Cronos Group Inc. (NASDAQ: CRON)Q1 2023 Kazanç Çağrısı tarihli Mayıs ayı. 09, 2023
Kurumsal Katılımcılar:
Shayne Laidlaw - Yatırımcı İlişkileri
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
James Holm - Mali İşlerden sorumlu Başkan
Analistler:
John Zamparo - CIBC — Analist
Andrew Carter - Stifel Nicolaus — Analist
Michael Freeman - Raymond James — Analist
Nadine Sarwat - Bernstein — Analist
Matt Altley - Canaccord Genuity — Analist
Viktor Meier - TD Cowen - Analist
Sunum:
Şebeke
Günaydın. Benim adım Tanya ve bugün konferans operatörünüz olacağım. Herkese Cronos Group'un 2023 İlk Çeyrek Kazançları Konferans Çağrısına hoş geldiniz demek istiyorum. [Operatör Talimatları]. Şu anda aramayı Yatırımcı İlişkileri'nden Shayne Laidlaw'a devretmek istiyorum. Lütfen devam et.
Shayne Laidlaw - Yatırımcı İlişkileri
Teşekkürler Tanya ve Cronos'un 2023 ilk çeyrek mali ve ticari performansını incelemek için bugün bize katıldığınız için teşekkür ederiz.
Bugün, Yönetim Kurulu Başkanımız, Başkanımız ve CEO'muz bana katılıyor; Mike Gorenstein; ve CFO'muz James Holm. Cronos, bu sabah EDGAR ve SEDAR profilimizde dosyalanan mali sonuçlarımızı açıklayan bir haber bülteni yayınladı. Bu bilgiler ve hazırlanan açıklamalar internet sitemizde Yatırımcı İlişkileri başlığı altında da yayınlanacaktır.
Aramayı Mike'a devretmeden önce, bu görüşme sırasında ileriye dönük beyanlarda bulunabileceğimizi ve GAAP dışı finansal önlemlere atıfta bulunabileceğimizi hatırlatmama izin verin. Bu ileriye dönük beyanlar, fiili sonuçların ileriye dönük beyanlarda öngörülenlerden önemli ölçüde farklı olmasına neden olabilecek risklere ve belirsizliklere tabi olan yönetimin mevcut beklentilerine ve varsayımlarına dayanmaktadır.
Fiili sonuçların beklentilerden önemli ölçüde farklı olmasına neden olabilecek faktörler, web sitemizde bulunan kazanç materyallerimizde ve SEC dosyalarımızda detaylandırılmıştır ve bu çağrı sırasında yapılan ileriye dönük beyanların tamamı niteliklidir.
ABD GAAP ile mutabakatlar da dahil olmak üzere GAAP dışı finansal önlemler hakkında bilgi, web sitemizde bulunan kazanç materyallerinde de bulunabilir. Son olarak, bu konferans görüşmesi boyunca pazar payı bilgileriyle ilgili açıklamalarda bulunacağız. Ve aksi belirtilmedikçe, tüm pazar payı verileri Hifyre tarafından sağlanmaktadır. Şimdi hazırlıklı açıklamalar yapacağız ve ardından soru-cevap oturumuna geçeceğiz.
Bununla birlikte, Cronos'un Başkanı, Başkanı ve CEO'su Mike Gorenstein'a devredeceğim.
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Teşekkürler Shayne ve herkese günaydın. 2022'deki stratejik yeniden düzenlememizi temel alan 2023 stratejimiz, 2024'te pozitif nakit akışına doğru ilerlerken, yenilikçi, sınırsız ürünler sunmaya, genel işimizin brüt kar marjını artırmaya ve kâr ve zarardan maliyetleri düşürmeye odaklanıyor.
Son kazanç görüşmemizde, 10'te 20 ila 2023 milyon dolar arasında ek işletme gideri tasarrufu öngördük. Bu aralığın en üst noktasına ulaşma yolunda ilerlediğimizi bildirmekten mutluluk duyuyorum. Bu, 2022 milyon $ ila 29 milyon $ arasındaki hedefe karşı 20'de yaklaşık 25 milyon $'lık fazla tasarruf elde etmemizi takip ediyor. James, açıklamaları sırasında finansal sonuçlar hakkında daha fazla ayrıntıya girecek. Ancak brüt kar marjımızın iyileşen yörüngesi hakkında yorum yapmak istiyorum.
2022, Cronos için bizi gelecek için daha iyi bir temele oturtan dönüştürücü bir yıldı, ancak Peace Naturals Kampüsü'nde amaçladığımız değişikliklerle ilişkili belirli faaliyetlerin zamanlaması tarafından yönlendirilen brüt kar marjı performansımızın çeyrekten çeyreğe dalgalanması göz önüne alındığında, biz yıla bir bütün olarak bakmayı tercih ediyor. Bir hatırlatma olarak, 2022 yılının tamamı için brüt kar marjımız %13 idi, ancak yılı 4. çeyrekte negatif %1 brüt kar marjı ile kapattık.
İlk çeyreğe dönersek, konsolide bazda %1 brüt kar marjı bildirdik. Peace Naturals Kampüsü'nde kalma kararımızı sağlamlaştırdığımıza ve tedarik zincirimizi optimize etmek için işimizi yeniden düzenlediğimize göre, yıl ilerledikçe ilk çeyrek performansından artacak daha yumuşak bir brüt kar marjına sahip olmak için bu ivmeyi artırmayı amaçlıyoruz. Ayrıca, ürün yelpazemizi bir numaralı yenilebilir ürünler gibi daha yüksek marjlı türev ürünlerde daha fazla çeşitlendirmek için marj kazandıran yeniliklere yoğun bir şekilde odaklanıyoruz.
Kanada'da, ilk çeyrekte, videodan önce gösterilen reklamlar ve vape gibi kritik kategorilerde birkaç yeni lansman ürünü [Fonetik] tarafından vurgulanan, sınırsız ürünlerden oluşan güçlü bir portföy oluşturma planımızı uygulamaya devam ediyoruz. Ispanak markamız, çiçek, rulo, vape ve yenilebilir ürünler olmak üzere katıldıkları tüm kategorilerde ilk on pazar payına sahip tek markadır.
Ödüllü Ispanaklı sakızlarımız, 1. çeyrekte Kanada'da bir numaralı sakız oldu. Ispanak, çeyreği yenilebilir ürünler kategorisinde %15.3 pazar payıyla tamamladı ve kategorideki %49'lik büyümeye karşılık perakende satışlarını yıldan yıla %25 artırdı. Sadece sakızlı ürünlere odaklanıldığında, Ispanak %21.9 pazar payına sahipti. Sakızlarımızın bu kadar çok yetişkin tüketicinin yaşamının ayrılmaz bir parçası haline gelmesinden heyecan duyuyoruz ve ürünlerimize yönelik marka bağlılığı ve coşkusunu gösterdikleri için onlara teşekkür etmek istiyoruz.
Kanada yenilebilir ürünler kategorisinde en iyi ABD markalarına karşı kazanmak, bu sınırsız ürün platformunun herhangi bir pazarda kazanabileceği konusunda bize ek bir güven veriyor. Güçlü performansımıza rağmen, yenilebilir ürünler kategorisi olumsuz bir etki yarattı - uyumlu yenilebilir ürünlere göre paket başına daha yüksek bir etkiyle satmak için yasal bir boşluktan yararlanma iddiasında olan ürünler olan çiğnenebilir ekstraktlardan olumsuz etkilendi.
Health Canada yakın zamanda üreticilere bu ürünlerin yanlışlıkla kenevir özü olarak sınıflandırıldığını bildirdi ve bu ürünleri piyasadan kaldırmak için adımlar attı. Referans olarak, yenilebilir ilk on üründen dördü uyumlu olmayan yenilebilir özlerdir ve sonuç olarak, yenilebilir portföyümüz için daha sağlam bir arka yarı performansı öngörüyoruz.
Baz kategoride, ilk çeyrekte %4.4 pazar payına ulaştık ve bir önceki yıla göre 230 baz puan artarak yedinci sıraya yükseldik. Portföy genelinde tüketicilerin sevdiği kazanan formülasyonlarımıza yaslanırken, yenilikçiliği teşvik eden lezzet ileriye dönük profili ve nadir kanabinoidleri tabanımıza dahil etmeye devam ederek bu ivmeyi 23'te geliştireceğiz.
%32 THC ve %5 CBC ile Spinach FEELZ markası altında yeni bir Mango Kiwi Haze CBC buharını piyasaya sürdük. CBC sakızlarımız, Kanada pazarındaki lansmanlarının ilk aşamalarında iyi performans gösterdi ve tüketicilerin elektronik sigara formatında CBC'yi denemesi için heyecanlıyız. Aynı dönemde %155'lik kategori büyümesine karşın, kategoride yıldan yıla %1'lik büyük büyümemize katkıda bulunan Ispanaklı FEELZ Blackberry Kush THC:CBN buharımızı da tanıttık.
Videodan önce gösterilen reklamlar, esrar pazarında en hızlı büyüyen kategorilerden biridir. Kategori, ilk çeyrekte yıldan yıla %38 arttı ve aynı dönemde önceden gösterilen reklamlardaki dolar payının yaklaşık %24'ünü infüze edilen videodan önce gösterdi. Yenilebilir ürünler kategorisindeki başarımızı diğer formatlar için bir model olarak kullanan Cronos, sınıfının en iyisi güçlü genetiğimizi, ileriye dönük lezzetimizi ve terpenimizi kullanarak pazara bir aşılanmış önceden rulodan oluşan bir portföy sunarak tüketici deneyimini yükseltmeye ve farklılaştırmaya devam etti. zengin formülasyonlar ve aranan nadir kanabinoidler.
1. Çeyrek'te, iki yeni nadir kannabinoid odaklı videodan önce gösterimi başlattık: Spinach FEELZ Mango Kiwi Haze THC:CBC videodan önce gösterilen reklam ve Spinach FEELZ Blackberry Kush THC:CBN videodan önce gösterilen reklam. Geçen yıl portföyün yenilenmesinden bu yana, Spinach videodan önce gösterilen reklamlar pazar payını artırdı ve 1. çeyrekte 16. sıradan 4. çeyrekte en popüler sekizinci marka oldu. Doğru temel videodan önce gösterilen reklam portföyü ve üçü nadir kannabinoidler kullanan dört aşılanmış videodan önce gösterilen teklifin yakın zamanda piyasaya sürülmesiyle, bizim için bu kritik kategoride pazar payı kazanımlarını sürdürmek için bu ivmeyi artırmayı hedefliyoruz.
İlk çeyreği perakende satışlarda %5.2 olan çiçek kategorisindeki üçüncü pazar payımızı koruyarak kapattık. Kanada pazarındaki çiçek, ilk on SKU'dan dokuzunu kapsayan 28 gramlık bir torbaya ağır bir şekilde ağırlık vermeye devam ediyor. Buna rağmen, başta 3.5 gram GDO'lu kurabiye SKU'muz ve onların 28 gramlık düğün pastası olmak üzere, paket boyutlarında pazar payımızı korumaya devam ediyoruz.
GrowCo'nun performansı ilk çeyrekte güçlü olmaya devam etti. GrowCo bize, Cronos dışı müşterilere yaklaşık 1 milyon dolarlık denetlenmemiş ön gelir bildirdi. Ek olarak, Cronos'un daha önce GrowCo'ya sağladığı kredi olanağının, GrowCo tarafından ilk çeyrekte 3.2 milyon $'lık anapara geri ödemesinin ardından şu anda ödenmemiş 73.2 milyon $'ı var. Ayrıca GrowCo, ilk çeyrekte 0.7 milyon dolar faiz ödemesi yaptı. GrowCo'nun özkaynak artışı, faiz ödemeleri ve Cronos'a kredi geri ödemesi sağlayan güçlü mali performansı, genel mali tablomuzun hayati bir bileşenidir.
İsrail'e dönüyor. Tıbbi kenevir endüstrisinin büyümesi, jeopolitik faktörler ve sağlık bakanlığında çok sayıda değişikliğe yol açan, hasta izni yetkilendirmelerinde yavaşlamaya ve rekabet faaliyetinin artmasına neden olan hükümet randevu kesintileri nedeniyle 1. çeyrekte yavaşladı. İsrail Sağlık Bakanlığı'ndan gelen son haberlerin ardından, tıbbi hastaların esrara nasıl erişebileceğini etkileyen düzenleyici değişiklik beklentileri konusunda iyimserliğimizi tazeledik.
Bir hükümet komitesi, İsrail'in personel hasta ruhsatı veren mevcut modelinden halk sağlığı hizmetleri yoluyla reçete vermeye geçmesini tavsiye etti ve bu daha karmaşık bir süreç. Yeni teklif, potansiyel olarak hasta sayısını kat kat artırarak esrar reçetesi almak için daha düzenli bir yaklaşım sağlayacaktır. Bir hatırlatma olarak, İsrail'deki mevcut tıbbi hasta sayısı yaklaşık 125,000 veya nüfusun sadece %1.3'üdür. Bu, nüfusun %3.7'sinin tıbbi esrar satın alması onaylanan ABD'deki Florida gibi belirli olgun tıbbi pazarlarla karşılaştırılır.
İsrail, nüfusunun %3.7'sine ulaşırsa, bu 346,000 hastaya eşit olacaktır, bu da mevcut pazar boyutunun neredeyse üç katıdır. Bu, önümüzdeki birkaç yıl içinde mümkün olduğunu düşündüğümüz gerçekçi bir senaryo, özellikle federal olarak yasal bir yargı alanında eczane dağıtımı gibi olumlu bir düzenleyici ortamda değişen sonuç göz önüne alındığında.
İsrail pazarındaki konumumuzun uzun vadeli potansiyeline güveniyoruz, çünkü İsrail bugün hâlâ dünyanın en büyük federal yasal tıp programlarından biridir. Piyasanın en iyi performans gösteren markası PEACE NATURALS'a sahibiz ve bu piyasada büyümek için yatırım yapmaya devam ediyoruz.
ABD'de güzellik kategorisinden geçişi neredeyse tamamladık ve Lord Jones'u yüksek kaliteli kannabinoid ürünleri içeren yetişkinlere yönelik bir marka olarak köklerine döndürerek ilerliyoruz. Herhangi bir pazarda etkili bir şekilde faaliyet göstermemizi sağlayan, endüstri lideri bir bilanço ile birleştirilmiş stratejik altyapıya ve küresel ortaklıklara sahip sınırsız ürünlerden oluşan bir portföy oluşturuyoruz.
Bununla birlikte, mali durumumuzu gözden geçirmesi için James'e iletmek istiyorum.
James Holm - Mali İşlerden sorumlu Başkan
Teşekkürler Mike ve herkese günaydın. Şimdi 2023 ilk çeyreği sonuçlarımızı önceki yıl dönemine göre inceleyeceğim.
Şirket, ilk çeyrekte konsolide net geliri önceki yıla göre %20.1 düşüşle 20 milyon $ olarak bildirdi. Sabit para konsolide net gelir %14 azalarak 21.7 milyon $ oldu. Gelir değişikliği, öncelikle Dünyanın Geri Kalanı segmentindeki düşük kenevir çiçeği satışlarından ve stratejik yeniden konumlandırması nedeniyle ABD segmentindeki düşüşten kaynaklandı. Konsolide sonuçlar ayrıca cari dönemde ABD doları karşısında zayıflayan Kanada doları ve İsrail Şekeli tarafından da etkilendi. Bu sonuçlar, Kanada'daki kenevir özü satışlarındaki artışla kısmen dengelendi.
Dördüncü çeyrekte konsolide brüt kar, önceki yılın dönemine göre 2.4 milyon $ düşüşle %12'lik bir brüt kar marjına eşit olarak 4.5 milyon $ oldu. Düşüşün başlıca nedeni, İsrail'deki düşük kenevir çiçeği satışları, Kanada'daki kenevir çiçeği satışlarındaki ters fiyat karışımı kayması, artan getiriler ve ABD segmentinde brüt kardaki azalma nedeniyle Dünyanın Geri Kalanı segmentinde azalan brüt kârdır. . Bu sonuçlar, Kanada'da diğer ürün kategorilerinden daha yüksek bir marj profili ve daha düşük kenevir biyokütle maliyetleri ile daha yüksek kenevir özü satışları ile kısmen dengelendi.
Mike'ın da belirttiği gibi, 2022'deki sonuçlarımız, işimizin yeniden düzenlenmesi nedeniyle çeyrekten çeyreğe değişkendi, bu da 1. çeyrekte brüt kar marjı üzerinden karşılaştırmayı zorlaştırıyor. Bunu göz önünde bulundurarak, hem %2022 brüt kar marjına sahip olduğumuz 13 yılının tamamına hem de %4 negatif brüt kar marjına sahip olan 1. Çeyrek'ten pozitif %1 brüt kar marjına sahip olduğumuz 2023 12. Çeyrek'e sıralı bir ilerlemeye bakarak, siz cesaret verici iyileşme ve istikrar işaretleri görebiliriz ve bu ivmeyi 2023 boyunca geliştirmeyi amaçlıyoruz.
İlk çeyrekte konsolide düzeltilmiş FAVÖK, önceki yıla göre 16.8 milyon dolarlık bir iyileşmeyi temsil eden negatif 2.1 milyon dolar oldu. İyileşme, öncelikle genel ve idari ve araştırma ve geliştirme giderlerindeki düşüşten kaynaklandı. Mike'ın da belirttiği gibi, 10'te daha önce duyurulan 20 milyon ila 2023 milyon dolarlık işletme gideri tasarrufumuzun en üst noktasına doğru ilerliyoruz.
Raporlama segmentlerimize dönüyoruz. Dünyanın Geri Kalanı segmentinde, ilk çeyrekte önceki yıla göre %19.5 düşüşle 14 milyon $ net gelir bildirdik. Dünyanın Geri Kalanı segmentindeki sabit para net geliri %7 düşüşle 21 milyon $'a geriledi. Gelir değişikliğinin başlıca nedeni, artan rekabet faaliyeti, hasta izni yetkilendirmelerindeki yavaşlama ve siyasi huzursuzluk nedeniyle İsrail'de kenevir çiçeği satışlarındaki düşüşten kaynaklanırken, Kanada'daki satışlar çiçek kategorisindeki ters fiyat karışımı kaymasından etkilenerek tüketim vergisi ödemelerinin artmasına neden oldu. gelirin ve artan getirilerin yüzdesi olarak. Bu sonuçlar, Kanada'da yenilebilir ürünler ve elektronik sigaralar tarafından yönlendirilen kenevir ekstraktındaki büyüme ile kısmen dengelenmiştir.
İlk çeyrek için Dünyanın Geri Kalanı segmenti için brüt kar, önceki yılın dönemine göre 2.9 milyon $ düşüşle 3.8 milyon $ oldu. Düşüşün başlıca nedeni, İsrail'deki düşük kenevir çiçeği satışları ve tüketicinin 28 gramlık kutudan 3.5 gramlık torbalara geçişinden kaynaklanan Kanada çiçek kategorisindeki olumsuz fiyat karışımı kaymasıdır. Bu sonuçlar, diğer ürün kategorilerinden daha yüksek bir marj profili ve daha düşük kenevir biyokütle maliyetleri taşıyan Kanada'daki yüksek kenevir özü satışları ile kısmen dengelendi.
İlk çeyrek için Dünyanın Geri Kalanı segmentinde düzeltilmiş FAVÖK, önceki yılın dönemine göre 10 milyon $'lık bir düşüşü temsil ederek eksi 6.6 milyon $ oldu. Önceki yıla göre düşüş, esas olarak brüt kârdaki düşüşten kaynaklandı.
ABD segmentine dönersek, ilk çeyrekte önceki yılın dönemine göre %650,000 düşüşle 72 $ net gelir bildirdik. Yıldan yıla düşüş, ABD işimizin stratejik olarak yeniden düzenlenmesi nedeniyle promosyon harcamalarındaki azalma ve SKU'nun rasyonalizasyonundan kaynaklandı. İlk çeyrek için ABD segmenti için brüt kar, önceki yılın dönemine göre 550,000 $'lık bir düşüşü temsil eden negatif 760,000 $'dı. Yıldan yıla düşüşün başlıca nedeni düşük satış hacimleri ve artan stok rezervleridir.
İlk çeyrek için ABD segmentinde düzeltilmiş FAVÖK, önceki yılın dönemine göre 2.9 milyon $'lık bir artışı temsil ederek negatif 4.2 milyon $ oldu. Önceki yıla göre iyileşme, esas olarak satış ve pazarlama ile Genel ve İdari giderlerdeki düşüşten kaynaklandı.
Bilançoya dönüyoruz. Şirket, çeyreği yaklaşık 836 milyon $ nakit ve kısa vadeli yatırımla kapattı. Nakit getirisini en üst düzeye çıkarmanın yanı sıra, GrowCo üst düzey teminatlı kredimiz için 5.5 milyon $' lık bir faiz ödemesi aldık ve bu, üç ayda bir 0.7 milyon $' lık normal anapara ödemesiyle birleşti. GrowCo tarafından Cronos'a ödenen toplam nakit ilk çeyrekte 6.2 milyon dolardır. Esrar endüstrisindeki en iyi bilançoya sahip olmak, kararlı bir şekilde nakit tüketimini azaltmaya odaklanmaya devam ederken, hesaplanmış stratejik bahis almamızı sağlar.
Geçen yıl, harcamaları azaltmak ve nakit yakma oranımızı iyileştirmek için önemli adımlar attık. Ve Şubat ayında, 10'te işletme ve gider kategorilerinde ek 20 ila 2023 milyon dolar tasarruf taahhüdünde bulunduk. Ve şu anda bu aralığın en üst noktasına doğru ilerliyoruz.
Nakit akışına geçiş. Bir kereye mahsus Altria varantlarının feragatiyle ilişkili olarak ödenecek yaklaşık 32.8 milyon $'lık nakit çıkışı için ayarlama yapıldığında, 1'ün ilk çeyreğinde serbest nakit akışı, yıldan yıla %2023'lik bir iyileşmeyi temsil eden eksi 15.7 milyon $ olurdu. Önümüzdeki üç yıl içinde Altria'nın tek seferlik feragati ile ilgili vergi ödemelerinin çoğunu telafi etmeyi öngörüyoruz.
Son olarak, 2023 mali yılının geri kalanı için kısa vadeli yatırımların satın alınmasının veya gelirlerinin etkisi hariç olmak üzere nakit ve nakit benzerlerindeki net değişiklik olarak tanımlanan nakit akışının 25 milyon dolardan daha az düşeceğini tahmin ediyoruz. Şirket ayrıca 2024'te nakit akışının pozitif olmasını beklemektedir. Diğer kalemlerin yanı sıra, iyileşen nakit akışı gidişatı, 100 yılının tamamı için 110 milyon ila 2023 milyon ABD Doları arasındaki net gelir, devam eden brüt kar marjı iyileştirmesi, işletme gideri azaltma çabaları ve diğer kalemler tarafından yönlendirilecektir. 30 mali yılının geri kalanı için 2023 milyon dolar faiz geliri bekleniyor.
Bununla, onu Mike'a geri çevireceğim.
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Teşekkürler James. Çalışanlarımızın sınıfının en iyisi kenarlıksız ürünleri pazara sunmak için yaptıkları tüm sıkı çalışmalar sayesinde Kanada ve İsrail'de kazanıyoruz. Ispanak markamız, katıldıkları tüm kategorilerde (çiçek, rulo, vapes ve yenilebilir ürünler) pazar payı ilk on arasında yer alan tek markadır. Düzenlemeler değiştikçe, herhangi bir pazarda ek pazar payı elde etmek için en iyi konumdaki kenevir şirketleri arasında olacağımızdan eminiz.
Sorulara geçmeden önce, Cronos Şemsiyesinin altında ne olduğunu ve bugün işlerin nerede olduğunu belirlemek istiyorum. İlk çeyreği 1 milyon dolar nakit ve eşdeğeri ve sıfır borçla kapattık. Ve 836'ün geri kalanı için 11.2 milyon dolarlık ek faiz geliri elde etme beklentisiyle 30 milyon dolarlık faiz geliri elde ettik.
Ispanak markamız, 1. Çeyrek için sıralanan aşağıdaki pazar payına sahiptir. Genel olarak, Ispanak üç numaralı kenevir markasıdır ve yenilebilirlikte bir numara, çiçekte üç numara, ön ruloda sekiz numara ve elektronik sigarada yedi numara. İsrail'de lider bir medikal markamız olan PEACE NATURALS, şu anda 5 milyon $'a defterlerimizde yer alan en büyük özel ABD MSO'larından biri olan PharmaCann'da %1 hisseyle ilk çeyrekte 6.3 milyon $ net gelir elde etti.
İlk çeyreğin sonu itibarıyla yaklaşık 10 milyon $ değerinde, halka açık önde gelen bir Avustralya tıbbi kenevir sağlayıcısı olan Vitura'da yaklaşık %13.8 hisseye sahibiz. Kârlı olan ve ilk çeyrekte 1 milyon dolar anapara ve faiz ödemesi yapan Cronos GrowCo'daki öz sermayenin %50'sine sahibiz. Çeyreği, GrowCo ve ortaklarına verdiğimiz birleşik kredilerde kalan yaklaşık 6.2 milyon $ bakiyeyle kapattık. Herhangi bir ipotek içermeyen gayrimenkul ve birden fazla lisanslı tesise sahibiz.
Ve son olarak, ama kesinlikle en az değil, Altria ile küresel bazda özel bir ortaklığımız var. Dün piyasanın kapanışında Cronos, yaklaşık eksi 780 milyon dolarlık bir işletme değerinde yaklaşık 56 milyon dolarlık bir piyasa değeriyle işlem gördü.
Bununla, sorular için hattı açacağım.
Sorular ve cevaplar:
Şebeke
Kesinlikle. [Operatör Talimatları]. Ve ilk sorumuz CIBC'den John Zamparo'dan gelecek. Hattınız açık.
John Zamparo - CIBC — Analist
Teşekkür ederim. Günaydın. İsrail'den başlamak istedim ve orada biraz daha renk istiyorum ve kaçırdıysam özür dilerim, ama merak ediyorum, pazarın büyümeye geri dönmesi için ne yapması gerektiğini düşünüyorsunuz? Rekabette gördüğünüz şey nedir ve tarihsel olarak İsrail pazarındaki emsallerinize karşı markanız sayesinde bir şekilde korunuyorsunuz. İsrail'de yılın geri kalan yarısı için belki daha iyimser olmanız için tam olarak neyin değişmesi gerektiğini merak ediyorum.
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Elbette. Teşekkürler John. Bence İsrail'de rekabetle ilgili gördüğümüz en büyük şey sabırlı büyümeyle ilgili. Politik olarak bazı huzursuzluklar oldu ve bu, düzenleme sürecinin çoğunu gerçekten durdurdu. Ancak, özellikle son zamanlarda duyuru için ilerleme konusunda duyurular yapıldı - üzgünüm, reçetelerin verilme şeklini ve hangi eczanelerin esrar taşıyabileceğini gerçekten değiştiren bir düzenleme için.
Yani bu, esas olarak, hastaların sistemlere girmesi için engeller olan tüm bu farklı adımları atmanız gereken şu anda sahip oldukları özel süreçten, onu başka bir kontrollü madde gibi muamele görmeye açmaya doğru hareket edecektir. Ve hazırlanan açıklamalarda bahsettiğimiz şeyin, hasta sayısını gerçekten kat kat arttırdığını görebildik. Ve geçen yılın ilk çeyreğine bakmayı düşünürseniz, İsrail'de olumlu bir düzenleyici değişiklik olduğunda gerçekten çok hızlı bir büyüme görebileceğinizi gördük. Duyurular veya göstergeler göz önüne alındığında, bu, bu yıl olabilecek bir şey.
Bu yüzden, önümüzdeki birkaç ay boyunca 4. çeyreğe daha fazla yapışarak buna bakıyoruz ve bunun gerçekten tüm pazarı açacağını ve büyüme açısından geçen yılın başında gördüğümüze geri döneceğini düşünüyorum.
John Zamparo - CIBC — Analist
Tamam anlaşıldı. Ve sonra, ikinci sorum brüt kar marjları, özellikle de Dünyanın Geri Kalanı ile ilgili. Q1'e karşı Q4'te güzel bir artış gördünüz, ancak hangi noktada merak ediyorum ve belki şu anda bu noktadayız, ancak Dünyanın Geri Kalanındaki brüt kar marjı bir şekilde dengelenecek mi, sanırım Stayner'a geçişle birlikte bazı hareketli parçalar var. Açıkçası, bu satırda makul miktarda sabit maliyet var. Yani bunu tam olarak tahmin edemiyorsunuz, ancak şu anda brüt kar marjlarının bir şekilde dengelenmesi gereken noktada mıyız, yoksa bu muhtemelen yılın yarısı gelişimi mi?
James Holm - Mali İşlerden sorumlu Başkan
Merhaba John. Soru için teşekkürler. Bu yüzden sanırım cevabım evet olurdu, biraz istikrarlıyız, ancak buradan daha fazla gelişme bekliyoruz. Bu nedenle, sizin de vurguladığınız gibi tedarik zincirimizi sürekli olarak optimize ediyoruz, doğru. Belirli faaliyetleri tekrar Stayner'a taşımayı değerlendiriyoruz ve bu nedenle bunlardan bazıları devam ediyor. Ve böylece, bu akışlı COGS'lerden bazılarını gördüğümüz için daha fazla iyileştirme bekleriz. Ve böylece, yılın geri kalanında potansiyel bir marj artışı bekliyoruz. Ama geliyoruz - önceki yılda gördüğünüz birçok oynaklığa karşı daha normalleştirilmiş bir duruma geri dönüyoruz.
John Zamparo - CIBC — Analist
Tamam aşkım. Bu yardımcı oldu. aktaracağım. Teşekkür ederim.
Şebeke
[Operatör Talimatları]. Sıradaki sorumuz Stifel'den Andrew Carter'dan gelecek. Hattınız açık.
Andrew Carter - Stifel Nicolaus — Analist
Hey teşekkürler. Günaydın. Sadece, ilk olarak, yıl için gelir rehberliğinde, 100 milyon dolardan 110 milyon dolara kadar sormak istedim. Yılın geri kalanı için %19 ila %34 alıyorum, bu da spot kurunun %24 ila %39 sabit para birimi gibi görünüyor. Bize aşamalandırma temposunu verebilir misiniz ve John'un sorusuna verdiğiniz yanıtı doğru duyduysam, dördüncü çeyreğe kadar İsrail'de gerçekten bir iyileşme beklemiyorsunuz. Tüm bunların üstesinden gelmeme yardım et. Teşekkürler.
James Holm - Mali İşlerden sorumlu Başkan
Tamam aşkım. Andrew, soruyu yeniden çerçevelendirebilir misin? Yani, her çeyrek için her dönem için gelir beklediğimizden mi bahsediyorsunuz?
Andrew Carter - Stifel Nicolaus — Analist
Bir nebze. Demek istediğim, ben sadece, o yüzden, orada başlamak için yıl için 100 milyon ila 110 milyon dolarlık geliri desteklemek için, bu, arka dokuzun [Fonetik]% 19 ila% 34 büyümesi gerektiği anlamına geliyor ve bu, sabit para birimi anlamına geliyor. Matematiğim yerinde mi, %24 ila %39. Öyleyse soruyorum, bu gelir artışı ivmesinin aşaması nedir?
Ve bunun içinde, peki ya - John'un sorusunu duyduysam, değil mi, İsrail dördüncü çeyreğe kadar gelişmedi mi?
James Holm - Mali İşlerden sorumlu Başkan
Anladım. Tamam, bu adil. Yani evet, 100 yılının tamamı için 110 milyon dolardan 2023 milyon dolara kadar olan gelir rehberliğine güveniyoruz. , ancak bu ek büyümeyi hızlandırmaya yardımcı olmak için yılın geri kalanında planlanan güçlü inovasyon lansmanlarına da sahibiz, değil mi?
Ayrıca bugün ayrıca, 10 milyon ila 20 milyon $ arasında faaliyet gideri tasarruf hedeflerimizin en üst noktasına ulaşma yolunda olduğumuzu duyurduk; bunların tümü, genel nakit akışı iyileştirmesini yönlendirmek için birlikte çalışacak. Ancak, yıl boyunca bir tür devam eden gelir iyileştirmeleri bekliyoruz.
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Ve sadece bunun üzerine katman yapmak için. Bence bu konuda İsrail hakkında konuşurken - o 4. Çeyrek, meteorik büyüme olacağını düşündüğüm şeyde büyük bir adım değişikliği görmeniz gerçekten sizin için. Bundan bahsederken, düzenleyici değişikliğe ilişkin rehberliğe güvenmiyoruz, ancak bunun olmamasından daha olası bir şey olduğunu düşünüyoruz ve bu konuda çok iyimseriz.
James Holm - Mali İşlerden sorumlu Başkan
Evet, ek avantaj olurdu.
Andrew Carter - Stifel Nicolaus — Analist
Anladım. Ve sonra, ikinci - açıklığa kavuşturmak gerekirse, 2024'te bir numara, sanırım pozitif serbest nakit akışı dediniz. Mevcut faiz oranlarına göre mi? Ve sanırım senaryonun sonundaki yorumlarına geri dönersek, Mike, şu anda kurumsal değerin nerede olduğundan bahsettin. Bu, burada ve genel olarak yapmaya çalıştığınız şey açısından, bir öz sermaye değerine sahip olma açısından bir engel haline geliyor mu, bu negatif bir işletme değeri mi yoksa sadece, hey, tahsis etmek için yeterli sermayeniz var mı, yapacaksınız? tahsis etmeye devam edin veya hisselerin M&A için açıkça yardımcı olan yönünüze doğru hareket etmesini sağlamak için bir tür itici güç hissediyor musunuz? Teşekkürler.
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Elbette. James, önce rehberlik konusunda gitmene izin vereceğim, sonra konumlandığımız bilançoya atlayabilirim.
James Holm - Mali İşlerden sorumlu Başkan
Evet, ben de özür dilerim Andrew. Hattımda biraz sorun yaşıyorum. Rehberlik sorusunu yeniden çerçevelendirebilseydiniz veya yeniden ifade edebilseydiniz?
Andrew Carter - Stifel Nicolaus — Analist
Evet. Sadece gelecek yıl için nakit akışı rehberliği. Bu, mevcut faiz oranlarına ve nakit akışı tahminlerinize mi dayanıyor?
James Holm - Mali İşlerden sorumlu Başkan
Anladım. Yani, hayır, yani faiz oranları, kesinlikle orada biraz istikrar olduğunu varsayıyoruz, değil mi? Ama biraz esneklik var, şöyle ifade edeyim. Biz de aynı eleme varsayıyoruz. Genel ekonomik veya düzenleyici ortamda önemli bir bozulma olmadığını varsayıyoruz, değil mi? Yani - ama söyleyeceğim, hepsinde biraz esnekliğimiz var. Yani faiz oranı konusunda çok rahatız, verdiğimiz rehberlik de oldukça muhafazakar, değil mi? Bu nedenle, doğru maddi değişiklikler varsa, o zaman bunun rehberliği etkileyebileceğini söyleyebilirim.
Andrew Carter - Stifel Nicolaus — Analist
Tamamen açık olması için bir kez daha deneyeyim. Öyleyse, 2024'teki ücretsiz - pozitif serbest nakit akışı, temel operasyonlara mı dayanıyor, yoksa bu, faiz gelirinin nasıl sağladığına benzer şekilde, sanırım bu yıl 40 milyon dolar nakit sağlayan bir faiz geliri varsayımını içeriyor mu?
James Holm - Mali İşlerden sorumlu Başkan
Evet, öyleyse, evet, belki biraz daha derine inerim, değil mi? Yani, net nakit akışından bahsediyoruz, bu yüzden faiz gelirini de içeriyor. Yani, bunun 10 milyon ila 20 milyon dolar aralığında iyileştirilmiş COGS'nin, iyileştirilmiş işletme gideri tasarruflarının bir kombinasyonu olduğunu söylüyoruz. En üst seviyeye doğru ilerliyoruz, doğru. Yıl boyunca öngördüğümüz, 100 milyon $ ile 110 milyon $ arasındaki rehberliğin doğru olduğunu vurguladığımız iyileştirilmiş gelir tablosu. Ve tabii ki ilgi de bunun önemli bir bileşeni olacaktır.
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Teşekkürler. Sorunuzun ikinci kısmına atlamak için, Andrew. Tamam aşkım. Bir engel olduğunu düşünmüyorum. Çok fazla esnekliğe sahip olduğumuzu hissettiğimizi düşünüyorum ama aynı zamanda bunun önemli olduğunu düşünüyorum ve kendi kendimize yetebileceğimizden emin olmamızın zamanı geldi. Nakit akışının bizim için pozitif olmasının önemi bu. Bu bizi engellemez, eğer biriken bir şey görürsek fırsatçı olmaya devam ederiz. Tabii ki, benim tercihim her zaman nakit akışına katkıda bulunan herhangi bir şeye doğru olacaktır, ancak nihayetinde her şeyi alt üst etmeye ve sadece faiz gelirine güvenmek yerine değer yaratan bir şey aramaya devam edeceğiz. Bu yüzden hala çok fazla esnekliğimiz olduğunu düşünüyorum.
Andrew Carter - Stifel Nicolaus — Analist
Teşekkürler. aktaracağım.
Şebeke
Bir sonraki sorumuz için bir dakika. Ve bir sonraki sorumuz Raymond James'ten Michael Freeman'dan geliyor. Hattınız açık.
Michael Freeman - Raymond James — Analist
Hey, günaydın Mike, James ve Shayne. Sorularımızı aldığınız için teşekkürler. Merak ediyorum, faiz ödemeleri Cronos'unuzun gelir tablosunun giderek daha önemli bir parçası haline geldikçe, nakit yatırımı yapma ve ondan getiri elde etme stratejinizi açıklayabilir misiniz?
James Holm - Mali İşlerden sorumlu Başkan
Elbette. Teşekkürler Michael. Bu nedenle, sürekli olarak mevcut nakit getirimizi nasıl en üst düzeye çıkaracağımızı arıyoruz. Ve bu yüzden, özellikle mevcut ortamda, büyük, istikrarlı ve en yüksek puan alan finansal kurumlarla birlikte çalışıyoruz, doğru, bu fonlar için güvenlik ve güvenlik sağlamaya son derece odaklandık. Ama sonra açıkçası bunların getirisini en üst düzeye çıkardığımızdan emin olmak. Yani, tipik olarak bir yıl veya daha az olan araçlara bakıyoruz, değil mi? Bu nedenle, bir merdiven stratejisi uyguladık, üç aylık, altı aylık, dokuz aylık, 12 aylık araç, ancak yine de büyük istikrarlı finans kurumlarının en yüksek getiri oranlarına sahip olması niyetiyle.
Michael Freeman - Raymond James — Analist
Elbette. Elbette. Harika. Bu yardımcı oldu. İkinci soru, nadir bulunan ve kültürlü kanabinoid portföyünüzün ürün setiniz boyunca çoğaldığını gördük. Birkaç yıl ileriye baktığımda, nadir kanabinoidlerin önemli bir rol oynadığını görebileceğiniz, az nüfuz edilmiş bazı ürünler veya pazarlar nelerdir?
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Elbette. Harika soru. Tüketici tercihlerinin çiçekten türev ürünlere doğru kaydığını gördüğünüzde, bu türev ürünlerin ne olduğuna dair daha fazla farkındalık göreceğinizi düşünüyorum ve işte bu noktada nadir devreye girmeye başlıyor. Videodan önce gösterilen reklamlara işaret etmeye devam edeceğim. Yalnızca infüze edilmiş videodan önce gösterilen reklamların popülaritesindeki genel artışı gördünüz ve ayrıca infüze edilmiş videodan önce gösterilen reklamlar da dahil olmak üzere birçok lansmanımızı fark edeceksiniz. Bunun önümüzdeki birkaç yıl içinde en büyük büyüme kategorilerinden biri olduğunu düşünüyoruz. Farklılaşmanın en iyi fırsatlarından biri ve yenilebilirde gördüğünüze benzer şekilde çiçekten ne kadar ileri alırsanız, o kadar çok farklılaşma fırsatı olduğuna inanıyoruz.
Bu yüzden, bunun çok büyük olacağını düşünüyorum ve portföyümüzün geri kalanında hala çok fazla fırsatımız var - bugün piyasada olan formatta yenilebilir ürünler, elektronik sigaralar, videodan önce gösterilenler açısından. Ve sonra, birkaç yıla baktığımızda, bugüne kadar lansmanını görmediğiniz konsantrelerle yapabileceğimiz bazı ilginç şeyler olduğunu düşünüyorum, ama biz - orada bir fırsat olduğunu düşünüyoruz.
Michael Freeman - Raymond James — Analist
Elbette. Bu harika. Ve eğer yapabilirsen - eğer bir tane daha atabilirsem. Özel olarak verilen videodan önce gösterilen reklamlarda ve aşılanan videodan önce gösterilen reklamlarda, Cronos için bir odak alanı gibi görünüyor. Acaba nasıl - o pazardaki fiyat hareketini nasıl görüyorsunuz? Fiyat sıkıştırmasıyla ilgili bazı konuşmalar duyuyoruz ve Cronos'un bunu nasıl yapabildiğini merak ediyorum - Cronos bunu ileriye nasıl taşıyacak?
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Evet, bakın, bence videodan önce gösterilen reklamlar çok büyük bir kategori ve ürünün nasıl geliştiği konusunda gerçek bir segmentasyon göreceğinizi düşünüyorum. Spektrumun bir ucunda, çiçekten daha ucuza satabileceğiniz videodan önce gösterilen reklamlara sahip olma fırsatı olduğunu düşünüyorum. Çiçeğin orada iyi yönetildiğinden emin olma konusunda o kadar endişelenmeyeceksiniz çünkü çiçek ön gösterime işleniyor. Böylece daha değer odaklı, daha çok otomasyonla ilgili bir segmente sahip olacaksınız. Ve sonra, yelpazenin diğer ucunda, neredeyse daha puro benzeri bir şeye giriyorsunuz, bu çok daha kaliteli ve bence çiçekten önemli bir primde olacak. Bu yüzden, bunun gerçekten inovasyonla ilgili olduğunu düşünüyorum, hedeflediğiniz tüketici ihtiyaçlarının tam olarak ne olduğunu anlamakla ilgili. Orada neden bu kadar büyük bir fırsat olduğundan bahsetmeye devam etmemin nedenlerinden biri de bu. Ancak bence kazanmak için ürünlerinizin tam olarak nereye uyduğunu bildiğinizden ve o segment için çok dar bir şekilde uyarlanmış ürünlere sahip olduğunuzdan emin olmalısınız.
Michael Freeman - Raymond James — Analist
Tamam aşkım. Çok teşekkür ederim. Kuyruğa geri atlayacağım.
Şebeke
Bir sonraki sorumuz için bir dakika. Bir sonraki sorumuz Bernstein'dan Nadine Sarwat'tan gelecek. Hattınız açık.
Nadine Sarwat - Bernstein — Analist
Herkese merhaba, günaydın. Benden iki soru. Kanada'da fiyatlandırma açısından ne gördüğünüz hakkında yorum yapabilir misiniz? Henüz dibe ulaşma belirtisi var mı, yoksa arz fazlası ve pazar hala baskın faktör mü? Ve sonra ikinci sorum, Ispanak'ın özellikle yenilebilir ürünlerde geliştirdiği güçlü pazar payı konumunu dile getirdiniz. Ve birkaç yıl geriye dönüp bakarsam, insanlar kenevirde güçlü markalar geliştirmenin, kenevir kategorisinin metalaşma riskleri açısından zorlayıcı olabileceğini söylüyorlardı.
Sektörde edindiğiniz deneyimle, esrarda güçlü pazar payına sahip bir marka oluşturma başarısının arkasında hangi faktörlerin olduğunu merak ediyorum. Teşekkür ederim.
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Elbette. Bence ilkinde, gördüğümüz şey ve belki de fiyat sıkıştırmasındaki en büyük faktörlerden biri yalnızca arzla ilgili değil, aslında tüketim vergileri ve bunların nasıl evcilleştirildiği [Fonetik] ile ilgili. Ve ne - fark ettiğiniz eğilim şu ki, Kanada'daki LP'lerin gerçekten büyük bir kısmı aslında tüketim vergilerini ödemiyor. Ve bence sermaye pozisyonları göz önüne alındığında, fiyatları gerçekten daha fazla sıkıştırmak için bu kazanç maliyetini gerçekten kullanıyorlar. Bu nedenle, ihtiyaç duyulan ve olmasını beklediğim şeylerden birinin, tüketim vergilerinin nasıl toplandığı konusunda bazı yaptırımlar ve genel olarak tüketim vergisi reformu olacağını düşünüyorum, bence bu sektör için çok önemli ve çok gerekli bir şey, ancak yine de Özellikle çiçek üzerinde bakın sıkıştırma var.
Ve sorunuzun ikinci bölümünde. Bir marka oluşturmak, farklı bir ürüne sahip olmanız gerektiğinin ürüne dayalı bir odaklanma olduğunu anlamak olduğunu düşünüyorum. Gerçek ürünün sahip olduğu özelliklere çok ama çok odaklanmış esrar tüketicilerimiz var, endüstrinin bu aşamasında bir hikaye anlatmaktan daha az, insanları bir yaşam tarzına ve topluluğa getirmeye çalışmakla ilgili değil. marka oluşturma ve pazarlamada var. Bu nedenle, bizim için, oradaki kilit şeylerin etkisi gerçekten çok ama çok önemli.
Kannabinoidlerin bileşimi nedir ve bence yenilebilir ürünlerde güçlü olduğumuzu görmenizin nedenlerinden biri de bununla ilgili. CBN veya CBC veya CBG ile önde gelen farklı deneyimler verildiğinde yapabileceklerimizin, dilerseniz o kokteylin bir parçası olduğunu düşünüyorum, büyük farklılaştırıcı, ama aynı zamanda lezzet. Lezzet son derece önemlidir. Bence o ilk deneyimin tüketiciler için eğlenceli olmasını istiyorsunuz ve bence çoğu marka gerçekten sadece maliyetlere odaklanıyor.
Dolayısıyla, diğer tüm ürünler gibi, lezzet önemlidir, deneyim önemlidir.
Nadine Sarwat - Bernstein — Analist
Anladım. Çok teşekkürler.
Şebeke
Bir sonraki sorumuz için bir dakika. Sıradaki sorumuz Canaccord'dan Matt Bottomley'den gelecek. Matt, hattın açık.
Matt Altley - Canaccord Genuity — Analist
Herkese günaydın. Şimdiye kadar renk için teşekkürler. Belki de oradaki bazı özellikler hakkında yaptığınız yorumlara Mike hakkında devam etmek. Belki bir adım daha geri gider ve sadece genel Kanada manzarasına bakarsanız, hala söylemek zor gibi görünüyor, ancak genel pazar fırsatının belki sadece %60'ı yasallaştı, yasal kanallara çevrildi, ancak Ontario ve diğerleri gibi pazarlarda zaten perakende mağaza doygunluğu var. Ve görünüşe göre, sizin yapabileceklerinizin çoğu, yasal kanallar aracılığıyla satın almaya devam eden bazı potansiyel gelecekteki müşterileri elinizde tutmaktır.
Ancak, bir süredir 4 milyon ila 5 milyon dolar aralığında sıkışmış görünen Kanada'daki genel TAM pazarını elde edeceğini düşündüğünüz düzenleyici değişikliklerin dışında herhangi bir şey var mı?
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Evet, bence var. Bence bu düzenleyici zorlukları düşündüğünüzde, bunların çoğu tüketicileri fiyatlandırma ve değer konusunda gerçekten geri tutuyor. Bence daha premium tarafta, yapmaya devam edebileceğiniz şeyler var. Yani, yenilebilir platformda SOURZ ile yapabildiğimizi gördünüz. Bence tutarlı bir ürünle daha üst düzey ve şeffaf bir şey ortaya çıkarabilirseniz - şeffaf bir tedarik zinciri, gelecek olan yasa dışı pazara göre prim ödemeye istekli tüketiciler var. , Bence bu hala büyük bir fırsat. En yüksek hacimli tüketici türü konusunda farklı bir görüş var, muhtemelen TAM'ın daha büyük bir parçası.
Mevzuat değişikliğinin ne yapacağını görebilirsiniz. Açıklamalar sırasında çiğnenebilir ekstraktlardan biraz bahsettim ve bence bu tür şovların ne olduğunu düşünüyorum, eğer daha büyük paket boyutundan daha yüksek potansiyele sahip bir şey sağlayabilirseniz, bu, eski bir tüketicinin ve eski pazarın sahip olduğu satın alma alışkanlıklarına daha çok benziyor, tüketiciler pazara çok hızlı bir şekilde kayacaktır. Ve bence, daha iyi bir ürününüz olduğunda ve şeffaf olan ve çok daha güvenli bir alternatif olarak kabul edilen bir şeye sahip olduğunuzda bunu birleştirebildiğinizden emin olmak, bu dönüşüm için gerçekten önemli.
Bu yüzden ilerlemeye devam ettiğini düşünüyorum. Bir endüstri ve bir Şirket olarak, özellikle tedarik zincirimizi geliştirdiğimizden ve daha rekabetçi olabileceğimizden emin olmaya devam ettiklerini düşünüyorum. Bu yardımcı olacak. Ancak bence onu yönlendirecek iki ana şey bunlar, premium uçta yenilik ve potansiyel olarak daha fazla değer sağlamaya başlayan videodan önce gösterim ve ardından büyük düzenleyici değişiklik olacak.
Matt Altley - Canaccord Genuity — Analist
Tamam aşkım. Anladım, teşekkürler. Ve sonra, benden başka bir soru, bu ABD federal manşetlerinden bazılarına olan ilgi seviyenizle ilgili, bilirsiniz, SAFE Banking yeniden tanıtıldı ve geçmişte düzinelerce ve düzinelerce kafa karıştıran [Fonetik] oldu. Bu yüzden insanların buna temkinli baktığını düşünüyorum, ancak sermayenizin bir kısmını potansiyel olarak dağıtma kararlarında bu tür manşetler sizin için ne kadar önemli, yoksa bunun daha anlamlı bir reform olması gerektiğini düşünüyor musunuz, belki Joe Biden'ın yaptığı gibi , Beyaz Saray tamamen planlamayla mı yapmaya çalışıyor?
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Evet. GÜVENLİ Bankacılığın gerçekten muhtemelen sadece ilerleme kaydetmeyle ilgili en büyük şey olduğunu düşünüyorum. Bence bu önemli ve piyasa açısından duygu sermayesi için bir tür öncü. Ancak büyük resmin ne anlama geldiğine gelince, bence bu sadece ABD'de bir tür düzenleyici katalizöre sahip olduğumuzu gösteriyor.
Ama ihtiyacınız olan büyük şeyleri düşünürseniz, sermaye piyasalarını almak, daha büyük bankalardan bazılarını dahil etmek gibi yapabileceğiniz en büyük [Çözümlenemez] doğru şeylerden herhangi biri, bunların hepsi şu şekilde çözülecektir: uygun yeniden planlama.
Ve bence bu, yeterince takdir edilmeyen ve boru hattında sahip olduğumuz en önemli düzenleyici haber. Gerçekten baktığım şey bu. Hareket eden bir şey olduğunu düşünüyorum.
GÜVENLİ Bankacılık, biliyorum, herkes buna odaklandı ve bunun gerçekleşip gerçekleşmeyeceği konusunda bir tahminde bulunmayacağım, ancak şu anda taslağın olduğu şekliyle, gerçekten daha fazla kademeli bir ilerleme olduğunu düşünüyorum.
Matt Altley - Canaccord Genuity — Analist
Tamam aşkım. Bunun için teşekkürler.
Şebeke
Bir sonraki sorumuz için bir dakika. Sıradaki sorumuz TD Cowen'dan Viktor Meier'den gelecek. Hattın açık, Viktor.
Viktor Meier - TD Cowen - Analist
Merhaba Günaydın. Vivien Azer adına Viktor Meier ve sorularınız için teşekkür ederim. İlk olarak, Quebec çıkışlı Hifyre verilerine dayanarak, elektronik sigara ve yenilebilir ürünlerde bazı sıralı pay kayıpları oldu. Bu trendleri neyin yönlendirdiği konusunda daha fazla renk sunabilir misiniz? Ve ayrıca Ispanak'ın ürün farklılaştırmasındaki savunulabilirlik hakkında yorum yapar mısınız? Teşekkür ederim.
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Elbette. Bu yüzden üzgünüm, sorunun son bölümünü kaçırdım.
Viktor Meier - TD Cowen - Analist
Sadece Ispanak'ın ürün farklılaştırmasındaki savunulabilirlik hakkında yorum yapın.
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Elbette. Bence burada gördüğümüz en büyük şey çiğnenebilir ekstraktla ilgili. Bu yüzden, bence onu savunmada ve ona karşı kazanmada çok iyi gidiyorduk ve Health Canada tarafından bu duyuru yapıldıktan sonra, esasen şu anda ilk on SKU'dan dördüne sahip çiğnenebilir ekstraktı olan hiç kimse, şu anda satış yapamayacaktı. mayıs sonu Ve makul miktarda kiler yüklemesi gördünüz. Yani, bu birkaç hafta daha devam edebilir, ancak birkaç haftadır artan bir talep olduğu göz önüne alındığında, bu payı sadece yılın geri yarısında geri alamayacağımızı beklerdim. yıl, bu envanter tükenirken, aynı zamanda vazgeçmiş olabileceğimiz her şey, sadece bu geçişle daha fazla fırsat kazanıldığını düşünüyorum.
Ve savunulabilirlik açısından daha uzun vadeli bakıldığında ve bence biraz daha saldırgan bir şekilde, hükümetin bu fırsatı değerlendirmek ve dünyanın daha yüksek etkili yenilebilir ürünlerle parçalanmadığını görmek için gerçekten kullanmasını umuyorum, bu kesinlikle içinde olan bir şey tüketicilerle olan talep ve herhangi bir değişiklik olursa, bugün sahip olduğumuz aynı kalitede bir uygunluk teklifi sunmaya devam etmek için çok hazır olacağız.
Ve düzenleyici değişikliklerin olmadığını bildiğinizi düşünüyorum ve her zaman yenilik bütçemizin uzun vadeli şeylere gitmesini sağlama yaklaşımını benimsiyoruz ve işleri doğru şekilde yaptığımızdan emin oluyoruz. Ancak, ürün farklılaştırmasının orada olacağına dair büyük bir hendek olduğuna inanıyoruz. Ürün tarafında savunma ve pay alabilme konusunda nispeten tutarlı olduğumuzu düşünüyorum.
Bu yüzden, bence bu geçici bir bip sesi ve nihayetinde tüpün [Fonetik] bip sesi etrafındaki koşullar bizim için diğerlerinden daha fazla yükselişe işaret ediyor.
Viktor Meier - TD Cowen - Analist
Harika. Ve sonra elektronik sigaralar için pay kayıplarına biraz renk katabilir misiniz? O kategoride de sıralı olarak hissenin düştüğünü düşünüyorum.
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Evet, bence vape muhtemelen biraz daha nüans. Yaptığımız güncellemeler olan gerçek elektronik sigara parçasının boyutu ve gücü ile ilgisi var ve bu güncellemeleri yaptığınızda görebildiğiniz nispeten küçük dalgalanmalar ve sipariş modellerinin nasıl olduğu ile biraz ilgisi var. ve özellikle geçiş yaparken. Ama orada endişelendiğim herhangi bir trend olduğunu düşünmüyorum. Ve bunun [Fonetic] yedeğini vurduğunu görebilirsiniz.
Viktor Meier - TD Cowen - Analist
Harika. Teşekkür ederim. Ve sonra sadece ikinci sorumda. İsrail'de, çeyrek boyunca artan rekabet faaliyeti hakkında yorum yapabilir misiniz? Daha fazla indirim görüyor musunuz veya [Anlaşılmaz] bu rekabetçi faaliyetlerin ne kadar kalıcı olduğunu düşünüyorsunuz? Teşekkür ederim.
Mike Gorenstein - Başkan, Başkan ve İcra Kurulu Başkanı
Elbette. Evet, bence daha fazla indirim oldu, Kanada'da bazı piyasa katılımcılarında gördüğümüze benzer bir konsolidasyon var. Gördünüz ve daha fazla konsolidasyon görmeye başlıyorsunuz ve piyasada fiilen daha fazla şirket göreceksiniz. Bence İsrail'de Kanada'dakinden çok daha az yatırım sermayesi var. Ve Kanada'da İsrail'e girmeye çalışan daha fazla şirket görüyorsunuz. Ama sonuçta, bence bu alıştığımız bir şey ve bence kesinlikle savunabileceğimiz bir şey. En büyük sürümün ve en büyük fırsatın düzenleyici bir değişiklikle ilgili olduğunu düşünüyorum, ancak Kanada'da erişim olduğu için gördüğümüz gibi, çiçek ürünlerimiz ve diğer ürünlerimizle fırsat olduğunu ve bunu yapabildiğimizi düşünüyorum. yenilikler ayrılıyor ve paylaşılıyor ve böylece İsrail'e odaklanmaya devam edeceğiz.
Viktor Meier - TD Cowen - Analist
Harika. Renk için teşekkürler. Sıraya geri döneceğim.
Şebeke
[Operatör Kapanış Açıklamaları].
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoAiStream. Web3 Veri Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- Adryenn Ashley ile Geleceği Basmak. Buradan Erişin.
- PREIPO® ile PRE-IPO Şirketlerinde Hisse Al ve Sat. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://news.alphastreet.com/cronos-group-inc-cron-q1-2023-earnings-call-transcript/#utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=cronos-group-inc-cron-q1-2023-earnings-call-transcript
