COVID'i nasıl anlamlandırabiliriz? kenevir kabarmak? Olarak daha önce bildirildi, pandemi kaynaklı bir esrar balonu şimdi patladı. Toplam pazar esrar satışları şu anda düşüşte ancak olan, pandemi öncesi piyasa koşullarına dönüş.

Headset Insight'ın gerçek zamanlı satış raporlamasını kullanarak bazı acil soruları yanıtlayabiliriz. Yani işlem hacminde mi yoksa işlem büyüklüğünde daha mı önemli bir düşüş gördük?

Son birkaç yılda hangi ürünler en iyi ve en kötü performansı gösterdi? Ve hangi müşterilerin şimdi 2020 ve 2021'de olduğundan daha az esrar satın aldığı.

Bu temel sorunları araştırmak, verilerden ayırt edebileceğimiz kalıpları ortaya çıkarır. COVID esrar dalgalanmasının gerçek olduğunu biliyoruz, o yüzden detayları tartışalım.

Esrar İşlemlerinde Düşüş 

Bu grafik, medyan mağazanın dört pazardaki (California, Colorado, Oregon ve Washington) aylık işlem hacmini göstermektedir. Daha önce Headset, yaz ortasını satışların durağanlaşmaya ve düşmeye başladığında dönüm noktası olarak işaret ediyordu.

ile işaretlenmiş noktayı görebilirsiniz. gri noktalı çizgi.

İşlem hacimleri sürekli düşüyor. Örneğin, Kaliforniya medyan mağaza işlem hacmi Temmuz 7,309'deki 2021 işlemden Temmuz 6,106'de 2022 işleme düştü.

COVID Esrar Dalgalanma - Küçülen Sepetler

Yine bu ABD esrar pazarlarının her birindeki medyan mağazaya bakıyoruz. Bu sefer ortalama işlem veya sepet büyüklüğü trendine bakıyoruz. (Sepet boyutu, bir tüketicinin tek bir işlemde kaç ürün satın aldığını açıklayan bir ölçümdür).

Önceki grafiğe benzer şekilde, tüm pazarlarda istikrarlı bir düşüş var. Tüketiciler, her seyahatte genel olarak daha az harcama yapıyor kenevir dükkanı.

Temmuz 2021'de ortanca bir Colorado mağazasındaki ortalama sepet boyutu 59.73 dolardı.

Temmuz 2022'de 55.21 dolardı.

Bu, COVID esrar dalgalanmasının gerçekten pandemi ile ilgili bir tüketici tepkisi olduğu anlamına gelir.

İşlem hacmi ve İşlem büyüklüğü 

Azalan işlem hacmi ve küçülen sepetler, genel satış düşüşlerine katkıda bulundu. Ama hangisi en çok etkiye neden oluyor?

Yukarıdaki grafik, Temmuz 2021'den Temmuz 2022'ye kadar eyaletlere göre medyan mağaza işlem hacmindeki ve ortalama sepet büyüklüğündeki göreceli düşüşleri karşılaştırmaktadır.

Her piyasada, işlem hacmindeki nispi azalma, sepet büyüklüğündeki nispi azalmadan daha önemlidir.

Bu düşüş, azalan işlem sayısının satışlar üzerinde daralan sepetlere göre daha önemli bir etkiye sahip olduğunu göstermektedir.

Tabii ki, bu piyasaya göre değişir. Örneğin Colorado'da, toplam işlem hacmindeki geri çekilme, sepet boyutundaki düşüşün neredeyse iki katıdır. Oysa Washington'da bu iki veri noktası neredeyse aynıdır.

Kaliforniya'da kategori performansı 

Farklı ürün kategorileri arasında satış trendlerini keşfetmek zor olabilir. Verilere dalarak, üst düzey satışlardaki son düşüşlere neyin katkıda bulunduğunu görebiliriz.

Yukarıdaki grafik, Kaliforniya'daki farklı ürünlerin yıldan yıla satış artışını göstermektedir. Daha sonra bunu aynı dönemdeki toplam pazar büyümesiyle karşılaştırır.

Çiçek, elbette, iyi performans gösterdi. Temmuz 2019'dan Temmuz 2020'ye kadar çiçek satışlarındaki büyüme oranları, genel Kaliforniya pazarının neredeyse iki katıydı. Bu, eylemdeki COVID esrar dalgalanmasıdır.

İçecekler ve vape kalemleri pozitif büyümeyi sürdürürken, topikal ve tentür satışları düşüyor.

Washington'da Kategori Performansı 

Washington'un esrar pazarı Kaliforniya'nınkine benzer bir performans sergiledi. Flower, 2020'nin başlarında büyük bir artış gördü, COVID esrar dalgalanmasının poster çocuğu.

İçecekler ve buharlar tutarlı kalırken Flower şimdi düzeliyor. California gibi, tentürler de düşüşte. Ancak, Kaliforniya'dan farklı olarak, güncel kategori olumlu bir büyüme gördü. 

COVID Esrar dalgalanmasından önce ve sonra en çok esrar harcayanlar arasındaki eğilimler

COVID esrar dalgalanmasının yaratılmasına kim yardım etti? En iyi kenevir tüketicileri ortalamanın üzerinde harcama yapar ve gelirin orantısız bir yüzdesine katkıda bulunur. esrar endüstrisi.

Bu grafik, esrar tüketicilerinin ilk %10'unun son dört yılda üç ayda (Mayıs-Temmuz) medyan toplam harcamasını göstermektedir.

Bu müşteriler, üst düzey satışlar üzerinde en büyük (göreceli) etkiye sahiptir. Örneğin, Kaliforniya'daki en büyük %10, bu yıl tüm esrar satışlarının %30'unu oluşturdu.

Ortalama olarak, ilk %10, COVID esrar dalgalanması sırasında 100'a kıyasla 2019 dolar daha fazla harcadı.

Bu eğilim, üst düzey esrar alıcılarının ortalamadan daha fazla esrar satın alarak COVID esrar dalgalanmasını etkilediğini göstermektedir. Bu eğilim şimdi düşüşte görünüyor.

Esrar müşterileri karşılaştırıldı 

Yukarıdaki grafik, grubun geri kalanıyla ilk %10'u karşılaştırmaktadır. Burada, en alttaki %10 ile %90'a ve bunun COVID esrar dalgalanmasıyla ilişkisine ulaşabiliriz.

2020'de tüm esrar tüketicileri harcamalarını artırdı. COVID esrar dalgalanması ile kastettiğimiz budur. Kaliforniya'daki müşterilerin %90'ı harcamalarını en üst %10'luk kesim kadar artırdı.

2021'de, tüm grupların harcamalarında yıldan yıla düz bir büyüme vardı.

COVID esrar dalgalanması 2022 yılına kadar resmi olarak sona erdiğinden, bu iki müşteri türü arasındaki farklar açıktır.

Hem Washington hem de Kaliforniya'da, ilk %10'daki medyan müşterinin yaz harcamaları, en alttaki %90'daki medyan müşterininkinden önemli ölçüde daha fazla düştü.

Esrarın en büyük harcamaları kemerlerini sıkıyor. Bu, üst düzey pazar geri çekilmelerine neden oluyor.

COVID Esrar artışı yaşa göre ayrılmış

Tüm yaş grupları benzer bir model izler. X Kuşağı en yüksek harcama seviyelerine sahipken, Millennials hala en önemli toplam gelire katkıda bulundu.

Mayıs-Haziran döneminde medyan müşteri harcamalarındaki yıldan yıla büyüme yukarıdaki grafikte gösterilmiştir. 2020 COVID esrar dalgalanması sırasında, genç müşteriler daha fazla harcadı. Bunun nedeni, daha yaşlı nesillerin evin dışına çıkmaya ve bir perakende mağazasını ziyaret etmeye daha az istekli olmaları olabilir.

Medyan müşteri harcamaları 2021'de tüm yaş gruplarında sabit kaldı.

2022'de şimdiye kadar, çoğu yaş grubu harcamalarda ortalama olarak benzer düşüşler yaşadı. Bir istisna, toplam harcamada -%11 ile en önemli azalmaya sahip olan Z Kuşağıdır.

Bu veriler, en genç müşterilerin 2020'nin başlarında COVID esrar artışını da körüklediğini gösteriyor.

Özetle

COVID Esrar dalgalanması bitti. Bunu hem işlem hacminde hem de sepet büyüklüğündeki düşüşlerde görüyoruz. Ancak, işlem hacmindeki azalmalar daha büyük bir etkiye sahiptir.

Çiçek, 2022'de önemli düzeltmelerle pandeminin başlarında büyük dalgalanmalarla en uçucu olmaya devam ediyor.

İçecekler ve elektronik sigara ürünleri, COVID esrar dalgalanmasının yükselişi ve düşüşü sırasında en tutarlı kaldı.

Esrar tüketicilerinin ilk %10'u 2022'de harcamalarını artırdı, ancak 2022'de harcamalarını müşterilerin en alttaki %90'ından daha fazla azalttı.

COVID esrar dalgalanmasından daha genç müşteriler de sorumluydu. Ancak tüm yaş gruplarındaki müşteriler artık harcamalarını aşağı yukarı eşit oranlarda azaltıyor.

Dipnot(lar)

https://www.headset.io/industry-reports/understanding-the-recent-sales-declines-in-legacy-cannabis-markets