10 yıl önce bir satış lideri, bir CIO'yu bir yazılım anlaşmasını tamamlamak için akşam yemeğine götürdüğünde menüde biftek olabilirdi. O zamanlar CIO'lar şirketlerinin satın aldığı her yazılım parçasını kontrol ediyordu. Onlar benimsemenin bekçileriydi ve satış döngüsü, yazılım satın alma bütçesi üzerindeki etkilerini yakalamak için tasarlandı.
Günümüzün CIO'ları satın alma güçlerini üst düzey yöneticilerin, yönetici liderlerin ve yazılımın bireysel kullanıcılarının geri kalanına göre demokratikleştirdi. Çalışanların kullandığı tüm yazılım uygulamalarının farkında bile olmayabilirler; bu, teknolojinin benimsenmesinde ve üçüncü taraflarla bilgi paylaşımında görünürlükte büyük bir değişimdir.
Bu değişimle birlikte, yazılım satın alma ve yenilemelerini etkileme gücü artık son kullanıcıların elinde ve SaaS başlangıç ortamı da buna göre ayarlanıyor.
SaaS satış döngüleri ve anlık memnuniyet
Z kuşağı ve Y kuşağı bir araya geliyor neredeyse yarısı günümüzün işgücünün. Üretkenlik odaklı iş yazılımlarına yönelik beklentileri, keyifli kullanıcı arayüzleri ve anlık memnuniyetle şekillenen gerçeklikleriyle şekilleniyor. Rolleri için sınıfının en iyisi olan, maddi uygulama çabası gerektirmeden anında yatırım getirisi sağlayan, tahmine dayalı, kullanıcı dostu çözümler istiyorlar.
Bu demografik değişim ve CIO rolünün dönüşümü göz önüne alındığında, SaaS girişimleri, ürün odaklı büyümeyi ve viralliği artırmak için bireylere nasıl ulaşabileceklerini anlamak zorunda kalıyor. Gevşeklik bu modele öncülük eden, önce bireysel kullanıcılara satış yapan ve daha sonra işletmeye adım atan bir şirkete örnektir.
Bugün, B58B şirketlerinin% 2'ü Ürün odaklı bir stratejiye sahip olun. Bu model devam ettikçe SaaS girişimleri, Z kuşağının ve Y kuşağının sorunsuz yazılım benimseme arzusunu karşılamak zorunda kalıyor.
SaaS girişimlerinin verileri yakalaması gerekiyor
Anında memnuniyeti göz önünde bulundurarak, SaaS girişimlerinin son alıcıların önüne doğru verileri sunması gerekiyor. Her yazılım satıcısına ilişkin veriler, kullanıcılara bir Google Arama, her yazılım kategorisindeki satıcıları karşılaştırmayı kolaylaştırır.
Bilgi parmaklarının ucunda olduğundan kullanıcılar, keşif aşamasında bir satış görevlisine başvurmadan ihtiyaçlarına uygun işlevleri belirleyebilirler. Bir satışı katalize etmede satış elemanının rolü hâlâ kritik olsa da ürün, fiyatlandırma ve paketleme arasındaki şeffaflık, yazılımın satın alınma şeklini değiştiriyor.
Satış döngüsünün başlarında çözümün değerini vurgulamak için verileri ve yatırım getirisi hesaplayıcılarını birleştirmek, modern kullanıcının dikkatini çekmek ve korumak için zorunludur.
Daha fazla girişim güvenliği ele alacak
Her ne kadar CIO'lar yazılım yığınının tedarik edilmesinde artık ön planda ve merkezde olmasalar da, kurumsal güvenlik açıklarını önlemek için hâlâ siber güvenlik yönetimiyle ilgileniyorlar. Buna göre bir 2023 raporuGüvenlik yönetimi, CIO'ların görevlendirildiği en yaygın sorumluluktu.
Üretken yapay zekanın yükselişi yerini bir yeniliğe bırakıyor Pandora'nın Siber Güvenlik Endişeleri Kutusu. Saldırı vektörleri ve güvenlik açıkları son beş yılda önemli ölçüde değişti ve korumamız gereken veri sayısı her zamankinden daha fazla.
Bu, SaaS ortamına ve değişen CIO rolüne bağlıdır. Her çalışan bir yazılım talep ederken şirketinizin verilerinin korunduğunu garanti etmek daha da zorlaşır. Bu gerçeklik ve üretken yapay zeka güvenliği endişelerinin ortaya çıkışı, güvenlik, uyumluluk ve kimlik yönetimiyle uğraşan daha fazla girişimin yolunu açacak.
Çoğu zaman, kurumsal düzeydeki yazılım satış döngüleri, satış döngüsünü yavaşlatan karmaşık satın alma, bilgi paylaşımı ve güvenlik anketlerini gerektirir. Şirketlerdeki güvenlik açıklarını yönetmek giderek daha karmaşık hale geliyor ancak çalışanlar her zamankinden daha fazla şeffaflık arıyor. Bu yıl, birbiriyle çelişen iki önceliği uzlaştırmak için yeni bir yazılım şirketleri kategorisinin ortaya çıktığını göreceğiz.
Priya Saiprasad genel ortağı Gezi Başkenti. Risk sermayesi, birleşme ve satın almalar ve kurumsal teknoloji alanlarında geçirdiği 13 yılın ardından firmanın kurucu ortağı oldu. En son şirketin ortağıydı SoftBank Vizyon Fonudahil olmak üzere kategori belirleyen yazılım şirketlerine yatırımlara liderlik etti. Piksel, satıcı, Gözlem.ai, TicaretIQ, Sendoso ve Skedulo. Daha önce Saiprasad şu adresteydi: Mayfield Fonu1 Erken büyüme yatırımlarına odaklanan ve kurucu üyelerden biri olan M12 (MicrosoftYatırımları yönettiği Girişim Fonu Go1, Çalışma panosu, PandaDoc, AI Öğesi (Edinilen ServiceNow), Ve Bonsai (Microsoft tarafından satın alındı). Bundan önce, o bir anlaşma lideriydi Kare'nin birleşme ve satın alma ekibi, yazılım ve makine öğreniminin kesiştiği noktada satın almalara liderlik ediyor.
İllüstrasyon: Dom Guzman
En son finansman turları, satın almalar ve daha fazlası ile güncel kalın
Crunchbase Günlük.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://news.crunchbase.com/saas/cio-decentralization-impact-startup-landscape-saiprasad-touring/
