Cannacurio'nun bu bölümünde Ed ve Jacques Santucci of Opus Danışmanlık Sonunda onu esrar alanına yönlendiren uzun yıllara dayanan liderlik deneyimini, Yerli Amerikan kabileleriyle çalışmadaki başarısını, pazarın mevcut durumunu ve hangi trendlere dikkat etmemiz gerektiğini ve çok daha fazlasını tartışın!
Podcast'i dinlemek için aşağıdaki Oynat düğmesine basın.
[Gömülü içerik]
⇨ Şu bağlantıyı izleyin: Önceki Bölümleri Dinle Cannacurio Podcast'i.
⇨ Şu bağlantıyı izleyin: bültene kaydol Cannacurio Podcast uyarıları almak için.
Cannacurio Podcast 57.Bölüm
Ed Keating
Cannabiz Media tarafından desteklenen Cannacurio Podcast'ine hoş geldiniz. Ben ev sahibinizim, Ed Keating. Bugünkü programda Opus Consulting'in Başkanı Jacques Santucci de aramıza katılıyor. Jacques, bölmeye hoş geldin.
Jacques Santucci
Teşekkürler Ed. Beni kabul ettiğin için teşekkürler.
Ed Keating
Kesinlikle. Kesinlikle. Peki, bunu yapmak güzel. Yıllardır birbirimizi tanıyoruz. Son dönemde, en azından benim için, örneğin 8/9 yıl boyunca ticaret fuarlarında kaç kez karşılaştığımızı hatırlamıyorum. Pek çok şehirde birçok kez oldu.
Jacques Santucci
Evet elbette.
Evet, sen ve ben çoğu zaman ülke çapındaki konferanslarda buluşuyoruz.
Ed Keating
Aynen, çok seyahat ettim ve çok seyahat etmekten bahsetmişken, o kadar ilginç bir kariyerin vardı ki, derinlemesine incelemek istedim. Ernest and Young'da başladın. Maine lisansının ilk sahibi oldunuz. Yazılım CEO'suydunuz ve şimdi bir danışmanlık şirketi işletiyorsunuz. Peki buraya nasıl geleceğiz? Peki, tüm bu ilginç şeylerden sonra esrar konusuna nasıl girdin ve ben geldiğin yerlerin yarısını atladım.
Jacques Santucci
Evet, kesinlikle. Yani aslen Fransalıyım. Yaklaşık 25 yıl önce ABD'ye taşındım. Şimdi Fransız-İngiliz şirketi ABD'de bir şirket satın aldığında. O birkaç yıllık taşınmadan birinde kalacağımı düşünmeden, kariyerime üniversiteden sonra Ernst and Young'da başladım, Fransa'daki Universal Picture'da kontrolör olarak çalıştım ve daha sonra filmin haklarını satın alan bir ekibin parçası oldum. video, DVD tarafında bizi biraz yaşlandıracak. Neyse, 20, neredeyse 25 yıl önce ABD'ye taşındım ve ardından neredeyse 15 yıl önce danışmanlığa başladım. Daha önce bazı iş danışmanlığı yapıyordum ve 2009'da kendi başıma devam ettim. Böylece profesyonel hizmet alanında, iş stratejisinde ve ilgili tüm iş yönetimi işlerinde çalışmaya başladım. Maine'de yaşıyorum ve Maine, tıbbi esrar yasalarını geçiren ilk eyalettir. İlk olarak 1999'da, ama pek fazla bir şey uygulanmadı, ama 2009'da elbette referandum yapıldı ve ardından 2010'da lisans süreci oldu. Ben de 2010'da sekiz lisanstan birini almak için başvuran bir ekibin parçasıydım, aldık. dört lisans ve ardından Wellness Connection of Maine adında bir şirket kurduk. Dört mağaza, 45,000 metrekarelik bir üretim, saha, ekstraksiyon, paketleme tesisi inşa ettik. Ve sonra, biliyorsunuz, ilk olarak 2011'in sonlarında açıldık ve mağazaların çoğu 2012 baharında açıldı. Sonra şirketi büyütmeye devam ettik.
Ed Keating
Peki bu nasıl bir şeydi? Yani eyalette 88 mağazanız vardı ve bunlardan dördünüz vardı, nasıldı? Bilirsin, bu kadar pazar gücüne sahip olmak, eğer doğru kelime buysa.
Jacques Santucci
Evet. Evet, piyasa gücü sanırım. Ama biliyorsunuz, pazarın aşağı yukarı orada olduğunu düşünmelisiniz, değil mi? İkinci dönemde yasa dışı pazar olduğundan, kuzeydoğudaki tek kişi bizdik ve bizim için bir ölçüt yoktu ve ben esrar endüstrisinin aktivist tarafından gelmiyordum. Bu yüzden o zamanlar olup bitenlerin pek farkında değildim. Aslında ben de seyahat ettim ve kendimi eğittim, sonra Wellness'a başladığımızda ve sermayeyi artırdığımızda, iş temellerini uygulamak için çaba gösterdik ve ardından iyi bir iş planına sahip olduk. Ve biz, bilirsiniz, tüm ölçütlere baktık - yine de itiraf etmeliyim ki, eğer geriye dönüp bakarsam ve birkaç yıl önce 2010'daki planlarımıza baktığımda, bunu yapmıştım, tam olarak doğru değildi. Ama bilmiyordum, aslında kimse bilmiyordu. Sağ. Ve biz, bize söyleyen birçok insan vardı ve en azından bize iyi bir kılavuz verdi ve sonra her ay, her üç ayda bir, her yıl stratejimizi yeniden düzenledik. Ayrıca, müşteri açısından da ilginçti, insanlar tıbbi esrar bulmak için bize geliyorlardı ve ben de her sabah küçük merkezimizin olduğu mağazadaydım, değil mi? Saat 8:30/9:00, bazı insanlar dışarıda bekliyordu ve beni tanıdılar ve bana hikayelerini anlattılar ve ben daha önce ikna oldum, ancak o müşterilerle konuştuktan ve onlara nereden getirdiğimizi gördükten sonra Tıbbi açıdan bakıldığında bu daha çok bir tutkuya dönüştü, değil mi? Bunu gerçekten yapan iş tarafı vardı, doğru çok önemliydi.
Ed Keating
O zamanlar ve muhtemelen şimdi bile, eyalette muazzam bir bakıcı koleksiyonunun olduğunu düşünüyorum ve bunlardan bazıları, diğerleri için bir nevi bunu yetiştirmekten, aslında binlercesi gibi, bir nevi lisanssız, büyük mağazalar işletmeye geçti. Bildiğiniz gibi, o ilk lisans sahiplerinden biri olarak nasıl gezindiniz? Çünkü okuduklarıma göre bu, her grup için farklı bir kurallar dizisi gibi.
Jacques Santucci
Evet. Hayır, durum kesinlikle bu. Ve sahip olduğunuz lisans perspektifinden bakıldığında, bizim iş açımızdan durum kesinlikle böyle, buna gerçekten dikkat etmedim çünkü biliyorsunuz, Maine büyük bir eyalet. O zamanlar New England'da kimsenin mağazası yoktu. Bizim için gerçekten önemli olan, ürünün kalitesi, iyi, iyi personel, iyi deneyim, iyi mağazalar ve sonunda sahip olduğumuz yatırım havuzuna dönüşen bir model olmaktı. Hepimiz bu işe yaklaşımımızla ilgilendiler ama gerçekten çok önemliydi, işi doğru yapmaktı. Ve biliyorsunuz, övgüyü alacağımı sanmıyorum ama takım elbisemi ve kravatımı giydim ve o sırada bankacılarla konuşmaya gittim ve onlara durumu anlattım. Olan bu, kurallar bunlar ve biliyorsunuz, kredi birlikleriyle konuşun ki bize kapılarını açsınlar. Sigorta için de aynı. biliyorsunuz sektörde pek çok efsane var. Ama 2011 yılında, 2011'in sonlarında mağazayı açtığımızda sağlık sigortamız vardı, 41 binimiz vardı, PTO'muz her şeyimiz vardı. Ve bana göre bu bir iş değildi, öyleydi, düzgün bir şekilde yapılması gerekiyor. Personelin, idari açıdan bakıldığında, muhasebe sistemimize yatırım yaptığımızı ve envanteri nasıl takip ettiğimizi söyleyerek doğru muamele görecek olması gerekiyor. O zamanlar Metric'imiz yoktu. Sağ. Ve aslında Maine'de bile tıpta hâlâ Metric yok ve test de yok. Ama sonra, müşteri açısından bakıldığında, satış noktasına yatırım yaptık. Ben, o zamanlar herkes MJ otoyolunu kullanıyordu ve ona baktım ve "Hayır, bu bizim için geçerli değil" dedim. Biz aslında esrar endüstrisinin dışına çıktık ve bize yeterli veriyi sağlayabilecek bir satış noktası sistemi bulduk. Ve sonra oradan gittik.
Ed Keating
Vay. Yani bu çok ilginç. Yani, biliyorsunuz, siz, erken dönem bir kurumsal geçmişiniz var, siz, danışmanlığınız var ve siz, bu kenevir alanına iniyorsunuz ve tüm bu saha deneyimiyle Opus'un yönünü yönlendiren şey buydu. sanırım artık esrar endüstrisine daha çok odaklanılıyor?
Jacques Santucci
Evet, yani Opus, daha önce de belirttiğim gibi, şirketlerin iş yönetimi dönüşümüne başladığımda, yani 2008, 2011'de, değil mi? Zor durumda olan pek çok şirket vardı. O halde insanlara performans yönetimi ve geçici yönetim konusunda yardım etmeye başlayın. Daha sonra 2013 yılı itibariyle bu projeye odaklandık ve buradaki bazı ortaklarımız diğer eyaletlerle de ilgilenmeye başladı. Massachusetts açılmaya başladığında Rhode Island zaten açıktı. Connecticut çevrimiçi hale geliyordu ve ortaklarımız tüm bu eyaletlerde yer alıyordu. 2013'ten itibaren lisanslama konusunda bir uygulama geliştirmeye başladık, yani şu anda bile hala New York ve New Jersey'de lisanslama yapıyoruz. Ama o zamanlar, hatırlarsanız, lisanslama o kadar çok belge gerektiriyordu ki, haftalarca süren bir çalışmaydı. Ve böylece tüm New England Eyaletlerinde lisansları aldık. Ve sonra aslında New England dışında lisans vermeye başladık. Hawaii'de, Ohio'da ve açılan her eyalette lisanslar yaptık ve bizi bu durumdan kurtaran şey de Opus'un lisanslamaya odaklanması oldu. Sonra, biliyorsunuz, aynı gruplar bizden iş stratejisi ve modelleme istiyordu ve biz de verilere sahiptik, bilgimiz vardı, giriş ve çıkışları biliyorduk ve sonra insanların bizden onlar için şirketleri durdurmamızı istemelerine yol açtık. Bilirsiniz, personeli işe almadan önce personel olmak bir nevi markalaşmadır.
Ed Keating
Ve sonra, çok hızlı bir şekilde sektördeki diğerlerinden farklılaştınız mı? Kimler geldi, diyelim ki danışman açısından daha çok savunuculuk geçmişiyle ya da daha çok sadece inşaatla ilgili, çünkü inşaat sektöründen pek çok insanın bu şekilde hareket ettiğini biliyorum ve siz de bu şekilde geliyormuşsunuz gibi görünüyor. çok daha bütünsel bir tür ilk iş yaklaşımı. Bunu söylemek adil olur mu?
Jacques Santucci
Evet. Evet. Yani, esrar endüstrisini sizin örneğinize göre inşa ettik, inşaat kısmını, büyüme tarafı için inşaat müdürü veya mal sahibi temsilcisi olduk. Yani ekipman satın almak, perakende mağazalar ve bunun gibi şeyler, ama bu, bilirsiniz, bizim için daha çok, bütünsel bir yaklaşımda haklısınız, eğer yoksa, bilirsiniz, eğer Doğru yeteneğe sahip değilseniz ve o projenin farklı parçalarını kontrol edemiyorsanız bir şeyleri kaçıracaksınız. Yani bazen projenin belirli bir kısmında başka insanlarla birlikte çalışmaya başlıyoruz. Ancak bizim yaklaşımımız daha çok yönetim düzeyinde ve daha sonra operasyon aşamasına geçerek gerekirse yetenekleri getirmek yönünde.
Ed Keating
Evet. Yani, çevrimdışı hakkında çok konuştuğumuz ve insan kaynakları uyumu konusunda geçmişte bir görevde çalıştığım ilginç bir alan, kabilelerle çalışmak gibi bir miktar başarı elde ettiğiniz bir pazar segmentidir ve bu Bu konuda tamamen farklı kurallar dizisi var, ne yapabilecekleri ve aynı zamanda İK açısından kimlerin aldıkları saatlerde orada çalışabileceği gibi. Öyleyse bize bunun nasıl bir şey olduğunu anlatın çünkü bu, hepsi esrar operasyonlarını yürütebilen 580 kadar egemen ulustan oluşan oldukça benzersiz bir pazar segmenti.
Jacques Santucci
Evet. Ve bence bu, işe ve müşterilerimize yaklaşma şeklimizde iyi bir süreklilik. Biz gerçekten niş bir butiğiz, bilirsiniz, bir danışmanlık firmasıyız. Ve esrarın dışında, biliyorsunuz, Maine'de bir kabileyle çalışmaya başladık ve onlar bizim iyi ortaklarımız oldular ve bizden esrarla ilgilendikleri esrar dışında çeşitli projelerde onlara yardım etmemizi istediler, ama sadece, bilirsiniz, Maine kabileler için çok özel bir pazardır. Ancak zorlukların neler olduğunu, bunların neler olduğunu, seçeneklerini ve fırsatlarını öğreniyoruz. Bu da bizi diğer kabilelerle, onların yardımıyla ve daha sonra bazı ortaklarıyla konuşmaya ve sanırım doğru teklif eden bir profesyonel geliştirmeye, kabilelere fizibilite çalışmasında onlara yardımcı olacağımız bir hizmet sunmaya yöneltti. Ve eğer karar verirlerse, bir bakıma, tıpkı bir emlak işi geliştiricisi gibi, iş geliştiricisi olabileceğimize ve onların işe başlamalarına yardımcı olabileceğimize karar verirlerse. Kabilelerin egemenlik konusunda çok özel fırsatları vardır, her devlet ve her kabile kabilesi buna sahip değildir, ancak egemenliğe sahip olabilirler ve kendi kurallarını oluşturabilirler. Başkalarının sahip olmadığı arazi veya konumlara erişimleri var. Başkalarının sahip olmadığı sermayeye veya en azından seçeneklere erişimleri olabilir. Ve çoğu zaman endüstrinin nasıl yaratılacağını, pazarın nasıl yaratılacağını, şirketin nasıl yaratılacağını bilmiyorlar. Yani bazı büyük esrar şirketleri onlara yaklaşıyor ve onlar onlara gerçekten bir ev sahibi olarak bakıyorlar, biz onlara işin sahibi olmak istemediğimiz bir ortak olarak yaklaşıyoruz, biz sadece, bilirsiniz, biz sadece tazminat alıyoruz çabamız ve çalışmalarımız üzerine. Böylece tüm uzmanlığımızı, tüm ortaklarımızı, tüm bilgi birikimimizi bir araya getirebilir ve onlarla birlikte çalışarak, proje ne olursa olsun, 1-2-3 yıl sonra biz olmadan da sürdürülebilir olabilecek bir şirket yaratabiliriz.
Ed Keating
Sağ. Ha. İlginç çünkü bence öyleydi, büyük MSO'lardan birinin yakın zamanda kabile ilişkisinden uzaklaştığı yer New York'ta değil miydi?
Jacques Santucci
Evet. Evet. Eğim. Tilt ve Shinnecock Nation'ın bir sorunu vardı. Detayları bilmiyorum. Bu yüzden bunun hakkında gerçekten konuşamam ama bu iyi bir örnek olabilir. Evet.
Ed Keating
Evet. Evet. Ve, ortak olmak ile şimdi olmamak arasında bir fark var, kabileler konusunda her zaman ilgimi çeken bir şey vardı ve, bilirsiniz, lisanslara ve eyaletlere baktığımızda ya da aslında yönetmelikler çıkarıldığında, eskiden yapardık Oraya ilk koşanların test laboratuvarı olduğu şakasıydı, bazı franchise'lar şöyle olurdu: Eyalette test yapacağım. Ama şimdi görüyoruz ki, yarın bir mağaza açacağımızı söylemek için ilk sıraya girenler genellikle kabileler oluyor ve onlar da bunu yapıyorlar. Yani, New York, Minnesota'da olduğu gibi, sanırım Carolina'lardan birinde, bu çok hızlı oluyor ve sanırım bunun nedeni, tüm kurallara gerçekten uymak zorunda olmamaları. Sermayeye, toprağa erişiminiz olduğunu söylediğiniz her şeye zaten sahipler…
Jacques Santucci
Bunu bu şekilde söylemezdim. Böyle söylemeyeceğim çünkü birlikte çalıştığım tüm kabileler işin kolayına kaçmaya çalışmıyorlar, değil mi? Örneğin, New York'un kuzeyindeki Seneca ülkesi ile çalışıyoruz ve onlar için bir fizibilite çalışması yaptık ve onlara sektörün ne olduğunu gösterdik. Yol nedir, değil mi? Bunu nasıl yapabilirsin? Yaptılar, kendi kararlarını verdiler. Ancak New York programı dahilinde olmaları gerekmiyor. Bununla birlikte düzenleyicileri işe aldılar, bir düzenleme oluşturmak için avukatları tuttular, bu gerçekten ne kadar küçük bir ulusun iyi bir örneği, değil mi? Kabile küçük bir millettir. Küçük bir ulus bunu uygulayabilir. Ve böylece açtığımız mağaza ve şimdi onlar için bir tesis inşa ediyoruz, bir üretim tesisi, her işletmenin uyması gereken kurallara uyuyor. Sağ. Yani mağazada her şey var. Ancak New York'tan lisans beklemek zorunda değiller ve New York programı bürokrasisinin çılgınlıklarına katlanmak zorunda da değiller.
Ed Keating
Bu iyi bir şey. Programlardan ve bürokrasiden bahsetmişken ve olayların kabilesel yönünden biraz geri çekilerek, lisansları takip etmeye başladığımızdan beri eyaletlere baktığımızda, en açık ikiliklerden birinin şu olduğunu söyleyebiliriz: sınırlı lisanslı eyaletler ile herkes için ücretsiz olan eyaletler. Herkese açık olanların sayısı çok fazla değil ama bazıları, biliyorsunuz, hala orada var. Lisanslı bir işletme yürüten ve pek çok kişiye danışan biri olarak bakış açınızı merak ediyorum, bu iki pazarın nasıl şekilleneceğini düşünüyorsunuz? Özellikle sektör olgunlaştıkça? Demek istediğim, 1999'dan itibaren Maine'den bahsetmiştin. Bu çok uzun zaman önceydi. Peki bu, bekleyebileceğimiz farklı pazar türleri açısından nasıl sonuçlanıyor?
Ed Keating
Evet, 2009'da bile piyasa burada, hatta Massachusetts'te gerçekten faaliyete geçtiğinde. Massachusetts neredeyse 10 yıl oldu, değil mi? Sanırım 2014'teydi, yani bu pazarlar gerçekten olgunlaşmaya başlıyor. Yani, felsefi açıdan bakıldığında sorun yok gibi görünüyor, eğer sınırsız bir lisans varsa, ancak iş açısından bakıldığında öyle geliyor, zor. Endüstri zor bir endüstri, değil mi? Pek çok insan bunun çok kolay olduğunu düşünüyordu. Öyle, zor. Sermayeden vergiye, yetenekten mevzuata kadar karşınıza çıkan pek çok şey var. Üstelik, düzenleyici açıdan çılgın bir rekabetle uğraşmak zorunda kalırsanız. Ve bunun da ötesinde, yasadışı pazardaki çılgın rekabetten dolayı, çok boyutlu, sürekli hareket eden bir pazar gibi. Bana öyle geliyor ki, bu eyaletlerin zamanla veya şehirler halinde genişletecekleri sınırlı lisanslara sahip olmaları çok daha iyi olacak, değil mi? Çünkü küçük bir şehirde 10 ruhsat sahibi olmak yerine şehirler de aynı şeyi yapıyor. İki taneyle başlayıp sonra iki tane daha eklesek, iki yıl sonra veya bir yıl sonra ve bu her işletmeye iyi bir temel oluşturma ve sonra büyüme şansı verir çünkü sonunda çok fazla rekabet olur. Bunun sektöre kesinlikle bir faydası yok. İşe faydası yok, çalışanlara da faydası yok, müşterilere de faydası yok ve en sonunda kasaba hiçbir şeyin olmadığı esrar kasabalarından biri olarak görülüyor. Bu yüzden, hadi sınırlayalım ve hadi neye ihtiyaç duyulduğuna bakalım konusunda söylenecek bir şey olduğunu düşünüyorum. Ve ben de aynı konuşmayı yapıyorum. Dikey entegre ve dikey olmayan entegre hakkında aynı konuşmayı yapamam. Evet, 10 yıl önce her eyalet dikey olarak bütünleşmek istiyordu ve bu çok zor bir iş. Bilirsiniz, bir yetiştiriciden, çıkarma, paketleme, lojistik ve daha sonra perakende alanında çalışan bir bilim adamından geliyorsunuz, yani bu, yeni başlayanlar için çok fazla yetenek.
Ed Keating
Evet, çok farklı beceriler var ve hepsinde iyi olacak.
Jacques Santucci
Hayır, yapamazsın, yapamazsın. Yani buna, sermayeye ve vergilere erişimle ilgili tüm diğer konuları da eklerseniz, gerçekten yeni bir endüstri için bu pek çok zorluk katmanı anlamına gelir.
Ed Keating
Yani, bilirsiniz, ben New York ve Florida eyaletlerinde sadece tıp programlarının olduğu zamanlarda buna her zaman bakardım. Ve Florida hâlâ öyle. Eğer düzenleyici sizseniz, New York'ta yalnızca 10 kayıtlı kuruluşa sahip olmak gerçekten kolaydır. Sadece 10 telefon görüşmesi. Florida'da da aynı şey, bilirsin, 18 falan falan var. Ama başlangıçta, biliyorsunuz, 9 ya da 15, endüstrinizi bu kadar kısıtlı tuttuğunuzda yönetmek çok daha kolay. Peki piyasa için gerçekten en iyisi mi? Muhtemelen değil. Demek istediğim, orada çok fazla hükümet müdahalesi var, Connecticut'a bakın, en azından içki mağazalarını nasıl yaptıklarına bakın. Eski şehirde 60 mağazanın olmasını istemediğiniz gibi kabaca nüfusa dayalı olması gerekiyordu. Kaç 100,000 veya buna benzer bir şeye dayanmalı. Yani, bunu başka bir yerde ya da Arizona'da görmediğimiz gibi değil; burada hala dispanser sayısını eyaletteki eczane sayısına göre sabitliyorlar ve bu 1'e 10'luk bir ilişki ya da buna benzer bir şey. Yani evet, az önce tavsiye ettiğiniz şeyi destekleyen bir kamu politikası kesinlikle var.
Jacques Santucci
Evet. Ve bunun da ötesinde, pazarın daha önce hiç mağazaya gitmemiş yeni müşterilerle büyümeye devam ettiğini aklımızda tutacağız çünkü insanların liseden beri esrar satın aldığını düşünüyorum. yine de gelecekler ve sonra yerlerini alacaklar. Pazar bununla birlikte büyümüyor. Pazarın bu alıcılarla büyüdüğünü düşünmüyorum. Yeni alıcılarla, yeni tür alıcılarla, yeni tür ürünlerle, yeni tür içeceklerle, elektronik sigaralarla, her ne ise onunla büyüyor. Yeni ürünlere, mağaza için yeni deneyimlere, yeni ödeme çözümlerine, yeni her şeye yatırım yapmak, müşterilere açıklamak zor, biliyorsunuz, bu düşündüğünüz gibi değil, öyle, size faydalı ve, ve aynı zamanda, yasadışı pazarı saymazsak, 25 başka mağazayla, 40 başka mağazayla rekabet etmek zorundasınız. Demek istediğim, şu anda bazı şirketlerin şu anda olması şaşırtıcı değil…
Ed Keating
Ve kenevir pazarı da.
Jacques Santucci
Evet!
Ed Keating
Bilirsin, o kannabinoidleri de kastediyorum. Yani bahsettiğiniz şeylerin çoğu, sektör olarak şu anda içinde bulunduğumuz bazı zorluklara yol açtı. Bu konu hakkında çok konuştuk ve merak ediyorum, sektördeki insanlarla birebir ilişkiniz göz önüne alındığında, müşterilerinizin ne gibi zorluklarla mücadele ettiğini merak ediyorum. Demek istediğim, bunlardan birkaçını zaten özetlemişsiniz, tüm bu büyük zorluklar, onların başarılı olmasını gerçekten zorlaştıran diğer her şey.
Jacques Santucci
Sanırım bu yıl herkes öyle konuşuyor ve gelecek yılın daha da kötü olacağını düşünüyorum, yani esrar endüstrisi mücadele ediyor, esrar pazarı hala büyüyor. Bu da daha fazla insanın yeni lokasyonlardan yeni ürünler satın aldığı ve genel olarak pastanın büyüdüğü anlamına geliyor. Olan şu ki, sanırım şirketler artık işin ne olması gerektiği gerçeğini yakalıyorlar ve biliyorsunuz şirketler üç yıl önce Massachusetts'te üretime başladıklarında, ben Massachusetts'i şu şekilde kullanıyorum: Bir örnek. Piyasaya bakıyorum ve 4000$/lb seviyesinde kalacağını düşünüyorum. uzun zamandır malların maliyetine bakmıyorum. Örneğin esrar şirketlerinin çoğunun, malların maliyetinin ne olduğu hakkında hiçbir fikri yok. Yani toplam olarak her ay olabilir ama madde bazında değil. Bence şu anda olan şey, fiyatların düşmesi nedeniyle zorlandığı nokta. Yeni alıcılar geliyor, daha düşük fiyata daha iyi ürünler istiyorlar. Ve endüstrilerin, pek çok şirketin tüm bunları sona erdirmeye hazır olduğunu düşünmüyorum, büyümelerini sürdürmek için çok iyi konumlanmış bazı şirketler tanıyorum. Bunu düşündüler, hazırdılar ve büyümeye devam edecekler ve bazı şirketlerin buna hazırlanmadığını ve yeteneğe sahip olmadıklarını görebiliriz. ya da doğru iş yaklaşımlarına sahip değiller ya da doğru verilere sahip değiller. Lisanslarla ilgili neler olduğunu öğrenmek için sizinle konuşmuyorlar ve mücadele edecekler.
Ed Keating
Yani esrar ekosisteminin başka bir spesifik kısmına bakmak, bir nevi yardımcı alandır ve yazılım alanında çok sayıda müşterimiz var. Biliyorsunuz bizi kullanıyorlar çünkü lisansların nerede olduğunu, lisansların nerede olduğunu, işlerin nasıl değiştiğini bilmek istiyorlar. İnsanlarla iletişime geçmek istiyorlar. Bu yüzden orada gerçekleşen tüm birleşme ve satın alma işlemlerine katılıyorum. Merak ediyorum, endüstrinin diğer kısımlarında gördüğümüz gibi, çok fazla tedarikçinin işi büyütmeye çalıştığı aynı aşırı arzdan mı muzdarip? Ve biliyorsunuz, Streama'yı çalıştırırken o alanda ne gördünüz?
Jacques Santucci
Evet. Hayır, ben o alandaydım ve evet, bilirsiniz, gördüğüm şeylerden biri maliyet muhasebesi için yeterli teknolojinin olmaması ve ardından verilerin tamamının aynı anda alınmasıydı. İyi kararlar almak için aynı platformlar. Ve şimdi öğrendiğim şey şu ki, sektörün bunun bedelini ödemeye hazır olmadığını düşünüyorum. Ve bence bu yazılım şirketlerinden bazıları müşterilerin ödeyeceğini ve sonsuza kadar orada kalacaklarını düşünerek muhtemelen çok hızlı ve çok pahalıya gittiler. Ve şimdi öğrendiğim şey, sanırım olan şu ki, herkes bütçelerini daraltıyor ve sonra bütçelerini PNL'nin çok özel bölümlerine yeniden tahsis ediyor. Ve sonunda, bazı yazılımlar, tekrarlayan işlere veya yinelenen, bilirsiniz, gelir, düşüşe hazır olmayabilir.
Ed Keating
Evet. Evet.
Jacques Santucci
Ama orada bazı iyi teknolojiler var, yani devam edeceğinizi ve hayatta kalacağınızı umuyorum, önümüzdeki birkaç yılın oldukça zorlu olacağını düşünüyorum. Ama umarım, biliyorsunuz, bunu biliyorum, yani, biliyorsunuz, onlar da var, CEO'lu birkaç Yazılım var ve tam olarak ne olduğunu biliyorlar. Onlar, sahada, insanlarla konuşuyorlar, gelişiyorlar ve bence kazananlar bunlar olacak. Ve geriye dönüp bakarsanız, aslında 10 yıl önce herkesin kullandığı POS'ların o kadar da iyi durumda olmadığını görürsünüz.
Ed Keating
Bunda çok fazla para yok…
Jacques Santucci
Sağ. Evet. Şimdi Metric bile okudum, hatta Metric bile, sanırım geçen haftaydı. Metric bile müşterilerinin hükümet değil, müşterileri veya kullanıcılar olduğunu yeni fark etti. Ben öyleyim, öyle mi? Bu yenilikçi. Bu konuyu hiç düşünmemiştim. Ve şimdi bunu her gün kullanan insanların ne söylemek istediklerini, bilmek istediklerini dinlemeye çalışıyorlar, bence bu iyi bir hareket ve örneğin evet.
Ed Keating
Evet, öyleydim, birkaç hafta önce DC'deki PBC konferansındaydım ve Metric'in CEO'su da oradaydı ve şirketin müşteri hizmetleri temsilcisi olarak en az bir haftayı telefonda geçirdiğini paylaştı. Ve gülünç sayıda telefon geliyor çünkü insanlar eyaleti aramıyorlar, Metric'i arıyorlar ve onlar pek çok konuda ön saflarda yer alıyorlar. Bence onun katıldığı bu tür bir dinleme turu çok aydınlatıcıydı ve bunu yaptıkları için onları alkışlıyorum çünkü bu, az önce tanımladığınız bazı şeyleri nasıl öğreneceğinizle ilgili. ve deneyimlerinize göre, siz bunu yapıyorsunuz ve operatörler de bunu yapıyor.
Jacques Santucci
Evet. Evet. Ve biliyorsunuz, bu Yazılımlara ödeme yapanlar kullanıcılar oldu, değil mi? Hükümet aracılığıyla olsa bile ve verilere girenler kullanıcılar olsa bile. Kesinlikle uyum için ve her ne olursa olsun hükümetten geçmesi gerekiyor. Ama aslında, biliyorsunuz, son kullanıcıyla ilgilenmek, yazılımın ve platformun başarısının olacağı yerdir.
Ed Keating
Evet. Evet. Hayır, katılıyorum. Kabul ediyorum. Şimdi zaten endüstrinin nerede olduğu gibi konulara değindik ve siz işlerin düzelmesi için kesinlikle hala biraz zaman olduğunu düşünüyorsunuz. Az önce duydum ki, bir kez daha kenevir mahsulünün bollaştığını ve bu durumun fiyatları muhtemelen daha da fazla düşüreceğini duydum. Ancak, ileriye baktığımda, podcast'teki konuklara her zaman hangi trendlere dikkat etmemiz gerektiğini sormayı severim ve bu aslında bir trend değil, bir etkidir. Ama federal hükümetin bize güvenli, daha güvenli, en güvenli bankacılığı sağlayacağını mı düşünüyorsunuz yoksa esrarın nasıl olduğu açısından 1'den 3'e kadar yeniden planlamanın gerçekleşebileceğini mi düşünüyorsunuz? işlem görmüş?
Jacques Santucci
Bilirsiniz, sanki 6/7 yıldır bu sorular bana soruluyormuş gibi geliyor ve sonra bunun hakkında düzenli olarak konuşuyoruz. Bu yüzden üzerine bahse girmezdim. Programlamanın kaldırılmasının insanların düşündüğü gibi gerçekten her derde deva olduğundan bile emin değilim. Bu, kapalı olması daha iyi olan bazı açık kapıları açabilir, açabilir. Sanırım, Daha Güvenli Yasa'yı düşünüyorum, ama hadi şu şekilde ifade edelim, bankacılığın çözülmesi, bankacılığa erişim ve vergilerin çözülmesi bence çözmemiz gereken bir ve iki numaralı şey. Bu genç bir sektör, pek çok şirket ancak son birkaç yılda faaliyete geçti. Çok kırılganlar. Bazıları bundan daha uzun sürmüş olabilir, ancak yine de o kadar güçlü değiller ve onları gerçekten yavaşlatan şey, iyi bir bankacılığa sahip olabilmek, hatta potansiyel olarak kredi limitine ihtiyaç duyduklarında borç verebilmektir. Ve diğer tarafta, vergiler, öyle değil mi, 280E'yi yönetmek ve doğru stratejiyi bulmak çok paraya mal oluyor. Burada herhangi bir fikir vermek istemiyorum ama sonunda 280E'den kurtulmak ve her esrar şirketine küçük bir ekstra vergi koymak neredeyse daha kolay olabilir, en azından, bilirsiniz, belki biraz daha fazla para falan verebilirsin. Ama en azından herkes aynı platformda olalım, değil mi? Ve bu şey bize daha iyi şirketlere daha iyi yardımcı olacak, çalışanlara daha iyi faydalar sağlayacak, Ar-Ge'ye daha iyi erişim sağlayacak, daha iyi ürünlere yardımcı olacak. Sonuçta müşteri de, vergi dairesi ya da kurumlar da bundan faydalanacak.
Ed Keating
Anladım. Hayır, bence kesinlikle haklısın. Ve biliyorsunuz, bu endüstrinin nasıl atılım yapacağını görmek zor olacak ve eğer 280E'lik vergi indirimi gerçekleşirse, sanırım gerçekten vergi ödemelerinin bir kısmı geri alınmaya çalışıldı. , biliyorsun, eğer doğru okuduysam, onlara bir nevi borçlular. Yani, bir nevi sizin, bilirsiniz, iyi operasyonlarınıza, kayıt tutmanıza vb. geri dönüyoruz. Sadece iyi bir iş yürütmeye çalışıyorlar. Belki çok fazla para getirecek.
Jacques Santucci
Ve bir işi sadece nakit dengesine dayalı olarak yürütmek iyi bir strateji değildir. Yani umuyorum ki, birkaç eyalette neler oluyor ve yine iyi şeyler var, yine iyi şirketler ve iyi örnekler var, değil mi? Bu, insanların yeteneklerine, muhasebe sistemlerine, verilerine yatırım yapacaklarını, böylece doğru kararları verebileceklerini, önde olabileceklerini gösterecek ve bu, tüm endüstrinin yararına olacak.
Ed Keating
Ve endüstrinin nereye gideceğini sabırsızlıkla beklemek açısından. Demek istediğim, Doom and Gloom'un yanı sıra, müşteri kazanımında nasıl bir değişiklik olacağından ve bunun sunulacak ürünlere göre mi yönlendirileceğinden veya hepimiz alıştıkça o müşterinin nasıl değişeceğinden bahsettiniz. içki mağazalarımız gibi ülke çapında esrar mağazalarının olması. Evet. Bunun nasıl sonuçlanacağını nasıl görüyorsunuz? Çünkü bu sizin vurguladığınız ilginç bir trenddi.
Jacques Santucci
Peki ya kahvehaneler, değil mi? Hepimiz etrafta dolaşıyoruz ve sanki benzin istasyonlarından daha fazla kahve dükkanı varmış gibi geliyor. Ve böylece, hepimiz evde bir benzin istasyonunda, normal bir kafede veya Starbucks veya Dunkin Donuts gibi bir yerde kahve içebiliriz. Ve fiyatı 25 sentten 6 dolara çıkıyor. Ama sonuçta hepimiz aynı kahveyi alıyoruz. Ve bence buradaki trend şu, ürün bir bakıma aynı ve bunu söylediğimde insanların hoşlanmadığını, hoşlanmadığını biliyorum ama biliyorsunuz, bu hala kahve almanın sıcak bir içecek olması gibi. Esrar satın almak, insanların onu olduğu gibi satın almasıdır. Yani steril ya da hiç tecrübesi olmayan bir mağazaya gittiğinizde, sizin bile bildiğiniz kadar çok ürünün bulunduğu bir mağazaya gittiğinizde, sektördeki insanlar bazen aralarındaki farkı ayırt edemiyorlar. çünkü çok fazla elektronik sigaranız, çok fazla sakızınız, çok fazla şeyiniz var. Öyle olduğunu sanmıyorum, öyle olacağını düşünüyorum ve diğer bir şey de çok fazla indirim. Yani %10 indirim almak için kimin adına gizlice girmeye çalışacağınızı anlamalısınız. Başka endüstri yok, bu yüzden bu karmaşık. Marka oyunu ve bunun gibi şeylerin olduğunu biliyorum, ancak mağazalarda daha az ürün, daha iyi ürün portföyü, ürünlerin ne olduğuna dair daha iyi Ar-Ge ve daha iyi bir deneyim görmeye başlayacağımızı umuyorum. Starbucks ya da benzin istasyonu olması gerekmiyor, değil mi? Aynı karşılaştırmayı yapmak gerekirse, birini seçersiniz, sonra müşteriniz sizi kandırır.
Ed Keating
Sağ. Bu, konuyu bugün bu konuşmaya başladığımız yere, yani başarılı olmak için ne yapmanız gerektiği konusuna geri götürüyor. Ve iş temellerine geri dönüyor. Örneğin düşük maliyetli sağlayıcı mı olacaksınız? Müşteri yakınlığı mı yapacaksın? Operasyonel mükemmellik mi yapacaksınız? Bilirsiniz, belki iki tanesini seçin, ama ideal olarak birini seçersiniz ve onunla devam edersiniz.
Jacques Santucci
Evet.
Ed Keating
Harika. Bugün bize katıldığınız için çok teşekkürler. Bu harika bir sohbetti ve showroom'da her zaman yapmaya zaman bulamadığımız bazı şeyleri derinlemesine incelememize olanak sağladı. Bu öğleden sonra burada olduğunuz için çok teşekkür ederim.
Jacques Santucci
Evet. Beni kabul ettiğin için teşekkürler. Bu sektör hakkında konuşmak bir zevkti ve sizinle konuşmak her zaman bir zevkti. Ve sonra, Cannabis Media'da siz ve ortaklarınızla birlikte yaptığınız tüm çalışmalar için teşekkür ederim.
Ed Keating
Kesinlikle. Ve seni Las Vegas'ta görmeyi sabırsızlıkla bekliyorum.
Jacques Santucci
Evet bu doğru. Bu doğru. Bu hepimizin Las Vegas'a gittiğimiz yılın tek zamanı.
Ed Keating
Gerçekten, gerçekten. Elbette. Bugünkü podcast'te bize katıldığınız için teşekkürler. Sunucunuz Ed Keating benim, veri kasasıyla ilgili daha fazla güncelleme için bizi takip etmeye devam edin.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-57-with-jacques-santucci-of-opus-consulting
