Bu Cannacurio bölümünde, Cannabiz Media'nın Baş Veri Sorumlusu Ed Keating, Ocak-Mart 2023 arasında eyaletlere göre yeni mağaza, yetiştirme ve üretim lisanslama faaliyetleri ve lider tablolarının bir özetini yapıyor. Ayrıca Oklahoma'da neler olup bittiğini tartışıyor.

Podcast'i dinlemek için aşağıdaki Oynat düğmesine basın.

[Gömülü içerik]

⇨ Şu bağlantıyı izleyin: Önceki Bölümleri Dinle Cannacurio Podcast'i.‍

⇨ Şu bağlantıyı izleyin: bültene kaydol Cannacurio Podcast uyarıları almak için.

‍

Cannacurio Podcast 51.Bölüm

Ed Keating:

Herkese iyi günler, ben Ed Keating. Cannabiz Media'nın kurucu ortağı ve Baş Veri Sorumlusuyum ve 1. Çeyrek Lisanslama Lider Tablomuza katıldığınız için teşekkürler. Burada son üç aya ya da çeyreğin ilk üç ayına dönüp yeni lisanslar verildikçe ve belki de yenilenmeyenler için veri tabanımızda gördüklerimizi sizinle paylaşıyoruz. Bu yüzden, Q1'i araştırırken gördüklerimize dair bir fikir edinmenize yardımcı olacak bazı hızlı ve kolay istatistiklerle başlayacağız.

İlk olarak, ilk çeyrekte kaç tane mağaza, ekim ve üretim lisansı verildiğini biliyorsunuz.

Dolayısıyla, yalnızca bu faaliyetler için verilen 1,619 yeni lisans olduğunu bulduk. İzlediğimiz diğer tüm faaliyetlere bakarsanız, bundan çok daha fazla lisansa sahip olduğumuz açıktır, ancak bunlar değer zincirinde büyüdüğümüz, ürettiğimiz ve ardından sattığımız üç ana faaliyettir.

Peki dağılım nasıldı? Yetiştirme tarafında 602, imalat tarafında 337 ve ardından 680 mağaza ve/veya dispanser bulduk - bilirsiniz, bazen bazı eyaletlerde aslında her ikisi de olabilir.

Yani oran, gördüğümüz kadarıyla %37 ekim, %21 imalat ve %42 mağaza ruhsatları.

Yayınlanan eyaletlerin sayısı açısından kazma. Toptan satış fiyatındaki bazı çöküşlerde gördüğümüz şey göz önüne alındığında, bu biraz ilginç. Bu yüzden pek çok eyalet mağazalar açtı, bu gerçekten şaşırtıcı değil. Herkesin New York'a baktığını temel aldığım doğu kıyısında kesinlikle çok fazla inceleme yapıldı - 'Nasıl daha fazla mağazaya sahip oluyorlar? Nasıl daha fazla mağazaya sahip oluyorlar?' Ama öyle görünüyor ki, bilirsiniz, esrar programı olan tüm eyaletlerden 27'si daha fazla mağaza açtı, o kadar çok değil, sadece 15, yaklaşık yarısı ve ardından ekim çok daha düşük. Ve bilirsin, endüstri gözlemcisi olan biri için muhtemelen sürpriz değil. Bu kadar talep olduğunu hayal edemiyorum.

Wells Fargo ile duyarlılık üzerine yaptığımız diğer birçok araştırma, yetiştiricilerin gerçekten zor zamanlar geçirdiğini gösteriyor. Yani yenilenmeyen lisanslar var ve bence bu aynı zamanda yeni lisansların verilmemesine de dönüşüyor.

Genel olarak, bu sadece verilen yeni lisansa değil, veritabanını takip ettiğimiz toplam aktif lisanslara bakar. Lisansların çeyrekte %0.9 düştüğünü gördük. Bu, 31 Mart'ı, bu üç faaliyet için sahip olduğumuz lisans sayısını 31 Aralık 2022 ile karşılaştırıyor. Yani hafif bir düşüş, ancak ilginç olan, bu oranın nerede olduğumuza karşı nerede olduğumuz açısından nasıl devreye girdiğini görmek. bozulmuş.

Dolayısıyla, önceki slaytlarda gördüğümüz gibi perakende dağıtımı, mağazalara büyük odaklanma% 5 arttı. Pek çok eyaletin, özellikle New York'un daha fazla mağazaya ihtiyacı var.

Üretim sadece %3 arttı, o kadar da değil, ama düşüşü gerçekten gördüğümüz yerde ve bence bu kimseyi şaşırtmasın ekim alanındaydı, neredeyse %5 düştü ve çok fazla ekim ruhsatı olduğu için bu toplamın %5'i dispanser perakendesinin %5'inden farklıdır. Ve bunu burada, son 12 ayda nasıl göründüğünü grafiksel olarak gösterdiğimiz bir sonraki slaytta görebilirsiniz, sadece dörtte bir değil, çünkü burada boylamsal olarak iyi bir görünüme sahip olmak istiyorsunuz.

Bu üç çizgiye baktığınızda, son 12 ay boyunca bu ince değişimi görebilirsiniz. Dolayısıyla, tahminlerimize ve verilerimize göre ekim, bir yıl önceki yaklaşık 23,600'den 21,500'e çıktı - yani oldukça iyi bir boyut düşüşü. İmalat 5,647'den 6,236'ya yükseldi ve ardından perakende en çok 9,790'dan 11,720'ye yükseldi. Bu yüzden, herhangi bir endüstri gözlemcisi için sürpriz değil bence.

Üretime ne olacağını gerçekten bilmiyordum çünkü yaptığımız bazı araştırmalarda gördüğümüz gibi bu lisanslar, hareket açısından ekim ve perakende kadar değişken değil ve sadece endüstri genelinde daha az. Yani bir kez daha, orada büyük bir sürpriz değil, ama hadi bu üç aktiviteye eyalet lider tablosu tarafında bakalım.

Yani bunlar çoğu lisansa göre en azına göre sıralanır. İlk olarak xiulian ile başlayacağız. Daha önce de söylediğimiz gibi, ilk çeyrekte 602 eyalet tarafından 1 yeni ekim ruhsatı verildi, bunların %14'sı Oklahoma'dandı, ancak veriliş oranına bakın, bu sayı nasıl değişti. Ocak'ta 56 olan sayı Mart'ta 230'e indi. Ve ilk çeyreğe odaklanıyor olmamıza rağmen, Nisan ayına bakarsanız, Oklahoma'da sadece altı yeni ekim ruhsatı verildi. Yani bu çok büyük bir değişiklik.

Demek istediğim, düşüşteki tüm bu rakamlarla tartışmak gerçekten zor. Oklahoma, 2018/2019 gibi liderlik tabloları yapmaya başladığımızdan beri neredeyse liderlik tablosunun zirvesinde. Ve burada sadece Ocak ayına bakıldığında, o aydaki 230 yeni lisanstan 330'u Oklahoma'dan geldi - ancak Mart ayında, 18'ten sadece 85'iydi… büyük dev düşüş. Yani bu önemli. Ve bence ABD genelinde pazarlama veya satış yapan ve lisansların nerede olduğuna bakan herkes için, burada Oklahoma'da kesinlikle büyük bir ayak değişikliği var ve bu üretimde devam ediyor. 

Buradaki benzer hikaye, Oklahoma, üretim için yeni verilen lisansların %70'ini oluşturuyordu. Ancak ekimde olduğu gibi, sayı her ay azaldı. Dolayısıyla Ocak ayındaki eğilime bakarsanız, yeni Ocak lisanslarının %85'inden sorumluydular, Şubat ayındaki lisansların yalnızca %62'sinden sorumluydular, ancak bu hala çok büyük bir sayı ve ardından Mart'ta %33. Nisan ayında, eyalet dışından üretim için verilen yalnızca dört yeni lisans vardı. Oklahoma programını gerçekten sona erdirirken ve gerçekten bir moratoryum şekillenirken, kesinlikle bazı, bazı değişiklikler burada.

Bakalım, son olarak perakendeye bakıldığında, burada çok sayıda lisans var, 680. Çeyrek'te 1 yeni dispanser / perakende satış lisansı verildi. Oklahoma neredeyse yarısından sorumluydu ve ekim ve imalatta olduğu gibi kesinlikle bir düşüş oldu. İkinci çeyreğe girerken düşüş eğilimi devam etti, Nisan ayında yalnızca altı lisans verildi. Dolayısıyla trend devam ediyor ve ilerledikçe bunu göstereceğiz - ancak size bir ölçek duygusu vermek için, Oklahoma bu yeni lisansların %2'ından Ocak'ta, %60'ünden Şubat'ta ve %53'ünden Mart'ta sorumluydu. Açıkçası, Oklahoma'nın lisans verme açısından sahip olduğu etki açısından büyük, büyük bir değişiklik oldu.

Şimdi yapmak istediğim şey, moratoryumun dörtte birinden fazla ve aslında Nisan ayına kadar nasıl göründüğünü size göstermek. Bu nedenle, aşina olmayanlarınız için moratoryum, geçen yaz yayınlandı ve 1 Ağustos'ta (2022) başlaması gerekiyordu ve ardından Ağustos'un (2022) sonuna kadar kaldırıldı, Oldukça basit bir şekilde söylendi iki yıllık bir süre için daha fazla lisans vermeyeceğiz ve istersek bunu daha erken kesebiliriz. Ancak, biliyorsunuz, bu tür değişiklikleri yapma yeteneğimiz var ve görünüşe göre üzerinde çalışılması gereken büyük bir birikmiş işler var çünkü Eylül 2022, Oklahoma için en büyük ihraç aylarından biriydi. Kesinlikle bir ton lisans verildi ve bunun Ocak ayına kadar devam ettiğini gördük, buna baktığımızda, burada yığın, bu yılın Ocak ayında (561) 2023 lisans verildi. Bu yüzden hala onu tekmeliyorlardı, ama belli ki, sadece 2023 lisansın verildiği Nisan 16'e kadar geldi. Bu yüzden, devlet için mümkün kıldıkları şeyler açısından kesinlikle dev bir değişiklik. Ve eyalette çok fazla lisansa sahip olmakla ilgili gördükleri sorunu yönetmek için gerçekten çok uğraştıklarını düşünüyorum. Yani, bilirsiniz, göz kulak olmaya devam edeceğiz, ancak Oklahoma için kesinlikle büyük bir değişiklik oldu. Ve bir bütün olarak endüstri için düşünüyorum.

Eyaleti daha derinlemesine incelersek, Oklahoma'nın ruhsatlandırma oranlarının diğer bazı eyaletlerde gördüğümüzden ne kadar farklı olduğunu görmek ilginç. Örneğin, yüzdelere bakarsanız, Oklahoma eyaletinin çok farklı bir lisans yüzdesine sahip olduğunu görebilirsiniz; burada ekim %37 iken perakende satış da %37 idi. Ve Oklahoma'yı tabloların dışına çıkardığımız ortasına bakarsanız, ülkenin geri kalanının lisanslarının yarısının yeni mağazalar olduğunu görebilirsiniz. Ve en alta bakarsanız, tüm ülkeye bakın, bunun sadece %42 olduğunu görebiliriz. Yani, sadece, bildiğiniz gibi, dev bir ihraç eden devletin sahip olabileceği salınımı veya etkiyi gerçekten gösteriyor. Ve şimdi bu durum bir nevi uzaklaşıyor, bu nasıl görünecek? Bu oranlar nasıl değişecek? Biliyor musun, aynı zamanda, tüm bu lisansların verildiği Oklahoma'nın üretim tarafı olan üretim ekimi olmasının da ilginç olduğunu düşünüyorum. Sanki, bilirsin, onlar veya insanlar belki de bir ihracat pazarına bakıyorlarmış gibi, Oklahoma'da ruhsatların eyalet dışına ürün nakletmek için kullanıldığını çokça duyduk.

Ve, bilirsiniz, o lisansların bunun için kullanıldığını söyleyemem, ama kesinlikle o eyaletin içinden geçtiği bazı zorluklar var. Ve şimdi, daha uzun bir moratoryum, lisanslar için daha yüksek ücretler dahil olmak üzere ortaya çıkan bazı yeni düzenlemelerle birlikte, eyaletin gerçekten büyük ölçüde değişeceğini düşünüyorum ve kesinlikle hala göz kulak olacağımız bir eyalet. .

Ancak ben bu gönderileri yayınlarken, yıl sonuna kadar önümüzdeki 8 ay boyunca, Oklahoma'yı liderlik tablosunun zirvesinde göreceğimizi sanmıyorum çünkü bir ayda sadece 16 lisans veriyorlarsa 600 yerine bu çok saçma bir fark.

Bu nedenle, lisanslara ve verilere bakma açısından, müşterilerimizin bu verileri kullanmasının birçok yolu olduğunu belirtmek istedim. İşte, bir lisans koleksiyonu oluşturan birine bir örnek. Bence bu New York ekimi ve bizim araçlarımızla listeyi indirebiliyorlar, e-posta gönderebiliyorlar, CRM'mizde yönetebiliyorlar ve böylece önemsedikleri lisansları takip edebiliyorlar. Yani bu, müşterilerimizin kendileri için en önemli olan lisansları takip etmelerine yardımcı olmamızın bir yolu. Benzer şekilde, lisanslarla ilgili verileri gerçekten takip eden müşterilerimiz için eksiksiz bir iş zekası ürünümüz var. Bu, Kuzeydoğu'daki tüm lisansların ve zaman içinde nasıl büyüdüklerinin bir örneği. Ve bu araçla, müşterilerimiz doğrudan buraya gelebilir, buradaki tabloya tıklayabilir, tüm bu bilgileri Excel'e indirebilir ve bu verileri manipüle etmek ve kullanmak için araştırma açısından gerçekten ihtiyaçları olan her şeyi yapabilirler. Bu yüzden, insanların Cannabiz Media'nın ne yaptığı hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğundan emin olmak istedim.

Sonuç olarak, bunun için verileri ve çeyrek boyunca fark ettiklerimizi bir araya getirirken aldığım gerçekten üç önemli nokta var. Yani sadece bu üç faaliyet için verilen 1,619 yeni ruhsat var. Toplam lisanslar aslında düştü, bilirsiniz, çok fazla değil ama %1'in biraz altında. Ve bunun devam etmesini bekliyorum, bunu esrar arzının talebi büyük ölçüde geride bıraktığı birçok eyalette gördüğümüzü düşünüyorum. Ve muhtemelen bu yetiştirme lisanslarının daha fazlasının daha da fazla baskı altına girdiğini göreceğiz. Yani hareketsiz olacak, sanırım bu daralmayı yaşarken zor bir dönem. Ve son olarak, Oklahoma'nın moratoryumunun artık kesinlikle bir etkisi olduğunu görüyoruz. Demek istediğim, 600'den 16'ya düştüğünü gösteren grafik. Bence gerçekten çok şey söylüyorsunuz çünkü programlarına başladıklarından beri, sanırım 2018'di, gerçekten bir lisanslama merkezi oldu. Ve şimdi düzenleyicilerin gerçekten hızlandığını ve o programda eyaleti etkileyecek değişiklikler yaptığını düşünüyorum. Ve ayrıca Oklahoma'da çok iş yapmış olan birçok yardımcı satıcıyı da düşünüyorum.

Bu nedenle, herhangi birinin yapmak istediği takipleri olması durumunda bazı iletişim bilgilerini vermek istedim. Bunu tahtada tutacağız. Ayrıca, gelen birkaç soru olduğunu da görün.

Yani Kaliko Castile bir yorum soruyor…

Yani Illinois eyaleti, Illinois, Q bir için ihraç listesinde biraz yer aldı. Bu durum hakkında daha fazla fikir verebilir misiniz? Ve bu aslında Brittany tarafından sorulan bir soru.

Illinois, takip etmemiz gereken ilginç bir eyalet oldu çünkü orada gerçekten işleri geciktiren pek çok dava oldu. Dolayısıyla, lisans verilmesi yavaş gibi görünse de. Anladığımız şeylerden biri, orada pek çok bekleyen lisans olabilir ve bu bizim analizimizin bir parçası değil, Brittany, ama düşük görünmesinin nedenlerinden biri de bu olabilir. Ama biliyoruz ki, bu büyük bir pazar ve lisanslama cephesinde çok, çok fazla faaliyet oldu ve düzenleyicilerin orada programlarını güncellemek ve emin olmak için gerçekten çok çalıştıklarını biliyoruz. , bilirsin, lisansları çıkarmak için ellerinden gelen her şeyi yapıyorlar.

Ve Kaliko Castille sordu, "Oklahoma ile Oregon pazarı arasında (bir moratoryum dahil) benzer şeyler olduğunu biliyor musunuz? ve bu harika bir tüketici durumu, ancak bugünlerde pek çok operatör piyasadan çekiliyor.”

Demek istediğim, bazı açılardan Kaliko, merak ediyorum Oregon, Oklahoma'ya bir moratoryum koyduğunuzda neler olduğunu gösterecek mi? Çünkü hatırladığım kadarıyla, bu Oklahoma'nın sahip olduğu ilk moratoryum değil, bir tane vardı, çok kısa bir süreliğine kapattılar ve sonra bir tane geri getirdiler. Bu yüzden bundan daha fazlasını göreceğimizi düşünüyorum. Bu konuda yazdığımı biliyorum, yılın başlarında, lisans sahiplerinin bir moratoryum olasılığını sorduğu diğer eyaletleri gördüğümüz yerde, benim Connecticut'ta bulunduğum sınırdaki bir eyalet olan Massachusetts de dahil olmak üzere, çünkü çok şey var. Yetiştirme ruhsatları var ve fiyatları düşüyor. Ve bulunduğum yer olan Connecticut'ta bile, fiyatın düştüğünü ve kenevir çiftçilerinin New York'ta yaptıkları gibi kenevir yetiştiricisi olmalarına izin veren bir hareket olduğunu gösteren raporlar gördük. Ve bu açıkça miktarı artıracak ve muhtemelen fiyatı düşürecektir. Öyleyse, bunun nasıl sonuçlandığını görmemiz gerekecek. Ama harika soru.

Tamam. Pekala, başka soru yoksa buna özet geçeceğiz. Dediğim gibi, bize buradan ulaşmanın yolları var. kenevir.medya, sales@cannabiz.media, ve ayrıca ekeating@cannabiz.media.

Bu yüzden bugün bana katıldığınız için çok teşekkürler ve önümüzdeki çeyrekte bunu yaptığımızda sizinle konuşmayı dört gözle bekliyorum ve bu moratoryum Oklahoma'da hüküm sürerken gerçekte ne olduğunu göreceğim.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoAiStream. Web3 Veri Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• Adryenn Ashley ile Geleceği Basmak. Buradan Erişin.
• PREIPO® ile PRE-IPO Şirketlerinde Hisse Al ve Sat. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-51-q1-2023-licensing-leaderboard-recap