Bu Cannacurio bölümünde, Ed Keating'e Leaf Trade'in Başkanı ve CRO'su Michael Piermont katılarak Leaf Trade'in esrar endüstrisinde toptan esrar pazarına ve dijital ödeme altyapısına nasıl liderlik ettiğini, Sweed ile birleşmesini, mevcut durumu tartışıyor. pazar ve daha fazlası!
Podcast'i dinlemek için aşağıdaki Oynat düğmesine basın.
[Gömülü içerik]
⇨ Şu bağlantıyı izleyin: Önceki Bölümleri Dinle Cannacurio Podcast'i.
⇨ Şu bağlantıyı izleyin: bültene kaydol Cannacurio Podcast uyarıları almak için.
Cannacurio Podcast 50.Bölüm
Ed Keating:
Esrar medyası tarafından desteklenen podcast'e hoş geldiniz. Ben bugünkü programın sunucusu Ed Keating'im. Leaf Trade Başkanı Michael Piermont da bize katıldı. Michael, gösteriye tekrar hoş geldin.
Michael Piermont:
Beni kabul ettiğin için teşekkürler. Burada olduğum için mutluyum.
Ed Keating:
Geçen yaz sohbet ettiğimizden beri çok şey oldu. Bu yüzden, geri gelebildiğine ve son 10 aya girmeden kendimizi toparlayabildiğimize sevindim. Son röportajımız olan belki de anlamayan insanlar için geçmişinizden biraz bahsedebileceğinizi ve Leaf Trade'e nasıl geldiğinizi anlatabileceğinizi umuyordum.
Michael Piermont:
Evet. Bu yüzden her zaman, erken büyüme aşamasındaki şirketlere doğru yöneldim, her zaman bir tür niş veya yüksek büyüme alanlarında. Böylece sağlık ve fitness sigortası, küçük spor salonları eğitmenleri için birçok arka ofis çözümü yapan bir şirket kurdu. Ödemeler konusunda gerçekten gücümü kazandığım yer burası, değil mi? Ve, bilirsiniz, belki bir masada veya geleneksel bir iş döngüsünde oturmayan insanların ödemeleri kullanmasına izin vermek, bilirsiniz, bu deneyim bana esrarda çok yardımcı oldu. Ve bilirsiniz, birkaç şirketten çıktıktan sonra, esrarı hep izlemiş, düzenlemiştim. Pek çok B2B bileşeni olacağını biliyordum, bilirsiniz, deneyim sahibi olduğum birçok düzenlenmiş B2B bileşeni. Ve şans eseri değil, Illinois'de yaşıyorum ve 2014-15'te tıp programı bir araya gelmeye başladı ve bilirsiniz, ben ve benim, ortağım James, bilirsiniz, piyasadaki ilk insanlarla konuşmaya başladık, bilirsiniz, Verano ve GTI'lar ve oğulları olarak hepimizin tanıdığı ve tabandan. Ama bilirsiniz, o zamanlar gerçekten tek durumlu operatörlerdi, belki çift durumlu operatörlerdi. Ve böylece gerçekten, gerçekten sadece dinledik ve bu insanların hem Illinois pazarının yapılandırılma biçiminden hem de diğer pazarlara, Maryland, PA ve Ohio'ya bakma şekillerinden dolayı bir konumda olduklarına gerçekten inandık. , bunun gerçekten erken bir zamanda, bilirsiniz, büyük kenevir şirketlerinin büyümesinin yolu olacağını düşündük. Biz de piyasanın bunu gerçekten benimseyeceğini düşündük. Bu yüzden, ilk müşterilerimizin söylediklerini dinledik ve siz farkına varmadan, anladık, daldık ve o zamandan beri ayrılmadık.
Ed Keating:
Vay. Fitness sigortasından esrara kadar gidip dev bir pazar yeri işletmek çok ilginç. Demek istediğim, bu harika bir yol. Ve gerçekten büyüleyici, yaprak ticaretinin ne yaptığı hakkında herkese biraz daha bilgi verebilir misiniz? Sırf burada iyi bir seviye setimiz olsun diye mi?
Michael Piermont:
Evet. Dolayısıyla Leaf Trade, yalnızca toptan satış tarafında tüm envanteri düzenlemeye değil, aynı zamanda hem dahili hem de harici olarak süreci gerçekten düzenlemeye gerçekten yardımcı olur. Böylece, dispanserlerin gerçek zamanlı envanteri görmelerine olanak tanır, ancak envanterle birlikte gelen tüm veriler, laboratuvar sonuçları, fatura, paketleme ve bu siparişi yerine getirmek için gereken tüm uyumluluk adımları. Ve sonra, bilirsiniz, devletin, bilirsiniz, envanterin biraz düşük olduğu yeni bir tıbbi durum olup olmadığına veya geleneksel bir eski pazar olup olmadığına bağlı olarak, Leaf Trade'in arka ucu yardımcı olur. satıcılar bunu organize eder ve gerçekten satış yapar, bilirsiniz, yalnızca dışarıdaki insanlara değil, birçok müşterimiz bunu kendi mağazalarındaki envanteri dengelemek için kullanıyor. Yani gerçekten B2B satın alma platformu, ödeme dahil tüm arka ofis işlerine kadar ve bilirsiniz, ödeme tahsilatı.
Ed Keating:
İlginç, ilginç. Şimdi aklıma bir soru geldi, bilirsiniz, bilgi tarafında gelen ve bu mağaza menülerinin çoğunu deneyip kazıyan ve akıllı ve içgörü sağlayan pek çok şirket gördük. Bilirsin, stoklar tükeniyor falan. Demek istediğim, bu hizmetler doğru mu? Sanırım satış elemanlarını içeri girip "Hey Michael, bundan daha fazla satın almalısın çünkü dışarıda olduğunu söyleyebiliriz" demeye teşvik etmek için oradalar, sanki bu artık esrar alanında gerçek bir fenomen mi?
Michael Piermont:
Bazıları doğru, bazıları zaman zaman doğru, değil mi? Ve söyleyeceğim şey, belirli şirketlere girmeden. Bilgileriniz veya verileriniz için başka bir şirkete veya başka bir kaynağa güvenirseniz, bu bazen doğrudur ve bazen değildir, bazen ikisi arasındaki, iki üründeki bağlantı doğru olmayabilir veya bilirsiniz. Bu yüzden, canlı menüleri kazıyıp bu bilgileri bazılarına, bazı müşterilere geri götürebilen birkaç kişi olduğunu düşünüyorum. Ama bu zor. Aslında bunu biraz yapıyoruz çünkü insanların ne zaman doğrudan bir toptancıdan satın aldıklarını biliyoruz.
Ed Keating:
Evet doğru
Michael Piermont:
Ve yapmazdın, envanterin olsaydı ya da, bilirsin, azalmıyor olsaydın satın almazdın. Ve bu aslında şu anda yaptığımız şeyin doğuşu ve bilirsiniz, yaptığımız bazı hareketler.
Ed Keating:
Güzel, güzel. Pekala, teşekkürler, konuyu dağıtmama izin verin çünkü, bunun bazılarının olduğunu gördük ve aynı fikirdeyim, özellikle birileri sizin platformunuzu kullanıyorsa, onlara ne olduğunu söylemek için gerçekten başka bir platforma ihtiyaçları olmaz. sahipler veya yoklar. Öyleyse neden daha karmaşık hale getirelim? Ama, bilirsin, bunlardan bazıları, büyük haberlerden bazıları, yakın zamanda Sweed ile birleştin ve buna neyin sebep olduğunu merak ediyorsun. Bu büyük bir hikaye.
Michael Piermont:
Evet, demek istediğim, yine orada oturup müşterilerimizi dinledik ve bilirsiniz, gerçekten, gerçekten toptan satış tarafına odaklandık. Envanterin gerçek zamanlı olarak düzenlendiğinden emin olarak bunu başarmaya gerçekten ama gerçekten odaklandık. Ve envanteri bir kez geldiğinde satış noktası sistemlerine sokmanın zor olduğuna dair bazı tutarlı sorunlar duyuyoruz. Dispanserde, zaman alan bir sürü manuel süreç var ve o zamana sahip olmayan ihaleler ve yöneticiler var, değil mi? Ve sonra, daha önce konuştuğumuz gibi, mağazalarında ne olduğuna ve ne zaman sipariş vermeleri gerektiğine dair doğru bir değerlendirme yapmanın gerçekten zor olduğunu da duyuyoruz, değil mi?
Ed Keating:
Sağ
Michael Piermont:
Yani bir envanter bileşeni var, o zaman birisi satın alıyor ve dönüp dolaşıp tüm bu farklı insanlardan satın almaları gerekiyor. Oysa şimdi satış noktasını, sadakati, ekoyu yaprak ticaretine kadar bağlayabiliyoruz. Öyleyse, mağazalarındaki Verano'nun belirli bir envanter seviyesinin tükendiğini veya envanterlerinin düştüğünü biliyorsanız, bu yaprak ticaretine geri dönebilir ve kendileri veya başkaları için bir sipariş oluşturabilir, değil mi? Yani, gerçek zamanlı verileri elde etmek, ancak daha da önemlisi, bildiğiniz yerde eyleme geçirilebilir veriler elde etmek, bu veri setini beğenmek, bilirsiniz, oluşturmak, toptan satış ekibine veya envantere göndermek yerine, hızlı tıklama siparişi yapılır. ekip daha sonra gider, bilirsiniz, envanter arar ve siparişler oluşturur.
Ed Keating:
Bu, süreci anlamama yardımcı oluyor, bu yüzden eğitim kısmını takdir ediyorum. O zaman yaptığınız şeylerden biri, toptan satıştan perakende satışa bilgi açığını kapatmak, ki bunun da bazı uygunluk faydaları olabileceğini farz ediyorum, bilirsiniz, her şeyin nerede olduğu ve bunun yerine tek bir gözetim zinciri mi? Bob'u birleştirmek için depoya getirelim. Demek istediğim, böyle bir araya geliyor mu?
Michael Piermont:
Kesinlikle doğru. Bu, ticaretten ayrılmada başladığı ürünle aynı, biyo takipte veya metrikte bundan gerçekten önce başlıyor, ticaretten çıkmak için hak geliyor, değil mi? Ve biz sadece yolda devam ediyoruz. Ama bilirsin, kutuyu bir nehre atıp çekip gitmek yerine, bilirsin, onu güvenli bir şekilde tekneye koyuyoruz ve biliyorsun, İsveç'e teslim ediyoruz ve sonra envanteri teslim edebiliyorlar Bu ister eko şeklinde olsun, ister sadakatle bağlı olsun, ister mağazaya gidip bir şey satın alsın, değil mi? Yani biz sadece, bilgilerin, laboratuvar verilerinin, kenevirin arkasındaki tüm bileşenlerin doğru olduğundan emin olmak istiyoruz çünkü 7-Eleven'a gittiğinizde hep bu benzetmeyi kullanırım, her Pepsi'yi, her Kola'yı bilirsiniz. aynı, değil mi? Ve siz, esrar partilerini çıkardığınızda, hepsi, hepsi farklıdır veya farklı olabilir veya, bilirsiniz, farklı THC seviyelerine sahiptir ve insanlar bu konuda farklı satarlar, değil mi? Bu nedenle, her partinin doğru olması ve tedarik zinciri boyunca eksiksiz bir veri setine sahip olması gerçekten önemlidir.
Ed Keating:
Anladım, anladım. Esrar ortamında yaptığımız çalışmada, satış noktası alanına ve yazılım yığınına çokça baktık. Ve en son büyük satış noktası raporumuzu yaptığımızda, sayı Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yaklaşık 79 benzersiz satış noktası satıcısı veya markasıydı. Açıkçası sen, Sweet'i seçtin ve merak ediyorum, bize o şirket hakkında biraz daha bilgi verebilir misin, bilirsin işte, ne yapıyorlar ve neden bu kadar çekiciler.
Michael Piermont:
Evet, bir çoğuna baktık, bilirsiniz, 79 büyük bir sayıdır. O kadar çok bakmadık. Yani, süit, izin ticaretine çok çok benzer bir yoldur. Gerçekten, gerçekten önce kurumsal müşteriye odaklandılar. Biliyorsunuz, ürünle ilgili bize yardımcı olan ve harika benimseyenler olan bazı gerçekten iyi erken müşterilerimiz oldu, ama onlar da yaptı. Gerçekten ilk müşterilerden biri ve Sweed'in en büyük farklarından biri, hepsi bir arada bir çözüm olması, değil mi? Yani İsveç'te çok iyi organize edilmiş bir envanteriniz var ve sonra onlar kendi hakları olan bir eko platforma doğru ilerliyorlar? Ve Sweed perde arkasında kalır. Yani burası bir pazar yeri değil, değil mi? Yani doğrudan web sitelerine dava açabilirsiniz ve diğer mağazaları görmüyorsunuz, değil mi? Doğruca sitelerine gidiyorsunuz, diğer hepsi bir arada özelliği gerçekten güzel, bunun sadakat yönü, değil mi? Böylece, artık mağazalarınızı bölgesel olarak ulusal düzeyde bir araya getirirken, şirketin ülke çapında yayılabilen tek bir sadakat programına sahip olabilirsiniz. Sağ. Şimdi, insanlar bunu çok, çok bölgesel yapıyorlar, bilirsiniz, Illinois için bir sadakat programınız olabilir ama bu Arizona'ya geçmeyebilir, değil mi? Ve böylece her gün evinin yanındaki eczaneden alışveriş yapan tüketici, başka bir eyalette başka bir eczane olduğunu bile bilmiyor, değil mi? Ve biliyorsunuz, bu çok büyük bir bileşen. Bunun diğer yönü uyum, değil mi? Sadakat veya pazarlama programlarına farklı bakan bazı eyaletler var, değil mi? Ve tek bir platform kullandığınız için, değil mi? Ve bu, satıcı konsolidasyonunun ortaya çıktığı yeni bir şey değil mi? Onlara her şeyi doğru bir şekilde inşa etmeleri, ülke çapında doğru sadakati inşa etmeleri, doğru pazarlama setini ve doğru eko süreci oluşturmaları için daha fazla operasyonel kaldıraç sağlıyor. Ve gerçekten esrarın bir sonraki yinelemesi olduğunu düşündüğüm şey, bilirsiniz, bu süreçlerin özellikle daha büyük şirketler için merkezileştirilmesi, değil mi? Böylece, ölçeklendirebilirler, bilirsiniz, 35 farklı süreç ve bildiğiniz 25 farklı teknoloji ürünü ile ölçeklenemezsiniz, hepsi farklı şeyler yapar. Yönetilmesi gerçekten çok zor hale geliyor ve bilirsiniz, orta ve büyük kenevir şirketlerinin çoğunun, farklı teknolojilere sahip farklı pazarlardaki diğer şirketleri satın alarak oraya ulaştığını unutuyoruz. Ve böylece, bilirsiniz, insanların operasyonları düzene sokmak için konsolide etmek için ne kadar hızlı hareket ettiklerinden gerçekten etkilendim çünkü sağa gitmeleri gerekiyor, marj yok, kalan fiyatlar düşüyor. Aynı parayı veya daha fazlasını kazanmanın tek yolu, gerçekten, gerçekten, bilirsiniz, verimliliğe yönelmektir.
Ed Keating:
Evet kesinlikle. Operasyonel verimli verimliliğin anahtar olduğunu düşünüyorum ve tek bir sisteme sahip olma açısından neden bahsettiğinizi biliyorsunuz, geçmişteki sektörden birinin müşterileriyle nerede röportaj yaptıklarından bahsettiği bir sunum ve şu harika soruyu sormuşlardı: , bilirsiniz, yıllardır beklettiğim, yani, “Ürünümü kullanmadan önceki 10 dakika ve sonraki 10 dakika ne kullanıyordunuz? Ve bilirsiniz, bunu inşa etmeye başladılar ve sizin de yaptığınız gibi görünüyor, insanların da bu ihtiyacı var ve bunu nasıl yapacağız? Ve günün sonunda, bu harika metriği buldular, bu da cüzdanın payı değil ama sizin gününüzün ne kadarına sahibim? Ve bunu seviyorum çünkü müşterilerinizin nasıl seçimler yapmak zorunda olduklarını ve çok sayıda yazılım yüklemesi veya, veya veya fena olmayan yazılım parçaları arasında gidip gelmediklerini düşünmenin çok düşünceli bir yolu. verimli. Ve biliyorsun, az önce bahsettiğin numaralarla buluşamayacaklar.
Michael Piermont:
Müşteri için de zor, bilirsiniz, bir eko platformda ve ardından yerel mağazanızda oturumları sürdürmek, değil mi? Ve hatta belki, bilirsiniz, bazı markalar, bazı markalar sizi bazı sadakat programlarına dahil eder ve bu zorlaşır, değil mi? Ve bir sır yok, bilirsiniz, Nike Amazon'da ayakkabı satıyor ama Nike.com'da daha çok ayakkabı satıyorlar ve onları daha pahalıya satıyorlar ve oraya gitmenizi istiyorlar.
Ed Keating:
Evet bu doğru. Bu doğru. Şimdi, Sweed ile çalışırken, bilirsiniz, birkaç müşteriden daha bahsettiniz, ikiniz arasında çok fazla müşteri çakışması oldu mu? Çünkü birleşmelerden geçtiğimde biliyorum, baktığınız şeylerden biri bu ve bir itici güç olabilir veya hiç önemli olmayabilir. Ama ben sadece biraz merak ediyorum.
Michael Piermont:
Evet, orada, izin ticareti için ödeme yapmayan, ancak bunu ürün almak ve tam bir tedarik platformu olarak satın almak için kullanan, elbette göç etmeye başlayan veya İsveç'e göç etmiş olan birçok dispanserimiz var. Ve sonra İsveç'e göç etme sürecinde olan birçok müşteri var, bilirsiniz, birleşme sırasında konuştuğumuz müşterilerimiz. Yani bu bizim için güzel olan şey, sadece her zaman odak noktamız olan odak girişimleri değil, aynı zamanda, bilirsiniz, mevcut müşterilerimizden bazılarını taşımaya başladıkları sürece, oyunun ilerisinde olmalarıdır. hemen devreye girebilir ve onlara bir nevi yardım edebilir ve sistemleri birbirine bağlayabiliriz. Sağ.
Ed Keating:
Evet. Evet. Ve bunlardan birkaçına değindiniz, ama belki şu anda birisine sunduğunuz tüm parça parçalar nelerdir gibi listeyi gözden geçirebilirseniz çünkü, bilirsiniz, toptan satış hakkında konuştuk, biz POS'tan bahsetmiştim sanırım sadakatten bahsetmiştiniz. Bunun başka unsurları var mı, bilirsin, bilirsin, ödeme gibi ya da ya da bu yığını gerçekten oluşturan başka şeyler de var mı?
Michael Piermont:
Evet. Yani Leaf Trade tarafında, gerçekten yaptığımız pazarlama hizmetlerimiz var, ister kampanya oluşturma olsun, ağır kaldırmayı bilirsiniz. Ayrıca listeyi ve bu kampanyalarla ilgili tüm analizleri de tutuyoruz. Ayrıca, faturanın vadesinin geldiği gün faizsiz çok küçük bir ücret karşılığında ödemeyi çekeceğimiz izin ticaretinde bir ödeme hizmetimiz var. Elbette analiz platformu, envanteri anlamaktan bahsettiğimiz gibi. Sweed'de gerçekten tam hizmet, perakende satış, her şey var. Yani ön uçta Eco var, sadakat var, tabii ki satış noktası ve ardından doğrudan buna entegre olan True Pin Debit. Yani dört bileşenin hepsinde tam hizmet ve bildiğiniz gibi, B2C teslimat varsa, B2C teslimat şirketlerinin doğrudan satış noktasına bağlanmasına da izin veriyoruz. Böylece envanteri gerçekten teslimat şirketlerine taşıyabiliriz
Ed Keating:
Ve bunu nasıl sunduğunuz açısından müşterileriniz için bunlar çok fazla seçenek. Yani, izin verirseniz, epey bir menü var. İnsanlar alakart gidebilir mi, çünkü ben, senin zorunlu bir paket olmadığın izlenimine kapılıyorum, hepsini al ya da bırak gibi. Peki nasıl, bunu nasıl yapıyorsun?
Michael Piermont:
Zorunlu bir paket değiliz, ancak hepsini almayan çok az, belki bir veya iki kişi var çünkü gerçekten, ekmek ve tereyağı, çoğu insan bir veya iki parçayı denedi ve denemekte takılıp kaldı. Diğer parçalara bağlanmak için. Yani hepsi bir arada yönü, bilirsiniz, temiz veri girişi, temiz veri çıkışı türü bir şeydir. Her iki eko durumu da devam ettirmek isteyen bir veya iki kişi var, değil mi? Amazon'u ve nike.com, ve bu bizim için sorun değil, ancak diğerlerinin hepsi gerçekten odaklandı veya en azından sadakat ve pazarlamanın yanı sıra ödemeli POS'ları getirdi.
Ed Keating:
Anladım, şimdi biraz vites değiştiriyor. Bazı araştırmalar yaparken fark ettim ki, metrik durum sistemlerinin birçoğunda öne çıkan bir satıcı veya, bilirsiniz, veya veya uygun bir satıcı olarak bulunuyorsunuz. Yani, bilirsiniz, bu beni bir tür uyum açısı olarak düşündürüyor ki bu, bilirsiniz, bu büyük bir sorun mu ve bunu nasıl yönetiyorsunuz? Ve artık iki şirketin birleşmesi var. Bu nasıl bir şey? çünkü, bilirsiniz, geçmişim uyumludur ve sahip olduğumuz temel kural, bilirsiniz, birisi genellikle 3-4 eyalette iş yapmaya çalıştığında, o zaman bir müşteri bir hizmet sağlayıcıya gelir ve şöyle der: evet amca pes ediyorum, bana yardım et. Yani, bahsettiğiniz eyaletlerin sayısına göre, bunun oynamanız ve başa çıkmanız gereken önemli bir kural olduğunu hayal ediyorum.
Michael Piermont:
Bilirsiniz, bu bir nevi, bir doktor muayenehanesine giriyor, bilirsiniz, bu yaşadığımız dünya gibi. Bir durumu başlatmadan önce olduğu gibi, uyumluluğa odaklanıyoruz. Tohum satışına nasıl gireceğiz? Ne, bilirsiniz, altı eyalette metrikle bir entegrasyonumuz olsa da, yedinci durum işleri farklı şekilde yapabilir. Kullanılan BioTrack'in daha eski bir sürümü olabilir. Yani gerçekten bir eyalet kurmayı düşünmeden önce, inşa ettiğimiz şey bu. Bu bir tür son mil uyum parçası. Ve insanların uyumluluk araçlarına gerçekten eğilmelerine izin verdiğimiz için, bildiğiniz gibi devlet tarafından zorunlu kılınan tohumdan satışa araçları kullanmak zorundalar. Envanter sistemimize girdikten sonra, tohumdan satışa geldiği için uyumlu bir şekilde ayarlanması gerekir, değil mi? Ve bu, bir pazar başlatırken her zaman ilk odak noktasıdır ve bu sadece, bu bizim top oyunumuz, değil mi? Biliyorsunuz, orta ve büyük ölçekli şirketlerin tek süreçleri yürütmesine, ancak yine de her pazarda o farklılaştırıcıya veya o uyum düzenlemesine sahip olmasına izin veren bağlayıcı biziz.
Ed Keating:
Tabi tabi. Biz, pazarlardan ve orta ila büyük şirketlerden bahsedeceğiz, bilirsiniz, bir sonraki sorum olan Kanada medyası olarak düşünmeme yardımcı oluyor ve eminim ülke geneline baktığınız gibi, bilirsiniz, biz, Şaka yapıyoruz, bilirsiniz, kurallara, düzenlemelere uyma söz konusu olduğunda her eyalet kendi egemen ülkesidir. Demek istediğim, insanların takip etmesi gereken şeyler akıllara durgunluk veriyor. Bu yüzden, siz ve ekibinizin, özellikle gelir tarafındaki rolünüz açısından, pazarı nasıl gördüğünüzü merak ediyorum, bilirsiniz, elimizde, bizde Oklahoma var, bilirsiniz, son sayım, bilirsiniz, 2,400 mağazaya sahipti, sanırım her 70 kişiye bir mağaza, Connecticut'a karşı hala, yaşadığım yer, bir tür, küçük bir set. Düzenleyici yapı nedeniyle çekici olan belirli eyaletler var mı, yoksa belki kaçınmadığınız için kaçındığınız eyaletler var mı, ancak satış ekibinizi göndereceğiniz ilk yer bunlar değil.
Michael Piermont:
Bu aslında temelde tüm stratejimizin sınırlı lisans durumlarına odaklanması ve Sweed ile biraz daha açılmaya başlayacak, değil mi? Çünkü birinin Kaliforniya'da 30 dağıtıcısı varsa, bu harika. Ancak tipik olarak Yaprak Ticareti gerçekten odaklanır ve hatta biz onları çağırırız. Birincil pazarlarımız, bilirsiniz, genellikle sınırlı lisanslar olan, yüksek oranda düzenlenmiş yeni gelişmekte olan eyaletlerdir, değil mi? Sadece lisans verme yöntemleri nedeniyle teknik olarak bir sınır olmamasına rağmen, Massachusetts gibi daha sınırlı lisans eyaletleri gibi davranan birkaç eyalet vardır. Ancak, bilirsiniz, pazarda erken dağıtılan lisanslar ne kadar az olursa, o pazarın sahip olduğu veya, bilirsiniz, o pazarın yönelmesi gereken, dayanması gereken daha iyi bir gelecek olduğunu düşünürüz. Yani bu her zaman böyleydi, bilirsiniz, Oklahoma'dan gerçekten kaçtık Oregon, California'dan uzaklaştık. Yaprak Ticareti tarafında uzak durduk ve bilirsiniz, bize batı kıyısındayken Nevadas ve Arizona biraz daha alıştığımız sınırlı pazarlar gibi geliyor. Sanırım izin ticareti genişlemeye başladıkça, büyüdükçe müşterilerimiz de büyüyor. Her eyalette olacağız, bu sadece bir zaman ve kaynak meselesi ve bizim için, bilirsiniz, bağış toplama her zaman doların nereye gittiğinin, en uzun ve bilirsiniz, elde etmek için para toplamanın odak noktası olmuştur. tüm Illinois ve tüm PA ve tüm New Jersey ve tüm Connecticut, bilirsiniz, birkaç kişiyi California'ya getirmekten daha önemli veya daha önemliydi, değil mi? Ve sadece, bilirsiniz, uzaydaki bazı rakiplerin ve diğer bazı insanların bizden çok daha fazla para toplayıp bu düzenlenmemiş eyaletlerin bazılarında yaktığını gördük.
Ed Keating:
Benim için bununla ilgili bir benzetme, bilirsiniz, Acreage ve MedMen gibi şirketler arazi gaspı için gittiler ve marjinal eyaletlerde ruhsatlar alıyorlardı, bilirsiniz, üç hasta filan eyalet kayıtlarında. Ve evet, siz bayrağınızı oraya diktiniz ama ne pahasına ve oldukça yüksek bir maliyet gibi göründü ve sonunda piyasa onları cezalandırdı. Bence, bilirsin, oldukça zor, bence, bilirsin, araziler geri gelmiş olabilir ama, bilirsin, doktorlar, bilirsin, hisselerim şimdi parça başına yaklaşık iki sent değerinde. Yani evet, bence kesinlikle bazı zorluklar var ama, bilirsiniz, aynı zamanda, bu yaklaşımla, bilirsiniz, müşterilerinizi takip ediyorsunuz. Dolayısıyla, eğer onlar belirli bir durumdaysa, orada olmanız gerekebilir ve bilirsiniz, onları takip edersiniz, ancak bu eyaletteki herkese hizmet etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Böylece akıl sağlığını kontrol ettirebilir.
Michael Piermont:
Evet. Ve bizim için, tıpkı sizin de söylediğiniz gibi, Kaliforniya'ya gidip birkaç müşteriye hizmet verebiliriz, ancak bu, pazarlama için dolar harcayacağımız veya satış temsilcilerini oraya taşıyacağımız anlamına gelmez. Sağ. Ve bizim için, bilirsiniz, aslında Kaliforniya'da yaşıyoruz ve tam da bu durumda olan birkaç müşterimiz var.
Ed Keating:
Evet. Evet, aynı şeyi yaptık. Belirli insanlara gidip önce denediğimiz bazı özellikler var. Biz daha da ileri götürmeden önce mantıklı olduğundan emin olun. Yani, pazarlama satış cephesinde kalarak, bilirsiniz, her zaman Cannabiz Media'nın hedeflerinize ulaşmanıza nasıl, nasıl, nasıl yardımcı olduğunu sormak isteriz. Çünkü bir süredir müşterimizsiniz ve insanların nasıl olduklarını, bizi kullanabileceklerini her zaman duymak isteriz.
Michael Piermont:
Biliyorsunuz, 2017-18'de iki veya üç kişilik bir dükkan olduğumuzda, sahip olduğum tek şey Cannabiz Media idi ve tüm işimiz sınırlı lisans durumlarına dayandığından, bilmem çok önemliydi. tam olarak kimin o ehliyete sahip olduğu. Geçerli miydi, değil miydi, aktarıldı mı? İşte buydu, bilirsiniz, başka yolu yoktu, bunu yapmanın başka yolu yoktu. Ve bu bizim için gerçekten önemli çünkü biz orada değiliz, bilirsiniz, Robo arama ve 50 e-posta göndermiyoruz çünkü bu tür sınırlı durumlardayız. Bu nedenle, sınırlı bir kapsamda her zaman doğru verilere sahip olmalıyız.
Ed Keating:
Mükemmel, mükemmel. Biz, bilirsiniz, bunu yapmaya devam etmek için çabalıyoruz. Sınırlı pazarlardan bahsettiniz ve ekibim yeni yayınlanan Alabama bilgileri üzerinde çalışıyor ve ben de 950 sayfalık başvurulardan bazılarına bakıyordum. Eski günlerdeki Florida ve New York gibi. Yani, ama, bilirsin, biz...
Michael Piermont:
Yapmamaları komik, bu kadar çok yanıt alamadılar. Sonra ben de aynı şeyi yaptım. Uygulamaya baktım. Şey, işte bu yüzden 984 sayfa, ama bu mutlaka bunun kötü olduğu anlamına gelmez çünkü bunu düşünmüş ve bilirsiniz, kazanmaya çalışmayan gerçek, gerçek insanları alacaksınız. satmak için lisans.
Ed Keating:
Sağ. Sağ. Mesela, benim gördüğüm iki tanesi aslında meslektaşım onlardan geçti. Trulieve, o listede yer alanlardan biri ve aynı zamanda burada Connecticut, Fine Fettle'da bir memleket favorisi. Bilirsin, FFD'ye gidiyorlar. Yani bunlar bana bir şekilde atlayan ikisi. Henüz 90'a bakmadım. Ama, ama hafta sonundan önce muhtemelen yapacağım. Yani evet, bunu duymak güzel ve ve, bilirsiniz, biz aynı zamanda insanların bir lisansın şu anda geçerli olup olmadığını kontrol etmelerine yardımcı olacak teknoloji çözümleri yoluyla tam olarak söylediklerinizi yapmalarına yardımcı olmak için çalışıyoruz. Demek istediğim, bu bizim işimizin bir uyum parçası haline geldi, sadece pazarlama işi değil. İşe ve sektöre bir nevi bakmak, bilirsiniz, biraz daha genişler. Şimdi ne tür zorluklarla mücadele ediyorsunuz? Demek istediğim, piyasa, bilirsiniz, bunu 10 ay önce kaydettiğimiz zamandan çok farklı. Peki ne gibi zorluklar var, orada görüyor musun, Michael.
Michael Piermont:
Evet, yani, bence dinleyin, fiyatlar düşüyor ve şirketlerin zor zamanlardan geçmesi için daha az çalışanı var. Bir de dediğin gibi 10 ay önce, 14 ay önce, XNUMX yıl önce her şey daha iyiydi değil mi? Orada, herkes, bilirsiniz, satılan her şeyin içinde yürüyordu. İnsanlar sorunları çözmüyorlardı çünkü o kadar çok sorun yoktu ya da sorunları görmediler. Dolayısıyla, zorluklar hala var ve onlarla başa çıkacak daha az insanımız var veya şirketlerin onlarla başa çıkacak daha az insanı var. Ama gördüğüm şey muhtemelen düşündüğümden daha hızlı ya da bilirsiniz, hem teknolojinin hem de insanların konsolidasyonu. Pek çok büyük şirketin toptan satış ve perakende satışını bir şekilde birleştirdiğini görüyorsunuz, özellikle dikey olarak bütünleşmişlerse, bu büyük toptan satış ekiplerine ve bu büyük perakende ekiplerine sahip değiller. ve şimdi birdenbire anlamaya çalışıyorlar, hey, bilirsiniz, hepimiz aynı envanter üzerinde çalışıyoruz. Nasıl uzatırız? En iyi fiyatı nasıl alırız? En iyi marjı nasıl elde ederiz? Yani şirketin dahili olarak bir araya geldiğini görüyorsunuz ve bence esrar, birbirlerinin rakipleriyle çalışan insanlar için gerçekten iyi bir iş çıkarıyor. Sanırım onu daha çok görüyorsun, değil mi? Özellikle farklı bölge ve eyaletlerde. ama biliyorsunuz, birim başına daha az para var ve işleri yapacak daha az insan var. O yüzden bunu unutmamalıyız, asla unutmamalıyız. Ve bence esrar ve genel olarak endüstri, bunu yaşam döngümüzün erken dönemlerinde yaşamış olsaydı daha iyi olurdu.
Ed Keating:
Evet, demek istediğim, okuduğum birinin paylaştığı gözlemlerden biri, 2019 sonbaharında para kazanmanın daha zor olduğu ve hakkında konuştukları bir tür mini kontrattan geçtiğimizde konferanslara gittiğimi hatırlıyorum. operasyonel mükemmellik, MedMen ve Acreage ve diğerleri sorun yaşıyordu. Ve sonra COVID geldi ve herkes evdeydi, daha fazla esrar tüketildi, bu önemli bir işti ve hanelere çok fazla devlet parası gitti. Böylece herkese bir yıl daha verdi ve neredeyse boş bir umut gibiydi, ah, bir yıl önce başlayan bir savaşın olduğu duruma geri dönene kadar iyi gidiyoruz ve, bilirsiniz, aniden çok şey oldu. insanların yapması daha zor. Yani bu tür bir operasyonel mükemmellik ortamındayız ve herkes, bilirsiniz, bu ekonomik balonun sonuna kadar gelemeyecek, ki buna birazdan geleceğim. Ama bahsettiğiniz bir şeye, yani teknoloji alanındaki daralmaya değinmek istedim. Ve biliyorsunuz, M&A, siz, siz başka bir şirketle birleşme yaptınız. Şu anda çok şey oluyor. Yani Akerna sektörden ayrıldı, Dutchie organizasyonunun tepesinde değişiklikler oldu. Satın alınan başka şirketler veya satın alınan şirketlerin parçaları var. Bunun daha fazla olduğunu görüyor musunuz? Çünkü açıkçası, eğer bir bütünden geçtiyseniz, bilirsiniz, sürecinizi birleştirirseniz, muhtemelen pek çok deste ve kitap falan görürsünüz. Bu yüzden, sessizce satılık olan birçok şirket olduğunu hayal ediyorum.
Michael Piermont:
Evet, demek istediğim, kapanışı duyurduğumuz gün, sanırım 15-20 şirket temsilcilerinden, kurucuların kendilerinden ya da CEO'lardan, bilirsiniz, bunun bir parçası olup olamayacaklarını sormak isteyen telefon aldık. oda, bazı şirketler ücretsiz, değil mi? Mantıklı gibi. Şimdi, bazı veri şirketlerini Sweed ve Leaf Trade arasına koyabilirsiniz, ama bazılarının nakdi bitti, değil mi? Veya, bilirsiniz, biraz nakitleri olabilir ama, bilirsiniz, müşterileri hizmetlerini kullanmıyor veya mağazaları birleştirmiyor veya kapatmıyor veya pazarları kapatmıyor. Biliyorsun, biz her zaman fırsatçıyız. Yani her şeye bakıyoruz ve elimizde, bilirsiniz, muhtemelen önümüzdeki 10-12 ay içinde akıp gidecek bir veya iki tane var. Ama bizim için, kurumsal çözüme odaklanmak gerçekten düz bir çizgi, çok eyaletli operatörlere odaklanmak, bilirsiniz, dört eyalette dört büyüme veya 20 eyalette 10 büyüme veya 100 mağazanız olsun, , bilirsiniz, çokluk, birden çok pazar, birden çok mağaza ekler, bilirsiniz, kelime oyunu yapılmaz, birden çok sorun vardır, değil mi? İsveç'teki Yaprak Ticaretinin tezi hep bu olmuştur, değil mi? Bu sadece kurumsal bir çözüm olabilir çünkü alışılmışın dışında bir çözümün gerçekten işe yaradığına inanmıyorum, değil mi? Her zaman uyarlanması ve müşteriye odaklanması gerekir ve kurumsal kurumsal teknolojinin doğru olduğu şey budur, bilirsiniz, orada %80 alırsınız ve sonra onların dahili yığınına dönüşmeniz gerekir.
Ed Keating:
Evet. Pekala, akıllıca paranın olduğu yere odaklanmışsınız gibi görünüyor, bilirsiniz, birden fazla yetki alanına sahip karmaşıklığa sahip kurumsal tip müşteriler. Bu insanlar aynı zamanda faturaları ödeme konusunda muhtemelen iyi bir eğilime sahipler ve bunların bazılarını kovalamak yerine, bilirsiniz, bu küçük eyaletlerdeki daha küçük operatörler diyelim ki, bilirsiniz, gerçekten sahip değiller. Sofistike çözümleri desteklemek için gelir. Yani, bu iyi, odaklanmak güzel.
Michael Piermont:
Evet bu güzel. Yine de şunu söyleyeceğim, ben de gerçekten etkilendim, onlara orta ölçekli müşteriler diyorum ama, bilirsiniz, belki Curaleaf'ler, Veranos, GTI'ların tüm manşetlerini almıyorlar. Grano veya Item Nine gibi bazı gerçekten etkileyici markalar, bilirsiniz, eğer aynı sorunları yaşıyorlarsa ve onlarla doğrudan uğraşıyorlarsa ve bu insanlardan bazıları, bilirsiniz, gerçekten, gerçekten güçlü ve bu yüzden onları her iki tarafta da gördük. Diğer tarafı da gördük, bilirsiniz, onlara karşı gelen kuyruk rüzgarları bunu imkansız hale getirecek ve iş sendikası ekonomileri hayatta kalmalarını kolaylaştırmayacak .
Ed Keating:
Evet. Evet, bu çok doğru. Bence biz, birçok şirket için bir tür operasyonel mükemmelliğe, hayatta kalma moduna çok daha fazla geldik. Ve eğer değilsen, sen, sen, sen, çok uzun süre ortalıkta olmayacaksın, çünkü biz, biz kendimiz, müşterimiz olan bazı şirketlerin yeni ayrıldığını gördük. sektör sanki birden çok sektör varmış gibi ve oradan geri çekilirken, bilirsiniz, yalnızca sizin bildiğiniz bir ödeme şirketi oraya adım attı. Onlar, esrarda olmayan farklı bir bankayla çalışıyorlar ve onlar dev bir şirket, esrar şu anda işin büyük bir parçası değildi. Onlar sadece, sadece dışarıdalar. Yani evet, bence daha önce de söylediğin gibi, bu sürenin sonunda ayakta duran insanlar iyi durumda olacaklar, olacaklar, olacaklar. Son iki soru, biri bunu takip ediyor, sektör henüz dibe vurdu mu yoksa hala dibe vurduk mu? vadide miyiz? Sadece bilmiyoruz, diğer tarafa gelmeden önce ne kadar gitmemiz gerektiğini biliyor musun?
Michael Piermont:
Sanmıyorum, endüstrinin vurduğunu düşünmüyorum, asla bir dip olacağını düşünmüyorum, değil mi? Sanırım endüstri o kadar parçalanmış ki bazı pazarlar dibe vurmuş olabilir, değil mi? Ve bence buna böyle bakmalıyız, Illinois harika. Illinois'i seviyorum. Büyümesini izlemek harika ve bazı batı kıyısı markalarının gerçekten Illinois'e gelmesi harika, ancak fiyatlar düşecek, daha yavaş düşecekler. Ve bilirsiniz, herkes bir şekilde birlikte çalışıyor olacak, ancak 10 yıl sonra, Illinois fiyatları muhtemelen Kaliforniya kadar düşük olmayacak, orada daha fazla görünecek. Bu yüzden pazarların daha fazla aşaması olduğunu düşünüyorum. Bence bazı piyasalar sıfırlamadan önce biraz patlamak zorunda kalacak, değil mi? Veya bazı eski sağlayıcılar bunu başaramayacak veya bazılarının satın alındığını göreceksiniz. Ama bence, biz bir endüstri olarak gerçekten, bilirsiniz, bu konuda akıllıyız, insanlar bunun hakkında konuşuyor. İnsanlar değişiklik yapıyor, bilirsiniz, bu başka bir sektör olsaydı ve bunu her zaman görseydik, bu kadar hızlı değişiklik yapabileceğimizi düşünmüyorum ya da bu kadar hızlı değişiklik yapabileceklerini sanmıyorum. Ve eğer düşünürseniz, bilirsiniz, bazı yasalar bu sektöre yardımcı olacaktır, değil mi? Belki altı ay içinde, belki iki ya da üç yıl içinde. Ama bunu aşabilirsek değil mi? Ve konsolidasyon ve insanlar sektörden ayrılıyor, bahsettiğiniz gibi, bu sadece, bilirsiniz, hala burada olan insanları besleyecek.
Ed Keating:
Evet. Hayır, bu çok doğru. Görmek ilginç olacak, bunun nasıl bir şey olduğunu biliyorsunuz çünkü bu daha önce başka birçok sektörde oldu ve biz sadece bazılarımızın başka sektörlerde deneyimlediği şeylerden geçiyoruz. Biliyorsunuz, dotcom patlaması olduğunda ben buralardaydım ve bilirsiniz, dağınıktı ve orada takılırsanız bu iyiydi ve sonra diğer taraftan çıktınız ve tipik olarak çok daha iyi durumdaydınız çünkü, bilirsiniz, o sizi bir iş olarak odaklanmaya zorladı. Ve eğer odaklanmazsan, sonunda duranlardan biri olmayacaksın. Ve belli ki, bunu yaptınız ve şimdiye kadar kenevir medyası da yaptı. Umarım, bildiğiniz gibi orada olacağız, biz, biz, bunun üstesinden geleceğiz. Baktığınız diğer trendler, Michael veya bilmeniz gereken şeyler, sektörde veya hatta Leaf Trade ve Sweed ile kulağımızı dışarıda tutarak.
Michael Piermont:
Evet, yani, sanırım, bu podcast'ten çıkarılacak mesaj, bu gri bulut varken, bilirsiniz, bunu hepimiz görüyoruz. Hepimiz okuduk. Esrar endüstrisinde olmayan insanlar bile size bunu sormaya başladıklarında, bilirsiniz, o zaman, bilirsiniz, bazı gri bulutlar var ama o gri bulutların altında, insanları işleme konusunda daha olumlu bir değişiklik olduğunu düşünüyorum. insanlar anlar. Ve ben, bu yüzden bence geri dönüş bile değil, bahsettiğiniz gibi yükseliş, bilirsiniz, belki, belki yanlış oldu veya 2020'de COVID nedeniyle çok hızlı oldu. Bence doğru şekilde olmaya başlayacak. Ve bunun için daha iyi olacağımızı düşünüyorum. Ayrıca, bilirsiniz, pek çok West Coast markasıyla gerçekten cesaretlendim, burada bir nevi kurduğumuzu düşündük, bilirsiniz, pek çok büyük çok devletli operatör bu markaları bir şekilde kapatıyor, tam gidiyor dikey ve sadece ürünlerine bağlı kalıyoruz ve biz, bazıları daha dikey hale gelirken ve tabii ki, bunlardan bazılarının dahil edildiğini görüyoruz, bilirsiniz, Batı Kıyısı'ndaki eski, gerçekten baskın markalar gelmeye başlıyor, siz Biliyorsunuz, Orta Batı ve Doğu Sahili'ne doğru yoldan, bilirsiniz, bazı MSO'ların ortaklığıyla, ki günün sonunda, eğer mağazalar harika ve ürünler harikaysa, tüketici olacaktır. iyi bir deneyim yaşayın, daha çok harcayacaklar, daha çok gelecekler, hepimiz kazanacağız. Ve bence odak noktası bu olmalı.
Ed Keating:
Evet. Mükemmel, mükemmel. Pekala, Michael, her zamanki gibi seninle çok düşünceli bir zaman geçirdim. Dinleyicilerimizin öğrendiğinden emin olduğum kadar çok şey öğrendim. Bugün bize katıldığınız için bir kez daha teşekkürler.
Michael Piermont:
Evet, gerçekten çok eğlendim ve 10 ay sonra görüşürüz.
Ed Keating:
Evet kesinlikle. Benzinga Chicago'da, ben de orada olacağım. Yani, senin de orada olacağından umutluyum.
Michael Piermont:
Evet, orada olacağım.
Ed Keating:
Harika. Harika. Bugünün podcast'inde bize katıldığınız için teşekkürler. Ben ev sahibinizim, Ed Keating. Veri kasasından daha fazla güncelleme için bizi izlemeye devam edin.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoAiStream. Web3 Veri Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- Adryenn Ashley ile Geleceği Basmak. Buradan Erişin.
- PREIPO® ile PRE-IPO Şirketlerinde Hisse Al ve Sat. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-50-with-michael-piermont-of-leaf-trade
