ePAC Esnek Ambalaj Direktörü Ryan Kiley, şirketinin paketleme çözümlerinin küçük ve orta ölçekli kenevir ve kenevir işletmelerine nasıl yardımcı olduğunu ve ekibinin araştırmalarını, marka bilinirliğini, satışlarını ve iş geliştirmelerini desteklemek için Cannabiz Media veritabanını nasıl kullandığı hakkında konuşmak için Ed Keating'e katılıyor girişimler.
Podcast'i dinlemek için aşağıdaki Oynat düğmesine basın.
⇨ Şu bağlantıyı izleyin: Önceki Bölümleri Dinle Cannacurio Podcast'i.
⇨ Şu bağlantıyı izleyin: bültene kaydol Cannacurio Podcast uyarıları almak için.
Cannacurio Podcast 40.Bölüm
Ed Keating:
Bu, Cannabiz Media'nın Cannacurio Podcast'idir - doğrudan veri kasasından esrar ve kenevir lisansı haberleri için kaynağınız. Bugünkü şovda, ePAC Esnek Ambalaj Pazar Geliştirme Direktörü Ryan Kylie'ye katıldık. Ryan, hoşgeldin.
Ryan Kiley:
Teşekkürler, Ed. Bana sahip olduğun için teşekkürler.
Ed Keating:
Kesinlikle. Bu podcast için hazırlanırken, senin hakkında biraz bilgi sahibi oldum ve arka planın biraz benzersiz. RIT'den bir yazılım mühendisisiniz ve ardından IBM'de çalışmaya başladınız. Bu, ambalaj endüstrisinde normal bir kariyer rotası mı?
Ryan Kiley:
Bu günlerde normal bir kariyer yolu nedir bilmiyorum. Lisansınızın Rusça eğitimde olduğunu doğru mu okudum?
Ed Keating:
Öyleydi, evet. Evet. Rus çalışmaları binbaşı.
Ryan Kiley:
Tamam. Peki, hangimizin şu anda bulunduğumuz yerde olma olasılığı daha yüksek?
Ed Keating:
Bu harika bir soru. Kesinlikle. Kesinlikle. 80'lerde çok fazla Rus işi yoktu, bu yüzden işte buradayım.
Ryan Kiley:
Oh, elbette vardı, ama… Benim parçam, tipik, değil mi? Yazılım geliştirme becerilerim yıllar içinde daha az alakalı hale geldiğinden, yazılım yazmaktan yazılım satmaya, pazarlama yazılımına geçtim.
Ama şimdi, son 13 yılda kendimi bir şirketin ana ürününde ek değer yaratmaya çalışırken buldum. ePAC Flexibles'ta poşetler üretiyoruz. Sağ? Bu bir sır değil. Yaptığımız bu. Tamam. Ancak yazılım, hizmetler ve ileri teknolojiler uygulayarak ePAC ile bir müşteri ilişkisine nasıl değer katabilirim?
Ed Keating:
Evet. Evet. Harika. Hayır, bu çok mantıklı. Ben de kesinlikle bu süreçte işinizi öğrendim. Bu harika.
Firma bazında ise dediğin gibi poşet üretiyorsunuz ve bir çok farklı pazara da hizmet veriyorsunuz. Bize biraz bu arka plandan ve ayrıca esrar alanına nasıl girdiğinizden bahseder misiniz?
Ryan Kiley:
Tamam. Öyleyse iş için adil olmama izin ver. Biz sadece poşet yapmıyoruz. Kendi form doldurma ve mühürleme makineleri ve bu hatlar boyunca şeyleri olan şirketler için rulo stok yapıyoruz. Ayakta duran, düz duran, contalı, çocuklara dayanıklı fermuarlı ve çevresinde dolaşan her türlü teknolojiyi yapıyoruz.
Nasıl bu hale geldik? 2016'da başladı. Aslında bundan birkaç yıl önce bazı pazar araştırmalarıyla başladı. Ancak, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerin profesyonel ambalaj aradığı, küçük ve orta ölçekli işletmelerin çiftçi pazarlarından çıkıp perakende veya çevrimiçi satışa geçmek istediği ve ürünlerinde profesyonel bir yüze ihtiyaç duyduğu, ciddi şekilde yetersiz hizmet alan bir pazar olduğunu gördük. Bunu çıkarmak için ürün.
HP ile ortaklık kurduk ve tamamen dijital bir esnek ambalaj şirketi oluşturduk. Yani dijital doğduk. Dijitali bir flekso ya da geleneksel bir baskı şirketine aşılamadık. Bu nedenle, tüm süreçlerimiz ve arka ucumuz, ERP, şirketimizin parçası olan her şey, işleri hızlı ve verimli ama profesyonel bir şekilde üretme ihtiyacından doğdu.
Önemli olan bu, bu küçük ve orta ölçekli işletmelere ürünlerine profesyonel bir çehre kazandırma fırsatı verilmedi.
Ed Keating:
Anladım.
Ryan Kiley:
Şimdi, oradaki ikincil sorunuz, esrara nasıl girdik? 2016'daki ilk fabrikamız, esrarın bitişiğindeki bir pazar olmayan Madison, Wisconsin'deydi, ancak 2017'deki ikinci fabrikamız Boulder, Colorado'daydı.
Ed Keating:
Ah.
Ryan Kiley:
Tamam? Böylece, esrar şirketleri sunduğumuz değer teklifine geçiş yaptı. Size poşetleri, ambalajları beş ila 15 gün içinde getirebiliriz. İnsanlar tasarımlarının ne olduğunu çok düzenli olarak değiştirebilirler. Talep üzerine sipariş verebilirler, bu da fazla sipariş vermeniz ve ambalajları boşa harcamanız gerekmediği anlamına gelir. Ve kesinlikle, bir teknede, bir yerde limanda ve limanda oturacak bir şeyin mağazanıza gelmesi için 16 hafta beklemeniz gerekmiyor. Yani, tüm bu şeyler, esrar endüstrisiyle çok gerçek bir şekilde konuşmak için bir araya geldi.
Ed Keating:
Oh ilginç. Dijitalle ilgili görüşünüz oldukça güçlü. Gerçekten yayıncılık sektöründe bir kariyerden geldim. Çok uzun süre insanlar, “Ah, dijitale geçmeliyiz. Dijitalleşmek zorundayız.”
Bazı şirketler gerçekten onunla savaştı ya da anlamadı. Zor bir geçiş oldu. Yani, dediğiniz gibi, bir nevi dijital olarak doğmuş olmak, şu anda herhangi bir endüstrideki herhangi bir sağlayıcı için kesinlikle büyük bir farklılaştırıcı olduğunu düşünüyorum, ancak bunun sizinkinde kesinlikle nasıl çalışabileceğini görebiliyordum.
Ryan Kiley:
Seninleyim. Yaklaşık 30 yıldır matbaa sektöründeyim ve dijital devrimin birkaç kez gerçekleştiğini gördüm.
Ed Keating:
Evet. Evet evet. Sağ.
Ryan Kiley:
Ekstrelerin, faturaların, poliçelerin ve faturaların olduğu işlemsel baskı pazarında, her biri farklı olduğu için en başından beri dijital olmak zorunda kaldılar. Ancak ticari baskı pazarında, bunu gerçeğe dönüştürmek için eğrilerin kesiştiği yerde maliyet avantajının ne olduğunu anlamak biraz daha uzun sürdü.
Geniş format pazarında bu da aynı türden bir şeydi. Bunu nasıl kaldırabilirim? Ve şimdi ambalajında.
Bazı avantajlar var. Bir keseden 20,000 kopya yapmak zorunda değilim. Her biri tamamen benzersiz ve bireysel olan 20,000 poşet yapabilirim. Bana hiçbir maliyeti yok, çünkü bu şeyleri yazdırırken tamamen aynı süreç ve bu nedenle bağlantılı paketleme girişimimiz doğdu.
Daha fazlasını yaparız. Bu değişken veri baskı teknolojisi ile mozaik ve ilginç tasarımlar ve her türlü şeyi yapabiliriz. Ama evet, bu bağlantılı paketleme ve her bir poşete kendi benzersiz dijital kimliğini verme fikri, ancak yine dijital olarak doğduğumuz için mümkün.
Ed Keating:
Mükemmel. İyi. Bir saniye içinde oraya geleceğiz. Piyasalar ve onu nasıl gördüğünüz hakkında biraz daha konuşmak istiyorum. Demek istediğim, çok fazla pazara hitap ediyorsun. Esrar, büyüme oranları açısından diğer pazarlara kıyasla nasıl karşılaştırılır? Çünkü ne zaman konferanslara gitsem, herkes esrarın CAGR'si hakkında konuşuyor. Diğer her şeyi geride bırakıyor. Demek istediğim, bunu görüyor musunuz? Çünkü daha önce de söylediğin gibi sadece esrar üreten bir şirket değilsin.
Ryan Kiley:
Evet. Uzun bir atışla en hızlı büyüyen segmentimiz. Pazar trendlerine dikkat ediyoruz. Yani, bir poşete koyması zor olan içeceklerin aksine, un ve poşetlenme olasılığı en yüksek olan şeyler görüyoruz. Bu eğilimleri görüyoruz ve onlara dikkat ediyoruz. Atıştırmalık yiyecekler yapıyoruz. Şekerleme yapıyoruz ve evcil hayvan maması yapıyoruz. Oynadığımız başka birçok pazar var.
Esrar, son 18 ayda en hızlı büyüyen segmentimiz oldu. Belki de bu, Kansas City'de, Kuzey ve Güney Kaliforniya'da, Vancouver ve Toronto'da fabrikalar kurduğumuz gerçeğine işaret ediyor.
Bu nedenle, sadece MSO'larda değil, aynı zamanda temellerini bulmaya çalışan ve onlara ihtiyaç duydukları ambalaj ve hizmeti vermeye çalışan küçük ve büyüyen şirketlerde de başarılı olacak bir konuma geldik.
Ed Keating:
Bu çok mantıklı. Şimdi, şirketinizin bir parçası olarak esrar ne kadar halka açık? Demek istediğim, bu podcast'i birkaç yıl boyunca yaptıktan sonra, bazı şirketlerin tutsak bir marka veya yan kuruluş gibi veya diğerlerinin tek markaları gibi yaratacağını görüyorsunuz. Bu, bir tür marka sürekliliğine nasıl uyuyor?
Ryan Kiley:
Yani oyunu bize reklam yapma imkanı veren platformlarda oynamalıyız. Partiden sonra Grasslands'e sponsor olduğumuz MJBizCon'dan yeni döndüm. Yani, biz bunun önünde ve merkezindeyiz. Evet.
Tamamen esrara odaklanan bir Missouri yenilikçiler konferansı vardı. Sonra Toronto'ya gittim, ki bu benim için sadece üç saatlik bir yolculuktu, ama bu, bir standımızın olduğu Lift konferansıydı.
Yani, esrar konusunda önde ve ortadayız. Sadece reklamverenlerimizin oynamamıza izin verdiği kurallara göre oynamalı ve mesajı elimizden gelen en iyi şekilde ilettiğimizden emin olmalıyız.
Ed Keating:
Evet. Sizi öne çıkaran şeyin ne olduğunu araştırırken, sizinle ve aynı zamanda geçmişinizle konuşurken öğrendiğim bir şey, teknolojinin burada gerçekten bir farklılaştırıcı olduğudur. Bunu nasıl yaptığınıza ve müşterilerinizin neden fayda sağladığına dair birkaç örnek hakkında konuşabilir misiniz merak ediyorum.
Ryan Kiley:
Evet. Pekala, sadece bir kese yapıp müşteriye göndermek ve onunla işimizi bitirmek gerçekten çok kolay, ama biz umursarız. Nedenimiz, burada tüm büyük harflerle yazdık, NEDEN, neden. ePAC'in amacı, onların ve bizim hizmet verdiğimiz topluluklardaki küçük ve orta ölçekli işletmeleri desteklemektir.
Sana bir kese gönderir ve en iyisini umarsak, o zaman kendi başınasın demektir. Mutlaka büyümenize yardımcı olmuyoruz. Belki sana güzel bir kese verdik. Belki sana perakendeye geçme fırsatı verdik, ama sanırım… ve belki de benim, buradaki küçük romantik kalbim, ama bence kesenin içinde ne olduğuyla ilgilenmeliyiz. Bir tüketicinin elinde poşet olduğunda neler yaşadığını önemseyebiliriz diye düşünüyorum.
ePAC'deki rolüm burada devreye giriyor. Tüketici katılımı, sahteciliğe karşı koruma, kâr koruması, izleme ve izleme ve belirli bir ürünün bileşenlerinin etkinliğini gösterme ve ardından belki de içindeki ürünü korumaya gelir. Şu anda üzerinde çalıştığımız, bir ürünün ömrü boyunca nemi koruyacak teknolojiler var. Bu, üst düzey bir çiçek organizasyonu için çok şey ifade edebilir.
Her neyse, bence sorumluluğumuz sadece kese üzerindeki güzel grafiklere değil, tüketicinin çantadan çıkan sonucu nasıl deneyimleyeceğine de bağlı.
Ed Keating:
Evet kesinlikle. Diğerlerinden biri, sahteciliği önlemenin yanı sıra, biraz daha önce benimle paylaştığınız bir şeyden, barkodun gerçekten nasıl çalışabileceğinden bahsedelim. Sanırım bir santimetre karede çok şey olabileceğini söyledin. Belki bunu gösterebilirsek, çünkü bence çok güçlü.
Ryan Kiley:
Peki. Çok teşekkürler. Bu, her gün yaptığım şeyin büyük bir kısmı, bu bağlantılı paketleme dünyasına yardımcı olmak. Öyleyse, bunu açıklayayım.
QR kodları bir şeydir. RFID etiketleri var ve zamanla ortaya çıkacak başka teknolojiler de var, ancak kritik öneme sahip olan şey, tüketiciye yalnızca ambalaj grafiklerinin ötesinde daha fazla bilgiye erişim sağlama fikri. Sağ? Şuna bak. Bu çeyrek ons çiçek olabilir, ancak kese o kadar küçük ki, bu grafik aracılığıyla iletebileceğim çok fazla şey var.
Bu nedenle, önce tüketici katılımıyla başlıyoruz. Müşterilerimle nasıl daha iyi yaparım? Müşterilerimin benimle bağlantı kurmasını nasıl sağlayabilirim? Sosyal medyada beni takip etmelerini, haberlere ve tekliflere kaydolmalarını ve daha sadık bir müşteri tabanı oluşturmalarını nasıl sağlayabilirim? Tüketici katılımı budur.
İki numara şeffaflık ve takip ve takip, bu da müşterilere tüketmek üzere oldukları şeyin kökeni hakkında bir hikaye anlatmaya çalıştığım anlamına geliyor, belki de. Bu her şeyi aşar. Yani, evcil hayvan maması, dünkü konuşmamın tamamı bir evcil hayvan maması şirketinin bileşenlerinin kökeni hakkındaydı.
Ve son olarak, sahteciliktir. Esrarda giderek daha fazla, insanların meşru şirketlerin iyi isimlerine adım attığını görüyoruz. Biri S'yi Z'ye çevirir ve Florida'daki bir bodega'da 5 dolardan daha ucuza yanlarında satar. Aniden, çok büyük bir kâr sorunu ortaya çıkıyor.
En son görüştüğüm şirketlerden birinin yılda 600,000 dolar kar sorunu vardı. Kâr, gelir değil, kâr. Çünkü biri az önce keselerini kopardı ve "Tamam. Şimdi rafta yanınızda oturacağım ve daha ucuza satacağım”, en kesin olarak standart altı bir ürünle.
Ed Keating:
Evet.
Ryan Kiley:
Yani, bir şirketin karını korumak. Ve bunun diğer tarafı, tüketicinin ürününüze olan güvenini korumaktır. Gidip bir Fuel vape kartuşu alacağımı bilsem… Ve ilk günlerde sahte vape kartuşlarıyla ilgili haberleri kaç kez duyduk? Ama eğer gidip Fuel alacağımı biliyorsam ve Fuel'i tanıyorsam ve Fuel'e güveniyorum, peki, bunun bir Fuel vape kartuşu olduğunu onaylayan poşetin üzerinde dijital bir kimlik oluşturarak tüketiciye güven verebilirim.
Bütün bu şeyler bir şekilde bir araya geliyor. Biraz tanıtım istediğini biliyorum, bu yüzden ekranımı burada paylaşacağım. Size iyi şeylerden bazılarını verin ve tüm bunların nasıl çalıştığını gösterin.
Üzgünüm. Anlayamıyorum… İşte başlıyoruz. Bu nedenle, bugün siz ve izleyicilerimiz ilgilenecekse, bir tarama yapın. Devam edin ve bu QR kodunu tarayın. Şimdi, büyükannenizin QR koduna benzemediğini göreceksiniz. Bu biraz farklı. Aslında, her kesedeki her biri benzersizdir.
Ed Keating:
Evet.
Ryan Kiley:
Tüm bunları mümkün kılan, Scantrust adlı bir şirketle ortaklığımızdır. Scantrust dünya çapında bir yazılım hizmetidir, nesnelerin interneti, moda sözcüğünü buraya eklersiniz. Ancak en büyük müşterileri, ürünlerin sahteciliğe karşı korunmasına yardımcı oldukları ExxonMobil ve Unilever'dir. Kahve ve serbest ticaret çikolatası ve bunun gibi şeyler söz konusu olduğunda, kökeni doğrulamaya yardımcı olurlar.
Tüm yaptığımız, gerçekten güçlü bir platform almak oldu ve biz onu indirdik ve küçük ve orta ölçekli işletmeler için erişilebilir hale getirdik. Bodrumunuzda bir granola üreticisi olsaydınız, ExxonMobil'in böyle bir platformda yürütmesi için gereken yarım milyon dolara sahip olmanızın imkanı yoktu. Yani güzel olan bu. Yine, bu bizim nedenimiz, Ed. Küçük ve orta ölçekli bir işletmenin normalde erişemeyeceği bir şeyi onların dünyasına getiriyoruz.
Buna tıklamış olsaydınız, bir kahve üreticisi hakkında bir video hikayesi de dahil olmak üzere birçok şey görürdünüz. Kahvenin Meksika'da üretildiğini ve Sacramento'da kavrulduğunu ve Denver'da dağıtıldığını gösteren bir iz ve iz kanıtı görürdünüz. Ve o zaman şu anda nerede olduğunuzu gösteren küçük yeşil bir nokta görürdünüz. Yani, bu bireysel kesenin dairesel yolculuğu.
Sırf burada olduğum için bir adım daha ileri gideceğim. Ve bu, o haritadaki bir sonraki nokta ne olacak? Ya o haritadaki bir sonraki nokta, geri dönüştürüldüğü veya yeniden kullanıldığı yerse ya da elinizdeki kese ile çevreye duyarlı bir şey yapsaydık ve marka tüm bunların olduğunu kanıtlayabilirse?
Şimdi biraz dışarı çıkıp iki dakika önce Ed'in buna tıkladığını söyleyeceğim ve bu muhtemelen... Ah, evet. Geçen gün yaşadığımız şeyin aynısı.
Ed Keating:
Sağ.
Ryan Kiley:
Ancak bunun arka ucundaki analitik platformumla, tarama yapan kişiler hakkında birçok bilgi alabilirim. Ed'in tam olarak nerede olduğu önemli değil. Ama önemli olan, belki de... Bir adım geri atmama izin verin. Önemli olan müşterilerinizin dağılımıdır.
Ed Keating:
Evet.
Ryan Kiley:
Bunun gibi bir şey bilgi verirdi… bu benim şirketim olsaydı, pazarlama harcamalarımı bilgilendirirdi. Çevrimiçi reklam satın alımlarım için ne yaptığımı bildirir. Belirli alanlara reklam panoları asıyor olabilirim, ancak bunun gibi bir şey bana müşterilerin ürünümden en çok nerede keyif alacağını söyleyebilir.
Ed Keating:
Bu harika. Demek istediğim, diyecektim ki, küçük, orta ölçekli işletmeler hakkında daha önce söylediğinize dönersek, hiçbiri yapamazdı, biri bunu kendi başına inşa edebilirdi, bence bulması zor bir şey.
Sizin için bu çözümü kahve veya kenevir yetiştiren veya olmayan kişilere sunmanız onlar için gerçek bir farklılaştırıcıdır. Bu, sizin pazara sunduğunuz faydanın gerçekten, bence, bu müşterilerin yapmaya çalıştıkları şeyi daha iyi yapmalarını ve umarım daha fazla para kazanmalarını ve daha fazla insanı işe almalarını ve tüm bu iyi şeyleri sağlama gibi bir şey. şeyler.
Ryan Kiley:
Evet. Herkes bir çeşit süreklilik içinde. Yani, her zaman biraz daha iyi olan bir sonraki adım vardır.
Ed Keating:
Evet.
Ryan Kiley:
Nasıl biraz daha iyi olurum? Sanırım The Simpsons'da Bay Burns, "Çok param var ama hepsini biraz daha fazlasına verirdim" dedi. Nasıl bir adım daha ileri giderim? Küçük işletmeler için, başlamak için masaya geldikleri bir ton doğal pazarlama yeteneği yoktur.
Ed Keating:
Evet.
Ryan Kiley:
Birçok küçük işletmenin tutku ve bir fikirle başladığını hissediyorum. Bir amaç ile başlarlar. Bazı insanlar balinaları kurtarmak istiyor. Bazıları çocukları Tanzanya'daki çocuk kaçakçılığı çetelerinden kurtarmak istiyor. Bunların hepsi amaçlardır ve bu şirketler onlardan doğar, ancak konuştuğum işletmelerin çoğunda birinin CMO unvanına sahip olduğu söylenemez.
Ed Keating:
Evet. Evet.
Ryan Kiley:
Mesele şu ki, yardım etmek için buradayız. Şunu açıklığa kavuşturmak istiyorum, az önce gösterdiğim tüm şeyler… ve bunu yapma fırsatı için teşekkürler, ama az önce gösterdiğim tüm şeyler, kendi başına değilsin. Sizi bu süreçten geçirmek, sonra ne olacağı ve yolculukta bir sonraki adımı nasıl atacağınız konusunda size danışmak için buradayız.
Ed Keating:
Bazen gördüğümüz diğer ortak yerlerden biri, müşterilerin düzenlemelerle başa çıkmasına yardımcı olmaktır. Müvekkillerinizin avukatı olmadığınızı söylediğinizi biliyorum, ancak muhtemelen her eyalette paketleme kuralları ve gereksinimlerinin diğer eyaletlerden farklı olduğunu biliyorum.
ePAC için kurallar ve düzenlemeler nasıl devreye giriyor ve siz bunu nasıl yönetiyorsunuz? Bu müşterilerinize nasıl yansıyor?
Ryan Kiley:
Yani, temelde, grafikler müşterinin sorumluluğundadır. Grafikleri ve yamaları biz üretiyoruz, ancak size az önce gösterdiğim bağlantılı paketleme çözümü ile oldukça güçlü şeyler yapabiliriz.
Eyaletiniz veya iliniz bir COA, bir analiz sertifikası olmasına izin veriyorsa… Bu her yerde geçerlidir. Kenevir için geçerlidir, kenevir için geçerlidir. Bir analiz sertifikası dijital veya elektronik bir yolla iletilebilirse, o zaman gerçekten biraz sihir yapabiliriz.
Üç serada yılda beş kez üretilen bir türünüz var. Bunun sonucunda ortaya çıkan bir sürü COA'nız var. Bunları son kullanıcınıza iletmeniz gerekir.
California'daysanız, belki onları Metrc'e gönderirsiniz ve hepsi bu kadar. Ancak Massachusetts'teyseniz, bunu müşterinize iletmeniz gerekir. Ve çantanızın arkasına büyük bir eski çıkartma yapıştırmak ve COA sonuçlarını iletmek yerine, üzerine bir QR kodu koyabilirsiniz.
Birbirinin aynısı olan bu iki poşete sahipseniz… Hadi bunu pirinç çivilere indirelim. Bu iki poşete sahip olsaydınız, atayabilirdiniz… Bu dijital kimlikle ilgili. Biz bunları yazdırıp size verdikten sonra bu keseyi bu COA'ya ve bu keseyi diğer COA'ya atayın. Yani neredeyse dolum anındaki gibi ya da dükkanınızın kendisinde geliyor.
Ed Keating:
Anlıyorum.
Ryan Kiley:
Bu bir çevresel mesaj olabilir. Belirli bir alanda yetersiz hasat yapmanız durumunda israfı azaltabiliriz. Ya da üç serada, beş hasatta tek bir suşunuz var, sadece bir paket siparişi veriyorsunuz ve daha sonra zamanı geldiğinde poşetin kimliğini doğru COA'ya atayıyorsunuz.
Ed Keating:
Güzel. İlginç.
Ryan Kiley:
Anlatması karmaşık bir hikaye. Yürütmek için karmaşık değil. Dolayısıyla küçük ve orta ölçekli işletmeler bunu yapabilir ve bunu iyi ve etkili bir şekilde yapabilir. Onlara nasıl olduğunu öğretebiliriz.
Ed Keating:
AA bu harika. Şimdi, bu pazar açısından, neredeyse her podcast'te sorduğum sorulardan biri, insanların pazarı nasıl gördüğü hakkında bir fikir edinmeye çalışmaktır, çünkü batıda veya olgun pazarlarda bu tür eski pazarlara sahibiz.
Hala büyüyen sancılardan geçiyor gibi görünen California'mız var. Michigan'a sahipsin, bu deli gibi lisanslar çıkarıyor. Bazı yerlerde MSO'larınız var, diğerlerinde değil, ilaç pazarları, yetişkin pazarları, her ikisi de bazı eyaletlerde. Piyasaya nasıl bakıyorsunuz?
New England, ikimizin de olduğu yer. Kuzeydoğu herkesin aradığı yer. New York'tasın. Connecticut'tayım. Rec için önce kim lisans alacak? Demek istediğim, dünyaya nasıl bakıyorsunuz?
Ryan Kiley:
Sağ. New York'lu olduğumu söylediğinde insanlar beni yargılayacak. New York City'den arabayla yedi saat uzaklıktayım. Buffalo'ya daha yakınım.
Piyasaya nasıl bakıyoruz? Küçük ve orta ölçekli işletmelerin büyümek için nerede bir fırsat olduğuna bakıyoruz.
Size şunu söylemeliyim ki, COVID bizim için birçok fırsat yarattı. Harika girişimciler olduğu ortaya çıkan birçok işsiz insan yarattı. Böylece kendi işlerini kurdular. Bu, granola insanları ve çikolata insanları ve kenevir ve kenevir insanları gibi. Sağlayabileceğimiz bir tür hizmete ihtiyaç duyan bu genç ve gelecek vadeden girişimcilere sahip olması muhtemel pazarlar bulmaya çalışıyoruz.
New England'da, temelde New Jersey, Philadelphia ve Cleveland dışında New England'a hizmet veriyoruz. Ancak Toronto'da bize Kanada'da sağ ve sol kıyı yetenekleri sağlayan yeni bir fabrika kurduk. Yani, Vancouver'da bir tane var. Toronto'da bir tane var.
ABD'de 16 fabrikamız var. Londra'da, Polonya'da, Avusturya'da yeni duyuruldu, Fransa'da Lyon'da, Gana'da ve Cakarta'da fabrikalar kurduk. Bunların hepsi ePAC konumlarıdır. Yani her biri, içeri girerseniz tamamen aynı şeyi yaşayacaksınız. Hedefimiz buydu, fırsat alanları bulmak.
Kansas City yakın zamanda açtığımız bir fabrika. Bu, lisans sahibi başvurularında olağanüstü büyüme yaşayan Missouri pazarına ve diğer çevre bölgelere hizmet edecektir.
Ed Keating:
Kesinlikle. Evet. Evet.
Ryan Kiley:
Oklahoma. Oklahoma, Teksas'taki Austin lokasyonumuzdan hizmet veriyoruz. Ama evet, müşterilerin nerede olduğunu kolayca buluyoruz. Ve küçük, yerel türden topluluk temelli odağımızla yankılanıyor ve bu adamlar bizi buluyor.
Ed Keating:
Daha önce buna biraz değinmiştin ama bana biraz kenevirden bahset. Bu nasıl devreye giriyor? Çünkü kenevir gerçekten, sizin için, diğer milyonlarca kenevir kullanımının aksine, zaten paketlenmiş olan CBD anlamına mı geliyor?
Ryan Kiley:
Hmm. İyi evet. Açıkçası, herhangi bir ürün gibi, çiçek olarak veya başka bir şekilde satıyorsanız, bu sadece bir ürün, ama gerçekten ilgileniyorum. Birkaç hafta önce Missouri'deyken, bu yenilikçiler konferansında, kenevir bazlı ambalajlara bakmamızı isteyen bir beyefendiyle tanıştırıldım. İlk etapta kenevirden plastik bir alternatifi nasıl yaparız? Teknik olarak mümkün olduğunu söylemiyorum. Demek istediğim, anlamaya çalışmanın ikinci haftasındayız ama ben ilgileniyorum.
Bu benim hayatımın bir nevi projesi, içinde ne olduğunu önemsediğimiz için bir ürünü korumanın bir yolunu bulabilirsek. Bunun hakkında konuşmaya böyle başladık, bariyer özelliklerine sahip olması gerekiyor. Çocuk direncine sahip olmalı. Sahip olması gereken her şeye sahip olmalı, ancak bunu kenevir bazlı orijinal bir ürünle yapabilirsek, o zaman hey, neden olmasın? Sağ?
Ed Keating:
Evet kesinlikle. Kesinlikle. Hayır, bu çok mantıklı.
Ed Keating:
Biraz değiştirerek, her zaman sormak isterim, Cannabiz Media bu insanları bulmanıza nasıl yardımcı olur? Lisans büyümesinin hala devam ettiğini biliyoruz. Burada oturup yeni eyaletlerin çevrimiçi olmasını ve kenevir büyümesini izlediğimiz için bu biraz şaşırtıcı, ama size nasıl yardımcı olabiliriz?
Ryan Kiley:
Şey, ilişkimiz yeni ama şu ana kadar verimli olduğunu söyleyebilirim. Cannabiz Media ile oldukça önemli bir lisansımız var. Lisanslarımın %95'ini satış temsilcilerine dağıtırım.
Ed Keating:
Evet.
Ryan Kiley:
Satış temsilcileri, veritabanını lisans sağlayıcıları, yeni lisans sahipleri bulmak ve gidecekleri şirket türleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için soğuk arama veya arama yapmak ve onlara konuşacak bir şeyler vermek için kullanır. "Hey, yeni ehliyetin için tebrikler" diye bir sohbete başladığınızda, bu aniden sıcak bir arama olur, soğuk bir arama olmaz.
Ed Keating:
Evet.
Ryan Kiley:
Satış temsilcileri çok önemlidir. Ama benim açımdan, buradaki en büyük fayda, pazarlama yapabileceğim 75,000 kişiye sahip olmam. Bu yüzden, web seminerleri ve etkinlikler yapıyorum ve adını siz koyun.
Cannabiz Media'daki kişisel lisansımı bazı küratörlü kişi listeleri oluşturmak için kullanıyorum. Bazen mesajlar daha çok bir perakendeciye veya daha çok bir yetiştiriciye ya da her ne ise ona odaklanır, ancak insanların benimle ilgilenmesini istiyorum, böylece zamanı geldiğinde…
Peki? Ben yeni bir esrar şirketiyim. Diyelim ki kendimi büyütüyorum. Tamamen dikey odaklıyım. Paketleme zamanı geldiğinde, ePAC adını biliyorum. Güvenebileceğim biri var, arayacak ve bunu halledecek. Şimdiye kadar böyle kullandık.
Ed Keating:
Bunu duymak güzel. Bunlar kulağa onu kullanmanın harika yolları gibi geliyor. Bu yüzden, insanların bunu nasıl yaptığını öğrenmekten her zaman memnun olurum.
Pazar tarafına geri dönersek, başka hangi eyaletlere veya başka hangi bölgelere bakıyorsunuz? Çünkü uluslararası varlığınız olduğunu bilmiyordum. Sizce bundan sonra ne gelecek, bu bir odak noktası olacak mı?
Ryan Kiley:
Toronto, Kansas City, Portland'dan bahsettim. Bunların hepsi bizim kamu tarafından kabul edilen yeni sitelerimizdir. Bence sadece daha fazlası. Daha fazla ne anlama geliyor? Miami'deyiz, Richmond'dayız. Kuzey Kaliforniya, Güney Kaliforniya'dayız. Colorado'dayız, Austin'deyiz. İş bizi nereye götürürse orada. Örneğin, Fransa'nın yetişkinlere yönelik eğlence amaçlı kullanım için en yakın dönem ülkelerimizden biri olabileceğini görüyorum-
Ed Keating:
Evet, göreceğiz.
Ryan Kiley:
… Kısmetse. CBD, İngiltere'de çok büyük. Silverstone fabrikamızın dışında, Leeds, İngiltere adında ikinci bir fabrika açtık. Yani, kenevir ve kenevirin olacağını düşünüyoruz… Bir sonraki büyük sınırın Batı Avrupa olduğunu düşünüyorum.
Ed Keating:
Harika. Harika. Ve son olarak, bugün teknoloji hakkında çok konuştuk. İleriye dönük olarak, ufukta ne tür bir teknoloji görüyorsunuz veya paylaşabileceğiniz, bu alanda ilgi çekici veya yardımcı olacağını düşündüğünüz?
Ryan Kiley:
Yani, RFID çipleri gibi geri dönüştürülebilir bir şeye sahip olduğumuz zamanı gerçekten sabırsızlıkla bekliyorum. RFID ile ilgili en büyük sorun, her şeyden önce, bir şeye QR kodu yazdırmaya kıyasla pahalı olmalarıdır. Ancak antenler, dahili teknoloji ve diğer şeyler paketin temelde geri dönüştürülemez olmasını sağlıyor.
Ed Keating:
Bu çipleri de almak zor mu? Yani, sadece çip eksikliklerini düşünüyorum, onlar için geçerli olup olmadığını bilmiyorum.
Ryan Kiley:
Pek değil, ama gelecekte ortaya çıkabilecek iyi bir nokta. Bir plastik firması olduğumuzun farkındayız. Plastikten malzeme yapıyoruz. Yani sorunun bir parçasıyız ama çözümün de bir parçası olmak istiyoruz.
Yani, birkaç girişim var ve bence teknoloji bunda büyük bir rol oynayacak, bu her gün satın aldığımız şeylerin ömrünün sonuyla ilgili. Dolabınıza veya dondurucunuza bakarsanız, bir sürü poşet göreceksiniz. Ama bunlara ne oluyor?
Kanıt, kaldırım kenarı geri dönüşüm kutusuna koyduğunuz şeylerin %80'inin, plastik veya geri dönüştürülebilir olarak adlandırmış olsanız bile, yine de bir çöplükte bittiğini göstermiştir, o şeye koydunuz. Sanırım bunda bir adım atabiliriz.
Şirketlerle ortak olduk. Bunlardan biri, oldukça harika olan Again Technologies olarak adlandırılıyor. Tam olarak poşetlerimizi üretmek için kullandığımız türden plastikleri alıyorlar ve onları ahşap yerine geçen ürünlere dönüştürüyorlar. Temelde onları eritir ve bir Play-Doh Eğlence Fabrikası'na yapıştırırlar, sanki onları sıkar ve dörde sekiz yaprak yedek kontrplak haline getirirler.
Ed Keating:
Çılgınca.
Ryan Kiley:
Ayrıca piroliz adı verilen kimyasal bir ayrışma sürecini de kullanabilirler. Bu, genel enerji açısından biraz daha pahalıdır, ancak plastiği polimerine ve monomerlerine ve diğer şeylere ayrıştırır… Temelde tekrar yağa dönüştürülür, daha sonra başka bir şeye dönüşebilirsiniz.
İnsanca mümkün olduğunca yarattığımız şeylerin çoğunu geri almaya, yeniden kullanmaya ve yeniden tasarlamaya yardımcı olmaya tamamen kararlıyız. Ve bunu esrar alanında tutmak için, bu ambalajı geri getirmek için bir tüketici teşvikinin olduğu sadakat programları oluşturmaya yardımcı olmak için bireysel dispanserlerle ortak olmak istiyoruz, bunun için bir indirim elde edin. Ve sonra onunla harika bir şey yaparız, bu Toprak Ana'ya zararlı değildir.
Ed Keating:
Bu harika. İşte bu izleme kodunun gerçekten ilginç olabileceği yer burasıdır, fabrikanızdan onların mağazasına, müşteriye ve tekrar mağazaya olan yolculuğunu izlemek için.
Ryan Kiley:
Geri dönüşüm kutusuna koymadan önce tararlar. Aniden, o ürünün bir şirketin takip edebileceği döngüsel bir ömrü olur. Böylece geri bildirimde bulunabilirler.
Harika şeylerden biri, Ed, giderek daha fazla devletin bu yapımcı sorumluluğu türünden işleri ortaya koymaya başlaması. Yani benim gibi plastik malzeme yapan şirketler, hatta bazı sorumluluklara sahip olabilir veya belki de markaların kendilerinin olabilir. Ancak bu ürünlerin sorumlu bir şekilde yeniden tasarlandığını kanıtlamaya başlayabilirsek, bu ceza, vergi veya başka tür bir yük olabilecek durumlar için hafifletici bir faktördür [crosstalk 00:33:55].
Ed Keating:
Bir karbon ofsetinin aksine bir paketleme ofseti.
Ryan Kiley:
Hayır. Tamamen bu.
Ed Keating:
Harika. Harika. Ryan, bugün bize katıldığın için çok teşekkür ederim. Sizinle sohbet etmek ve ePAC hakkında daha fazla bilgi edinmek gerçekten bir zevkti.
Ryan Kiley:
Benim için de zevkti, Ed. Cannacurio Podcast'i arayan herkese teşekkürler. Sadece birkaç ay önce abone olmaya başladığımdan beri kesinlikle keyif aldım.
Ed Keating:
Harika. Tamam. Pekala, bugünün podcast'ini izlediğiniz için teşekkürler izleyiciler. Ben sunucunuz Ed Keating. Veri kasasından daha fazla güncelleme için bizi izlemeye devam edin.
