METRE Grubu CEO Scott Campbell, şirketinin ürünlerinin kenevir ve kenevir yetiştiricilerinin bilim, mühendislik ve tasarımı birbirine bağlayarak üretkenliği artırmalarına nasıl yardımcı olduğunu ve ekibinin nitelikli satış liderleriyle bağlantı kurmak için Cannabiz Media veritabanını nasıl kullandığı hakkında konuşmak için Ed Keating'e katılıyor!
Podcast'i dinlemek için aşağıdaki Oynat düğmesine basın.
⇨ Şu bağlantıyı izleyin: Önceki Bölümleri Dinle Cannacurio Podcast'i.
⇨ Şu bağlantıyı izleyin: bültene kaydol Cannacurio Podcast uyarıları almak için.
Cannacurio Podcast 38.Bölüm
Ed Keating:
Bu, Cannabiz Media'nın Cannacurio Podcast'idir. Doğrudan Veri Kasasından esrar ve kenevir lisansı haberleri kaynağınız. Cannabiz Media tarafından desteklenen podcast'e hoş geldiniz. Ben sunucunuz Ed Keating ve bugün bize METER Group CEO'su Scott Campbell katıldı. Scott, podcast'e hoş geldiniz.
Scott Campbell:
Teşekkür ederim.
Ed Keating:
Bu nedenle, METER hakkında araştırma yaparken, gıda kalitesi, çevre araştırması, kentsel ve tarım sektörleri için yakıt üretimine ve süreçlerine yardımcı olan gerçek zamanlı, yüksek çözünürlüklü veriler sunmaktan bahsediyor. Orada çok şey var. Bunu bizim için paketinden çıkarabilir ve METER Group'un özellikle esrar alanında ne yaptığını daha fazla anlamamıza yardımcı olabilir misiniz?
Scott Campbell:
Elbette. METER Group, 40 yıl önce Washington State'de bir üniversite profesörü olan ve toprak fiziği profesörü olduğu için su potansiyelini ölçmek için bir sensör fikri olan babam tarafından kurulmuş bir şirkettir. Ve temel olarak, bu işin tarihi, son 35 yıl diyebilirim, işi ölçmek için bir test olarak.
Yani, bahsettiğiniz gıda işleme gibi alanlara giren sensörler yapıyoruz. Bu nedenle, bir ürünün kalıplanıp küflenmediğini size söyleyen su aktivitesi denen bir şeyi ölçen bir sensör yapıyoruz. Ve bunu Nestle, Unilever, General Mills gibi şirketlere satıyoruz. Ayrıca, doğal çevreyi ölçmek için araştırmacılara satılan sensörler de yapıyoruz.
Ve kenevir işine gerçekten bu şekilde girdik, TEROS 12 adında bir sensör yaptık, bu, kenevir bitkilerinin yetiştirilebileceği büyüme substratının, özellikle de Stonewall gibi ortamlarda su içeriğini ve elektrik iletkenliğini belirlemede en doğru sensördür. ve Kakao.
Sonuç olarak, bu verileri şimdi alıyoruz ve müşterilerin, ister ekim tarafında ister hasat sonrası işleme tarafında olsun, tüm süreç boyunca üretkenliklerini ve kalitelerini artırmalarına olanak tanıyan bir yazılım ve bulut bilişim uzmanlığı geliştiriyoruz.
Ve böylece, bu test ve ölçüm alanındaki mirasımız, yazılım ve bulut bilişim yeteneği ile birleştiğinde, esrar endüstrisindeki bu büyük soruyu ele almamızı mümkün kıldı, yani, tutarlı ve tutarlı bir şekilde nasıl yapabilirim? En yüksek kalitede, yaptığım ürünün yılda metrekare başına gramını artırıyor muyum?
Ed Keating:
Doğru. Vay. Bu harika ve ne harika bir tarih. Yani, aslında, siz çok uzun zamandır buralardasınız. Ticaret fuarlarına gittiğimde ve insanlarla konuştuğumda düşünüyorum, ne kadar süredir bu işin içindesiniz? Üç yıl, dört yıl, beş yıl. 40 yıldır hiç duymadım, yani bu gerçekten çok havalı.
Şimdi, değer zinciri açısından buna biraz değindiniz, bu açıkça satılan bir şey, sanırım, öncelikle yetiştirme seviyesinde, çünkü alt tabakanın altında ve bu gerçekten onları bulacağınız yer. tür insanlar.
Yani, bu su ve diğer şeyler ölçümü, karmaşık büyüme sürecinin diğer kısımlarına, hatta insanların bilmesi gereken işleme sürecine, evet, yani baştan sona öyle mi, yani, muhtemelen değil mi? mağaza düzeyinde, ancak değer zincirinin diğer bölümlerinde?
Scott Campbell:
Evet. Yani perakende tarafında gerçekten hiçbir şey yapmıyoruz ve sensörlerimiz ve analizlerimiz muhtemelen orada o kadar kullanışlı değil, ama-
Ed Keating:
Sağ.
Scott Campbell:
Ama bizim tarihimize biraz değiniyor çünkü AROYA ürünü ve AROYA ile başladığımızda adını duyabilirsiniz. Ancak bu ürünü esrar için yapan iş birimimize AROYA diyoruz. Bu yüzden bu takıma atıfta bulunmayı kolaylaştırıyor. Ve bu ürün ve başladığımızda, sadece yetiştiricilere yardımcı olan bir üründü, yani bunlar ekim direktörleri veya ekim tipinin başkan yardımcısı, kök bölgede neler olduğunu görün ve daha iyi kararlar verin.
Ve bu, endüstride moda haline gelen, ancak biraz fazla abartılan, mahsul yönlendirme adı verilen bir şeye geliyor. Böylece, “işte ekim tarafında verimi artırmak için yapabilecekleriniz” diyerek başladık.
Büyüme alanında TEMP-RH, VPD ışığınızı ölçüyorsunuz, ancak alt tabakada neler olduğunu bilmiyorsunuz. İşte bu sensörler ve işte bitkilere su ve besin beslemesini nasıl iyileştireceğinizi anlamanıza yardımcı olacak veriler, tamam. İşte böyle başladık-
Ed Keating:
Mm-hmm (olumlu).
Scott Campbell:
Sen referans verdiğinde, Ed, xiulian tipi insanların yöneticileri, işte başladığımız yer orası. Ve böylece birçok müşterimiz hala orada ve gerçekten, ürünün gücü buydu ve onu piyasaya sürdüğümüzde.
Ancak ilerledikçe, iş için kritik olan birkaç parça daha ekledik. Birincisi, hasat sonrası işlemedir. Ve bu tarafta, sadece ürünü fazla kurutmayın diyoruz. Tamam, bu çok basit bir kavram. Herkes bitkileri kuruturken, su aktivitesi dediğimiz şeyi tam olarak ölçmeli ve uygulamalıdır.
Çünkü onları fazla kurutursanız, satabileceğiniz ağırlığı kurutursunuz ve ürününüzün kalitesine zarar verirsiniz. Çünkü aşırı kurutursanız terpen profiline zarar verir, bunu yapmak için terpenleri yok eder. Böylece o parçayı da ekledik.
Ve sonra, yetiştirme ve hasat sonrası işleme olan bu iki parçanın üzerine, çünkü üretkenlik için analitiği çalıştırabilmek için verilere ihtiyacımız vardı, ayrıca tüm tesis envanterlerini de biliyoruz ve öyle oluyor ki, eğer bilirseniz bu verileri Metrc eyaletlerinde faaliyet gösteren esrar üreticileri için düzenleyici tarafı kolaylaştırmak için Metrc ile senkronize edebilirsiniz.
Yani, bugün platformun durumu bu. Ama bence sorunuzun can alıcı noktası, organizasyonda başka kimin bu bilgiye ihtiyacı olacağı ya da bunun yardımı olacak mı? CFO gibi birinden bahsetmeme izin verin.
Ed Keating:
Evet, böyle düşünüyordum çünkü Metrc açısından çok zengin görünüyor. Biliyorsunuz, CFO veya COO olsaydım, hesap makinemle orada oturuyor olurdum, hesap tablom şöyle olurdu, tamam, buradaki bu ürün marjlarımızı iyileştirmemize gerçekten yardımcı oldu. Ve benzeri. Yani evet, bize bundan daha fazla bahset.
Scott Campbell:
Bir esrar şirketinde CFO veya COO olarak gerçekten bir soruya geliyor, kazanıp kazanmadığımızı nasıl anlarım, her gün gelin, kazanıyor muyuz yoksa kaybediyor muyuz? Ve bunun için var olan en basit ölçüm, yılda metrekare başına gramdır.
Çünkü maliyet tarafında her şeye bakabilirsiniz, perakendede neler olduğuna bakabilirsiniz, toptan fiyatlarınıza bakabilirsiniz, ancak tutarlı ve eşit değilseniz, mükemmelliği vaaz etmiyoruz, ilerlemeyi vaaz ediyoruz.
Dolayısıyla, zaman içinde üretkenliğinizi artırıp artırmadığınızı sürekli olarak ölçen bir sisteminiz yoksa, kazanıp kazanmadığınızı bilemezsiniz. Ve bir CFO olarak, işin karlılığını yönlendirecek olan şey, her yıl metrekare başına gramımızın her hafta, her ay, her ay artıyor olmasıdır. Bu nedenle, kuruluş için bir KPI gibi kritik olabilir. Bu konuda iyiye mi gidiyoruz yoksa kötüye mi gidiyoruz?
Ed Keating:
Peki, birkaç hafta sonra seni MJBiz'de gördüğümde tişörtün üzerinde bu mu olacak? Sizde buna sahip olacaksınız, yılda metrekare başına gram, benimle konuşun.
Scott Campbell:
Her şeyden önce, evet, o tişörtleri yaptırmalıyız, stoklarımızda yok. Birçok insanın yılda metrekare başına gram hakkında konuşmasının nedeni, ancak bu sayıyı gerçekten etkilemek için ne yapacaksınız?
Ve söylediğimiz şey, hadi basit tutalım. Yetiştirme tarafındaki bitkileri su ve besin maddelerini uygun şekilde besler ve ardından hasat sonrası tarafta bitkilerinizi aşırı kurutmaz. Bu, pek çok şirketin doğru anlamadığı şey.
Ve doğru anlamadıklarını biliyoruz, çünkü esrar endüstrisindeki alt tabakaların çoğunda, içinde bir alt tabaka sensörü yoktur. Sektördeki çoğu odada hala alt tabaka sensörleri yoktur. İşte böyle bir yerden başladık ve bir bütün olarak platform bugün bundan çok daha büyük.
Eğer o adıma bile sahip değilseniz, o zaman çok büyük bir değeri kaçırıyorsunuz demektir. Yani demek istediğim ve bununla ilgili söyleyeceğim bir şey daha var, bu endüstri bir bütün olarak bu noktada büyümeye odaklanmış durumda. Ve böylece, süper yüksek fiyatlar, perakende satışlarda yıldan yıla %40 büyüme, çoğu bu talebi nasıl karşılayabiliriz?
Ancak gelecekte odak, üretkenliğe, yani talebi ne kadar verimli bir şekilde karşılayabileceğimize odaklanacak ve bu atmosferde başarılı olan ve gelişen üreticiler, operasyonlarının verimliliğini sürekli olarak iyileştirebilecek olanlardır.
Ed Keating:
Harika. Birkaç soru. Bir, bütün bu uyum meselesinden bahsettiğinde, bu beni düşündürdü, peki ya kenevir? Çünkü kenevirin, nasıl kurutulduğuna, iyileştirildiğine vb. bağlı olarak, kesinlikle sıcak kenevir alabileceğiniz bazı gerçek sorunları olduğunu düşünüyorum, bu da başınız belada veya başınız belada olabilir veya kurtulmanız gereken bir ürün olduğu anlamına gelir. ile ilgili.
Yani sormak istedim, kenevir pazarınızın bir bileşeni mi ve kime satıyorsunuz yoksa çoğunlukla geleneksel kenevir mi?
Scott Campbell:
Evet. Bu yüzden müşterilerimizin çoğu kapalı serada kenevir yetiştirme alanında. Ancak, sadece bir ay önce, kenevir ve açık havada yetiştirilen kenevir için çok uygun olan ürünümüzün gerçekten heyecan duyduğumuz dış mekan versiyonunu piyasaya sürdük.
Ve bahsettiğiniz gibi, kenevirde sıcak mahsul almak büyük bir potansiyel problemdir. Demek istediğim, gerçekten temel bir soru şu ki, kenevir mahsulü fazla kurutuldu, çünkü fazla kurutulduysa, mahsuldeki ağırlıkça THC yüzdesi çok yüksek olabilir. Yani, bu gerçekten basit, bu, platformumuzun yaptığı şeyin bir parçası olan ürününüzü aşırı kurutmama konusuna geri dönüyor.
Diğer bir şey ise, verimlilik tarafında kenevir için, eğer kenevir hasat etmeye çalışıyorsanız ve daha sonra CBD'yi bunun için çıkarmaya çalışıyorsanız, çünkü bu sizin işiniz, bu süreç ne kadar üretken olabildiğinize göre yönlendirilir. yetiştirme tarafında, ve ekin stresini yapabilmek, ekini hafifçe su strese sokabilmek veya daha sonra üzerlerinde toplanabilmek için bir bitkideki tomurcuk sayısını artırmak için doğru zamanda besinlerle strese sokabilmektir. çiçek süreci.
Yani aynı prensipler geçerli, sadece bunun için aslında farklı bir sensör kullanıyoruz. İçeride, bu bir EC sensörü çünkü biz çekirdek suyu EC denen bir şeyi ölçüyoruz ve dışarıda ise su potansiyeli denen bir şey, çünkü ürün doğal topraklarda yetiştiriliyor. Ama tek fark bu. Aynı kavramlar, toplam verimi artırmak için ekin üzerine doğru zamanda su stresi koymak için hala geçerlidir; bu, kenevir ve CBD için, iç mekanlarda THC için olduğu gibi açık havada THC için olduğu kadar işe yarar.
Ed Keating:
Kenevir endüstrisinin son birkaç yılda neler yaşadığını duymak ve geriye dönüp bakmak harika, arz fazlası ve birkaç yıl boyunca ahırlarda kuruyan şeyler, 2018'den itibaren, kesinlikle aldıkları tüm yardımı kullanabilirler. .
Ama bu beni şu soruma götürüyor: Müşteriniz nasıl ve müşteriniz kim? Yetiştirme direktöründen bahsettiniz, bu mantıklı, ancak bu ölçümler gerçekten büyük MSO'lara ve dev SSO'lara satış yapacak kadar karmaşık mı, yoksa bu, çeşitli karmaşıklık seviyelerindeki müşterilerin veya çiftçilerin faydalanabileceği bir şey mi? ?
Scott Campbell:
Evet, bu harika bir soru. Sanırım şimdiye kadarki tecrübemiz, teknolojiyi en hızlı kullanan ve en hızlı hareket etme kabiliyetine sahip olan küçük ve orta ölçekli büyümeler oldu. Dolayısıyla harika MSO müşterilerimiz var, ancak MSO'ların çoğu hala bu hacim sorusuna, büyümeye, ayak izine ve dağıtım yoluyla alan elde etmeye odaklanıyor. Biliyorsunuz, bu noktada operasyonel verimliliğe odaklanmıyorlar.
Bu nedenle, aslında orta ölçekli ve küçük yetiştiricilerle büyük hesaplarla elde ettiğimizden çok daha fazla başarı elde ettiğimizi görüyoruz, çünkü MSO hesaplarında, çünkü MSO'lar ekim verimliliğini en üst düzeye çıkarmanın ne kadar kritik olduğunun farkına varmadılar ve sonrası- hasat işleme verimliliğidir. Ayrıca hareket etmeleri çok daha uzun sürer. Çok yavaş dönen büyük gemiler gibidirler.
Ve biliyorum ki hala gelişmekte olan bir endüstriden bahsediyoruz ve bu büyüme gözümüzün önünde gerçekleşiyor ve 10 yıl sonra geriye dönüp baktığımızda bugünün MSO'larını görebiliriz ki büyük, belki de nispeten küçük olarak görüyoruz, ama endüstri içinde, hala nispeten büyükler.
Dört ya da beş eyalete ve 20 ekim tesisine sahip birinden bahsedersek, bir taahhütte bulunmak, tek bir tesiste 10 veya 20,000 metrekarelik bir alana sahip olan birinin bu taahhütte bulunmasından çok daha zordur. ve bahsettiğim bu ekstra üretkenliğe erişmek için yaptıklarını değiştirmek.
Ed Keating:
Evet, sürat teknelerine karşı tanker gemileri gibi. Sen anlatırken benim de aklıma bu geldi. Yani hayır, bu çok yardımcı oluyor ve gördüğümüz kadarıyla bir anlam ifade ediyor ve verilere de baktığımızda, bu büyük MSO'lar çabalarını nerede bir çok M&A'ya koyuyorlar ve siz gitmiyorsunuz. Bu operasyonel verimliliklere yıllarca ulaşmak için, eğer varsa, bir şekilde, diye düşünüyorum. Yani, bu kesinlikle çok mantıklı. Yani bir meydan okuma, şüphesiz.
Ancak sektör olgunlaştıkça bu tür yatırım getirisi ölçümlerinin gerçekten önemli olacağını da düşünüyorum. Demek istediğim, daha önce yılda metrekare başına gram olarak tanımladığınız gibi, bu uzunlamasına olan evrensel bir metriktir. Bu biraz bizimki gibi bir işteki ve yazılımdaki Net Promoter Score gibi, nasıl yapıyoruz ve bunu zaman içinde ölçebiliriz.
Bu oldukça fazla sorduğumuz bir soru ve zaman içinde bu cevapları takip ediyorsunuz ve sizin de söylediğiniz gibi kazanıyor muyuz yoksa kaybediyor muyuz, skoru nasıl tutuyoruz köklerine iniyor. Bunu duymak harika ve esrarın eyalet sınırlarını geçmeye başlayabileceği bir duruma gelirsek ilginç olacak. İnsanlar dev tesisler inşa etmeye başlayacaklar. Ve sonra, kuruşlar, nikeller, on sentler, çıkarılabilecek her şey gerçekten daha da önemli olmaya başlıyor.
Görünen o ki, siz iyi bir konumdasınız. Merak ettim, bir şekilde sormak zorundayım, ekibiniz Cannabiz Media platformunu nasıl kullanıyor? Pazarlama veya satış ekibi çabalarınıza nerede uyuyor?
Scott Campbell:
Şu ana kadar bizim için harika oldu çünkü ürün üreten insanlar hakkında bilgi toplayan ve hedefleyecek belirli alanları ararken, müşterilerle iletişim kurmak için dilimlememize izin veren bir yer arıyorduk.
Ve gerçekten, endüstrinin durumu nedeniyle, Cannabiz Media'dan önce bu kadar iyi bir araya gelen ve bizim için gerçekten eyleme geçirilebilir bir yer bulamamıştık, bu yüzden bu çok yardımcı oldu.
Ve bunun sadece bir örneği, açık hava platformunu başlattığımız için, şimdi gidip böyle bir şey arayabilir ve şöyle diyebiliriz, peki, Cannabiz Media bu alandaki oyuncular hakkında kim biliyor ve özellikle onları hedef alıyor. Açık havada ve kapalı alanda büyüme sorunlarıyla ilgilenen birine özel olarak hazırlanmış bir mesaj.
Yani bizim için büyük bir nimetti ve bulmadan önce bir süre aradığımız bir şeydi.
Ed Keating:
İyi iyi. Bulduğunuza sevindim ve veri sorumlusu olarak, orada yardımcı olacak şeyler bulduğunuzu duymak güzel. Sürekli olarak yeni bilgiler arıyoruz, az önce bunun gerçekten önemli olabileceğini gördük, Washington DC kısa süre önce yayınlandı, sahip oldukları birkaç lisans için başvuranların listesi ve bence bunlardan biri Grow için . Yani kaç tane bilmiyorum ama verecekleri sadece bir tane ruhsat var ya da iki yüz kişi onlar için başvurdu.
İlginç, orada hala çok fazla ilgi var. Ve gözümüz buna, Illinois'e ve bazı şeyleri ileriye götürmeye çalışan diğer yerlerden bazıları üzerinde tutuyoruz. Bu beni endüstride neler olup bittiğine dair podcast'in ileriye dönük kısmına götürüyor ve bu METER Group'u ve diğerlerini nasıl etkiliyor?
Bu yüzden konuklarımıza her zaman sorduğum bir soru, yeni eyaletler geldikçe bunun sizin için bir anlamı var mı? Diyelim ki, New Mexico ya da New Jersey ile ya da aşağıya, New York, Connecticut ile oraya girmek ne zaman doğru olur, bu sizin için ne zaman önemli?
Scott Campbell:
Eyaletler, yani bu çok ilginç bir pazar çünkü gerçekten bu şekilde gelişen çok fazla pazar yok. Yani aklıma gelen bir şey olabilir, bilemiyorum, diyelim ki online kullanılmış araba pazar yerleri falan. Demek istediğim, kritik bir arz ve talep kitleniz olmalı, ama bu gerçekten ulusal değil, doğası gereği çoğunlukla bölgesel.
Ve eyaletlerin bu kategoriye girdiğini görüyoruz, tamam, bu eyaletlerde lisans sahipleriyle iletişim kurmak ve kimin bir lisans için başvurduğuna ve gerçekte kimin kalktığına göre onları hedefleyebilmek için bir kerelik bir çaba göstermeliyiz. ve gidiyor ve üretiyor.
Yani bizim için eyaletler ve diğer insanlar için aynı şekilde olup olmadığını bilmiyorum, bu pazarı biraz daha yönetilebilir hale getiriyorlar çünkü nasıl genişlediğini ve büyüdüğünü görebiliyoruz. Bu nedenle oldukça parçalanmış bir pazar yeridir.
Ve bunun aksine, Kanada'yı ülke çapında bir yasallaştırma ve oradaki LP'lerin nasıl yürütmeye çalıştığına bakarak karşılaştırabilirim. Ve bazı durumlarda, bu LP'lerin bazıları milyonlarca ve milyonlarca fit kare büyüme alanı ile o kadar büyük ki, gerçekten elinizi etrafına dolamak ve peki, yaratılan değer nerede ve ne gibi problemler yaratmaya çalışıyorlar demek mümkün değil. çözmek?
Bence, eyalet bazında yaklaşım bizim için yardımcı oldu çünkü bize belirli bir süreliğine coğrafi bir odak alanı sağlıyor ve diyebiliriz ki, Kaliforniya'nın şu anda olduğu yerde, New York'un üç dakika içinde orada olmasını bekliyoruz. yıl, çünkü biliyorsun, California'nın oraya varması çok daha uzun sürdü. Ama California'dan gelen tüm bu bilgiler New York'a çok daha hızlı taşınacak.
Bu nedenle, müşterilerin nerede olduklarını, hangi sorunları çözmeyi düşündüklerini kavramsallaştırmamıza yardımcı oluyor, çünkü New Yorklu üreticiler, New Yorklu yasal üreticiler, California'da artık düşünmedikleri sorunları çözmeye çalışıyorlar.
Yani, eyalet eyalet bazı şeyleri böyle düşünüyoruz. Bunu bir zorluk olarak görmüyoruz, nispeten küçük bir işletme olarak hala büyümeye çalışıyor, bence, pazarın bu şekilde gelişmesini sağlamak bize biraz yardımcı oldu.
Ed Keating:
Hayır, bu mantıklı, çünkü bir çeşit strateji açısından, okyanusu çekmeye çalışmak yerine, aman tanrım, sonra nereye gideceğiz?
Georgia altı lisans yayınladı. Altı büyür. Sanırım ikisi 100,000, dördü 50,000. Gidip bu işi almaya sizin için değer mi? Belki bu insanlardan bazılarını zaten tanıyorsunuzdur, ancak Oklahoma'da gülünç sayıda yetiştiricinin olduğu yerde. Şimdi 10,000'in üzerinde olduğunu düşünüyorum, ancak çoğunun çok küçük olduğunu düşünüyorum. Daha önce bahsettiğiniz çevik olanlar mı yoksa garajlarında veya ahırlarında mı yetiştiriyorlar?
Yani evet, size en azından bu pazarları çevrimiçi olduklarında değerlendirme ve nasıl oynadığını görme şansı veriyor.
Şimdi, Metrc uyumluluk açısı ve bunun nasıl oynadığı hakkında biraz konuşmadan önce. Bu, hangi eyaletlere gireceğinize karar vermenin bir parçası mı, yoksa çoğu eyalet şu anda Metrc mi, kesinlikle BioTrack ve Akerna olan bazıları var mı? , ama bu, Connecticut'ta olmadığı kadar önemli mi? Evet, muhtemelen yapacaklar, ama bu müşterileriniz için küçük bir fayda mı, ah, Metrc ile konuşabilirsiniz, bu harika, bu başka bir artı falan.
Scott Campbell:
Evet. Metrc'e bakış açım, Kaliforniya'da bu son kullanım için geliştirme yapmak için çok zaman harcıyoruz ve platformdan çok fazla değer elde eden bazı iyi müşterilerimiz var. Değil, demek istediğim, devletin uyum konusunda ne kadar ciddi olduğuna bağlı olduğunu düşünüyorum ve California'nın yeni çıktığını, tüm çabalarını oradaki Esrar Kurulunda birleştirdiğini biliyorum. Bu yüzden belki de uyum konusunda daha ciddi hale geliyorlar.
Çoğu durumda, Metrc uyumluluğunun hala insanların istekli olduğu, bir tür yandan uğraştıkları bu tür bir sıkıntı olduğunu ve işin gerçekten temel bir endişesi olmadığını bulduk. Ve eyaletlerin ve Colorado'nun bu konuda daha ciddi olduğunu biliyorum, takip ve takip etrafında düzenleyici takviye eylemi olan eyaletlerde yüksek talepler buluyoruz.
Bunun gibi eyaletlerde Metrc uyumluluğu gibi ürünlere daha fazla talep görüyoruz. Yani Metrc kullanıp kullanmadıkları sadece Metrc durumları değildir. Ve düzenleyici eylemin daha yüksek olması gerektiğini düşündüğümü söylemiyorum, üreticinin bunun kritik bir ticari kaygı olup olmadığına ilişkin algısının, eyaletlerinde düzenleyici altyapının ne kadar katı olduğuna bağlı olduğunu söylüyorum. Ve bu süper hype değilse, onlar için akılda kalıcı değil. O zaman Metrc bizim için pek yardımcı olmuyor. Bu arayüze sahip olmak gerçekten pek yardımcı olmuyor.
Bu yüzden sorunuza cevap vermeyi düşünüyorum, evet, öyle, eğer bir eyalet bir Metrc eyaletiyse, bu bizim içine girmemizi biraz daha çekici kılıyor. Sahip olduğumuz müşterilerin büyük çoğunluğunun hala üretkenliği artırmak için platformumuza baktığını söyleyebilirim ve eğer bunun dışında bir Metrc arayüzü alabilirlerse, bu güzel.
Ed Keating:
Anladım. Şimdi, kiminle çalıştığınıza gelince, bu entegre sera yönetim sistemlerine sahip olan, gelip işlettikleri, inşa ettikleri, inşa ettikleri, bu şeylerin çoğunu yaptıkları bazı müşterilerimizi düşündürdü. O insanlarla çalışıyor musun? Seni içeri alıyorlar mı, yoksa bu nasıl işliyor? Yoksa onlardan bağımsız mısınız ve bir nevi kendi dolaşım sisteminiz üzerinde mi çalışıyorsunuz?
Scott Campbell:
Evet, daha çok ikincisi ve bunun müşteriler için daha alakalı hale geldiği yer, kontrol sistemlerine yönelik arayüz, sulama kontrolü gibi şeyler. Ancak, örneğin Hollanda gibi ülkelerden veya hatta Kanada'ya giren bazı sistemlerden farklı olarak, endüstri o kadar parçalıdır ki, insanların kullandığı çözümlerin çoğu oldukça tek seferliktir. Ve sera veya iç mekan kontrolleri için, oldukça bölgesel ve spesifik olma eğiliminde olan HVAC gibi işlem görür.
Gördüğümüz şirketlerin çoğu orta ila küçük ölçekli sistem entegratörleridir. Küresel iç mekan büyüyen pazarına sahip olan ve yerlere milyon dolarlık sistemler koyan Preva ve Hogan gibi şirketler değiller. Sadece insanlar şu anda bu şirketler için yeterince büyük değil.
Uygulamaya çalıştıkları çözümlerin çoğu, Honeywell Bina Yönetim Sistemlerinin esrarda kullanıldığını gördüm. TrollMaster aracılığıyla temel bir termostat sisteminden her şeyi gördüm - bunların çoğu daha küçük, gerçekten kurumsal araçlar değil ve bu yüzden onlarla büyük bir bağlantımız yok. Bunun endüstri büyüdükçe ve bir yetiştiricinin ortalama büyüklüğü arttıkça daha fazla olacağını düşünüyorum.
Ancak işbirliği yapmanın yararlı olduğunu bulduğumuz yer, sulama kontrol sistemi gibi bir şey, çünkü yetiştiricinin yetiştirmek istediği yolu tarif dediğimiz bir şeyde ayarlayabiliriz ve sonra bir kontrol sistemi aracılığıyla yürütülebilir. .
Ve bu daha yeni başlıyor. Müşterilerimize çevre kontrolleri ve sulama kontrolü için hangi sistemleri kullanıyorsunuz gibi anketler yapıyoruz. Ve sadece, 20 veya 30 farklı sistem. Site için çok fazla tutarlılık sitesi yok.
Ed Keating:
Mantıklı. Öyle olur. Satış noktası yazılım anketimizi tamamlama sürecindeyiz, bunu söylemek zor. Ve geçen yıl, yüksek su işaretine ulaştığımızı sanıyordum. Sanırım 64 satıcıdaydık ve bunun çılgınca olduğunu düşünüyorduk.
İlk beş satıcı pazarın yaklaşık %60'ını kontrol etmesine rağmen, bu yıl daha da fazlasını bulduk. Böylece geriye kalan kırıntılar için savaşan 70 kişi kalıyor. Yani kesinlikle çılgın, çılgın bir pazar.
Ama piyasadan bahsetmişken, sormak istediğim son soru, sanırım Drying Technologies adlı bir şirketi satın almanız geçen haftaydı ve bunlar sizin sunduğunuz ürüne nasıl uyuyor ve bu, METER için ileriye dönük olarak ne anlama geliyor? Grup?
Scott Campbell:
Drying Technologies'in yaptığı, kurutma sürecini modellemek ve onu daha tutarlı ve tekrarlanabilir kılmaktır. Ve böylece onları satın almamız, kurutma odalarınızda neler olup bittiğine bakan müşteri sitelerinde araçlar başlatmamıza izin veriyor.
Diyelim ki beş farklı kuru odanız var ve farklı odanız var, diyelim ki bu kuru odalarda birden fazla hasatınız var. Diyelim ki beş kuru odada 10 hasatınız var. Hepsi kuru ve işlenmeye hazır olma yolunda ilerlemenin farklı aşamalarındalar.
Ve yapabileceğimiz şey, bu süreci modellemek ve size bu partilerin her birinin nerede olduğunu gerçek zamanlı olarak söylemek, böylece yapılacakları günü tahmin edebilmeniz ve yapmadığınızdan emin olmanız. onları fazla sür.
Dolayısıyla, hasat sonrası süreç ekibine bu içgörüleri sağlamaya çalıştığımız, ürünün ne zaman çıkacağını bilmeleri ve personellerini hasat sonrası ürün toplama ve kırpma için planlayabilmeleri için gerçekten operasyonel bir tür yürütme işidir. ve bu partilerden birinin kuruyacağı bir durumları asla olmaz. Drying Technologies'in satın alınmasının arkasındaki fikir budur.
Ed Keating:
Çok mantıklı. İçinde bulunduğum geçmiş endüstriyi düşünüyorum, yasal, finansal ve diğer alanlarda gerçekten çok fazla uyum teknolojisi vardı. Ve bir CEO'muz konuştu ve tüm şirketi yeniden düzenledi ve birçoğu bize sordukları basit soruya kadar kaynadı. Çeşitli pazar yerlerine gittiler ve dediler ki, benim ürünümü kullanmadan 10 dakika önce ne yapıyordun? Ve 10 dakika sonra? Ve daha akıllı hale geldikçe, günün daha büyük bir payına sahip olmaya başladılar.
Ve görünüşe göre sizin de yaptığınız şey bu, süreç boyunca o tesise ne olduğunu anlıyorsunuz ve harika ölçümler ve sonuçlarla bu insanlara nasıl yardımcı olabilirsiniz.
Satın alma için tebrikler ve görünüşe göre METER Group ile gerçekten harika bir konumdasın Scott.
Scott Campbell:
Ed, bununla ilgili bir noktaya değinmeme izin ver, çünkü bu noktayı gerçekten seviyorum. İnsanlar bana sık sık soruyor, kiminle rekabet ediyoruz? Ve çok sayıda rakip var. Biliyorsunuz, dışarı çıkıp substratı ölçen insanlara bakarsanız, yetiştirme yönetimi yazılımı ya da bunun gibi şeyler dedikleri bir şeye sahip olabilirler.
Kendimizi Esrar Üretim Platformu olarak sınıflandırıyoruz, yani her şeyi biz yapıyoruz. Ancak en çok rekabet ettiğimiz şey beyaz tahtalar ve Google E-Tablolar. Yetiştirme odalarının kapılarına bantlanmış takvimler.
Ed Keating:
Öz denir. Ben buna ben dediğimiz bir sektörde çalışıyordum. İnsanlar kendi başlarına yapacaktı.
Scott Campbell:
Doğru. Ve herkesin bu sistemleri kullandığını görüyoruz, bu yüzden onların önemli olduklarını biliyoruz. Ve bu kağıt tabanlı araçların veya hafif tabanlı araçların kötü bir şey olduğunu söylemek istemiyoruz. Oldukça iyi çalıştıkları için değiştirilmeleri gerçekten zor.
Bu yüzden, her sabah uyandığımızda ele almamız gereken sorunun şu olduğunu düşünüyoruz: İnsanlara şu anda sahip oldukları parçaları geliştiren araçları nasıl verebiliriz?
Ve eğer beyaz tahtaları görev listeleriyle değiştirebilirsek, besleme programlarındaki besin maddelerini, yetiştiricinin yapmaya çalıştığı şeyi başarmasına izin veren, ancak bunu otomatik olarak yapan otomatik bir süreçle değiştirebilirsek, işte bu, o ürünü bir pazara teslim ettiğimiz için kendimizi harika hissettiğimiz yerdir. müşterinin elleri.
Ed Keating:
Bu çok mantıklı. Scott, bugünkü podcast'te bize katıldığın için çok teşekkürler. Bu harika bir tartışmaydı. Ben sunucunuz Ed Keating. Veri Kasasından daha fazla güncelleme için bizi izlemeye devam edin.
Plato Ai. Web3 Yeniden Düşünüldü. Güçlendirilmiş Veri Zekası.
Erişmek için buraya tıklayın.
