Cannabiz Media'dan Cannacurio Podcast'in son bölümünde, muhasebeci Ryan Fleming ve kıdemli çözüm danışmanı Paul Clifford ile konuşuyorum. Adaçayı Intacctesrar endüstrisi için bir bulut muhasebesi ve finansal yönetim çözümü.

Podcast'i dinlemek için aşağıdaki Oynat düğmesine basın.

⇨ Şu bağlantıyı izleyin: Önceki Bölümleri Dinle Cannacurio Podcast'i.‍

⇨ Şu bağlantıyı izleyin: bültene kaydol Cannacurio Podcast uyarıları almak için.

Cannacurio Podcast 34.Bölüm

Ed Keating: Bu, doğrudan veri kasasından esrar ve kenevir lisans haberleri için kaynağınız olan Cannabiz Media tarafından hazırlanan bir Cannacurio Podcast'idir. Podcast'e hoş geldiniz. Ben sunucunuz Ed Keating ve bugünkü programa Sage Intacct'ten Ryan Fleming ve Paul Clifford eşlik ediyor. Beyler, dinleyicilerimize kendinizi tanıtır mısınız?

Ryan Fleming'in fotoğrafı. Evet, başlayacağım. Benim adım Ryan Fleming. Sage Intacct'te bir hesap yöneticisiyim. Geçmişim gerçekten bir kariyer muhasebeci olarak. Ben bir EBM'yim. Kamu muhasebesinde bir süre çalıştıktan sonra, aslında ben de bir Sage Intacct müşterisiydim, yani gerçekten, çözümü anlamalı ve öğrenmeliydim ve yaklaşık iki buçuk yıl önce diğer şirketlerin benim gerçekten kullandığım bir şeyden yararlanmasına gerçekten yardımcı olmak için buraya geldim. kendi kişisel deneyimimde kullanmak gibi.

Ed Keating: Harika harika.

Paul Clifford: Ve bugün seninle konuşmak zevkti, Ed. Bu Austin, Teksas merkezli Sage Intacct'ten Paul Clifford. Ryan Fleming'den biraz farklı geçmişe sahip olun. Başlangıçta üretim ve tedarik zincirinde başladı ve ardından muhasebeye geçti, NetSuite gibi kişiler için çalıştı ve geçmişte SAP kullandı. Ve şimdi burada, Sage Intacct'te kenevir pazarında özel bir dikey uzmanlık var, sizinle konuşmaktan çok mutluyum.

Ed Keating: Oh, harika. Aynı zamanda, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en yoğun şekilde düzenlenen tarımsal dikey olarak tanımlamayı sevdiğim o dar dikey konumdayım. Bu yüzden, Sage Intacct hakkında biraz daha fazla bilgi edinmek istedim çünkü birçok endüstriyi kapsıyorsunuz ve bunu bazen uzaydaki şirketlerle görüştüğümüzde görüyoruz. Bazen esrarla hiçbir ilgisi olmayan kardeş bölümleri olabilir. Öyleyse, bize Sage ve kenevir parçasının nasıl uyum sağladığından biraz daha bahsedin.

Ryan Fleming'in fotoğrafı. Evet, alabilirim. Yani kesinlikle haklısın. Sage Intacct kullanan birçok farklı sektörümüz var. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar veya bir SaaS şirketi veya bir finansal hizmetler şirketi olsun, aslında burada bir tür dikeyleştik. 

Paul ve benim oturduğumuz yer genel iş alanıdır. Burada tamamen dikeyleştirilmemiş her şeyi elde ediyoruz, ancak geçmişte yaptığımız girişimin bir parçası olarak, işler yasallaştıkça ve son altı ayda daha fazla yasallaştırma görüyoruz, New Jersey eyaletimde yasallaştık, aslında Keneviri burada dikey olarak oymuş.

Ve bunun nedeni, diğer şirketlerin karşı karşıya olduğu aynı zorlukların çoğunu görmemizdir. Kenevir alanında, ekimden üretime, dispanserdeki son kullanıcıya kadar her şeyi ve hepsini tek bir çatı altında barındırabilen bir tohumdan satış organizasyonuna bakarsınız. Bu nedenle, keneviri dikey olarak şekillendirmek ve Kuzey Amerika'nın her yerindeki kenevir şirketlerine yardım etmek için bu fırsatı gördük.

Ed Keating: Peki şirketin geri kalanına nasıl uyuyorsunuz? Bazı durumlarda, bir şirket esrar eklediğinde, onlara daha geleneksel endüstrilerdeki meslektaşları tarafından garip bir şekilde bakıldığını biliyorum. Diğer zamanlarda memnuniyetle karşılanırlar. Ve üçüncü durumlarda, sadece ayrı bir yan kuruluş, tamamen farklı bir marka adı yaratırlar ve onu kenara çekerler. Oradaki kurumsal organizasyon şemasına nasıl uyuyorsunuz?

Ryan Fleming'in fotoğrafı. Evet. Yani, burada başlamak biraz zor oldu, çünkü tarihsel olarak esrar, şirketlerin uzak durmayı sevdikleri bir yer. Şu anda tamamen federal olarak yasal değil, ancak Amerika Birleşik Devletleri'nde daha yasallaştıkça, şirketimiz kenevir alanını keşfetmemize biraz daha açık hale geldi. Bu nedenle, özellikle 2021'de giderek daha fazla eyalet yasallaştıkça ve kabul edildikçe, bunun şirket için büyük bir girişim olacağını görüyoruz.

Ed Keating: Evet. Demek istediğim, deneyimlerimiz sanırım biraz benzerdi. Yaklaşık altı yıl önce şirketi kurduğumuzda, o zamanlar ilk şey, daha yeni bir endüstri iken, insanlar esrar olduğu için komik olduğunu düşündükleri için bir espri söylerlerdi. Ve sonra bunun hakkında düşünürler ve sonra şöyle olurlar, “Oh, bir dakika. Bu güzel bir fikir." 

Ve bence çoğu, sektörde ne kadar büyüme olduğu için. Esrar olmasaydı, eğer bir… Sahip olduğumuz bir CAGR'li herhangi bir sektör, elbette, bunun bir parçası olmak istersiniz, bu yüzden tamamen mantıklı. Bilirsiniz, matematik yapın, sayıları takip edin, içinde olmak iyi bir sektör.

Şimdi, müşterileriniz açısından… Sage Intacct'ten müşterilerinize geçerken, müşterilerinizin nasıl profilini çıkardığını merak ettim. Çünkü sektöre lisans açısından baktığımızda, sadece tek başına çalışan birçok şirket olduğunu biliyoruz. Bir dispanser işletiyorlar. Belki Kaliforniya'da bir yetiştiricileri var ya da onun gibi bir şey. 

Ama aynı zamanda bazılarının çok daha karmaşık olduğunu, bir eyalette birden fazla operasyonu veya bir MSO gibi ülke çapında birden fazla operasyonu olabileceğini görüyoruz. Peki müşteri setinizi nasıl karakterize edersiniz? Onlar sadece küçük şirketler mi, orta mı, aradaki her şey mi?

Ryan Fleming'in fotoğrafı. Küçük, orta ve aradaki her şey. Gerçekten yeni çıkan şirketlerle konuşuyoruz. Sadece uygulayıcılar veya sadece üreticiler olabilirler. Bilirsiniz, oradan tam tohumluktan satış şirketine kadar, çiftlikten perakende dispanser tarafına kadar her şeyi yapın. 

Intacct ile ilgili güzel olan şey, tüm bu ayrı varlıkları tek bir çatı altında barındırabilmemiz ve bu şirkete, şirketin tüm operasyonlarının yanı sıra segment ve segmentte ihtiyaç duydukları görünürlüğü sağlayabilmemizdir. onu bu ayrı kolların her birine ve bu ayrı yetki alanlarının her birine depolayın.

Ed Keating: Değer zincirine baktığınızda her eyalet farklıdır, ancak genel olarak üç büyük alan vardır. Yetiştirme var, üretim var ve sonra perakende satışa tohum dağıtımı var, eğer isterseniz. Birini işe alırken bu gruplar sizin için nasıl farklılık gösteriyor? 

Mesela, eğer birisi sadece bir uygulayıcıya karşı üretime karşı perakendecilik diyorsa, farklı türde bir işe alım protokolü veya endişelenmeniz gereken şeyler olduğunu hayal ediyorum. Bu nasıl görünüyor?

Paul Clifford: Benim bakış açıma göre, kuruluşlarındaki bu şirketlerin her birinin bir muhasebe sistemine sahip olması gerekecek, ancak bu aynı zamanda genel olarak esrar endüstrisi için gerçekten heyecan verici olan şeylerden biri, farklı şirketlerin karmaşıklığı ve ihtiyaçlarının neler olduğu. . 

Yani Ryan ve ben, bir çıkarıcının neye ihtiyacı olduğunu belirlemek için, sadece perakende satış yapan birine karşı çok sayıda farklı şirketle ortaklık kurduk. Bu nedenle, Sage Intacct'in söz konusu pazara hitap edebilecek sivri bir çözüme sahip olduklarından emin olmak için tüm çözümlere sahip olamayabileceği kişilerle ortaklık yapıyoruz.

Ed Keating: Bu mantıklı, mantıklı. Ve bu üçü arasında, diğerlerinden daha zorlayıcı buldunuz mu? Sanki üretimin gerçekten zor olduğu gibi ya da üretimdeki geçmişinizden dolayı, belki de kolay bir iştir, çünkü "Bu tıpkı ilaç gibi, ya da bu tıpkı her ne ise gibi." Peki bu üçünden herhangi biri diğer ikisinden daha zorlayıcı zorluklar ortaya çıkardı mı?

Paul Clifford: Kanımca, dikey olarak bütünleştiğinizde ve gerçekten tüm değer zincirinin bir parçası olduğunuzda, bu karmaşıklık katıyor ve bu sadece esrar değil, herhangi bir sektörde de geçerli olacak. Dolayısıyla, her tür lisansa sahip değer zincirlerini tamamen hizaladığınızda, birçok çözüm noktasının bir araya geldiği yer burasıdır. 

Ve Sage Intacct ile ilgili fikir, açık bir API üzerine inşa edilmiş olmamızdır, böylece ondan bilgi toplamak için tüm bu farklı çözümlere bağlanabiliriz, böylece finansal kayıtlarınıza geri döner ve daha sonra başka bir denetim konusuna girer ve Sam Amca kapıyı çalma ihtimaline karşı mali sisteminizde doğru kayıtların olduğundan emin olmak.

Ed Keating: Hangi o yapacak. Öyleyse, son birkaç yıldır topladığımız araştırma parçalarından biri, lisans sahiplerinin ne tür bir muhasebe yazılımı kullandığıdır? Ve hiç kimsenin sürprizine göre, küçük bir işletme açısından, çok fazla QuickBooks olduğunu düşünüyorum. Her zaman şaka yaparım, Inuit'te ürün müdürünün kim olduğunu merak ediyorum ve esrar endüstrisinde binlerce yüklemeleri olduğunu biliyor mu?

Ama sadece merak ediyorum, sizin bakış açınızdan, kenevir ve kenevirde 50,000 kadar aktif lisansa sahip bu sektöre baktığınızda farklılaşmanın noktası nedir ve kimi hedefliyorsunuz ve belki birden fazla lisansa sahip olabilecek 30,000 işletme diyelim? Pazarınızı nasıl seçiyor ve segmentlere ayırıyorsunuz?

Ryan Fleming'in fotoğrafı. Evet, bu yüzden bu şirketlerin birden fazla lisansı olduğu konusunda kesinlikle haklısınız. Çoğu zaman, bu lisansları göreceğiz, her bir lisans aslında ayrı bir varlık olarak ayarlanmıştır, yani QuickBooks ile her seferinde ayrı bir QuickBooks dosyası oluşturuyorsunuz.

Ed Keating: Ooo.

Ryan Fleming'in fotoğrafı. Evet, yani sekiz kol, üç veya dört dispanser, yetiştirme ve üretim kolu olan dikey entegre bir şirketi anlayabilir veya düşünebilirsiniz, çok iyi 20 ila 30 ayrı tüzel kişilik olabilir ve bu, 30 ila 40 ayrı QuickBooks dosyası anlamına gelir. 

Ve belki bu şirketler de birbirleriyle işlem yapıyorlar, bu yüzden belki üretici dispansere satış yapan paketleyiciye satıyor ve şimdi bu şirketler arası işlemlere sahipsiniz, bu nedenle bunların her biri için ayrı bir QuickBooks dosyası açmanız gerekiyor. varlıklar ve bu işlemi her iki uçta da rezerve ediyorsunuz. 

Yani bulduğumuz şey, tüm iş kollarını tek bir şemsiye altında toplamak ve bunu parmak uçlarında gerçekten yuvarlamak isteyen bu esrar şirketleriyle gerçekten de aynı zorluk.

Ed Keating: İlginç, çünkü bugün ikinizden de duyduğum temalardan bazıları esrar işi diğer işler gibi. Bir muhasebe sistemine ve diğer sektörlerde de karşılaştığınız bu zorlukların çoğuna sahip olması gerekiyor. Bu yüzden, CFO'lar ve denetleyicilerle görüştüğünüzde, "Evet, altı QuickBooks entegrasyonumuz var" veya "Geçen haftaki son personel toplantımızda mıydınız? Seni orada görmedik. " Evet, bu harika, çünkü acılarını hissedebilir ve onlara başka yerlerden nasıl çalıştığını gösterebilirsiniz.

Şimdi, daha önce bahsettiğimiz bir şirket Kiva Confections ile yaptığınız çalışmaydı ve onların deneyimlerinin nasıl bir şey olduğunu bize anlatabilir misiniz diye merak ettim. Onlar hakkında konuşmak eğlenceli çünkü birçok insanın bildiğini düşündüğüm bir marka ve çok devletli, vb. Peki Sage Intacct için bu başarı hikayesi nasıldı?

Ryan Fleming'in fotoğrafı. Evet, aslında geçen ay Kiva'da kıdemli muhasebe müdürü Elliot Woo ile oturdum. Bu yüzden buradaki dinleyicilerinizin birçoğu, özellikle sakızlardan nane şekline kadar yenilebilir yiyecekler konusunda uzmanlaşmış, Kaliforniya'daki prömiyer markalardan biri olan Kiva'ya aşinadır ve Kiva'yı düşündüğümde aklıma çikolata gelir.

Bize geldiklerinde, kenevir alanında gördüğümüz pek çok benzer sorun ve zorluklarla karşı karşıya kaldılar. Birincisi ve en önemlisi, bahsettiğimiz bir şey, çok varlıklı zorluklardır. Kiva birden fazla yargı alanında faaliyet göstermektedir. Birkaç farklı ayakları var ve vergi amacıyla, üretim için ayrı bir varlıkları, dağıtım için ayrı bir varlıkları, paylaşılan hizmetleri için ayrı bir varlıkları var, bu nedenle tüm bu verileri bir araya getirmenin kabusunu hayal edebilirsiniz ve bu iş içgörülerini rapor etmeye ve almaya çalışıyorum.

Ve onlar için bu kapanışı ve konsolidasyonu otomatikleştirerek, ay sonlarını yarı yarıya indirmeyi başardık. Bu, geri dönme zamanının yarısı kadar ve arkadaşları artık bu hızlı ve zamanında iş kararlarını vermek için dikiz aynasından ziyade ileriye bakarak geçirebilir.

Ed Keating: Bu etkileyici. Bu rakamlarla tartışmak zor. Yıllar önce, şirketlerin SEC dosyalamalarına yardımcı olan yazılımlar üzerinde çalıştım ve benzer ölçütlerimiz vardı. Geriye bakmak yerine ileriye bakabilmekle ilgili düşünceniz bence çok güçlü.

Şimdi, özellikle bu yıl, ancak son altı ila dokuz aydır çokça gördüğümüz bir trend, birleşmeler ve satın almalardır. Yani çok-eyaletli operatörlere sahibiz ve bir eyalette birden çok lisans alan bu tek eyaletli operatörlere de sahibiz.

 Merak ediyorum, daha önce söylediklerinize dayanarak, bu kaosu evcilleştirmeye nasıl yardımcı oluyorsunuz? Çünkü bu durumda, etrafta bir sürü QuickBooks dosyası bulunmayabilir. Şimdiden belki daha karmaşık olabilirler. Ve bir araştırma firmasının bu alandaki şirketlere açıkça sorduğunu biliyorum: "Yazılımınızı henüz normalleştirdiniz mi?" Örneğin, "Bir satış noktası sisteminiz mi var yoksa sekiz mi?" 

Zaten karmaşık bir organizasyon olan bir MSO veya kurulmaya başlayan bir SSO ile çalışırken bu hepiniz için nasıl çalışıyor?

Ryan Fleming'in fotoğrafı. Evet, bu yüzden komik, çünkü aynı zamanda değişir. Daha fazla eyalet araca katıldıkça, geçmişte bahsettiğimiz ve bildiğiniz gibi birçok eyalet sınırsız lisans sunuyor, yani bu büyük adamların çoğu dışarı çıkıyor ve bu lisansları alıyor. Ve bu büyük adamların çoğu zaten Sage Intacct'ten yararlanıyor. 

Oldukça basit, çünkü ortak bir hesap planımız var. Satıcıları, müşterileri ve tüm bunları varlıklar arasında paylaşırız, böylece başka bir eyalette veya kendi durumunda yeni bir varlığı kullanıma sunduklarında, bu gerçekten bir önceki örneğinizi kopyalamak kadar basittir ve bu konuda çalışmaya başlayabilirsiniz. aylar yerine dakikalar içinde, dakikalar içinde varlık.

Ed Keating: Bunun bu insanlar için büyük bir rahatlık kaynağı olması gerektiğini hayal ediyorum - işe alım süreci, umarım onlar için oldukça basittir. Ve bu diğer varlıklar henüz Sage Intacct ekosisteminde değilse, onları getirmek kolay mı? Demek istediğim, eminim ki pek çok şirket bunu sistem değiştirirken yapmak zorunda, ama bu süreç nasıl? Çünkü bunun sorunsuz ilerlemesi için biraz kol ve bacak çalışması olduğunu hayal ediyorum.

Paul Clifford: Sage Intacct'in güzelliği budur, çünkü ilk ortamınızı veya şirketinizi kurduğunuzda, ek varlıklar eklemek Ryan'ın bahsettiği kadar basittir. Birkaç dakika sürebilir, çünkü bir hesap planı paylaşıyorsunuz, müşterileri paylaşıyorsunuz. 

Dolayısıyla, geçmişte geçmişte geçmişe sahip olabilecek yeni işler edinen insanlar için, bu önceki yıla ait deneme bakiyelerinizi almak kadar basit, verileri, geçmişte yaptıklarınıza dair tarihsel kayıtlarınızın olduğu ortamlara dökmek kadar basit. geçmiş. 

Ve sonra şimdi ilerlemeye başlayacak ve sistemi kullanmaya başlayacaksınız, böylece konsolidasyonlar, ölçeklenebilirlik ile ilgili tüm komplikasyonlar, Sage Intacct'in içinde gerçekten bir sorun değil.

Ed Keating: Bu harika, bu harika. Sektörün geniş bir şekilde dışına baktığımızda ve Sage'den biraz geriye döndüğümüzde, bunu zaten ima etmiştik, ister med, ister rec veya bazı durumlarda her ikisi de olsun, gemide yeni devletlerimiz var. Bizim için bu, toplamayı umduğumuz yeni lisans bilgileri olacağı ve devletin bunları kullanıma sunup sunmayacağı anlamına geliyor. 

Ancak yıllar önce vergi yayıncılığında çalışan biri olarak, yeni bir eyalet gelirse veya yeni belediye vergi yasaları ortaya çıkarsa, orada biraz karmaşıklık vardır, peki bu bilgiyi nasıl dahil edersiniz? Pekala, yeni bir durum var. Sage Intacct için ne anlama geliyor? Ve çalıştığınızdan ve müşterilerinizin de hazır ve çalışır durumda olduğundan emin olmak için ne yapmanız gerekiyor, çünkü artık New Jersey bir şey.

Ryan Fleming'in fotoğrafı. Evet. Yani, bu eyaletlerin her birinde olan şey, düzenlemelerin çoğu envanter takibi ile ilgilidir. BioTrack veya Metrc gibi bir sisteme bağlanmanız gerekir. Bunlar, güvendiğimiz ortaklarımız olan şeylerdir, bu diğer tohumdan satışa tedarik zinciri yönetimi çözümleri, Metrc gibi çözümlerle bütünleşecek. Dolayısıyla, bu eyalet uyum çözümlerine doğrudan entegre olan kişiler olmayacağız. 

Yani gerçekten bizim için herhangi bir eyalete, gerçekten herhangi bir ülkeye, bunu yapmak için hazırlanmamız gereken çok az işle girebiliriz. Bunu yaymaya ve gitmeye hazır olacağız. Biz [duyulmuyor 00:17:55], çünkü hatırlamalısınız, zaten her eyalette çalışan [duyulmuyor 00:18:02] olmayan şirketlerimiz var.

Ed Keating: Evet evet. Pekala, yeni müşteriler getirip şöyle demeniz rahat olmalı, "Evet, zaten bu durumdayız ve bunu sağlık hizmetleri, biyoteknoloji veya diğer HIPAA uyumlu endüstrilerdeki diğer ilgili endüstriler için yapıyoruz, "Vesaire, vesaire, çok ilginç.

Şimdi, daha önce, denetimler hakkında konuşuyorduk ve sanırım Sage Intacct hakkında daha çok şey öğrenirken, ekibinizden birinin esrar dünyasında konuya değindiği, denetlenip denetlenmeyeceğiniz değil, ne zaman olacağı sorusu. Bize bundan bahseder misin? Yaygınlık çok daha yüksek mi? Bölümünüz, farma veya daha geleneksel bir sektördeki meslektaşlarınızdan daha fazla denetimle uğraşmak zorunda mı?

Paul Clifford: Ben öyle düşünüyorum. Ve bu farklı kenevir şirketlerinde zemin kattaki insanlarla konuştuğunuzda, insanlar farklı tesislerine gelecek ve sadece farklı mali işlerinizi isteyecekler. Bu nedenle, normal bir şirketten çok daha yüksek düzeyde düzenlenir, bu sadece toptan dağıtıcı bir şeyler alıp satar. Esrar alanıyla ilgili, Sam Amca'nın en azından şimdilik sıkı bir şekilde tutmak istediği bir şey var.

Ed Keating: Evet evet. İlginç. Ve ben de merak ediyorum, bu yerel vergilerle ilgili meselelerde - Massachusetts gibi, yerel kasabalara bu ödemeleri yapmakla, ev sahibi anlaşmaları ile ünlüler - bunların nasıl hesaba katılmasıyla ünlüler. Gerçekten bir vergi ya da başka bir şey yok, çünkü oldukça benzersizdirler ve her bir lisansa özgüdürler. Bu yüzden bunların azalmakta olduğunu düşünüyorum, ancak devreye giren bir sorun olabilir.

Şimdi, sormak istediğim bir diğer şey de, bu işletmelerin planlamasına nasıl yardımcı olabilirsiniz? Mesela satılan malın maliyetine daha fazla şey aktarırlarsa, bu iyi bir şey mi yoksa kötü bir şey mi? Gerçekten dikkatli olduklarından emin olmaları için nerede ihtiyaç duyarlar? 

Çünkü anladığım kadarıyla, belli bir emek, eğer doğru türden bir emek ise, yazabilirsiniz. Ama bunu açıklamak istemiyorum, uzmanların bunun hakkında konuşmasına izin vereceğim. Ancak, çalışanlarınızın zamanını ve sayısını doğru tutmanız için gerçekten kritik olan farklılıklar olduğunu anlıyorum.

Paul Clifford: Evet. Bu yüzden, 280E'nin ne olduğu, Sage Intacct'in muhasebe ve finansal sisteminizin içinde 280E'yi düzenlemeye nasıl yardımcı olabileceği hakkında konuşmaya başlamak için harika bir adım olduğunu düşünüyorum. Bu nedenle, 280E'ye aşina olmayanlar için, esrar veya çiçek dokunma şirketlerinin normal işletme giderlerini düşmesine izin vermeyen gerçekten haksız bir yasa. Yani bunlar çalışan maaşları olabilir. Bunlar sağlık sigortası primleri olabilir. Normal bir şirket devam edip bunları düşebilir, bu da onların efektif vergilendirilebilir gelirini düşürür. 

Yani günün sonunda, bu kenevir şirketleri sırf kenevir şirketi oldukları için daha fazla vergi ödüyorlar. Yani Sage Intacct'in yaptığı şey takip etmektir. Ürünü yapmak için maaşlı bir çalışanın kaç saat harcadığı hakkında sisteme bilgi alabiliriz ve bu daha sonra satılan malların maliyetine dönüşebilir. Satılan malların maliyeti düşülebilir, dolayısıyla bunun kaçınılmaz olarak yaptığı şey vergiye tabi gelirinizi azaltmaktır. Ve Sam Amca her zaman parasını alacak, ama bu durumda, bunu azaltacağız, böylece ona gerçek ölçülere dayalı olarak doğru miktarı ödeyeceğiz.

Ed Keating: Mükemmel, mükemmel. Ve umarım bunu daha önce bahsettiğimiz denetimlerden kaçınacak şekilde yapmak.

Paul Clifford: Ve bunun güzelliği, bu farklı işlemleri yaptığımızda, satılan malların maliyetini nasıl elde ettiğimize dair tam bir iz olacak, böylece yoğun bir denetiminiz varsa ve en küçük ayrıntıya inmek istiyorlarsa Satılan malların maliyetlerini nasıl aldığınızı, hatta belki haftalık, aylık, tüm bu işlemleri dosyalayabilir ve tam olarak nasıl olduğunu size gösterebiliriz.

Ed Keating: Mükemmel. Mükemmel. Yazılımdan bahsetmişken, ekibinizin Cannabiz Media'yı nasıl kullandığına dair sorular da sormak istedim, çünkü siz bizim müşterilerimizsiniz ve hedeflerinize ulaşmanızda hepinize nasıl yardımcı olabileceğimizi duymaktan her zaman mutluluk duyarız. Peki bize Cannabiz Media veritabanını nasıl kullandığınızı anlatır mısınız?

Ryan Fleming'in fotoğrafı. Evet, aslında Ekim ayındaydı, sanırım başlangıçta size ulaştım ve Ocak ayında tüm satın alma sürecinden geçtikten sonra Cannabiz'i resmi olarak piyasaya sürdük. Bu yüzden burada kullandığımız kendi dahili araçlarımız var, CRM ve çeşitli sosyal yardım araçları gibi şeyler, Cannabiz'i müşteri adayları oluşturmanın bir yolu olarak kullanıyoruz ve parametrelere yönelik bu listeleri, bizim peşinden gitmek istiyor. 

Bu listeleri alıyoruz ve bu iletişim bilgilerini bulmak, mesajlaşmayı bir araya getirmek ve Sage Intacct'ten gerçekten yararlanabilecek ve yardımımızı kullanabilecek bu kenevir şirketlerinin peşinden gitmek için kendi dahili araçlarımızı kullanıyoruz. 

Yani şu anda devam ediyor. Bunun için hazırlanıyoruz. Ve bunun dışında, her sabah giriş yapmak, haber akışına bakmak ve orada neler olup bittiğini görmek için Cannabiz'i kullanmayı seviyorum.

Ed Keating: Mükemmel, mükemmel. Bunu duymak her zaman harika. Şimdi, Sage Intacct açısından, ileriye bakmak hakkında çok konuşuyoruz. Hepinizi dört gözle bekleyelim. Dinleyicilerimizin öğrenmek isteyeceği yeni modüller veya geliştirmeler var mı?

Ryan Fleming'in fotoğrafı. Sage Intacct ile olan şey, gerçekten de bu yaşayan, nefes alan makine. Bu eski çözümlerin birçoğu ve Intacct'i bunlardan ayıran şey, Intacct'in gerçekten bulutta dövülmüş ve doğmuş gerçek bir bulut tabanlı çözüm olmasıdır. Ve bu, bu şirket içi çözümlerden farklıdır, kurduğunuz gün, gerçekten de çözümün ölmeye ve kaybolmaya başladığı gündür.

Intacct ile, tüm müşteri tabanımız her zaman çözümün aynı sürümünde ve dört sürüm gibi bir şey yapıyoruz. Her çeyrekte, her sürümde yaklaşık 15 geliştirme içeren bir sürüm yayınlıyoruz, bu nedenle muhasebecilerin hayatlarını kolaylaştırmak için her zaman geliştirdiğimiz şeyler var.

Ve bugün gittiğimiz belirli yönlerden biri, daha çok yapay zeka destekli araçlardır. İnsanlara işlerini yaparken ve her ne olursa olsun yardımcı olacak Sage Intelligent Time'ımızı yeni başlattık. Üzerinde çalıştıkları projeleri belirleyebilir ve üzerinde harcadıkları süreyi önerebiliriz, buna karşılık onu bir kenarda tutmaya veya her şeyi yazıp kaybetmeye devam etmelerine karşı.

Ve şimdi, aslında Sage Intelligent GL'yi piyasaya sürüyoruz, burada aslında geçeceğiz ve pazarlama harcamalarınız maaşlar için bir önceki aya göre 100K veya% 10 daha fazla olan farklı anormallikleri bulacağız, örneğin neden bu? Ve ayın sonuna kadar beklemek ve bir şeylerin ters gittiğini anlamak yerine sorunların önüne geçebilmeniz, onların önüne geçebilmeniz için bunları tam olarak belirleyebiliriz.

Ed Keating: Oh, bu harika.

Paul Clifford: Ve sonra benim bakış açıma göre, müşterilerle görmeye başladığımız iki şey… Bunlar, yeni muhasebe veya genel olarak sadece farklı sistemler arayan insanlarla aktif görüşmeler yoluyla, insanlar bir abonelik modeli arıyorlar. 

Yani esrar alanı, geleneksel olarak bir mağazaya girmeyi veya hatta onu farklı ürünlerle evimize teslim ettirmeyi düşünüyoruz. Millet, her ay bir paket aldığınız abonelik modeline girmeye çalışıyor ve şimdi insanlar size sürekli gelir ödeyecek.

Yani Sage Intacct, teknoloji şirketleriyle çalıştığımız için zaten yerleşik olan bir işlevselliğe sahip ve bu teknoloji alanında çok yaygın. Ve sonra tıp alanında büyük bir sağlık varlığımız var. İnsanlar artık muhasebe sisteminin içinde HIPAA uyumlu verilere, PHI'ya sahip olmak istiyorlar, böylece belki farklı teşhisleri görebilir ve bu farklı hastalara veya müşterilere sağladıkları hizmetleri gerçekten görebilirler ve bu farklı insanların karlılığını görebilirler. . 

Öyleyse, kuruluşunuzun karlılığını görmeniz için size farklı bir bakış açısı sağlayan, muhasebe sisteminizin içinde böyle şeyler yapabilmek.

Ed Keating: Bu harika ve görünen o ki müşterilerinizin önümüzdeki aylarda dört gözle bekleyecekleri çok şey var. Bugün bize katıldığınız için teşekkürler Ryan ve Paul. Sizi ve Sage Intacct'i tanımak bir zevkti. 

Ve podcast'te de bize katıldıkları için tüm dinleyicilerimize çok teşekkür ederim. Ben sunucunuz Ed Keating. Veri kasasından daha fazla güncelleme için bizi izlemeye devam edin.

‍

Coinsmart. Europa İçindeki En İyi Bitcoin-Börse
Kaynak: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-34-with-ryan-fleming-and-paul-clifford-of-sage-intacct