Cannabiz Media'dan Cannacurio Podcast'in son bölümünde, Başkan ve Operasyon Direktörü Tony Repanich ile konuşuyorum. Kalkan Uyumluluğu, bankacılık esrarla ilgili işletmeler için kapsamlı bir uyum yönetimi platformu.

Podcast'i izlemek ve dinlemek için aşağıdaki Oynat düğmesine basın.

⇨ Şu bağlantıyı izleyin: Önceki Bölümleri Dinle Cannacurio Podcast'i.

⇨ Şu bağlantıyı izleyin: bültene kaydol Cannacurio Podcast uyarıları almak için.

Cannacurio Podcast 33.Bölüm

Bu Cannacurio Podcast, Cannabiz Media, doğrudan veri kasasından esrar ve kenevir lisans haberleri için kaynağınız. 

Ed Keating: Bu yüzden, Cannabiz Media tarafından desteklenen Cannacurio Podcast'e hoş geldiniz ve ben sunucunuz Ed Keating. Bugünkü programa Shield Compliance Başkanı ve Operasyon Direktörü Tony Repanich katıldı. Hoşgeldin Tony.

Tony Repanich: Merhaba Ed, bugün sizinle konuşmak güzel.

Ed Keating: Evet. Hoşgeldin hoşgeldin. Yani yapmak istediğimiz şey, geçmişiniz ve şirketin geçmişi hakkında biraz daha fazla şey öğrenmek. Aklıma gelen ilk soru, senelerdir bankacıydın, Shield'a nasıl katıldın?

Tony Repanich: Ben uzun yıllar bankacıydım. 25 yılımı topluluk bankacılığında geçirdim ve çok sevdim. Ve bundan sonra devam etmeye karar verdiğimde, danışmanlık yapmaya ve diğer topluluk bankacılarıyla çalışmaya başladım, ancak aynı zamanda, kenevir bankacılığı etrafında bankacılık pazarına hizmet etmeye çalışan biri olarak Shield ile tanıştım. 

Anlaştık ve birkaç ay içinde Noah ve oradaki ekip tam zamanlı gelip orada olmayacağımı sordu. Yani bunu yaklaşık iki yıl önce çözebildik ve o zamandan beri koşuyoruz.

Ed Keating: Mükemmel. Öyleyse sormak zorundayım, kültür değişimi nasıldı? Çünkü insanların bankaların neye benzediğine, startupların neye benzediğine dair bir izlenimi olduğunu düşünüyorum. Bir Fortune 500 şirketinde çalışıyordum ve sonra küçük bir halka açık şirkete gittim ve değişiklikler çok büyüktü. Peki bu senin için nasıldı?

Tony Repanich: Pek çok iş kolunda çalıştığım için bankada gerçekten şanslı olduğumu söylemeliyim. Ve bu yüzden her birkaç yılda bir, yeni iş alanlarına girerken bir başlangıç ​​gibi hissettik. 

Ancak, muhtemelen bankacılık açısından en büyük paket servisi, her zaman tonlarca küçük işletme ile çalışmamızdı. Ve şimdi, masanın diğer tarafında olmak ve bir başlangıç ​​olarak küçük bir işletme olmak, bir numara, sanırım şimdi daha iyi bir bankacı olurdum. Küçük bir organizasyonu yönetmenin bazı zorluklarına çok daha anlayışlıyım. 

Demek istediğim, kültür değişimi çok büyük. Bir FinTech girişimi olarak para topluyoruz, gerçekten hızlı koşuyoruz, küçük ve zayıf bir ekibimiz var ve herkes her şeyi biraz yapıyor. Ancak bankacılık tarafındayken bu kadar çok farklı işletmeyle çalışmış olmamız, neye adım attığıma dair bana iyi bir bakış açısı verdi.

Ed Keating: Bu çok açık bir sorudur, ancak bu yüksek riskli bankacılık olarak kabul edilir mi? Çünkü burada pek çok uyum sorunu var. Normalde çalışacağınız "standart" tipteki işletmelerden farklı mı, diyelim ki toplum bankacılığı?

Tony Repanich: Evet. Dolayısıyla, topluluk bankaları ve kredi birlikleri olan finansal kuruluşlarımız için, bu portföye girmeye karar verdiklerinde, bu yüksek riskli bankacılıktır ve bu müşterilerin Banka Gizlilik Yasası ve kara para aklama riskinin artması gerçeği nedeniyle yüksek risklidir. bu sektörde ortaya çıkan zorluklar. 

Sonra, federal yasayı eyalet yasalarından farklı hale getirdiğiniz gerçeğiyle birleştirirsiniz. Ve bu, farklı bir risk ve belirsizlik düzeyi ekler. Ve eski bir bankacı olduğumdan bildiğim tek şey, bankacıların riski sevmemeleridir [duyulmuyor 00:03:09]. Yani tüm bunları bir araya getirdiğinizde, bu yüksek riskli bankacılıktır. 

Ve yaptığımız şey, bu riski yönetmelerine yardımcı olmak ve bu müşteri portföyünü üstlenmenin operasyonel bileşenlerini düzene sokmak için bu finans kurumlarıyla birlikte çalışmaktır.

Ed Keating: Bu çok mantıklı. Demek istediğim, bu kovaya sığabilecek diğer yüksek riskli endüstriler nelerdir?

Tony Repanich: Evet, kesinlikle. Yani bu tür bir kova para hizmeti işletmesi buna uyuyor. Bakarsanız… Ülke genelinde kaydolacak yalnızca bir avuç banka var. Çok fazla paranın dahil olduğu bir bankacılık endüstrisi olduğunuzda gerekli olan belirli bir miktar risk ve gözetim vardır. 

Ve böylece kumarhaneleriniz, maaş günü borç verenleriniz, nakit para kuruluşlarını kontrol edersiniz, bunların hepsi bu tür yüksek riskli bankacılığa giriyor. Bazı ödeme sağlayıcıları bu yüksek risk kategorisine, uluslararası para hareketine giriyor. Dolayısıyla, işlemlerin doğasını gerçekten anlamak için bir finans kurumu olarak ek gözetime ihtiyaç duyduğunuz ve işlemde yer alan tüm taraflara düştüğü kişilerin tümü, söz konusu piyasadaki yasal oyunculardır.

Ed Keating: Bu mantıklı. Evet, ilginç. Florida'da CBD perakendecilerine ve toptancılarına izin verdikleri bazı lisansları almaya başladığımızda ve bunlardan 5,000 civarında olduğunu düşünmemi sağlıyor. 

Listeyi aldığımızda ve çok büyük olduğunda, ona bakmaya başladık. Ve fark ettiğimiz şey çok sayıda market, çok sayıda benzin istasyonu, çok sayıda süpermarket. Ve bir araya getirdiğimiz gibi, bunlar halihazırda yüksek riskli, yüksek düzeyde düzenlenmiş ürünler, piyango biletleri, benzin, tütün ve MİA satan şirketler. Oraya bir nevi uyuyor. 

Sanırım, insanların bu endüstrileri bir arada gruplandırmanın bu farklı yolları var ve bir risk profili kesinlikle bunlardan biri.

Tony Repanich: Evet, kesinlikle.

Ed Keating: Peki Shield Compliance açısından sektöre hangi hizmetleri sunuyorsunuz? Tanıdık olmayabilecek dinleyicilerimiz için bize şirket hakkında biraz daha bilgi verin.

Tony Repanich: Evet, yani şirketimize üç ayağımız var. Birincisi Shield Engage ve biz bu müşterilere bankalarımıza yardımcı oluyoruz. Dolayısıyla, yüksek riskli bir müşteriyi üstlenmeyi düşünüyorsanız, oldukça önemli bir sigortalama yapmanız ve bu pazara katılabilmek için yalnızca işletmenin kendisini ve eyaletten alınan lisansları değil, aynı zamanda sahip olduğunuz lisansları da gerçekten anlamanız gerekir. bir adım daha ileri gitmek ve bu işin parçası olan sahipleri anlamak. 

Çünkü kenevir endüstrisinde ortaya çıkan Banka Gizlilik Yasası riskini düşünürseniz, bahsettiğimiz federal eyalet kayıtsızlığının yanı sıra, yasallaştırmadan çok önce var olan bir işiniz var demektir. Yani etrafta dolanan eski fonlarınız var. Yasal bankacılık pazarına girmek istiyorlar.

Yasal pazardan yasadışı pazara kolayca geçebilecek bir ürününüz var. Yüksek nakit yoğun işletmelerle birleştirilen bu tür bir senaryoya sahip olduğunuzda, tatsız bireylerin kendilerini bu işlere bağlamak istemesi riskine sahip olursunuz. 

Öyleyse, ön uçta, bankalar gerçekten çalışmalı, bu iş için fon kaynağı nedir? İlgili kişiler kimlerdir ve eyalet düzeyinde ne yapmaya yetkilidirler? Yani bu, bu müşterilerin derinlemesine bir sigortalanmasıdır. 

Bunu yaptıktan ve müşteriyi işe aldıklarında, söz konusu yasal pazara girmeye devam ettiğinden emin olmak için gerçekleşen tüm faaliyeti izlemeli ve bu yasal satış faaliyetini ve bunun depozitoyla nasıl ilişkili olduğunu anlamalıdır. bu hesaplarda meydana gelen etkinlik.

Ve muhtemelen bildiğiniz gibi, bu müşteri alt kümesiyle ilgili şüpheli faaliyetler hakkında çok sayıda hükümet raporu var ve bu nedenle bu raporlama parçalarını otomatikleştirmeye yardımcı oluyor, böylece finans kurumu olarak daha fazla verimlilik elde edersiniz. 

Ve son olarak, bankacılarımızın müşterilerine dijital ödemeler sunmalarına yardımcı olacak bazı ödeme araçlarımız var. Bu nedenle, bugün müşterileri için sunacakları tipik Visa MasterCard bir seçenek değildir. Dolayısıyla bu diğer seçenekler, Coinbase debit, ACH tabanlı çözümler veya müşterilerine dijital ödemeler sunma, gelir elde etme, uyumluluk alanında kalmak için.

Ed Keating: Mantıklı. Yani bu, şirketlerin uğraşması gereken kesinlikle çok fazla, ama bence önemli riskleri ve aynı zamanda bu yasal denetimin ana hatlarını belirlediniz, gerçekten, gölgede bırakıp bırakmadıklarını bilmiyorum, ama kesinlikle tüketiyor, hayal ediyorum. , herhangi bir oyuncunun mücadele etmesi gereken pek çok uyum kaynağı. 

Şimdi, aklıma gelen bir diğer soru da, Shield yalnızca esrar endüstrisine odaklandı mı yoksa daha önce bahsettiğimiz yüksek riskli endüstrilerden başka da var mı?

Tony Repanich: Kenevir endüstrisine hizmet etmek için özel olarak inşa edilmiştik. Bu nedenle, bankalarımızın ve kredi birliklerimizin sahip oldukları daha geniş BSA AML risklerini yönetmeleri için piyasada birçok BSA AML risk yönetimi çözümü bulunmaktadır. 

Ancak esrar endüstrisinin benzersiz kısıtlamaları ve bu işleri izlemek için gerekli olan ek veriler, bankacılarımızın yapmaları gereken işi tam olarak haritalayan bir şeye sahip olabilmeleri için gerçekten buna odaklandık. Ve şu anda sadece bu sektöre odaklandık.

Ed Keating: Ve müşterilerinizin sizi takdir edeceğini varsayıyorum… Pazarı bölümlere ayırma şeklim, canna-meraklı mısınız, canna-meraklı mısınız veya canna-bilgisiz misiniz? Ve canna-ciddi insanlar ... İki şirketimiz sadece tek bir pazara odaklanmış durumda. Ve bu, içeri girip "Dinle, her gün yaptığımız tek şey bu" dediğinizde yardımcı oluyor mu?

Tony Repanich: Kesinlikle. Demek istediğim, kelime oyunu yok, ama otların içine girmemize izin veriyor. Çok sayıda benzersiz ayrıntı var. Ve özellikle esrar hakkında düşünürseniz, bu, ne var, 35 farklı pazar. Her eyaletin kendi kuralları vardır, bazıları yetişkin kullanımı ya da tıbbi olduğunu kurar ve bu programlara sahip eyaletler içinde bile eyaletten eyalete farklılıklar vardır. 

Bu yüzden, bu uzmanlık düzeyini, bilgiyi getirerek, sanırım bankacılarımızın takdir edeceği bir şey ve bankacılarımız "Eh, zaten BSA ve AML parça yapan büyük banka sistemim var" dediğinde farklılaşmamıza yardımcı oluyor. Çözmemize yardımcı olabileceğimiz belirli şeyler hakkında konuşmamıza yardımcı olur. 

Çözmeye yardımcı olmaya çalıştığımız şeylerden biri ve dinleyicilerinizin takdir edeceği ve çoğu esrar endüstrisi insanı, bankacılık deneyiminin, iyi müşteri hizmetinin ve iyi uyumluluğun zorunlu olmadığından emin olmaktır. birbiriyle çelişki içinde olmak. 

Ayrıca, bankacılarımıza dağıtımına yardımcı olduğumuz teknolojinin, uyum yükümlülüklerini yerine getirmelerine izin verdiğinden, ancak müşterilerine iyi hizmet sağlama pahasına olmadığından emin oluyoruz.

Ed Keating: Çok mantıklı. Kesinlikle. Şimdi, Shield operasyonlarına girmek açısından, buna biraz değindiniz, ama kaç eyalette faaliyet gösteriyorsunuz? 

Çünkü dediğin gibi yaklaşık 35, 37 eyalet var. Bazen kendi egemen ulusları oldukları için onlarla şakalaşırız çünkü ürününüz sınırları terk edemez ve kendi kuralları ve düzenlemeleri vardır. Ve bir MSO iseniz harikadır, ancak o zaman bile, operasyonların birçok kopyası vardır. 

Her neyse, hangi eyaletlerde faaliyet gösteriyorsunuz veya şu anda piyasanın yüzde kaçında bulunuyorsunuz?

Tony Repanich: Evet, bugün 10 eyalette olan bankalarımız var. Ve sonra tüm yasal eyaletlerde faaliyet gösteren bazı ödeme şirketlerimiz var. Bu nedenle ödeme şirketleri, hizmet verdikleri kuruluşların ve esrar kuruluşlarının üst düzey izlenmesini sağlıyor. 

Ve sonra banka ortaklarımız için, işlem izleme ve hükümet raporlamasına kadar tüm yolumuza gidiyoruz. Ve böylece ağırlıklı olarak yetişkin kullanımının yasallaştırılmasının meydana geldiği eyaletlere odaklandık, çünkü bildiğiniz gibi, bu pazarların boyutu, yasallaştırmanın bu düzeyde gerçekleştiği eyaletlerde mevcut bankacılık pazarının sadece daha büyük olmasından önemli ölçüde daha büyüktür. .

Ed Keating: Evet, bu bana mantıklı geliyor. Eyaletleri veri açısından izlediklerimiz açısından baktığımızda, rakamlar arasında dolaşan rakamlardan birinin, ruhsatların yaklaşık% 80'ini beş eyaletin oluşturduğunu düşünüyorum. Şimdi, biri tıp devleti, o da Oklahoma.

Tony Repanich: Oklahoma.

Ed Keating: … Ama bu eğitim tekerlekleri olan bir tür rekreasyon durumu ya da eninde sonunda oraya varacağını düşünüyoruz. Yani evet, paranın olduğu yere gitmek mantıklı. 

Şimdi biraz daha ileri gidersek, bir banka veya kredi birliğinin platformunuza gelmesi için işe alım süreci nasıldır? Çünkü sizin de söylediğiniz gibi, diğer pazarlarda kendilerine yardımcı olan uyum araçlarına zaten sahipler ve bu benzersiz bir çözüm. Bu süreç neye benziyor? Ve müşterileri bunun içinden nasıl geçirirsiniz?

Tony Repanich: Evet, esrar bankacılığına giren bu bankaların ve kredi birliklerinin çoğunu düşünürseniz, temel bankacılık sistemleri ile bu sektörü oluşturan gerçek gereksinimler arasında yaratılan boşluk temelde kaba kuvvet emeği, Excel elektronik tabloları ve PDF'lerle doldurulmuştur. . 

Ve yaptığımız şey, tüm bu bilgileri bir araya toplamak, politikayı anlamak ve riskleri azaltmanın yollarını nasıl tanımladıklarını anlamaktır. En iyi uygulamalarımızdan bazılarını da masaya yatırıyoruz. Ve sonra sistemleri, tüm bu fazladan işi ortadan kaldırmaya başlayacak şekilde yapılandırıyoruz. 

Bir bankacı olarak benim zamanımdan beri inandığımız ve inanıyorum ki, risk yargısal karar vermede. Ve bu nedenle, bankacılar yargısal karar vermelerini gerektiren öğeyi bulmaya çalışmak için her şeyin% 100'üne bakarak tonlarca zaman harcıyorlarsa, buldukları anda bitkin düşerler.

Peki, işleri doğru kovalara ayırmaya yardımcı olmak için verileri ve teknolojiyi nasıl kullanırız? İyi olan şeyler, bunlara zaman harcamayalım. Açıkça kötü olan şeyler, hadi bunları bir kenara bırakalım ve bununla yapmamız gerekeni yapalım. Ve sonra, bankacılarımızın zamanlarını, yerel pazarları, müşterileri ile ilişkileri hakkındaki bilgileri getirebilecekleri yargılayıcı öğeler üzerinde harcamasına izin verelim. Onlar için bir araya getirdiğimiz bilgilere ve verilere dayanmak için tüm bu bilgileri bir araya getirebilirler. 

Ve bu nedenle, müşterilerimiz için işe alım süreci, temel bankacılık sistemlerine bağlanmaktan tüm bu müşteri temas noktalarını belirlemeye ve otomasyonu bunun etrafına nasıl sardığımıza bakmaya kadar her şeyi içerir. Ve daha sonra, bireysel eyaletler içinde, müşterinin tam ve eksiksiz bir resmini elde etmeleri için tohumdan satışa izleme verilerini, ayrı eyaletten lisans bilgilerini ve diğer veri hizmetlerimizi bir araya getirdiğimizden emin olmak.

Ed Keating: Harika. Harika. Şimdi, bunu bir adım ve bir üst seviyeye taşıyarak, diyelim ki bir eyalette faaliyet gösterebilmeniz için, bankalar, düzenleyiciler, ticaret grupları, kendiniz gibi bir dizi paydaşla uğraşmanız gerekiyor. Bu nasıl çalışıyor? New Jersey veya Arizona gibi bir eyalet yasal hale geldiğinde bazı süreçler olduğunu varsayıyorum. Shield'de ne oluyor ve tüm bu diğer taraflarla nasıl etkileşim kuruyorsunuz?

Tony Repanich: Evet. Öncelikle şunu söyleyebilirim ki, eyaletlerin çoğunda üç tohumdan satış izleme sisteminden birini benimsemişler. Bu, belirli bir pazardaki raporlama yapısı türü için bir başlangıç ​​temeli haline gelir. 

Yani artık Oklahoma gibi bir pazarınız var, bu nihayet Metrc'e gidecek, örneğin Nisan sonunda. Ancak çoğu durumda, çoğu eyalette bu çerçeve mevcuttur. Bu bir başlangıç ​​noktasıdır. 

Yaptığımız diğer şey ise, kenevir düzenleyicileriyle bankaların bu pazara girmesini engelleyen şey hakkında konuşmak. Ve sanırım birçoğu için, kesinlikle inanıyorlar ki, banka düzenleyicileri bunu yapamayacağınızı söylüyor ve bu aslında FinCEN rehberliğinin bir taslak ve bir oyun kitabı sağladığı değil, bankacılar için geliştirildi. bu pazara hizmet vermek.

Çaba göstermeden olmaz ve sunduğumuz gibi özel araçlara ihtiyaç duymadan olmaz, ancak yapılabilir. Kenevir düzenleyicileri birkaç şey sağladığında bankaların evet demesi ve kredi birliklerinin bu pazara evet demesi daha kolay. 

Bunlardan biri, başvuru sahipleri hakkında iyi ve şeffaf bilgiler, lisansların durumu ve her türlü yaptırım eylemi hakkında süregelen bilgiler ve bunların uygulanmasında tutarlı olmalarıdır. 

Ve böylece, California gibi bankacılık hizmetlerinin farklı derecelerde olduğu yerler gördünüz. Ve zamanla, yaptırım gibi şeyler daha iyi hale geldi, satışa tohum kullanımı takibi ve bununla ilgili yaptırımlar. 

Ve şimdi AB-1525 ile bile, esrar düzenleyicilerinden gerekli veri paylaşımı ile, giderek daha fazla banka ve kredi birliğinin “Bu pazarı anlıyorum. Kenevir pazarı için düzenleyici yapıya inancım var ve bu da bankamın yasal yükümlülüklerini yerine getirmemi kolaylaştırıyor. "

Bu nedenle, banka esrar düzenleyicilerini bu işi yapmaya teşvik etmeye devam ediyoruz. Devlet bankacılığı derneklerimiz, üyelerini var olan oyun kitabı ve gerekli olan ek çalışma hakkında eğitmeye yardımcı olmaları açısından harika ortaklar oldular. Ve bu nedenle, yeni bir eyalet çevrimiçi olduğunda, bu banka ticaret birliklerine üyelerini hızlandırmak için ücretsiz eğitim sağlamak için çok zaman harcıyoruz. 

Ve bu yüzden Michigan'daki topluluk bankacılarının üyelerini eğitmek için çok zaman harcamak için harika ortaklar olduğu Michigan gibi bir eyaleti ele alıyorum. Lisans sahiplerinin sayısına göre piyasa katılımcılarının sayısına baktığınızda, bu eğitim muhtemelen ülkedeki esrar endüstrisi için en iyi bankacılık mevcudiyeti ile sonuçlandı. Bunu, tutarlı uygulama ve iyi veri paylaşımına sahip bir durumla birleştirin, bankacılığa erişim için mükemmel reçeteye sahipsiniz. 

Ve böylece Michigan ve Washington gibi yerlerin, Colorado'nun bile yaptıklarını kopyalayabilirseniz, federal düzeyde daha kapsamlı bir değişiklikten önce bankacılığa daha iyi erişebileceksiniz.

Ed Keating: Evet, kesinlikle mantıklı. Ve şeffaflık meseleleri, kesinlikle koroya veri sorumlusu olarak vaaz veriyorsunuz. Eyaletlerin kurallarını değiştirdiği veya bir ay boyunca bize bilgi göndermeye karar verdikleri, sonraki ay bilgileri düzenlemeye karar verdikleri her zaman bu sorunlarla karşılaşıyoruz. Bu yüzden kesinlikle bir meydan okuma oldu. 

Ve bu verileri elde etmek için çoğu zaman devlete yazmamız gereken ihlaller özellikle ilginçti. Ve New Jersey örneğinde, araştırmaları yapmaları, bulduklarını bize söylemeleri için onlara ödeme yapmak zorunda kaldık ve sonra taleplerimize yanıt veren belgeleri gerçekten almak için onlara tekrar ödeme yapmak zorunda kalacağız. . Muhtemelen bu bilgiyi almak bize birkaç bin dolara mal oluyor, oysa diğer eyaletler bunu halka açık hale getiriyor çünkü bu halka açık bilgi, ama-

Tony Repanich: Sağ. Sanırım devam ettikçe… Sanırım bu, endüstrinin bireysel eyalet düzenleyicileriyle yapmaya devam edebileceği eğitim çalışması. Esrar tarafındaki eyalet düzenleyicileri için ruhsat sahiplerinin bankacılığa erişiminin önemli olduğunu düşünüyorum. 

Başka bir sebep olmaksızın, bu eyaletler vergi gelirlerine erişmek istemektedir. Vergi gelirlerini elde ettikleri yer burası, sektörün birincisi, kontrollerin yerinde olmasını sağlamaktır. Daha sonra gelirler bankaya yatırılır ve daha sonra bu parayı vergi makbuzları için düzenleyicilere elektronik olarak fermuarlar. Hiçbir esrar düzenleyici veya devlet hazine departmanı, esrar operatörlerinin ön kapıda nakit çantalarıyla görünmesini istemez.

Ed Keating: Kesinlikle. Ve bence IRS bile şu anda aynı sorunlardan bazılarıyla uğraşıyor, bence ya da en azından Biden yönetiminde bundan bahsetmişler, sadece harika bir durum değil. Öyleyse umarım bu değişecek olanıdır.

Tony Repanich: Kesinlikle.

Ed Keating: Hayır, eyaletlere girme, işe alıştırma ve bankalar ve kredi birlikleri getirme hakkında konuştuk. Müşteri açısından merak ediyorum, eyaletlere, pazara açılma stratejisinden baktığınızda, tek eyalet operatörlerine karşı çok devletli operatörlerle uyum sağlamaya mı çalışıyorsunuz veya bu nasıl çalışıyor ve ne tür Satış stratejisi açısından kararlar alıyor musunuz?

Tony Repanich: Evet. Yani bizim için, aslında bankalarımızın bu müşterileri takip etmelerine ve onlar için anlamlı olmalarına yardımcı olmakla ilgili. Söyleyeceğim ve gördünüz, sanırım biraz sonra konuşacağız. Bu sektörde halihazırda pek çok konsolidasyon gerçekleşiyor. Esrar bankacılığına erken giren banka ve kredi birliklerinin çoğu, büyük finansal hizmetler pazarına göre küçüktür. 

Ve böylece, normal bir piyasada erişemeyecekleri hesapların lehtarları oldular. Yılda 100 milyon dolarlık bir şirket genellikle caddenin aşağısındaki küçük kredi birliğine bankacılık yapmıyor. Bu kredi birlikleri ve bankalar için, müşterilere nasıl hizmet verileceğini ve bu tür bir hacim ve ihtiyaca nasıl sahip olunacağını bulmaları için muazzam bir fırsat oldu. 

Bununla birlikte, konsolidasyon gerçekleşmeye devam ettikçe ve federal bir bakış açısından ileriye giden yol ve bu sektörle nereye gittiğimiz konusunda giderek daha az belirsizlik yaşadıkça, bence yapacağız, gördüğümüz şey, piyasanın ilgilenen daha büyük finansal kurumlara ihtiyaç duyacağı hizmet ederken.

Genel olarak, herhangi bir sektörde ülke geneline bakarsanız, müşterileriyle bir şekilde eşleşen bankalarınız var. Ve şu anda, şu çok devletli operatörlere iyi bir örnek olarak bakın ve genel olarak erişebildikleri bankalara erişim arasında bir uyumsuzluk olduğunu söyleyebilirim. 

Bu nedenle, konsolidasyon gerçekleştikçe bu müşterilerle daha iyi eşleşecek olan bu alana gelecek bir dizi süper bölgesel veya ulusal banka olduğunu düşünüyoruz. Şimdi, bu küçük bankalar ve kredi birlikleri için hala pek çok fırsat olacak. Eyaletlerde tek tek çiftçiler var, ürün üreticileri var, diğer pek çok sektörde olduğu gibi büyük perakende operatörleri var.

Dolayısıyla, piyasa boyutunun farklı unsurlarına girmeye başladığında, bence eninde sonunda organizasyonlarının büyüklüğüne uyan finansal kurumlara ayrılacaklar. Bunun gerçekleşmesi için, büyüklük ve ölçek açısından sektörün gittiği noktaya uyan finansal kurumları çıkarmalıyız. 

Hedefimizin bir parçası, küçük bankalarımızı ve kredi birliklerimizi desteklemeye ve başarılı olmalarına yardımcı olmaya devam etmek, aynı zamanda daha büyük finans kurumlarını bu pazara girme fırsatı ve bu pazara giriş için taktikler hakkında eğitmeye yardımcı olmaktır.

Ed Keating: Elbette. Demek istediğim, bu podcast'te bu çok devletli operasyon kavramının sadece çok devletli bir operatör değil, kenevir şirketlerini nasıl aştığına dair çok konuştuğumuz temaya kesinlikle girdiniz. Yazılım şirketleri için doğrudur. Birden fazla yerde çalışabilir misin? 

Ama aynı zamanda bankacılık açısından da, çünkü hazinenin eyaletler arasında sorunsuz bir şekilde çalışabilmeniz gereken belirli bankacılık işlevleri olduğunu hayal ediyorum. Eğer istemiyorsanız, 50 farklı eyalette biriktirilmiş bir sürü paraya sahip olmak istemezsiniz. Bu sadece verimli değil, tahmin ediyorum. Demek istediğim, burası senin alanım, benim değil, ama ne kadar az ... Biliyorum, bu harika bir durum gibi görünmüyor.

Tony Repanich: Demek istediğim, Starbucks muhtemelen birden fazla bankacılık ilişkisine sahiptir, ancak bunlar muhtemelen konsolide edilmiştir ve bu fonları bireysel mağazalardan ve konumlardan toplamak, bu parayı geri getirmek ve şirket genel merkezine geri getirmek için bu geleneksel hazine hizmetlerini kullanıyorlar. Ve böylece bunu görüyoruz. 

İnanın bana, Olive Garden yerel bankaya depozito yatırmak için sokakta yürümüyor. İşlerinin boyutu ve ölçeği ile eşleşen bir banka kullanıyorlar ve bu bakiyeleri ve bu mağaza işlemlerini ayak izleri boyunca konsolide etmelerine yardımcı olabilirler.

Ed Keating: Evet kesinlikle.

Tony Repanich: Esrar endüstrisinde de aynı şeyin olacağını düşünüyorum. Göreceğimizi düşündüğüm diğer bir şey de, yani esrar endüstrisini düşünürseniz, gerçekten harika olan şey, ortalama bir tüketicinin sokak köşesinde gördüğü sadece dispanser değildir. Her şey tarım, ürün imalatı, dağıtım ile başlar. 

Yani piyasanın bu kısmına odaklanan bankalar ve kredi birlikleri de var. Ve böylece çiftçilere banka kurmayan birçok banka var ve tarımda uzmanlaşmış başka bankalar da var. Ve bu özel bankalar bu pazara bakmaya başladıkça, bence pazarın parçalarını kendileri için şekillendirmeye başlayacaklar.

Ed Keating: Evet. Evet, kesinlikle, bu standart bir pazar segmentasyonu. Bu şirketi yaklaşık altı yıl önce kurduğumuzda, bunu insanlara açıkladığımı hatırlıyorum, o zamanlar hala yeni ve uğursuz bir şeyken, insanlar, "Hey, bu iyi bir fikir . " 

Ancak bu kavramın biraz daha normalleştiğini ve kabul edildiğini görmeye başladık. Ve bazen bunu içerik endüstrisinden olan insanlara, en yüksek düzeyde düzenlenmiş tarımsal dikeyde çalıştığımızı söyleyerek açıklarım, çünkü esrar gerçekten bir dikey dikey değil, tütün var, bunun için yetiştirilen mahsuller var. bira ve alkollü içkiler. Demek istediğim, bir şekilde uyuyor ve açıkçası, etrafında çok daha fazla düzenleme var, ama pek çok benzerlik var. 

Bu yüzden kesinlikle öğrenilecek dersler olduğunu düşünüyorum, ancak derslerin çoğu, kitaplar yazıldı, kurslar verildi. Demek istediğim, bu pek çok insan için yeni değil. Bu yüzden endüstri olarak bu zorlukların üstesinden gelebilmemiz gerektiğini düşünüyorum.

Tony Repanich: Sağ. Kesinlikle. Ve birincisi, bankaların nasıl devam ettiğini görmek gerçekten ilginç olacak ... Bankalar erken geldiler ve bu işi kazandılar, bu müşterileri elde tutmak için nasıl gelişmeye devam ettiler. Ve rekabetçi kalmalarını sağlamak için onlarla çalışmaya devam ediyoruz. 

Ve sonra, daha büyük finans kurumu sağlayıcılarından hangisi piyasaya girecek ve bir fırsat görecek. Bildiğiniz gibi, bu işin içinde olmak, çoğu geleneksel veya eski esrar işinden gelmeyen bu kuruluşların çoğunu yöneten inanılmaz iş adamları var. Ürün imalatı veya tarım veya perakende sektöründeki geleneksel işletmelerden geliyorlardı. Ve bu liderler, esrar içmeselerdi, en azından finans kurumu açısından herkes onları kovalıyor olurdu. 

O günü bekliyorum. Geldiğini görüyorum. Bundan biraz uzaklaşıyoruz, ancak bence insanlar sektöre daha fazla maruz kaldıkça, onu finanse etmek gittikçe daha çekici hale geliyor.

Ed Keating: Evet, katılıyorum. Ve bu ileriye dönük iyi bir nokta. Bunu bize ulaşan, sektörü anlamaya çalışan şirketler açısından görüyoruz. En büyük tütün şirketlerinden birinin haber bültenimize kaydolmasını sağladık, parmak uçlarında yürümek için kolay bir adım. Ve biraz meraklılar. Belki biraz ipucu değillerdir, emin değilim, ama orada neler olup bittiğini daha büyük ölçekte anlamaya çalışıyorlar. 

Bu bir süredir devam ediyor, Molson Coors'dan veya Procter & Gamble'dan gelen gerçekten üst düzey ambalajlı tüketim malları profesyonellerinin bu şirketlerdeki rollere girişini görüyoruz. Öyleyse neden bankalar için olmayacak? Tabiki olacak. 

Öyleyse, meydana gelen bazı eğilimlerin ve sorunların neler olduğu konusunda bu temaya devam edelim. Yani olan büyük bir şey, yeni eyaletlerimiz devreye giriyor veya bunu yapmak için planlar yapıyorlar. Arizona bunu oldukça hızlı yaptı. Başvuruları Salı günü koydular ve insanlar Perşembe günü esrar satıyorlardı, oldukça dikkat çekici. New Jersey, uyumlar ve başlangıçlar ve diğer eyaletlerde de ilerliyor. 

Peki bunun endüstri için ne işe yaradığını ve bunun Shield üzerindeki etkisini görüyorsunuz?

Tony Repanich: Bizim için bu, bankacılarla geçmişte hiç konuşmadığımız çok daha fazla sohbetimiz olduğu anlamına geliyor. Ve New York, New Jersey, bu eyaletteki bankacılar ile çok dar tıbbi pazarlardan çok daha geniş yetişkin kullanım pazarlarına geçtiklerini gördükleri ve şimdi bilanço büyümesini ve ilgisizliği yönlendirmek için gerçek bir fırsat olduğunu gördükleri çok sayıda konuşma. Finans kurumu için gelir artışı ve sınırlı rakiplerle yepyeni bir pazara hizmet. 

Sanırım diğer gördüğümüz şey, bankacılarımızın başladığı, zaten bir oyun kitabı oluşturdular, sistemleri yerine koydular, takımın yarısı "Bunu geleneksel markamın ayak izinin ötesine taşıyabilir miyim ve bu yeni pazarlardan bazılarını takip edebilir miyim? ? " Bence COVID'in bize öğrettiği ve COVID'den önce esrar endüstrisinde başlamış olduğu bir şey, dalın giderek daha az önemli olması.

Araç kemerimizde, nakit makbuzlarını almaya yardımcı olmak için nakit lojistik firmalarından müşterilerle, müşteriyi organize etmeye ve para hareketini yönetmeye yardımcı olmak için yerleştirebileceğimiz tüm elektronik ödeme araçlarına kadar birçok araç var. 

Ve sanırım birçoğu kendilerine bakıp, "Bunu nasıl yapacağımı biliyorum. Neden oraya gitmiyorum? " Ve birçok pazarda, sınırlı lisanslı eyaletlerimiz var. Dolayısıyla, mevcut pazarlarına bakıp, "Şu anda benim için yeni işler yok, öyleyse neden sınırı geçip caddeden aşağıya gidip uzmanlığımı oraya getirmiyorum?" 

Bu yüzden bu sohbetlerden daha fazlasını yapıyoruz ki bu bankacıların girişimci şapkalarını taktıklarını görmek gerçekten eğlenceliydi.

Ed Keating: Evet kesinlikle. Kesinlikle. Şimdi, izlediğimiz diğer şeylerden biri, muhtemelen ikimiz de sektöre girdiğimizden beri, eyalet düzeyinde değil, ama federal düzeyde, düzenleyici bir bakış açısıyla olacak olan şey. 280 mi yoksa DAHA FAZLA Yasası mı? Bunlardan herhangi birinde değişiklik varsa, bu sizin için ne anlama geliyor?

Tony Repanich: Bankacılar için federal düzeyle ilgili alabileceğiniz belirsizliğin, evet demelerini çok daha kolay hale getireceğinden, bizim için iyi bir haber olduğunu düşünüyorum. Bu nedenle, SAFE Yasası 2019'da büyük bir konuşma olduğunda, birçok bankacı “Hazır olmak istiyorum. SAFE Yasası geçer geçmez devreye gireceğim çünkü sadece bu belirsizlik parçasının elimden alınmasını istiyorum. " 

Banka düzenleyicilerinin ve bankacıların kabul ettiği şeyin, bu sektörle ilişkili Banka Gizlilik Yasası riskleri olduğunu bir düşünün, bu tür eski koşullar, yasal pazardan yasadışı pazara kolayca geçebilen ürün ve daha büyük olan yasadışı pazarda. yasal piyasadan daha fazla. O kadar teşvik edin ki, bankacıların yerine koyması gereken kontroller, tıpkı bahsettiğimiz diğer endüstriler gibi, yine de yapılması gerekecek.

Bununla birlikte, o federal bulutu götürürseniz, bugün ülke çapında esrar şirketlerine aktif olarak para yatırmak isteyen 150, 175 banka var. Bu 600 veya 1000'e çıkarsa, muhtemelen esrar endüstrisi için iyi bir haberdir. Bu onların seçenekleri olduğu anlamına gelir. Ve seçimle, bu genellikle fiyatın düştüğü anlamına gelir. 

Ancak bankacılarımız için bunun anlamı, müşteri kaybetmemeleri için kalemlerini keskinleştirebilmelerini sağlamak için operasyonel verimliliğe sahip olmaları gerektiğidir. Bu nedenle, müşterilerimizle konuştuğumuz şeyin bir parçası, programı gelecekte son müşteriniz için muhtemelen nasıl bir fiyatlandırmaya benzeyeceğine göre bugün oluşturmaktır. Bugün bankacılığın mevcudiyeti ile bankacılık talebi arasında arz ve talep dengesizliği var - bankacılara çok fazla fiyatlandırma gücü veriyor.

DAHA FAZLA Yasa veya GÜVENLİ Yasa ile bu fiyatlandırma gücü aşınır. Sektör için harika, bankacılar için harika değil. Bu nedenle, bankacıların doğru süreci uyguladıklarından emin olmaları gerekir, çünkü bir bankacı olarak yapmak isteyeceğiniz son şey o kadar çok maliyete sahip olmaktır ki, sonunda insanlara ödeme yapmakla sonuçlanırsınız, belki doğrudan değil, ancak maliyet yapınız aracılığıyla bu mevduatlar. 

Bankacılar için bu işin ekonomisini değiştiriyor. Ve böylece, önceki bankacılık uzmanlığımı ve bir bankacı olarak ürün tasarımı ve ürün yönetimi konusunda vermem gereken kararları, "Esrar portföyünüzde bunun sizin için neye benzediğinden bahsedelim - nasıl bu, zamanla gelişmenize yardımcı olacak. Ve bu yüzden tartışmalarımızın çoğu yarın için inşa ediliyor, değil mi?

Ed Keating: Evet. Ve Wayne Gretzky pakın geleceği yere doğru kayması gibi. Ve bunun bir maliyet yapısı açısından yapıldığını hiç duymadım, ama tamamen bitti çünkü ileriyi düşünmeniz gerekiyor. 

Ve ayrıca bugünkü tartışmamızın başlangıcında, insanların bu iş bankacılığına girmeden önce buradaki tüm riski ideal olarak nasıl azaltmak istediklerinden, bu riskin ortadan kalkmasını istediklerinden bahsettiniz. 

Ama bence ikimiz de girişimci şirketlerde çalışan insanlar olarak biliyoruz, çok uzun beklerseniz fırsat sizi aşmış olacak. Ve sen o 800 bankacıdan biri olacaksın, ilk 120 ya da 122 numaradan biri değilsin. Bu yüzden bence bu, herkesin rahat olmasını sağlamak zorunda olduğu bir seçim.

Tony Repanich: Sanırım sektör için de harika bir haber olan diğer gördüğümüz şey, COVID sırasında bankacılık ekonomisinin değişmesi. Bankacılar, sadece iyi gitmeye devam eden kenevir şirketlerinden değil, aynı zamanda para harcamayı bırakan kurumsal müşterilerden, hepimiz akşam yemeğine gitmeyi bıraktığımızdan mevduatla doluydu. Para banka hesaplarında birikmeye başladı ve borç verme yavaşladı. 

Ve buna baktığınızda, daha önce kenevir bankacılığına giren bankacılar, diğer sektörlere veya diğer kişilere kredileri finanse etmek için mevduata ihtiyaç duydukları için biraz geri adım atmak ve "O mevduata sadece benim yaptığım gibi ihtiyacım var" demek zorunda kaldı. geçmişte, çünkü ihtiyacım olan mevduatları karşılayacak kredi talebine sahip değildim. " Yani belli ki bu müşterilerden kazandıkları gelir bu.

Ama bence gerçekten harika olan sohbet, bankacıların "Belki de buna bir kazanç sağlayan varlık stratejisi olarak bakmaya başlamalıyım" diyor. Ve bunun anlamı, sektöre borç vermeye hazırım çünkü bilançomdaki ihtiyaç bu. Benim için büyüme fırsatı burada. 

Öyleyse, bazı bankacıların yeni mevduat hesaplarına ihtiyaç duydukları için esrara gelmeleri gibi, artık kredi bakiyelerini büyütme ihtiyaçları olduğundan, onları esrar haline getirebilir veya mevcut kenevir bankacılarımızın kenevirin diğer tarafına atlamasına yardımcı olabilir. bilanço. 

Ve böylece bankacılarla borç verme istekleri ve yetenekleri hakkında çok daha fazla konuşma. Ve sektör için bu harika çünkü sektördeki pek çok insan pahalı olan özel kredilere güvenmek zorunda kaldı ya da sektördeki pek çok kişi için işletmelerinde öz sermayeden vazgeçmek zorunda kaldılar çünkü krediye geleneksel erişim, bu işletmeler için mevcuttu.

Şimdi, birçok bankacının riskleri azaltmak için küçük ve yeni başlayan işletmeleri kullandığı, ancak federal programın hala mevcut olmadığı SBA garantilerini aklınızda bulundurun. Bankacıların tarım sektöründe riskleri azaltmaya yardımcı olmak için kullandıkları birçok çiftlik garanti programı federal olarak desteklenmektedir, garanti edilmemektedir. Yani hala birçok kısıtlama var. Hala çok düşünceli var. 

Hâlâ azaltılması gereken birçok başka risk var, ancak konuşma "Asla borç vermeyeceğim" den "Bu koşullar altında borç vermeye başlayabilirim" e gitti. Ve sonra daha fazla şey öğrendikçe, alıştıkça ve performansı gördükçe, ek fırsatlar ortaya çıkıyor. Ve bence sektörün bu tür sermayeye geleneksel borç verme yoluyla erişebilmesi gerçekten heyecan verici. Ve bankacılarla bu sohbetleri yapmak çok eğlenceli.

Ed Keating: Evet, Hayır Tony, kenevir insanları bankacılıkta rahat ettiren bir basamak mı yoksa kendi kuralları mı? Ve şimdi federal tarafta işleri biraz gevşetiyorlar ya da orada bir dizi var mı yoksa gerçekten yok mu?

Tony Repanich: Ben o kadar düşünmüyorum. İşte nedeni. Risklerin farklı olduğunu düşünüyorum. Birincisi, federal düzenleyici risk, bazı eyaletler USDA ile bireysel planlarını dosyalamaya devam etmelerine rağmen, Çiftlik Yasası aracılığıyla bir nevi çözümlendi. 

Kenevire bakarsanız, kenevirle ilgili daha büyük risklerden bazılarının BSA miktarı riskinin dışında kaldığını düşünüyorum. İki bölgeye ayrılıyor. Bunlardan biri kredi riskidir. Ülke çapında ekilen bir ton kenevir yok. Ve-

Ed Keating: Çoğu, ne yazık ki geçen sezondan ve önceki sezondan hala depolarda.

Tony Repanich: Kesinlikle. Sanki çok fazla mısırınız veya çok fazla soya fasulyeniz varsa, fiyata ne olur? Öyleyse, bu gerçekten bir kredi riski çünkü bu tür tarım operasyonları için borç veriyorsan bir bankacı olarak nasıl geri ödeme alıyorsun? Bunu aşabilirsiniz, ya alanınız ısınırsa ve benzeri şeyler. Sanırım hepsi çözülüyor. Sanırım gerçekten, bu bana ve denklem için geçerli mi ve kenevir için doğru mu? 

Bence o zaman bankacılar için diğer parça ve bu muhtemelen evin ödeme tarafında daha fazla, tüm bu ürün iddiaları. Ve ya bir tür ihtilaflı ürün iddiası olan ve şimdi teminatınızın bozulmuş olduğu bir ürüne borç verdiğiniz bir duruma mı giriyorsunuz ya da bu insan için ödemeleri işleme koyuyorsunuz ve bu, insanların aldığı bir tür geri ödeme faaliyetine neden oluyor mu? FDA'nın peşinizden geldiği bir durumun avantajı, bir çeşit diyelim ki-

Ed Keating: Tam da Perşembe öğleden sonra veya Perşembe sabahı demek üzereydim, FDA'nın söylemek için gönderdiği mektupları ... Tamam. Aslında geçen yıl Curaleaf'ın CBD hattı altındaki bir şey için biraz sıcak suya girdiği bir yıl var. Yani evet, kesinlikle orada bir sorun. 

Yani bir başka büyük konu da, özellikle bu hafta sektörde birleşme ve satın almalar. Böylece Akerna'nın Viridian'ı, Dutchie'nin Greenbits ve LeafLogix'i satın aldığını ve Hypur ile ortaklık yaptığını gördük. Yani bu, sektöre yapılan yatırımı artırdı. Bu, bankacılığı nasıl etkileyebilir? Ve belki bankacılık yazılımı alanına da yatırım olacak mı?

Tony Repanich: Geçen yıl yeni sermaye topladık, çok fazla ilgi gördük ve şimdi aslında aşırı talep görüyoruz. Uyum alanındaki diğer bazı kişilerin de aktif olarak fon topladığını biliyorum, ancak bence çok fazla ilgi var. Ve sanırım bir de var… Sanırım bu konsolidasyon size sadece piyasanın gücünü söylüyor, insanlar geri dönmeyeceğimizi görüyor, geri gitmeyeceğiz, 280E'nin gittiği bir güne doğru ilerliyoruz ve yasallaşmanın devam ettiği yer. 

Sanırım, Wyoming Eyalet Yasama Meclisi'nde bile, bir fatura düzenleyin, yani, pek çok insan bunu tombala kartlarında tahmin edemezdi. Ve bence bu sadece bu pazarın gücünü ve meydana gelen normalleşmeyi gösteriyor. 

Ve böylece insanlar mantıklı olan bu şirketleri toplamaya başlıyorlar ve yine, yaratılmakta olan bu işletmelerden bazılarının ölçeğine uygun hizmetler sunabiliyorlar. Doğrudan lisans sahipleri, işleri güçlendikçe, işlerinin ölçeği ve büyüklüğü ile eşleşen hizmet sağlayıcılara ihtiyaç duyarlar.

Tony Repanich: Ve yine düşünüyorum ki, ister doğrudan esrar lisansı tarafında ister hizmet sağlayıcı topluluğunda olsun, bu marka isimlerini piyasaya sürmeye başladığınızda, bu markalar bankaların pazara girmesine yardımcı oluyor. 

Sana bir örnek vereceğim. Otellere yalnızca işaretlendikleri takdirde kredi verecek çok sayıda banka var, yani Marriott markasını veya bu büyük ulusal markalardan birini taşıyorlar, çünkü markanın gücünü, yürüttüğü işi ve kontrolleri biliyorlar. yerine koymak. 

Bence bu markalar yaratılırken ve bu bayraklar oradayken, kabul edelim ki kimse iyi bir fırsatı kaçırmak istemeyen bankacıların ilgisini çekmeye devam ediyor.

Ed Keating: Doğru doğru. Evet. Ve bu M&A faaliyeti açısından, son beş altı ayda çok zaman harcadığımız bir şey. Ve şimdi Veritabanımızda çalışmaya başladık, diyelim ki Florida operasyonlarınızı satın alacağım Tony. Veritabanımız şimdi bu altı lisansın oyunda olduğunu göstermeye başlıyor, şimdi Tony onlara sahip, Ed yakında onlara sahip olacak. Ve biz bunu haritada görsel olarak gösteriyoruz ve bir tür ısı haritası oluşturup şunu görebilirsiniz, “Peki, tüm bu kazanımlar nerede oluyor? Vay canına, Florida, California vb. " 

Öyleyse bunun pek çok olduğunu görüyoruz, bu da beni sormak istediğim önemli bir soruya götürüyor: Ekibiniz Cannabiz Media platformunu nasıl kullanıyor? Bir süredir abone oldunuz ve umarım bahsettiğiniz bu hedeflerden bazılarına ulaşmak için onu nasıl kullanabileceğinizi duymak isteriz.

Tony Repanich: Evet. Yani bunun hakkında daha önce konuştunuz. Verdikleri lisanslar ve üstlendikleri yaptırım eylemleri hakkında bilgi almayı çok zorlaştıran birçok eyalet var. Ve Ed, sen ve ekibin bu bilgileri bir araya getirerek ve bu boşlukları doldurmak için gayret göstererek harika bir iş çıkardınız. 

Ve böylece, verileri almak için doğrudan devlet entegrasyonunu elde edebileceğimiz bizim için, bunu yapıyoruz, ancak sokaktaki önyükleme veya telefon ve klavyedeki önyükleme açısından bu ek yükseltmeye ihtiyaç duyduğumuzda, bu bilgileri eyaletlerden alıyoruz. başa çıkması daha zor olan durumlarda, bu bilgileri platformumuza getirmek için Cannabiz API'ye güveniyoruz. Bu nedenle, lisans doğrulamamızın ve lisanslı veri setimizin önemli bir parçasıdır.

Ed Keating: Güzel güzel. Bunu takdir ediyorum. Bugün bir ekip toplantım var ve ekibe "Hey, işte müşterilerimiz bu verileri nasıl kullanıyor ve neden buna güvendikleri" şeklinde bilgi vereceğim. Son olarak merakla beklenen son soru, Shield açısından dikkat etmemiz gereken çalışmalarda yer alan paylaşabileceğiniz yeni girişimler?

Tony Repanich: Bizim için, geçen yılın sonunda pazara sunduğumuz yeni işe alım çözümümüz, bizim için büyük bir odak noktası oldu. Bankacılarımızın bu işe alım sürecini kolaylaştırmasına ve çok daha iyi bir müşteri deneyimi oluşturmasına gerçekten yardımcı oluyor. 

Ve bu nedenle, bu yıl daha fazla bankacının önünde bunu yapmaktan gerçekten heyecan duyuyoruz, mevcut bankacılarımızdan bazıları henüz platformda değil. Yani aynı zamanda onları bu platforma taşıyor, böylece müşterileri için bu deneyimi yaratabilirler.

Ed Keating: Mükemmel. Mükemmel. Tony, bugün bize katıldığın için çok teşekkürler. Sizinle konuşmak, işiniz ve geçmişiniz hakkında bilgi edinmek büyük bir zevkti.

Tony Repanich: Zaman için teşekkürler Ed. Gerçekten minnettarız.

Ed Keating: Mükemmel. Bugünkü podcast'te bize katıldığınız için çok teşekkürler. Ben sunucunuz Ed Keating. Veri kasasından daha fazla güncelleme için bizi izlemeye devam edin.

Coinsmart. Europa İçindeki En İyi Bitcoin-Börse
Kaynak: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-33-with-tony-repanich-of-shield-compliance