Cannabiz Media'dan Cannacurio Podcast'in son bölümünde, yardımcı sunucum Amanda Guerrero ve ben Michigan, Pennsylvania, Utah, Virginia ve diğerlerinden yeni lisans veri güncellemelerini tartışıyoruz. Ayrıca John Manlove ve kurucusu Rob Fess ile konuşuyoruz. Apex Ticaret, kenevir ve kenevir alıcıları ve satıcıları için toptan yönetim platformu sağlayan bir yazılım şirketi.
Podcast'i dinlemek için aşağıdaki Oynat düğmesine basın.
⇨ Şu bağlantıyı izleyin: Önceki Bölümleri Dinle Cannacurio Podcast'i.
⇨ Şu bağlantıyı izleyin: bültene kaydol Cannacurio Podcast uyarıları almak için.
Cannacurio Podcast 18.Bölüm
Amanda Guerrero: Cannabiz Media tarafından desteklenen Cannacurio Podcast'e hoş geldiniz. Biz ev sahipleriniz, Amanda Guerrero ve Ed Keating. Bugünkü programa, iki çok özel konuk, John Manlove ve Apex Trading'den Rob Fess katıldı. Rob ve John, bugünkü bölümde paylaşmak için epeyce hikayesi olan esrar endüstrisi gazileridir. Apex Trading, kenevir alıcılarına ve satıcılarına hizmet veren bir toptan yönetim platformudur.
Şey, söyleyeceklerini duymak için sabırsızlanıyoruz, ama her zaman olduğu gibi, bugün veri kasasında bizim için ne pişirdiğini görmek için Ed ile görüşeceğiz. Ed?
Ed Keating: Teşekkürler Amanda. Sisteme gerçekten çok fazla güncelleme geliyor, bu yüzden birçok lisansımızı yeniliyoruz. Liderlik tablosunun en üstünde yer alan bir çift, Michigan kenevir lisansları, Pennsylvania işlemcileri, Utah keneviri ve ayrıca Alberta keneviridir. Yani, her zaman yaptığımız gibi birçok yeni veya güncellenmiş bilgi geliyor.
Amanda Guerrero: Son güncellemelerle, özellikle Alberta, bize bu bilgileri nasıl elde ettiğinizden biraz bahsedebilir misiniz?
Ed Keating: Evet, çoğu ya hükümet sahip oldukları bilgileri güncelledi. Alberta'da olduğu gibi, bilgiyi yayma yöntemlerini değiştirdiler. Şimdi olduğundan çok daha kolay. İnsanlar şikayet etmek veya bir tür şikayette bulunmak isterlerse, potansiyel lisanslar hakkındaki bilgileri yayınlarlardı. Bu bilgi iki hafta kadar sürecek ve sonra esasen kaybolacaktı. Yani şimdi, aslında daha istikrarlı bir liste sağlıyorlar, bu yüzden orada ne olduğuna dair daha iyi bilgilere sahibiz.
Ve Michigan, Pennsylvania ve Utah açısından, bu esasen araştırmacıların neyin yeni olduğunu görmek ve var olan bilgiyi aldığımızdan emin olmak için günlük, haftalık, aylık olarak geri döndükleri periyodik incelememizdir. ve sonra müşterilerimizin kullanması için yükleyin.
Amanda Guerrero: Veri araştırma ekibini sevmeli, bizi her zaman yeni esrar ve kenevir olayları hakkında güncel tutmalı ve bilgilendirmeli. Güncelleme için teşekkürler Ed. Hızlı bir ticari mola vereceğiz ve geri döndüğümüzde, Apex Trading'den John ve Rob ile birleşeceğiz. Bizi izlemeye devam edin.
Gösteriye tekrar hoş geldiniz. Şu anda Apex Trading'den John Manlove ve Rob Fess ile buradayım. Gösteriye hoş geldiniz beyler. Sana sahip olduğumuz için mutluyuz.
John Manlove: Merhaba Amanda.
Rob Fess: Hey, Amanda, burada olmak harika.
Amanda Guerrero: İkinizin de bugün bizimle birlikte gösteriye katılmasından çok memnunuz. İkimiz de size aşinayız, ancak neden abonelerimize bazı arka plan bilgileri vermiyoruz? Bize biraz kendinizden bahseder misiniz? John, sen CEO ve kurucu ortaksın. Rob, pazarlama müdürüsün. İlk olarak Tradiv'de başladınız. Birbirinizi önceden tanıyor muydunuz?
John Manlove: Merhaba Amanda. Bu John. Biz yapmadık. 2014'te Tradiv'in ilk çalışanıydım. O şirketin iki kurucusu iyi üniversite arkadaşlarımdı ve bir gün bana yaklaştı ve sadece "Hey, John, kenevir Amazonunu başlatmak istiyoruz" dediler. Ve her zaman esrar tutkunu olan biri olarak, belli ki bu yeni gelişen endüstrinin entrikasıyla, çevre şirketimden atladım ve operasyonları ve satışları devralmak ve yürütmek için bu adamlara katıldım ve açıkçası, Rob ile çalışmaya başlarken biraz sonra o gemiye geldi.
Ne yazık ki, daha önce birbirimizi tanımıyorduk, ama açıkçası, neredeyse beş veya altı yıldır birlikte çalıştığımız için yakın arkadaş olduk.
Amanda Guerrero: Eminim ikinizin de orada paylaşabileceğiniz, yedi yıllık bir arkadaşlık hikayesi vardır.
Rob Fess: Ah evet.
Amanda Guerrero: Olağanüstü. Son zamanlarda Apex Trading'in iki yıla ulaştığını okumuştum. Tebrikler. Bu başarı ikiniz için ne ifade ediyor?
John Manlove: Rob, önce atlamak ister misin?
Rob Fess: Bu gerçekten ilginç. Geçen gün satış konuşması sunumlarımızdan biri için bazı ölçümleri gözden geçiriyorduk ve sadece kağıt üzerinde bu rakamları görüyorduk, iki yıl boyunca neler olduğunu görüyorduk, bu inanılmaz çünkü sadece kendi yarattığımız ürün değil, hepsi bu bunun etrafındaki şeyler - çalışanlar, ekip, toplantılar, bir araya gelme, sadece bu ürünün gerçekleşmesi için bir araya gelmesi gereken her şey.
Girişimlerle ilgili bir geçmişim var, bu yüzden buna biraz aşinayım. Ama sadece hepsinin bir araya geldiğini görmek ve söyleyebilmek, bakın ne yarattığımıza. Ve yine, sadece ürünün kendisi değil, ürünü çevreleyen her şey. Bu benim için gerçekten, bilmiyorum, izlemek harika oldu.
John Manlove: Evet. Ve buna geri dönebilirim. Sanırım Rob ve ben ve diğer kurucu ortağımız William, Tradiv günlerinden bugüne kadar çok şey yaşadık ve Colorado'da ilk yetişkin kullanım pazarı kurulduğundan beri bu alana giriyoruz ve piyasaların nasıl geliştiği, bunun bir parçası olmak gerçekten heyecan vericiydi.
Ortaya çıkan uzayda her zaman inişler ve çıkışlar vardır. Bazen bir şey her zaman der ki, biz bir girişimin içinde bir girişimiz değil mi? Çevikiz, sadece ürünümüz için değil, aynı zamanda bir ekip olarak dahili olarak yaptığımız şey için sürekli olarak pivotlar ve iyileştirmeler yapıyoruz.
Son iki yıla dönüp baktığımda son derece gurur duyuyorum. Rob, ben ve Willie'nin Tradiv'den yeni bir vizyonla ve toptan e-ticaret iş yönetimi platformu tarafında eksik hissettiğimiz şeyin yeni bir yönüyle çıkabildikleri ve yeni bir ürün getirebildikleri için gurur duyuyorum. sadece benzersiz olmakla kalmayıp, aynı zamanda müşterilerimizin gelişmesine de olanak tanıyan bir pazar.
Alanımızda hepimizin tutkulu olduğu bir şey, bizim ahlakımızdır. Her şey fabrikanın etrafında toplanıyor. Biz bitkiye öncelik veren bir şirketiz. Wall Street'ten gelmiyoruz; biz büyük Silikon Vadisi'nden gelmiyoruz. Çok teknoloji odaklı olmamıza ve harika bir ürünümüz olmasına rağmen, bu alan konusunda gerçekten tutkuluyuz.
Müşterilerimizin başarılı olduğunu görmek konusunda tutkuluyuz ve onların başarılı olmasını görmeyi seviyoruz. Ve sadece onları destekleyebilmek ve şirketlerin gelişmesine nasıl yardımcı olabileceğimizin hikayelerini duyabilmek, hatta şirketleri potansiyel olarak kapanmaktan kurtarabilmek. Benim için bu çok büyük.
Yani yarattığımız şey sadece ailemiz değil, biz buna Apex Trading ailemiz diyoruz. Yani tüm müşterilerimiz ailemizin bir parçasıdır ve onlara bakabilmeyi seviyoruz. Demek istediğim, benim için ekibi görmeyi çok seviyorum ve burada çok büyük, harika bir şirket kurduk, ama aynı zamanda aşağı akışta, müşterilerimizin gelişmesine yardımcı olmak için neler yapabildik.
Benim için geriye dönüp baktığımda, bir çiftçinin gelip "Adamım, 10 ışıktan 80 ışığa gitmeme izin verdin ve ben genişledim ve ekibimi üçe katladım ve Tüm bu gelirlerim geliyor ve siz ve arkadaşlarınızın şirketi olmasaydı bunu asla yapmazdım. " O zaman benim için bu, onunla kısa vadede kazanabileceğimiz herhangi bir paradan daha ödüllendirici ve bu harika.
Ed Keating: Tebrikler. Bu gerçekten harika bir hikaye. Ve Cannabiz'in kurucu ortaklarından biri olarak bunu yineleyebilirim. Müşterilerin size "İşletmemizi dönüştürmemize yardımcı oldunuz" gibi şeyler söylemesi gerektiğini duyduğunuzda, günlerinizi, gecelerinizi, hafta sonlarınızı vb. Neden her şeyi yapmaya çalıştığınız konusunda gerçekten iyi hissetmenizi sağlar. iş.
Şimdi, iş tarafını biraz daha derinlemesine incelemek ve dinleyicilerimizin ne yaptığınızı ve nasıl yaptığınızı biraz daha anlamalarına yardımcı olmak istiyorum. Fark ettiğim ve onaylamak istediğim bir şey, şu anda 11 eyalette olduğunuzu merak ediyorum, hangi eyaletleri gireceğinizi nasıl seçiyorsunuz? Ayrıca, durum buysa, kaçınmayı seçtiğiniz herhangi bir durum var mı?
John Manlove: Evet. Bu harika bir soru. Küçük bir şirket için her zaman önemli olduğunu düşünüyorum, bu noktada 12 kişilik bir şirketiz ve platformumuzu nerede konumlandırmak istediğimiz konusunda gerçekten stratejik olmalı ve bu eyaletlerdeki büyümeye gerçekten odaklanmalıyız.
Gerçekten ilk başladık ... Şirketi kurduğumuzda, "Peki, ilişkimizin olduğu eyaletlerde başlayalım." Bu, ilişkiye dayalı bir sektör, bu yüzden bazı ilk ilişkilerin kurulduğu bir yerden başlamak istersiniz. Bu başlangıçta Colorado ve Oregon'daydı.
Colorado'da bir ofisimiz var ve merkezimiz Portland, Oregon'da bulunuyordu, bu nedenle bu pazarlarda başlamak çok mantıklıydı. Oradan, gerçekten yapmamıza izin verdiğimiz şey, eyaletlerdeki lisans sahiplerinin ve markaların konsolidasyonunu gördüğünüz ve MSL'lerin ortaya çıkışını gördüğünüz gibi, yeni pazarlara girmemizi bazılarının belirlediği müşterilerimiz, yeni lisans yerleri açtıklarında, biz de bunun bir parçası olarak bunu yapacağız.
Dolayısıyla, pazarlardaki büyümemizin bir kısmı müşterilerimiz ve sistemimizi kullandıkça büyümeleri tarafından belirlenir. "Hey, Michigan'a taşınıyorum, Michigan'daki platformunuzu kullanmayı çok isterim." Yani nihayetinde, şimdi Michigan'dayız, değil mi?
Bizim için diğer taraf stratejik olarak baktığımız yer… Bizim bakış açımızdan bulduğumuz şey daha çok olgun pazarlar, bu işletmeler markalarını kurdular. Arz ve talep seviyesinin, bazen aşırı arzın veya yetersiz talebin olmadığı yerlerde görmeye başlıyorsunuz.
Ve tipik olarak bulduğumuz şey, bizim modelimiz, biz pazar yeri değiliz, biz doğrudan bir modeliz. Bu nedenle, markaların perakendecileriyle, markaya sahip oldukları ve alıcı deneyiminin büyük ölçüde ilişkiye dayalı olduğu özel tasarlanmış vitrin aracılığıyla bağlantı kurmasına izin veriyoruz. Bulduğumuz şey, piyasalar olgunlaştıkça, bu işletmelerin çoğu arıyor… kesinlikle bir pazarda olmaları gerekmiyor, bu yüzden alternatif bir çözüm arıyorlar ve biz de bunu sağlıyoruz.
Biz böyle Shopify, Amazon, bu çok basit bir karşılaştırma. Yani gerçekten, gördüğümüz şey devletlerin kendileri, olgunlaştıkça çözümümüzü arıyorlar. Ve böylece, planladığımız yer burası, koştuğumuz gibi ... Şu anda en büyük pazarlarımızdan bazıları, Colorado, Oregon, Washington, California, Nevada'yız, sonra görüyoruz, Oklahoma, Michigan, Massachusetts'e taşınıyoruz , diğerleri arasında.
Yani, bu alanda sadece heyecan verici bir zaman ve bunun bir parçası olmaktan ve diğer rakiplerden biraz farklı bir çözüm sunmaktan heyecan duyuyoruz ve bu harika oldu.
Ed Keating: Öyleyse, bir duruma girdiğinizde, uyum açısından ne anlama geliyor, yoksa neredeyse bir ilk katılım perspektifi mi? Sormamın nedeni, kenevir alanındaki yazılım şirketleri ve bunların nasıl bağlantılı olduğu hakkında bir rapor hazırladım ve Apex aslında bu konuda gerçekten iyi puan aldı çünkü birden fazla eyalette bulunuyorsunuz. Ama bu ne demek? “Evet, bayrağımızı Michigan'a diktik;” demek için sisteminize içselleştirmeniz gereken çok sayıda kural ve yönetmelik var mı? müşterilerimiz artık gitmekte iyidir. " Bu nasıl çalışıyor?
John Manlove: Tanrım, bu harika bir soru. Eşsiz şeylerden biri, bazen her devletin doğası gereği farklı olduğu için bir yazılım şirketi için işi gerçekten zorlaştırır. Bazı eyaletler Metrcs, bazıları değil, doğru. Bazılarının ürünlerle ilgili farklı kuralları ve gereksinimleri vardır ve bazılarının farklı kuralları vardır.
Her zaman gerçekten odaklandığımız şey, açıkçası, platformumuzu çevik olacak şekilde yapılandırdık, bu nedenle her eyaletin özünde eyaletler arası ticareti var. Bu nedenle, belirli gereksinimleri veya şeyleri varsa, her belirli durumu gerçekten uyarlayabildik. Gerçekten, veri açısından, platformu bu nüans farklılıklarını hesaba katacak şekilde yapılandırdık.
Bence diğer taraf, gerçekten pazarlama ve satış açısından, Rob pazarlama tarafıyla konuşabiliyor, farklı mesajlar ve her eyalette de farklı istek ve ihtiyaçlar var. Bu nedenle, yalnızca platform açısından değil, bu farklılıkların ne olduğunun çok farkında olmalı ve bu durum için doğru çözümü sunmak için bir geliştirme tarafından yeterince çevik ve tepki verebilmeliyiz, aynı zamanda pazarlama ve satış bakış açısı, farklı mesajlaşma, değil mi?
Yani Massachusetts'teki biri satış ve pazarlamaya veya mesajlaşmaya içerideki birinden farklı tepki veriyor. Eminim ki… Sizlerin de bunun farkında olduğunuzu varsayıyorum ve eminim Rob bununla konuşabilir. Bu yüzden, bence bizim için, pazarı, bu pazarlardaki insanları, onların isteklerini ve ihtiyaçlarını, bu pazarın nasıl işlediğini anlamak için gerçekten zaman harcamak ve ardından yalnızca platformu değil, aynı zamanda bizim bu pazarlara bu şekilde yaklaşın.
Sanırım bu, endüstri gazileri olduğumuzdan, farkındayız ve birçok farklı eyalette çalışmış ve dağıtım şirketleri çalıştırmış olmamız, vesaire bunun farkındayız. Ve bence bu şirketi sadece bugün bu pazarlara değil, önümüzdeki birkaç yıl içinde kaçınılmaz olarak ortaya çıkacak olanlara da hitap etmek için açıkça büyütebilmemiz için bizi gerçekten hazırladı.
Ed Keating: Sağ. Rob, pazarlama tarafına gidersek, anlamama yardımcı olmanı istediğim şeylerden biri, Apex'in değer zincirinin hangi kısmına yardımcı olduğu? Sınırlar nasıl? Tohumluktan satış tipi işlevselliğe kadar tüm bu pazarlara mı gidiyorsunuz? Yoksa odaklandığınız için mi bir startupsınız ve tüm insanlar için her şey olamazsınız. Peki bu çizgileri nereye çekiyorsunuz?
Rob Fess: Evet tabi. Bu, ana akımdan çıkıp kenevire girdiğimde erken gördüğüm zorluklardan biri, şirketlerin odaklarını kaybetmeye başlaması, çok fazla fırsat görmeleriydi. Bir POS sistemi olarak girebilirsiniz ve sonra bir pazar platformuna geçmeye başlarsınız ve sonra danışmanlık yaparsınız ve birdenbire, içeri girdiğiniz 50 farklı yöne sahip olursunuz. Ve bana göre, bu sadece başarısızlığa doğru gidiyor.
Yapmaya çalıştığımız şey, sipariş envanteri ve satış yönetimi araçlarına oldukça odaklanmak. Ve sonra, John'un değindiği gibi, Amazon'un nihayetinde satın aldığınız yer haline geldiği geniş bir açık pazarda olmak yerine, bu şirketlerin markalarına sahip olmasına izin vermek - ürün ne olursa olsun, Amazon'a gidiyorsunuz. İnsanların buna "Bunu Apex Trading'den satın aldım" olarak bakmasını istemiyoruz. "Bunu Ultimate Green'den aldık" veya şirketin adı her ne olursa olsun olmasını istiyoruz.
Bu nedenle, bu alana odaklanmaya çalıştık ve aynı zamanda, yapabilmenin fırsatlarını da fark ettik ... ürünümüzü artırdığını veya vurguladığını düşündüğümüz belirli şirket türlerini incelediğimiz bir hizmetler sayfası ekledik. , ama gerçekten yapamıyorum… bu devam etmek ve uğraşmak istediğimiz bir alan değil.
Bu yüzden, insanları inceliyoruz ve diyoruz ki, "Bir bankacılık çözümü arıyorsanız veya bir aydınlatma çözümü arıyorsanız ya da bir dijital reklam arıyorsanız, tam olarak bunu onayladık. çözüm veya bir SEO çözümü veya her neyse. " Odağımızı korumaya çalışıyoruz, aynı zamanda diğer şirketlerle ortaklık kurarak ekosistemimizi genişletiyoruz.
Ed Keating: Güzel. Evet, hayır, bu çok mantıklı. Ve yatırım getirisi açısından sorduğum bir sonraki soru, esasen envanter siparişini ve satış yönetimini vb. Düzene sokmak için inşa edildiğiniz için, Apex'in bir işletme üzerinde ne tür bir etkisi olabilir? Ne tür geri dönüşler görüyorlar ve onları heyecanlandırıyorlar? Çünkü çok müşteriniz var ve belli ki bir şeyden fazlasını yapıyorsunuz, değil mi?
John Manlove: Evet. Bu doğru ve bu işletmelerde doğrudan bulduğumuz ve bulduğumuz şeylerden biri de bunlardan birçoğu ve sanırım bunun biraz ötesine geçtiğini düşünüyorum, tipik olarak çok sayıda manuel süreç ve ikili çalışma buluyorsunuz. Bu nedenle, birisinin envanterini Excel sayfasında yönetmesini ve ardından envanterle bunun dışında bir pazarlama e-postası oluşturmayı ve ardından göndererek ve siparişleri aldıktan sonra envanteri manuel olarak güncellemek ve manuel olarak fatura oluşturmak ve göndermek zorunda kaldığınızda test dışında, vb, tüm bunları otomatikleştirmeyi başardık. Yani, önemli bir dahili maliyet tasarrufu.
Ayrıca, siparişlerin yerine getirilmesi söz konusu olduğunda şirket genelinde dahili iletişimi ve bir alıcıyla aşağı akış iletişimi otomatik hale getirdiğimiz yeni bir iş akışı yönetimi oluşturduk. Ve bizim de bir görev yönetim sistemimiz var, değil mi? Bu nedenle, gerçekten bir işletme için iç verimliliği artırmaya odaklandık. Ve tabii ki onlara, alıcılarıyla gerçekten doğrudan ve otomatik bir şekilde etkileşim kurmaları için özel bir vitrin olan bir CRM, bir pazarlama aracı gibi satış araçlarını vermek.
Yani bizim bakış açımıza göre, bu ROI'yi gerçekten yönlendiriyor ve iç verimlilik yaratmak ve markalarını oluşturmalarına yardımcı oluyor. En sevdiğim hikayelerden biri, birkaç hafta sonra buraya, bu eczaneye ineceğiz, adı Güney Oregon'daki Benson Arbor. Büyük bir müşterimiz olan Pasifik Kuzeybatı'da gerçekten tanınan kırsal bir Güney Oregon çiftliği ve biz bu ekibin tamamını seviyoruz. Noah kısa süre önce bize, geçen hafta onunla bir telefon görüşmesi yaptığımızı ve "Arkadaşlar, platformunuz aracılığıyla 2.5 milyon dolar sattım ve bir satış temsilcim yok" dedi.
Bizim için şaşırtıcı olan şey, bu insanların bu harika ürünlere sahip olması ve ürünler bir şekilde kendilerini bir şekilde satıyorlar, bazen markaya ve yarattıkları şeye bağlı olarak. Ama bizim için buna bakıp şöyle diyebildiğimizde, "İşte bir satış ekibine sahip olması gerekmeyen bir işletme sahibi. Bunu onun için otomatik hale getirdik; bu önemli bir maliyet tasarrufu. "
Ve bazen, marjlar dar olduğunda, vergileri ödüyorsunuz ve işiniz üzerinde tüm bu yüklere sahipsiniz, potansiyel olarak o personelden bu maliyete sahip değilsiniz, ben bir satış elemanı olduğumu söylemiyorum, değil mi? Öyleyse, bu bakış açısından bunu duymamın açıkça artıları ve eksileri var, çünkü esrar alanında hiç çalışmamasından daha fazla insanın istihdam edilmesini seviyorum. Ama bunu bir işletmeden duymak - bana göre, bu onun büyümesini genişletmesine, yeni teknolojiye ve Ar-Ge'ye yatırım yapmasına izin verecek ve bu harika.
Bence gerçekten baktığımız yer burası, sadece verimliliği artırmakla kalmıyoruz ve bu satışların daha marka odaklı şeyler yapmasına izin vereceğiz, pop-up'lar yapacağız, muhabirlerle çalışacak, onları ürünler konusunda eğiteceğiz çünkü biz Tüketici alımlarının çoğunluğunun tomurcuk tavsiyesi üzerine yapıldığını bilir.
Bu nedenle, bu markaların sadece tüm bu el emeği adımlarını yerine getirmek yerine, bu perakendecilerle bu markayı ve bu ilişkiyi kurmaya gerçekten yardımcı olacak bir şekilde gidip etkileşim kurmasına izin veriyoruz. Ve bence bu bizim için büyük parça.
Ed Keating: Bu harika. Bu harika. Markalara değindiniz ve bunu takdir ediyorum, çünkü geçen yılın sonlarında Rob ile bazı müşterilerimize ulaştığımızda bunun hakkında bir tartışma yaptık. Ve sadece ikimizin de çalışma anlamında bir Rusça geçmişine sahip olduğumuzu keşfetmedik, aynı zamanda marka bilgisi alma konusunda zorlandığımızı da keşfettik.
Ee Robert, kontrol etmek istiyorum, şimdi nasıl gidiyor? İçine herhangi bir giriş yaptınız mı? Çünkü henüz radar ekranımızda olan bir şey değil, ama üzerinde çalıştığını biliyorum.
Rob Fess: Evet. Bu zorlu bir iştir çünkü lisanslı bir şirketle ilişkili olmayan bu harika isim işaretlerinin çoğunu orada bulabilirsiniz. Ve bu yüzden, satış ekibimiz için bu insanları takip etmek için yaptığım şey, Cannabiz Media'nın bir kombinasyonunu kullanmak, elbette, çevrimiçi arama ve sadece bu ikisi birlikte, belki de bir sahibinin adını bulabilmek. çevrimiçi aramada bir örnek.
Yani, şirketin ismine sahip olabilirim ve bunu yapıyorum ve sonra o sahibin adını Cannabiz'e alıyorum ve Cannabiz'de mal sahibinin adına göre aramaya başlıyorum ve bakalım, Bob Johnson ortaya çıkıyor ve bulup geriye doğru izini sürebiliyorum. Bu IP markasının veya fikri mülkiyet markasının kendisine bağlı bir lisansı olmayan, ancak ortak bir lideri veya ...
Ben de bu şekilde onları yok ettim, ama yine de bir meydan okuma ve bazı durumlar diğerlerinden daha fazla. Nevada, bulmanın gerçekten zor olduğu bir örnek. Bir ürünün markasını, tüketiciye dönük markasını biliyorsanız, gerçekten kazmaya başlayana kadar bu sizin için hiçbir şey ifade etmez.
Ed Keating: Evet. Hayır, bu harika bir hikaye ve senin anekdotun, birinin söylediği yerde benim de yapmak zorunda olduğum bir şey, peki, bu sahip olmanız gereken bir ehliyet. Ve bunun bir lisans olmadığını, bir ticari marka olduğunu ve sadece bir kişinin adıyla olduğunu buldum. Açıkladığın gibi, hepsini bir araya getirip müşteriye geri dönebilmemin tek yoluydu, "Evet, lisansları yok ama bu adam, John Doe, bu ticari markayla bağlantılı" ve bu nasıl bir araya geldi.
Pekala, bunun arka planı için teşekkür ederim, çünkü nasıl ilerlediğini merak ediyordum ve kesinlikle bundan daha iyi bir işi nasıl yapabiliriz diye bakmaya devam ettiğimiz bir şey? Bu yüzden, ilerledikçe sizi kesinlikle haberdar edeceğim.
Rob Fess: Teşekkür ederim. Teşekkür ederim.
Amanda Guerrero: Bunu göz önünde bulundurarak, kendinizi ve satış personelinizi eğitmek için çok aşamalı bir şekilde çalışıyorsunuz. Uzun vadeli kullanıcılar olarak size sormak istedim, platformun en sevdiğiniz özelliği nedir?
John Manlove: Çok hızlı gideceğim ve Rob, belli ki Cannabiz Media'da çok daha fazla zaman geçiriyor, o zaman bazen benim de bir şansım var. Ama benim için nihayetinde karar vericiye gitmen gerekiyor, değil mi? Ve satış ekibim için, Cannabiz Media'ya kaydolup kullanmaya başladığımızda çok önemliydi. Satış süreci bazen oldukça uzun olabilir ve birkaç bekçiden geçmek veya bu karar vericiye ulaşmak zorunda kalmak, birkaç sosyal yardım alabilir. Belki bazen birkaç hafta veya bir ay boyunca.
Sevdiğim şey içeri girebilmek, onu bulabilmek ve sahibinin kim olduğunu, o genel müdürün kim olduğunu bilmek, böylece aradığımda, o e-posta veya telefon elimizde olmasa bile, kim olduğumu biliyorum istiyor. Ve bu şekilde kapı bekçisinden neredeyse doğrudan atlayabiliyorsanız veya o kişiyi doğrudan arayabiliyorsanız, bittiniz. Bana göre bu çok önemliydi ve satış sürecimizi ve satışlarımızı gerçekten hızlandırmamızı sağladı ve bu kısa vadede başarımız için çok önemliydi.
Rob Fess: Evet. Ve ben de atlamaktan mutluyum. İlgili bir yorumda, zamandan tasarruf etmek isterdim. Akşamlarımın çoğunu ve hafta sonlarımın çoğunu eyalet veri tabanları ve kuruluş makalelerini inceleyerek ve yine web'de arama yaparak ve Instagram'da pazarlayabileceğimiz şirketler bulmaya çalışmak için tüm bunları bir araya getirerek geçiriyordum.
Ve sonra, Cannabiz Media'yı bulduk ve başlangıçta ilk yıl sadece bir koltukla başladık ve denedik ve hızlı bir şekilde hafta sonlarımın ve akşamlarımın nasıl açıldığını anladık çünkü sadece çalışma saatlerimi geçirebildim. Bir şey bulmam gerekirse, sadece yazıyorum. Bu bir numaralı şey olmalı.
Ve söylüyorum, siz farkında olun diye herkese kendinizden bahsediyorum. Çünkü uzayda pek çok insanla karşılaşıyoruz ve onların bilmelerini istiyorum, bulduğum en büyük zaman tasarrufu, bana yardımcı olan en büyük harici araçlar Cannabiz Media.
Ve şimdi, tüm satış ekibimiz var, beş koltuğumuz var ve bu yüzden… ya da tüm satış ekibi değil, ama yöneticiler ve personel, hepsi arandı. Size ne kadar zaman kazandırdığını söyleyemem biz ve hepsini bir araya getirdiğiniz için tekrar teşekkür ederiz. Harikaydı.
Amanda Guerrero: Geçen yıl takıma yeni katıldığımdan beri tam anlamıyla övgü alamıyorum, ama rica ederim. Teşekkürler Rob. Platform hakkında ne kadar mutlu olduğunuzu duymak isterim.
Şimdi, biraz vites değiştirip geleceğe bakarken, şu anda hangi yeni girişimler üzerinde çalıştığınızı görmek istedim, özellikle Bushel44? Bunun hakkında biraz daha fazla şey öğrenmek çok merak ediyorum.
John Manlove: Evet, kenevir platformumuzun lansmanı için çok heyecanlıyız. Yaklaşık bir yıl önce, açıkça COVID öncesi ticaret fuarı devresine giriyorduk ve kenevir şirketlerinin bize gelmesini sağlamaya devam ettik. Ve belli ki Çiftlik Yasası geçerken, o alana büyük bir hareket gördük. Ve "Hey, platformunuzu kullanabilir miyiz? Kenevirde yaptığınız işi seviyoruz, sizi duyduk ya da sizi bu ticaret fuarında görüyoruz ve kenevir için kullanmak istiyoruz. "
Ve maalesef o sırada "Hayır" gibiydik. Ve bunu düşünürken güldüm çünkü bu genellikle vermeyeceğiniz cevap gibidir, çünkü kenevir farklıdır, değil mi? Eyaletler arası ticaret değil. Eyalet sınırlarını aşabilir. Metaya doğru daha fazla evriliyor ve içinde birçok nüans var.
Bu nedenle, geçen yıl, özellikle kenevir alanındaki sorunları ele almak için, Bushel44 adında yeni bir platform özel olarak inşa ediyoruz.
Ve bu pazar hala gelişirken ve bir şekilde uçağı uçururken inşa ediyor olsak da, şu ana kadar kenevir için listelenmiş bir kenevir pazarı olmadığımız için gerçekten konumlandırıyoruz. Herkesin yaptığı bu. Yaptığımız şey, özellikle kenevir için bir ERP oluşturuyoruz. Bu nedenle, bu işletmelerin sadece işlerini verimli bir şekilde yürütmekle kalmayıp aynı zamanda alıcılarına veya tüketicilerine etkili bir şekilde satışa sunmaları için ihtiyaç duydukları tüm araçlara sahip olmalarına izin veriyoruz.
Bushel44, bir aydan biraz fazla bir süredir piyasaya sürüldü. Yerleşik veya yeni başlayan yaklaşık 30 müşterimiz var ve büyümeye devam ediyor. Ve A serimiz için hazırlanıyoruz ve sermayedeki bu atama ... hepsi büyüme sermayesi olacak. Yani, bunların hepsi satış ve pazarlamaya yerleştirilecek, biraz [duyulmuyor 00:25:41], ama çoğunlukla hem Apex hem de Bushel'i gelecekte büyütmek için.
Ed Keating: Oh, bunu duymak harika. Ve iyi bildiğinizden emin olduğum gibi, veritabanında çok sayıda kenevir lisansımız var. Gerçekten platformun büyüyen bir parçası oldu. Sanırım yazdığım bir blog yazısını kontrol ettim, bu uygulama ruhsat ortamının en büyük parçası gibi görünüyor. Bence sahip olduğumuz ruhsatların% 70'e yakını ekim için.
Bu yüzden kesinlikle bir çok insan var, yine de arazinin bu yıl büyük ölçüde küçüldüğünü duymuştum. Bu nedenle, kenevir alanında kesinlikle bazı ilginç zamanlar ve sizinki gibi bir çözüme sahip olmak, bence, insanların finansal hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabilir. Çünkü dediğin gibi, bu bir meta ve bazı benzersiz zorluklar ortaya çıkarıyor.
Şimdi, ileriye baktığımızda, bir sonraki seçimde tıbbi ve rec programlarını düşünen yeni eyaletlerimiz var, ki bu o kadar da uzak değil. Herhangi bir tahmin, anlayış ve bu etkinlikleri ne kadar erken planlamanız gerekiyor? Mesela bir devlet ortaya çıkarsa, tam orada mısın yoksa önce gelişmek için pazara mı ihtiyacın var?
John Manlove: İlk önce bir salıncak yapacağım, Rob'un atlamasına izin vereceğim. Ve onu ovalayıp geleceğe gidebileceğim o sihirli duvarım yok, ille de şu şekilde tahminlerde bulunmaktan hoşlanmıyorum Siyasi manzaraya gelince ve bunlar gelecek, bazıları sizi ısırmak için geri dönüyor.
Ama bir şey biliyorum, COVID'nin eyalet bütçelerini gerçekten bozduğunu biliyorum. Artık bazen daha az vergi geleceğini biliyoruz ve bütçe açıkları olacak. Ve nihayetinde, esrar harika bir vergi geliri kaynağıdır. Bununla herhangi bir duruma bakabilirsiniz.
Bence esrar etrafındaki sosyal damgalar, suç olsun ya da olmasın, ortadan kalkıyorlar. Bunların çoğunun yanlış olduğunu buluyoruz. Sanırım göreceğimiz şey, devlet düzeyinde esrara bir yol olarak bakmak için daha ilerici bir eylem göreceğiz, sadece potansiyel olarak hepimizin bildiği sağlık ve zindelikteki insanlara yardımcı olmayacak bir program. tıbbi açıdan bakıldığında. ancak eğlence amaçlı bir yetişkin kullanım açısından.
Bunun harika bir gelir kaynağı olduğunu düşünüyorum. Hepimizin içinde bulunduğu bu yeni COVID çağında eyaletlerin tepki vermesine ve gelir elde etmesine yardımcı olacağını düşünüyorum. Ve nihayetinde, şu anda her yetişkin kullanım pazarında rekor satışlar görüyoruz. Colorado, California, hepsi çıktı ve bu rekor sayılara sahip olduklarını söylediler. Sanırım bu, uzun süredir burada olan bir endüstri olduğunun kanıtı. Ve sanırım eyaletler, muhafazakar bir devlet olsun ya da olmasın, en azından esrarı gözden kaçırmıyorlar ve onu sadece insanlar, seçmenleri için değil, aynı zamanda kendi devletleri için de geçerli bir seçenek olarak görüyorlar. bir vergi seviyesi.
Ve Colorado bunun güzel bir örneğidir. Birkaç yıl önce yollarda ve hastanelerde bütçe açığı olduğunda ne yaptılar? Esrara baktılar. Bunu telafi edecekleri yol buydu.
Nihayetinde, sanırım pek çok… son birkaç yılda, devletlere gerçekten yardımcı olduğu kanıtlar var ve şimdi, geleceğe baktığımızda, o evrimi göreceğiz ve ne olursa olsun hareket edeceğiz. bir sonraki başkanlık seçiminde. Joe Biden ortaya çıktı, esrarın yasallaşmasını insanların isteyeceği kadar destekleyici değil, ama nihayetinde, önümüzdeki birkaç yıl içinde onlar ve seçmenleri için en iyi olanı belirleyecek olan eyaletler olduğunu düşünüyorum ve bence başlıyoruz olumlu yönde büyük bir hareket görmek için.
Rob Fess: Ve John'un bahsettiği gibi, bu eyaletler için esrardan gelebilecek vergi indiriminin federaller için de aynı derecede lezzetli bir külçe olduğunu söylediği gibi, bunun üzerine bir sırt koyabilirsem. Öyleyse, tüm teşvik paketleri ve çok para harcadığımız şeylerle ilgili tüm zorluklar, bu parayı nasıl geri alabiliriz veya telafi edebiliriz - federal esrar yasallaştırma.
John'un bahsettiği gibi, Joe Biden bu konuda umduğumuz kadar güçlü olmayabilir, ancak bence rakamlar herkesi federalliğe gitmeye zorlayabilir. Ve eğer bu olursa, o zaman bankacılık sorusunu çözdük ve her türden şey var. Yani, bu gerçekten güvencesiz bir zamandayız, Johnson tahminler yapmak zor, ama şunu söyleyebilirim ki, birkaç eyalet daha yasal hale gelirse, o zaman federal bu vergi gelirine göz atacak ve bizde büyük yıllardır umduğumuz değişim.
Amanda Guerrero: Evet. Peki, Kasım ayında ne olacağını göreceğiz. Kenevirden elde edilen vergi avantajlarından yararlanan bir Coloradan olarak söylediklerinizi tekrarlamak, COVID-19 sırasında devletimize gerçekten yardımcı oldu, bu yüzden Kasım ayında bunun nasıl olacağını görmek çok merak ediyorum.
Ama çok teşekkür ederim, John ve Rob bugünkü şovda bize katıldıkları için, ikinizle de görüşmek ve Apex Trading ve Bushel44 hakkında daha fazla şey öğrenmek ve gelecekte bizim için neler olacağını görmek gerçekten bir zevkti.
John Manlove: Memnuniyetle Amanda, bizi ağırladığınız için çok teşekkür ederim.
Amanda Guerrero: Elbette. Teşekkür ederim. Pekala Ed, bu harika bir röportajdı. Bunu bugün yapabildiğimiz için çok mutluyum. Sizinle görüşmek ve önümüzdeki haftalarda veri kasasından ne beklememiz gerektiğini görmek istedik.
Ed Keating: Evet, Virginia kenevir ruhsatlarının geri kalanında bir Cannacurio bitirdik. Bu yüzden, geçen hafta distribütörlerle ilgili bir blog yazısı yaptık ve şimdi esasen tüm pazara baktık. Şimdi, sistemde şu anda yaklaşık 2,300 var, bunların çoğu bu üç aktivitede kültivatör ve bugün Nebraska kenevir ruhsatlarını yaklaşık 40 eklemeyle yeniledik.
Bu yüzden, daha önce de söylediğim gibi, sisteme birçok güncelleme geliyor, gemide yeni durumlar gelmiyor, ancak elimizdeki verilerde kesinlikle çok fazla yenileniyor.
Amanda Guerrero: Olağanüstü. Pek çok abonemizin Virginia hump lisanslarının dahil olduğunu duymaktan mutlu olacağını biliyorum - neredeyse 2,300 olduğuna inanamıyorum, bu çılgınca - ve Nebraska'daki güncellemelerin yanı sıra.
Bu yüzden, her zaman olduğu gibi teşekkür ederim Ed ve herkes, bugünkü podcast'te bize katıldığınız için teşekkürler. Biz ev sahipleriniz, Amanda Guerrero ve Ed Keating. Aramıza katıldığınız için teşekkür ederiz. Veri kasasından daha fazla güncelleme için bizi izlemeye devam edin.
Ed Keating, Cannabiz Media'nın kurucu ortağı ve Baş Veri Sorumlusu olup veri araştırma ve hükümet ilişkileri çabalarımızı denetler. Tüm kariyerini uyum alanında bilgi şirketleriyle çalışarak ve danışmanlık yaparak geçirdi. Ed, menkul kıymetler, kurumsal, UCC, güvenlik, çevre ve insan kaynakları pazarlarındaki karmaşık çok yargılı ürün serilerini denetlemiştir ve son yirmi beş yıldır iş akışı ürünlerine odaklanmaktadır. Bu süre zarfında hem başlangıçta hem de pazarlama, ürün yönetimi ve satış organizasyonlarına liderlik ettiği bilgi şirketlerinde çalıştı. Bu şirketler arasında Wolters Kluwer / Commerce Clearing House, CT Corporation, EDGAR Online ve Business & Legal Reports bulunmaktadır. Cannabiz Media Ed'de Ed, kendisi ve ekibi esrar ekonomisindeki insanları, ürünleri ve işletmeleri izlemek için kurumsal, finansal ve lisans bilgilerini toplarken, dünya çapındaki düzenleyicilerle çalışmanın zorluklarını yaşıyor. Ed, Hamilton College'dan mezun oldu ve Northwestern Üniversitesi'ndeki Kellogg School'dan MBA derecesi aldı.
