Esrar tüketicileri daha az harcıyor, bu da ihtiyacı artırıyor yeni tüketiciler getirmek yasal piyasaya. Küçülen cüzdanların etkilerini dengelemek için kısa vadeli taktikler olsa da, en derin etki, daha fazla tüketicinin gri piyasadan yasal piyasaya geçmesi ve mevcut müşteri havuzunu artırmasından kaynaklanacak. Cüzdanlar küçüldüğünde perakendecilerin daha fazla cüzdan çekmesi gerekir.
New Frontier Data'nın yakın tarihli araştırmasına göre, işlem başına tüketici harcamasındaki ortalama düşüş, ulusal düzeyde yıldan yıla (YoY) yüzde 7 azaldı. Enflasyon ve yaklaşmakta olan bir durgunluk gibi ekonomik sorunlar birincil motive edici faktörlerdir; diğerleri arasında, koronavirüs pandemisi sırasında satış artışlarına neden olan "COVID patlamasının" sona ermesi ve eyaletler tıptan eğlenceye geçerken değişen düzenleyici statüler yer alıyor.
New Jersey işlem başına harcamadaki en büyük düşüş ile bu geçiş etkisinin mükemmel bir örneğini sunar. Tipik olarak, medikal tüketiciler, eğlence amaçlı tüketicilere göre işlem başına daha fazla harcama yapar, ancak eğlence amaçlı pazarlarda işlem hacmi önemli ölçüde daha yüksektir çünkü tüketiciler, aradaki farkı telafi etmekten çok, çok sayıda çemberden geçmek zorunda kalmazlar.
İşlem başına ortalama harcamada tüm pazarlar azalmadı; bir avuç diğer yöne hareket etti. Bunun için en olası açıklamalar üç kategoriye ayrılır.
Birkaçı benzersiz şekilde küçük pazarlardır. Hawaii, Vermont, Rhode Island, Delaware ve daha küçük pazarlarda Washington DC, tüketici davranışındaki küçük değişiklikler bile özellikle belirgindir.
Katma değerli ürünlere talep arttı. Son 55 ayda katma değerli ürünlere olan talebin artmasıyla çiçeğin payı önemli ölçüde azaldı. Örneğin Hawaii'de, çiçeklerin satışlardaki payı 2021'in ilk çeyreğinde yüzde 45'ten 2022'nin ilk çeyreğinde yüzde 27'e düştü. Aynı dönemde en çok elektronik sigaralar kazandı ve yüzde 41'den yüzde XNUMX'e sıçradı. Katma değerli ürünler çiçeğe göre daha fazla prim verme eğiliminde olduğundan, elektronik sigaralara olan önemli ölçüde daha yüksek talep, muhtemelen daha yüksek harcamaya en büyük katkıyı yapan unsurdur.
Seyahat destinasyonları bir rol oynar. Küçük boyutlarına rağmen, bu pazarlardan bazıları Amerika Birleşik Devletleri içinde önde gelen seyahat noktalarıdır. Washington, DC, 25'da yaklaşık 2019 milyon ziyaretçi çekti. Hawaii, 10.5'da yaklaşık 2019 milyon turist tarafından ziyaret edilirken, Vermont her yıl 13 milyondan fazla turisti ağırlıyor. Pandeminin ardından turistlerin bu yerlere kademeli olarak geri dönmesi, geri dönen ziyaretçilerden daha fazla harcama çekiyor olabilir.
İşlem başına harcamanın arttığı pazarlardan öğrenilecek değerli dersler var. Nevada'da, işlem başına harcama yıllık bazda dördüncü en büyük düşüşü gördü (yüzde 24 düşüş). Hawaii gibi, çiçek satışlarındaki payı hala önemli olmakla birlikte, geçen yıl Haziran 57'deki yüzde 2021'lik zirveden Temmuz 45'de yüzde 2022'e düştü. Aynı dönemde elektronik sigara satışları yüzde 17'den yüzde 24'e yükseldi.
Dispanserler trendlerden nasıl yararlanabilir?
Prim gerektiren popüler ürünleri tanıtın. Elektronik sigaraların popülaritesinin arttığını bilmek iyi bir ilk adımdır, ancak şu anda üretilen 2,000'den fazla kartuşla, dispanserler daha da ileri gitmeli ve bunlardan hangisinin en çok satan olduğunu ve hangi fiyatı emrettiğini belirlemelidir. Emin olun popüler ürünleri stokla bir prim emreden ve onları çekmek için reklam yoluyla müşterilere ve potansiyel müşterilere tanıtan.
Kannaturizmden yararlanın. Nevada, kumar, lüks tatil köyleri, golf, kaliteli yemek ve Las Vegas, Reno'daki diğer çekilişler ve eyalet çapındaki yerler ile popüler bir turizm merkezidir. Kannaturizmin popülaritesi arttıkça, aynı zamanda popüler turistik destinasyonlar olan yasal pazarlar, kannaturistlerin ilgisini çekmeyi bir öncelik haline getirmelidir. MMGY Travel Intelligence'ın bir raporu, eğlence amaçlı seyahat edenlerin yaklaşık üçte birinin esrarla aşılanmış deneyimler de dahil olmak üzere esrarla ilgili turizmle ilgilendiğini gösterdi (özellikle milenyum kuşağı) ve daha geniş seyahat deneyimlerinin bir parçası olarak basitçe esrar satın alıp tüketmek. Kannaturistlerle etkileşim kurmak, azalan işlem başına harcama eğilimlerinin üstesinden gelmeye yardımcı olmak için daha fazla tüketici çekmeye yardımcı olabilir.
Kannaturistler pazarın sadece bir bölümüdür. Onları çekmek ve meşgul etmek bir öncelik olsa da, dispanserler burada durmamalı. Fabrikanın normalleşmesi ve daha fazla yasal pazarın devreye girmesiyle birlikte, piyasaya yeni tüketiciler getirme ve mevcut tüketicileri kayıt dışı piyasadan çıkarma potansiyeli oldukça yüksektir. 2021'de New Frontier Data, yasadışı pazarın 70.64 milyar dolarlık satışlara karşılık geldiğini, yasal pazarın (tıbbi ve eğlence toplamı) 26.53 milyar doları oluşturduğunu bildirdi. New Frontier Data, 2030'a kadar bu açığın 64.19 milyar $'a kıyasla 57.43 milyar $ ile çok daha dar olacağını tahmin ediyor.
Boşluğu kapatmanın bir kısmı, yasal piyasalar ortaya çıktıkça doğal hareket olacaktır. Ancak dispanserler ve perakendeciler, Sofistike kararlar için teknolojinin emrinde. Ayrıca, doğru ürün veya teklifi bekleyen gri pazardan geçiş yapmaya hazır olabilecek ideal tüketicileri tanımlayarak ve tanımlayarak, adreslenebilir pazarın doğru dilimine odaklanmak için hedef kitle oluşturucuları kullanabilirler. Dispanserler, en sadık mevcut müşterilerine çok benzeyen gri pazar müşterileri için benzer hedef kitleler kullanarak, bu yeni müşterileri yasal pazar katına getirebilir. Çevrimiçi etkileşimi dispanser ziyaretlerine ve mağaza içi satın alımlara bağlayan reklam ilişkilendirme çözümleriyle döngüyü kapatmak, kaç yeni müşteri kazanıldığı, ziyaretlerine hangi teklifin ilham verdiği ve ne satın aldıkları dahil olmak üzere bu erişimin etkililiğini detaylandıracaktır. Bu verileri kullan diğer potansiyel kitlelere erişimi genişletmek ve mesajlaşmayı hassaslaştır ve daha etkili hale getirmeyi teklif ediyor.
Tüketicilerin alışveriş sepetleri ve cüzdanları küçülüyor. Enflasyon, yaklaşan bir durgunluk, "COVID tümseğinin" sona ermesi ve daha fazla eyaletin medikal pazarlardan eğlence pazarlarına geçişi dahil olmak üzere çeşitli ekonomik faktörler bu zorluğa katkıda bulunuyor. Ancak hem kısa vadeli hem de uzun vadeli trendle mücadele etmek için fırsatlar var. Kısa vadede Washington DC gibi pazarlardan ders almak etkili olabilir. Uzun vadede, işlem başına azalan harcamalarla mücadele etmek için en büyük fırsat, yasal pazara yeni tüketiciler getirerek gerçekleşecek işlem sayısını artırmaktır.
Cüzdanlar küçüldüğünde, daha fazla cüzdan çekin.
Pazarlama teknolojisi uzmanı Gary Allen şirketinde icra kurulu başkanı olarak görev yapıyor Yeni Sınır Verileri. Kariyeri boyunca, daha sonra Google, DoubleClick, Kantar Media ve diğer pazar liderleri tarafından satın alınan teknolojilerin geliştirilmesine öncülük etmiştir. Allen, New Frontier'e katılmadan önce teknoloji alanındaki girişimlere odaklanan bir strateji danışmanlık şirketi olan ModernMinds'i kurdu.
