Zephyrnet Logosu

Brandon Turner'ın Bugün Size Fırsatlar Getirecek 4 Adımlı “Viral” Formülü

Tarih:

Gayrimenkul yatırımcılarına ve gayrimenkul yatırımı meraklılarına, Brandon Turner bir hane adıdır. Sadece bir tanesini yazmadı şimdiye kadarki en başarılı gayrimenkul yatırım kitapları yayınlanan (Kiralık Gayrimenkul Yatırımı Üzerine Kitap), ama o da emlak podcast'ine öncülük etti, sosyal medya ve blog uzay. Sadece on yıl kadar önce, bu muazzam başarılı sermaye artırıcı, işletme kurucusu ve CEO'nun kiralık mülkleri boyadığını düşünmek komik. ruh emici işini bırak.

Peki Brandon bunu nasıl bu kadar çabuk yaptı ve beyninde (ve sakalının altında) neler oluyor? gezegendeki en başarılı gayrimenkul yatırımcılarından biri? Şaşırtıcı bir şekilde, Brandon'ın gizli bir formülü, dünyayı değiştiren analojisi veya kristal küresi yok. Yapacağını söylediği şeyi yaptı - tutarlı bir şekilde anlaşmalar yapın, mümkün olduğunda teklifler yapın ve bir sonrakine geçebilmek için kapatın. Bu, durumunuza tanıdık geliyorsa, ancak başarı bulmak için mücadele, onun sisteminin sizinkinden biraz farklı olduğunu görebilirsiniz.

Brandon, “makine yapımıAçık Kapı Sermaye, nasıl başarılı kişisel markasını büyütmek, ve neden gayrimenkul yatırım başarısı asla sürpriz olmamalı. Şovun yeni bir dinleyicisiyseniz, Brandon Turner'ın servet inşa etmek için neden en sevilen seslerden biri olduğunu (ve hala) anlamanız çok uzun sürmeyecektir.

Buraya Tıkla Apple Podcast'lerinde dinlemek için.

Yayını buradan dinleyin

Transkript'i Buradan Okuyun

David:
Bu, BiggerPockets Podcast gösterisi 629.

Brandon:
Başarı, başarılı olan hiç kimse için sürpriz değildir. Aslında, anlamadığınız zaman şaşırtıcı. Haftada üç kez dolar için araba kullanan, tüm bunları postalayan, telefona giren, insanlarla tanışan bir satış elemanınız olsa ve bir yıl sonra anlaşma yapmamış olsaydınız, şaşırırdım. Ben, “Vay canına, o sistemde bir şeyler ters gitti. Açıkçası, makine bozuldu” ama şaşırdım çünkü çalışması gerektiğini düşünüyorum ve genellikle bu makinelerin çalışmamasının nedeninin makineyi sizin icat etmeniz olduğunu söyleyebilirim.

David:
Neler oluyor millet? Bu, BiggerPockets Emlak Podcast'inin sunucunuz David Greene. Bugün burada yardımcım Robert Abasolo ile birlikteyiz. Bugünkü programda Rob ve ben, BiggerPockets topluluğunun temel taşlarından biri olan eski yardımcım ve en iyi arkadaşım Brandon Turner ile röportaj yapacağız. Yani yeniyseniz ve Brandon'ın kim olduğunu bilmiyorsanız, bir tedavi içindesiniz. Rob, sana iyi günler. Bugünkü programın en sevdiğiniz bölümlerinden bazıları nelerdi?

Rob:
Ah, dostum. Çok gergin bir gösteri adamım. Brandon sürekli bana bakıyormuş gibi hissettim ve sanki bir ayakkabıya basıyormuşum gibi. Hayır, şaka yapıyorum adamım. Gerçekten harikaydı.

David:
İyi bir noktaya değindin. Eski sevgilimle tanışmak nasıldı?

Rob:
Gerçekten harikaydı, dostum. Ben de "Tamam. Bu iyi bir podcast olmalı, yoksa işimde başarısız olacağım” ama dürüst olmak gerekirse, BiggerPockets Podcast'inde yardımcı sunucu olarak kısa görev süremde hiç bu kadar güldük mü bilmiyorum. Bu yüzden gerçekten harika zaman geçirdim. Brandon her zaman bir yuh, dedikleri gibi. Bölümün en sonunda açıklayacağımız gerçekten eğlenceli bir kısaltma bulduk. Kişisel marka gelişimi hakkında çok konuşuyoruz ve emlak kariyerinizi geliştirmek için sosyal medyayı nasıl kullanabileceğinizi biliyorsunuz.

David:
Bu kesinlikle doğru. Bu yüzden Brandon, bu podcast'i inşa etmeye başlamak için Josh Dorkin ile birlikte barındırmada etkili oldu. O neyse o. Birkaç kitabın en çok satan yazarıdır. Bunlardan biri, kiralık emlak yatırımı kitabı, tüm emlak dünyasında en çok satan kitaptır, ki bu oldukça şaşırtıcıdır. Aynı zamanda benim en iyi arkadaşım, ki bu gerçekten onun en büyük başarısı ve yaklaşık olarak, altı ay kadar önce, belki daha uzun bir süre önce, tam zamanlı olarak şirketi ODC'ye odaklanmak için podcast'ten ayrıldı. para toplayın ve apartman kompleksleri, mobil ev parkları, gerçekten büyük nakit akışı sağlayan şeyler satın alın ve yatırımcıları için para kazanın.

David:
Bugünkü programda, Brandon'ın e-posta listesini oluşturmak için neler yaptığına, sosyal medya takipçilerini oluşturmaya, diğer insanlarla itibar ve güven inşa etmeye, böylece ona borç para vermeye istekli olmalarına ve dinleyicilerimizin bunu nasıl yapabileceğine giriyoruz. aynı.

David:
Brandon ile gösteriye başlamadan önce, bugünün hızlı ipucuna geçelim. Bugünün hızlı ipucunu size Rob Abasolo getiriyor.

Rob:
Dinleyin çocuklar. Gayrimenkul kariyerinize hızlı bir başlangıç ​​yapmak istiyorsanız, içeriğe girmek istiyorsanız, ne tür bir kameranız veya mikrofonunuz olduğunu fazla düşünmenize gerek olmadığını düşünüyorum. Tamam? Günün sonunda, piyasadaki en iyi kameranın üzerinizde bulunan kamera olduğunu söylüyorlar. Bu yüzden hızlı ipucum, kendinizi ortaya koyun çünkü YouTube'da Robuilt olmadan önce bile ortaklıklar kuruyordum, yatırımcılar alıyordum ve sadece sosyal medyada içerik üretip konuşarak her yerde insanlarla ortaklık yapıyordum. Airbnb yolculuğum hakkında. Siz de yapabilirsiniz arkadaşlar. Gerçekten yapabilirsin. Nasıl yaptım?

David:
Bu harikaydı, özellikle de tüm bunları hemen telafi etmek zorunda olduğunuz için.

Rob:
Biliyorum dostum.

David:
Senin üstüne atacağım hakkında hiçbir fikrim yok.

Rob:
Bu ne cüret?

David:
Şimdi, herkese bir duyuru. Bugünkü podcast normalden biraz daha uzun olacak. Fazla mesaiye gittik çünkü Brandon'ı her gün tekrar programa almıyoruz ve nostalji faktörünün birçoğunuz için oldukça gerçek ve yüksek olacağını biliyoruz, bu heyecan verici. Bu yüzden sonuna kadar dinlediğinizden emin olun çünkü Brandon'la benim aramda yazılı mektuplarımızla ilgili bir sorun var ve katılımınızı çok isterim ve siz de Rob'un harika kısaltmasını kaçırmak istemezsiniz. yerinde yarattığıdır. Bu yüzden sonuna kadar dinleyin, meydan okumaya katılın, lütfen. Brandon artık burada değil, o yüzden bana oy ver diyebilirim.

David:
Brandon'ı getirmeden önce son bir şey daha var. Sizin için ücretsiz içeriklerimiz var. bigpodcast.com/podcasts adresine gidin ve The Real Estate Show'a tıklayın. Sol üstte Rob ve benim resimleri olan bir tane. Üzerine tıkladığınızda, kendi sosyal medyanızı nasıl kurabileceğinize dair bazı ücretsiz bilgileri indirmek için bir bağlantı göreceksiniz, çünkü tıpkı bizim gibi daha fazla gayrimenkul satın almak için para toplayabilmenizi istiyoruz. Tamam. Brandon'ı getirelim.

David:
Brandon Turner, BiggerPockets Podcast'ine hoş geldiniz. Senin hakkında hiçbir şey bilmiyorum. Seni programa nasıl yazdırdığımızdan ya da neden burada olduğundan emin değilim. O halde bize biraz gayrimenkul yatırımı ile ne yapmanız gerektiğinden ve neden sizinle konuşmamız gerektiğinden bahseder misiniz?

Brandon:
Evet, çocuklar. Deeper Pockets'te olmak büyük bir onur. Program hakkında çok güzel şeyler duydum ama menajerimin beni neden rezerve ettiğini bilmiyorum. Neyse, siz yine Deeper Pockets'te ne konuşuyorsunuz?

Rob:
Evet, evlere nasıl para harcanır ve sen çılgın kiracıları nasıl idare edeceğini bilirsin ve bunun gibi şeyler.

Brandon:
Bu çok kötü. Bugün vites değiştirelim ve daha eğlenceli bir şeyden bahsedelim. CrossFit'i duydunuz mu? Size biraz CrossFit'ten bahsedebilir miyim?

David:
Hayır, aslında bende var.

Brandon:
Birinin CrossFit'te olduğunu nasıl anlarsınız? Sana söyleyecekler.

Rob:
Ne gibi terimler söylediklerinde.

Brandon:
İşte gidiyorsun. Tamam. Yani ben Brandon Turner. Uzun bir süre BiggerPockets Podcast'inin ev sahibiydim. Kaç yıl, uzun zaman, dokuz yıl sonra bir isyan çıktı ve Rob beni kovdu. Şimdi, David'in evinin dışında bir yerde bir köprünün altında yaşıyorum ve ara sıra beni besliyor ve her şey yolunda. Yani bu benim hikayem ve ona bağlı kalıyorum.

David:
Podcast'te yeni olanlar, Brandon Turner'ın Dr. Dre'si için biraz Eminem'im, isterseniz. Yani şu anda beni duymanızdan ve gayrimenkul yatırımı dışında bir fırsata sahip olmamdan sorumlu olan kişi Brandon. Bunun için teşekkür ederim ve geri geldiğiniz için teşekkür ederim. Gerçekten zeki bir isme ne kadar ihtiyacım olduğu hakkında kayıt yaptığımız programda sizden bahsetmiştim. Rob, bir isme ihtiyacım olduğunu söylediğimi ve Brandon'ın burada olmasını istediğimi söylediğimi hatırlıyor musun?

Rob:
1099 zihniyetiyle ilgili bir şey ve sonra "Oh, evet. Bu, Brandon Turner'ı gerçekten özlediğim anlardan biri.”

David:
Evet. Yeni yatırımcıların bu alana adapte olmakta çok zorlandığından bahsediyorduk çünkü sahip olmanız gereken girişimci bir zihniyet. Yaratıcı olmalısın. 1099 zihniyetine sahip olmalısınız, bu, "Bir sorunu çözmenin bir yolunu bulmalıyım ve bu, bazen saat 5'ten sonra çalışmam gerektiği anlamına gelir veya Salı değil, Cumartesi çalışabilirim" anlamına gelir. Esneklik var. İnsanlar gayrimenkul yatırımına W-00 zihniyetini getirdiklerinde, sürekli hüsrana uğruyorlar çünkü bu dünya onların alışkın oldukları düşünce tarzına saygı göstermeyecek. “Keşke beklentileri W-2 gibi olduğunda bunun nasıl bir şey olduğuna dair bir sözüm olsaydı” dedim ve yanağımdan çok az gözyaşı süzüldü. Ben, “Keşke Brandon burada olsaydı. Bu konuda her zaman iyiydi.”

Rob:
Bir gözyaşından daha fazlasıydı. Daha fazlaydı.

Brandon:
Bir hıçkırıktı.

Rob:
Editöre söylememiz gerekti, 10 dakikalık David hıçkırıklarını kesmesini istedik.

Brandon:
Eh, orada gerçek bir bağlantı istiyorsanız, buna girmemize gerek yok çünkü bunu daha önce birçok kez programda konuştuk, ancak geçen yıl ne, 2021 ve David'de verdiğim BP Con konuşması , sahneye çıktın ve benimle yaptın, girişimciliğin bu dört zihniyet seviyesinden bahsettik, değil mi? Bu, “Bu sorunu nasıl çözeceğim veya bu işi nasıl kuracağım?” olan Kendin Yap seviyesiydi. Sonra proje yöneticisi seviyesi var, "Kayınbiraderimi ya da kuzenimi ya da her neyse, bu işi yapmasını bildiğim birini işe alacağım." Bir de COO zihniyeti var, yani “Bir iş kuracağım”. Dördüncü seviye var, o da "Bir takıma ilham vereceğim ve onu yöneten vizyoner olacağım, ama aslında hiçbir şey yapmıyorum" değil mi? Dört seviye var.

Brandon:
İşte burada az önce söylediğin şeye geri getiriyorum. İnsanlar işlerinde oldukları zihniyeti gayrimenkullerine çok sık getiriyorlar, değil mi? Yani eğer işlerinde bir Yapımcıysalar, ki işlerin %99'u Yapımcıdır, orta düzey yönetici değilseniz, o zaman muhtemelen bir proje yöneticisisinizdir, CEO veya COO değilseniz, o zaman şu kişisiniz, ama ne getirdiysen onu getiriyorsun, değil mi?

Brandon:
Yani, örneğin J Scott, evlerin ters çevrilmesi hakkında kitap yazdığında, J Scott, evlerin ters çevrilmesine girdiğinde, o adamın aklına hiç gidip bir çekiç almak gelmedi çünkü tahmin edin o her neyse, hangi teknoloji şirketindeydi? Microsoft mu yoksa Google mı bilmiyorum ama o bir proje yöneticisiydi. Bu kelimenin tam anlamıyla onun işiydi. Peki içeri girince ne yaptı? Proje yönetti.

Brandon:
Emlak işine girdiğimde ne yaptım? İşten ayrıldığımız ya da şu anda çalıştığımız zihniyeti gayrimenkulümüze taşıdığımız için elime çekiç aldım. Her zaman kötü bir şey değildir, ancak sınırlayıcı bir şey olabilir.

Brandon:
Yani evet, bunu bugünün konusuna biraz bağlamak isterseniz, orada bahsettiğim dördüncü seviye, ben ona mimar diyorum. Bu kadar vizyoner. İlham veriyorlar. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, kişisel bir markaya veya bir tür takipçiye sahip olmak veya en azından dünyada iyi bir üne sahip olmaktır. Dördüncü seviyeye bu şekilde yükselirsin. İşte bu yüzden bugün, bugün konuşacağımız şeylerden bahsederken, bunun harika bir konu olacağını düşündüm.

Rob:
Evet. Yani hepsini yapmak zorunda hissediyor musun? Bu seviyelerin her birinde geçiş hakkınızı kazanmak zorunda mısınız yoksa daha hızlı atlamak veya birinden diğerine geçmenin mümkün olduğunu düşünüyor musunuz?

Brandon:
Dostum, soru bu. Soru bu. Yani, bu konuya saatler harcayabilirim, ama işte buna diyeceğim şey. Birincisi, zorunda değilsin. Bugünkü programdan alacağın bir şey varsa, umarım o da budur. Onlardan geçmek zorunda değilsin. Herkes yapar, neredeyse tamamen. Çoğu insan bunların içinden geçer, ancak sizin yapmanız gerekmez. Nereden başlayacağınız ve nereden başlayacağınız konusunda tam, eksiksiz, %100 seçeneğiniz var çünkü her seviyenin bir sınırı var. Kendin Yap zihniyetine sahipsen, haftada dört saat kumsalda oturarak çalışan çok büyük bir milyoner olmayacaksın. Bunu yapmıyorsunuz çünkü paranız çalışılan saatlere bağlı.

Brandon:
Yani seçim yapabilirsiniz ve bu söylemesi yapmaktan daha kolay, ama zihinsel olarak seçim yapabilir ve “Ben buna bu şekilde yaklaşacağım” diyebilirsiniz. Bu arada, bunu yapmanın tüyosunu vereceğim. 90'larda herkesin taktığı WWJD bileziklerini hatırlayın, İsa Ne Yapardı? Sanki, "Bu sigarayı içmeli miyim? İsa ne yapardı?" ve bileğini işaret ediyorsun ve sonra yapmıyorsun, değil mi?

Brandon:
Bu konsept, kelimenin tam anlamıyla WWEMD yazan bir bileziğe sahip olmak istiyorum, Elon Musk ne yapardı? Richard Branson ne yapardı? Öyleyse, istediğiniz kişiyi düşünün… O kategorideki ideal kişi kim? COO tipi bir seviye olmak isteyip, daha çok mimar seviyesinde olmak istersiniz veya proje yöneticisi seviyesinde olmak istersiniz, bu adam ya da kız kim? Ne yapacaklardı? Bu zihniyette düşünmeye başlamanın en kolay yolu budur. Yani evet, seçebilirsiniz. Rob, harika bir soru.

Rob:
Bence bu çok somut bir tavsiye. Her zaman her şeyi yapmak zorunda olmadığımı kendime hatırlatmalıyım. Şu anda iki ile üç arasındayım ama dört olmak istiyorum ama şu anda bulunduğum bu 2.5 etapta dişlerimi gerçekten kesene kadar oraya çabucak geçmek istemiyorum.

Brandon:
Evet. Pekala, o dört, o mimar seviyesinde ol, her zaman orada olduğumdan değil, ama Open Door Capital adlı şu anki şirketimi kurduğumda gibi hissediyorum. Bu arada, hikayeyi hiç açıklamadım. Buna geri dönebiliriz. Büyük bir emlak şirketi kurdum. Çok güzel şeyler yaptık. Yıllardır podcast'teyim. Bazı kitaplar yazdım, ancak şu anki şirketi, Open Door Capital'i kurduğumda, ki şu anda 4,000 birimin eşiğinde olduğumuzu düşünüyorum, ama bunu inşa ettiğimde, “Bunu şöyle inşa edeceğim” dedim. mimar." Onun üzerinden hareket etmeyeceğim. Bir mimar olarak inşa etmeyi seçtim.

Brandon:
Bunu yapmak için, işini bu şekilde yürütmek isteyen, Elon Musk veya Richard Branson olmak isteyen herkesi teşvik ediyorum, yapılacak bir numaralı şey kendinize bir CEO veya COO kiralamak. Yine, söylemesi yapmaktan daha kolay, ama anahtar şu ki, bir sonraki seviyeye yükselmek istiyorsanız, mevcut seviyede olanı işe alırsınız. Bir kiracı aradığında kiralık ünitelerinizi boyamayı ve telefona cevap vermeyi bırakmak istiyorsanız ne yaparsınız? Telefonlara cevap vermesi ve resim yapması için birini tutuyorsunuz. Artık bir proje yöneticisisiniz, ancak en tepeye çıkmak istiyorsanız, gidin kendinize iyi bir COO kiralayın.

Brandon:
İşte çok güçlü olan şey. Herhangi bir çevrimiçi varlığınız olduğunda, deneyimli veya yepyeni olmanız umrumda değil, bunu şimdi oluşturmaya başladığınızda, bu, insanlarla ve ağlarla şimdiye kadar yapabileceğinizden çok daha büyük bir şekilde bağlantı kurmanıza olanak tanır. aslında fiziksel olarak gitmeniz gereken eski dünyada insanlarla el sıkışın.

Rob:
Ah, tabu.

Brandon:
Biliyorum. Biliyorum. İnsanlara dokunmayı sevmiyorum. Şimdi, çevrimiçi insanlara dokunabiliyorsun, değil mi? Çok daha az ürkütücü ve daha az mikroplu.

Rob:
Metaforik anlamda.

Brandon:
Evet, tamamen mecazi anlamda. Her neyse, fikir şu ki, eğer kendini yükseltmek istiyorsan, bunu neden yapmak isteyelim ki? Çünkü daha çok para kazanıyorsun ve daha az saat çalışıyorsun. Demek istediğim, yükselmek harika bir şey ve insanlara ilham veriyorsun. İyi bir üne sahip olmak, özellikle de iyi bir üne sahip olmak, çevrimiçi ortamda çok önemlidir çünkü sizi bir sonraki seviyeye taşımak için ekiplerinizde çalışacak insanları bulabilirsiniz. CEO'nuzu, COO'nuzu, proje yöneticilerinizi, her neyse bulabilirsiniz. Son altı aydır odak noktam bu oldu. BP Con'dan beri her gün bu konsept üzerinde düşünüyorum.

David:
Yani benim düşüncem-

Brandon:
Sanki sana izin vermişim gibi. Sadece seni aradım.

David:
Biliyorum. Yardım edemezsin, adamım.

Brandon:
Evet, yardım edemem, adamım. Şimdi konuşmana ve soru sormana izin vereceğim, David. ne yapardın-

David:
Baban falan yanındayken ve onun anahtarları verdiği bir yere gidiyorsun ve o senin arabanı kullanıyorsa alıyorum. Bu şey böyle işliyor.

Brandon:
Evet. Otomatik olarak bunlara geri dönersiniz. Noel için ailemin yanına gittiğimde, anında 12, ablam 13, erkek kardeşim 10 ve XNUMX yaşındaymışım ve bir minibüsün arka koltuğunda kavga ediyormuşuz gibi oluyorum. Sanki yine oradayız. Her neyse, David, ne söylemek istedin?

David:
Dört seviye düşüncenizi tanımladığınızda, bence insanların kendin yap seviyesinin bunu yapmanın yanlış yolu olduğuna dair bir yanılgı var ve bu listede ne kadar yukarı çıkarsanız o kadar kolay oluyor. Yani yapmaya çalıştığınız şey, bunu kendiniz yapma cazibesini bir kenara bırakmak ve her seviyede, daha kolay ve daha kolay hale geliyor, ama bu doğru değil. Yapmanız gereken farklı bir beceri seti.

David:
Kendin yapmak yerine mimar olmanın daha yüksek bir değeri olabilir, ama bu sadece mimar olacağın anlamına gelmez. Sadece söylemiyorsun. Demek istediğim, J Scott'ın inşa ettiği bir proje yönetimi becerisi var. Çoğu zaman, DIYer'ın yükselmesini engelleyen şey, o seviyede nasıl kazanacaklarını bilmemeleridir.

David:
Yani burada gerçekten tarif ettiğimiz şey, her seviyede iyi olmak için becerileri nasıl geliştireceğinizdir, çünkü yukarı doğru ilerlemek istiyoruz, ancak bu öylece olmuyor. Sadece terfi almıyorsunuz. Geldiğin seviyeye geldiğinde Brandon, para biriktirdiğin, insanları işe aldığın, Açık Kapı Sermayesi ile kararları verdiğin yerde, bazılarının neler olduğunu paylaşır mısın diye merak ediyordum. Şu anda bulunduğunuz seviyeye ulaşma hakkını kazanmak için bunları yapabilmeniz için geliştirmeniz gereken beceriler.

Brandon:
Harika bir soru. Evet. Bu yüzden birkaç tanesini sıralayacağım. Her şeyden önce, eğer DIY'den geçmek istersem, yani ilk başta emlak işine girdiğimde, tıpkı bunu dinleyen birçok insan gibi, karım ve ben sabah saat 2:00'ye kadar oradaydık, daha önce kiralık daire boyama üniteleri vardı. bir kiracı taşınıyor. Tüm telefon görüşmelerini alıyorduk. Bütün bunları yapıyorduk. Hepimizin başladığı yer orası ya da en azından çoğu insan her şeyi kendileri yapıyor.

Brandon:
Bir sonraki seviyeye geçmek için gereken beceriler, eğer her seferinde sadece bir seviye atlamak istiyorsak, bundan proje yönetimine geçmek istiyorum. Tamam. Peki bir proje yöneticisinin yapması gereken nedir? “Yapılması gereken bu” gibi bir iş kapsamını nasıl belirleyeceklerini bilmeleri gerekir. Şimdi, açıkçası, bu sektöre özgüdür, yani farklı sektörlerin farklı gereksinimleri vardır, ancak temel olarak, “Bu, sizi yapmanız için işe alacağım iş. Kiracılarımı yönetmesi için bir mülk yöneticisi tutacağım. Benim işim de bu olacak. Bu işi yapması için bir müteahhit tutacağım ve onları zamanında ve bütçe dahilinde tutmanız gerekiyor.”

Brandon:
Şimdi, kişisel olarak o seviyeden nefret ediyorum. Proje yönetiminden muhtemelen dünyadaki herhangi bir şeyden daha fazla nefret ediyorum. Kendin-yap ya da diğerine atlamayı tercih ederim. Bu yüzden konuyu getirdin. Bu, seviyelerin hiçbirinin kötü olduğu anlamına gelmez. Kendin Yap işlerini severim ve hayatımda kendi işim için yapmayı seçtiğim alanlar var çünkü hoşuma gidiyor. Bu tür şeylerle uğraşmayı seviyorum ama hayatımda gerçekten sevdiğim alanlar var. Genelde hiçbir zaman proje yöneticisi olmak istemiyorum. Her neyse, eğer bir proje yöneticisi istiyorsam, insanlar için zaman çizelgeleri belirleyebilmeli ve onları sorumlu tutabilmeliyim, sonra doğru üçüncü şahısları işe almalıyım.

Brandon:
Sonra, eğer ben bir COO veya CEO, COO olmak istiyorsam, buna nasıl derseniz deyin, gerçekten nasıl anlayacağınızı anlamalısınız, A, dahili olarak işe alma çünkü muhtemelen o noktada bir dahili ekip kuruyorsunuz, ancak buna ihtiyacınız var. her şeyi nasıl organize edeceğini bilmek. Gino Wickman'dan Traction kitabının gerçekten işe yaradığı yer burası ve bir süre önce podcast'te Gino vardı. Bu, organizasyonlarındaki tüm bu insanları yönettiğiniz bir sistemdir.

Brandon:
Bu arada, bunu gözünüzde canlandırmak istiyorsanız, bir COO, bu seviyenin ortasında olduğunuzu düşünüyorum ve etrafınızda bir sürü rol var. Siz merkezsiniz ve ekibinizdeki tüm bu insanlarla tanışıyorsunuz ve onlara ilham veriyorsunuz ve içlerine dökülüyorsunuz ve bu harika. İçeri girmek için harika bir yer ama aniden bir otobüs çarparsa, takım için acı verici çünkü takım lideriydin, her şeyi sen yönetiyordun, CEO olarak oradaydın. Dördüncü seviye olan mimar arasındaki fark budur. Öğrenmeniz gereken gerçek beceriler, ilham gibi şeylerdir. Problem çözme, büyük bir düzeyde yetkilendirme yapmanız gerekir, sadece "Hey, onu nasıl çalıştıracağınızı, her neyse, o duvarı nasıl boyayacağınızı seçmenize izin vereceğim" gibi değil, "Sen hangi mülkleri satın alacağımızı bile seçebiliriz.” Bu seviyede büyük şeyler delege ediyorsun.

Brandon:
Gerçekten, sadece marka üzerinde çalışıyorsun. Demek istediğim, bu noktada dördüncü seviye büyük ölçüde marka ile ilgili. Richard Branson 150 şirkete sahip olabilir ve bu şirketleri satın almak için tüm bu parayı toplayabilir ve tüm bu harika şeyleri yapabilir çünkü Richard Branson acayip havalı bir insan, değil mi? Bazı insanlar, "Ah, evet, Richard Branson yapıyor. Peki. Evet, yapalım. Ah, Elon Musk yapıyor. Evet, hadi yapalım” değil mi? Çünkü o seviyeden enerji yayan bir kişilikleri var ve bu nedenle, takım sadece bu ışıltıya dayalı olarak inşa edilebilir, ancak kişi ortada değil. İlgili bile değiller. Neler olduğunu bile bilmiyor olabilirler. Richard'ın sahip olduğu şirketlerin yarısını bildiğinden bile şüpheliyim ama bu şirketlerin büyümesini sağlayan şey onun enerjisi. bu mantıklı mı?

David:
Bunun hakkında konuşalım. Böyle bir şey inşa etmek istiyorsanız, insanların işe yarayacağını bilmeleri gereken bazı şeyler nelerdir veya sahip olabilecekleri bir strateji nedir? Bu kişisel markayı nasıl büyüteceğiniz konusunda podcast'ten ayrıldığınızdan beri ne öğrendiniz?

Brandon:
Birkaç düşünce. Demek istediğim, bu konuda istediğin kadar derine inebiliriz. Sanki burada bu konuda bir masterclass yapabilirim. Öncelikle bir saniyeliğine kişisel markanın ne olduğundan bahsedelim çünkü avukat ve çok farklı zihniyete sahip, çok W-2 zihniyetine sahip bir arkadaşım var ama kişisel marka kelimesini söylesem hep benimle dalga geçer çünkü O, “Böyle bir şey yok. Ya bir insansınız ya da bir markasınız. Kişisel bir marka olamazsın” ve ben farklıyım çünkü marka kelimesi, size Coca-Cola'nın markasını soracak olursam, bu nedir? Onların logosu mu? Yani, bu onun bir parçası, değil mi? Belki. Kullandıkları renkler mi? Şirin kar mı, nedir, Noel'de kullandıkları küçük kutup ayıları mı? Coca-Cola'nın markası nedir?

Brandon:
Markanızı veya kişisel markanızı böyle tanımlıyorum, insanlar sizi düşündüklerinde sizin hakkınızda nasıl düşünüyorlar, değil mi? Coca-Cola'yı düşündüğünüzde Coca-Cola hakkında nasıl düşünüyorsunuz? Bunun cevabı, insanların büyük bir kısmı Coca-Cola hakkında düşündüklerinde, bunun hakkında düşündükleri şey markanızdır. Yani insanlar David Greene'i düşünürlerse, düşündükleri şey David'in kim olduğudur. Hala düşünüyorum… ve büyük ölçüde kitaplar bu konuda yardımcı olabilir, değil mi? Bu yüzden David'i uzak mesafe yatırımcısı olarak düşünüyorum. Bu konuda gerçekten iyi. BRRRR şeylerini seviyor. BRRRR işlerinde harika. O dünyanın en iyilerinden biri olan bir emlakçı. David'i düşündüğümde, gülünç derecede büyük, güçlü kolların şişkin olduğunu düşünüyorum çünkü son zamanlarda David'i gördünüz mü bilmiyorum ama kolları ve omuzları şöyle görünüyor... Incredible Hulk'a benziyor ama daha yakışıklı bir versiyonu ve o yeşil değil. Bu çılgınca.

David:
Vay.

Brandon:
David'i düşündüğümde, bu David'in markasının büyük bir parçası ve şimdi tatil kiralama işine giriyor. Senin markan olduğunu düşünüyorum. Bu yüzden, dışarıdaki herkesin, Rob, dahil olduğun ve herkesin şu anda kişisel bir markası olduğunu iddia ediyorum, ama çoğu zaman, bunu nasıl geliştireceğimizi veya bunun neden önemli olduğunu düşünmüyoruz bile. Kişisel marka dediğimde, insanların seni düşündüklerinde ne düşündüklerinden bahsediyorum.

Rob:
Tüm bunları söylemen çok komik çünkü podcaster, YouTuber, içerik yaratıcısı olmadan önceki hayatımda aslında reklamcılık yapıyordum. Ben ticari olarak yaratıcı bir metin yazarıyım. Yani kelimenin tam anlamıyla, kariyerim-

Brandon:
Bunu sevdim. Dostum, daha bu sabah dedim ki, "Bana bir kopya konusunda yardım etmesi için bir metin yazarına ihtiyacım var. Tek bir metin yazarı tanımıyorum.” Bunu bugün asistanıma söyledim. “Tek bir metin yazarı tanımıyorum” gibiydim. Şuna bak. Evren bana bir tane getirdi. Evren bana bir tane getirdi.

Rob:
İşte gidiyorsun. Kıdemli bir yaratıcı metin yazarına bakıyorsunuz. Yazdım-

Brandon:
Tamam. Pekala, bu podcast'i bırakmana ve bundan sonra gelip metin yazarlığı konusunda bana yardım etmene ihtiyacım olacak. Tamam. Her neyse, devam et.

Rob:
Tüm müşterilerimin sahip olduğu inceleme miktarı nedeniyle komik. Gatorade için, Hyundai için, Sonic için, Ole Smoky Moonshine için çalıştım, adını siz koyun. Pek çok marka için çalıştım ve markaya giren çok fazla inceleme var ve "Ah, bu kelime, bu çok Hyundai değil" veya "Bu pek Gatorade değil."

Rob:
Bu yüzden tüm kariyerim boyunca markanın gerçekten ne anlama geldiğini çok inceliyorum ve şimdi reklamcılığı bıraktığıma göre, “Eh, iyiyim. İyiyim. Kuralları ve bunun gibi şeyleri çiğnemekte iyiyimdir.” Bu yüzden benim için, kişisel markamı ve kim olduğumu geliştirmeye çok odaklandım, ancak bunun ne anlama geldiğinin sınırlarını zorlamak için gerçekten kendime gerçekten meydan okumam gerekiyor çünkü aynı zamanda bir kutuya uymayı gerçekten sevmiyorum. bazen marka.

Brandon:
Evet. Kabul ediyorum. “Coca-Cola bir gazoz şirketidir” şeklinde tanımlamanız gerektiğini düşünmüyorum. Bu benim markam değil. Marka gelişiyor. İnsanlar senin hakkında nasıl düşünüyor. Yani, Facebook'ta her zaman uygunsuz yorumlar yayınlıyorsanız veya her zaman olumsuzsanız ve şikayet ediyorsanız, bir Instagram yorumu yayınladığınızda bu sadece, inşa ettiğiniz markadır ve insanlar bunun farkında değildir. bugün yaptığınız şeyler gelecekteki binanızı etkiler.

Brandon:
Buna geri dönersek, daha önce bu fikir hakkında söylediğimiz şey bu geçerli mi, bu kavram yeni yatırımcılar için mi geçerli yoksa bu benim yaptığımız gibi milyonlarca dolar toplamak isteyen insanlardan mı bahsediyorum, herkes için geçerli mi? , özellikle de hiç bir zaman bir ortak getirmek istersen. Partnerinizin sizi çevrimiçi olarak kontrol edeceğini ve kim olduğunuzu öğreneceğini bilmelisiniz.

Brandon:
Herhangi bir şekilde para toplamak istersen, belki bir paraya yardım etmek için 100 bin toplamak istersin, bir apartman kompleksi satın almak için 100 milyon dolar toplamak istersin ve aradaki her şey, bugün inşa ettiğin marka, yani, gelecekte sahip olacağın markayı şu anda inşa ediyorsun, değil mi? Tıpkı şu harika söz gibi, "Susamadan önce kuyunuzu kazın."

Brandon:
İnsanlardan para toplamanız gerektiğini düşünüyorsanız, bugün markanızı oluşturmaya başlayın ve bu bir logonuz, renkleriniz, sakalınız ya da başka bir şeye sahip olmanız gerektiği anlamına gelmez. Bazen marka bilinci oluşturma konusunda biraz aşırıya kaçıyorum, ancak bu sadece kim olduğunuza dikkat edin ve sonra biraz güçlendirmek istiyorsanız, içerik oluşturma dünyasına girebilirsiniz, üçümüzün yaptığı da bu. Bunu sadece büyük egolarımız olduğu için değil, aslında işimizi çılgın seviyelere çıkardığı için yapıyoruz.

Brandon:
Bilmiyorum. Sihir gibi, değil mi? Günü hatırlıyor musun? Her hafta konferanslara gitmeniz ve konuşmanız ve insanlarla tanışmanız ve yüzlerce insanla tanışmanız gerekir ve sonra belki birkaç tanesi size yatırım yapabilir ve 10 yıl boyunca birkaç milyon dolar toplayabilirsiniz. bunu yapmaktan. Şimdi, bir podcast'iniz olabilir veya bir YouTube videonuz olabilir veya bir TikTok dansı yapabilirsiniz. Bu delilik. Her neyse, evet, David?

David:
Rob, özellikle içerik oluşturma hakkında soru sormak için birazdan sana atacağım çünkü bunu sıfırdan yaptın.

Brandon:
Ah, Kanye'yi "Bir saniye içinde bitirmene izin vereceğim" gibi çektiğini sanıyordum ama Beyonce-

David:
Gerçek MVP, evet.

Rob:
David'i çağırdım çünkü elini kaldırdı.

Brandon:
İşte başlıyoruz. Peki.

David:
Evet. Evet. Ne yaptığını gördün mü, Brandon? Şimdi Rob'u "David'in konuşmasına izin vereceğim. 30 saniyeliğine sahadasın."

Brandon:
Bak Rob, sana David'i burada idare etmekle ilgili birkaç şey öğretmeme izin ver. Birincisi, onu hemen yerine koymalısın. Hapse girmek gibi. En büyük adamı bul ve dişlerini çıkar. Dave, onu hemen nakavt etmelisin ve sonra ne dersen onu yapacak. Devam et, David. izin vereceğim.

David:
Tek tavsiyen bu muydu?

Rob:
Bu kadar. David'e vur.

David:
Evet, Dave'e vur ve ağzına yumruk at.

Brandon:
Evet, yukarı çık, ağzına yumruk at. İyisin. Tamam. David, diyordun?

David:
BP Con'da ne olacağını biliyorsun, etrafım binlerce insanla çevriliyken...

Brandon:
Seni izleyenler, evet.

David:
Tamam. Yani Rob, BiggerPockets gibi bir platform olmadan sıfırdan yaptın. Dolayısıyla bu sohbete katacağınız çok şey olduğunu düşünüyorum ama Brandon'ın söyledikleriyle ilgili belirtmek istediğim, gözden kaçırmak istemediğim şeyler, bizim sektörümüzde ve diğer sektörlerde bir tetikleyiciyi tetikleyen bazı ifadeler var. kelimenin ne anlama geldiğiyle gerçekten doğru olmayan bir yanıt, ancak insanların sevmediği şeylerle ilişkilendirilebilir.

David:
Yani HELOC, uzun zamandır, şimdi kötü düşünmüyoruz ama beş yıl, 10 yıl geriye gidersem HELOC deyip insanları hemen “Düşman kötü” gibi kıvrandırdı. HELOC'ları kötü şeyler yapmak için kullanırsınız ve evinizi kaybedersiniz. Takdir, birkaç kez bahsettiğim, spekülasyonlarla birleştirildi. Bu yüzden insanlar takdir kelimesini duyduklarında, otomatik olarak risk aldığınızı düşünüyorlar ve bu kelimeyi her söylediğimde, söylediğimde ne demek istediğimi savunmak zorunda kalıyorum çünkü kimse anlamaya çalışmıyor.

David:
Networking'in bu çağrışımı var. Sevinerek geziyor, insanlara kartvizit dağıtıyor, kimsenin sevmediği çok doğal olmayan bir şekilde şakalaşıyormuşsunuz gibi geliyor, değil mi? Bu yüzden ağ kelimesini söylememeye çalışıyoruz. Aslında anlatmaya çalıştığımız şey, gidip insanlarla tanışın, bağlantılar kurun, gerçek ilişkiler kurun ve sonra onlar size yardım etmek isteyeceklerdir.

David:
Markanın da aynı havası var. Birçok profesyonel sporcunun "Markamı oluşturmam gerekiyor" şeklinde tanımladığını duydum ve kulağa çok iddialı geliyor. Kulağa hoş geliyor. Kendi markana sahip olman o kadar önemli değil, ama aslında söylediklerini tanımlamak için farklı bir kelime kullanırsak, bu benim itibarım, insanların beni düşündüklerinde hissettikleri. Bu çok farklı. Bunun arkasına geçebilirim ve şunu vurgulamak isterim ki, Brandon'ın TikTok'una veya, üzgünüm, Instagram'ına baktığımda, peşinde olduğunuz şey budur. Bağımlılık yaptığı için Brandon tarafından TikTok'a gitmemem konusunda uyarıldım. Yani aslında hiç yapmadım.

Brandon:
Bağımlılık yapıyor. Oradayım. Oradayım.

David:
Instagram'ın çok ilham verici ve canlandırıcı olma eğiliminde ve ne zaman görsem bana iyi bir his veriyor. Köpek yavrusu gibidir. Bir köpek yavrusu görmeye gittiğinde kendini iyi hissediyorsun, değil mi? Başkalarının Instagram'ı bana bu kişinin sadece dikkat çekmek istediği hissini veriyor. Bir şeyler yayınlıyorlar çünkü fark edilmek istiyorlar ya da sadece tartışmalı olmak için tartışmalı olmak istiyorlar. İnsanları neyin ateşleyeceğini görmek için oraya bir şeyler fırlatıyorlar.

David:
Diğer insanları nasıl etkilediğinizi düşünüyorsanız, bu inanılmaz derecede akıllıca bir iş hareketi çünkü diğer insanlar bilinçaltında sevdiklerini memnun etme konusunda kararlar alacaklar. Yani birinin yeni anlaşmalar getirmesini istiyorsanız, birinin müteahhitini sizinle paylaşmasını istiyorsanız, hepiniz aynı fikirdesiniz, müteahhitlerimizi kimseyle paylaşmıyoruz. Kız arkadaşının herhangi biriyle arabaya binmesine izin vermeyeceksin, değil mi? Bu kişinin sizi karısıyla ya da onun gibi bir şeyle yalnız bırakacağı zaman size gerçekten güvendiğini biliyorsunuz.

David:
İnsanlar size güvenmiyorlarsa, size gerçekten nerede yardımcı olacaklarına dair sahip oldukları sırları size anlatmayacaklar, yoksa sizden hoşlanırlarsa kazandığınızı görmek istiyorlar. Size bu küçük bilgileri vermeleri çok daha olasıdır. Bu yüzden, Brandon, bence insanlar kalbinin çok iyi olduğunu biliyorlar, Open Door Capital'e borç verme olasılıkları daha yüksek çünkü ben şöyle düşünürdüm, “Brandon bir insanı ekibine almaz. iyi bir insan değil. Brandon, iyi bir ürün olmasaydı bunun arkasına adını koymayacaktır.”

David:
Eğer etki alanınızda buna sahip değilseniz, insanlar size baktıklarında o izlenimi almıyorlarsa, bunu asla bilemezsiniz, ama size iyi şeyler göndermeyecekler.

Brandon:
Bunu koymak için gerçekten iyi bir yol. Beni sosyal medyada gördükleri gerçeğini gündeme getirmene bayılıyorum. Bu yüzden sosyal medya, bence, sonunda para toplamak, ortaklar getirmek veya herhangi bir gayrimenkul işi kurmak isteyen insanlar için çok değerli. Çünkü insanlar sevdikleri insanlarla iş yapmaktan hoşlanırlar. O halde en hızlı yol nedir, belki de en hızlı olmayan, bilgi, beğeni ve güven oluşturmanın en iyi yolu, değil mi? Bunlar üç anahtarı biliyor, seviyor ve güveniyor. Seni tanıdıkları, senin gibi sevip sana güvendikleri zaman, insanlar seninle çalışmak, sana para vermek, seninle ortak olmak, ne olursa olsun isteyecekler.

Brandon:
Peki bunu nasıl geliştirirsiniz? Daha da ötesi, bunu ölçekte nasıl geliştirirsiniz? Sosyal medya buna her şeyden çok izin verdi. Böylece insanlar beni yıllarca izleyecek. Demek istediğim, şu anda muhtemelen beni bir podcast'te yedi yıl, bir podcast'te sekiz yıl, dokuz yıl boyunca dinleyen ve daha sonra bana yatırım yapan insanlar var, çünkü “Oh, şimdi onu tanıyorum. Onu tanıyormuşum gibi hissediyorum çünkü nasıl olduğunu gördüm… Kızı doğduğunda oradaydım. Oğlu doğduğunda oradaydım. Olaylara nasıl davrandığını biliyorum” çünkü hepimiz bir şeyi nasıl yaptığınızı, her şeyi nasıl yaptığınızı biliyoruz. Bu sözü hiç söylememiş olsanız bile, bilinçaltınızda, her şeye geç kalan, parasını hep kötü yöneten, hep kıran, hep mücadele eden bir arkadaşınız varsa, verirseniz muhtemelen onun da böyle olacağını düşünürsünüz. ona 50 dolar. İnsanların işleri nasıl yaptığı, insanların işleri nasıl yaptığıdır.

Brandon:
Böylece sosyal medya, itibarınızı zamanla oluşturur, böylece gelecekte bundan para kazanabilirsiniz. Bunu kötü anlamda söylemiyorum, ama vurabilirsin, vurabilirsin, vurabilirsin, sağ kroşe Gary Vaynerchuck'ın dediği gibi. Verirsin, verirsin, verirsin, verirsin, verirsin ve sonra bir şeye ihtiyacın olduğunda, isteyebilirsin ve bu dünyadaki en güçlü şeydir.

Brandon:
Aslında bunu dünyadaki herkesten daha iyi çiviledin. Josh Dorkin, BiggerPockets'ın kurucusu çünkü Josh, ilk on yıl boyunca BiggerPockets'ta hiçbir şey için ücret talep etmedi. Hepsi bedavaydı, hemen hemen tamamen bedavaydı. Bağış düğmesi vardı. Bağış düğmesini hatırlıyor musunuz? Bağış düğmesi vardı. BiggerPockets bu şekilde para kazandı, insanlar bağışlandı. Josh bunu neden yaptı? Milyonlarca insanın bu BiggerPockets markasını tanımasını, beğenmesini ve güvenmesini sağlayabilirse, daha sonra istediğini yapabileceğini anladı. Bir yayıncılık şirketi kurabilir. Her şeyi başlatabilirdi. Sadece bunu biliyordu. Yani evet, marka çok büyük.

Rob:
Bence bir çok insan da bitti, tamam, burada ne demeye çalışıyorum? Sosyal medyanın ne olması gerektiğini çok fazla düşünüyorlar çünkü bizim gibi insanları, içerik üreten etkileyicileri görüyorlar. Ah, adamım, etkileyici başka bir kelime, bu arada David. Bu başka. Etkileyici olduğumu söylemekten nefret ediyorum ama içerik yaratıcıları bunu daha çok seviyorum. Bunu görürler ve "Ah, peki, eğer o olamazsam, o zaman yapmayacağım çünkü o kadar iyi yapamam, ama insanlara kendim için hatırlatmaya çalıştığım şey Para toplamaya ve insanlarla ortak olmaya başladığımda YouTube'da Robuilt değildim. Bu yoktu. Yaptığım şey, Airbnb'lerimin fotoğraflarını yayınlamaktı. Tüm mal varlığımı oraya koyuyordum. insanlara gösteriyordum. Hep bundan bahsediyordum çünkü başarılarımla o kadar gurur duyuyordum ki, “Siz de bunu yapabilirsiniz” dedim.

Rob:
O zaman bana ulaşan arkadaşlarım olurdu ve "Hey, görüyorum ki bu Airbnb işinde gerçekten iyisin. Bilmiyorum. Ortaklaşabilir miyiz?” ve ben de "Tabii. Eğer finanse edersen, ben yönetirim.” Bu şekilde birçok ortağım oldu ve bu, herhangi bir platformum olmadan çok önceydi. Bu yüzden, dışarı çıkmak isteyen insanlar için, onlara her zaman söylüyorum, sadece kendinizi ortaya koyun çünkü gerçekten, sadece bu konuda paylaşımda bulunarak, hayatınızda kimin veya ağınızda kimin veya üniversiteye gittiğiniz rastgele kişiyi asla bilemezsiniz. Facebook ile gerçekten sizinle yatırım yapmak ilginizi çekebilir.

David:
Pekala, bunu biraz daha derinleştirelim, eğer istersek ve bu herkes için geçerli olacak. Sadece rahatsız edici. Bir emlakçı olarak, sık sık oradaki acentelere söylüyorum, video çekmeniz gerekiyor, internette bir şeyler yayınlamanız gerekiyor. Bu dünyada gizli ajan olmak istemezsin. Yaptığınız işin bu olduğunu herkesin bilmesi gerekiyor. Çoğunluğu geri gelecek ve “Kamera karşısında rahat değilim” diyecek ve bu kulağa çok mütevazi geliyor, “Ben sadece kendimi ortaya koymak isteyen bir insan değilim. Ben çok özelim.” Bugün kullandıkları kelimeler bunlar ama gerçekten...

Brandon:
Evet, ama pasif-agresif bir tavrın var, "Ah, David, kendini ortaya koymak senin için iyi, ama benim o kadar büyük bir egom yok."

David:
"Senin kadar gerginliğe ihtiyacım yok." Evet, orada olan bu.

Brandon:
Evet, aynen, "Hayatımda o kadar fazla ilgiye ihtiyacım yok." Bazı insanlar senin için sorun değil ama ben...

David:
Şimdi böyle çıkıyor, ama öğrendiğim şey, bu bizim çok savunmacı bir parçamızdan geliyor çünkü kamerada iyi olmamalarının nedeni, demek istediğim, bunu nasıl yapacağınızı öğrenmeniz gereken bir derece var. bir derece, ama daha çok bir emlakçı olarak becerilerine güvenmiyorlar. Piyasada neler olup bittiğini bilmiyorlar, iyi bir iletişimci değiller, belki iki ev sattılar ve hangi formları kullanmaları gerektiğini bile bilmiyorlar ama müşterilerinin bunu yapmasını istemiyorlar. biliyor.

David:
Sosyal medya bir güçlendiricidir. Dikkate aç bir dejenere iseniz, ortaya çıkacaktır. İnsanlar anlatabilecek. Hayatını böyle yaşıyorsun. Kıçınızın her bir fotoğrafını herkesin görmesi için güçlendirildi. Öğretmeyi veya yardım etmeyi gerçekten seven biriyseniz, ortaya çıkacaktır. Zaten orada olanı güçlendirir.

David:
Bu nedenle, biri yaptıklarından emin olmadığında, bir video yaptıkları çok açık. Artık gizleyemezler, değil mi? E-postanın bir amplifikatörün tam tersi olduğunu söyleyebilirim. Bir küçültücü gibi. YouTube'da bir yorum yazarken veya bir e-postadayken klavye savaşçısı gibi davranabilirsiniz. Video ve sosyal medya bunu zorlaştırıyor.

David:
Fark ettiğim şey, eğer kendinizi oraya gitmeye zorlarsanız ve burada bahsettiğimiz şeyi yaparsanız, oyununuzdaki boşluklar, yaklaşımınızdaki kusurlar ortaya çıkar, güven eksikliğiniz, bilgi eksikliğiniz, ne olursa olsun. sorun şu ki, artık onu saklayamazsınız ve herkesin “gönderi yayınlamayı sevmiyorum” derken aslında bunu ele almaktan kaçınmaya çalıştığı şey bu ve bu sadece rahatsız edici bir şey.

David:
"Evet, bu yüzden video yapmak istemiyorum" ile ilgili pek çok bilişsel uyumsuzluk var. Bu yüzden ikinize atacağım. Bu duygulara sahip miydiniz ve ikiniz de çok fazla içerik yapmaya başladığınızda bunları aşmak için ne yaptınız?

Brandon:
Rob, sıradaki sen olmak ister misin? izin verir miyim?

Rob:
Evet, gitmek isterim. Gitmek istiyorum.

David:
Bana her zaman ofisteki o sahneyi hatırlatıyor, Michael'ın soruları cevaplamak zorunda olduğu bir durumdayken “İzin vereceğim” dediği ve “Bay. Scott, sana bir şey sorabilir miyiz?" ve sanki kontrol ondaymış gibi "İzin vereceğim" diyor. Evet.

Rob:
Çok komik hikaye. Aslında, bunu fazla satmış olabilirim. Bu sadece bir hikaye. Robuilt kanalına başladığımda kimseye söylemedim. Korkmuştum. Ben de "Ben aptalım. Aptal görüneceğim. Bu ilk video gerçekten çok kötü ve bunu kimseye söylemeyeceğim.” İlk iki videomu kötü olduğu için yayınladım. Onlar kötüydü. Bunu biliyordum. Bunun çok farkındaydım, ama yine de kendimi oraya koyduğum için gurur duyuyordum.

Rob:
Daha sonra üçüncü videomda Reddit DIY subreddit'ine gittim ve bunu yayınladım ve "Hey, bu kanalı ben açtım. DIY'le ilgili. Hadi bakalım. Umarım beğenirsiniz arkadaşlar." Ön sayfaya oylandı. 3,000 bin oy aldı. Sonra ilk videom, günde 15,000 izlenme aldı.

Rob:
“Aman Tanrım!” diyordum. “Belki, belki bir şeyin peşindeyim” gibiydim ve “Biliyor musun? dünyaya anlatacağım. Sonuçlarının ne olduğu umurumda değil. İnsanların bana gülmesi umrumda değil” ve bunu yayınladım ve büyük, uzun bir gönderi yaptım, Instagram hesabımı Robasolo'dan Robuilt'e değiştirdim. Bu çok önemliydi çünkü Robasolo 10 yıldır benim kolumdu.

Rob:
"Merhaba arkadaşlar" dedim. Bugün itibariyle bir YouTube kanalı açtım. Robuilt denir. Sana tuhaf tuhaf yollarla kendin yap yapmayı öğreteceğim ve umarım beni takip edersin.” “Oh” dedim ve herkesin inanılmaz derecede destekleyici olduğu ortaya çıktı. Herkes bana mesaj attı. Yorum yaptılar. Benim için hayatımdaki büyük oyunu değiştiren gündü, kendimi oraya koydum ve pek çok insan bunu kabul etti. Sanki en kötü eleştirmen biziz. Bunu kafamda yapıyordum, ama yaptığım için çok mutluyum.

Brandon:
Öte yandan ben, ilk eşyalarım kusursuzdu. Demek istediğim, geri dönersen oldukça mükemmeldi. Aslında ilk videolarıma bakarsanız, evet, BiggerPockets YouTube kanalına giderseniz ve kronolojik olarak ters sırada giderseniz, gerçekten komik eski Josh videoları görürsünüz, bunlar onun hayvanlarla konuştuğunu gösterir. falan filan. Bu harika. O zaman eski videolarıma geleceksin. yalan söylemeyeceğim. Harikalar. Onları seveceksin. benim kedim var Tabii ki. Sanırım böyle konuştum. Ben "Merhaba. Ben Brandon ve HELOC böyle yapılır” ve kucağımda bir kedi vardı. Bu kediyi okşuyordum ve bu çok güzel bir şey. Siz onu seveceksiniz. Buna bir bak.

David:
O videoları gördüğümde hep düşündüm, Pasifik Kuzeybatı gençlik papazının hazır bir görüntüsüne benziyorlar. Sen-

Brandon:
Ben bir Pasifik Kuzeybatısıydım-

David:
Biliyorum dostum.

Rob:
Garip bir şekilde spesifik.

David:
Evet ve ona bakarak anlayabilirsiniz. İşte tam olarak bunu alıyorsun. O gözlüklerin vardı, sakalın çok daha kısaydı, saçların çok renkliydi.

Brandon:
Üzerimde flanel bir gömlek vardı. O zamanlar giydiğim tek şey bir pazendi.

David:
Evet, süper flanel. Evet. İşte olay şu.

Brandon:
Yaşadığınız bölge gibi olursunuz. Bunu fark ettiniz, değil mi? Sadece yaşadığınız bölgedeki insanlar gibi olursunuz.

David:
Ben Hardy bunun üzerine bir kitap yazdı. Sizin üzerinizde çok daha büyük bir etkisi olan çevreniz hakkında yazdığı kitap neydi?

Brandon:
Evet, Kişilik Kalıcı Değildir. Şu?

David:
Bakacağım ve göreceğim. Çok iyi bir kitaptı, temel olarak, nasıl ortaya çıktığımız konusunda kendimize, içinde bulunduğunuz ortamdan çok daha fazla kredi veriyoruz ve ben bunun için büyük, çok büyük bir savunucuyum. Sizler çok iyi içerik yaratıcıları oldunuz çünkü her zaman içerik yapıyordunuz ve videonuza bakıyorsunuz ve siniyorsunuz ve “Ah, o da neydi?” diyorsunuz. ve artık bunu yapmıyorum ya da "Ooh, bu kısım iyi görünüyordu." Şu anda geliştirdiğin o uzayda defalarca olduğun için Brandon, çok daha yakışıklısın, ortaya koyduğun video kalitesiyle çok iyisin.

Brandon:
Teşekkür ederim.

David:
Dürüst olmak gerekirse, daha sık videoya çıktığınızda kendinizi formdan çıkmaya başlarsanız, bu doğal bir şey mi, “Ooh, görünüşünden hoşlanmıyorum. Bu konuda bir şeyler yapmak istiyorum”?

Brandon:
Çevrimiçi videolarımın çoğunda gömleğimi açık tutmaya çalışıyorum ama evet, bu bir şey. Özellikle videolarda gömleğimi çıkardığımda, “Vay canına” diyorum.

David:
Evet. Yani senin...

Brandon:
bir video yaptım-

Rob:
Videolarıma bakıyorum. Forma girmem için bana ilham verdi.

Brandon:
Evet. Teşekkürler. Birkaç ay önce bir podcast yaptım ve nasıl ortaya çıktığını hatırlamıyorum ama bir şekilde gömleğimi çıkarma fikri geldi aklıma. Bu yüzden bir podcast'in ortasında gömleğimi çıkardım. Kimin podcasti olduğunu hatırlamıyorum ama bu ilkti.

David:
Yap. Yap.

Brandon:
Hayır, bugün yapmıyorum. Hayır. Üç aylık bir yolculuktan yeni çıktım, 92 gün boyunca bir yolculuğa çıktım. Bu durumda, 92 günde bir kez çalışmadım ve 92 gün boyunca bok yedim. Bu yüzden şu anda gömleğimi çıkarmayacağım.

David:
Tamam, ama şunu söyleyeceğim, Brandon. Muhtemelen eskisi gibi içerik oluşturmuyor olmanız, bunun neden olduğu konusunda bir rol oynamış olabilir.

Brandon:
Biliyor musun? Muhtemelen haklısın.

David:
Doğru? Demek istediğim, çevrenin nasıl olacağımız üzerinde büyük bir etkisi var. Kendinizi insanlara gayrimenkul almak istiyorum ya da para toplamak istiyorum, bu yüzden konuşacağım dediğin bu ortama koyarsanız, size sormayacağınız sorular sorarlar. cevap verin ve içinizde bir açlık yaratacak ve orada, “Pekala. Gidip bu cevapları almam gerek." Kendinizi ortaya koyarak size yardımcı olacak. Vurgulamak istediğim kısım gerçekten bu, hazırlanmak için sabırsızlanıyorsunuz ve cilalandığınızı düşündüğünüzde, “Pekala. Gidip sosyal medyada video çekeceğim.” Bunun hakkında konuşmaya başlamalı ve sonra bunun sizi yolun aşağısına götürmesine izin vermelisiniz.

Brandon:
Peki, ayrıca vurgulayabilir miyim? Bir kişinin video, TikTok ve Instagram gibi çevrimiçi bir marka oluşturmasının sayısız yolu vardır. Video, bu en güçlü yollardan biri ve bugün çok yaygın ama tek yol bu değil. Demek istediğim, kamera önünde asla iyi olmayacak insanlar var. Yani, belki bu sınırlayıcı bir inanç, ama eğer senin işin, eğer harika bir yazarsan, yazmayı seviyorsun, tamam. Bu yüzden, bunun sizin işiniz olduğunu veya bazı kişilerin LinkedIn'de harika olduğunu ve LinkedIn'de gerçekten iyi olduklarını yazmanın bir yolunu bulun. LinkedIn'de çok kötüyüm. Ben anlamıyorum, ama Brian Murray, bilmiyorum, 40. O benim Open Door Capital'deki ortağım. Çok Aileli Milyoner'i benimle birlikte yazdı. LinkedIn'de 40 veya 50,000 takipçisi var. LinkedIn'de insanları takip edebileceğinizi bile bilmiyorum. Bunun bir şey olduğunu bile bilmiyordum ama Brian bunda gerçekten çok iyi ve asla video çekmiyor. Brian ile asla bir video görmeyeceksiniz, ancak bir ton takipçisi var ve LinkedIn aracılığıyla Open Door Capital için çok para topluyor.

Brandon:
YouTube'u seviyorum, değil mi? Bazıları TikTok'u sever. TikTok'u yüzünüz olmadan da yapabilirsiniz. TikTok'taki küçük hanımın okuduğu gibi ekranda metin yazabilirsin, değil mi? Çok var. Bir blog başlatabilirsin. Forum yapabilirsin. Sadece BiggerPockets forumlarına dahil olabilirsiniz. Henüz buna değinmedik, ancak bu muhtemelen, özellikle yeni bir yatırımcı olarak yapabileceğiniz en önemli şeylerden biri.

Brandon:
Dinleyen ve yeni olan bir çoğunuz, “Peki, bu benim için nasıl geçerli? İçerik oluşturmaya gitmeyeceğim. Ne hakkında konuştuğumu bile bilmiyorum." İşte o zaman Facebook grubuna veya forumlara soru sormaya dahil oluyorsunuz ve o sihirli ağ oluşturma işine başlıyorsunuz, ki bu gerçekten sadece insanlarla arkadaş olmak.

Rob:
Geçenlerde o adamı aldık, Jonathan Greene. BiggerPockets forumlarına büyük katkıda bulunuyor. O orada bir efsane çünkü her gün orada soruları yanıtlıyor ve her hafta insanlarla Zoom yapmak ve sadece insanlara yardım etmek için zaman ayırıyor. "Bu, başka türlü tanışmayacağın insanlarla ağ kurmanın çok güzel ve yaratıcı bir yolu" gibiyim.

David:
Bu yüzden, farklı platformlarda içerik oluşturmanın farklı yollarına girmek istiyorum, ancak eminim hangi platformda çalışıyor olursanız olun, gerçekten tutturmaya çalıştığınız mesajın belirli temel bileşenleri vardır. Brandon, bizimle paylaşabilir misin, her içerik oluşturucunun mesaja dahil edildiğinden emin olmak için ihtiyaç duyduğu bazı şeyler nelerdir ve bunu yapmak için nasıl bir yol izleyebilirler, böylece birisi yapmaya başlamak istiyorsa biraz plan yapsın çevrimiçi içerik?

Brandon:
Emin adam. Evet. İlk söyleyeceğim şey, aslında bunun için bir çerçevem ​​var. Size birazdan anlatacağım, ama önce şunu söyleyeceğim, insanların bizim alanımızda, bir gayrimenkulde veya bir iş ortamında içerik oluştururken yaptıkları hatalardan biri bu. Kylie Jenner makyajını göstermiyor. Bu bizimle ilgili değil. Moda dünyasında, sadece gülümseyerek ve bunun gibi insanları fotoğraflayabilirsiniz. İş dünyasında düşünmemiz gereken, bunun bunu izleyen kişiye nasıl bir faydası olur. Her yazı dikkate alınmalıdır. Bu, bunu izleyen kişiye nasıl yardımcı olur? Bir blog yazsan da, yani Facebook'ta bir yazı yazsan da, bir video yapsan da ya da her neyse, bu bunu izleyen kişiye nasıl yardımcı olur ve bunu izleyen birçok kişiye nasıl yardımcı olur. Dolayısıyla bununla başlamak bence anahtar.

Brandon:
O zaman bu küçük çerçeveyi burada düzenlememe izin verin. Tamam. Doğru anladığımdan emin olmak istiyorum, o yüzden buraya bir yere yazdım. Tamam. İşte burada. Bugün buna viral formül diyorum, muhtemelen çok genel bir isim olsa da, ama şu fikir izliyorum-

Rob:
Ah, evet, VF.

Brandon:
Peki. Evet, VF, viral formül. Şu anda ticari marka. Aslında Rob, Rob'un özellikle YouTube cephesinde benden daha fazla deneyimi olduğunu söyleyebilirim. Ben çok daha fazla Instagram adamıyım, ikiniz de Instagram'da değilsiniz, ama bunu özellikle YouTube videolarında gerçekten iyi gidiyor ve bunu TikTok'ta ve makaralarda ve iyi yapan Instagram videolarında görüyorum. Bunu iyi yapan blog yazılarında görüyorum.

Brandon:
İşte yazdıklarım. Yani bunu dinliyorsanız, çok hızlı bir şekilde not alın. Bu bir numara. İçerik parçanızın sahip olması gereken ilk şey, kanca olarak adlandırılan şeydir, çünkü zihnimiz çok hızlı hareket eder, çok hızlı kaydırırız. Bunu Facebook'ta, Instagram'da da yaparsın, her neyse. Her şey çok hızlı. Onları çok hızlı bir şekilde kancaya takmak ve içeri çekmek için uzaklaştırmanız gerekir. Yani kanca, kameranın bir tür hareket yapması gibi fiziksel bir şey veya sizin gibi bir şey yapıyor olmanız gibi bir şey olabilir. ellerini havaya kaldırıyorsun ya da kamerayı gösteriyorsun ya da komik bir şey yapıyorsun ya da belki bu bir videoysa videonun ilerleyen bölümlerinden bir klip, daha sonra komik bir çıkış aldığı yer, sadece bir şey üç saniye veya daha kısa sürede onları kancalar.

Brandon:
Örneğin TikTok'ta bu sadece bir mesaj olabilir. “Bu videoda sizi garantili bir multimilyoner yapacak üç şey söyleyeceğim” gibi olabilir. Az önce ne dedim, üç, dört, beş saniyeden az mı?

Rob:
Üç saniye.

Brandon:
Şimdi, videonun geri kalanını izleyecek kadar birini bağlamış olabilirim. Yani ne kadar aptalca olsa da yapmak zorundayız. Gördüğünüz videolarda genellikle bir tür kanca vardır. Bir blog gönderisi, genellikle tek blog gönderisi görülür. İlk cümleyle ilgilenmiyorsanız, okumayacaksınız. Aslında, ünlü bir yazar duydum. Steven Pressfield mi yoksa Steven King mi olduğunu ya da bir keresinde birinin şöyle dediğini hatırlayamıyorum, “Kitabınızın ilk satırının amacı, birinin ikinci satırı okumasını sağlamaktır ve ikinci satırın amacı, onları okutmaktır. üçüncü satırı okuyun, vb. Yani onları bağlamalısın.

Brandon:
Tamam. Yani bir numara kanca. İki numara benim alay dediğim şeydir. Şimdi, bu kancaya bağlı olabilir. Olmayabilir. Yani alay, temelde, "Bu videoda alacağınıza söz veriyorum." Yani biraz farklı bir kancanız olsaydı, belki de kancanız “30 gün veya daha kısa sürede multi-milyoner olmak ister misiniz?” bu bir kanca olabilir. O zaman alaylar, "Bu videoda veya bu blog gönderisinde veya bunun içinde, her neyse, bunu sizinle paylaşacağım" olurdu ve bu sadece bir örnek, değil mi? Dalga geçmenin milyonlarca yolu var, ancak insanların video bittiğinde ne elde edeceklerini bilmelerini istiyorsunuz. Yine, gerçekten çok hızlı.

Brandon:
Her zaman eklediğim şey bir tür güvenilirlik. Şimdi, eğer bu Facebook gibi bir platformdaysa, zaten herkes sizi Facebook'ta takip ediyorsa, zaten kim olduğunuzu, takipçilerinizi biliyorlar, o kadar büyük bir anlaşma değil. Yepyeni bir soğuk trafik olan Instagram makaralarında insanlara ulaşmaya çalışıyorsanız, kim olduklarını veya TikTok veya YouTube'u bilmiyorsanız, yasal olduğunuzu bilmeleri için bir parça güvenilirlik oluşturmalısınız.

Brandon:
Yani şuna benzer bir şey, “Ben Açık Kapı Sermayeli Brandon. Gayrimenkul almak için son üç yılda 100 milyon dolar topladık. Bu yüzden bu konu hakkında konuşmaya hak kazandım.” “İşte bu yüzden bu konu hakkında konuşmaya hak kazandım” diyorsunuz. "Hey, yatırımcılar için çalışan bir EBM'yim. Hee" neyse. Kancamız var, dalga geçiyorsun, kredin var ve sonra dördüncü şey altın. Onlara o içerikten alabilecekleri bir şey vermelisiniz.

Brandon:
İnsanların içerik alanında yaptıklarını gördüğüm en büyük hata, çok fazla altın vermeleri ya da altın olduğunu düşündükleri şeyleri vermeleri. Onlar sadece devam ediyor ve devam ediyor. Gerçekte, basit mi? Kavraması kolay mı? Hatırlaması kolay? Eşsiz mi? İşlem yapılabilir mi? Böylece kancayı, alayı, itibarı, altını ve sonunda bir tür harekete geçirici mesajı aldınız. Takipçi sayınızı arttırmaya çalışıyorsanız, "Merhaba, beğenmeyi ve abone olmayı unutmayın."

Brandon:
Her neyse, insanları e-posta listenize almaya çalışıyorsanız, “Hey, bu URL'ye giderek e-posta listeme katılın. Beardybrandon.com'a gidin ve kısa mektubumu alın," değil mi? Bu tür şeyler, hızlı harekete geçirici mesajlar. Aksi takdirde, insanlar sadece olmaz. Senden hoşlanmıyorlar gibi değil, "Ah, o kişiyi takip etmeliyim" veya "Listelerine abone olmalıyım" asla akıllarına gelmez. Bu yüzden onlara ne yapmalarını istediğinizi hızlıca söyleyin.

Brandon:
Küçük bir numara, bazen harekete geçirme çağrısını içerik parçasının başlarında, "Hey, bu beş noktayı incelerken, bunu beğendiyseniz, o kalp düğmesine gerçekten hızlı bir şekilde basmanız yeterli" gibi bir şey söyleyerek yapacağım. Sadece bana yardım ediyor. Teşekkürler, bir numara ve bu şekilde, tüm videoyu izlemezlerse, oradaki kalp düğmesine basabilirler. İzlemediler bile ama yine de beğene ya da kalbe tıklayacaklar.

Brandon:
Tamam. Bu yüzden önce bilmek istiyorum, buna dayanarak, bir kez gözden geçireceğim ve sonra bilmek istiyorum, Rob, bu konudaki düşüncelerinizi çünkü bu konuda dahi sizsiniz. Bu yüzden kanca, alay, kredi, altın ve harekete geçirici bir çağrı buldum. İyi değilim, ne haber? Bunun için bir kısaltmam yok.

Rob:
Kısaltma?

Brandon:
Evet. Bir kısaltmaya ihtiyacımız var. Bu yüzden bir eş anlamlılar sözlüğüne ihtiyacım var. Bu arada, şu anda dinleyen herkesin ödevi bu. Kanca, alay, inan, altın ve harekete geçirici mesaj. Biri bunu bir şekilde kısaltmaya koymuş. Bir eş anlamlılar sözlüğü kullanın ve bunun için bir sözümüz olacak ve sonra bu BiggerPockets için ticari marka olacak. Tamam. Soymak.

Rob:
Öncelikle bunun bizim kullandığımız reklam kurumsal versiyonunu vereyim. CHUBS adında bir kısaltma kullandık ve o...

Brandon:
Bir kısaltmanız var. Oh, şuradaki kısaltma adama bak.

Rob:
Hayır, ama seninki çok daha havalı çünkü bizimki mahsul demekti. Yani bir reklam yapıyor olsaydık, tamam, temel olarak, diyelim ki Hyundai için bir reklam yapıyor olsaydık, bunun gerçekten kare olacak ve telefonunuzun formatına uyacak şekilde kırpılabileceğinden emin olmak isterdik. Sonra kanca oldu, tam olarak bahsettiğin şey bu. Doğrudan içine girmek için bir reklamın ön ucunu nasıl düzenleyebiliriz ve sonra bu reklamın ne kadarını sosyal ağlarda insanlarla 15 saniye veya daha kısa sürede iletişim kurmamız gerekiyor, sonunda markalaşma, yani biz İnsanların bu reklamın kimin hakkında olduğunu bildiğinden emin olmak için logoyu oraya çıkarmak ve sonra sesi kapatmak, yani insanların %90'ı olan sesi kapalı olan insanlar, bunu insanlar için nasıl çalıştırabiliriz, yani altyazıları oraya koyuyor. Yani bu daha az havalı bir yol. Güzel bir isim.

Brandon:
Harika bir kısaltma, CHUBS.

Brandon:
Evet, ama oraya koyduğunuz gerçek kurşun noktalarından çok daha az havalı. Sanırım başardın, adamım. Yani, gideceğiniz gerçek platforma bağlı, ancak TikTok'tan bahsediyorsak, çok fazla TikTok yaptım ve başarısız oldum ve sonra bir adam bana ulaştı ve "Adamım, aldık" dedi. seni havaya uçurmak için" ve 300,000 takipçisi vardı ve ben "Pekala. Öğret bana usta." Bu yüzden bana temelde bir saatlik hızlı bir danışma verdi ve kelimenin tam anlamıyla bir sonraki video viral oldu. Bana verdiği en büyük tavsiye üç saniyen olduğuydu. "Hey çocuklar" demeyi bırakın. Rob'du. Takip etmeyi unutmayın” ve “Hey, işte bu yüzden bir Airbnb başlatmada başarısız olacaksınız” deyin. Boom. Onları bağla ve sonra artık benim formatım bu.

Brandon:
Oysa YouTube'da, evet, biliyor musun? Bahsettiğiniz şeyi tam olarak takip etseydim muhtemelen YouTube'da daha hızlı büyüyebilirdim, ancak insanları bu şekilde çeken daha komik introlar yapmaya meyilliyim, ama kabul ediyorum, ben kazanılmış bir zevkim. Yani her zaman işe yaramaz.

Brandon:
YouTube biraz daha uzun bir form, değil mi?

Rob:
Bu.

Brandon:
Yani YouTube, izinlisiniz… Bu, kuralları çiğnemek yerine kuralları bilmek gibi bir şey olduğunu düşündüğüm şeylerden biri. Bir şeyleri popüler yapan ve viral hale getiren şeyin arkasındaki mantığı, psikolojiyi anladıktan sonra, onunla oynamaya, farklı şeyler denemeye, ilginç olmaya ve kendi başınıza almaya başlayabilirsiniz. Yani evet, videolarını seviyorum. Aslında, bu formülü oluştururken izlediğim videolardan biri "Rob ne yapıyor?"

Rob:
Vay. Teşekkürler.

Brandon:
“Başarılı kılan nedir?” Bunu ustalıkla yaptığınızı düşünüyorum. David, sen de öyle. Aslında, David'in sosyal medyadaki becerisi son birkaç ayda tavan yaptı. Ne yaptığını bilmiyorum.

Rob:
Ah evet. Adım atıyor.

Brandon:
Adım atıyor. David Greene'i takip ediyorsanız...

David:
Kartlarımı benim için çıkarması için bir şirket tuttum.

Rob:
İşte gidiyorsun.

Brandon:
Çünkü siz bayım, mimar zihniyetisiniz. Dördüncü seviyedesin, adamım.

Rob:
Doğru. Evet. İşin zor kısmı bu.

Brandon:
Elon Musk ne yapardı? İşte gidiyorsun.

Rob:
Demek istediğim, gerçekten zor çünkü, bilmiyorum, onu bir farklılığa çevirmek benim için zor… Bir editörüm var ve o ve ben bütün gün gidip geliyoruz ve konuya geldik. Instagram makaraları, TikToks ve her şeyle gerçekten Brandon stiline gitmek istiyorsam muhtemelen üç veya dörde ihtiyacım var, ama bu zor çünkü biliyorum ki kreatifi haftada bir videoyla yapabileceğim şekilde yönetemeyeceğimi biliyorum. YouTube, ama evet, "Yavaş yavaş büyümek mi yoksa biraz yükseltmeyi denemek mi istiyorum? Benim için yavaş ve istikrarlı bir oyun olduğunu düşünüyorum.

Brandon:
Peki, başka bir şey atacağım. Bu şeyi ben icat etmedim, bence Gary Vaynerchuck bu konsepti gerçekten patlatan adam. Muhtemelen bir adı vardır. Bunun için bir isim yok, ama stratejiyi açıklayacağım. Gary yine podcast'imizdeydi, birkaç yıl önce hangi bölümün olduğunu hatırlamıyorum ama fikir şu. Sen bir tane yapıyorsun ve benim yaptığım da tam anlamıyla bu. Tüm içerik oluşturmaya haftada toplam belki bir saat harcıyorum. Uzun bir içerik parçası yapıyorum. Genellikle, bir podcast'tir, ister başka birinin programındayım, ister BiggerPockets yaparken, tek parça içerik.

Brandon:
Videomu her zaman ayrı kaydederim, böylece bir tane olur. Süslü bir kameranız yoksa, sorun değil. Telefon aslında çoğu platformda daha iyi olmasa da muhtemelen aynı şeyi yapıyor. Bu yüzden, bir saat boyunca röportaj gibi bir şey yaparak kendinizi kaydedin ve sonra onu harika olan sanal asistanıma teslim ediyorum. Filipinler'de, ve onu alıp bir sürü farklı içeriğe ayırıyor. YouTube videoları çekiyor. Instagram yapıyor. TikTok'u yapıyor. Makaralar yapar. Her şeyi yapıyor, hatta o içerikte söylediğim paragrafı bile çıkarıyor ve bir saatten fiziksel bir gönderi, bir metin gönderisi yapıyor, hepsini yapıyor.

Brandon:
Sonra her gün sadece üç parça içerik çıkıyor ve hiçbirini yapmıyorum. Bunu doğrudan Gary Vaynerchuck'tan aldım. Bir uzun biçimli içerik, yaklaşık 30 farklı içerik parçasına yerleştirilebilir.

Brandon:
Her neyse, "Bütün bu içeriği yapmak için zamanım yok" diyenler için oraya atıyorum. Sadece haftada bir, hatta ayda bir podcast'te rezervasyon yaptıramıyor musunuz bir bakın. Benim yayınladığım kadar çok içerik koymanıza gerek yok. Büyük bir operasyonu büyütmeye çalışmıyorum.

David:
Demek istediğim, bir podcast'e geri dönelim, işte birçok insanın fark etmediği bir şey. Bizim dünyamızda kediyi çantadan çıkaracağım. Bir podcast'iniz olduğunu söylemek, "Bir kitap yazdım" demeye benzer. Kitap yazmak artık zor değil. Bir kitabı son derece kolay bir şekilde kendi kendinize yayınlayabilir, üç kopya satabilirsiniz ve o kategoride en çok satanlardan biri olacaktır. Brandon, Amazon'da en çok satan gibi görünmenin ne kadar kolay olduğuna dair gerçekten komik hikayelerin olduğunu biliyorum.

Brandon:
Evet, şu ayak olayı?

David:
Podcast'ler de aynı şekilde çalışır. Bir tane almak neredeyse o kadar zor değil. Birini iyi yapmak çok zordur. Öncelikle, dinlediğiniz birçok podcast'i dinlediğiniz kişinin çok fazla güvenilirliğe sahip olduğunu varsaymayın. 12 dinleyicileri olabilir ve yarısı aileleri ama bunu kimse bilmiyor. Yani başka birinin podcast'ini almak ve ardından bunu Facebook'unuza veya Instagram'ınıza koymak ve dünyayla paylaşmak, “Bu şeyi nasıl gerçekten iyi yaptığımı söylemek için röportaj yaptım”, daha iyi bir kelime olmaması için markanıza, biraz güvenilirlik, değil mi?

David:
Ayrıca insanları sizi tanımaya davet eder. Hikayenizi duyacaklar. Konuştuğunuzu duyarlar. Sizi neyin harekete geçirdiğini görürler, bu da tarif ettiğiniz bağlantıyı yaratır. Bu yüzden, çoğu podcast'in tonlarca dinleyicisi olmadığı için belki bir ton insan tarafından duyulmayacağınız halde diğer insanların podcast'lerine gitmeyi düşünüyorum. Kendi çevreniz için konuşmanızı duyma fırsatı elde etmek için yaptığınız bir şey. O zaman dediğin gibi, bundan klipler çıkarabilirsin ve bununla aylarca koşabilirsin. Sadece söylediğin en iyi şeylerden bazılarının kliplerini alıyorsun ve makaralar oluşturuyorsun ve onları oraya koyuyorsun. Bunun hakkında ne düşünüyorsun?

Brandon:
Evet. Aynen öyle. Bence yapman gereken tam olarak bu. Röportaj yapmak kolaydır. Yani, röportaj yapmak, bir senaryo bulup yazmaya çalışmaktan daha kolay...

David:
Üretin.

Brandon:
… 10 dakikalık bir video hazırlayın. Sanki Zoom'da oturuyorsunuz ve bir video kaydediyorsunuz. Çoğu insan kendileri ve hayatları hakkında soruları yanıtlamakta oldukça iyidir, değil mi? Bu benim için süper kolay. Programa konuk olmak benim için sunucuyken olduğundan daha kolay, değil mi? Çok kolay. Ben sadece burada oturuyorum ve adamlarınızın sorularını cevaplıyorum ve sonra şovu devralıyorum ve David'in arada bir konuşmasına izin veriyorum.

David:
Bu da ne? Arada bir konuşayım mı? Dedin ki.

Brandon:
Evet yaparım. Evet.

David:
Bence sadece Googling emlak podcast'i, büyük bir liste alacak veya iTunes'da bunlar için arama yapacak ve onlara sahip olan insanlara e-posta göndermeye başlayacak ve “Hey, bu alanda üç dubleks sahibiyim. Programınıza konuk olabilir miyim?” Çok büyük olması gerekmiyor ve çoğunluğu “Kesinlikle. Seni takmayı çok isterim. Gösteri yapmakta zorlanıyorum çünkü kimse kim olduğumu bilmiyor ve şovumu yapmak istemiyor” ve bam. Bazılarınız var ve ayrıca konuşma, kendinizi ifade etme ve iletişim kurma konusunda biraz deneyim kazanıyorsunuz ve bu sizi tarif ettiğimiz ortama sokuyor.

Brandon:
Bu çok iyi bir nokta. Burada çantadan başka bir kedinin çıkmasına izin vereceğim, bir podcast'teki enerjinin, söyledikleriniz kadar olmasa da neredeyse önemli olduğudur.

David:
İçerik?

Brandon:
Bununla demek istediğim, evet, içeriğinizin gerçek kalitesi. BiggerPockets podcast'inde iyi içeriğe sahip olmayan insanları istediğimizi söylemiyorum. Yapıyoruz, ancak iyi enerji olmadan iyi içeriğe sahip olamazsınız. Daha önce konserler vermiştik çünkü insanlar yeterince enerjiye sahip değildi. Böylece daha küçük şovlara katılarak, enerjiyi getirebileceğiniz daha büyük şovlara çıkmak için gereken becerileri geliştirirsiniz.

Brandon:
Gerçek hayatta doğal olarak böyle konuşmuyorum. David ve ben sohbet ederken, kendimizi kamera olmadan sadece konuşurken kaydedseydik, böyle olurduk. Biz, "Evet. Yani, bilmiyorum. Sorun değil. Evet. Sanırım daha sonra spor salonuna gideceğim. Daha sonra gitmek ister misin? Peki." Normal insanlar gibi böyle konuşuyoruz ama sen bunun becerisini geliştiriyorsun. Konuşuyorum, ellerim hareket ediyor, heyecanlıyım. Böylece bu beceriyi daha küçük podcast'lere giderek kazanırsınız.

Brandon:
Şimdi soruyu size bırakayım arkadaşlar. Şu anda dinleyen ve anlaşması olmayan insanlara ne demeli? Emlakçılık yapmadılar. Bir podda ne yapacaklar? Podcast yayınlayamazlar. Peki o insanlar ne yapıyor? Onlar için bir önerin var mı Rob?

Rob:
Bu zor bir şey. Sanırım-

Brandon:
Bu yüzden sana verdim.

Rob:
Evet, diyecektim. Demek istediğim, sanırım, ah, adamım, sanırım onları içerik yaratmaya daha fazla koymayı ve ilk anlaşmanızı elde etmek için ne gerektiğini öğrenmeyi, bu yolculuğu belgelemeyi ve içerik yaratmayı tercih ederim, "Hey, ben ilk 10 adımımı atmak istiyorum” veya üzgünüm, “İlk mülkümü almak istiyorum. İşte bunu yapmak için atacağım ilk 10 adım,” çünkü aslında bir yolculuğu belgeleyebilirsiniz. Oysa bir podcast'te, tipik olarak, olmuş olabilecek deneyimler hakkında geriye dönük olarak konuşuyorsunuz, ama mesele şu ki, David'in dediği gibi, yani, orada milyonlarca podcast var. Yani şu anda burada bir podcast'e girmeniz gerekmiyor. Bence bunu bekleyebilirsin, değil mi?

Rob:
Yapabileceğinizi düşündüğüm, eyleme geçirilebilir olan şey, telefonunuzu yalnızca içerik oluşturmak için kullanmaktır. Pek çok insan fotoğraf kalitesine gerçekten kapılır ve "Rob, videoların çok net ve bu" derler. "Dostum, ilk viral videom bir iPhone'da çekildi" gibiyim. Editörüm her zaman, öğretmeninin ona piyasadaki en iyi kameranın cebinizde bulunan kamera olduğunu söylediğini söyler. Evet kesinlikle.

Rob:
Bu yüzden, dürüst olmak gerekirse, benim için, TikTok'ta iPhone'umdaki gerçekten korkunç kalitede özçekim videolarım, süper gevrek olan her şeyden önemli ölçüde daha iyi performans gösteriyor. Bu yüzden aslında çok fazla TikTok yapmıyorum. Orada büyük bir takipçi kitlem var ama ayda bir TikTok paylaşıyorum çünkü onu kaydetmem ve düzenlemem iki saatimi alıyor, ama bu sürecin bir parçası.

Rob:
Bu yüzden, gayrimenkul sektörüne giriyorsanız, yolculuğunuzu belgeleyin ve gitmek istediğiniz yer için bir iş planı oluşturmaya çalışın ve bunu insanların izlemesi için atıştırılabilir içeriğe dönüştürün. Gerçekten bu kadar kolay olduğunu düşünüyorum.

Brandon:
Evet. Bu cevabı seviyorum. Bence her platform her insan için ideal değil. Yepyeniyseniz, evet, yolculuğunuz hakkında podcast'lerde röportaj yapmamalısınız. Muhtemelen az önce söylediğin gibi başka bir şey yapmalısın. Belki TikTok'ta “İlk dubleksimi almak üzereyim. Takip etmek. Benim sürecimi takip et. Bugün bunu yapacağım," değil mi? İnsanlar bunu yiyip bitirecekti. Bunu sevecekler ya da sevmeyecekler ve en azından bunu yaparken biraz deneyim kazandınız ve bu da harika.

Rob:
Dostum, YouTube'da yaptığım buydu. Yani, emlak yolculuğumun en başındaydım. Ben uzman değildim. Çok yeşildim ve kelimenin tam anlamıyla içeriğim "Hey millet. Bunu yeni kurdum. İşte olanlar. İşte yanlış giden şey. Tekrar yapacağım. Yolculuğumu izle.” Son iki yılda YouTube kanalımı izliyorsanız, bu gerçekten azar azar nasıl seviye atladığımın bir ilerlemesidir. Bugünkü videoma ve iki yıl önceki videoma bakarsanız, bu tamamen farklı bir insan, ama bunun nedeni, sadece bunu yapıyor ve belgeliyor olmam değil. Gerçekten hepsi bu.

Brandon:
Pekâlâ, belki yepyeni insanlara bir strateji daha atayım ve onlar "Şey, ben içerik oluşturamıyorum. Ben yepyeniyim. TikTok yapmak istemiyorum”, değil mi? İşte çok basit bir strateji. Git üçümüz gibi gayrimenkul yatırım sektöründen 15, 20, 25, 30, 50, 100 kişi bul, değil mi? Bizi Instagram'da veya en çok beğendiğiniz herhangi bir platformda takip edin. Annen ya da başka bir şey olmadığı sürece takip ettiğin herkesi takipten çıkar, değil mi?

Brandon:
Büyük bir pazarlama şirketinin CEO'su olan Russell Brunson, "İçerik tüketicisi değil, içerik yaratıcısı olmalısınız" diyor. Sana git TikTok'ta otur ve tokatla demiyorum. Bunu yapmamalısın. Dışarı çıkıp emlak anlaşmaları satın almalısınız. Ancak, kaydırmak için TikTok'a gidecekseniz veya kaydırmak için Instagram'a gidecekseniz ya da bir sürü blog okuyacaksanız, tanımak istediğiniz kişilerin üzerinde olmalılar. daha iyi ve gelecekte hayatınızın büyük bir parçası olacakları için bir ilişki kurmak istiyorsunuz.

Brandon:
İşte yaptığınız şey. Git şu 10, 50, 100 kişiyi bul. Hepsini takip edip gönderi bildirimlerini açıyorsunuz, böylece bir metin değil, bir metin alırsınız, ancak telefonunuzda bir açılır pencere alırsınız, “Hey, Brandon az önce gönderdi. Hey, David az önce gönderdi. Şimdi, bu neden önemli? Çünkü gidip hemen bir yorum bırakıyorsunuz ve sadece bir "Hey, iyi iş çıkardınız" ya da bir başparmak ya da bir emoji değil, ama onlar ne derlerse onun hakkında düşünceli bir yorum bırakıyorsunuz.

Brandon:
Şimdi, bunu bana yapan birkaç kişi var. Benim sahip olduğum kitapları okuduklarını biliyorum çünkü bunu bana yapıyorlar. Instagram'da ne zaman bir şey yayınlasam, insanlar için gerçekten yararlı olan bu gerçekten paragraf uzunluğundaki yorumları alıyorum. Bil bakalım ne oldu? Diğer insanlar onları yorum yaparken görür ve onları takip eder. Yani sadece bunu diğer insanlara yaparak bu büyük platformu inşa ediyorlar ve sadece yorumlar bölümünde değer sağlıyorlar.

Brandon:
Komik, aslında, bunu sürekli yapan çiftlerden biri, BP, BiggerPockets Wealth dergisinin kapağındalar. Yani açıkça onlar için çalışıyor, değil mi? Etrafında koca bir marka inşa ettiler, sadece diğer insanların eşyaları hakkında yorum yapmakla ilgili. Yani bu, eğer yeniyseniz, şu anda herkes bunu yapabilir, sadece takip edin, bildirimleri açın ve hemen gerçekten düşünceli bir yorumla yorum yapın ve sizi takip eden insanları kazanmaya başlayacaksınız. orada sağladığınız yardım.

David:
Brandon, bir ton çalışmanın sonucunu başka biri sosyal medyada paylaştığında görme eğiliminde olduğumuz fikri hakkında ne düşünüyorsun? Bu yüzden, emlakçıların “Müşterilerime bu evi satın almasına yardım et” veya yatırımcıların “Bu dubleksi yeni aldım. Çok zor bir iş ama başardım.” Size kapanışı gösteriyorlar, ancak analiz ettikleri ve almadıkları 17 mülkü veya yazılan teklifleri veya o noktaya gelme sürecini görmüyorsunuz. Bence bu, gayrimenkul yatırımı dünyasında hayatın içinde geziniyormuşsunuz izlenimi yaratıyor. Bir şeye basarsın, dubleks olur. “Oh, işte bir evim var” diyorsunuz ve insanlar bu sahneleri koyma konusunda kasıtlı olmak yerine kendilerine vuracakları anları bekliyorlar çünkü bu sosyal medyada neredeyse o kadar fazla gösterilmiyor. Arkasındaki süreci görmüyorsunuz.

David:
Yani bir makine yapmaya odaklanmayı seven biri olduğunu biliyorum, bir olayın peşinden koşma, değil mi? Belki bir egzersiz resmi ile aynı. Tony Robinson gibi biri bu yarışma için antrenman yaptığında sonucu görüyorsunuz. Etkinlikte bazı fotoğraflar yayınladı, ancak her gün egzersiz yapan spor salonunda kendini yayınlamadı. Burada başarılı olmak için gerekenlerin sosyal medyada gördüğünüzden farklı olduğu gerçeği için ne gibi tavsiyelerde bulunabilirsiniz?

Brandon:
Evet. Evet. Gerçekten iyi şeyler. Evet. Orada bir olay değil, bir makine inşa etmek var demiştin, değil mi? Yani bu kadar insan derken kastettiğim bu, böyle düşünüyorlar... Yani bu bir gayrimenkul alımı olabilir, değil mi? Olay şu ki, bir emlak anlaşması satın alacağım ya da bugün dolar için araba kullanacağım. Hadi oraya gidelim. Arabamı alacağım. Önümüzdeki iki saat boyunca arabayla dolaşacağım. Boş görünen her mülkü tek tek yazacağım ve adreslerini yazacağım. Eve geleceğim ve mülkün kime ait olduğunu araştıracağım. Onlara bir mektup göndereceğim ve bu gece 5'e kadar postada en az 00 mektup olacak. Bu harika, değil mi? Bu bir anlaşma yapmak için harika bir strateji. Bu 20 kişiden hiçbirinin seni aramayacağını neredeyse garanti ediyorum.

Brandon:
Yani yapacağınız şey, "Şey, ben yaptım, işe yaramadı" gibi olacaksınız. Demek ki vazgeçeceksin. Gerçek şu ki, bir şeyin işe yaramasını istiyorsanız, etkinliği yapmayın, bir gün dışarı çıkıp dolar için araba sürdüğüm ya da bir gün YouTube'da video çektim. Kendinize şunu sorun: “Bunu her gün tek başıma veya haftada üç kez nasıl yaparım? Bunu, önümüzdeki altı ay, 12 ay boyunca sonucu üretecek, tekrarlanabilir bir makineye nasıl kurabilirim, çünkü sonucu üretmemek istatistiksel olarak saçma olur?”

Brandon:
Buna bir örnek, her Pazartesi, Çarşamba ve Cuma günleri saat 3:00 ile 5:00 arasında dolar için bir yolculuk yapacağım. Bunların hepsini alacak bir VA tutacağım ve onlar benim oluşturduğum mektupları bana gönderecekler. Yani tek yapmam gereken arabama atlayıp sürmek, yoksa her pazartesi, çarşamba ve cuma araba kullanması için liseli bir çocuk kiralayacağım. Bu siteye yükleyecekler. VA oradan alacak. Mektupları gönderecekler. Oradan da halka gidiyor. Şimdi tek yapmam gereken telefonuma cevap vermek.

Brandon:
Bundan daha büyük gidebilirsin. Telefona cevap vermeyeceğim. Bir çağrı servisi tutacağım. Arkadaşlarımdan biri koşuyor, sanırım buna Call Magic Leads deniyor. Dış arama yapıyorlar. Böylece telefon numarasını bulurlar, sonra tüm satıcıları veya ev sahiplerini ararlar ve mülklerini satmak isteyip istemediklerini sorarlar. Şimdi, yalnızca gerçekten önemli potansiyel müşteriler size geliyor, ancak siz gidip ekibiniz için bu telefon aramalarını yanıtlayan bir satış elemanı tutan bir makine yapıyorsunuz.

Brandon:
Her seviyede nasıl daha büyük ve daha büyük bir makine inşa edebileceğinizi ve sizi işin içinden nasıl çıkarabileceğinizi fark ettiniz mi? Şimdi, eğer haftada üç kez dolar için araba kullanan birisine sahip olsaydınız, bütün o insanlara mektuplar göndermiş olsaydınız, telefona cevap veren, satışta iyi olan, insanlarla konuşan ve onları evi satmaya ikna etmeye çalışan birileri olsaydı, eğer bunu önümüzdeki 12 ay boyunca aralıksız yaptın ve hiç bir haftayı kaçırmadın, bir anlaşma yapacak mısın? Anlaşma yapmama ihtimalin var mı? Hayır, ama insanların yaptığı bu değil. İnsanlar olayı istiyor, insanlar bir kez yapmak istiyor ve vazgeçiyorlar.

Brandon:
Yani demek istediğim makineye odaklanın, olaya odaklanmayın çünkü size başarıyı getiren makinedir. Satın alabilmemizin nedeni ve bence Open Door Capital ile son üç yılda neredeyse 400 milyon dolarlık gayrimenkulde olmamız, bunu yapabilmemizin tek nedeni, yeni bir makine inşa etmemiz ve büyük anlaşmalarda çeyrek dönem 75 teklif yapıyoruz. Bunun etrafında bir makinemiz var. E-posta listemizi büyüten yatırımcı ilişkileri etrafında bir makinemiz var. Tüm bu şeylerin etrafında bir makinemiz var ve her şey bitiyor.

Brandon:
Eğer benim gibiyseniz, bazen işleri halletmek konusunda iyi değilsiniz, ben işleri halletmek konusunda berbatım, bu yüzden makineyi benim için çalıştırması için başkalarını işe alıyorum ve sonra gerçekten oluyor. Yani bu çok daha uzun bir konuşma, ama işte gidiyorsunuz.

David:
Söylediklerinizde çok fazla bilgelik var ve yanlış izlenim vermeden bunu ele almanın en iyi yolunu bulmaya çalışıyorum.

Brandon:
Umarım bir benzetmedir.

David:
Eminim onlardan biri olacak, evet, ama hangisi? Dediğin gibi şimdi aklıma geldi. Bu eğitim dünyasında, insanlara veremeyecekleri değeri vermeliyiz… Bir kişiye verebileceğimiz en iyi tavsiye olsa da, “Dışarı çık bir şeyler yap” diyemeyiz, “Sadece git ve yapmaya başla. Yolunu bulacaksın” ama bize “Sadece git ve yap” denilmesini dinlemiyorlar. Deneyimli bir insandan bilmeyecekleri bir şey istiyorlar.

David:
Yani sonunda yaptığımız şey, "İşte sonuç ve işte atacağınız adımlar ve sizi olduğunuz yere geri götürmek" demek. Yani bir yol hakkında bir fikriniz var. İnsanların aradığı şey bu.

David:
Bu yaklaşımdaki sorun, henüz yapmadığınız şeyleri öğrenmeye çalışırken beyninizin iyi çalışmamasıdır. “Hey, bu adıma geldiğinizde yapacaklarınız şudur” diyebiliriz. Sadece senkronize olmuyor, değil mi? Fark ettim ki, burada bir benzetme var, bunun jujitsu gibi bir şeyle ortaya çıkacağını. Orada oturup daha yüksek bir kuşakla konuşmak ve “Bu olduğunda ne yaparsın ya da bundan nasıl kurtulursun?” Diye sormak isteyeceğim. Belli bir ruh halindeyken alıyorum ama sonra mindere çıktığımda söylenen hiçbir şeyi hatırlamıyorum. Aslında yuvarlanmanın ortasındayken pratik bir bilgi değil.

David:
Benim öğrenme şeklim aslında tam tersi. Oradan çıkıyorum ve yuvarlanıyorum. Düzeltemediğim bir şey oluyor ve bilgiye açım. Geri dönüp "Bu şeyden nasıl kurtulursun?" diyorum. ve sonra bana diyorlar ki, "Boom. Anladım. bunu asla unutmayacağım. O duyguyu tekrar yaşamak istemiyorum. Şimdi öğrendim."

David:
Vurgulamaya çalıştığım şey bu, işte bu yüzden dışarı çıkmanız ve harekete geçmeniz gerektiğini söylüyoruz çünkü beyniniz dersleri hatırlıyor ve bunlarla ilişkili bir tür acı olduğunda bunlar sizin bir parçanız oluyor. dışarı çıkıp bunu yapmak, sadece burada oturup bunun nasıl olması gerektiğine dair sizin için hazırlanan hikayeyi dinlemek değil.

David:
Bir şey söyledin. Bunu bir yıl boyunca yaptıysanız, başarısız olabilir misiniz? Hayır. Bir mülk edinmen gerekirdi. Fark ettiğim şeylerden biri, birinin "Eh, emin değilim. Bu bench press mi yoksa bu tarz mı yapmalısınız? Bunu mu yapmalısın yoksa bunu mu?” Hayır. Spor salonuna her gittiğinizde elinizden geldiğince sıkı çalışırsanız ve formdaysanız, güçlenmemek mümkün mü?

Brandon:
Evet. Garantilidir.

David:
İmkansız. Bu kadar. Sadece spor salonuna gidip "Hey, benim bazı temel egzersizlerim var. Elimden geldiğince uzun süre elimden gelenin en iyisini yapacağım ve sonra işim bitti”, güçlenmelisin. Devam etmek.

Brandon:
Her zaman söylediğim o cümle burada devreye giriyor. Sanki başarı asla sürpriz olmamalı gibi. Aslında, tüm zamanların en iyi performans gösteren Instagram paylaşımım sadece bundan bahsediyordum. Başarı asla sürpriz olmamalı. Hiç kimse uyanmaz ve “Vay canına! Bu altı paketi nereden aldım? Ne? Bu nereden geldi?" Kimse uyanmaz ve “Oha! Ben bir milyonerim. Deli. Hiç bir fikrim yoktu."

Brandon:
Başarı, yaptığınız sürecin sadece doğal sonucudur. Evet, arada sırada insanlar piyangoyu kazanırlar, ancak doğru sürece sahip olmadıkları için kaybederler. Yani başarı, başarılı olan hiç kimse için sürpriz değildir. Aslında, anlamadığınız zaman şaşırtıcı. Haftada üç kez dolar için araba kullanan, tüm bu şeyleri postalayan, telefona cevap veren, insanlarla tanışan bir satış elemanınız olsaydı ve bir yıl sonra anlaşma yapmamış olsaydınız, şaşırırdım. Ben, “Vay canına, o sistemde bir şeyler ters gitti. Açıkçası, makine bozuldu, ama şaşırdım çünkü çalışması gerektiğini düşünüyorum.”

Brandon:
Genelde bu makinelerin çalışmamasının nedeni, makineyi kendin icat etmendir. Başkasından öğrenmedin. Demek istediğim, şu anda şanslıyız. Milyonlarca ve milyonlarca insanın yaptığı ve yaptıklarını özgürce paylaştığı ve yüzlerce yıldır yaptığı bir sektördeyiz. Bir şeylerin nasıl yapıldığını öğrenmek için dünyanın en kolay endüstrisindeyiz ve sonra bunun için şimdiye kadar gördüğümüz en büyük pazardayız. YouTube'dayız ve bloglar ve içerik, oradaki kurslar, mentor, her şey orada. Mazeretiniz yok. Yani, “Ne yapacağımı bilmiyorum” diyorsanız, bilmiyorum. Bu bir sorun.

David:
Yine de bu bir makinenin değeridir. O şeyde çalışırsan, olacak. Dediklerini seviyorum. Bu adımları atıyorsanız olmaması imkansız. Bu yüzden tavsiyeyi seviyorum, bir şeyde iyi olan insanların yaptığı şey, sonuca değil makineye odaklanmalarıdır. Sadece mülk için beklemezler.

Brandon:
Bunun gerçek bir örneğini mi istiyorsunuz? Bu arada, bu şeyleri öğretebilirim ve neden bahsettiğimi biliyor gibiyim ama bu şeyleri her zaman berbat ediyorum. Sürece değil olaya odaklanacağım. Sana gerçek bir örnek vereceğim. Yolculuğumuzda eşim ve çocuklarımla araba kullanıyorum. Ülke çapında üç ay geçirdik ve yoldayız ve karımla Teksas'taki bu devasa apartman kompleksi anlaşmasını nasıl yaptığımız hakkında konuşuyorum. Daha önce topladığımızdan daha fazla para toplamamız gerekecek. Sanki, bilmiyorum, 50 ya da 60 milyon dolar toplamam gerekiyor.

Brandon:
Ben, "Vur, Heather. Bilmiyorum. Bu kadar parayı bu kadar çabuk toplayabilecek kadar büyük bir e-posta listem yok. Yetiştirmek için bu kadar." "Yani bir podcast'e gidebilirim, belki bunun hakkında konuşabilirim" dedim.

Brandon:
“Peki, bu sana ne kazandıracak?” diyor.

Brandon:
"Bilmiyorum" dedim.

Brandon:
Heather'ın bana söylediği buydu. Benimle konuşmadı. "Brandon, bu bir podcast'e gitmekle ilgili değil. Bu bir gönderi yapmakla ilgili değil.” "Önümüzdeki altı ay boyunca neden her hafta iki podcast'e çıkmıyorsunuz? Bu sana ihtiyacın olanı verir mi?”

Brandon:
“Evet, muhtemelen yapacaklar ya da en azından beni yakınlaştıracaklar” dedim. Sözü oradan alacak."

Brandon:
Bunu bir kez daha hatırlatmam gerekiyor. Çıkanla ilgili değil. Bu işi yapmakla ilgili değil. Bu, hangi makineyi yapabileceğimle ilgili. Sonra asistanım Matt'i aradım. "Matt, önümüzdeki altı ay boyunca her hafta iki podcast'e çıkmak istiyorum."

Brandon:
O, "Tamam. Ben bunu gerçekleştireceğim."

Brandon:
Birdenbire, şimdi planlanan tüm bu podcast'lerde programlandım… ve haberi oradan alıyorum. “İşte böyle olması gerekiyor çünkü artık o parayı toplayabilecek bir makinem var” gibiyim. Yani bu sadece bir örnek, ama hayatta o kadar çok yol var ki, eğer bir şeyleri bir sisteme, bir makineye dönüştürürsek, gerçekten bitecek.

Rob:
Evet. Ayrıca podcast dışında belirli YouTube kanallarında ve bu tür şeylerde de yer alabilirsiniz. Ne demek istediğimi biliyorsun?

Brandon:
Evet, ama iyi bir YouTube kanalı olan kimseyi tanımıyorum.

Rob:
Bu doğru. Biliyorum. Hep arıyoruz. Hep arıyoruz.

Brandon:
Rob, birlikte ortak girişim yapmalıyız, adamım. Evet.

Rob:
Hadi yapalım adamım.

David:
Ekibimdeki ajanlara anlatıyordum. Bir yıldan fazla bir süredir birlikte çalıştıkları bir müşterileri vardı ve sonunda onu iki buçuk milyon dolarlık bir mülk için sözleşmeye koydular. “Peki, bu nasıldı?” diye konuşuyorduk. Başta bunun ne kadar zor olduğunu anlatıyordu çünkü adam her gün bir sürü soru sormak için arıyordu ve hiçbir şey alacak durumda değildi.

David:
Onlara verdiğim tavsiyeyi hatırlıyorum, “Kişiyle iletişim halinde kalmalısınız, ancak hazır değillerse tüm programınızı tekellerine almalarına izin veremezsiniz, bizim dünyamızda, o dünyada satmaya hazır olun. , bir mülk satın almaya hazır olun.”

David:
Böylece, daha ciddi olduğu bir noktaya gelene kadar sürekli olarak e-posta ve kısa mesaj yoluyla iletişimde kaldıkları yerde çalıştılar. Ona, “Birlikte çalıştığın herkes, kalifiye olduktan sonra eninde sonunda bir ev alacak” diyordum. Kutudaki küçük şeyi Jack'e çevirmek gibi, değil mi? Yeterince uzun çevirirseniz, patlayacak. Anahtar, kutunun Jack'i çıkmadan önce kolunuzun yorulmayacağı bir sistem kurmak, değil mi? Etkili dönüşler olmalı. Enerjinizi akıllıca kullanabilmek istiyorsunuz.

David:
“Önümüzdeki altı ay boyunca iki podcast yapacağım” diyorsunuz, o noktada mükemmel podcast'i seçmek zorunda değilsiniz. “Ah, ya bir hata yaparsam?” konusunda çok fazla stresiniz yok. Bu süre zarfında çok fazla fırsatınız var. Cesaretini kaybetmeyeceksin. O krankı çevirmeye devam edeceksin ve sonunda patlayacak.

David:
Sosyal medyada içerik hazırlarken, bir sonraki anlaşmanızı satın almak için para toplamak istediğinizde, insanların size potansiyel müşteriler getirmesini istediğinizde, ayrılmak isteyen insanlara tavsiyem budur. ilk yaptığın içerik berbat olacak ve kimin umurunda? Çünkü insanlar geri dönüp Brandon ve Rob'un orijinal eserlerine bakıp "Ah, Brandon kulağa ilk kayıt yaptığı zamanki kadar parlak, bronzlaşmış ve yakışıklı gelmiyor" dese çok sevinirim.

Brandon:
Bu doğru.

David:
Demek istediğim, sen biraz aptalsın. Demek istediğim, seninle ilk tanıştığımda şu an olduğun kadar cilalı bile değildin. çok uzaklara geliyorsun Bu, “Ah, ama bunda iyi olmayacağım” diye düşünen herkes için çok cesaret verici. Spor salonuna ilk gittiğinde iyi değilsin, ilk kez bir şey yaptığında hiç iyi değilsin. Yaptığınız makinedir. Sürece bağlılıktır. Bunu yapmaya devam edersen daha iyi olmaman imkansız.

Brandon:
Buna değerli olduğunu düşündüğüm iki hızlı nokta daha ekleyebilir miyim, özellikle yeni yatırımcılar için bu ilki? Yani arka arkaya yedi yıldır BiggerPockets web seminerlerinde ders veriyorum, değil mi? David, çok şey öğretiyorsun. Rob, BP için web seminerleri yapıyor musun?

Rob:
Evet evet. Geçen hafta bir tane yaptım.

Brandon:
Peki. Tamam. İyi. Yani çocuklar, neden bahsettiğimi biliyorsunuz. Dinleyen biri daha önce bir web seminerine katıldıysa, muhtemelen LAPS, LAPS terimini duymuşsunuzdur. Bu, yıllar önce bir web seminerine koyduğum bir kısaltma ve onu davul gibi dövdüm, ölü at. Oradaki ifadenin ne olduğunu bilmiyorum, ama tekrar tekrar söylüyorum. Ne zaman bir konuşma yapsam, ne zaman yeni yatırımcılarla konuşsam, tekrar tekrar söylüyorum. Bugün tam olarak bundan bahsediyoruz.

Brandon:
LAPS, işinizde potansiyel müşteriler bulmalısınız, bu mülkleri analiz etmelisiniz, onları takip etmelisiniz, bu da onların peşinden gitmeniz, bir teklifte bulunmanız ve sonra arada bir, bir başarı ile sonuçlanacaktır.

Brandon:
Şimdi, neden bu davulu bu kadar sık ​​çalıyorum? Makine bu çünkü. Rekabetçi olsun ya da olmasın herhangi bir pazarda emlak anlaşması yapmak istiyorsanız, masanıza gelen potansiyel müşterilerle karşılaşırsanız, onları analiz edersiniz ve teklifler verirseniz, başarıyı yakalarsınız. Bu bir sürpriz değil.

Brandon:
Bu yüzden daha önce ekibimin bir çeyrekte 75 teklif yaptığını söyledim. Bu sadece geriye doğru anlamaya çalıştığımız bir sayıydı. Yaklaşık 10 tekliften birini kabul ediyoruz. Yani bir çeyrekte 75 teklif yaparsak, mobil ev parklarında veya apartmanlarda kabul edilen çeyrekte yaklaşık yedi ila 10 teklif alırız. Tam olarak bu şekilde çalıştı. Bu kadar çok mülkü bu şekilde satın aldık.

Brandon:
Bu yüzden, ilk müstakil evinizi mi yoksa dubleks mi, bir flip, toptan satış mı veya apartman kompleksi mi almaya çalışıyorsunuz umurumda değil. Önemli değil. LAPS sistemi çalışıyor. Herkes kullanıyor ama bu sektördeki en iyi insanlar sistemi biliyorlar ve her zaman onu geliştirmek için çalışıyorlar.

Brandon:
Böylece tüm gizemi ortadan kaldırıyor, “Nasıl bir anlaşma bulurum? Bir anlaşma bulamıyorum.” Bu sadece LAP ve sonra S alırsınız. Bu yüzden, dinleyen herkes için sizin için aldığım teşvik bu, gizemi ortadan kaldırın, makineyi yapın ve makinenin çalışmasına izin verin.

Brandon:
Şimdi bununla ilgili benim de değinmek istediğim nokta, en tembel insanım. Kendimi kontrol etme konusunda iyi değilim. Tembelim ve korkunç bir iş ahlakım var. Bunların hepsini kabul edeceğim. İyi değilim. Spor salonuna gideceğim dersem David, en son ne zaman spor salonuna gittim? David Maui'ye gelmedikçe spor salonuna gitmiyorum. Evet. En son ne zaman spor salonuna gittim? Seninleydi. Spor salonuna her gittiğimde-

David:
Seni oraya sokmak için elimden gelen her şeyi yapmalıyım.

Brandon:
Doğru? Bu yüzden kendime spor salonuna gideceğimi söyleyeceğim ve sonra spor salonuna gitmeyeceğim çünkü başka bir şeyle meşgul olacağım. Bir şeyler yapmakta çok kötüyüm, hayattaki başarım ve varlığım için hayati olduğunu bildiğim şeyler bile. Çalışmam gerektiğini biliyorum. Anlaşmaları analiz etmem gerektiğini biliyorum. O telefon görüşmelerini yapmam gerektiğini biliyorum. Yapmam gerektiğini biliyorum… Temel olarak, bu sistemleri çalıştırmam gerektiğini biliyorum. Bunu yapmakta çok kötüyüm. Bunu tanıyorum.

Brandon:
Böylece tembel olmak için doğama karşı savaşabilirim ya da doğamı hackleyebilirim. Doğanızı hacklemekten kastım şu ki, kendimi bu şeyleri yapmaya mecbur etmenin yollarını buluyorum. Garajımda bir kişisel antrenörüm var ve o ortaya çıkıyor. Şimdi, Jerry garajımdayken çalışabilir miyim? Evet, çünkü o benim garajımda. Buraya kadar gelip zamanını boşa harcamasını istemiyorum.

Brandon:
Bu yüzden, "Oh, evet. Önümüzdeki hafta çalışmalıyım." Kendimi bunu yapmaya mecbur etmenin bir yolunu bulacağım. Bunu her türlü şeyle yapıyorum ya da bu işleri yapması için bir çalışan ya da ekip üyesi tutuyorum çünkü bir çalışan olarak bunları yapmak gerçekten çok kolay, sıradan şeyler, çünkü bunu yapmak için size bir iş ödeniyor, ama Bir girişimci olarak, bu konuda gerçekten çok kötüyüm.

Brandon:
Bu yüzden, ya bunu yapması için birini işe alarak ya da beni yapmaya mecbur bırakan birini ortaya çıkararak doğamı bu şekilde hackliyorum. Umarım bu, benim gibi tembel olma konusunda benzer bir teknede olan birine yardımcı olur. Gerçekten yardımcı oluyor.

David:
Rob, oldukça tembelsin. Bunun hakkında ne düşünüyorsun?

Rob:
Evet, bunu beğendim. Evet. Bu bana, alarm çaldığında, yataktan kalkman gereksin diye telefonunuzu alarmla uzağa koymayı hatırlatıyor. Kendi kusurlarına karşı çalışıyorsun, değil mi? Bununla ilgili düşüncelerim, katılıyorum ve bu çemberi tam olarak getirmek istedim Brandon, çünkü biz konuşurken, yaptım. Kodu kırdım. Senin şanlı kısaltmanı yaptım.

Brandon:
Hayır, olmaz.

Rob:
Evet evet. Hazır mısın?

Brandon:
Bu kısaltmayı dinleyelim. İyi olsa iyi olur.

Rob:
Tamam. Ben ona GEZİ diyorum. Tamam? Yani G alınacak. Tamam?

Brandon:
Tamam, al, al.

Rob:
Onları almalısın. Tamam? Bu senin kancan.

Brandon:
Tamam. Beğendim. Yakalayın şunları.

Rob:
Aklını çelmek. Tamam? Onları kızdırmak zorundasın, değil mi? Biraz bilgiyle onları ikna etmelisin. Kurmak. Güvenilirlik sağlayın, değil mi? O zaman altın, değil mi? Bu göster ve anlat, değil mi? Göster ve Anlat. Ortaya çıkın, bir performans sergileyin, gözlerinin kamaştığını hissettirin ve en sonunda cesaretlendirin. Bu sizin E'niz. Onları bugün biraz harekete geçmeye, sizi takip etmeye, beğen butonuna tıklamaya, bildirim ziline basmaya ve arkadaşlarımın KEZ olduğunu söylemeye teşvik edin.

Brandon:
GEESE yöntemidir. İlk burada duydunuz. Teşekkürler.

Rob:
Sakallı kazlar.

Brandon:
Evet. Ne var ki David? Halk insanı, ben bir kaz kazıyım.

David:
Şimdiye kadar yayınladığınız en iyi memlerden biri. Bu yaşlı hacı, kollarında veya kollarında bir kaz tutan Puritan'a benziyor ve üstte, “Ben bir insanım” diyor ve sonra kazın yanında “Ben kaz kazım” diyor. ve bununla ilgili bir şey, onu gördüğünüzde komik kemiğe çok sert vuruyor. Resmin tamamını birlikte bilmiyorum. Bunu daha önce konuşuyorduk. Bu komik.

Brandon:
Çok iyi. Çok iyi.

David:
Tamam. Brandon, insanlar içeriğinizi takip etmek isterlerse, mülklerinize yatırım yapmak isterlerse, sizi nerede bulurlar?

Brandon:
Bu yüzden sana birkaç yer vereceğim. İnsanlar e-posta listemize katıldığında hunimizin nasıl çalıştığını görmek istiyorsanız, aslında bir metin mesaj listemiz var, bu, beardybrandon.com'da, sakallı Y, beardybrandon.com'da. Bugün bunun hakkında gerçekten konuşmadık ve çok derine inmek istemiyorum, ancak bir noktaya değineceğim, sosyal medya harika, ancak sosyal medyadaki takipçilerinizin sahibi değilsiniz. Mark Zuckerberg yapar, değil mi? Ona sahip değilsin, Google sahip.

Brandon:
Başka bir deyişle, kapatılabilir, hesabınız saldırıya uğrayabilir, her şeyinizi kaybedebilirsiniz. Bu her zaman olur. Cihazlarınızda iki faktörlü kimlik doğrulamanız yoksa hemen yapın. Lütfen hemen şimdi yapın. Şu anda herkes hackleniyor. Şu anda herkes hackleniyor.

Brandon:
Her neyse, yani bir numara, kendi halkına sahip değilsin. Onları bir e-posta listesine almalısın. İnsanların e-postalarına veya telefon numaralarına ihtiyacınız var. Gelecekte insanlarla bu şekilde bağlantı kuracaksınız, bu da daha önce söylediğiniz gibi David'in kısa mesajlarla sıcak tutmasına kadar gidiyor. Yani bir metin mesajı listemiz var. Yine, beardybrandon.com.

Brandon:
David, sende de var, Behind the Shine. Bunu sevdim. Sakalın Ardındayız, Işığın Ardında. Neden buna sahibiz? Çünkü onlarla iletişim kurmak için insanların e-postalarına ihtiyacım var. Eğer bir gün kitap yazmak istersem, bir fon kurmak istersem, bir gün bir buluşma yapmak istersem ve “Hey, ben San Francisco'da olacağım. Kim gelip takılmak ister?” Bunu kısa mesaj veya e-posta yoluyla yapmak istiyorum.

Brandon:
Her neyse, bu sorunuzu yanıtlıyor ve biraz daha sunuyor, umarım, insanlara bir tür e-posta listesi almaları tavsiye edilir ve beardybrandon.com'da benimkine ve her yerde sosyal medyada Beardie Brandon'a katılabilirsiniz.

David:
Evet. Burada bir meydan okuma yapalım. Beardybrandon.com adresinden Brandon'ın metin mektubunu indirmenizi ve ardından dgtlive.com/text letter adresine gitmenizi istiyorum. Yani davidgreeneteamlive.com.

Brandon:
Daha iyi mi?

David:
Evet. Sadece kimin daha iyi olduğunu görmenizi değil, Instagram'larımızın her birine “Sizinki daha iyiydi” demenizi veya Brandon'ınki daha iyiydi çünkü benimki daha iyiydi, bir filmdeki kötü adamım. özel olarak bu süper kahramanı ortadan kaldırabilecek bir silah tasarladım. Brandon'ın mektubunu inceledim ve "Benimkini onunkinden nasıl daha iyi yapabilirim?" dedim. çünkü yaptığı her şey, şimdiye kadar yaptığım her şeyden daha estetik. Bu yüzden gerçekten, gerçekten, gerçekten, benim metin mektubumun Brandon'ınkinden daha iyi olduğunu bilmeye ihtiyacım var ve bunu kabul etmekte sorun yok. Bu yüzden lütfen gidin izleyin ve görün ve bize ne düşündüğünüzü söyleyin.

Brandon:
Seninkiyle ciddi bir sorunum var, ama seninkiyle beni rahatsız eden gerçek bir sorun. İnancınızın logosu var, vücudunuz ve kollarınız küçük tavuk kolları gibi görünüyor. Kollarına bak şimdi. Bana biraz esneklik ver David. Kollarını göreyim. Kaslarını göreyim.

Rob:
Bakalım dostum.

Brandon:
Bunu herkes görmek istiyor. Bakalım dostum. Hayır, Hulk kollarını görmek istiyorum. David'in kollarına bak. Bunlar logosundaki kollar değil. Yani logonuzu kim tasarladıysa, logonuza bu adam kollarını koyması gerekiyor. Logonuzu böyle kucaklıyor olmalısınız. Evet. Silahları göstermelisiniz, çünkü silahlarınız var. Onları göstermen gerekiyor.

Rob:
Bu kadar utangaç olma Dave.

Brandon:
Tamam. Bu benim sorunum.

David:
Şu anda 200,000 kişinin görmesi için podcast'te yüzümü kıpkırmızı yapıyorsun.

Brandon:
Yaptığımız bu.

David:
Bunun için teşekkür ederim.

Brandon:
Her neyse, evet.

David:
Bunun seni, benimkinin Brandon'ınkinden daha iyi olup olmadığını görmekten alıkoymasına izin verme. Gerçekten nasıl yaptığımızı bilmem gerekiyor.

Brandon:
Bu arada, her çarşamba çıkan metin mektubum olan Sakalın Arkası var. Ateş et. Matt'i vermeyi unuttum… Bunu bu aramadan hemen sonra yapmalıyım. Ona bugünün Sakal Arkası'nı vereceğim. Parlaklığın Arkasında David var. Rob's nedir? Arkasında, ne? Metin mektubunuz ne olacak?

Rob:
Biz de şimdi bunun çalıştayını yapıyorduk. Bence Beyond the Coif.

Brandon:
Peki. Bunu nasıl heceleyeceğimi bile bilmiyorum. Yani bir sorunum olabilir, ama onunla devam edeceğiz.

Rob:
COIF. Kuyruk.

Brandon:
Q ile gidiyordum. Çok uzaktaydım.

Rob:
Bu dürüstçe anlaşılabilir. Coif'in C ile yazılması beni şaşırttı. Pompadour'a da gidebilirsiniz.

Brandon:
Burada gözlüklü tek kişinin sen olduğunu düşünüyordum. Bu konuda bir şeyler yapacaktım ama sorun değil.

Rob:
Oh, evet, lens veya çerçeve üzerine bir riff, bunun gibi bir şey. Ben atölye yapacağım.

Brandon:
Evet. Ooh, ooh, bu iyi çünkü videodaki adam sensin.

Rob:
Doğru. Bugün tüm yaratıcı enerjimi kısaltmaya harcadım, bu yüzden gerçekten günde sadece bir yaratıcı yapabilirim.

Brandon:
Bu oldukça iyiydi. Evet. Ben de biraz bunun çalıştayına gideceğim. Her neyse, tamam, neredeydik? Çok yoldan çıktık. David, evet, beardybrandon.com veya odcfund.com. Akredite bir yatırımcıysanız, lütfen bana paranızı verin çünkü bazı büyük anlaşmaları bozacağız. İşte gidiyorsun. O nasıl?

David:
Kesinlikle.

Rob:
Bu oldukça iyi.

David:
Ben DavidGreene24. Beni kontrol et. Artık sosyal medyamı yöneten biri var. Onu tutmalı mıyım yoksa kovmalı mıyım, söyle.

Rob:
Bu garip çünkü o kişi benim. O zaman bana YouTube'da Robuilt, ROBUILT'ta ceza verebilirsiniz. Bir sürü yanlış bilgi var. İnsanlar bana Robuilt der. Robuilt. Beni emlak oyununda dans ederken görmek isterseniz Instagram, Robuilto ve TikTok, Robuilto.

David:
Burada söyleyeceğimiz son şey, hepimizin hesaplarımızı taklit eden ve paranızı almak için size mesaj atan kişiler olduğudur. En sonuncusu David Greene yedeği 24'dü ve "Bu David'in özel hesabı" diyor. Şimdi DM'lerim "Bu sen misin?" diyen insanlarla dolu. Hiçbiri ben değilim.

Rob:
Dostum, bugün tüm arkadaşlarımdan tam anlamıyla 20 mesaj aldım çünkü sanırım birileri aynı şeyi yaptı. Bu çok sinir bozucu. Ben, "Ah, çocuklar."

David:
Tamam. Çok teşekkür ederim Brandon Turner. Buradan çıkmana izin vermeden önce son bir sözün var mı?

Brandon:
Hayır. Artık ünlü dörtlü yapmıyor musunuz? Bunu biz mi öldürdük?

David:
Ünlü dörtlü yapmak ister misin? özleyeceksin-

Brandon:
Hayır. Yani, öldürdün mü?

David:
Hayır. Bunu seninle yapmak mantıklı değildi.

Brandon:
Her neyse. Tamam.

David:
Bir numaralı soru, en sevdiğiniz emlak kitabı hangisi?

Brandon:
Milyon tane var ama biri bana bunu her sorduğunda verdiğim cevabın aynısını söyleyeceğim. Hala Zengin Baba Yoksul Baba.

Rob:
İkinci soru, en sevdiğiniz iş kitabı nedir?

Brandon:
Bence ünlü dört soruyu iki değiştirmeliyiz. Son zamanlarda okuduğunuz etkileyici bir kitap nedir? Bana sorduğun soru buysa, The Crisis of Comfort adlı bir kitapla devam edeceğim. Kitabı kimin yazdığını bile bilmiyorum ama olağanüstüydü. Herkese tavsiye ederim. Kendi başına bir iş kitabı bile değil, ama iş için geçerli olduğunu düşündüğüm zor şeyleri yapmakla ilgili bir kitap. O yüzden o kitapla gideceğim.

Rob:
O zaman dışarıda bakalım, sana nasıl eğri topu atabilirim buraya? Peki. Jujitsu dışında sörf yapmak, kızınız ve eşinizle takılmak ve bir emlak imparatorluğu kurmak, hobilerinizden bazıları nelerdir?

Brandon:
Pottery Barn'dan bir şeyler almak, bir şeyler almak.

Rob:
Bu iyi bir tanesi.

Brandon:
Bu bir tadilat evi. Bu yüzden Pottery Barn'dan binlerce dolar değerinde malzeme alıyoruz. Bu günlerdeki hobim Pottery Barn'dan bir şeyler satın almak.

David:
Rob, Brandon'la neden aynı kişi olduğunuzu söylediğimi şimdi anlıyor musunuz?

Rob:
Dave, Pottery Barn'ı seviyorum. Her zaman-

Brandon:
Çömlek ambarı.

Rob:
… ve TV ve benzeri şeyler, ancak yasal ve Crate & Barrel.

Brandon:
Hayır, içeri giriyorsunuz ve "Çok iyi hissettiriyor" diyorsunuz. Evet, Crate & Barrel da katılıyorum. Kabul ediyorum. Neyse-

David:
Bed, Bath ve Beyond bunun neresinde?

Rob:
Oh, düşük seviye, düşük, düşük, düşük seviye.

Brandon:
Zamanımız olacak mı bilmiyorum. Yani evet.

David:
Tamam. Brandon, tecrübelerinize göre başarılı yatırımcıları pes eden, başarısız olan veya hiç başlamayanlardan farklı kılan nedir?

Brandon:
Bir makine yaparlar.

Rob:
Genelde, bize insanların nerede olduğunu söylemeni söylerdim, evet, zaten sorduk. Demek istediğim, bize küçük bir altın haber bırak ve sonra orada bitirelim mi?

Brandon:
Bir şeyi gerçekten yapmak istiyorsan bir yolunu bulursun. Değilse, bir bahane bulursun Jim Rohn.

Rob:
Bu iyi.

Brandon:
Bu kadar. Ben sadece bir başkasının bilgisinden alıntı yapıyorum. En sevdiğim alıntıydı. Bu yüzden seni bununla bırakacağım. Bu iyi değil mi?

Rob:
Bu iyi. Orijinal olması gerektiğini söylemedim.

Brandon:
İşte bu yüzden bu kadar güçlü bir alıntı. Tekrar söylememe izin ver. Bir şeyi gerçekten yapmak istiyorsan bir yolunu bulursun. Değilse, bir bahane bulacaksınız çünkü insanlar podcast'leri dinliyor, YouTube videoları izliyorlar ve doğal tepki bunun sizin için neden işe yaramayacağına dair bir yol bulmak. Gary Keller ve Jay Papasan, The One Thing'de, “Sınırlarınız için tartışırsanız, her seferinde kazanırsınız” diye yazdılar ve insanlar bunu sürekli yapıyor. Bu yüzden bu bölüm benim için geçerli olmayacak. Bu konuda iyi değilim. Bir marka yaratmak istemiyorum. O konuda iyi değilim.

Brandon:
Sınırlarınız için tartışırsanız, her zaman kazanırsınız, ancak gerçekten bir şeyler yapmak istiyorsanız, gerçekten para toplamak istiyorsanız, ortaklar getirin, ekip üyeleri getirin, ekibinizi kurun, özel sermayeyi artırın, tüm bunlar şey, bir yolunu bulacaksın. Gerçekten istiyorsanız sosyal medyada, markalaşmada, itibar inşasında iyi olacaksınız. Aksi takdirde, sadece bahaneler üreteceksiniz. O yüzden bahanelerini bırak ve git biraz para kazan.

David:
Tamam. Brandon, buradan çıkmana izin vereceğiz. Gösteriye geri döndüğün için teşekkürler. Harika bir zamandı. Daha büyükpodcast.com için, bu David Greene, Rob için Abasolo'yu geri getiriyorum, imza atıyorum.

Bölümü Buradan İzleyin

[Gömülü içerik]

Bize yardımcı olun!

Bize bir puan ve yorum bırakarak iTunes'da yeni dinleyicilere ulaşmamıza yardımcı olun! Sadece 30 saniye sürer ve talimatlar bulunabilir okuyun. Teşekkürler! Bunu gerçekten takdir ediyoruz!

Bu Bölümde Anlattık:

  • Girişimciliğin dört düzeyi ve nasıl kendi hayatınızın “mimar”ı olunur?
  • Kişisel bir marka oluşturmak ve içerik oluştururken güven bulmak
  • Bir işi büyütmek için ihtiyaç duyduğunuz beceriler ve CEO olmak
  • beş nokta “viral formülBrandon eskiden milyonlarca dolar toplamak
  • Başarılı olmak için gerekenler ve nasıl edecek bir makine yaratmak gayrimenkul fırsatlarını bulun
  • Ve So Daha fazla!

Gösteriden Linkler

Gösteride Bahsedilen Kitaplar

Brandon'la bağlantı kurun

Günümüzün sponsorları hakkında daha fazla bilgi edinmek veya kendiniz bir BiggerPockets ortağı olmak mı istiyorsunuz? göz atın sponsor sayfası!

spot_img

En Son İstihbarat

spot_img