Yani ilk birkaç satış temsilcisini ilk günlerde mi işe alıyorsunuz? Harika bir Satış Başkan Yardımcısına sahip olmadan önce? İlginç bir zaman. Potansiyel müşteriler değerlidir, herkes bir takımdır. Yani çok belirli bir satış temsilcisine ihtiyacınız var.
Size bunların işe yaramayacağına dair birkaç işaretten oluşan bir kontrol listesi vereyim:
#1. Geç kaldılar
Birçoğu burada bana meydan okuyacak, ancak görüşmeye geç kalırlarsa müşteri görüşmelerine de geç kalacaklar. Kiralamayı yapmayın. Size önceden profesyonel bir mesaj gönderirlerse, bunu zorlamaları mı gerekiyor? Bu iyi. Ancak saat 2:05'te Zoom'da görünürlerse, işe almayın.
#2. Onlardan Satın Almazsınız
Klasik bir SaaStr teması, her zaman olduğu gibi bugün de geçerli. Eğer dürüstçe onlardan satın almazsanız, potansiyel müşterileriniz de satın almaz. En azından ilk günlerde değil. Kurucu liderliğindeki satışlar sırasında değil.
İlk satış temsilcilerinizin başarılı olmasını sağlamanın 1 numaralı numarası nedir?
Yalnızca kendi ürününüzü satın alacağınız satış temsilcilerini işe alın pic.twitter.com/zeKkOHPkiB
— Jason ✨Nazik Ol✨ Lemkin 🇮🇱 (@jasonlk) 17 Ekim 2022
#3. Bu Kalemi Sana Satamazlar
Bugünlerde, satış ürününüzün güçlü bir satış demosunu yapabilmek için bir satış temsilcisinin ilk görüşmeye gelmesi gerekip gerekmediğini bilmiyorum. Ancak en azından siz bir teklif göndermeden önce bunu yapabileceklerinden emin olun.
#4. İlk Zoom Öncesi Herhangi Bir Araştırma Yapmıyorlar
Pek çok kişi telefon ediyor ve "Daha Fazla Bilgi Edinin" toplantısından önce hiç araştırma yapmıyor. Potansiyel müşteriler de buluşmadan önce telefon edecekler. Ya da daha kötüsü.
#5. Teknolojinizle Mücadele Ediyorlar
Calendly veya Mixmax bağlantınızı çalıştıramazlarsa, Zoom'u çalıştırmakta zorluk çekerlerse… yani… anlıyorum. Ama onlar da ürününüzü anlamak ve satmakta zorlanacaklar.
#6. Ayrıca Başka Bir İşleri Daha Var
Bugün pek çok insanın aynı anda 2 işte çalışmak veya 2-3 ek büyük iş yapmak istediğini biliyorum. Ancak bunu yapan erken satış temsilcisini hiç görmedim. Çok yoğun, erken temsilci olarak ürün gurusu olmanız gerekiyor. Zihniniz aynı zamanda diğer tüm işlerinize ve işlerinize odaklanmışsa oraya ulaşamazsınız. Hala "satabiliyor musun"? Tabii - eğer çok işlemselse. Ancak ilk günlerde bu asla bu kadar basit veya kolay değildir. Eğer hiç.
#7. Son Rolleri Konusunda Gerçekten Kızgınlar
Birlikte çalıştığım hemen hemen her büyük satış yöneticisinin zor bir rolü vardı. En iyilerin çoğu bir kez kovuldu. Ama röportajda çok sert davranırlarsa? Başladıklarında çok ekşi olacaklar.
#8. Sürekli LinkedIn'deler. Sürekli olarak Her Gün Birden Çok Defa Paylaşım Yapmak Gibi.
Bunun birazı sorun değil. Ancak LinkedIn'de kendilerini, deneyimlerini, kurslarını vb. tanıtmak için tonlarca zaman harcıyorlarsa dikkatli olun. Bir avcı istiyorsun. Anlaşma yapıp para kazanmak isteyen biri. Etkileyici olmayın. Avcıların LinkedIn etkileyicileri olmaya ilgisi veya zamanı yok.
#9. Ürününüz Sattıkları Diğer Ürünlerden Çok Daha Karmaşık
Burada nadir istisnalar vardır, ancak genel olarak satış yöneticileri daha önce sattıklarından çok daha karmaşık ürünleri satmakta zorluk çekerler. Tam tersine, onları ürünün daha basit ve satılmasının daha kolay olduğu bir ortama koyarsanız uçabilirler. Dikey SaaS veya karmaşık fintech veya geliştirici odaklı araçlarda çalışıyorsanız, temel olarak yalnızca kendileri gibi kişilere satış yapan kişileri işe alıyorsanız, yolunuzu açık tutun. Bunu başarabilirler. Çevresel uyumluluk satışlarını bir Baş Uyumluluk Görevlisine havale edemezler.
#10. Paraya Odaklanmazlar
Satış pek çok şeyle ilgilidir, ancak para kazanmak da bunlardan biridir. Para kazanmaya odaklanmazlarsa bir konuda iyi olabilirler. Ama muhtemelen satış değil.
Tamam, bu benim kontrol listem. Birçoğu bazı kısımlara meydan okuyacak veya aynı fikirde olmayacak. Ve harika bir Satış Başkan Yardımcısı burada daha fazla özgürlüğe sahip olabilir.
İnsanları yönetmek için kuruculardan daha fazla zamanları var. Ancak kurucunun liderliğindeki satış günlerinde bu insanları görmezden gelin. Görüşmeye devam edin.
Burada ilgili bir gönderi:
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.saastr.com/a-checklist-10-signs-you-shouldnt-hire-a-sales-rep/
