By Marc Schröder 

Küçük bir umut ışığına rağmen Piyasanın dönüşü henüz gerçekleşmedikaynakları nasıl optimize edeceklerine karar verirken startup kurucularını zorlu bir duruma sokuyor.

Konuştuğum kurucuların büyük çoğunluğu pistlerini genişletmek için maliyetleri düşürmeye odaklanıyor; hayatta kalma modundalar. Bu kesinlikle varsayılan seçenek olsa da, dezavantajları da var ve yeterli sayıda kurucunun uygulanabilir alternatifleri değerlendirmeye çalıştığını görmüyorum.

Survival modu

Belirsizlik zamanlarında, işleri ihtiyatlı bir şekilde oynamak istemek doğal bir tepkidir. Harcamaları yavaşlatmak ve hatta altı, 12 veya 18 aylık pist eklemek için personel sayısını azaltmak bu amaca ulaşmanın yolu gibi görünebilir.

Sorun şu ki, bu noktada piyasayı zamanlamaya çalışıyorsunuz, böylece aslında yaptığınız şeyin bir nevi kumar olduğu ortaya çıkıyor. Belki her şeyin bitmesini bekleyebileceksiniz ve piyasalar tersine döndüğünde bankada hâlâ toparlanmaya yetecek kadar paranız kalacak, böylece yeni bir bağış toplama daha mümkün hale gelecektir.

Ama belki de sonunda sönüp gidersin.

Mesele şu ki: Sadece piyasanın toparlanmasının zamanlamasına dair bahisinizin sonuç vermesi gerekmiyor, aynı zamanda büyüme moduna geri dönmek, biraz çekiş geliştirmek ve ardından umarım sizi etkilemek için yeterli kaynağa sahip olmanız gerekecek. bir sonraki turda yükselmeye yetecek kadar VC var. Bu tür riskler aldığınız sürece daha cesur bir oyunu da düşünmelisiniz: büyüme.

Büyüme modu

Bazen muhalif olmak işe yarar. Her 10 startup'tan dokuzu kış uykusuna yatarken, pazarınızı ele geçirmek için büyük fırsatlar ortaya çıkabilir. Rakiplerinize bakın. Aktif olarak pazarlama yapıyorlar mı? Yeni müşteriler mi kazanıyorlar? Değilse, bu sizin şansınız olabilir.

Satış ve pazarlama motorlarınızı güçlendirin, yeni ürünler gönderin, yeni müşteriler çekin ve ARR'nizi artırın. Evet, maliyetler var, ancak bunu başardığınızda şirketiniz risk sermayedarları için çok daha çekici hale gelecektir.

Şu anda hala büyümekte olan çok az sayıda startup var ve risk sermayedarlarının büyümekten hoşlandığı bir şey varsa, hatta ARR'nin 2 ila 3 katı büyümesi varsa ve içinde bulunduğunuz pazarı köşeye sıkıştırmak için adımlar atıyorsanız daha da iyidir.

Önyükleme modu

Bazı start-up'lar için bir seçenek olan son yol, hiper büyümenin maliyetlerini geri çevirmek ve verimli, karlı bir iş geliştirmeye odaklanmaktır.

Her zaman gerçekten işe yarayan iş modellerine sahip startup'ları arıyorum. İlk aşamada pek çok şirket hiçbir zaman kârlılığa ulaşamayacak fikirleri deniyor.

Elbette, hâlâ küçükseniz ve kârlılık göz kamaştırıcı bir büyüme anlamına gelmiyorsa, yeni bir finansman turuna ilişkin beklentilerinizi azaltmalısınız.

Öte yandan, işleri muhafazakar bir şekilde oynamaya çalışıyorsanız, önyükleme, hayatta kalma moduna geçmekten daha az riskli bir yol olabilir. Kârlı olduğunuzda, pist dışında yaşamanıza gerek yoktur.

Aslında soru şu: Geri dönüş, yeni finanse edilen, hiper büyüme peşinde koşan rakipleri ortaya çıkardığında rekabetçi kalabilecek misiniz?

Bu yolların her birinin kendi riskleri ve olumlu yönleri vardır. Startup'ınız için hangisinin doğru olduğu bir dizi faktöre bağlıdır: Rezervlerinizde ne kadar paranız var, rakipleriniz ne yapıyor, kârlılığa giden yol nasıl görünüyor ve çok daha fazlası.

Sonuç olarak kurucuların maliyetleri düşürmenin ve pistlerini genişletmenin ötesinde seçenekleri var ve bunları dikkate almaları akıllıca olacaktır.

Marc Schröder yönetici ortağı ve kurucu ortağıdır. MGV, ve birinci sınıf teknoloji girişimcileriyle çalışmaya ve MGV mirasını oluşturmaya odaklanmıştır. MGV'yi kurmadan önce Schröder, şirketin global satış başkanı olarak görev yaptı. Maschmeyer Grubu ve bir yatırımcıydı Tohum + Hız Girişimleri. Aslen Hollandalı, Güney Afrika'da büyümüş ve Bertolt-Brecht Üniversitesi'nden hukuk diploması ile mezun olmuştur.

İllüstrasyon: Dom Guzman