OpenView'da profesyonel bir çöpçatanım. Her gün şirketlerle konunun uzmanları arasında bağlantı kuruyorum. Bunu neredeyse sekiz yıl yaptıktan sonra, iyi yağlanmış bir makine haline geldi. 200'den fazla sektör gurusu ile güçlü ilişkiler ağı kurduk ve bunu büyütüyoruz.

Başlangıç ​​​​kurucuları, bir danışman bulma niyetiyle bana gelmeyebilirler. Ancak büyüme sancıları yaşadıklarını biliyorlar ve aşağıdakiler gibi konularda özel rehberlik istiyorlar:

• Ürün odaklı büyümeden kurumsal satışlara geçiş
• Bir fiyatlandırma stratejisi oluşturun
• Yeni bir hedef pazar için bir mobil uygulama oluşturun
• Fikri mülkiyeti koruyun

Ve böylece, biraz teşvik ve ek bağlamla, kurucuları uzmanlarla eşleştiriyorum. Kurucular bu ilk sohbetlerden fayda görürlerse, takipler planlayacaklar. Bir avuç görüşmeden sonra, kurucular bu uzmanları resmi danışman olarak getirebilirler. Maç yapıldı!

Yıllar boyunca, hakkında çok şey öğrendim Nasıl, ne zaman, ve neden bir başlangıç ​​danışmanı getirmek için.

Peki başlangıç ​​danışmanı nedir?

Sadece temelleri yoldan çıkaralım. Başlangıç ​​danışmanı, ekibinizin bir uzantısıdır:

• İşlevsel konu uzmanlığı sağlar
• Şirket vizyonunuzu doğrular ve değiştirir

Başlangıç ​​kurucuları olarak, özellikle ilk kez kurucular olarak, muhtemelen bazı bilgi eksiklikleriniz var. Bu boşluklar genellikle inşa etmeye zaman bulamadığınız takımlardan gelir. Tak ve çalıştır için bir başlangıç ​​danışmanı getirerek tam zamanlı bir işe alım yapmak zorunda kalmadan bir boşluğu doldurabilirsiniz.

Örneğin, güçlü bir ürün direktörünüz olduğunu veya bir baş ürün sorumlusu getirmek için bant genişliğine ve bütçeye sahip olmadığınızı varsayalım.

Sizin büyüklüğünüzde bir şirketi benzer zorluklarla ölçeklendirmiş bir girişim danışmanıyla ortak olabilirsiniz. Danışmanınızın gözetiminde, daha en başından, yolda ilerlemek zorunda kalmadan güçlü bir pazara açılma stratejisi oluşturabilirsiniz.

James AllgroveSeed aracılığıyla Seri B girişimleri için bir başlangıç ​​danışmanı olan , bu tür GTM stratejileri oluşturma konusunda çok fazla deneyime sahiptir. Şirketlere, kurucu liderliğindeki satışlardan ödeme planları oluşturmaya kadar her konuda yardımcı oldu:

"Hammaddelere sahip olduğunuz, ancak işletmeniz için doğru gelir motorunu nasıl oluşturacağınızı bulmanız gerektiğinden, bu aşamalarda pazara açılma işini gerçekten seviyorum. Bu aşamada yanıtlamanız gereken sorular süper ilginç ve startuplar için yön belirleyici.”

Bir başlangıç ​​danışmanı, kurucu eziyetinden çıkmanıza yardımcı olur

Başlangıç ​​danışmanları, tabloya aşağıdakiler gibi benzersiz varlıklar getirir:

• Çizebileceğiniz geniş ağlar
• Yeni bakış açıları ve zorlu kararlar için destek
• Kanıtlanmış stratejiler, çerçeveler ve taktikler

Startup danışmanlarının ağları, kilit personelin işe alınmasında ve yeni müşteriler kazanılmasında da yardım sağlayabilir.
Ayrıca, dışarıdan oldukları için, iyi danışmanlar şirketinizin mevcut stratejisi tarafından önyargılı olmazlar. Bunun yerine, yaratıcı ve hatta tartışmalı fikirleri herhangi bir sonuca varmadan masaya getirmekte özgürler. Genellikle kendi başarılarının bedelini ödedikleri için, tavsiyelerinin gerçek ve dürüst olduğuna güvenebilirsiniz.

Öte yandan, yatırımcılarınıza karşı da dürüst olabilirsiniz. James, kuruculara şunları önerir:

“Danışmanlarınızın baş yatırımcınız olmadığını unutmayın; karşılaştığınız zorluklarda onlara karşı samimi olmalısınız ve size daha fazla yardımcı olabileceklerdir.”

Swaroop Kolli, kurucusu ve CEO'su Yakında, aynı fikirde Swaroop, "Danışmanlarınızın tavsiye ettiği her şeye uymak zorunda değilsiniz" diyor. "Daha da iyisi, onlara meydan oku. Onlara tavsiye ettiklerini kişisel olarak yapıp yapmadıklarını sorun. İşletmeniz için doğru olanı yapın. Her iş farklıdır.”

Dan McCool'a göre, şirketin kurucusu ve CPO'su Güvenilir, danışmanların faydaları geçmiş profesyonel ağları ve yeni bakış açılarını genişletir.

“Danışmanlardan sonuna kadar yararlanın. Onlardan değer elde etmenin tüm yollarına bakın” diyor. "Deneyimleri, alan uzmanlıkları, yetenekleri, ağları (kişisel ve profesyonel) ve konumları. Her şey."

Mentor, startup danışmanı ve danışman arasındaki farkların kapsamı

Konuya girmeden önce, başlangıç ​​danışmanlarının diğer yarı zamanlı “danışmanlık” rollerinden nasıl farklı olduğuna dair benim ateşli görüşüm:

Bir girişim danışmanı aynı zamanda bir akıl hocası veya danışman olarak da hizmet verebilirken, bunun tam tersi nadiren olur. Hepsi birbiriyle ilişkili ama aynı şeyi yapmıyorlar.

Müstakbel bir girişim danışmanına sormak istediğiniz sorular

Swaroop, bir startup danışmanını değerlendirirken en önemli özelliğin sizin fikrinize ve ekibinize inanması olduğunu söylüyor. Bunun ötesinde, bir iş görüşmesini taklit etmek sorun değil. Müstakbel danışmanınıza şu soruları sorun:

• Başladığınızda şirketinizin büyüklüğü neydi?
• Bitirdiğinizde boyutu neydi?
• Hedef pazarınız neydi?
• Yönettiğiniz takımlar ne kadar büyüktü?
• Görev ve sorumluluklarınızdan bazıları nelerdi?
• Siz oradayken şirketiniz ne gibi zorluklar yaşadı?
• Şirketiniz hangi başarıları elde etti?
• Daha önce benimki gibi başka şirketlere tavsiyede bulundunuz mu?

Bu soruların ötesinde şunlardan emin olun:

• Müstakbel danışmanı kişisel olarak seviyorsunuz
• Çıkar çatışması yok
• Müstakbel danışman, yardımcı olmak için yeterli bant genişliğine sahiptir.

Kenar notu: Bant genişliği konusunda gerçekçi olun. Örneğin, başlangıç ​​danışmanlarının tam zamanlı işleri varsa, pazarlama ve ürün müdürlerinizle haftalık toplantılar yapmalarını bekleyemezsiniz. Bunun yerine, meşgul bir danışmanı aylık görüşmelerde bir ses tahtası olarak kullanın.
Son olarak, marka isimlerine fazla kapılmayın! Danışman olarak en gösterişli unvanları ve şirket adlarını almak isteyebilirsiniz. Kayan yazılar ve biyografiler web sitenizde iyi görünse de, bu kişilerin size istediğiniz veya ihtiyaç duyduğunuz şekilde yardımcı olacak zamanı olmayabilir.

Bunun yerine, işinizi anlamlı bir şekilde inşa edebilecek müstakbel danışmanlar bulun.

Başlangıç ​​danışmanınızla yapacağınız toplantıların sayısından çok kaliteye öncelik verin

Bir başlangıç ​​danışmanıyla ne sıklıkta buluşacağınıza dair mükemmel bir şablon yoktur; belirli bir toplantı temposu başarıyı garanti etmez. Bir danışmanın rolünü genişletmeden önce küçük adımlarla başlamayı düşünün. Hızınıza ve metodolojinize alışmalarına izin verin.

Ek olarak, işlevsel liderlerinizden geri bildirim almak isteyeceksiniz. Ve sözleşme şartlarına fazla kapılmayın çünkü her zaman değişebilirler.

James'in dediği gibi, en önemli şey tutarlılıktır. “Beklediğiniz katılım düzeyi konusunda önceden anlaşın ve ardından bunun olmasını sağlayın. Hem sizin hem de danışmanın sorumlu tutulması için yinelenen toplantıları bu sıklıkta ayarlayın.

Başarıyı önceden karşılıklı olarak kararlaştırılan hedeflerle tanımlayın

Başarılı bir danışman ilişkisi sağlamanın mutlak en iyi yolu basittir: önceden belirli hedefler üzerinde anlaşmak. İlişkiniz boyunca, ilerlemeyi değerlendirmek için yanlarında durun. Örneğin, başlangıç ​​danışmanınız şirketinizi ürün odaklı büyümeden kurumsal satışlara döndürmek için gelirse, hedef pazarınızdaki anlaşma akışını değerlendirin; büyüyorsa, başlangıç ​​danışmanınız işini iyi yapıyor demektir.

Dan, işe yarayabilecek başka bazı başarı ölçütleri önerir:

• Danışmanlık için harcanan zaman
• Yapılan tanıtım sayısı
• Verilen tavsiyenin kalitesi veya miktarı

Dan, "Her iki tarafın da çıtanın nerede olduğunu bilmesi için makul bir çalışma ölçütü kümesi oluşturun" dedi.

Öz sermaye veya nakit: başlangıç ​​danışmanınıza tazminat olarak ne veriyorsunuz?

Başlangıç ​​danışmanınıza iki temel şekilde ödeme yapabilirsiniz: öz sermaye veya nakit. Aşağıdaki durumlarda bir özkaynak tazminat düzenlemesi düşünün:

• Erken evre
• Nakit akışı düşük
• Başlangıç ​​danışmanınıza bağlı

Ek olarak, danışmanınıza %0.25 ila %1 özkaynak ödemek, yetenekli uzmanları çekecek ve onlara en baştan yatırım yapacaktır (not: bu yalnızca genel bir aralıktır; gerçek miktarlar, değerleme gibi benzersiz faktörlerinize göre değişir). Sadece bir uçurum ve hak kazanma programına sahip olduğunuzdan emin olun, böylece çok fazla zaman ayırmayan bir danışmana sahiplik vermezsiniz. Ayrıca özel bilgileri ifşa etmekten kaçınmak için her zaman bir gizlilik sözleşmesi kullanmalısınız.

Başvurmanız için kağıt üzerinde bir anlaşma yapmak isteyeceğinizi unutmayın. Birçok kurucu ve danışman, HIZLI anlaşma, Founder Institute tarafından oluşturulan standart bir şablon.

Ayrıca, bir başlangıç ​​danışmanına bir kerelik bir ücret ödemeniz veya onları vekil olarak tutmanız da tamamen uygundur. Örneğin, başlamak için altı ay boyunca aylık bir sohbet için birçok kurucunun danışmanlarına saat başına 500 dolar ödediğini gördüm.

Nick Zeckets, CEO ve kurucu ortak Hava Trafik Kontrolü (ATC), özkaynak ve nakit ile tazmin etmiştir. Son girişiminde birçok danışmanla gevşek ilişkiler yaşadıktan sonra, ATC'de daha sıkı bir sete sahip. Dördünün de danışmanlık anlaşmalarına bağlı iş kapsamları var.

Danışmanlık ilişkilerini daha da yapılandırmak için Nick, “Öz sermaye ilk başta 'özgür' görünüyor, ancak bu sizin en değerli malınız. Ona göre davranmalısın. Ve danışmanlarınız öz sermayenizi özel bir şey olarak düşünmeli. Bu, danışmanlarınızı, yatırımcılarınız veya ilk müşterileriniz kadar satmanız gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, danışmanlarınızın kim olduğunu seçmeniz gerektiği anlamına gelir. Bir iş tanımı oluşturmaktan hiçbir farkı yok… Net beklentileriniz olsun.”

Ağınız üzerinden başlangıç ​​danışmanınızı bulun

Swaroop'un güçlü bir görüşü var: “Gerçek bir danışman sizden kendisini danışman yapmanızı asla istemez. Senden onları danışman yapmanı isteyen olursa, onlardan kaç.”
Bunun yerine, başlangıç ​​danışmanlarını şu yollarla bulabilirsiniz:

• Mevcut yatırımcılar
• Potansiyel yatırımcılar

Bir risk sermayedarının değer önermesi tamamen bağlantılarla ilgilidir. Daha önce de söylediğim gibi, ağ oluşturma, OpenView'daki rolümün özüdür! Halihazırda bir VC firmasıyla ortaklık yaptıysanız, onların zengin ağından yararlanın. Henüz bir tur artırmadıysanız, değeri kanıtlamaya çalışan potansiyel yatırımcılardan yararlanın.

Swaroop, "Doğru şeyleri yaparsanız, sonunda danışmanınızı geride bırakacaksınız" diyor. “Danışmanınıza kimi örnek aldıklarını sorun; bir sonraki danışman grubunuz olacaklar.”

Ağ kurmak zordur. Gelecekteki danışmanınızla tanışmak isteyen bir kurucuysanız, neden işinizi kolaylaştırmıyorsunuz ve bize başvurmayı düşünmüyorsunuz? Beyni Topluluk? Aylık eğitici AMA'lara, yalnızca kuruculara özel bir Slack topluluğu ve PLG'deki en büyük liderlerden bazılarıyla bağlantılar elde edeceksiniz.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoAiStream. Web3 Veri Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• Adryenn Ashley ile Geleceği Basmak. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://openviewpartners.com/blog/the-founders-guide-to-startup-advisors/