Küresel reklam ticareti yayını Adweek, kampanyanızı olumlu bir şekilde ele aldığında, hedefinize ulaştığınızı bilirsiniz. Dergi, ertesi yıl yalnızca bir pazarda bulunan sınırlı sayıda özel bir kenevir ürününün başarısını yansıtmak için bir web seminerine ev sahipliği yaptığında, sektörün geri kalanı bunu dikkate almalıdır.

Fiziksel, dijital ve deneyimsel pazarlamanın keşfi, başarı için bir yol haritasıdır. infüzyon içecek şirketi Cann, dispanser zinciri Sweet Flower ve İsveçli dark-pop sanatçısı Tove Lo.

Los Angeles'ta dispanserler işleten Sweet Flower'ın kurucu ortağı ve CEO'su Tim Dodd, "Esrar topluluğu alanında markalarla gerçekten yakın çalışmaya çalışıyoruz" dedi. Dodd'a göre Cann, Lo ile bir proje üzerinde işbirliği yapma fikriyle ona yaklaştı. Dodd, "Tove, Studio City'de yaşıyor ve [Sweet Flower]'da alışveriş yapıyor," dedi. “Tove'u bir marka olarak düşünüyorum. Birkaç milyon Instagram takipçileri, büyük bir izleyici kitlesi, 420 dostu, çok ileri görüşlü.”

İşbirliği, yeni bir Cann lezzetinin yaratılmasıyla şekillendi: Vodka Red Bull veya espresso martini'nin yerini alabilecek kafeinli ve demlenmiş bir yetişkin içeceği olan Passion Peach Mate.

Dodd, bazı hususların ittifakı olağanüstü çekici kıldığını ve başarının ayrılmaz bir parçası olduğunu söyledi: Ürün, Sweet Flower pazarına özeldi, tadı benzersizdi ve kampanyayı Lo ile işbirliği içinde oluşturmak, projeye özgün bir hava kattı. "Luke [Anderson, Cann'ın kurucu ortağı] bir sürü lezzet profiliyle geldi ve 'Hangisini seviyorsun?' dedi. Passion Peach'i sevdik," dedi Dodd. "Ayrıca Tove'un kreatifi yönlendirmesine gerçekten izin verdik. Yaratıcılarla çalışırken, onların yolundan çekilmek istersiniz. Eğer hissederse, onu kullanır.”

Orijinallik anahtardır

Cann birkaç tane sayar yatırımcıları arasında ünlüler ve Yönetim Kurulu üyeleri. Yine de Anderson, yıldızların çarptığı bir acemi değil. Anderson, "Kendi Cann'lerinin özel versiyonlarını yapmak isteyen çok sayıda ünlü yatırımcımız vardı" dedi. "Bunu yapmak güzel, ancak ünlülerin ortaklığı yalnızca perakende satışlara dönüştüğünde gerçekten işe yarıyor."

Herhangi bir işbirliğini, özellikle de ünlüleri içeren bir işbirliğini yürütmenin önemli bir planlama gerektirdiğine dikkat çekti ve tüm ortakların motivasyonunu anlamanın önemini vurguladı. "Pek çok insan işin içine girmek ve dahil olan herkes için gelir sağlayan, basına uygun, yıkıcı bir deneyim yaratmak istiyor, ancak onlar geliri artırmaya veya baskı almak bir işbirliğini otantik bir şekilde hayata geçirmenin temel ayrıntılarını düşünmediklerini” söyledi.

Bu ayrıntılar arasında en başta gelenler: Bir ünlüye bir ürünü temsil etmesi için önemli miktarda para ödenen geleneksel bir ilişkiye girmek, kampanyanın nasıl karşılanacağına ilişkin bir düzeyde belirsizlik içerir. Anderson, "'Yeteneğe bir ton para ödeyelim' ise ve gerçek, otantik bir ilişki yoksa, markalar ve perakendecilerle işbirliği içinde yetenek veya ünlülerle çalışmak risklidir," dedi. Bu nedenle, Lo'nun başından sonuna kadar sürece dahil olması.

Başarılı marka ortaklıkları tüm dünyada mevcuttur. tüm perakende ortamı bütün dünyada. Bazen miyop olabilen esrar uzmanları, ilham almak için arabalar, gazlı içecekler, oyuncaklar ve giyim gibi diğer sektörlere bakmalıdır.

Harrison Wise, pazarlama ve iletişim şirketinin başkanı Bilge Kollektif, World Wrestling Entertainment'ı (WWE) diğer sektörlerden işbirliği fikirlerine örnek olarak gösterdi. Profesyonel güreşin altın çağında WWE, daha geniş eğlence alanında birkaç büyük isimle ortaklık kurdu. "Örneğin, Hulk Hogan ile ortak olmak için [Cyndi Lauper ve Mr. T gibi] eğlence ve ünlüleri WWE katına getirmeye başladılar," dedi. Eşleştirmeler komikti ve kültürler arasında bir köprü oluşturdu.

Daha sonra Wise Collective'in dijital pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı olacak kadının yönettiği daha küçük bir işbirliği, Florida Marlins'in yerel bir Küba kahve markasıyla ortak olduğunu gördü. İşbirliği işe yaradı çünkü hiper-yereldi. Wise, "Açıkçası burası Miami," dedi. Basketbol sahası, gerçek Küba'dan sonra Küba kültürünün ikinci merkez üssü olan Little Havana'da bulunuyordu. Vuruş molasını bir kutlamaya çevirdiler ve Küba kahvesi dağıttılar. Eğlenceliydi, özgündü ve izleyicileriyle konuştu.”

Wise'ın mansiyon ödülü verdiği diğer işbirlikleri arasında, iki ürünü tek bir kızarmış tavuklu sandviçte birleştiren Cheetos ve Kentucky Fried Chicken arasındaki 2019 ortaklığı ve popüler TV dizileri arasındaki daha yakın tarihli ekip yer alıyor. Stranger şeyler ve Lego.

Dodd ve Anderson'ın Lo ortaklığında belirttiği gibi Wise, marka işbirliklerini düşünürken orijinalliğin en önemli faktör olduğuna da inanıyor. Wise, "Bence bu gerçekten kendin olmakla ilgili," dedi. "Tek amacınız bir şey satmaksa -ki hepimiz nihai hedefin bu olduğunu biliyoruz- bu bariz olacak kadar sert olmamalı. Tüketiciler giderek daha akıllı hale geliyor ve bir etkileyicinin ürünü ne zaman günlük alışkanlıklarında [kullandığını] ve ne zaman sadece bir marka için şipşak para aldıklarını anlayabiliyorlar.”

Gerçek bir işbirliğinin ilk adımının, şirketin değerlerini ve hedeflerini belirlemek ve bunlar hakkında çok net olmak olduğunu ekledi. Bunlar bir kez kurulduktan sonra, birlikte çalışacak benzer yatak arkadaşları bulmak kolaylaşır. "Eğer bir perakendeciyseler ve zaten açıksa, marka değerlerini zaten göz önünde bulundurmaları gerekir" dedi. "Deneyimlerime göre, perakendecilerin yerel olarak düşünmesi gerekiyor. Örneğin, Massachusetts'te Greatest Hits Cannabis Company adlı bir dispanserle bazı çalışmalar yaptık ve [mekanın] canlı eğlencesine sponsor olmak için Indian Ranch adlı yerel bir müzik mekanıyla ortaklık kurdular.”

Her iki şirket de müzikle ilgili olduğundan ve işbirliği her iki markanın DNA'sına sadık kaldığından, ortaklık açık görünüyordu. Wise, "Bir müzik mekanı ve esrar zaten el ele gidiyor, ancak bu marka ortaklıklarını resmileştirmek çok şey ifade ediyor ve aynı zamanda yerel topluluğa da çok bağlıydı" dedi.

Vurguladığı son bir çıkarım, sosyal etki ortaklıklara, işbirliklerine ve kampanyalara daha fazla anlam katar. "Sosyal etki unsuru da taşıyan marka ortaklıkları bulmaya inanıyorum" dedi. "Bu şekilde, amaç sadece daha fazla X satmak değil. Topluluğa, çevreye vb. geri veren bir şey var. Bence [ortaklıklar] için her iki markayı da ilgilendiren sosyal nedenlerle uyum sağlamaya başlamak önemli."

İşe yarayan işbirlikleri

Sinerjik markalar, hatta rakipler arasında her zaman işbirlikleri olur. Ve her zaman anında bir satış patlaması yaratmaya yönelik değillerdir. Daha büyük hedefleri olan bu bilgili işbirlikçileri için, gelir artışları görünüşte ana hedef için tesadüfiydi.

McDonald's ve Burger King

Bu iki ezeli rakibin bir araya geleceğini asla düşünmezsiniz ama 2019'da Arjantin'de bir araya geldiler. Mickey D's, her bir Big Mac'in satışından 2 dolar bağışlayarak bir çocuk kanseri hayır kurumu için para topluyordu. Burger King, "A Day Without a Whopper"a yardımcı olmak için devreye girdi. King, yirmi dört saat boyunca özel sandviçini satmadı ve müşterilerini bunun yerine Big Mac almaya teşvik etti. Burger King'in bu hareketi, rakibinin geçen yılki yardım gezisinde sattığından 73,000 daha fazla Big Mac satmasına yardımcı oldu, kanser fonuna ek 146,000 dolar kazandırdı ve Burger King'in topluluk profilini güçlendirdi.

GoPro ve Red Bull

Bu iki güç markaları izleyicileriyle uyum içindedirler ve gelişen sosyal medya toplulukları inşa etti on milyonlarca maceracı takipçiyi kapsıyor. Ürünlerin kişilikleri birbiriyle iyi örtüştüğü için -insanları heyecan verici anlarla dolu bir hayat yaşamaya teşvik eden bir içecek ve hayatın heyecan verici anlarını yakalamak için tasarlanmış bir kamera- ve hayranları o kadar benzer ki, bir işbirliği neredeyse kaçınılmazdı. Ortaklık, GoPro'nun Red Bull tarafından organize edilen ve sponsor olunan etkinlikler sırasında birinci şahıs deneyimlerini filme almaları için sporculara ve doğa sporları meraklılarına kameralar sağladığını gördü.

Google ve Hedef

2017'de, yani pandeminin günlük satın alımların eve teslimini normalleştirmesinden üç yıl önce, güçlü perakende zinciri Target, tüketicilerin sesle etkinleştirilen Google Home cihazlarında ve Android TV'de Google Asistan'ı kullanarak Target siparişleri vermesine ve ardından satın alma işlemlerini gerçekleştirmesine olanak sağlamak için arama motoru Google ile iş birliği yaptı. Google Express tarafından teslim edilir. bu yüksek teknoloji işbirliği, Target'in Google'ın geniş kullanıcı tabanından yararlanmasına ve Google'ın Target tüketicilerinin alışkanlıkları hakkında değerli bilgiler almasına olanak sağladı.

Spotify ve Starbucks

2015 yılında Spotify ve Starbucks, Forbes tarafından "dijital ortak markalama dehası" olarak adlandırılan bir ortaklık başlattı. Ortak çalışma, Starbucks'a ait 7,000 mağazayı, 10 milyon My Starbucks Rewards (MSR) üyesini ve 60 milyon Spotify kullanıcısını karşılıklı bir sadakat-ödül programında birbirine bağladı. Starbucks çalışanları ücretsiz Spotify Premium üyelikleri aldı, tüm Spotify Premium üyeleri MSR puanları kazandı ve herkes Starbucks'ın Spotify'daki özel çalma listelerine erişim elde etti. Ortak markalama çabası, MSR kayıtlarında ve Spotify hesap yükseltmelerinde artışla sonuçlandı. Buna ek olarak, Spotify, dijital müzik hizmetinin ücretsiz üyelik düzeyi konusunda sanatçılar arasında dolaşan öfkenin bir kısmını yatıştırdı.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/how-to-build-a-successful-collaboration/