İnsanlar inanılmaz derecede çeşitlidir ve buna saygı duymak, etkileşimde bulunmak ve onları beslemek pazarlamanın görevidir.

Bir B2B işletmesini yalnızca İngilizce stratejilerden bölgesel, çok dilli kampanyalara genişletmek kesinlikle başarınızın dönüm noktası olabilir. Aslında herkesin bundan faydalanmadığına inanmak zor.

Kitlesel pazara yönelik, yalnızca İngilizce kampanyalar tonlarca paraya mal olur. Ve günümüzün müşteri deneyimi genelinde yüksek düzeyde kişiselleştirme beklentisiyle birlikte, bunlar pek bir şey ortaya koymuyor.

Çok dilli reklam kampanyaları bir bütün olarak daha etkilidir ve hatta zamanla paradan tasarruf etmenize bile yardımcı olabilir.

Neden?

Çünkü pazar çeşitliliği, gelirin çeşitlendirilmesine yardımcı olur ve uzun vadeli iş sürdürülebilirliğine yol açar.

Dünya çapında daha fazla insan markanızı tanıdıkça, marka otoritesi oluşturma ve müşteri edinme maliyetlerini azaltma fırsatına sahip olursunuz.

Bu özellikle B2B dünyasındaysanız geçerlidir. Daha büyük anlaşma boyutları ve karmaşık alıcı komiteleri, daha uzun satış döngüleri ve yerel izleyicileri etkilemek veya sinirlendirmek için daha fazla fırsat anlamına gelir.

Bu fırsatı gerçeğe dönüştürmenin en iyi yollarından biri de stratejik kullanımdır. yerelleştirilmiş Google Reklam kampanyaları.

Çünkü Google Ads dönüşümleri artırıyor Hızlı bir şekilde, uzun vadeli uluslararası genişleme ve artan yatırım getirisi için harika bir başlangıç ​​noktası oluşturan yeni pazarlara konseptin kanıtını gösterebilirsiniz.

Şimdi tüm bunların nasıl çalıştığına bakalım.

Yerelleştirme > Çeviri

B100B hedef pazarınız için 2 yeni Google Reklam kampanyasını yüklemeden önce süreçlerinize entegre etmeniz gereken çok önemli bir kavram var: Çeviri yerine yerelleştirmeye odaklanın.

İşte farka ilişkin temel bir genel bakış:

• Çeviri tam anahtar kelimeyi Google Translate veya Deepl'e yerleştirmeyi ve kelimesi kelimesine çevirileri geri almayı içerir. Etrafta dolaşırken bunu hiç denediniz mi bilmiyorum ama bu sizi en yakın tuvaletin yolunu sormaktan çok daha öteye götürmez. Ve PPC'ye uygulandığında, doğrudan çevrilmiş anahtar kelimelerin ya arama hacminin olmaması ya da aramada kullanıldığında tamamen farklı bir anlam ifade etmesi muhtemeldir (bu, arama amacı uyuşmazlığı).
• Yerelleştirme anahtar kelimenin amacını belirleme ve seçtiğiniz hedef dilde arama hacmine eşdeğerini bulma eylemidir. Bunu yapmak için yerel pazarı, onun nüanslarını ve kullandıkları dili derinlemesine anlamanız gerekir.

Unutmayın, yerel rakipler zaten yerel alıcıların beklentilerini karşılıyor; bu nedenle, bunu zaten daha iyi yaparak başlamazsanız, çok fazla başarı elde edemezsiniz. Küresel kampanyaları kopyalayıp/yapıştırdıktan sonra arkanıza yaslanıp dönüşümlerin neden gerçekleştiğini göremediğinizi merak edemezsiniz.

Toplu web sitesi çevirisi tek başına uluslararası genişleme anlamına gelmez ve bunu destekleyecek yerelleştirilmiş bir strateji olmadığında genellikle zaman ve kaynakların verimli bir şekilde kullanılması anlamına gelir.

B2B İçin Çok Dilli PPC Stratejisi Geliştirme Adımları

Çok dilli bir Google Reklam stratejisi geliştirmek zaman alır, ancak doğru yaklaşımla başarıyı oldukça hızlı bir şekilde görebilirsiniz.

Burada, B2B işinizi birden fazla dil ve bölgeye ölçeklendirmenize yardımcı olacak sekiz adımı inceleyeceğim.

1. Adım: Operasyonlarınızı Yerelleştirin

Pek çok şirket, pazarlama faaliyetlerini başarılı bir şekilde yerelleştiriyor ancak satış ve operasyonlar söz konusu olduğunda değişiklik yapmayı unutuyor (pazarlama çabalarından yatırım getirisini garanti etmek için bunların pazarlama başlamadan önce yapılması gerekiyor).

Gerçek şu ki, insanlar farklı ülkelerde farklı şeyler satın alıyor. Örneğin ABD'de kredi kartıyla neredeyse her şeyi satın alabilirsiniz, ancak Almanya'da insanlar kredi kartını kullanmıyor ve faturayla ödemeyi daha çok tercih ediyor.

Almanya'daki satın alma döngüsü de B2B'de çok daha uzun çünkü çalışma kültürü oldukça süreç odaklı.

Bu alanları yerelleştirmezseniz ve potansiyel müşterilerin bir satış görevlisiyle 9 saatlik zaman farkıyla İngilizce konuşmasını beklerseniz, pazarlamanın elde etmek için çok çalıştığı bu potansiyel müşterileri kapatmakta kesinlikle başarılı olamazsınız.

Yeni pazarlara girerken gerçekten başarılı olmak için yerelleştirmek isteyeceğiniz unsurlar şunlardır:

Adım 2: Pazar Araştırmasını ve Rakipleri Yerelleştirin

Çok dilli B2B Google reklam stratejinizi ölçeklendirirken bir sonraki önemli adım, yerel pazarlardaki hedef kitleniz hakkında gerçekten bilgi edinmek için zaman harcamaktır.

Genel bir küresel stratejiyi kopyalayıp yapıştırmak yerine, hangi markaların yerel halkta yankı uyandırdığını ve hangi yerel şirketlerin başarı gördüğünü görmeniz gerekir.

Bu süreçte ilerlemenize yardımcı olmak için şu adımları izleyin:

• Seçtiğiniz pazardaki rekabeti keşfederek başlayın ve yerel kitlelere pazarlamak için neler yaptıklarını görün. Gibi araçları kullanarak temel metriklere erişebilirsiniz. Semrush Reklam Araştırması Rakiplerinizin herhangi bir ücretli reklam yayınlayıp yayınlamadığını ve hangi anahtar kelimelere teklif verdiklerini görmek için.

Semrush'tan ekran görüntüsü, Temmuz 2023

Size görsel bir fikir vermek için, yukarıdaki ekran görüntüsü yalnızca İsveç pazarındaki PPC rakip araştırmasının bir örneğini göstermektedir.

Bu faydalıdır çünkü muhtemelen tüm rakiplerin yerelleştirilmiş sitelere sahip olmadığını göreceksiniz; bu da büyük rakiplerin kaçırdığı bir fırsattır; sizin ve nişiniz için iyi haber!

• Daha sonra rakiplerin teklif verdiği anahtar kelimeleri ve bu anahtar kelimeleri hedeflemek için kullandıkları sayfa türlerini incelemek için Semrush Reklam Araştırmasını kullanın. Bazı şirketlerin benzer bir hizmet veya ürün sunabileceğini ancak doğrudan rakip olmayabileceğini unutmamak önemlidir; bu nedenle eşleşmeyenleri filtrelemeniz gerekir.

Semrush'tan ekran görüntüsü, Temmuz 2023

Yukarıdaki Fransız pazarına ilişkin bu ekran görüntüsünden, bir rakibin kendi markası olan "hyland yazılımı" gibi Fransızca ve İngilizce anahtar kelimelerin bir karışımı için teklif verdiğini görebilirsiniz.

• Son olarak rakibinizin reklam metninin nasıl göründüğüne bir göz atın. Bu size kullanılan ifade türleri hakkında fikir verecek ve neleri geliştirebileceğinize dair fikirler verecektir (çünkü amaç her zaman rakipleri geride bırakmak olmalı, sadece onlarla eşleşmek değil).

Semrush'tan ekran görüntüsü, Temmuz 2023

Bu özel örnek, rakibin Norveç pazarında nasıl yalnızca İngilizce reklamlar kullandığını gösteriyor.

Dolayısıyla yerelleştirme yoluyla daha iyi bir müşteri deneyimi sunma ve yerel anahtar kelimeleri hedefleme fırsatınız var; Google Ads'in kalite puanı daha iyi.

Genel olarak, yerelleştirilmiş pazar ve rakip araştırmasında ne kadar kapsamlı olursanız, onları geride bırakmanızı sağlayacak taktikleri uygulamaya o kadar hazırlıklı olursunuz.

3. Adım: PPC Anahtar Kelime Araştırmasını Yerelleştirin

Tüm yerel pazarların arasında bazı farklılıklar vardır; bu, anahtar kelimeleri doğrudan çeviremeyeceğiniz anlamına gelir. Doğrudan çeviriler, çeşitli diller, lehçeler ve bölgeler arasındaki arama amaçları arasındaki farkları yakalamaz.

İşte bu noktada yerelleştirme kavramı son derece önemli hale geliyor.

Anahtar kelimeleri etkili bir şekilde yerelleştirmek için şu işlemi izleyin:

• Arama amacına uygun ve aranma hacmine sahip anahtar kelimeleri belirleyerek, anahtar kelimeleri yerelleştirilmiş PPC stratejilerine göre uyarlayın. Yerel arama hacmini kontrol etmezseniz ve benzer ifadeleri dikkate almazsanız, dilsel nüanslar nedeniyle değerli dönüşümleri kaybetmek kolaydır.
• İlginç bir şekilde, yerelleştirilmiş anahtar kelimelerin yanı sıra İngilizce anahtar kelimelerin gücünü de göz ardı etmeyin. Bazı pazarlarda, yerelleştirilmiş dilden daha fazla arama hacmine sahip İngilizce anahtar kelimeler bulunabilir ve reklamlarınızın her iki dilde de yayınlandığından emin olmanız gerekir. Bunun özellikle yerel dilde İngilizce ifadeler kullanan B2B teknoloji endüstrisi için geçerli olduğunu gördüm.

Yazarın ekran görüntüleri, Temmuz 2023

Örneğin yukarıdaki ekran görüntülerinde belge yönetimi anahtar kelimelerinin hem İsveççe hem de İngilizce olarak derlendiğini görebilirsiniz. Tüm anahtar kelimeler farklı arama hacimleriyle geri geldi, ancak her iki dilde de kampanyaları garanti altına almaya yetecek kadar kelime var.

“EDMS” anahtar kelimesinin İsveç'te kullanılmadığını, dolayısıyla İsveç için seçilen anahtar kelimeler arasında yer almadığını unutmayın; dolayısıyla yerelleştirme yoluyla pazar nüanslarını anlamanın önemi!

Yazarın ekran görüntüsü, Temmuz 2023

Yerelleştirmenin öneminin bir başka örneği de "gestion électronique de document" kelimesinin Fransızca kısaltması olan "GED" terimidir.

Bu nedenle, yalnızca İngilizce anahtar kelimeleri çeviremezsiniz, çünkü en yüksek arama hacmine sahip ve dönüşüm odaklı anahtar kelimelerin bazıları stratejinizden hariç tutulabilir.

4. Adım: PPC Reklam Kopyasını Yerelleştirin

Reklam metni yerelleştirmesi, ana dili konuşan biriyle işbirliği yapmanın kazançlı olduğu yerdir. Aşağıdakiler için reklam metnini yerelleştirmeniz gerekir:

• Marka mesajlaşma kuralları.
• Google Reklamı karakter sınırları.
• Yerel benzersiz satış noktaları (USP'ler).
• Yerel ağrı noktaları.
• Hedeflenen dil ve anahtar kelimeler içindeki yerel kültürel nüanslar.

Önceki bölümde derlenen bazı Fransızca anahtar kelimeler için reklam metni yazacak olsaydınız, şöyle görünebilir:

Semrush'tan ekran görüntüsü, Temmuz 2023

Adım 5: PPC Açılış Sayfalarını Yerelleştirin

Yüksek kalite puanını korumak için sayfalardaki kopyanın yerel anahtar kelimeler içermesi gerekir (kalite puanı ne kadar yüksek olursa teklif maliyetleri de o kadar düşük olur).

Ayrıca farklı bölgelerdeki izleyicilerin yaşadığı farklı sorunları veya sıkıntılı noktaları ele almaya da odaklanmanız gerekecek.

Rakiplerinizden öne çıkmak için söz konusu pazardaki USP'nize öncelik verin. Yaratıcı açılar, özellikle yerel rakiplerle karşılaştırıldığında yeni pazarlara açılmaya yardımcı olabilir.

Ayrıca, açılış sayfanıza bazı sosyal kanıtlar eklediğinizden emin olun. Bu, örnek olay incelemelerinden, referanslardan veya hedef kitle pazarıyla eşleşen kullanım örneklerinden herhangi bir şey olabilir. Özellikle sosyal kanıt, mesajınızın daha güçlü yankı bulmasına yardımcı olur.

Adım 6: PPC Reklam Gruplarını Satın Alma Amacı Aşamasına Göre Düzenleyin

Bir kez senin olsun açılış sayfaları yerelleştirildi, reklam gruplarını reklamın hangi bölümüne göre düzenlemek isteyeceksiniz? satış hunisi yani satın alma niyeti düzeyleri.

Başarılı bir Google Reklam stratejisi, her ikisine de dayalı olarak içerik oluşturur ve anahtar kelimeleri hedefler. işlemsel ve bilgilendirici arama amacı.

Kampanyalarınızı buna göre düzenlemek için aşağıdaki adımları kullanın:

• Anahtar kelimelerinizi işlemsel arama amacına göre tanımlayın. Bunlar, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tam olarak tanımlayan ve en çok doğrudan potansiyel müşteri yaratmaya (veya satışla iletişime geçmeye) yönelik anahtar kelimeler olacaktır.

Yazarın ekran görüntüsü, Temmuz 2023

Örneğin, yukarıdaki anahtar kelimeler bir uyumluluk yönetimi şirketinin reklam yayınlamak istediği ana hizmetleri açıklamaktadır. Oldukça dönüşüm odaklıdırlar ve kullanıcıyı satın alma işlemi yapmak istediğinde yakalarlar.

• Ardından, anahtar kelimelerinizi bilgilendirici arama amacına göre tanımlayın. Bunlar, hedef kitlenizin bilgiye ihtiyaç duyduğu ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satmakla alakalı konuları açıklayan anahtar kelimeler olacaktır, ancak kitleniz henüz satın almaya tam olarak hazır değildir. Bu tür reklamlar özellikle aşağıdakiler için faydalıdır: Yeniden hedefleme kampanyalarıyla birlikte kullanıcıları dönüşüme doğru yönlendirmek.

Kampanyaları bu şekilde bölmek, bütçeleri daha iyi yönetmenize olanak tanır; çünkü bilgilendirici anahtar kelimelerin değeri, arama hacmi ve genişliğinden dolayı daha yüksek olur. Ancak yine de kullanıcıları dönüşüme yönlendirmeye yardımcı olmak için bu alana sahip olmak istiyorsunuz, bu nedenle burada reklamlara ihtiyacımız var.

Doğru teklif stratejisiyle bütçeniz dahilinde en fazla tıklamayı aldığınızdan emin olabilirsiniz. Anahtar kelimeleri her iki amaç türüyle hedeflemek, yalnızca doğrudan dönüşümlere yönelmekten daha başarılıdır; çünkü bu, yatırım getirisi (YG) zamanla potansiyel ortaya çıkar.

7. Adım: Kullanıcıları Satın Almaya Hazır Olduklarında Markanızı Seçmeleri İçin Yeniden Hedefleyin

Organize olduktan sonra kampanyaları yeniden hedeflemek için bir strateji oluşturun. Size bir görsel sunmak gerekirse, yeniden hedeflenen görüntülü reklamlar genellikle şuna benzer bir yapıya sahiptir:

Resim yazar tarafından oluşturulmuştur, Temmuz 2023

Genellikle bir CTA olsa da şunu unutmayın Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarını yeniden hedefleme doğrudan tıklama oluşturmak için değildir.

Dönüşüm hunisinin tamamı kampanya yaklaşımıyla birleştirildiğinde, markanızı ve ürünlerinizi/hizmetlerinizi akılda tutmayı amaçlarlar.

Temel olarak, görüntülü reklamların yeniden hedeflemesi temelde şunu söylemek gibidir: “Hey, ne zaman bir şeye ihtiyacın olursa buradayım. Beni unutma!”

Dolayısıyla, doğrudan tıklama dönüşümlerinin aksine, görüntülü reklamlardan doğrudan web sitesi trafiğinde ve markalı anahtar kelime arama hacminde sıklıkla bir artış göreceksiniz.

Adım 8: Bireysel Pazarlara Göre Çok Dilli PPC Performansını Takip Edin

Son olarak, dönüşüm izlemeyi yalnızca küresel olarak değil, her pazar için kurduğunuzdan emin olun.

Bu, hangi pazarların en iyi performansı gösterdiğini ve nerede gelişmeniz gerektiğini belirlemenizi sağlar. Bunu yapmanın bazı yolları, aşağıdaki örnek resimlerde gösterildiği gibi, reklam kampanyası performansı KPI takibini ve bölge başına dönüşümleri içerir:

Yazarın ekran görüntüleri, Temmuz

Dönüştürmek İçin Çok Dilli PPC Stratejinizde Yerelleştirmeyi Kullanın

B2B işinizi Google Ads ile uluslararası pazarlara açmak ve çabalarınızın karşılığını gerçekten görmek istiyorsanız, Google Çeviri kullanımını durdurmanız ve stratejinizi bütünsel olarak yerelleştirmeye odaklanmanız gerekir.

Bunu yaparken, yerel müşteri beklentilerini karşılayarak, aynı zamanda onların güvenini kazanarak ve müşteri tabanınızı oluşturarak hedef kitleniz üzerinde gerçek, değerli bir izlenim bırakma fırsatına sahip olursunuz.

Bu süreç daha fazla çaba gerektirse de potansiyel müşteri yaratmak ve onların gerçekten kapanmasını sağlamak açısından çok daha etkilidir.

Daha fazla kaynak: 

Öne Çıkan Görsel: Milyar Fotoğraf/Shutterstock

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• ChartPrime. Ticaret Oyununuzu ChartPrime ile yükseltin. Buradan Erişin.
• Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.searchenginejournal.com/multilingual-b2b-google-ads-strategy/491444/