İle bir durgunluk yaklaşıyor, birçok marka sıkılaşıyor bütçelerive genellikle pazarlama ilk gidenlerden biridir.

Bütçesiz pazarlama yapıyorsanız, aşağıda yüksek YG'ye sahip bazı ücretsiz pazarlama stratejilerini bulabilirsiniz. Ayrıca, yeni başlayanlarla çalışma konusunda uzmanlaşmış HubSpot pazarlamacılarından tavsiye alın.

Aşağıda, bütçeniz olmadan pazarlama yaparken uygulayabileceğiniz en iyi taktikleri gözden geçirelim.

1. Bir içerik pazarlama stratejisi geliştirin.

Düşük maliyetle sürdürülebilir büyüme mi arıyorsunuz? İçerik pazarlamasına göre gidilecek yol Janelle Apaydın, HubSpot for Startups'ta pazarlama müdürü.

"Güçlü bir içerik pazarlama stratejisi, zaman içinde organik arama hacmini artırırken müşterilerinizi eğitmenize ve işletmenizi akılda tutmanıza olanak tanır" diyor.

Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Videoları düşünün - özellikle kısa biçimli videolar.

Kısa biçimli video şu anda anketimize katılan pazarlamacıların yaklaşık %33'ü tarafından kullanılıyor. 2023 Pazarlama Trendleri raporu, onu pazarlamacılar arasında en popüler trend haline getiriyor. Dahası, yanıt verenler bunun en etkili ve en yüksek yatırım getirisine sahip olduğunu da söylüyor.

Sıradaki, birisinde – hedef kitlenize ulaşmanın, sitenizde organik trafik oluşturmanın ve olası satışlar elde etmenin harika bir yoludur.

“Hedef kitlenizi ve onların sorunlu noktalarını belirleyin. En az bir anahtar çıkarımla acı noktalarını ele alan bloglar yazın" dedi. Vana Korrapati, bir dijital pazarlama stratejisti. "Bu, satışa dönüşebilecek müşteri adaylarının bir listesini oluşturmanıza yardımcı olur."

HubSpot, pazarlamacılar, müşteri hizmetleri uzmanları ve satış liderleri için değerli sektör içgörüleri elde etmek için gidilecek bir kaynak haline geldiğinden, başarısının çoğunu bloglamaya borçludur.

Dikkate alınması gereken bir diğer şey de podcasting. Bunun kurulumu birkaç dolara mal olabilir, ancak kurulum ve çalıştırma maliyeti düşüktür. Halihazırda bir blogunuz varsa, aynı içeriği hikaye anlatımınızı bir sonraki seviyeye taşıyan heyecan verici podcast bölümlerine dönüştürebilirsiniz.

Tüm bunlarda hatırlanması gereken önemli bir şey var: nicelikten çok nitelik.

"Bu, 60 blog gönderisini veya düşük kaliteli YouTube videolarını dışarı pompalamak ve trafik alacağınızı ummakla ilgili değil" diyor. Mina Behruz, HubSpot for Startups Canada'da GTM Ortaklıkları Başkanı. "İhtiyacınız olan tek şey, belki de 3 ila 5 gerçekten yüksek kaliteli blog gönderisi veya zamanın testinden geçeceğini bildiğiniz bir YouTube videosu."

Behrooz, oradan mümkün olduğunca onları tanıtın ve sabırlı olun diyor.

Başlamanıza yardımcı olmak için, pazarlama yazılımları gibiHubSpot'un Pazarlama Merkezi bunu sorunsuz bir süreç haline getirebilir.

2. Ortak pazarlama fırsatlarını araştırın.

Ortak Pazarlama hedef kitlenizle örtüşen başka bir markayla ortaklık kurmayı içerir. HubSpot for Startups ekibinde kıdemli pazarlama müdürü, Tricia O'Brien, bütçeler kısıtlı olduğunda kaynakları bir araya getirmenin harika bir yolu olduğunu söylüyor.

"Birlikte, potansiyel müşterilerinize değer katan ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi öne çıkaran içerik oluşturabilirsiniz" diyor. "Ortaklık sayesinde her şirket, maliyeti paylaşırken yeni bir potansiyel müşteri kitlesine ulaşabiliyor."

İlham istiyorum, oku Bu makale HubSpot'un birkaç yıl önce yürüttüğü bir ortak pazarlama kampanyasında.

3. Sosyal medya varlığınıza yatırım yapın.

sosyal medya herhangi bir şirket için yaygın bir pazarlama taktiği olmaya devam etti. Aslında, Gen Z'nin yeni markaları ve ürünleri keşfetmesinin ana yollarından biri.

Bir telefonunuz ve bir kameranız olduğu sürece, topluluk oluşturma, katılım ve hikaye anlatıcılığına odaklanarak sosyal medyaya hükmedebilirsiniz.

@qmdsuite Hastalarımızı bekletmemek için elimizden geleni yapıyoruz ve hastalarımızın aynı nezaketi göstermesine bayılıyoruz! #siyahdişçi #siyahdişçilerönemlidir #siyahdişçilerbeyaz önlükler #diş mizahı #kraliçediş hekimi #gülümseme ♬ orijinal ses – Sıkılmış Bir İnsan

Bununla birlikte, her yerde olmanız gerektiğini düşünmeyin.

“Girişim şirketlerine her zaman 'İlk üçünüzü seçin' derim. Her yerde olmanıza, ücretsiz olanlarla çalışmanıza ve otoritenizi orada oluşturmanıza gerek yok” diyor Behrooz.

Karar vermek için kitlenizin nerede yaşadığını öğrenin. Gen-Z'yi mi hedefliyorsunuz? Daha sonra, Tik tak öncelik olmalıdır. Y kuşağına mı odaklanıyorsunuz? Belki ilk üçünüz olabilir Facebook, Instagramve Twitter. Oyuncu mu arıyorsunuz? Devam et Twitch veya Anlaşmazlık.

Başlamak için aşağıdaki gibi sosyal medya yazılımlarını kullanmayı düşünün:HubSpot'un Sosyal Medya Yönetim Araçları.

4. Topluluk katılımını artırın.

göre bizim 2023 Sosyal Medya Trendleri raporu, sosyal medya pazarlamacıları artık aktif bir sosyal topluluk oluşturmanın önemini her zamankinden daha fazla görüyor. Ankete katılanların %90'ı, aktif bir çevrimiçi topluluk oluşturmanın 2023'te başarılı bir sosyal medya stratejisi için çok önemli olduğunu söylüyor.

Bu, sosyal medya kullanıcılarının %20'sinin son üç ay içinde bir çevrimiçi topluluğa katıldığını söylediği ve %22'sinin bir topluluğa aktif olarak katıldığını bildirdiği Tüketici Eğilimleri anketimizde topladığımız verilere yansımıştır.

Resim Kaynak

Tüm bunlar, başarılı bir marka oluşturmanın onsuz gerçekleşmediğini söylemek içindir. topluluk inşa etmek. Bunu yapmak paraya mal olmak zorunda değildir.

Sınırlı fonlarla, çevrimiçi olarak başlayabilirsiniz. Facebook Grupları, e-posta listeleri ve Discord kanalları.

Her şey, hedef kitlenizin çevrimiçi olarak nerede yaşadığına bağlıdır. Çalışacak bir bütçeniz varsa, sizi hedef kitlenize yaklaştıran topluluk etkinliklerine ev sahipliği yapabilir veya bunlara sponsor olabilirsiniz.

5. Ücretsiz denemeler veya ücretsiz kaynaklar sunun.

Bu, kurumsal veya finansal bir karar gibi görünse de, ücretsiz deneme süresi sunmak aslında harika bir pazarlama taktiğidir.

Apaydın, "Ücretsiz denemeler, bütçeniz kısıtlıyken müşterilerinize değeri kanıtlamanın harika bir yoludur" diyor. "Ürününüzün müşterisine kendini satma yeteneğine inanıyorsanız, ücretsiz bir deneme sunmak, onlara tam olarak taahhütte bulunmadan önce sorunlarını nasıl çözdüğünüzü göstermenize olanak tanır."

Apaydın, ücretsiz denemeleri bilgilerini sizinle paylaşmak için bir teşvik olarak kullanarak liderliği yakalayabileceğinizi ve satın almaya hazır olana kadar onları beslemeye devam edebileceğinizi paylaşıyor.

"Müşterinin ne kadar harika olduğunu deneyimlemesi için ürününüze bir ayağının girmesine izin vermelisiniz. Onları o kadar çok şımartacaksın ki asla ayrılmak istemeyecekler," dedi Korrapati.

Bazıları premium ürününüze inanmasa bile, diye ekliyor Korrapati, değerli geri bildirimler alacaksınız. Ayrıca, pazar araştırmasına ek para harcamadan daha önce bilmediğiniz hassas noktaları keşfedeceksiniz.

Sunabileceğiniz tek şey deneme değil, e-kitaplar, kılavuzlar, beyaz sayfalar, vaka çalışmaları ve raporlar aracılığıyla da bilgi verebilirsiniz. Bunlar, potansiyel müşterilerinizle güven oluşturan ve size potansiyel müşteriler kazandıran harika katma değerlerdir. kurşun mıknatıslar.

6. Eşantiyonlar düzenleyin.

O'Brien'a göre, hediye anlaşmayı tatlandırmak ve potansiyel müşterileri dönüştürmeye veya satın almaya teşvik etmek için güçlü bir araçtır. En iyi kısım? Size hiçbir şeye mal olmaları gerekmiyor.

"Yaygın bir yanılgı, eşantiyonları düzenlemek için büyük bir bütçeye ihtiyacınız olduğudur. Nakit sıkıntısı varsa, şirketler halihazırda ellerinde bulunan mal veya hizmetlerle eşantiyonlar düzenleyebilir” diyor. “Örneğin, uzmanlık alanınızda danışmanlık hizmeti vermek için ayırdığınız bir saat veya hizmetlerinizin ücretsiz denenmesi.”

Katey AltınHubSpot'ta kıdemli ortak pazarlama müdürü, bunu yineliyor ve her şeyin onu nasıl paketlediğinize bağlı olduğunu ekliyor.

Gold, "Müşterinizden bir şey almak için harekete geçmesini istiyorsanız, nasıl istediğinize bakın" diyor. "Müşterinin, herkese açık bir hediye almak için başka bir form doldurmak yerine tatlı bir anlaşma yaptıklarına inanmasını sağlamalısınız."

7. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik edin.

UGC bir markanın alabileceği en güzel hediyelerden biridir. Neden? Sosyal kanıt görevi görür, yeniden kullanılabilir ve sizin açınızdan çok az çaba gerektirebilir.

UGC şöyle görünebilir:

• Bir müşteriden video referansı
• Bir müşteriden gelen sosyal medya gönderisi
• Bir blog yazarının veya etkileyicinin web sitesindeki bir özellik

O'Brien, herkesin parmaklarının ucunda kameralı ve mikrofonlu bir telefona sahip olmasıyla, müşteri referansları gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içeriklerin artık bütçe gerektirmediğini söylüyor.

"Gerçek müşterilerden gelen referansları eklemek, pazarlamanıza güvenilirlik katabilir ve müşterilerin teklifinizden memnun olduğuna dair sosyal kanıt sağlayabilir" diye ekliyor.

Gold, şirketinize hizmet edecek bu içeriği oluşturmak için müşterilerinizi nasıl teşvik edeceğinizi düşünmenizi önerir.

"Hediye kartları veya ganimet teklif etmek genellikle işe yarasa da, uzun vadeli düşünmeye değer," diyor. “Para harcamak zorunda kalmadan müşterileri nasıl teşvik edebilirsiniz? Bu, bir müşterinin yorumunu gönderide etiketlerken sosyal medyada paylaşmak kadar basit olabilir; müşteri takipçilerinizden tanınırken siz UGC alırsınız."

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten daha büyük bir kampanyanın parçası olarak da yararlanabilirsiniz.

Örneğin, Lay's yıllardır, izleyicilerinin yeni cips aroması fikirleri sunduğu bir “Bize Bir Lezzet Yapın” kampanyası yürütüyor. Eğlenceli, ilgi çekici ve marka için daha fazla görünürlük sağlıyor.

8. Bir web semineri düzenleyin.

Gelen pazarlama, hedef kitlenizin sorunlarını çözmek ve potansiyel müşterileri şirketinize çekmek için faydalı taktikler kullanmakla ilgilidir. Bunu yapmanın bir yolu, web seminerleri.

Apaydın, "Web seminerleri, müşterilerinizi dönüşüm hunisinin çeşitli aşamalarında eğitmenin harika (ve ucuz) bir yoludur" diyor. "Çok az finansal yatırım gerektirir veya hiç gerektirmezler ve genellikle ekibiniz tarafından konu uzmanları olarak barındırılabilirler"

Ancak Behrooz, ev sahipliği yaparken aklınızda bulundurmanız gereken bir şey olduğunu söylüyor.

Behrooz, "Web seminerinizin bir satış konuşması olmasını istemiyorsunuz, web seminerinizin eğitici bir şey olmasını istiyorsunuz" diyor. "[Aksi takdirde], izleyicileriniz etkileşimi kaybedecek."

Apaydın bu duyguyu tekrarlıyor ve müşterilerinizin karşı karşıya olduğu bir sorunla başlamanızı tavsiye ediyor.

"Müşterilerinizin ve/veya ortaklarınızın yer aldığı panel tartışmaları, etkinliğe olan ilgiyi artırmaya ve etkinliği daha ilgi çekici hale getirmeye yardımcı oluyor" diyor.

Ek olarak, web seminerlerini şu amaçlarla kullanabilirsiniz: potansiyel müşterileri toplayın ve e-posta listenizi oluşturun. Bu her yerde bir kazanç.

9. SEO'ya yatırım yapın.

Kitlenizin sizi reklamlar için ödeme yapmadan organik olarak bulmasını ister misiniz? O zaman yatırım yapmalısın SEO stratejisi.

SEO stratejisi oluşturma göz korkutucu görünebilir ancak bunu basitleştirmenin bir yolu iki şeye odaklanmaktır: Kitleniz ve Google.

İlki, hedef kitleniz sizi aradığında göründüğünüzden emin olmak için hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi bilmeniz gerektiği için. İkincisi, web sitenizin Google'ın okuyabileceği şekilde biçimlendirildiğinden emin olmaktır.

SEO'nun birkaç ayağı:

• Anahtar kelime araştırması ve analizi
• Bağlantı kurma
• Site mimarisi

SEO hakkında daha fazla bilgi edinin okuyun.

10. Şirketinizi iş dizinlerinde listeleyin.

Yelp, Google Benim İşletmem ve Facebook gibi çevrimiçi dizinler, birçok tüketicinin şirketleri keşfettiği yerdir ve listenizi korumanız zorunludur.

Tüketiciler yalnızca ad, adres ve web sitesi gibi şirket bilgilerinizi bulmakla kalmaz, aynı zamanda işletmeniz hakkındaki yorumları da okur.

Bu dizinleri güncellemek, çevrimiçi varlığınızı optimize etmenin ve hedef kitlenizin aradıkları anda sizi bulmasını sağlamanın ücretsiz ve hızlı bir yoludur.

Nihayetinde, pazarlamanın bir kol ve bir bacağa mal olması gerekmez. Daha sıkı bir bütçeyle birkaç taktik kullanabilirsiniz. Aslında, yukarıdaki stratejilerin çoğu yalnızca içeriği üretmek için gereken personeli gerektirir.

Editörün Notu: Bu gönderi ilk olarak Mayıs 2020'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi. 

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-without-budget