2022 boyunca Avrupa teknolojisindeki en büyük büyüme alanlarından biri B2B SaaS oldu. Bu alana çok sayıda yatırım ilgisi, heyecan verici yeni ürün geliştirmeleri ve Avrupalı yeni girişimlerin gelişmesi için gelecek vaat eden bir pazarın kurulmasını gördük.
B2B SaaS, işletmeler arası Hizmet Olarak Yazılım anlamına gelir. İşletmeler tarafından muhasebe, üretkenlik, CRM vb. gibi çeşitli görevler için kullanılan bulut tabanlı yazılımları içerir. Teknolojinin etkin olduğu dijital dünyada, sektörden bağımsız olarak bir işletmenin ayrılmaz bir parçası haline geldi. Finans dünyasından seyahat ve turizme kadar, B2B SaaS, işlerin ilerlemesini sağlamada önemli bir rol oynar.
B2B SaaS ortamında şu anda trend olan bazı konular Yapay Zeka, Makine öğrenimi, Veri Analitiği, Artan güvenlik endişeleri, uzaktan ve Hibrit çalışma için SaaS, Düşük kodlu ve Kodsuz Platformlar, Pazarlama SaaS çözümleri ve Mobil öncelikli SaaS'dir. B2B SaaS pazarı hakkında daha fazla bilgiyi en son premium raporumuzda bulabilirsiniz - mevcut okuyun.
mahkumiyet VC B2B SaaS yatırımlarına odaklanan erken aşamadaki bir firmadır. 2017'den beri faaliyet gösteren firma, Mimecast, Oradian ve Zumper gibi hızlı büyüyen 20 B2B SaaS şirketine yatırım yaptı. şirket tarafından yönetiliyor Andrew Jenkins, firmayı kurmadan önce 20 yılı aşkın bir süredir girişim yatırımı yapan. B2B SaaS ve 2023'ün bizi neler getireceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için kendisiyle sohbet ettik.
Conviction VC'nin odak noktası nedir?
Conviction VC, pan-Avrupa işletmeler arası (B2B) hizmet olarak yazılım (SaaS) girişimlerine yatırım yapıyor. Yıkıcı, büyüme potansiyeli yüksek, kurucuları ürünlerinin ölçülebilir değerini müşterilerine ve pazarlara gösterebilen şirketleri hedefliyoruz. Özellikle öngörülebilir, tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir olan ve aynı anda birden fazla pazarda kullanıma sunulabilen teknolojiye sahip şirketleri seviyoruz.
Yatırım yaklaşımımız, 2000'li yılların başından beri birlikte çalışan bir grup melek yatırımcı arasında yıllar içinde gelişti. Mimecast'in Baş Finansçısı olarak önceki görevimde, 'Mahkumiyet Sendikası' olarak bilinen gayri resmi bir sendika aracılığıyla fon topladım. 2017 yılında yatırım yaklaşımımızı Conviction adını kullanarak resmileştirmeye karar verdik ve Conviction Investment Partners'ı kurduk. O zamandan beri firma yaklaşık 20 şirketten oluşan bir portföy oluşturdu ve 100 milyon doların üzerinde yatırım yaptı.
Ve şirketin ahlakı nedir?
Adımızdan da anlaşılacağı gibi inanç her şeyden önce gelir: Kurucularımızın vizyonuna olan inancı ve yaptığımız yatırımlara firmamızın inancı. Doğru kurucuları - dürüst ve vizyonlarını tek boynuzlu at aşamasına kadar götürme potansiyeline sahip olanları - belirlemek için çok zaman harcıyoruz. Kurucularla yakın, uzun vadeli ilişkiler kuruyor ve onları bağış toplama yolculuklarının tüm aşamalarında destekliyoruz.
Her yıl az sayıda yüksek tutarlı yatırımlar yapıyoruz, bu da daha seçici olmamızı ve bu şirketlere kapsamlı destek sunmamızı sağlıyor.
Conviction B2B SaaS'a yatırım yapıyor – bu pazar tam olarak nedir?
B2B SaaS şirketleri, bulutta yerel olan ve tüm sektörlerdeki şirketlere abonelik temelinde satılan bir ürün satar.
SaaS, Avrupa'da büyümeye devam eden ve birçok tek boynuzlu atın ortaya çıktığını gördüğümüz yer gibi görünüyor.
Gerçekten harika örnekler olan girişimler var mı?
Evet! Harika bir örnek, pazarlamacılar için oyunun kurallarını değiştiren bir yaratıcı veri platformu olan CreativeX'tir. Markaların içeriklerinin etkinliğini anında ölçmelerini ve takip etmelerini sağlamak için yapay zeka ve bulut teknolojisini kullanır. Geçmişte, bu tür bir analiz birkaç gün boyunca manuel olarak yapılırdı. Haziran 2022'de şirket, B Serisi finansman için 25 milyon dolar topladı ve izlenecek bir şirket olduklarına inanıyoruz.
B2B SaaS, modern işletmeler için neden bu kadar önemli hale geldi?
SaaS pazarı, son yıllarda istikrarlı bir performans sergiledi ve Web 3.0 gibi daha çok ilgi gören teknolojilerle karşılaştırıldığında özellikle tutarlı. SaaS "sıkıcı" olarak tanımlandı, ancak şimdi yeniden trend oldu.
Conviction VC yıllardır bu alana yatırım yapıyor ve hala çok fazla potansiyel görüyoruz. B2B SaaS şirketleri, işletmelerin sorunlarını çözmeye devam ettikleri için başarılı oldular. Birçok büyük kuruluş, acil iş sorularını yanıtlamak için hala elektronik tabloları ve e-postaları kullanıyor; burada SaaS, geçmişte olduğu gibi büyük şirketlerin kendi teknolojilerini oluşturma ihtiyacını ortadan kaldıran uygun maliyetli çözümler sağlayabilir.
Örneğin SaaS, çoğu şirketin sistemlerinin buluta taşınmasıyla müşteri ilişkileri yönetimini dönüştürdü. Manüel süreçlerin ve eski teknolojinin kullanıldığı, bozulmaya hazır birçok başka alan var.
Avrupa'nın B2B SaaS pazarında özel olan nedir?
Avrupa, mükemmel üniversitelerin yanı sıra geliştiricilerden oluşan büyük bir yetenek havuzuyla güçlü bir teknik temele sahiptir. Bu, dünün ileri teknoloji araştırmalarını günümüzün kurumsal kullanıma hazır yazılım ürünlerine dönüştürmek için güçlü bir temel sağlar.
Avrupa ayrıca, işletmelerin karşılaştığı en büyük zorluklardan bazılarında - veri gizliliği ve iklim değişikliğini ticari karar alma süreçlerine nasıl dahil edileceği - giderek daha ön saflarda yer alıyor. Her iki alanda da, yarının en büyük SaaS şirketlerinden bazılarının Avrupa'dan ortaya çıkmasıyla sonuçlanacak bazı parlak yenilikler var.
Avrupa'nın küresel pazarda bir avantajı olduğunu düşünüyor musunuz?
Son yıllarda Avrupa, çoğu üniversitelerinden çıkan bazı çığır açan teknolojilerde ön saflarda yer almıştır. Avrupalı start-up'lar, derin teknolojiyi bir kurumsal ortamda kullanılabilecek pratik ürünlere çeviriyor ve bu da farklılaştırılmış teklifler ve harika start-up'lar sağlıyor. Avrupa, veri, yapay zeka ve siber güvenlik genelinde gelişmiş teknolojiye sahiptir - tüm yetenekler kurumsal yazılım pazarında değerlidir.
Portföyümüzden, insan riski unsuruna odaklanan bir siber güvenlik platformu olan CultureAI gibi şirketler, siber riskin büyük işletmelerde yönetim kurulu düzeyinde giderek daha önemli bir konu olduğunu belirledi. Bu nedenle, bu yeni teknolojilerin benimsenmesine yol açmaktadır. Potansiyel müşteriler ortaya çıkan bu sorunları daha iyi anladıkça, danışmanlardan veya büyük yazılım görevlilerinden tüm ihtiyaçlarını çözmelerini istemekten, sınıfının en iyisi sonuçlar veren özel nokta çözümlere ihtiyaç duymaya doğru ilerlerler. Burası, doğru start-up'ın artan bir ihtiyaçtan yararlanabileceği yerdir.
Avrupa, tarihsel olarak risk sermayesi pazarında bu kadar agresif olmamasına rağmen, her zaman inovasyon ve girişimciliğin ön saflarında yer almıştır. 'Girişimcilik'in Fransızca bir kelime olduğunu söylemeye cesaret edebilir miyim?
Ortaya çıktığını gördüğünüz ana trendler nelerdir?
Conviction VC'ye olan ilgimizi artıran bazı belirli eğilimler var. Biri, her büyüklükteki şirket için giderek daha önemli hale gelen bir konu olan siber güvenlik. Bir diğeri ise büyük veri ve şirketlerin bu verileri yapay zeka ve makine öğrenimi genelinde işleriyle ilgili gerçek zamanlı içgörüler elde etmek için kullanma şekli. Son olarak, şirketlerin yeteneklerini elde tutma konusunda baskı altına girmesi giderek daha yaygın hale geliyor. Çalışanların bulut tabanlı platformlar aracılığıyla becerilerini artırabilecekleri işgücü eğitiminde ortaya çıkan büyük bir trend görüyoruz.
Yatırımdaki kişisel hikayeniz - size ne ilham verdi? B2B SaaS ile ilgili sizi ilgilendiren nedir?
Yatırım hikayem, e-postanın yönetilme şeklini tamamen değiştiren siber güvenlik şirketi Mimecast'in Kurucusu ve CEO'su Peter Bauer ile ilk tanıştığımda başladı. Şirketinin çözümünü duyduğumda, şirketin yüksek büyüme potansiyelini görebildim ve bunun hayatımı değiştirecek bir yatırım olacağını biliyordum.
Mimecast'in yedinci çalışanı ve baş finansörü oldum. Şirket daha sonra 2015'te Nasdaq'ta listelendi ve Mayıs 2022'de 5.8 milyar dolarlık bir anlaşmayla yeniden özele geçti. Bu deneyim bana bir şirketin tek boynuzlu at statüsüne ulaşma yolunu ve 'iyi'nin neye benzediğini gösterdi. Diğer B2B Hizmet Olarak Sunulan Yazılım şirketlerinde başarı için aynı bileşenleri aramam - gerçekten yıkıcı olan şirketleri belirlemem - ve bu büyüme yolculuğunda onlara yardımcı olmam için bana ilham verdi.
Önümüzdeki 2-5 yıl içinde B10B SaaS pazarının nereye gideceğini görüyorsunuz? Ve girişimler bunu nasıl şekillendiriyor?
SaaS'ın tüm alanlarında ortaya çıkan bazı geniş eğilimler var. Birincisi, Makine Öğrenimi, iş akışlarını otomatikleştirmek ve insanların karar verme sürecini geliştirmek için neredeyse her SaaS ürününe entegre edilecek. Yalnızca 10 yıl geriye bakarsak, çoğu SaaS girişimi bulutta barındırıldıkları için kendilerini farklılaştırıyordu, ancak artık pazar standardı bu – aynısını Makine Öğrenimi için de görmeyi bekliyoruz.
Ayrıca, yatay yazılımın dikey olarak özelleşmiş sürümlerinin çoğaldığını görmeye devam edeceğiz. Daha önce büyük ölçüde özelleştirilmiş jenerik platformlara güvenen endüstri gruplarının özel ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanacaklar.
Son olarak, siber güvenlik alanındaki silahlanma yarışı yakın zamanda azalmıyor. Bu, işletmelerin verilerini ve itibarlarını güvende tutmak için büyük yatırımlar yapmak zorunda kalacakları anlamına gelir.
B2B SaaS kurucuları için herhangi bir tavsiyeniz var mı?
Kurucular inançlarının cesaretine ve vizyonlarına güvenmeye ihtiyaç duyarlar. Conviction VC gibi firmalar, kurucuları tohum finansmanından halka arza (IPO) kadar bağış toplamanın her aşamasında destekleyen sabırlı sermaye ile bunu karşılayabilir.
Bağış toplama sürecinde kurucuların dikkatlerinin dağılması ve asıl planlarından sapması kolay olabilir. Kurucuların geri bildirim almaları gerekirken, kendilerine ve vizyonlarına güvenmeleri de önemlidir. Nihayetinde, şirketin başarısını belirleyecek olan vizyonlarıdır ve oraya çıkıp bunu gerçekleştirmek için kendilerine güvenmeleri gerekir.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-future-of-european-b2b-saas-interview-with-andrew-jenkins-co-founder-of-conviction-vc/
