Zephyrnet Logosu

Asana Gelir Pazarlama Müdürü Jessica Gilmartin ile 3 Veri Noktası Geliri Nasıl Artırabilir (Video)

Tarih:

Pazarlamacı olmak için zorlu bir dönem. İnsanlar her zamankinden daha endişeli ve dikkatleri dağılmış durumda ve izleyicilerle markanıza duygusal olarak bağlı hissetmelerini sağlayacak unutulmaz bir şekilde bağlantı kurmak giderek zorlaşıyor. Veri hikayesi anlatımının gürültüyü azaltmaya yardımcı olduğu yer burasıdır.  

Önde gelen bir iş yönetimi platformu olan Asana'nın Gelir Pazarlama Müdürü Jessica Gilmartin, veri hikayesi anlatımıyla ilgili denenmiş ve test edilmiş deneylerinden öğrendiklerini paylaşıyor. 

Veri hikayeleri akılda kalıcıdır. Harvard işletme okulunda yapılan bir araştırmaya göre, veri hikâyesi anlatımı ilgi çekicidir çünkü beyninizin birçok yönünü (dili anlama, duygusal tepki ve empati) aynı anda devreye sokar. Veri hikayesi anlatımının birkaç temel özelliği şunlardır:

  • Veri hikayesi anlatımı, ürününüzü bir iş sorununa bağlar. Ürününüzün insanların derinden önemsediği zorlukları nasıl çözebileceğini gösterir.
  • Veri hikayesi anlatımı, dış anlatıları güvenilir bir şekilde şekillendirir. Marka anlatınızı dünya çapında olup bitenlere göre şekillendirmenize yardımcı olur.
  • Veri hikayesi anlatımı, gelir sağlayan varlıklar oluşturur. Potansiyel müşterileri ve geliri artırmak için kullanabileceğiniz yüksek kaliteli bir pazarlama malzemesi hazinesi oluşturmanıza olanak tanır. 

"Veri hikayesi anlatımı, güçlü verileri kullanarak müşterilerinizle bağlantı kuran etkili, duygusal hikayeler anlatmaktır."

Asana, yedi ülkeden 13,000'den fazla bilgi çalışanıyla bir İş Anatomisi Anketi gerçekleştirdi. Asana'nın müşterileri veri hunisine taşımak için kullandığı çalışmadaki üç önemli veri noktasını analiz edelim.  

1. Çalışanlar bu yıl stratejiye önceki yıla göre %36 daha az zaman harcıyor. 

İlk veri noktası; buna Sayfa Turner denir. Okuyucuyu soru sormaya zorluyor. Markanızı çözüm olarak sunmadan önce potansiyel müşterilerinizin soru sorması gerekir. İlgili veri hikayesi anlatımı bu soruları vurgulayabilir.

  • Page Turner geniş bir izleyici kitlesinin ilgisini çekiyor. Birçok kişi stratejiye daha fazla, uygulamaya daha az zaman ayırmayı tercih ediyor. 
  • Belirli bir zaman dilimiyle ilgilidir. Son birkaç yılda stratejiye daha az zaman harcadığımızı ve her geçen yıl da harcanan zamanın azaldığını hepimiz hatırlıyoruz. 
  • Bir iş sorununu vurgular. It Ekibinizin stratejiye daha fazla zaman ayırabileceği ve bunun işletmenizi nasıl olumlu yönde etkileyebileceği bir dünya hayal etmenizi sağlar.

Asana bir açılış sayfasında bu veri noktasından yararlandı. Bu, web sitesi ziyaretçilerinin neden stratejiye eskisinden daha az zaman harcadıklarını merak etmelerini sağladı. O zaman daha fazlasını öğrenmek istiyorlar! 

Marka, veri görselleştirme ve animasyonlarla insanların stratejiye daha az, alt düzey çalışmalara daha fazla zaman ayırdığını gösterdi. Asana, ilgilenen potansiyel müşterilerin doğru zamanda iletişime geçebilecekleri binlerce e-posta adresi kazandı.  

2. Yöneticiler iş günlerinin %62'sini düşük etkili işlerde kaybediyorlar.

Yöneticiler iş günlerinin üçte ikisini düşük etkili işlerle kaybediyorlar. Düşük etkili işler, durum güncellemelerini takip etmek veya gereksiz toplantılara gitmek gibi görevleri içerir; bunlar hepimizin işyerinde yapmak zorunda olduğu ancak yapmaktan nefret ettiği şeylerdir. Bu veri noktasına The Authority Builder adı veriliyor çünkü hepimizin daha somut hissettiği çok soyut bir şeyi ortaya çıkarıyor.

"Veri hikayesi anlatımı, müşterilerinizin yaşadığı bir acıyı adlandırmanıza, bir bağlantı kurmanıza ve onlara yalnızca bir satıcı değil, bir iş ortağı olduğunuzu göstermenize olanak tanır."

  • Authority Builder büyük bir zorluk ortaya koyuyor. Veriler, yaptığınız ve zamanınızı boşa harcayan her şeyi ortaya koyar. 
  • Somut olmayan ama ilişkilendirilebilir olanı daha somut hale getirir. Hepimiz yoğun işlere çok fazla zaman harcadığımızı biliyoruz. İstatistik bunu güçlendiriyor. 
  • Duygusal bir tepkiye neden olur. Anlamlı olmayan şeyler üzerinde çalışmanın ne kadar moral bozucu olduğunu herkes bilir. 

Asana, ekonomi, sinir bilimi ve örgütsel davranış gibi alanlarda önde gelen profesörler ve uzmanlarla bir ortaklık ağı kurdu. Şirket, düşük etkili çalışmaları tartışmak ve çözümler sunmak için bu uzmanlarla düzinelerce web semineri ve yuvarlak masa toplantısı düzenledi. Gilmartin, bu web seminerlerinin şimdiye kadar gerçekleştirilen en çok katılımlı ve ilgi çekici etkinlikler olduğunu iddia ediyor. 

Bu etkinliklere Asana liderleri ev sahipliği yaptığı için bu uzmanların güvenilirliği markaya kazandırılıyor.

3. Ortalama bir çalışan her yıl 129 saatini toplantılara harcıyor.

Çoğu işçi, genellikle gereksiz olan toplantılara katılarak üç haftaya eşdeğer bir süreyi kaybediyor. Bu, kaşları kaldırmaktan daha fazlasını yapan bir veri noktasıdır. Haber yapıyor. Bu veri noktasına Hikaye Çatışması adı verilir. Tüketicilerin iş hayatlarının önemli bir bölümünü potansiyel bir sorun olarak fark etmelerini ve harekete geçmelerini sağlar.

  • Hikaye Çatışması haber değeri olan belirli bir konuya odaklanıyor. Kullanıcıların bir sorunu olduğu gibi görmesine ve soru sormaya başlamasına yardımcı olur. Bu durumda sorun toplantılardır.
  • Etkiyi geniş ölçekte gösterir. İnsanlar ciddi bir sorun olarak kabul edin.
  • Takip soruları (ve çözümler) ister. Potansiyel kullanıcılar bu soruna yanıt aramaya başlıyor. 

Asana, satış ekipleriyle olan ilişkisini, satış ekiplerine gelir hunisinin daha alt kısımlarında kullanmaları için etki odaklı veriler vererek güçlendirdi. Sosyal yardım e-postalarına, infografiklere ve diğer satış materyallerine yerleştirilen bu istatistikler sayesinde, bunları satış potansiyel müşterilerinin dikkatine sunabilirler.  

Bu, daha sonraki aşamadaki dönüşüm konuşmalarında, ürünü çözüm olarak konumlandırarak fırsatlara yol açma konusunda güçlüdür.

Geliri artırmak amacıyla veri öykülerinin gücünün kilidini açmak için şunları yapmanız gerekir:

  • Dikkat çekin. Soru sormak için veri görselleştirmeyi kullanın; soruları hemen yanıtlamayın. 
  • Otorite inşa edin. Güvenilirlik oluşturmak, bu hikayeyi sizinle birlikte anlatmak ve masada yerinizi almak için uzmanlarla ortak olun.
  • Çatışmaları çözün ve dönüştürün. Satış ve pazarlama ekiplerinize, veri hikayesi çatışmalarınızı çözerek müşteri kazanmalarını sağlayacak bir araç seti verin. Ürününüzü tüketicilerin sorunlarına yanıt olarak konumlandırarak insanları niyetten eyleme geçirin.

[Gömülü içerik]

26 Eylül 2022'de yayınlandı
spot_img

En Son İstihbarat

spot_img