SaaS'taki en güçlü şeylerden biri vizyon sahibi bir kurucu-CEO'ya sahip olmaktır. Dışarıdan bir CEO'ya karşı hiçbir şey yok. Bazen bayrağı başkasına vermenin zamanı gelir.
Ancak, ancak — yalnızca kurucu bir CEO 20 yılı aşkın bir süre boyunca bir vizyonu hayata geçirebilir. Bunun nedenini yalnızca kurucu CEO bilir. Yalnızca kurucu bir CEO her zaman ve sonsuza kadar kurucudur. İşler gelir ve gider. Ancak hangi şirketi kurarsanız kurun, sonsuza kadar onun kurucusu olursunuz.
İlginç bir vaka çalışması Blackline'dır. Tek başına bir kadın kurucu olarak inanılmaz bir başarı elde ettikten sonra Therese Tucker birkaç yıl önce yönetim kuruluna geçti. Ancak kurucu DNA'ya ihtiyaç duyduklarında Therese geçen yıl geri geldi. Tekrar CEO olarak.
Blackline, muhasebe yazılımı ve nakite faturalama alanında liderlerden biridir. Ancak göreceğimiz ACV küçük ve rekabet gerçek. Büyüme zorlaştı. Therese'in geri dönmesine ihtiyaçları vardı.
Kurucuların dikkatine: Bir gün sizden de CEO olmanız istenebilir.
Bugün, 600 milyon dolarlık ARR ile Blackline'ın piyasa değeri SaaS liderlerinin tam ortasında yer alıyor. 6x ARR'de işlem görüyor. 3.5 Milyar Dolar. Asana ve Box'ın önünde, Freshworks ve DigitalOcean'ın hemen arkasında. İyi şirket. 6x, önde gelen halka açık şirketler için bugünün ortalamasıdır.
5 İlginç Bilgi:
#1. Büyüme %11'e Yavaşladı Ama %23 Serbest Nakit Akışı Marjıyla Verimli
Blackline'ın büyümesi yavaşladı ve %11 NRR'de yalnızca %106 yıllık büyümeyle “olgun” aşamaya yaklaşıyor. Ancak %23'lük serbest nakit akışı marjıyla bunu telafi etmek oldukça verimli hale geldi.
#2. 140 Bin Doların Üzerinde ve 250 Milyon Doların Üzerinde Hesaplarda Gerçek Büyümeyle 1 Bin Dolarlık Ortalama İşlem Boyutu
4,300 müşterisi ve 600 milyon dolarlık ARR'siyle Blackline'ın ortalama müşterisi yılda yaklaşık 140 bin dolar ödüyor. Ancak büyümeyi sağlayanlar daha da büyük olanlardır. 250 bin dolarlık hesapları yılda %25, 1 milyon doların üzerindeki hesapları ise %64 büyüyor. 549 müşteri yılda 250 bin dolar veya daha fazla, 64 müşteri ise 1 milyon dolar veya daha fazla ödüyor.
#3. Hemen Herkes Gibi Onlar da Çok Daha Verimli Oldu
Günün teması. Blackline yıllardır nakit akışı ve net gelir açısından olumlu olmuştur. Ancak zaman değişti ve insanlardan daha da verimli olmaları isteniyor. Blackline yanıt verdi ve 2023'te rekor işletme ve net gelir marjı elde etti.
#4. 2023 Zordu Ama %20'nin Üzerinde Büyümeye Dönüş Tahmin Ediliyor
Therese'in CEO olarak geri dönmesiyle buradaki cesareti seviyorum. Blackline, 20, 2020 ve 2021'de %2022'nin üzerinde tutarlı bir büyüme elde etti. Daha sonra 2023 zorlu geçti ve Therese geri döndü. Ve bunu ortaya koyuyorlar; %20'nin üzerinde büyümeye geri dönecekler. Olgun yazılımın "son durumu" ile yetinmiyorlar. Onu seviyorum!
#5. NRR 109'deki %2022'dan Bugün %106'ya Biraz Kaydı - Ama O Kadar Değil
Kurumsal harcamalar gerçekten de geçerli. Blackline, son zamanlarda NRR'de hafif bir artış gördüğünü belirtti.
Ve birkaç ilginç bilgi daha:
#6. %5 Müşteri Artışı + %106 NRR = %11 Gelir Artışı
Matematik buraya bağlandığında süper yararlı 🙂
#7. Küçük Müşterilerinden Bazılarını Geride Bırakıyor
Blackline, büyüyen orta ölçekli ve kurumsal şirketler olarak yaklaşık 250 $'ın üzerinde anlaşmaları standartlaştırdığından, daha küçük olanları desteklemekte zorlanıyordu.
#8. %94 GRR
Blackline en üst düzey NRR'ye sahip olmayabilir, ancak %94 ile en üst düzey GRR'ye sahiptir. Millet kalıyor. Blackline'dan daha fazlasını satın almalarını sağlama konusunda daha da iyi olmak, büyümenin hızlanmasına yardımcı olacaktır.
#9. İş Ortakları Anlaşmaların %73'üne Katıldı ve SAP Ortaklığı Gelirlerin %25'inden Sorumluydu
Çok fazla kurucu ve Satış Başkan Yardımcısı %100 doğrudan satışa odaklanıyor. Ancak iş ortakları pek çok sektörde çok önemli. KOBİ'lerde HubSpot ve Shopify, müşterilerinin yaklaşık %40'ını küçük iş ortaklarından ve ajanslardan alıyor. Blackline ile iş çok daha kurumsal; SAP gibi kişiler anlaşmaların %73'ünü etkiliyor veya yönlendiriyor. Yalnızca doğrudan satış yapın; rekabet sizi dışarıda bırakabilir.
Ve burada kurucu CEO Therese Tucker ile gerçekten uzun yola devam etme konusunda harika bir derinlemesine inceleme:
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-blackline-at-600000000-in-arr/
