Dolayısıyla Dynatrace, tam olarak düşük profilli olmayan bir SaaS güvenlik lideridir, ancak güvenlik yazılımı satın almıyorsanız veya bu alanda değilseniz, muhtemelen bu konuda fazla bir şey bilmiyorsunuzdur. Crowdstrike gibi liderler ve Datadog'dan Okta'ya komşu oyuncular ve daha fazlası daha yüksek profillidir.
Ama bugün moda olan şey bu. Dynatrace 2005 yılında kuruldu ve "istikrarlı büyüme" kampında yer aldı ve şu anda ARR'de 1 Milyar $'ı ve 10.5 Milyar $'lık bir değerlemeyi veya bugünün düşük değerlemelerinde bile 10x+ ARR'yi geçiyor. Neden? Niye? Nakit. Dynatrace makul bir büyümeyi birleştiriyor ve hala çok etkileyici olan %28'lik 1 milyar $'lık ARR'de (mevcut etkilere göre ayarlanmış %33) büyümeyi çok karlı bir büyümeyle birleştiriyor. Bu gelirin %29'u serbest nakit akışına düşüyor.
Bugün piyasaların istediği de bu. Karlı büyüme. Bu biraz daha yavaş büyüme anlamına gelse bile.
Nöbetçi Bir:
%450 büyüyen 106 milyon dolarlık ARR, sadece 4 milyar dolar değerinde
Ağzı açık bırakan büyüme, ancak henüz kârlı değil
Dynatrace:
%1 büyüyen 33 milyar $'lık ARR, 10.5 milyar $ değerinde
Sağlam, olgun büyüme — ancak %29 serbest nakit akışı marjı
Piyasalar şu anda gerçekten ama gerçekten karlılık istiyor
— Jason ✨Nazik Ol✨ Lemkin (@jasonlk) 7 Aralık 2022
5 İlginç Bilgi:
1 numara. 120+ yıl için %4 NRR. Dynatrace, 120 çeyrektir %18 NRR'ye sahip. Bu da, %25-%30 + yıllık büyüme istikrarlı bir akışı besledi. Büyümek asla kolay değildir. Ancak %30 + NRR'ye sahip olduğunuzda ölçekte %120 büyüme … çok kolay.
2 numara. Tekrarlanabilir NRR, Tekrarlanabilir Büyümeye Yol Açar. Önceki noktaya bakmanın başka bir yolu. İlk günlerde %120 NRR tek başına %300 büyümeyi sağlayamaz. Ancak, ölçekte öngörülebilir büyümeye gerçekten ama gerçekten yardımcı oluyor. Dynatraces'in son 33+ çeyrekte %8 civarında (kur etkisi hariç) büyümesi, %120 NRR ile destekleniyor. Temel olarak bu büyümenin yarısını veya daha fazlasını oluşturur.
3 numara. Hizmetlerde hala %28 kar marjı var. Farklı SaaS şirketlerinin burada, işletmede farklı hedefleri vardır. Bazıları hizmetlerde ödeşmeyi umuyor. Veeva ve Qualtrics gibi diğerleri karlı olduklarında ısrar ediyorlar. Hizmetlerde yazılım benzeri marjlar oluşturamazsınız, ancak Dynatrace, bunların yine de kârlı bir şekilde sağlanmasını sağlar.
#4. Hem mühendislik hem de satış / pazarlama konusunda yalın, ancak hiper yalın değil. Bunu karlı hale getirmek için. Dynatrace, gelirinin %35'ini Satış + Pazarlamaya harcarken, daha az kârlı olan %50+ SaaS liderlerine ve %15 yerine %25'ini Ar-Ge'ye harcıyor. Ancak bu şekilde kar elde edersiniz.
# 5. Tutarlı %29 Serbest Nakit Akışı Marjları. Bu, yazılım için nihai hedef durumudur, sonunda ölçekte %25 - %30'a ulaşmaktır.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-dynatrace-at-1-billion-in-arr/
