Podcast'lerimizi beğeniyor musunuz? Gelecek bölümleri kaçırmayın! Lütfen abone ol butonuna basın Apple, Spotify, YouTubeEn son içeriğimizle güncel kalmak için en sevdiğiniz podcast platformunu veya en sevdiğiniz podcast platformunu ziyaret edin. Desteğin için teşekkürler!

Altı ya da yedi yıl öncesine kadar Latin Amerika'da modern ödeme altyapısı gerçekte mevcut değildi. Ödeme işlemleri söz konusu olduğunda çoğu ülke bir tekele sahipti ve bu tekeller, sürdürülmesi zor ve pahalı olan eski teknolojiye dayanıyor.

Bugün çok şey değişti. Dijital ödeme altyapısı oluşturuldu ve o eski tekel şirketleri hâlâ mevcut olsa da artık bölge genelinde dijital ödeme altyapısı mevcut.

Fintech Bire Bir podcast'indeki bir sonraki konuğum, Fintech CEO'su ve Kurucu Ortağı Aron Schwarzkopf. Kuşki. Şirketin misyonu "ödemeler yoluyla Latin Amerika'yı birbirine bağlamaktır" ve bunu, birleşik bir API ile kapsamlı bir dijital ödeme deneyimi sağlamak için başkalarının geliştirebileceği yeni teknolojiler geliştirerek yapıyorlar.

Bu podcast'te şunları öğreneceksiniz:

• Aron neden ABD'de bir süre kaldıktan sonra Latin Amerika'ya dönmeye karar verdi?
• Orada karşılaştığı üç büyük sorun.
• Latin Amerika'da ödeme ortamı nasıl gelişti?
• Kushki'nin tam olarak yaptığı şey.
• Hizmet verdikleri iki tür müşteri.
• Çevrimiçi uluslararası ödemeleri kabul etmek ne kadar kolay.
• Bugün faaliyet gösterdikleri ülkeler.
• Nakit paranın yaygınlığı neden Kushki için yeşil bir alan fırsatı anlamına geliyor?
• Gerçek zamanlı ödemelerin büyümesi neden pazarın büyümesine yardımcı oluyor?
• Ekvador hükümetinin ilk ödeme toplayıcı olarak Kushki'yi seçmesi ne anlama geliyordu?
• Neden Meksika'da BillPocket'i satın aldılar?
• Temel çıkarımlar son rapor Statista ile yayınladılar.
• Kushki neden Latin Amerika'daki diğerlerinden daha az dolandırıcılık yaşıyor?
• Aron'un bölgedeki dijital ödemelerin geleceğine ilişkin vizyonu.

Aşağıdaki konuşmamızın metnini okuyun.

Bölüm 451: Aron Schwarzkopf, Kushki'nin CEO'su ve Kurucu Ortağı

Peter Renton  00:01

Fintech Bire Bir podcast'ine hoş geldiniz. Ben Fintech Nexus'un Başkanı ve kurucu ortağı Peter Renton. Bu programı 2013'ten beri yapıyorum, bu da onu tüm fintech'teki en uzun soluklu birebir röportaj programı yapıyor. Bu yolculukta bana katıldığınız için teşekkür ederim. Bu podcast'i beğendiyseniz kardeş programlarımız Lex Sokolin ile The Fintech Blueprint ve Isabelle Castro ile Fintech Coffee Break'e göz atmalı veya Fintech Nexus podcast kanalına abone olarak ürettiğimiz her şeyi dinlemelisiniz.

Peter Renton  00:31

Başlamadan önce, size kapsamlı yeni hizmetimizi hatırlatmak isterim; Fintech Nexus News yalnızca en büyük fintech haberlerini kapsamakla kalmıyor, günlük bültenimiz en önemli fintech haberlerini her sabah gelen kutunuza, en önemli habere özel yorumlarla birlikte ulaştırıyor. Günün. News dot fintech nexus.com/subscribe adresine abone olarak fintech haberlerinden haberdar olun.

Peter Renton  01:10

Bugünkü programda Kushki'nin CEO'su ve kurucu ortağı olan Aron Schwarzkopf'a hoş geldiniz demekten büyük mutluluk duyuyorum. Kushki gerçekten ilginç bir şirket. Latin Amerika'nın ödeme altyapısını inşa ediyorlar. Ve birkaç yıldır bu işin içindeler. Ve inşa ettikleri bu altyapıyı derinlemesine incelemek için Aron'u gösteriye dahil etmek istedim. Daha sonra elbette Kushki'nin ne yaptığı, nasıl çalıştığı ve hizmetlerini kullanan şirketlerin türü hakkında konuşuyoruz. Ayrıca Latin Amerika'da bir fintech şirketi kurmanın zorlukları hakkında daha geniş bir şekilde konuşuyoruz, nakdin yaygınlığından ve bunun fintech'in büyümesini nasıl engellediğinden (ya da engellemediğinden) bahsediyoruz. Anlık ödemelerden bahsediyoruz. Düzenlemelerden, geçen yıl Meksika'da yaptıkları satın almalardan, Statista ile yaptıkları son rapordan, genel olarak verilerden ve Latin Amerika'daki verilerin neden yanıltıcı olabileceğinden bahsediyoruz. Büyüleyici bir tartışmaydı. gösteriyi beğeneceğinizi umuyoruz.

Peter Renton  02:18

Podcast'e hoş geldin Aron.

Aron Schwarzkopf  02:20

Hey, Peter, beni kabul ettiğin için teşekkür ederim.

Peter Renton  02:22

Memnuniyetle. Öyleyse dinleyicilere kendiniz hakkında biraz bilgi vererek başlayalım. Bir süredir Kushki yaptığını biliyorum. Peki bize kariyerinizin bugüne kadarki önemli anlarından bazılarını anlatmıyorsunuz?

Aron Schwarzkopf  02:35

35 yaşındayım. Üç güzel kızın ebeveyniyim ve Latin Amerika'da, Quito, Ekvador'da büyüdüm, daha sonra eğitimimi hem Amerika Birleşik Devletleri'nde hem de Çin'de yapma şansına sahip oldum. Amerika Birleşik Devletleri'nde üniversiteyi bitirirken yanlışlıkla ödemelerle karşılaştım. Ve ilk şirketimi 20 yaşımdayken orada kurdum. Bu şirket büyüdü ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir alıcı bankaya satıldı. Bu bölüm sona erdiğinde, ben ve aynı zamanda Amerika Birleşik Devletleri'nde yaşayan başka bir Ekvadorlu olan Sebastian adlı şirketin kurucusu, ikimiz de temelde eve dönüş konusunu çok merak ediyorduk. Genel olarak teknoloji ortamı nasıl, ya da bölgede nasıl yenilik yapabiliriz? Kushki'nin nasıl başladığının temeli de bu.

Peter Renton  03:23

Bilirsiniz, Latin Amerika'da Kushki'yi lansmana kadar başlatma dürtüsü nasıldı? Neyle yola çıktın?

Aron Schwarzkopf  03:33

Evet, yani lansmandan önce muhtemelen ilk olacak, ilk başta bölge hakkında çok ama çok heyecanlıydık, değil mi? Bir nevi Vaat Edilmiş Topraklar gibi başladık, değil mi? Biliyorsunuz, yaşamımız boyunca bir milyardan fazla insan olacak, nüfusun çoğu, biliyorsunuz, yarısından fazlası Y kuşağı ve daha genç, nüfusun çeyreği Z kuşağından, analogu unutan nüfustan oluşuyor, değil mi? Bildiğiniz dünyaya dair tüm bu kavramları, mobil ya da analog olmayı, ya da bilirsiniz, ödemeleri ya da nakit ya da her neyse unuttum. Sadece insanlar erken benimseyen ve alfa tüketicidir ve onların yaptıkları her şeydir, değil mi? Yani aslında oraya ilk yatırım yaparak ulaştık. Teknoloji girişimlerine yatırım yaparken, ödeme altyapısı olan bu devasa boşluğu gördük. Garip bir nedenden ötürü, Latin Amerika, bunu metalaştırmadığımız Dünya'nın son köşesi gibi, değil mi? Her yerde olduğu gibi, doğru. Ve orada üç büyük sorun vardı.

Aron Schwarzkopf  04:32

İlki parçalanmaydı, ister kart olsun ister hesap ya da şehir bazlı ödeme olsun, değil mi? Bölge içinde, bazen ülkeler içinde de inanılmaz derecede parçalanmış durumda, değil mi? İkincisi gerçek teknolojidir. Latin Amerika'daki işlem hacmini oluşturan şeylerin çoğu, artık var olmayan dilleri konuşan insanlar tarafından yapıldı, değil mi? Ya emekli oldular ya da öldüler. Ve bu diller artık kullanılmıyor. Uzun sürmeyecek eski altyapı gibi buna tutunuyoruz. İşte bize geliyoruz ve sanki ödemeleri gerçekten biliyormuşuz gibi. Aslında Latin Amerika'yı biliyoruz, olasılıklar neler ve Kushki'yi düşünmeye devam ederken, Kushki'yi dünyanın gerektirdiği temel direklerden birine dönüştürmek için büyük bir hırsımız olduğunu söyledik. yeni ekonomi, değil mi? Yani eğer Latin Amerika gelişecekse parayı bir noktadan diğerine taşımak için gerçekten iyi bir altyapıya ihtiyacı olacak. Ve Kushi'nin tüm binası burasıydı. Oldukça açık sözlü ve hırslı olmak inanılmaz derecede geniş bir kavram, ama biz de aşağı yukarı böyle başladık ve fikir şuydu ki, Latin Amerika'daki yeni ekonomilerin dayandığı temel direklerden biri olmak istiyoruz. ödemeleri kabul edebilmek ve işlem yapabilmek geliyor.

Peter Renton  05:53

Tamam harika. Kushki'ye geçmeden önce bir adım geriye gitmek istiyorum ve Kushki'yi kurduğunuzdan bu yana son beş, altı yıldaki ödeme ortamına bir göz atalım. Latin Amerika'da ödemeler alanında pek çok şey oldu. Ve bu, başladığınız zamanki halinden çok farklı bir alan. Ama belki bunun hakkında konuşabilirsiniz, genel olarak nasıl değiştiğini anlatabilirsiniz, Latin Amerika'da ödeme ortamları nasıl değişti?

Aron Schwarzkopf  06:21

En çok hoşuma giden şey, Latin Amerika'da ödemelerin gelişimi konusunda artık iyimserliğin var olması. Başladığımız yer tamamen tekeldi, düzenleme yoktu. Nakit paranın büyük kısmı sonsuza kadar Kral kalacak ve başka hiçbir şey işe yaramıyor, değil mi? Ve bugün, hala tekeller olmasına ve hala gelişebilecek bazı düzenlemeler olmasına rağmen. Herkes iyimser ve rakamlar da ortaya çıkmaya başlıyor, değil mi? Latin Amerika, dünyanın en hızlı büyüyen dijital ödeme yerlerinden biridir. Bazı ülkelerde değil mi? Nakit kullanımı o kadar azaldı ki, Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'nın bazı yerleriyle karşılaştırıldığında, Latin Amerika'nın bazı ülkelerinde daha az nakit kullanımı var biliyorsunuz. Doğru, yani aslında evrimi doğru görmeye başlayabilirsiniz. Yaptığımız işin ödemeler ortamı açısından, biraz değişmeden kalan bazı şeylerin olduğunu düşünüyorum, değil mi? Bugün Latin Amerika'da işletmelerin ödemelerde gezinmesi hala inanılmaz derecede zor. Bence bu sadece başlangıç. Bunun nedeni ise parçalanmanın devam etmesi, parçalanmayı ortadan kaldırmak için bölgeyi sağlamlaştırmaya çalışan çok azımız var. Ve aramızda gerçekten yerel olan çok az kişi var ve işletmelere, başarılı bir şekilde faaliyet göstermek ve yeni nesil bir boru hattına sahip olmak için gereken tüm yerel nüansları anlama konusunda yardımcı oluyoruz, değil mi? Bugün ticaretin büyük bir kısmı hâlâ var olan tekeller üzerinden yapılıyor. Ve bu tekeller çok kötü teknolojiye dayanıyor ya da inanılmaz derecede dar görüşlü. Değişmeyen bazı şeyler var değil mi? Ama muhtemelen en büyük şey, evrimin kalıcı olmasıdır. Bunun oldukça hızlı değiştiğine dair bir fikir birliği ve iyimserlik var ve herkes bunu yapmaktan inanılmaz derecede heyecan duyuyor. Bu beni gerçekten çok mutlu ediyor. Bunun dışında, kredi kartları ve banka havaleleri dışında nakit parayı azaltan konularda inanılmaz başarılı lansmanlar oldu. Biliyorsunuz, Latin Amerika'da çok sayıda gerçek zamanlı ödeme kanalımız ve cüzdanlarımız piyasaya sürülüyor ve bunlar da çılgınca başarılar kazanıyor, değil mi?

Peter Renton  08:24

Evet, kesinlikle. Ve bunun hakkında daha sonra biraz konuşacağız. Hadi Kushki'ye geçelim. Ne, şirketi nasıl tanımlarsınız? Siz ne sunuyorsunuz?

Aron Schwarzkopf  08:31

Şirket çok basit. Kushki, Latin Amerika'da para taşımanın altyapısı olarak tasarlandı. Ve şirketin tüm misyonu, ofislerimizden herhangi birine gelin veya e-posta imzalarımızı görün, "ödemeler yoluyla Latin Amerika'yı birbirine bağlamak". Aslında yaptığımız bu, değil mi? Ve aşağıdan yukarıya doğru başladık. Yani kelimenin tam anlamıyla, kendi işlemci alıcılarımızı, tüm yerel anahtarlara kendi bağlantılarımızı oluşturmaya ve tüm yerel nüansları bulmaya gittik. Yani, tüm sigortalama ve uyumluluğu, faaliyet gösterdiğimiz her ülkede yerel olarak bulunan, dikey olarak entegre bir oyuncu olarak yaratıyoruz. Ve uzaklaştırdıkça, bölgenin bütün parçalanmış hali bir nevi ortadan kalkıyor, değil mi? Müşterilere ne sağlıyoruz? Müşterilerine ve işletmelere ödeme veya ödeme yapabilmeleri genellikle API'ler sayesinde olur. Ve bunu birçok ödeme yönteminde yapıyoruz. Kredi kartları açısından… Kredi kartları, bildiğiniz halde, haberlerde Pix gibi şeylerin gölgesinde kaldı. Kredi kartları açısından dünyada açık ara en fazla büyüme gösteren bölge burası. Bilirsiniz, muhtemelen bugün nakit indirimi, kredi ve borçlandırmaya en büyük katkıyı sağlayanlar onlardır. Gerçek zamanlı ödemeler yapıyoruz ve diğer APM türlerini de [alternatif ödeme yöntemleri] yapıyoruz. Ve bunu müşterilerimize ödeme açısından sağlıyoruz. Ayrıca insanların bölge genelinde uyumlu, yasal ve teknolojik bir şekilde nakit ödeme yapmasına olanak tanıdığımız ödemeler de yapıyoruz.

Peter Renton  09:56

Sağ. Peki o zaman bize gerçekte birlikte çalıştığınız, Kushki'yi kullanan şirketlerin kimler olduğunu söyleyebilir misiniz? Belki bize gerçekte ne yaptıklarına dair bir örnek verin.

Aron Schwarzkopf  10:05

İki tür müşteriye odaklanıyoruz, değil mi? İlki yerel büyük işletmeler, değil mi? Bu nedenle, bölgesel olarak veya çalıştığımız ülkelerde yerel olarak en iyi işletmelere yönelik yerelden yerele ödeme hizmetleri sunuyoruz. İkincisi, az ya da çok dolaylı olarak herkese hizmet ediyoruz. Latin Amerika'da düzeltmeye çalıştığımız en büyük şeylerden biri, ödeme altyapısı açısından çok az teknolojinin olmasıydı. Aynı zamanda tekeller tarafından kontrol edilen oldukça kapalı bir ortamdı. Biz de tam tersini yapıyoruz. Yani diğer ödeme oyuncuları olan, ISO'lar, ISV'ler olan çok sayıda müşterimiz var. Kushki'nin üzerine inşa edilen, KOBİ'lere dolaylı olarak saldıran, sınır ötesi ödemelere ve buna benzer şeylere saldıran birçok platform var. Yani bunlar sahip olduğumuz iki önemli müşterimiz. Entegrasyon açısından, bir nevi görünmez olsak bile, Latin Amerika'ya gittiğinizde veya Latin Amerika'ya gittiğinizde, bilirsiniz, bir araç çağırıyor veya internetten bir şey satın alıyordunuz, değil mi? bir yerde randevunuz var, muhtemelen bu ülkelerin bazılarında zaten Kushki'yi kullanmışsınızdır, değil mi? Yani yaptığımız şey çoğunlukla API'ye dayalı ve geri kalanı açısından, dolaylı pazar çılgınca hikayelerden oluşuyor, değil mi, çünkü biz bir nevi bu çok kapalı dağıtım kozasını açıyoruz, bu da ödemeydi, özellikle de örneğin satın alma ve kartlar. Yani yerel olarak Latin Amerika'ya ulaşan sınır ötesi bir oyuncudan bizi kullanan gülünç sayıda farklı türde platformumuz var, değil mi ve biz onların ilk ya da son kilometresiyiz, bilirsiniz, Bir şişeleme şirketi, Peru'daki ya da Meksika'daki küçük tüccarlar için envanter sistemlerine, bunların üzerine bir ödeme planı oluşturan sağlık hizmeti randevu sistemlerine yönelik bir kredi ürünü oluşturmaya çalışıyor, değil mi? Ve biz altyapının temel alıcısı veya sağlayıcısıyız, değil mi? Dolayısıyla dolaylı işimizin ikinci kısmı konusunda çok heyecanlıyız çünkü iş için ilk açılan biziz, değil mi ve insanların kelimenin tam anlamıyla bir ekosistem oluşturmasına izin veriyoruz.

Aron Schwarzkopf  10:10

Hadi biraz derinlemesine inceleyelim. Mesela Kolombiya'da küçük bir işletme var, yıllardır yerel olarak satış yapıyorlar ve artık bir çevrimiçi mağazaları var. Mesela Peru'ya ya da Meksika'ya satış yapmak istiyorlar. Bu ülkelerden Kolombiya'daki çevrimiçi mağazalarına ödeme kabul etmeleri onlar için ne kadar kolay?

Aron Schwarzkopf  12:45

Çoğunluk için bu gerçekten çok zordu, değil mi? Parçalanma nedeniyle bugün ne yazık ki hiçbir küçük işletmeyi doğrudan yapmıyoruz. Ancak dolaylı kanallarımız var. Yani web sitesi oluşturucuları, kart üreticileri temelde bizi kullanıyor ve artık bunun bir tak ve çalıştır gibi olduğunu biliyorsunuz, değil mi? Bunu yaptıkları anda, doğru. Bütün bu yerlerde yereller. Yani kelimenin tam anlamıyla yıllar süren basit bir çaba gibi görünüyor.

Peter Renton  13:11

Hayır, takdir edebilirim.

Aron Schwarzkopf  13:12

Sonuçta altyapı, uyumluluk ve düzenleyici konular da var, değil mi? Biliyorsunuz, Latin Amerika'nın birçok ülkesindeki birçok lisansta, temelde kendi başımıza durabilmek ve bunu yapabilmek için ilk olan biziz, değil mi? Bence bu sadece bir başlangıç ​​Peter, bölgesel ödemeler ve sınır ötesi ödemeler açısından. Ölçeğimize gelince, Latin Amerika büyüyor gibi, çoğu ödeme hacmi yıldan yıla %25 ila %30 arasında artıyor, değil mi, nakit dışı olanlar, değil mi? Yani bu zaten çılgın bir pazar ve ülkeye bağlı olarak her üç ila dört yılda bir ikiye katlanıyor. Ama orada, biliyorsunuz, her yıl taşındığımız milyarlarca doları hesapladık, değil mi? Ve biz her zaman sudaki bir damla gibiyiz, hareketsiz. Ve bugün Latin Amerika'da çok az sayıda Kuski var, bunlar aslında ileri teknolojiye sahip olan ve tüm ekosistemi birbirine bağlamaya çalışan, insanların gezinmesini çok çok kolay hale getirmeye çalışan ve biliyorsunuz, dünyaya çok demokratik bir erişim sağlayan şirketler. ekosistem, değil mi? Bunların çoğu, bildiğiniz gibi tek bir ülkede bulunan holdingler tarafından kontrol edilen ve teknolojik açıdan da pek çok sınırlamaya sahip olan tekellerden oluşan eski şirketlerdir. Çok doğru…

Peter Renton  14:30

Peki bugün hangi ülkelerde faaliyet gösteriyorsunuz?

Aron Schwarzkopf  14:33

Öncelikle İspanyolca konuşulan Latin Amerika'ya odaklanıyoruz. En büyük ülkelerimizden bazıları Meksika, Şili, Kolombiya, Peru ve Ekvador'dur.

Peter Renton  14:43

Tamam o zaman biraz konuşmak istiyorum, nakitten bahsettin. Kısa bir süre önce Meksika'daydım ve Cuma öğleden sonra hala ATM'de sıraya giren insanları görüyorum. Ve nakit hala Meksika'daymış gibi hissedilen her yerde. Bu, dijital ödemelerin büyümesi önünde büyük bir engel mi?

Aron Schwarzkopf  15:05

Aslında tam tersi olduğunu düşünüyorum. Bilirsiniz, fırsat arazisini veya sıfırdan alanı düşündüğünüzde, büyük miktarda nüfusun sıradan faaliyetler için nakit kullanması, değil mi? Yani, perakende olarak bir şey ödemek ya da elektrik faturasını falan ödemek için. Benim gibi girişimciler için bir rüyanın gerçekleşmesi gibi değil mi? Çünkü her şey yolunda değil. Ve bilirsiniz, rahatsız edicidir, güvensizdir, kirlidir, her şeydir. Ve bölgenin her yerinde bu oldukça hızlı değişmeye başlıyor, değil mi? Her ne kadar bugün Meksika muhtemelen nakit azaltımı konusunda en fazla gelişmeye ihtiyaç duyan ülke olsa da, nakit miktarı yıldan yıla azalıyor ve Meksika gerçekten çok hızlı. Aslında en hızlılardan biri, değil mi, ayrıca çılgın derecede hızlı olan şeylerin örnekleri de var. Bu bir nevi üstel etki gibiydi. Mesela Şili'de olduğu gibi Şili'de de Kovid nedeniyle karantinaya alındılar. Ve Kovid'den sonra artık büyük perakendecilerde hem çevrimiçi hem de çevrimdışı nakit kullanımı %6'nın altında. Yani aslında biliyorsunuz Şili'de insanlar bir yıllık tecrit süresinde şu anda ABD'ye kıyasla daha az nakit kullanıyor. Ve ayrıca fenomenler var elbette ki ekonominin her kesiminde değil, ama çoğunlukla p2p şeylerde, ama Peru'daki Yape veya Brezilya'daki Pix gibi fenomenler var, bunlar temelde nakit paranın, bilirsiniz, tamamen ortadan kaldırılmasını sağladı. Kullanım açısından ekonominin büyük bir kısmı gibi, değil mi? Yani nakit paranın artık mevcut olmadığı birçok ödeme akışı var, değil mi? Brezilya'da olduğu gibi, Brezilya'da bu çok komik, plajda hindistan cevizi satın alabilirsiniz ve bilirsiniz, kimse nakit almaz ama Pix alır, bu beş yıl önce duyulmamış bir şeydi.

Peter Renton  16:51

Doğru, gerçekten imkansız sayılırdı.

Aron Schwarzkopf  16:54

Bunu bir engel olarak görmüyorum. Aslında bunu görüyorum ve bu tamamen elektronik veya dijital ödeme endüstrisinin Latin Amerika'da yıldan yıla %25 ila %30 oranında büyüdüğü ödemelerle bağlantılı.

Peter Renton  17:06

Pix mi demek istiyorum, tabii ki Brezilya'da değilsiniz, ama biliyorsunuz, Peru'daki Yape'den bahsetmiştiniz; burası Pix kadar çekici olmasa da yine de oldukça önemli bir çekiciliğe sahip. Bu şeyler yardımcı oluyor mu? Bildiğiniz kadarıyla, Kushki gibi bir şirket için ödemeleri dijitalleştirdiğinizde diğer dijital yöntemlere de açık olduğunuzu hayal ediyorum, değil mi?

Aron Schwarzkopf  17:24

Evet, kesinlikle doğru. Yani kredi ve banka kartı bugün bizim esasımızdır, değil mi? Ama genel olarak tüm altyapı her türlü ödeme yöntemini alabilecek şekilde oluşturuldu. Ve bugün APM açısından gerçek zamanlı ödemeler, cüzdanlar ve benzeri şeyler aracılığıyla yapılıyor. Şirkette bölgesel olarak 20'den fazla üyemiz var ve her zaman daha fazlasını ekliyoruz, değil mi? Yani bu aslında misyonumuzun bir parçası. Temelde yapmadığımız tek şey nakit. Yani bu şeyler aslında çok ama çok faydalıdır, değil mi? Ve aslında APM'lerle çok fazla hacmi dışarıya taşıyoruz. Gerçek zamanlı ödemeler ve cüzdanlar gibi şeyler doğru. Yani bazı ülkelerde oldukça hızlı büyüyor, değil mi?

Peter Renton  18:04

Tamam aşkım. O halde aslen Ekvadorlusunuz. Ve biliyorsunuz Ekvador hükümeti Kushki'yi ilk ödeme toplayıcı olarak atadı. Belki bunun ne anlama geldiğini açıklayabilirsiniz ve bunun önemi nedir?

Aron Schwarzkopf  18:19

Biliyorsunuz işe Ekvador'da başladık. Latin Amerika'da faaliyet göstermeye başladığımız ilk ülkeydi ve muhtemelen ödemelere ilişkin düzenlemelerde en geride olan ülkelerden biriydi, değil mi? Yani Ekvador'da, biliyorsunuz, ödemeleri çevrimiçi veya çevrimdışı olarak kabul edebilmek için aylarca beklemek, ihtiyacınız olan tüm ödeme yöntemlerine sahip olabilmek için yerel olarak farklı sağlayıcılara gitmek zorunda kalmak alışılmadık bir durum değil, değil mi? ihtiyacınız olduğunu kabul edin. Bir süredir orada yenilik yapmaya çalışıyoruz. Ve ekosistemin teknoloji şirketlerine sahip olabilmesi için erişimi açıp demokratikleştirmeyi başardık. Sağ. Yani artık teknoloji bağlantısı banka bağlantısı değil, sisteme katılın. Ödeme toplayıcının anlamı budur, genel olarak ödeme kolaylaştırıcıya benzer, ancak yine de iyimserliği getiren ilk galibiyetti, biliyorsunuz biz, bunların her birinde sıkı çalışmayı biz yaptık. ülkeler, su tesisatı inşa ediyor, eğitim vermeye çalışıyor ve biliyorsunuz ekosistemin bir evrimini yaratmaya çalışıyor. Ekvador'da yaptığımız şey muhteşemdi, değil mi? Çünkü artık açık, artık açık. Biliyorsunuz, ilk olan bizdik elbette ama sanırım şu anda 20 kişi var, değil mi?

Aron Schwarzkopf  19:30

Biliyorsunuz her şeyi inşa ettiğimiz yıl içerisinde ekosistemi de oluşturmaya başladık. Bazı fintech'lerin bir araya geldiği bunun gibi pek çok örnek var ve Latin Amerika'daki güzel şey, düzenleyicilerin çoğunlukla bunu geliştirmekle gerçekten ilgilenmeleri. Sadece, biliyorsun, bunun için gerekli bilgiye sahip değillerdi, değil mi? Yani bunun gerçekleşmesi için ödeme uzmanlarının ve teknoloji uzmanlarının düzenleyicilerle konuşmasını sağlamak için cennette yapılmış bir eşleşme olduğunu düşünüyorum, değil mi? İyi bir örnek, burası Brezilya. Brezilya, Latin Amerika'daki ödeme yenilikleri ve erişimin demokratikleştirilmesi eğrisinin başında yer alıyor, değil mi? Bir örnek vereceğim: Kredi kartlarında, Brezilya 12 yıl önce temelde ödeme alıcılarda ikili bir yapıya sahipti ve bugün bu sayı 50'den fazla, değil mi? Bu çok gelişen bir sektör, değil mi? Latin Amerika'nın çoğunda hâlâ gerideyiz, değil mi? Şimdi bu pazarların bazılarında iki oyuncu var: tekel ve biz. Yani biz daha gerideyiz ama sanırım çok daha hızlı ilerleyecek, değil mi? Ekvador'da yaptıklarımızdan gerçekten çok memnunuz ve biliyorsunuz, birkaç tane daha yapılacak, sanırım yıllardır düzenleyicilerle birlikte çalışıyoruz. Aslında Brezilya Merkez Bankası oldukça yardımcı oldu, değil mi, çünkü bence onlar muhtemelen sadece Latin Amerika'nın değil, işbirliğinin ve bilginin küresel anlamda en iyi örneklerinden biri. Yaptıkları şeyler muhteşem.

Peter Renton  20:54

Biliyorum. Çok saygı görüyorlar. Aslında Philadelphia Federal Rezerv Bankası'ndaki bir etkinlikteydim ve orada Brezilya Merkez Bankası'ndan bir adam konuşuyordu. Bugünlerde uluslararası alanda çok çok saygı görüyorlar. Meksika hakkında konuşmak istiyorum. Geçen yıl Billpocket adlı ödeme terminali sağlayıcısını satın aldınız. Bana orada ne düşündüğünü ve gerçekte ne yaptıklarını anlatır mısın?

Aron Schwarzkopf  21:17

Evet kesinlikle. Yani Billpocket aslında Meksika'nın ilk ödeme kolaylaştırıcısı veya ödeme toplayıcısıydı. 11-12 yıllık bir şirketle ilgiliydi değil mi? Bu, Kushki'nin Ekvador'da bunu yapmasından yaklaşık on yıl önce teknoloji şirketlerinin veya yeni girişimlerin ekosisteme katılmasını sağlamak için Meksika'da bu mücadeleyi doğru yaptı ve şirket, Meksika'da küçük bir işletme ve POS oyuncusu olarak başladı. Ancak sonunda Meksika'da ISO ve ISV programının temellerine sahip ilk şirket olduğu ortaya çıktı, değil mi? Yani onlarla karşılaştığımızda, değil mi ve biz, size söylediğim gibi, daha önce, gerçekten, gerçekten bu dolaylı kanalı, artık dikey olarak bütünleştiğimize göre, kontrol edebilmemiz için desteklemeye çalıştık. altyapı, kontrol, tüm lisanslar, biz her zaman bunu diğer insanların Kushki'nin üstüne inşa edebilmesi için açmak istedik, değil mi ve Billpockets ekibi, bunu Meksika'da başarılı bir şekilde yapıyoruz, değil mi? Onlar aslında Latin Amerika'da gördüğümüz, ISO ve ISV, VAR ekosistemine benzer bir şeye sahip olduğunu gördüğümüz ilk oyunculardı. Temelde onları satın almamızın nedeni de bu. Harikaydı çünkü takım süper yetenekli, değil mi? Ve bu bize temel olarak sadece planlarını hızlandırmamıza değil aynı zamanda bunu bölgesel olarak standartlaştırmamıza da yardımcı oldu, değil mi? Dolayısıyla önümüzdeki aylarda ve yıllarda Latin Amerika'ya, daha önce erişimi olmayan, bilirsiniz, kolay erişimi olmayan, bağlantı kurma veya ödemeleri ödeme sistemlerine yerleştirme hakkı olmayan şirketler için pek çok program getiriyoruz. ödeme işlerini, yani ödeme dağıtımını veya dikey, dikeyleştirilmiş ödemeleri veya buna benzer şeyleri bizim üzerimize inşa edebilmenin tüm yolunu sunuyor. Bu, Latin Amerika'da hala duyulmamış bir şeydi; örneğin, bir ödeme işi kurmak istiyorsanız, ödemeler hakkında çok şey bilmeniz, çok paranız olması veya çok fazla bağlantınız olması gerekir, değil mi? Ve temelde farklı yerlerdeki eski ızgaralara bağlanmak için çok fazla sabır, değil mi? Bu yüzden bunu mümkün olduğunca kolaylaştırmak istiyoruz. Kushki'nin üstüne bir ödeme işi kurmak istiyorsanız bunu tüm bölgede bir ay içinde yapabilmelisiniz.

Peter Renton  23:35

Doğru doğru. Tamam, vites değiştirip Statista ile yakın zamanda yayınladığınız bir rapor hakkında konuşmak istiyorum. Latin Amerika'daki dijital ödeme ekosisteminin büyümesiyle ilgiliydi. Kushki Talk serinizin olduğunu biliyoruz ve yakın zamanda beni bu oturumlardan birine davet etme nezaketinde bulundunuz. Statista ile birlikte hazırladığınız bu özel rapordan çıkarımlarınız nelerdir?

Aron Schwarzkopf  23:58

Genel olarak, Latin Amerika'da büyümenin ve trendlerin nerede gerçekleştiğini ve çevremizdeki tüm hareketin üçüncü taraflarla raporlar hazırladığını ve Kushki Talks gibi serileri başlattığını daha fazla ayrıntıyla belirledi; bu arada, bu çalışmanın bir parçası olduğunuz için çok teşekkür ederiz. son Baskı.

Peter Renton  24:15

Zevkle.

Aron Schwarzkopf  24:16

Konu fintech ve ödemeler olduğunda Latin Amerika'da çok az veri ve çok az içerik olduğunu görüyoruz. Aslında bildiğiniz çok büyük markaların hazırladığı bazı raporları veya verileri karşılaştırdığınızda kendileriyle çelişiyorlar değil mi? Çünkü eski veri kümelerini kullanıyorlar ve biliyorsunuz, birdenbire kart markalarının dolandırıcılığın Latin Amerika'da devasa olduğunu düşündüğü büyük bir tartışma var, bu arada aslında öyle bir şey yok, değil mi? Bu biraz komik çünkü hepsi farklı veri kümeleri kullanıyor. Veriler pek kullanışlı değil. Latin Amerika'da Kushki Konuşmaları ve Statista ile yaptığımıza benzer raporlarla yapmaya çalıştığımız şey, eğitim verebilmek, doğru ve her bir ülkede bazı gerçek verilere gerçekten sponsor olabilmek ve özellikle de Statista'ya gelince, Meksika'daki büyümeden ve meydana gelen trendlerden çok bahsediyoruz. Ben de size Meksika'da diğer şeylerin yanı sıra daha düşük nakit kullanımından bahsediyordum, eğer dinleyicileriniz o raporu almak isterse, bildiğinizden daha fazla ayrıntı öğrenmek isterlerse. Meksika ödemeleri hakkında bilgi alırdım. Oradan başlamanın harika bir yolu. Evet.

Peter Renton  25:23

Sağ. Gösteri notlarında buna bağlantı vereceğinizden emin olacağım. Tamam, dolandırıcılıktan bahsettin. Demek istediğim, Latin Amerika'da dolandırıcılık ne kadar büyük bir sorun ve Kushki bunu azaltmak için ne yapıyor?

Aron Schwarzkopf  25:35

Evet. Bu yüzden güzel bir anekdodum var. Bu büyük kart markasının başkanıyla görüştüm. Bana şöyle diyordu: "Evet, Latin Amerika'da dolandırıcılık oranları inanılmaz." Ben de hayır, hayır değiller dedim. O kadar şok olmuştu ki biz aslında biraz derinlere indik. Ve sorun şu ki, bu iki yönlü, değil mi? Birincisi, tarihsel olarak Latin Amerika'daki, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri gibi yerlerdeki dolandırıcılık oranlarının ortalamanın üzerinde olması. Ancak bunun nedeni verilerin standartlaştırılmamış olmasıdır, değil mi? Verileri ve altyapıyı birçok açıdan nasıl gönderdiğiniz. İkincisi ise kimsenin bu konuda bir şey yapmamış olması. Mesajlaşma ve altyapı açısından sahtekarlığı gerçekten yöneten ve verileri standartlaştıran oyuncularınız olduğunda, aslında o kadar fazla sahtekarlık olmaz. Ve biz bunun bir kanıtıyız. Sanırım Visa, MasterCard dolandırıcılık ortalamalarının %10'una ulaştığımız tek bir ülke var, yani dolandırıcılık konusunda 10 kat veya daha iyi durumdayız, değil mi? Ve biz dahi değiliz, tıpkı modern teknoloji gibi, kelimenin tam anlamıyla çeşitli özelliklere sahibiz. Bir de yerel yeterliliklerimiz var. Yani hata kodlarını kontrol edebilmek ve çöp kutularını yerel olarak sigorta şirketleri ile beyaz listeye alabilmek kadar basit şeyler, ödemeleri kabul edebilmek için çok eski bir teknolojiye sahipti, değil mi? Kabul oranlarını artırmak ve dolandırıcılığı azaltmak için aslında çok benzer küçük şeyler yapıyoruz. Bu sadece bir ekosistem inşası ve sonunda biraz dolandırıcılık teknolojisi geliyor, değil mi, biliyorsunuz, biz, uyumluluk ve dolandırıcılık açısından çok fazla zaman harcıyoruz, müşterilerimizin alabilecekleri en iyi şeye sahip olmalarını sağlıyoruz. Latin Amerika'ya girebilir. Ve bu bölge için yeni. Yani evet, bugün hala var, ben bunu anlatırken, Latin Amerika tuhaf bir yerdi, sanki birinci yıl gibiydi ve sonra bölgenin geri kalanı tamamen metalaştı, değil mi? Dolandırıcılık oranları ve kabul oranları gibi konularda devasa sıçramalar görüyoruz, bilirsiniz, birisi eski borulardan yeni borularımıza geçecek, değil mi? Ve birdenbire bir konuda %50'lik bir ilerleme elde ettiler veya bilirsiniz, %100'lük bir iyileşme, buna benzer bir şey Latin Amerika'da hâlâ mevcut. Demek istediğim bu, hâlâ bunu yapabilirsin.

Peter Renton  27:52

ABD gibi ülkelerde bugünlerde herhangi bir yeni teknolojide çift haneli gelişmeler elde etmek zor. Neyse son soru. Konuşmanızı kristal kürenize bakıp Latin Amerika'da dijital ödemelerin geleceği hakkında konuşmanızla bitirmek isterim. Nakit paranın düşüş eğiliminden bahsettiniz ama gelecek nasıl görünecek? O geleceği düşündüğünüzde ne inşa etmeye çalışıyorsunuz?

Aron Schwarzkopf  27:52

Bizim açımızdan sahip olduğumuz rol, büyük oyuncular veya diğer ödeme işletmeleri için, ödeme yöntemi ne olursa olsun bizi, lisanslarımızı, altyapımızı kullanabilmek için bir altyapı hakkı ve sağlayıcı olmaktır. ileri geri para, değil mi? Dolayısıyla Kushki'yi kullanıcı veya küçük işletme işlerinde aktif bir katılımcı olarak görmüyoruz, değil mi? Bu nedenle, kullanıcılara saldırmak, kart çıkarmak veya cüzdanlar yapmak gibi yapmamız gereken herhangi bir şeye yöneldiğimizi görmüyorum. Kristal küre ve Latin Amerika'da olacağını düşündüğüm şeyler açısından geleceğin parlak olduğunu düşünüyorum. Bence bu biraz karışık çünkü biliyorsunuz, herkes bir şeyler deniyor ve duvara neyin yapıştığını görmeye çalışıyor. Ve biliyor musun, ne, ne, ne çok ilgi çekiyor, değil mi? Yani Latin Amerika, Çin'de ve diğer birkaç yerde olduğu gibi homojen bir ödeme devrinin olacağı bir yer olmayacak, değil mi? Sanırım biraz paranız olacak, parçalanma olacak, ancak tüm bunlar nakit paranın katlanarak bu on yılda ödeme akışlarından kaybolmaya başlayacağını gösteriyor, değil mi? Bu zaten oluyor, doğru, bazı ülkeler diğerlerinden daha hızlı, ama veriler ortada. Bugün itibariyle size şunu söyleyebilirim, Pix ve Yape gibi fenomenler belli yerlerde var ama sürekli olarak işlemsel, banka ve kredi kartlarında nakitte en fazla azalmayı sağlayan şey, değil mi? Ve farklı şekillerde gelirler. Bazen artık plastik değil ama aynı boru hatları, değil mi, biliyorsunuz, Visa Direct'in veya Latin Amerika'da ilgi kazanan neobankaların ve cüzdan sistemlerinin çoğunun bugün kredi ve banka rayları üzerine inşa edildiğini düşünüyorsunuz, bunların çoğunluğu, değil mi? Dolayısıyla nakit kullanımını azaltmaya çalışan ödeme yöntemleri söz konusu olduğunda Latin Amerika'da önemli bir oyuncu olmaya devam edeceklerini düşünüyorum. Ve bence gerçek zamanlı ödeme, temel olarak gerçek zamanlı ödemelerin yeri Latin Amerika'dır.

Peter Renton  30:21

Tamam, bu bitirmek için iyi bir yer. Aron, bugünkü gösteriye geldiğiniz için çok teşekkür ederim. Size iyi şanslar. Ve iletişim halinde olalım.

Aron Schwarzkopf  30:28

Teşekkür ederim. Beni kabul ettiğin için teşekkürler.

Peter Renton  30:31

Umarım gösteriyi beğenmişsinizdir. Dinlediğiniz için çok teşekkür ederim. Lütfen devam edin ve seçtiğiniz podcast platformunda programa bir inceleme yapın ve arkadaşlarınıza ve meslektaşlarınıza bundan bahsedin. Neyse, bu arada imzamı atacağım, dinlediğiniz için çok teşekkür ederim ve bir dahaki sefere sizi yakalarım. Hoşçakal.

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.fintechnexus.com/aron-schwarzkopf-ceo-co-founder-of-kushki-on-building-modern-payments-infrastructure-in-latin-america/