Pemo: Hoşgeldin Emir. Seninle yeniden bağlantı kurmak çok güzel. Bana yeni firmanızdan ve orada ne yaptığınızdan bahseder misiniz diye merak ediyordum ve tabii ki Münih Re Ventures'tayken harika sonuçlar elde ettiniz.

Amir Kabir: Evet, Pemo'yu kabul ettiğiniz için kesinlikle teşekkür ederim ve sizinle tekrar bağlantı kurmak güzel. Evet, yakın zamanda burada, Bay bölgesinde bir erken aşama fonu olan AV8 Ventures'a katıldım. 180 milyon dolarlık ikinci fonumuz var ve biri sağlık veya dijital sağlık olan dört temel kategoriye veya sektöre odaklanıyoruz. Diğeri, SaaS'ın oynadığı kurumsal yazılım türü altyapı yazılımıdır. Üçüncüsü derin teknoloji, onu tarif ederim. Ve benim dahil olduğum ve AV8 Ventures'ta yer almaktan çok heyecan duyduğum dördüncüsü, belirttiğiniz gibi fintech ve insurtech uygulamasını geliştirmek, bildiğiniz son 6 yılı Münih Re'de geçirdim. Ventures ve ben, daha geniş bir minire grubu ve oradaki meslektaşlarımızla çalışacak kadar şanslıydık ve özellikle ürün ve dağıtım tarafında, gelişmekte olan tüm Insurtech'e yatırım yaptık ve size bildirmek için çok hevesliyim. bu miras şimdi AV8 Ventures ile burada.

Pemo: Ve Insurtech kesinlikle çok sıcak ve 2016'da fintech etkinliklerini düzenlemeyeli birkaç yıldır var. O zaman gerçekten olay yerinde olduklarını biliyorsunuz ve krizin inovasyonu nasıl etkilediğini merak ediyorum. o etki alanında.

Amir Kabir: Evet, bu çok ilginç bir soru. Yani belki biraz daha geçmişim hakkında daha fazla bilgi için Fintech'e yatırım yapmaya başladım, neredeyse 8 yıl önce, ondan önce aslında Almanya'da büyüdüm ve zamanımın çoğunu Almanya'daki teknoloji sahnesinde geçirdim. Oradaki startupların bir parçasıydı.

Pemo: Harika.

Amir Kabir: Ama ilk yatırım rollerimden biri Doğu Sahili'nde altmış altı kök girişimle oldu, bu bir tür önde gelen fintech fonu gibi, doğu kıyısında kurulmuştu ve ilk yatırımımın basit bir yatırım olduğunu hatırlıyorum. temel olarak kasada bir ürün garanti sağlayıcısı olan güvence değil mi? Bu yüzden adamlar çoğunlukla Avrupa ve Asya'ya odaklanmış veya odaklanmış durumdalar ve siz de gelip bize gel demeye çalışıyorlar. Ama Insurtech'te sizin de belirttiğiniz gibi 5 ya da 6 yıldır patlama yaşıyor.

Amir Kabir: Ama sanırım bildiğiniz gibi sigorta teknolojisi uzun yıllardır var ve insanlar bunu en başından beri fark etmediler bile değil mi? Yani seyahat sigortası gibi şeyleri bir düşünün, değil mi? uçak bileti alırken veya satın alırken. Sigorta, kasadaki sürece nasıl entegre edilir? Yani sigorta teknolojisi buralardaydı ama hiçbir zaman gerçekten Yenilikçi veya dijitalleşmedi, değil mi? Bence sorun şu ki, sigorta şirketleri gerçekten sizi müşteriyi öne koymamışlar, değil mi? Sigorta şirketlerini düşündüğünüzde. Müşterileri müşteri yerine poliçe sahibi olarak sınıflandırın, değil mi? Yani bu temelde size çok şey anlatıyor. Sigorta şirketi yöneticileri nasıl düşünüyor ve bence insurtech bu yüzden başladı.

Pemo: Gerçekten insanlıktan çıkarıcı mı? Ah evet.

Amir Kabir: Girişimciler farkında olsalar da bir fırsat olduğunu bilirsiniz. Sigortayı yalnızca dijital hale getirip çevrimiçi hale getirmek ve çevrimiçi olarak dağıtmak değil, aynı zamanda buna müşteri odaklı bir yaklaşıma sahip olmak değil mi? Hey gibi ol, müşteri sensin. Neye ihtiyacınız olduğunu görelim ve ihtiyaçlarınıza göre daha uygun hale getirelim. Ama bence Insurtech ile ilgili en büyük sorun, sigorta şirketlerinin, ihtiyacınız olmadığında bile size sigorta satma konusunda harika olmaları, değil mi? Ancak sigorta şirketlerine ihtiyacınız olduğunda yanınızda olmazlar, bu da işin son kısmı.

Pemo: Bu nasıl oluyor? Bu neden oluyor?

Amir Kabir: Evet, sigortanın gecikmiş kısmı, gerçekten bir hak talebiniz olduğunda, bence çoğu müşteri için hayal kırıklığı burada başlıyor ve insanlar gibi ah gerçekten bir tür alıntısız nefret sigortası teklif ediyor. Ancak bu insurtech'ler, müşteri kazanmaktan, müşteriyi sigortalamaktan veya fiyatlandırmaktan, aynı zamanda ihtiyaç olduğunda müşterilere hizmet vermek gibi bir arka uçta tüm değer değişimini bozmaya ve yenilemeye çalıştılar. Bu yüzden, her şeyin çevrimiçi olduğu göz önüne alındığında, insurtech sektörü pandemi boyunca daha da patlama yaptı. Sanırım yaklaşık 6 yıl önce Munich Re Ventures ile başladık. Biz insurtech'in ilk yatırımcılarından biriydik ve çok sayıda girişimci ve insurtech ile ortaklık yapıp yatırım yapacak kadar şanslıydık ve o günleri görmek ilginçti. Pek çok yatırımcı iyi gibiydi, biz sigortayı bilmiyoruz ve sigorta teknolojisi gerçekten odaklandığımız bir sektör değil ve bunun son 5 yılda nasıl ortaya çıktığını görmek oldukça ilginç, biliyorsunuz ve sanırım şimdi biraz girmek gibi. Insurtech Belki v.2 veya v3 diyebilirim, giderek daha fazla girişimcinin insurtech veya sigorta kategorisine odaklandığını biliyorsunuz, fintech kategorisinde gördüklerimize benzer, değil mi? Demek istediğim, bu birinci dalga ve ikinci dalga gibiydi ve şu anda girdiğimiz üçüncü dalgayı biliyorsunuz, hangi tür sigorta ile sonuçlanıyor, Defi uzayı gibi değil mi? Bu mantıklıysa, her şeyin o sektöre geçtiği yer.

Pemo: Evet, evet, yani sadece fintech konusuna geçiyorum. Şu anda boru hattından ne görüyorsun, çünkü herkes bana yatırım piyasasının şu anda ne kadar sıcak olduğunu söylüyor ve açıkçası Krizin başlangıcında herkes cehennemde ne olacağını ve nasıl gideceğini sorguluyor? Ve şimdi gerçekten oldukça sıcak bir Pazar. Bu yüzden, bana boru hattında ne gördüğünüzden ve fintech konusunda işlerin nereye gittiğini düşündüğünüzden biraz bahseder misiniz, çünkü patlaması harika. Müşterilerin ihtiyaçlarının daha fazla karşılanabilmesi için yerleşiklerin gerçekten hareket etmesi gerekiyordu.

Amir Kabir: Evet, kesinlikle bence fintech ile sigortalı teknoloji arasındaki farkı bildiğinizi düşünüyorum Insurtech alanında sanırım bununla başlıyorum, gerçekten ilgilendiğim şeyin bir tür niş pazarlar olduğunu düşünüyorum ve Sigorta Insurtech ve ben, bahsettiğimiz gibi, ev sigortasından araba sigortasına, kiracı sigortasına kadar geleneksel sigorta ürünlerini dijitalleştirmekle başladık, bildiğiniz her şeyi, herkesin ihtiyaç duyduğu ve istediğim gibi hissediyorum. Ah, ticari sigorta, siber sigortadan yararlanan insanlar için ikinci yoldu ve son zamanlarda patlama yaptığını biliyorsunuz. Ama koleksiyon sigortası gibi niş pazarlarla gerçekten ilgileniyorum, değil mi? Mücevherden saatlere, dijital sanata ve NFT'lere kadar toplayabileceğiniz her şey için sigorta.

Pemo: NFT'leri de kapsıyorlar. İlginç.

Amir Kabir: Ve evet, aslında Insurtech'ten fintech'e geçtiğini düşündüğüm bir girişim var. Hızla geçiş yapıyorum ama sadece biraz tohum finansmanı ile yarışan ve temel olarak NFT'lerinize karşı varlık kredisi sağlayan bir girişim var, değil mi? Yani tüm NFT'leriniz varsa ve bildiğiniz gibi bunlar fiyat açısından dalgalanıyor. Biliyorsun, şanslıysan 100 dolar gibi bir NFT satın alabilirsin, ama sonra bir hafta içinde her ne sebeple olursa olsun bir milyon dolar değerinde olabileceğini biliyorsun? neden diye sorma

Pemo: Evet, ah evet, bu günlerde canavarın doğası bu. 

Amir Kabir: Ah bu kadar ve temel olarak buna karşı kredi sağlayabilirsiniz değil mi? Bu yüzden, koleksiyonlara karşı borç vermeyle birleştirilmiş koleksiyon sigortasının, takip ettiğim oldukça ilginç bir kategori olduğunu düşünüyorum. Tıbbi uygulama, benim çok merak ettiğim ve birçok farklı nedenden dolayı yıllardır göz ardı edilen bir diğer branş değil mi? Demek istediğim, tıbbi uygulama, sigortalamak için çok hantal bir süreç ve çok operasyonel olarak yönlendirildiğini biliyorsunuz, kayıp oranları yüksek ama ben hissediyorum. Temelde, gözden kaçan başka bir tür sigorta kategorisidir ve sigortalama sürecinin dijitalleştirilmesi açısından şu ya da bu şekilde kesintiye uğratılması gerektiğini bilirsiniz, tüm bu sürece ve ayrıca dağıtım kısmına da daha fazla yenilik getirir ve bence siz şimdi geçiş yaptığımızda sen. Oradan, ABD pazarında veya Avrupa pazarında başarılı olan tüm bu sigortalı teknolojilerin, gelişmekte olan pazarlarda kendilerini kopyalamak gibi olduğunu ve belki bire bir değil, görüyoruz veya görüyorum ki, insanlar deniyor. özellikle Latin Amerika veya Afrika veya Asya'da bazı kısımlarını yeniden inşa etmek ve finansal hizmetlerin ve sigortanın nasıl çalıştığını daha fazla anlamak için bu pazarları araştırıyordum çünkü örneğin ABD ve Avrupa'da araba sigortasının nasıl olduğunu biliyorsunuz. Biliyorsun, Zorunlu değil mi? Ama Latina'ya veya Afrika'ya giderseniz durum böyle değil, değil mi? Dolayısıyla ABD'de veya Avrupa'da gördüğünüz bu modeli diğer pazarlarda kopyalamak her zaman doğru yol olmayacaktır. Ama bence insanların alacağını bildiğiniz küçük parçalar var ve bu pazarlarda da yenilik yapıyorsunuz. Bahsettiğim gibi fintech perspektifinden, birçoğunuzun bildiğini biliyorsunuz, Defi ve kriptoda hype ve gürültü diyeceğimi düşünüyorum çünkü herkesin birçok insanın hala inkar ettiğinin farkında olduğunu düşünüyorum. O. Pek çok insan hala evet diyor, bu öyle değil Bu sadece bir aldatmaca ya da her ne demek istersen ve hiçbir yere gitmeyecek ama bence gerçekten bakarsan bu sahneyi biliyorsun ve olan şey nazik. internetin ilk günlerini çoğaltmanın doğru olduğunu biliyor muydunuz? ne.

Pemo: Evet, evet bence tam yerindesin. Evet.

Amir Kabir: Evet, yani internetin ne zaman başladığını düşündüğümde. Diyelim ki sadece birkaç kişi gerçekten erişebilseydi. Birkaç kişi bu konuda heyecanlandı ve birçok insan inkar etti ve kimsenin seni istemediğine kimsenin ihtiyacı yok gibiydi.

Pemo: Evet, evet, evet, evet, bu bir zorunluluk haline geldi. 

Amir Kabir: En önemsiz şey, A'dan B'ye gidiyorum. Bunu Google haritalarına nasıl koyduğumu biliyorum.

Pemo: Evet, ama bana bunun aslında beynimizin yön bulmak için kullandığımız bir bölümünü kapattığını söylüyorlar. Yani bu bir endişe. Fakat….

Amir Kabir: Bu hala iyi. Bu yüzden kripto dünyasında düşünüyorum. Aynı değil mi? Bildiğiniz tüm bunları görüyorsunuz, yeni kripto jetonları ve madeni paralar ortaya çıkıyor, biliyorsunuz, yani heyecan verici. Bu şeylerin çoğu gerçekten gerçekten değersiz ve değerin nereden geldiğini bilmiyorum ama kesinlikle arada çok şey olduğunu hissediyorum, kaputun altına baktığınızda hey gibisiniz, bu tamamen mantıklı değil mi? Bu yüzden bir tanım alanı ve bir sigorta alanı olarak düşünüyorum. Bunu araştırdım ve nasıl bildiğinizi anlamaya çalışıyorum, blok zinciri ve tüm bu akıllı sözleşmeler ve her ne demek istiyorsanız orada sigorta açısından gerçekten mantıklıysa, Sanmıyorum . Otomatik Politikaları Altına Almak için Blockchain'i kullanmak gerçekten gereklidir. Ama gerçekten daha iyi hale getirmek için mi yoksa ona ne demek istersen doğru mu? Ama bence bildiğiniz gibi, diğer sigorta türleri ve akıllı sözleşmeler açısından bakarsanız ve bence bugünlerde birçok girişimci Defi sigortasına temel olarak jetonlarınızı veya kripto varlıklarınızı garanti altına almaya odaklanıyor. Bence orada bir sigorta ürünü olması mantıklı. Ve çoğu, parametrik sigorta gibi orada olan geleneksel sigorta ürünlerini de andırıyor, değil mi? Dolayısıyla blok zinciri temelde bu tür parametrik ürünleri etkinleştirmeye yardımcı olur çünkü her şey merkezidir ve temelde bir ödeme yapabilirsiniz. Daha hızlı bir talep varsa müşteriye.

Pemo: Ve krizin temel olarak birçok fintech hizmetini harekete geçirdiğini düşünüyor musunuz? Fintech'in olduğunu biliyorum ve birçok yatırımcı bana, krizden önce asla olmayacak olan yerleşik bankacılık finansal hizmetlerine entegre edilecek çok sayıda fintech uygulaması olduğunu söylüyor. Siz de böyle bir etki fark ettiniz mi?

Amir Kabir: Hayır kesinlikle olacağını düşünüyorum. Kesinlikle böyle gidecek değil mi? Demek istediğim, fintech alanındaki en iyi örneklerin, size odaklanan Neobankalar olduğunu düşünüyorum, ya Y kuşağına ya da belki de gelişmekte olan pazarlara odaklanan belirli türden müşteriler olabilir ve her neyse, oradaki en büyük oyunculardan birini ve 1'yı tanıyorsunuz. Almanya dışında oldukça başarılı oldu ve bazıları burada Latin Amerika'da ve bence bu kadar başarılı olmalarının nedeni şu. Yine müşteri odaklılar değil mi? Yani bankanızdan bir şeye ihtiyacınız olduğunda. Onlar senin için oradalar. Onlarla iletişim kurabilirsin, yani sadece bir örnek olarak, değil mi? Bankamla çözmeye çalıştığım bir şey vardı. Öncelikle arayacağım bir numara bulamadım. Açılmadı ve bir tür bekleme odasında beklemek gibiydi ve sonra servis görevlisinin telefonu açtığını ve sorunu açıklamaya çalıştığımda bana gerçekten yardım edemedi. Sana bir e-posta göndereceğim gibiydi ve sonra kelimenin tam anlamıyla bana istersen cevabını bize fakslayabileceğini söyledi ve ben de bir dakika bekle dedim.

Pemo: Ah, şimdi kimin faksı olur ki?

Amir Kabir: Bu gerçekten oluyor mu, hala ne yapacağımı bilmiyorum? Bu yüzden, geleceğin bu tarafa doğru gittiğini bildiğinizi ve açıkçası her şeyi dijitalleştirmeyi ve finansal hizmet sektöründe müşteri odaklı olmayı sevdiğinizi ve sanırım bu konuyu ortaklarımla da görüşmem gerektiğini düşünüyorum. Müşterinizin kim olduğunu da ayırt etmek zorunda mısınız? Tüm bu milenyumlarla konuşursanız. yirmilerin ortalarında ve otuzların başlarında artık kimseyle uğraşmak istemiyorlar. Yani her şey sürece bir şekilde entegre edilmelidir. Her şey orada olmalı - sigortaya ihtiyacım olup olmadığını veya ne tür bir sigortaya ihtiyacım olduğunu düşünmek istemiyorlar. Bu tür bir bankaya ihtiyacım var mı? Temelde bu sürece entegre etmek istedikleri herhangi bir hizmete ihtiyacım var mı ve bence genel olarak fintech ve bildiğiniz insurtech ile nereye gidiyoruz. Her şey bir şekilde sürece entegre edilmiştir, değil mi? Yani örneğin bir araba almak istiyorsanız doğru mu? Tüm süreci bir uygulama aracılığıyla dijitalleştirebilirsiniz. Arabanızı teslim alabilirsiniz, banka kartınızla ödeme yapabilirsiniz ve sigorta zaten o fiyata entegre edilmiş değil mi? Yani mükemmel senaryo, evinize teslim edilmesi ve beğenmediyseniz. Birisi tekrar almaya gider. Bence böyle olabilir.

Pemo: Evet, evet ve bu açıdan işler çok daha kolay hale geldi. Bu kesin, sadece devam et. Alman teknoloji sahnesinden biraz bahsedebilir misin diye merak ediyordum. İrlanda, Dublin'de uzun yıllar yaşadım. Orada bir işim vardı. Bu yüzden Avrupa'da neler olup bittiğiyle her zaman ilgileniyorum. Sırf bunun hakkında konuşmak için bize biraz göz atabilir misin?

Amir Kabir: Evet, kesinlikle Münih Re Ventures Avrupa'dayken epey zaman geçirdim, değil mi? ve tabii ki oradaki ana gemimizle olan ilişkiyle ilgili olarak, Almanya'nın bakış açısından ne söyleyebileceğimi kesinlikle en iyi siz bilirsiniz. Bildiğiniz gibi süper zekiler, oradaki girişimciler ve mühendisler bence Capital'e erişimin de arttığını biliyorsunuz. Yani, Almanya'ya döndüğümde durum böyle olmayan çok fazla sermaye var, değil mi? ve insanlar giderek daha fazla vergi konusunda bilgili hale geliyor. Ama bence sorun şu ki, muhtemelen Almanya ile konuşabiliyorum. Belki genel olarak Avrupa böyle değildir, ancak bence düzenleme ve insanların zihniyeti farklıdır ve bence bu, girişimlerin gerçekten hayatta kalmasını farklı kılıyor ABD'de kaç tane tek boynuzlu at bastığımızı düşündüğünüzde biliyorsunuz değil mi? Ve kaç tane girişim bu kadar çok para topladı ve başarılı oldu. Bunun sadece bir kısmı, belki Almanya veya Avrupa'da. Ve bence bunun nedeni, insanların olmaması (yani benden alıntı yapma ve bunun için çok fazla tepki alıyorum) ama insanlar yeni inovasyon ve teknolojiye açık ve açık fikirli değiller ve bence bu noktada girişimciler orada gerçekten sistemler kurmak için mücadele ediyor, değil mi? Yani zihniyet sadece farklıdır. Oradaki insanlara yenilik yapma şansı verme konusunda iyimser olmaktan çok karamsar diyebilirim. Ama manzara büyüyor. Bence Berlin orada gerçekten patlama yaşıyor ve birçoğunuz insanların orada inşaat yaptığını ve çok heyecanlı olduğunu biliyorsunuz. Sanırım orada ikinci dalga gibi görüyoruz, bildiğiniz yerde Silikon vadisine benzeyen küçük bir topluluğa benziyor ama günün sonunda Avrupa'daki insanların hala Silikon Vadisi'ne geleceğini biliyorsunuz, bilirsiniz, sermaye artırmak ve insanlarla bağlantı kurmak vb.

Pemo: Evet, orada var olan her ülke için gerçekten Avrupa'daki özet sanırım. Bu sadece çok daha eski kültürler ve açıkçası ABD çok daha yeni ve kapitalizme ve ticarete çok daha açık. bu konuda sevdiğim şey ve yine de harika. Amir, bugün seninle konuşmak ve sana yetişmek çok hoş görünüyor ve umarım ileride bir yerde seni programa geri alırız.

Amir Kabir: Kulağa hoş geliyor Pemo. Bana sahip olduğun için çok teşekkür ederim. Sizinle iletişimde kalmak için sabırsızlanıyorum. Teşekkürler Pemo güle güle.

Pemo: Evet, evet kesinlikle. Teşekkürler.

Kaynak: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/amir-kabir-partner-av8-ventures/