Başka bir yıl, başka Amazon Prime Günü. Yönettiğim markalardan gelen veriler geldikçe bunun büyük bir yıl olacağını biliyordum. Buna göre Amazon, bu yıl alışveriş yapanların satın aldığı 375 milyon ürün Geçen yıl satılan 300 milyon üründen bu sayı iki gün içinde arttı.

Amazon'un yaz alışveriş tatili yalnızca Amerikalıların satın alma alışkanlıklarında silinmez bir iz bırakmakla kalmadı, aynı zamanda satıcıları da etkiledi. Çevrimiçi alışveriş yapanlar için eskiden bir durgunluk olarak görülen bu dönem, artık yıl ortası envanterinin taşınması için en büyük günlerden biri. Peki Amazon müşterileri neden harcamaya hazırdı? $ 12.7 milyar Başbakan Günü'nde mi?

Kara Cuma'dan daha büyük (bir nevi)

İlk bakışta Prime yüksek saltanat alışveriş tatili Kara Cuma'ya karşı. 2021'de Amazon'daki Black Friday satışları 8.9 milyar dolara ulaşırken Prime Day satışları 11.2 milyar dolardı. Ancak birebir karşılaştırma yapmak zor. Bu, iki günlük bir satış etkinliğine kıyasla bir günlük bir satış etkinliğidir. Ayrıca, Kara Cuma satışları bir ay süren bir fanteziye dönüştü ve Siber Pazartesi ile birleşti.

Anahtar çıkarım, Başbakan Günü'nün gerçekleştiği zamandır - yaz. Yaz geleneksel olarak satışların düştüğü bir dönemdir e-ticaret satıcılar. Sezonluk ürünler ve markalar yıl ortası indirim etkinliğinden yararlanıyor. İnsanlar Kara Cuma'yı düşündüğünde kimse sonbaharda veya kışın yazlık ürünler satın almıyor. Prime Day'in desteği olmasaydı yaz stoklarının büyük bir kısmı durgun kalırdı.

İlgili: Yeni Amazon Satıcılarının Prime Day'de Kalabalıktan Ayrılmasının 3 Yolu

Prime Day, Amazon'a ilk hamle avantajını kazandıran şey oldu. İlk Prime Day, perakendecilerin yaz sezonundan yararlanmaya çalıştığı ilk sefer değildi. Best Buy ve Target, "Temmuz ayında Kara Cuma2012 gibi erken bir tarihte, ancak "Temmuz ayında Noel" fikriyle oynamak yeterince güçlü bir markalaşma değildi. Amazon, onların etrafında dönen ve Amazon'a dair her şeyi kutlayan bir tatil yaratmıştı. Diğer perakendeciler de Amazon'un yazın yükselişini fark etti ve dalgayı yakalamak için ellerinden geleni yaptılar.

Ucuz nakavtlar

Arasında 97% Prime Day'de alışveriş yapanlar Satış öncesinde Prime Day'den haberdar olanların %80'i geçmişte etkinlik sırasında alışveriş yapmıştı. Amazon yalnızca Başbakan Günü'nde farkındalığı artırmakla kalmıyor; Mümkün olan her yerden çevrimiçi makaleler, kendi sitelerinde tıklama almaya çalıştı. Prime Day, kendi kendini gerçekleştiren bir kehanet haline geldi ve Amazon'un kılını kıpırdatmasına gerek yok.

Peki ya diğer tüm büyük çevrimiçi perakendeciler? Best Buy, Prime Day indirimlerini farklılaştırmak için "Temmuz Ayındaki Kara Cuma"yı kullanmaya devam etti. Wayfair, Target, Overstock, Nordstrom ve hatta D2C markalarının hepsinin eş zamanlı olarak kendi anlaşmaları ve satışları vardı.

Peki herkes bu satışlardan nasıl bahsetti? Prime Day kapsamında pek çok yayın hâlâ Amazon terminolojisini kullanıyordu: "En iyiler" Amazon dışı Prime Günü şu anda alışveriş yapmak için fırsatlar" ve "Wayfair Is Prime Day'i ele alıyoruz Kendi Başına Büyük Bir Satışla.

Diğer perakendeciler ne denerse denesin, Prime Day kadar kısa ve öz ve yaygın bir şey ortaya koyamadıkları sürece, satışları Amazon ile ilgili olarak konuşulmaya devam edecek.

İlgili: Amazon Prime Day'de Paranızı Almak İçin Bu Psikolojik Püf Noktalarını Kullanıyor

Fırsat avcıları

Amazon bu yıl Prime Day'e olan katılımdan oldukça memnundu. Amazon Mağazaları CEO'su Doug Herrington şunları söyledi: "Prime Day'in ilk günü Amazon tarihindeki en büyük satış günüydü ve Prime üyeleri bu yıl daha fazla tasarruf ettim diğer Prime Day etkinliklerine kıyasla.” Ortalama sipariş büyüklüğü, Prime Day 54.05'deki 52.26 dolardan 2022 dolara yükseldi.

Alışveriş yapanların neredeyse yarısının gözü ürünlerdeydi ve onları almak için doğru anı bekliyordu. Bazı satıcılar bundan faydalanmak istediler. Reddit kullanıcısı Osmanlı döneminden kalma bir tabure almaya çalışan kişi, 10 Temmuz'da bu tabureyi 69.08 dolardan sepetine ekledi. Ertesi gün, yani Prime Day'in ilk günü kontrol ettiklerinde ürünün %37 indirimli olduğu görüldü! Taburenin "tipik fiyatı" 110.40 dolar, satış fiyatı ise 69.08 dolardı.

Araştırmacılar atıfta bulunuyor bu şema “Fiyat artışı ve liste fiyatı senkronizasyonu” veya PILPS olarak. Satıcılardan gerçekten en iyi fırsatları aldıklarından emin olmak için alışveriş yapanların Amazon Assistant, CamelCamelCamel ve Honey gibi fiyat takipçilerini kullanmaları önerilir.

İlgili: Neden “Ücretsiz” Kargo Gerçekte Ücretsiz Değil (Ve Neden Daha Pahalı Hale Geliyor)

Amazon tarafından karşılandı

Prime Day, Amazon'un devasa Prime ekosisteminden yararlandığı için işe yarıyor. Alışveriş yapanların mevcut tüm fırsatlara erişebilmeleri için Amazon Prime aboneliğine ihtiyaçları var. Üstelik Prime Day'de yalnızca Prime'da listelenen ürünlerde indirim sağlanıyor. Genellikle bir satıcının kullanması gerekir Amazon Tarafından Yerine Getirilmesi (FBA) Prime uyumlu bir ürün sunacak. Prime Day'in başarısı bir bakıma Amazon'un satıcılara işaret ederek "Eğlenceye katılmak istiyorsanız kulübe katılmalısınız" demesidir.

Ve çoğu satıcı bunu yapıyor. Prime ürünlerini Amazon'da FBA olmadan sunan birkaç satıcı var. Ancak Amazon satıcılarının %94'ü Amazon Lojistik'i kullanın. Bir Amazon Lojistik satıcısı olarak, ürünlerinizi göndermek için ayrı ayrı nakliye, taşıma veya paketleme masrafları ödemek zorunda değilsiniz. Ancak Amazon her satıştan yaklaşık %15'e eşdeğer bir komisyon alıyor. Depolama ve sipariş karşılama ücretleri arasında Prime ürünü olmak buna değer.

Satıcılar FBA için ödeme yapsa da tüketiciler Prime nakliyeden etkileniyor. Tüketicilerin 67% 'si Amazon'da bir ürün seçerken Prime uygunluğunun önemli bir faktör olduğunu belirtti. Başbakan Günü'nde bir satıcının ürünü vardır Prime'da öne çıkmaya uygun olmak. Bu yılın rakamlarına bakılırsa Prime Day, bu az sayıdaki satıcıyı FBA'ya katılmaya teşvik edebilir.

İlgili: Amazon Gibi Çevrimiçi Mağazalar Markanızı Soyuyor - İşte Yapay Zeka Onları Nasıl Durdurabilir?

Sıradaki ne?

On yıllık Prime Days'e yaklaşıyoruz ve bu beni yaz alışveriş tatilinde sırada ne olacağını merak ediyor. Yeni başlayanlar için bu yıl ikinci bir Prime Day etkinliğinin yapılacağına dair söylentiler var. 2022'de Amazon, Prime Erken Erişim İndirimi adı verilen ikinci bir Prime Day etkinliği düzenledi. Bu yıl öyleydi rapor satıcılara başka bir ikincil Prime etkinliği için son tarihin 11 Ağustos olduğu bildirildi.

Anlaşma olacak mı yorgunluk alışveriş yapanlar için mi? Geçen yılın ikinci Başbakan Günü, çoklu Başbakan Günü modelinin başlangıcı mıydı? Bu mümkün, ancak asıl çıkarım, Amazon'da her zaman en az bir yaz alışverişi süper indiriminin olacağıdır. Prime Day'in geleceği tüketici davranışına bağlı. Ekonomik durgunluk riskleri pek çok insanı harcama konusunda korkutuyor ancak burada Amazon'un şimdiye kadarki en büyük satış gününden bahsediyoruz. Alışveriş yapanların fırsatları dikkatle izlemesi, tüketicilerin paralarını ne zaman harcayacakları konusunda daha bilinçli olduklarını gösteriyor.

Ne olursa olsun Prime Day, e-ticaretin potansiyelinin sağlam bir hatırlatıcısıdır. İnsanlar internetten bir şeyler satın alıyor ve yaz ortasında birkaç gün boyunca uydurma bir satış tatili, satıcıların (ve Amazon'un) kendilerini oldukça iyi hissetmelerini sağlıyor.