Yapay zeka, yazılım satışlarını dönüştürecek. Şimdiye kadarki söylemlerin çoğu yapay zekanın satıcıların dünya görüşünü nasıl alt üst ettiğine odaklandı.
Ancak alıcıların süreci de gelişecek. Yazılım araştırırken operasyonel alıcılar ve satın alma ekipleri farklı teklifleri araştırmak için yapay zekayı kullanacak.
"10 kişilik bir satış ekibi için Salesforce ve Hubspot'u karşılaştırın. Hangisi daha iyi?" İkizler'e dönüş bu sonucu üretir ve en önemlisi, bir tavsiye :
Bir Hubspot veya Salesforce satıcısı için, çoğu alıcının bir temsilciyle konuşmadan önce yapay zekaya danışacağı yeni gerçeğinin birkaç sonucu ortaya çıkıyor.
Öncelikle pazarlamacıların bu sorgularda ortaya çıkan bilgilerin doğru olduğundan emin olmaları gerekir. SEO artık yeterli değil. Sonuçların doğru olmasını sağlamak için AIO (AI optimizasyonu) gerekli hale gelecektir. Bu sonuca ulaşmaya yönelik iş akışı henüz oluşturulmamıştır ancak şüphesiz gelen pazarlama çabalarını etkileyecektir.
İkincisi, satın alma ekipleri RFP/RFQ'nun bir kısmını veya tamamını otomatikleştirebilir. İkinci sorum iki ürün arasındaki fiyatları karşılaştırmak ve hangisinin daha ucuz olacağını sormaktı.
HubSpot, özellikle küçük ve orta ölçekli satış ekipleri için genellikle eşdeğer özellik katmanlarında daha düşük bir fiyat noktası sunar.
SOC2 ve ISO-27001 veya FedRamp uyumluluğuna ne dersiniz? Sadece bir sorgu uzağınızda. Yapay zeka, düşük bütçeli bir Gartner'a dönüşüyor.
Üçüncüsü, alıcılar adına hareket eden acenteler, bir Nike ayakkabı botunun bir çift Jordan'ı çalması gibi, proje yönetimi koltukları satın almak için sanal bir kredi kartını "kaydırarak" işlemsel satışları farklı şekilde gerçekleştirebilir. Bir alıcı, "yazılım ekipleri için en iyi Gantt grafik yazılımından 5 lisans satın al" diyor. sohbet kutularına girerler ve robottan çıkarlar.
Yazılım alıcı davranışının geleceğine dair tüm bu hikayeler tahminlerden ibaret. Kesin olan şey, potansiyel müşterilerin yazılım satın alımlarını araştırmak ve potansiyel olarak otomatikleştirmek için yapay zekayı kullanacağıdır.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.tomtunguz.com/ai-enabled-buyers/
