Zillow'un son ivmesi, potansiyel müşteri yaratma platformundan konut platformuna geçiş yaparken, işlem genelinde geliri çeşitlendirme stratejisinin bir tezahürüdür "süper uygulama".
Neden önemli: Zillow, Zillow Ev Kredileri, Kiralama, ShowingTime+ ve Seller Solutions dahil olmak üzere yeni gelir akışlarını ölçeklendirirken, bir sonraki büyüme aşaması için önemli tohumlar ekiyor.
bağlam: Pandemik bir yükselişin ardından Zillow'un genel geliri düştü ve şimdiye kadar kaydedilen en kötü emlak piyasalarından biri olan 2021'den bu yana sabit kaldı.
Zorlu iki yıl boyuncaZillow'un konut ve ipotek işleri küçülürken (düşen pazarla aynı seviyede) kiralama işi ise güçlü organik büyüme sayesinde hızlandı.
Sabit gelirle bileZillow, bu dönemde piyasadan önemli ölçüde daha iyi bir performans sergiledi; bunun büyüklüğü, Zillow'u potansiyel müşteri yaratma platformu mu yoksa konut "süper uygulaması" olarak mı değerlendirdiğinize bağlı.
- Potansiyel müşteri yaratma platformu Zillow'daki gelir artışı piyasanın biraz üzerinde performans gösterirken, Zillow'daki gelir artışı konut süper uygulaması, çok daha yüksek bir oranda daha iyi performans gösteriyor.
- Bu, işlemin büyük bölümünde ek gelir sağlayan yeni ürün ve hizmetlerin bir sonucudur.
Daha derin kaz: Yıllardır emlak portalı büyüme stratejisini düşünmek için aşağıdaki çerçeveyi kullandım.
- Zillow'un gelişen stratejisi, emlak işlemine (Zillow Flex ve Zillow Ev Kredileri) yaklaştığını ve işlemin daha fazla bölümüne (ipotek, kiralama, satıcı hizmetleri, acente araçları) genişlediğini görüyor.
- Tipik olarak, işleme daha yakın olan hizmetler daha yüksek gelir sağlarken, işlemden uzaktaki hizmetler daha yüksek marjlı ve daha ölçeklenebilirdir.
Zillow, stratejisinin işlem ve gelir paylaşımını büyütmek için çalışıyor.
- Bu büyümenin (ilk gelişmiş pazarlarda) itici güçleri, büyüyen Zillow Konut Kredilerinin bir kombinasyonu gibi görünüyor. Düşük performans gösteren Flex takımlarını devre dışı bırakmakve yeni satıcı çözümlerinin başlatılması (Listing Showcase ve Opendoor ortaklığı).
Zillow'un ipotek işi büyüyor, ancak mantığa aykırı olarak gelir düşürme satın alma hacmi neredeyse iki katına çıktı.
- Bu, değişen ürün karışımının bir sonucudur - Zillow, potansiyel müşterileri ipotek pazarından Zillow Ev Kredileri ile yerine getirmeye yönlendiriyor.
- Varlıkların hafif olduğu bir piyasadan, varlıkların daha ağır olduğu bir ipotek komisyonculuğu operasyonuna geçiş yapılıyor. çok daha yüksek gelir potansiyeli.
Geçen yıl iddia etmiştim o Vitrin İlanı Zillow'un en ilginç ürünüydü ve şimdi muhtemelen Zillow'un en ilginç slayt Yatırımcı sunumunda.
- Orta vadeli gelir potansiyeli, daha önceki hesaplamalarıma göre yerinde görünüyor ve yeni, satış tarafı bir ürün olarak önemli bir gelir fırsatını temsil ediyor.
- Ancak en ilginç fırsat, Listing Showcase'in tüm acenteler için kitlesel pazar ürünü olarak sunulabileceği uzun vadeli fırsattır.
Ne izlenir: Zillow'un gelecekteki büyüme hedefleri birkaç temel faktöre dayanıyor.
- 40 pazara genişleme - ilk "gelişmiş pazarlar" olarak Atlanta ve Phoenix yararlı veri noktalarıdır, ancak 40 pazarın tamamını temsil etmeyebilirler.
- Son mil sorunu — Zillow, yeni ürünlerinin benimsenmesini sağlamak için tamamen yerel emlakçı ekiplerine bağımlı olmaya devam ediyor.
- Zillow Ev Kredileri geliri artırıyor, ancak bu kârsız, düşük kaliteli bir gelir; işletmenin geliri giderlerden daha hızlı artırma yeteneğini göstermesi gerekiyor.
Alt satırda: Zillow, süper uygulaması olarak adlandırdığı işlem boyunca gelirini çeşitlendiriyor ve durgun bir piyasadan daha iyi performans gösteriyor.
- Zillow neredeyse kesinlikle özleyecek 5 hedefine kadar 2025 milyar dolar gelirancak 2022'nin başlarında yapılan birçok plan gibi işler değişti.
- Birkaç önemli pazarda ilk işaretler ümit verici olsa da ileriye giden yol, dönüşüm oranları, kârlılık ve - her zaman olduğu gibi - acentelerle ortaklık gibi inatçı gerçeklere bağlı.
Mike DelPrete bir stratejik danışman ve bir iBuyer teklif toplayıcı olan Zavvie de dahil olmak üzere gayrimenkul teknolojisinde küresel uzman. onunla bağlantı kur LinkedIn.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.inman.com/2024/03/01/heres-how-zillows-new-super-app-is-driving-revenue-growth-delprete/
