Microsoft analistlerine göre tüm IoT projelerinin %75'e kadarı beklenen sonuçları elde edememek.

Bunun en önemli nedenleri arasında IoT çözümlerini ölçeklendirmenin yüksek maliyeti, geliştirme sürecinin sonlarında ortaya çıkan teknik sorunlar ve bir IoT projesini yürütmeye yönelik beceri eksikliği yer alıyor.

Ek olarak, IoT girişimlerinin %21'i net bir ürün ve iş stratejisinin bulunmaması nedeniyle ters gidiyor.

Bu özellikle aşağıdakiler için geçerlidir: IoT girişimleri Son kilometre teslimat maliyetlerini azaltmak, siber güvenliği güçlendirmek veya uydu bağlantısını kullanarak uzak konumlara kurulu sensörlerden veri temizlemek gibi belirli bir iş sorununu çözmek için bağlantılı ürünler geliştirmek.

IoT girişimlerinin finansmanı geçen yıl %30 oranında artarak Nesnelerin İnterneti şirketleri için son 19 yılın en iyi sonucu olmasına rağmen, IoT girişimlerine yatırım yapmak riskli bir çaba olmaya devam ediyor.

Yatırımcıları kazanmanın ve ürün lansmanından sonra girişiminiz için sürekli bir gelir akışı sağlamanın bir yolu, ilk günden itibaren etkili bir IoT para kazanma stratejisi geliştirmektir.

Şirketinizin 2024 ve sonrasında IoT çözümlerinden nasıl para kazanabileceği aşağıda açıklanmıştır.

Nesnelerin İnternetinden Para Kazanma Stratejilerinin Özeti

Freemium gibi geleneksel para kazanma stratejilerini bağlantılı çözümler için daha az etkili kılan bir özellik var.

IoT ürünleri, fiziksel donanımı kapsayan çok katmanlı sistemlerdir. gömülü yazılım, bulut altyapıları ve son kullanıcı uygulamaları.

Kartlarınızı doğru oynamanız koşuluyla, bu bileşenlerin her biri şirketiniz için bir gelir kaynağı olabilir.

Bu pratikte ne anlama geliyor?

Öncelikle şirketinizin “iş modeli” ile “para kazanma stratejisi” kavramlarını karıştırmaması gerekir.

İş modeli kavramını anlamanıza yardımcı olmak için, kurgusal bir akıllı ev girişiminin iş modelini analiz etmek için Alexander Osterwalder'in İş Modeli Kanvasını kullandım.

Yukarıdaki resimde görebileceğiniz gibi gelir akışları, IoT iş modelini oluşturan dokuz yapı taşından yalnızca biridir.

Girişiminiz için başarılı bir IoT para kazanma stratejisi seçmek için ek faktörleri hesaba katmak çok önemlidir. Bu faktörler değer önerinizi, işinizi yürütmeyle ilgili maliyetleri, önemli varlıkları ve tercih edilen dağıtım kanallarını içerebilir.

Lafı daha fazla uzatmadan, şirketinizin takip edebileceği umut verici IoT para kazanma stratejilerinden bazılarını inceleyelim.

Temel IoT Para Kazanma Stratejileri

• Sürekli Model

Bu yaklaşım, ek IoT para kazanma stratejileri keşfetmeden ürününüzü yalnızca bir kez satmayı (yani tek seferlik ödeme) içerir. Bu model, doğrudan rakipleri olmayan ve istikrarlı talebe sahip olan ürünlere en uygun olanıdır. Kalıcı modeli seçen şirketler gelecekteki karları kolayca hesaplayabilir ve daha akıllı iş kararları alabilir. Olumsuz tarafı ise, tek seferlik satın alımlar, yeni özellikler eklemek ve ürün yazılımı ve yazılım güncellemelerini kullanıma sunmak gibi daha fazla IoT ürün geliştirme faaliyetlerini tam olarak kapsamayabilir. Girişiminiz akıllı fitness ekipmanları, bağlantılı kapı kilitleri veya akıllı termostatlar gibi donanım üretiyorsa kalıcı modeli kullanmayı düşünün. Ancak sürekli bağlı kalan cihazlar, bulut bilişimin yüksek maliyetleri nedeniyle kazancınızın büyük bir kısmını tüketebilir. Bu nedenle, pazarlama ekibinizin sürekli olarak yeni müşteriler çekmek için ekstra çaba sarf etmesi gerekecektir.

• Abonelik Modeli

Bu IoT para kazanma stratejisi, kalıcı modelin eksikliklerini giderir: Sadık ve büyüyen bir kullanıcı tabanınız olduğu sürece, devam eden operasyonel giderlerinizi karşılayacak istikrarlı bir gelir akışı her zaman olacaktır. Abonelik modelini tercih eden IoT girişimleri aylık veya yıllık olarak küçük bir ücret talep ediyor. Cihaz veya yazılım yükseltmeleri gibi ek özellikler ayrıca faturalandırılabilir. Model hem donanım hem de yazılım şirketlerine uygundur; İster tahmine dayalı bir bakım platformu sunuyor olun ister ofislere akıllı gözetim sistemleri kuruyor olun, abonelikler işletmenizin çalışır durumda kalmasını sağlayabilir.

• Sonuç Bazlı/Kullanım Başına Ödeme Modeli

Sonuç odaklı modeli tercih eden şirketler, IoT çözümü için müşterilerden ücret almak yerine, müşterilerinin elde ettiği gerçek sonuçlar veya ürünü kullandıkları süre için ödeme alıyor. Bu IoT para kazanma stratejisi, çimento karıştırıcıları veya enjeksiyonlu kalıplama makineleri gibi bağlantılı ekipmanları imalat şirketlerine kiralayan endüstriyel Nesnelerin İnterneti girişimleri için en iyi sonucu verir. Ancak kârlı olabilmek için girişiminiz, ekipmanın sık kullanıldığı süre boyunca kullanıcı tabanınızın yeterince geniş olmasını sağlamalıdır.

• Jiletli Bıçak Modeli

Bu taktikte, bir IoT girişimi, müşterilere siber-fiziksel sisteme değer katan donanım ve yazılım bileşenleri (örneğin, kullanıcıların bağlı cihazları verimli bir şekilde yönetmesine olanak tanıyan tek kullanımlık parçalar veya uygulamalar) için fatura keser. Sonuç odaklı modelden farklı olarak jiletli yaklaşım, ürününüzün uzun süre kullanılmadan kalması ve kârınızı etkilemesi durumlarını ortadan kaldırmaya yardımcı olur. Bağlantılı bulaşık makineleri, yazıcılar veya değiştirilebilir parçalar gerektiren başka ekipmanlar üretiyorsanız tıraş bıçağı modelini tercih etmek akıllıca bir karar olabilir.

• Hizmet Modeli

Kavramsal olarak bu model, abonelik ve sonuç odaklı yaklaşımların unsurlarını içerir. Bu yolu izleyen şirketler, müşterilerini ilgili hizmetleri ve ürünleri satın almaya teşvik etmek için IoT çözümlerini kullanıyor. Örneğin, bilgiler şeffaf, yasal bir şekilde toplandığı ve kaliteli olduğu sürece sensör verilerini toplayabilir ve pazarlama şirketlerine satabilirler. Endüstriyel üretim şirketlerine bakım hizmetleri sağlayabilir ve bozulma belirtilerini tespit etmek için ekipmanlara sensörler kurabilirler. Hizmet olarak platform (PaaS) çözümleriİşletmelerin kendi IoT sistemlerini prototiplemelerine ve dağıtmalarına olanak tanıyan hizmetlerden de sıklıkla hizmet modeli kullanılarak para kazanılıyor.

• Hibrit Para Kazanma Modeli

Sabit bir gelir elde etmek için girişiminiz aynı anda birden fazla IoT para kazanma stratejisinden yararlanmak isteyebilir. Akıllı HVAC üniteleri üretiyorsanız, ekipmanı sabit bir ücret karşılığında satabilir, bakım hizmetleri için ekstra ücret talep edebilir ve filtreleri ayrı olarak satabilirsiniz. Farklı müşteri segmentlerine yönelik çeşitli planlar geliştirme seçeneği de bulunmaktadır. Örneğin, girişiminiz ortalama ömrü iki yıl olan bağlantılı cihazlar üretiyor. Bu bilgiyle ürününüzden üç şekilde para kazanabilirsiniz: 1) Aylık premium hizmet aboneliğine sahip, bütçe dostu bir cihaz sunun. 2) Altı aylık premium hizmet aboneliğine sahip, makul fiyatlı bir cihaz sağlayın. 3) Hem donanım maliyetlerini hem de premium hizmetlere bir buçuk yıllık aboneliği içeren bir fiyata üst düzey bir cihaz sunun.

Girişiminiz İçin Güçlü Bir IoT Para Kazanma Stratejisi Nasıl Seçilir?

Artık şirketinizin hangi para kazanma seçeneklerini keşfedebileceğini bildiğinize göre, işletmenizin gelişmesine olanak sağlayacak olanları seçmelisiniz.

Bunun için şunları yapmalısınız:

• Kapsamlı Pazar Araştırması Yapın

Yeni başlayanlar için, ürün özellikleri, rekabet avantajı ve gelir yaratma taktikleri dahil olmak üzere rekabetinizi inceleyin. Teknik tarafta rakiplerin Google Home ve Apple HomeKit gibi üçüncü taraf IoT ekosistemleri ile entegrasyonlarına, desteklenen ağ protokollerine ve dikkate değer güvenlik kazalarına (veya bunların eksikliğine) dikkat etmelisiniz. Bu şekilde, hangi işlevselliğin ürününüzü farklı kılacağını belirleyebilir ve karlı ancak boş bir niş bulabilirsiniz.

• Hedef Kitlenizi Seçin

Müşterilerinizi tanımak, ürününüzü rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak ve pazarlama stratejinizi ayarlamak için çok önemlidir. Ayrıca, bir IoT çözümünün işlevselliğini farklı müşteri segmentlerinin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde ayarlayabilir ve gelirinizi en üst düzeye çıkarmak için çeşitli para kazanma stratejilerinden yararlanabilirsiniz. Bu tür bir esnekliğe örnek olarak, spor salonlarına kullanım başına ödeme işbirliği modeli sunulurken, bağlantılı egzersiz ekipmanlarının son kullanıcılara sabit bir fiyatla satılması gösterilebilir.

• Ürününüzün Reklamını Yapın

IoT çözümlerinin (özellikle tüketici elektroniği segmentinde) yaygınlaşmasıyla birlikte, birçok startup, ürünleri ve hizmetleri ne kadar değerli olursa olsun sağlam bir müşteri tabanı oluşturmayı başaramıyor ve iflas ediyor. Yeni bir şirket olarak bütçenizin %20-25'ini pazarlamaya ayırmalı, kurum içi bir pazarlama ekibi tutmalı, hedef kitlenize daha hızlı ulaşmanızı sağlayacak dijital ve çevrimdışı kanalları seçmelisiniz.

• Kendi Ekosisteminizi Oluşturun

Müşteri kaybını en aza indirmek için, müşterilerinizi ürünlerinizi kullanarak eksiksiz bir IoT ekosistemi oluşturmaya ikna ederek bir Apple çekmelisiniz. Örneğin, bağlantılı fitness aynaları üretiyorsanız, ağırlıklara takılabilen ve spor kıyafetlerine dokunabilen özel fitness takip cihazları veya sensörler geliştirerek ürün grubunuzu genişletebilirsiniz. Ayrıca teşvik etmek için API'ler de sunabilirsiniz. IoT yazılım geliştirme ürününüzle ilgili faaliyetler.

• Yeniliğe Devam Edin

Sadece yedi yılda 3.3 trilyon dolara ulaşan, gelişen IoT pazarında başarılı olmak için Nesnelerin İnterneti teknolojisinin nabzını tutmalı ve ürününüzü sürekli geliştirmelisiniz. Bu amaçla özel bir Ar-Ge departmanı kurmanız veya yetenekli teknoloji danışmanlarıyla güçlerinizi birleştirmeniz önerilir.

Bilgili bir IoT para kazanma stratejisi oluşturmak, ürünün arkasındaki yenilik kadar önemlidir.

Başarının anahtarı, pazar taleplerini karşılamak ve gelir akışını sürdürmek için kalıcı, abonelikli, sonuç odaklı veya hibrit olsun doğru model karışımını seçmektir.

Bu stratejik seçimin yanı sıra, pazar araştırmasına, müşteri katılımına, güçlü pazarlamaya ve sürekli ürün gelişimine aralıksız odaklanmak, rekabetçi IoT alanında başarının temel taşını oluşturur.

Sektör büyümeye devam ettikçe, bu unsurları etkili bir şekilde yönlendirebilen girişimler yalnızca finansal istikrarlarını güvence altına almakla kalmayacak, aynı zamanda bağlantılı teknoloji devriminde de liderliği ele geçirecek.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://iotworm.com/how-to-monetize-iot-products-in-2024-guide-for-startups/