Sayın SaaStr: Yeni Bir SaaS Ürününün Fiyatlandırılmasında En Önemli 1 Numara Nedir?

Bence düşünülmesi gereken 1 numaralı şey bağlam.

Yazılımın her türlüsü, kaba da olsa, inşa edilmesi ve nakledilmesi aynı maliyete sahiptir. Salesforce kullanıcı başına ayda 10 Dolar iken neden Calendly ayda 200 Dolar ediyor? Workday neden yılda 20,000,000 $'a mal olan bir şeyin inşası, sevkıyatı ve hizmetiyle aynı miktarda iş olabilecek bir şey için yılda 20,000 $ ücret alabiliyor?

Değil sadece değer. Öyle değil sadece ne kadar büyük bir sorunu çözdüğünüz; gerçi bu sorunun çok büyük bir kısmı. Bu sadece rekabet ve maliyetler değil.

Bu bağlamdır. Ürününüz Salesforce'a benziyor ancak 5 kat daha önemliyse ve bu müşteriler için açıksa - o zaman evet, muhtemelen Salesforce'un 5 katı veya en azından onun kadar ücret alabilirsiniz 🙂 Gerçekten nasıl satış yapacağınızı anladığınızda.

Ve bağlam aynı zamanda bütçelerdir. Belirli ürün kategorileri için genellikle kabaca sabit bütçeler bulunur. Bir kategoriyi gerçekten yeniden tanımlarsanız bundan daha fazlasını elde edebilirsiniz. Ama aksi halde - bu zor.

İlk kez SaaS CEO'su olanların çoğu, ürünün içeriğini henüz tam olarak anlamadıkları için fiyatları çok düşük tutuyor ve ACV'leri yeterince hızlı artırmıyor. Örneğin,:

• Onlardan daha fazla değer sağlıyorsanız rekabetten korkmayın. Aslında, eğer gerçekten, gerçekten, birinci sınıf ürün iseniz, onlara karşı "fazla fiyat". Yüksek Ankraj, teslimat yapmanızı gerektirir, ancak işe yarar, değil mi?
• Bir paradigmayı değiştiriyorsanız, insanların bugün o paradigmadaki basit bir araç için ödediğinden 10-20 kat daha fazla ücret talep etmeniz uygun olabilir.
• Öte yandan, ürününüz için bugün tanımlandığı gibi yalnızca 10 bin dolarlık bir bütçe varsa, kategoriyi yeniden tanımlayana kadar daha fazlasını elde edemezsiniz.

Ürününüz daha iyi ve değerli hale geldikçe ve siz bu değeri satma konusunda daha iyi hale geldikçe bağlamı yeniden tanımlayın. En azından yıllık olarak.

Daha fazla burada: