2013'ten beri, bazı üst düzey modellerin ortaya çıktığını görmek için yeterince uzun süredir yatırım yapıyorum. Sonunda, en iyi kurucular, bir ipucu bile olsa kazanırlar. Bunu şimdi 5 tek boynuzlu atta gördüm. Onlar bulmak uzakta.

Ama… Kendini kolaylaştırman kesinlikle yardımcı olur. Özellikle daha az zorlanmadan hata yaparsanız.

Ve potansiyel, zorlanmayan hata kurucularının görmeme eğiliminde olan bir tanesi de birbirlerine güvenmeyen VC'leri seçmek zorunda olmadıkları zaman.

Birbirine güvenmeyen birden fazla sanal sermayeniz varsa ne olur?

Bir liste yapalım:

• Sonraki turda bulanık, hizasız pozisyon. VC'leriniz birbirlerini tanıdıklarında ve birbirlerine güvendiklerinde, bir sonraki turda hizaya gelirler ve bunu desteklemek için ne gerekir ve bir köprüye ihtiyacınız olduğunda sizi köprülemek için ne gerekir. VC'leriniz birbirine güvenmediğinde, roket gemisi olmadığınız sürece asla hizalanma görmezsiniz. Bu sadece bir sonraki turu kapatmayı zorlaştırır. Baş masanızdaki herkesin şampiyonunuz olmasını istiyorsunuz. Güven olmadığı zaman daha zordur.
• Yanma oranı stratejisinde bulanık, çelişkili pozisyonlar. Bu, bir büyük VC sizi çok fazla yakmaya zorladığında, diğerleri gerçekten bir motora sahip olana kadar bu stratejiye karşı dikkatli olduğunda, ince bir şekilde tehlikeli olabilir.
• Köprü turu yapmak çok daha zor. Köprü turları her yerde güven kazanır. VC'leriniz birbirine güvenmiyorsa, gerçekten bir köprü yaptırmak zordur. Ve eğer yapılırsa, çok daha zor ve daha uzun sürer. Daha okuyun.
• Çok sayıda masa oyunu. VC'ler birbirlerine güvenmediğinde, kendileri için çok daha adil hale gelirler. Kimseye haber vermeden eski çalışanlardan hisse almaya çalışıyorlar. Yine kimseye haber vermeden başkalarını çok düşük fiyatlarla satın almayı teklif ediyorlar. Bu şeyler her zaman dünyanın sonu değil. Ancak dikkat dağıtıcı ve güveni daha da bölüyor. Ve bunun davalara açıldığını gördüm. İnan bana, herhangi bir dava dikkat dağıtıcıdır.
• CEO'da yanlış hizalama. Risk sermayedarları birbirlerine güvenmediğinde, genellikle zor zamanlarda CEO karşısında bir suçlama oyunu görüyorum. Daha büyük fonlar, önceki yatırımcılarla aynı çizgide olmadıklarında genellikle CEO'nun değiştirilmesinden bahseder. Uyum sağladıklarında ve daha önceki yatırımcılar CEO'yu desteklediklerinde, zor zamanlarda CEO'nun yerini alması nadiren tartışılır.
• Genel olarak herhangi bir yönetim kurulu ve yatırımcı düzeyinde dramada yanlış hizalama. Yönetim kurulunuz ve yatırımcılarınız birbirine güvenmediğinde konuşmazlar. Yönetim kurulu toplantıları arasında veya başka türlü konuşmazlar. Bu, ortaya çıkan sorunlar ne olursa olsun asla toplumsallaştırılmadığı ve yatırımcılarınızın miktarı azalmadığı anlamına gelir. Aksine, yatırımcılar birbirlerine güvendiklerinde, konuların üzerinden konuştuğunuzda sorunlar o kadar önemli görünmüyor. Sonuçta, çoğunu daha önce gördünüz.

Sonuç olarak, VC'leriniz konuşmuyorsa ve birbirlerine güvenmiyorsa, ekibin etrafındaki pek çok stratejik şey ve bağış toplama sadece Daha güçlü olması gerekenden daha fazla.

Öyleyse güveni artırmak için ne yapabilirsiniz? Birkaç fikir:

• En azından önceki aşama risk sermayedarlarınızın önerdiği sonraki aşama risk sermayedarlarıyla görüşün. Onların parasını almana gerek yok. Ancak en azından önceki aşama risk sermayedarlarınızın önerdiği risk sermayedarlarıyla görüşün. Risk sermayedarları genellikle daha sonraki aşamadaki sanal devreleri tavsiye etme eğilimindedirler. güven. Aynı zamanda en iyi seçiminiz olurlarsa, bu bir kazan-kazan demektir.
• Mevcut yatırımcıları tamamen hariç tutarak yapılan "keskin dirsek" turlarına karşı dikkatli olun.. Bunun iyi olduğu zamanlar vardır, ancak sendikanız arasında kırılmış bir güven ile sizi hemen başlatır. Orantılı ve mevcut yatırımcılara tam bir turda yer açmak karmaşık bir konudur. Ancak mevcut tüm yatırımcıları% 100 dışlayan mermiler, her şeyi yanlış adımlarla başlatır. Mevcut yatırımcıları% 100 dışlamak için hiçbir zaman bir neden yoktur. En azından, bunu yapan bir ön protokol alırsanız bunu bir takas olarak anlayın. Yatırımcılarınız bundan sonra asla arkadaş olmayacak. Hiç.
• Son tur yatırımcı ön dönem tablosuyla hiç konuşmayan risk sermayesi şirketlerine karşı dikkatli olun. Bu, anlaşmazlığın yaklaştığına dair bulduğum ince ama önemli bir işaret. Bir ekibin parçası olmak isteyen VC'ler, yatırım yapmadan önce, en azından bir nezaket olarak ve bazen bir galibiyet kazanmaya yardımcı olmak ve bazen de daha fazla özen göstermek için, hemen hemen her zaman önceki aşamadaki yatırımcılara ulaşırlar. Takım oyuncusu olmayan VC'ler genellikle rahatsız olmaz. ben sahibim her zaman Bir risk sermayesi daha sonraki bir turda önceki kilit yatırımcılarla konuşmadan yatırım yaptığında işlerin daha kötü gittiğini gördü. Her zaman. Bu bir bayrak.
• Yatırımcılarınızın yönetim kurulu toplantılarınıza daha fazlasının veya hatta tümünün gelmesini sağlayın. En büyük 1 numaralı yatırımcınızın yönetim kurulu toplantılarınıza gelmesi cazip gelebilir. Ama bu sana gerçekten yardımcı olmuyor. İlk günlerdeki yönetim kurulu toplantılarınıza daha azını değil, daha fazla yatırımcıyı davet edin. Tahtada olmamaları sorun değil. Bunun yerine onlara “yatırımcı toplantıları” deyin.

Günün sonunda, her aşamada yapabileceğiniz en iyi yatırımcıyı seçin. Kazanmanız için VC'lerinizin arkadaş olması gerekmez.

Ama güven bana. Aile iyi geçinirse çok daha kolay. Ve birbirlerine güvendiklerinde en iyi şekilde anlaşırlar. O güven olmadan başlayın ve asla daha sonra gerçekten anlayamazsınız. Ve hayatın sadece… bir CEO olarak olması gerekenden daha zor.

Kaynak: https://www.saastr.com/its-just-better-if-your-vcs-all-trust-each-other/