We en son Pazartesi.com'da 240 milyon $ ARR ile bakıldı, ancak o kadar inanılmaz hızlı ve o kadar etkili bir şekilde büyüdü ki, ARR'de 400,000,000$'dan tekrar kontrol etmeye değer.
Çünkü ARR'de 400,000,000$… Pazartesi, yıldan yıla çarpıcı bir şekilde %91 (!) büyüyor. Aman Allahım!
5 İlginç Bilgi:
#1. Gelir %91 arttı, Müşteri Sayımı “Sadece” %34 arttı. Üst pazara çıkmanın matematiği. Bu oran 2: 1'in altına düştüğünde kişisel olarak biraz endişeleniyorum, çünkü bazen yukarı satışlar yeni hesaplardaki düşük büyümeyi maskeleyebilir. Pazartesi ile ilgili gerçek hikaye yukarı yönlü gidiyor. 50 bin dolardan fazla müşteri %200 artışla bir yıl önceki 793'ten 264'e yükseldi. Bu, ARR'de 500,000,000 $'a yaklaşırken Pazartesi günkü hiper büyüme için önemli bir itici güç.
#2. 10+ Kullanıcı Şimdi Tatlı Nokta. Yükselen pazarın bir parçası olarak, Pazartesi günkü 10+ koltuk müşterisi, sadece bir yıl önce %72 olan toplam gelirin %63'sini oluşturuyor. Asana benzer dinamikler gördü, ancak Pazartesi günü, Asana'dan bile daha hızlı bir şekilde yukarı yönlü bir pazara giriyor gibi görünüyor.
#3. Yeni ürünler gelmeye devam ediyor. Pazartesi, "yüzey alanını" genişletmeye devam ediyor, şimdi diğerlerinin yanı sıra Miro ve Typeform ve Notion ile rekabet eden Canvas ve Workforms ve Workdocs ürünlerini ekliyor. Bu uygulamalar bugün rakipleri kadar zengin mi? Belki de değil. Ama onları Pazartesi'ye dahil etmek Pazartesi'yi daha da değerli kılıyor.
#4. NRR Yükselmeye, Yükselmeye ve Yükselmeye Devam Ediyor. Bunun çoğu, Pazartesi günü biraz yukarı yönlü bir pazara girmesi ve daha fazla ürün eklemesinden kaynaklanıyor, ancak yine de orta ölçekli ve daha küçük müşterilerle bile NRR için bir tavan olmadığını gösteriyor.
#5. ARR'de 400 milyon $'dan Nakit Akışı Pozitif'e Dönmek. SaaS şirketleri, nakit akışını pozitif hale getirir ve ardından farklı aşamalarda kârlı hale gelir. Pazartesi, onun korkunç büyümesine yatırım yaptı, ancak ARR'de 500 milyon dolara yaklaştığından, nakit akışı şimdi geliyor. %-24'lük serbest nakit akışından bugün %11'e, ARR'de 1 milyar dolara yaklaştığı için Pazartesi muhtemelen oldukça karlı olacak.
Ve birkaç ilginç bilgi daha:
#6. Çalışan başına yaklaşık 400,000 $ gelir. Bu oldukça verimli ve Pazartesi, oldukça verimli bir şekilde ölçeklendirmek için self servis köklerinden yararlanıyor.
#7. Pazartesi günkü müşteri tabanı %70 teknoloji dışı kaldı. Kurucu ortaklar, neden aşağıdaki SaaStr videosunda derin bir dalış yapıyor. Bunu, nominal rakipler (diğerleri arasında) olan ancak temel ICP'si Tech olan Asana, Atlassian vb. ile karşılaştırın.
#8. 2 koltuğa kadar Ücretsiz. Pazartesi self servis olarak başladı, ancak Free ve freemium'a “geç” kaldı. Ama her zamankinden daha hızlı büyürken bile buna bağlı kalıyor.
#9. Pazar yeri eklemek biraz yavaş ama artık 109 uygulama var. Pazartesi, bir pazar yeri eklemek için 2020'ye kadar bekledi, belki de şiddetli büyümesi göz önüne alındığında biraz geç. Ama önemli değil! Halihazırda piyasada bulunan 100'den fazla uygulama ile şu anda çalışıyor.
Ve kurucu ortaklardan Pazartesi günü ölçeklendirmeden öğrendikleri en önemli dersler hakkında harika bir derin dalış!!
Sonrası Pazartesi.com'dan ARR'de 5 ABD Doları'ndan 400,000,000 İlginç Öğrenim İlk çıktı Saastr.
