Bu kadar Pazarlama ve Markalaşma Ayı burada, Inman'da. Rekabetçi bir bahar satış sezonuna girerken, günümüz pazarında hangi denenmiş ve doğru taktiklerin ve son teknoloji yeniliklerin anlaşmaları sağladığını inceleyelim. Ayrıca Inman's ile sektörün pazarlama ve markalaşma liderlerini de tanıyacağız. Pazarlama All-Star Ödülleri.

Partnerinizden portakal soymasını isteyerek ilişkinizin ne kadar "güçlü" olduğunu test etmek için tasarlanmış viral bir TikTok trendi var. (Mümkünken TikTok'taki portakal kabuğu içeriğine göz atın; Temsilciler Meclisi az önce oy verdi platformu yasaklave tasarı bir sonraki oylama için Senato'ya gidecek.)

The portakal kabuğu teorisi şu soruyu sorar: Beni şikayet etmeden küçük bir hizmet eylemi gerçekleştirecek kadar seviyor musun?

Çiftler, "gerçek aşk" veya "gerçekten beceriksiz veya bencil" sonuçların örneklerini göstermek için ham tepkileri kaydediyor ve bunları çevrimiçi izleyicilerle paylaşıyor. itibaren New Yorklu için Bugün şov, bu trend manşetlere çıkıyor ve beni ilişkiler ve markanız hakkında düşünmeye sevk etti. 

@angelac0123Geçti mi??😭😂♬ orijinal ses – Angela

Şu anda sektördeki işinizden şikayet etmek için birçok neden var, ancak tüm bu şikayetler işinizi mahvediyor mu? marka ve tüketicilerle ilişkiniz?

Müşterileriniz için portakalı soymaya hazır mısınız? (Özellikle tarihin en zorlu pazarlarından birinde.) Testi geçebilir misiniz? İşte markalaşmanızı sağlamanın üç yolu: müşteri servisi Bunların hepsi, sevecekleri bir yuva bulmalarına yardımcı olacak bir temsilci arayan günümüzün stresli ve bunalmış tüketicileri için turuncu bayraklar ve olumlu enerjilerdir.

Tamamen doğal

Markalaşmanıza bakın. Anlaşılması kolay mı? Misyonunuz açık mı? Seninle iletişime geçmek ne kadar zor? Tüketiciler karşılayamayacakları evler için Zillow'da sörf yapma konusunda oldukça tecrübeliler, ancak emlak jargonunu anlamak için yardıma ihtiyaçları var ve işe yaramayan kötü tasarım ve iletişim araçlarından dolayı hayal kırıklığı yaşıyorlar.

Pek çok tüketici portakalı kendisinin soyabileceğini düşünüyor. Peki neden onlara yardım etmenize izin versinler ki? 

@neanotmiaduygular♬ orijinal ses – NOFEELINGS.

Potansiyel müşteriler, bir klementini soymaktan daha hızlı bir şekilde, sizinle çalışıp çalışmamaya karar vermek için bir dakikadan kısa sürede dijital ayak izinizin doğru bir resmini elde edebilmelidir.

Markanız, anlaşılması kolay ve markanızı tanımlayabilecek kadar tanıdık bir hikaye anlatmalıdır. güçlü, nişler ve yetenekler. 

Bu, telefon numaranızı, e-posta adresinizi, son incelemelerinizi, satış geçmişinizi ve mevcut listelerinizi bulmak için tıklamak veya arama yapmak zorunda kalmamaları gerektiği anlamına gelir. Ne yaptığınızı anlamak, anahtarı olmayan bir harita gibi değil, doğal hissettirmelidir.

Başlaması kolay

Markanız hoş karşılanmalı. Sosyal platformlarda kısa ve uzun videolarla hikaye anlatma tekniklerini kullanmak, kitlenizin sizi tanımasına ve kişiliğiniz hakkında bilgi edinmesine, böylece sizinle çalışmak isteyip istemediklerine karar vermelerine yardımcı olacaktır.

@shelbyywilfong başarısız deneme. #fyp ♬ orijinal ses – shelby

Çoğu temsilci bununla mücadele ediyor. Ya çok fazla zaman harcıyorlar ya da çok fazla para Onlarla çalışmanın nasıl bir şey olduğunu gerçekten gösteren içerik oluşturmak yerine, izleyicilerinin görmek isteyeceğini düşündükleri içerik oluşturmaya çalışıyorlar.

O halde size zor soruları sorayım. Birisi markanıza ve pazarlamanıza ilk kez bakıyor olsaydı, sizinle iletişime geçmekten memnuniyet duyar mıydı? Ulaşılabilir misin? Sizinle doğrudan konuşmak için net yollar belirlediniz mi? Logonuz ve iletişim bilgileriniz tüm platformlarda tutarlı mı? Sen bir karakter, Yoksa bağlantı kurmaya ve başkalarına emlak hedeflerinde yardımcı olmaya çalışan gerçek bir kişi misiniz? 

Tatlı bölümler

Markanızı potansiyel müşteriler için parçalara ayırdıktan sonra hizmetlerinizi bölümlere ayırmalısınız. Birçok temsilci, hizmet menülerinin tamamını potansiyel müşterilerinin ve müşterilerinin anlayabileceği bir formatta tanımlamakta zorluk çekiyor. 

@eadaoinfitzmaurice O da işe gitmek için kapıdan çıkmaya hazırlanıyordu 🥲 #portakal kabuğu teorisi #portakal kabuğu ♬ Ylang Ylang – 𝓒 𝓸 𝓸 𝓧 𝓲 𝓷 𝓱 ♫

Hedef kitlenizin birden fazla eyalette lisanslı olup olmadığınızı ve bunun onlar için ne anlama geldiğini bilmesi gerekir. Genel müzakere becerilerini zorlamak yerine, pazarlığınızla ilgili gerçek istatistikleri paylaşın. müzakere başarı oranları. 

Markalaşma, potansiyel müşterilerinizin katılması kolay ve eğlenceli bir hikaye anlatma potansiyeline sahip olmalıdır. Sizinle çalıştıktan sonra, kendilerini sisteminizin bir parçası gibi hissetmeli ve özelleştirilmiş bir deneyime sahip olmalılar.

Markalaşmanızla başarmanız gereken en önemli şey, potansiyel müşterilerin tatlı bir deneyim yaşamasını sağlamaktır. Bir yük gibi hissetmemeliler; Sırf ilginizi istedikleri için çok fazla şey istiyormuş gibi hissetmemeliler. 

Tıpkı turuncu trenddeki ortaklar gibi, potansiyel müşterileriniz de sizinle bir ilişkiye girerlerse, sizi işe aldıkları şeyi geri adım atmadan ve gülümseyerek yapmaya hazır olduğunuzu bilmek isterler.

Nihai düşünceler

“Portakal kabuğu” deneylerinin çoğu ters gitti çünkü bazen taraflar iletişim Basit bir görevin (portakal soymak gibi) sorunsuzca ilerleyebilmesi için başlangıçtan itibaren farklılıkların ve net beklentilerin belirlenmesi gerekiyordu. 

Herkesin değil sevgi dili "hizmet eylemleri"dir, ancak hizmete dayalı bir sektördeyseniz, ev gibi çok kişisel bir şey satıyorsanız, akıcı konuşsanız iyi olur. 

Potansiyel müşterileriniz sadece birinden ev bulmalarına veya satmalarına yardımcı olmasını istiyor; eğer uzmansanız, bu onlar için çözmeniz zor bir sorun olmamalıdır. O yüzden işi kolaylaştırın. Portakalı soyun ve onlara değer verdiğinizi gösterin. 

Rachael Hite eski bir temsilci, iş geliştirme uzmanı, adil konut savunucusu, metin editörüdür ve şu anda Kuzey Virginia'daki bir emeklilik topluluğunda ev satma konusundaki uzun oyununu mükemmelleştiriyor. Onunla yaşam, pazarlama ve iş hakkında bağlantı kurabilirsiniz.  Instagram.