Satış performansını hızlı bir şekilde iyileştirmek için en basit 5 fikrim.  Daha büyük sorunları çözmezler, ancak genellikle işe yararlar ve hızlı çalışırlar.

• Kapanabilenlere konsantre olun. Kapatamayan bir veya iki temsilciniz varsa, bu ilk günlerde işe yaramaz. Potansiyel müşteriler çok değerlidir. Bırak gitsinler. Paradan tasarruf etmek için değil, sahip olduğunuz potansiyel müşterileri onları kapatabilecek potansiyel müşterilere yoğunlaştırmak için. Yaklaşık 10 tekrardan sonra, genellikle bir düzeyde vücut/sayı oyunu haline gelir. Ölçeklendirme yaparken "kota kapasitesine" ihtiyacınız vardır. Ancak en azından o zamana kadar, yarısının veya daha fazlasının zorlandığı 5 tekrar yerine kotayı aşabilecek 10 tekrarla daha iyi durumda olursunuz. Harika bir Satış Başkan Yardımcısına sahip olduğunuzda, tüm sayıyı ona bırakabilir ve çözebilirsiniz. Kimi, ne zaman ve nasıl işe alacağınıza karar verin. Ancak daha az, daha iyi temsilciler, en azından güçlü bir Satış Başkan Yardımcısına sahip olana kadar neredeyse hepimiz için gidilecek yoldur. Çünkü en iyi tekrarlar, "sıradan tekrarlardan" 2 kat ila 9 kat daha fazla kapatıyor. Gerçekten öyle. Bu matematik okuyun.

• CEO olarak satışlara daha fazla dahil olun. Beklentiler ve müşteriler CEO ile konuşmayı sever. Onu seviyorlar. Alırsan Daha dahil, en azından daha büyük anlaşmalarda, daha fazlasını kapatacaksınız. CEO'ların yaptığı en büyük hatalardan birinin, birkaç temsilciyi işe aldıktan sonra satışta harcadıkları süreyi azaltmak olduğunu görüyorum. Bu şekilde çalışmıyor. O zamanı asla geri alamazsınız. 😉 Sadece temsilciler artık daha fazla iş yapıyor. Ama yine de orada olman gerekiyor. Potansiyel müşteriler ve müşterilerle, en azından daha büyük olanlarla yakınlaşma. Ve mümkün olduğu kadar çok kişiyi şahsen ziyaret edin.

• Onları daha iyi teminat oluşturun ve daha fazla hava koruması sağlayın. Çoğu satış temsilcisi, satış desteleri, yırtma çarşafları vb. oluşturma konusunda oldukça kötüdür. Bunu yapabilirler, ancak bu oldukça berbat. Çoğu satış temsilcisi, potansiyel müşteriler ve müşteriler için bir web seminerinin nasıl düzenleneceğini bilmiyor. Onlar için daha fazla pazarlama yapın. Daha fazla anlaşma konusunda onlara yardımcı olun. Son zamanlarda birçok temsilcide olduğu gibi, anlaşmaların tamamlanması zorlaştığında birçok temsilci paniğe kapılıyor. Onlara daha fazla destek verin.
• Bir SLA yerleştirin. Her potansiyel müşterinin hızla geri çağrıldığından emin olun. İhtiyaçları olduğunda potansiyel müşteriler gelir. En kısa sürede onlara geri dönün. İdeal olarak hemen şimdi onlara geri dönün. Zaman her düzeyde anlaşmaları öldürür.
• Daha fazla ödeyin - kapanan anlaşma başına. Anlaşma başına yeterince para ödüyor musunuz? Satışların daha zor olduğu ilk günlerde anlaşma başına fazla ödeme yapmakta sorun yoktur. Satış temsilcisi kârlı olduğu, hatta başa baş olduğu sürece bu yeterli olabilir. Herkesin kendine olan güvenini artırması ve adil bir ücret alması gerekiyor. Daha sonra temsilcilerin eve götürdüklerinin 3 ila 5 katını getirmeleri gerekiyor. Ama mutlaka ilk günlerde değil.

[Gömülü içerik]

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/5-simple-tips-to-quickly-improve-sales-performance-2/