Bazıları için zamanlar daha zor olsa da çoğunlukla Bulut güvenliği liderleri için durum böyle değil. Cloudflare harika bir örnek.
Geçen yıl bir miktar yavaşlama görse de, art arda 2 çeyrekte rekor yeni rezervasyonlarla yeniden hızlanıyor.
ARR'de ~ 1.5 Milyar Dolar ile hala %32 büyüyor ve şu anda %14'lük serbest nakit akışı marjıyla oldukça verimli hale geldi.
Ve piyasalar Cloudflare'i gerçekten seviyor. Gerçekten, gerçekten hoşuma gitti. Çarpıcı bir 36 Milyar Dolarlık piyasa değeri veya 24x ARR ile işlem görüyor!
Anahtar? 100 bin doların üzerindeki müşterilerden elde edilen gelir artışında hiçbir yavaşlama görmüyorlar.
5 İlginç Bilgi:
#1. 100 Doların üzerindeki Müşteriler Büyük Ölçekte Büyümenin Anahtarıdır. Orada Gelir Çarpıcı Bir Şekilde Artıyor %64 (!).
Cloudflare giderek daha fazla kurumsallaşıyor, ancak bunun ARR'de 1.5 Milyar Dolar olduğunu unutmayın. Özgür ve küçük müşterilerini geride bırakmadı. Ancak büyük olanlar, geniş ölçekte gelir açısından daha hızlı büyüyor. Ayrıca şu anda 2,750 100 bin ABD Doları'nın üzerinde müşteri ve 100 1 milyon ABD Doları'nın üzerinde müşteriyi de geçtiler.
#2. 3,063 Çalışan - Yani Çalışan Başına Gelir Yaklaşık 400,000 Dolar
Bu, Yeni Verimlilik çağıdır. Halka açık SaaS ve Bulut şirketleri artık çalışan başına ortalama 400,000 ABD Doları gelir elde ediyor ve en verimli liderlerin birçoğunun geliri 400,000 ABD Doları veya daha yüksek. Bu kulübe Cloudflare'i ekleyin.
#3. NRR 2 Yıl Öncesine Göre Düştü Ama Şu anda %115'te Sabit
Cloudflare, son 24 aydır Bulut harcamalarını optimize etmek isteyen müşterilerden muaf değildi, bu nedenle NRR, 5+ çeyrek önceki seviyesinden geriledi. Ancak %115'ten beri stabil.
#4. Gottom Çok Daha Verimli - Ama Hala Yatırım ve Büyüme Modunda
Neredeyse her SaaS ve Cloud lideri gibi Cloudflare de 2-3 yıl öncesine göre çok daha verimli hale geldi. 2021'de GAAP dışı faaliyet marjları -%1 idi. Bugün? +%9. Bu çok çok daha verimli.
Ancak şimdilik %20'nin üzerindeki marjlara kadar zorlanmıyorlar. Büyümeye yatırım yapmak için hala bir miktar marj genişlemesiyle işlem yapıyorlar. Ve piyasalar bu konuda iyi.
Verimli Büyüme. sadece değil hiper-büyümesi daha yavaş olan bazılarının verimliliğini görüyoruz.
#5. Gelirin %48'sı ABD Dışından
Bu yeni değil, ancak ürününüzün izin verdiği ölçüde küreselleşmeniz için iyi bir hatırlatma.
Ve birkaç ilginç bilgi daha:
#6. İlk 30 Milyon Dolarlık TCV Yeni Anlaşması ve İlk 60 Milyon Dolarlık (!) Toplam TCV Yenilemesi.
Cloudflare gerçekten büyük fırsatlara dönüşüyor! Bu 60 milyon dolarlık toplam TCV müşterisi, 60 bin dolarlık bir anlaşmayla başladı.
#7. 6.6 Milyon Dolarlık Bir Anlaşmayı Yeni Kapattılar - İlk RFP'de Kaybettiler
Kaybedilen fırsatlardan vazgeçmemek için harika bir hatırlatma. Sabırlı olursanız sıklıkla bir şansınız daha olur!
#8. Son olarak Jamin Ball'un buradaki yeni rezervasyon tablosunu gerçekten beğendim. Cloudflare'in yeniden hızlanmasını net bir şekilde görebilirsiniz:
Vay, Cloudflare. Daha iyi olamaz.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-cloudflare-at-1-5-billion-in-arr/
