Projeksiyonlar gösteriyor ki, SaaS endüstrisi 700 yılına kadar 2030 milyar dolar değerinde olacakve şirketlerin %99'u 2023'ün sonlarına kadar en az bir SaaS çözümü kurmuş olacak. Bu rakamlar, şu an bir SaaS şirketi kurmak için en iyi zaman olduğunu kanıtlıyor.

Üzerinde çalışıyor musun başarılı bir SaaS işletmesi başlatmak? Eğer öyleyse, doğru yerdesiniz. Bu kılavuzda, bir SaaS şirketi kurmaya ilişkin en iyi ipuçlarını paylaşacağız. Ayrıca, iyi bir SaaS ürünü yapan şeyleri de açıklayacağız, böylece hedef kullanıcılarınızın ödeme yapmaktan çekinmeyecekleri bir çözümle pazara girebilirsiniz.

Neden Bir SaaS İşletmesi Başlatmalısınız?

SaaS endüstrisi zaten oldukça karlı ve karlılığı hala artıyor. Bunun nedeni, SaaS çözümlerinin küçük, orta ve büyük işletmeler arasında giderek daha fazla benimsenmesidir. Örneğin, şirketler 12'da ortalama 2016 SaaS çözümü kullandı. 2021'e kadar, işletmelerde kullanılan ortalama SaaS uygulama sayısı 110'a yükseldi.

SaaS ürünlerini kullanan daha fazla işletme, acil bir sorunu çözen bir SaaS çözümü sunarak bir dilim elde edebileceğiniz daha büyük bir pazar anlamına gelir. Neyse ki, çoğu endüstrinin aksine, SaaS endüstrisinin giriş engelleri düşüktür. Çok fazla fiziksel altyapıya veya büyük bir ekibe ihtiyacınız olmadığı için minimum ön yatırımla bir SaaS şirketi kurabilirsiniz.

SaaS'ın yinelenen gelir modelini düşük genel giderlerle birleştirin ve potansiyel olarak yüksek kar marjları bekleyebilirsiniz. Kazanan karışım, SaaS endüstrisinin büyümesinin devam edeceği tahminlerine katkıda bulundu.

Şimdi başarılı bir SaaS şirketi kurmanın sırlarını inceleyelim.

SaaS Şirketi Nasıl Kurulur: Fikir

Başarılı bir SaaS şirketi yaratmanın ilk ve en hayati adımı, bir çözüm fikri bulmak. Fikriniz var olan en az bir sorunu çözmelidir ve böyle bir fikir edinmenin etkili bir yolu, içe bakmaktır.

İşinizde veya özel yaşamınızda hangi acil sorunu yaşadınız ve bu sorunu ne çözer? Bu soruya vereceğiniz cevap SaaS ürününe dönüşebileceğiniz fikriniz olacaktır.

Çözmek için bir problem bulamıyorsanız, çözmek istedikleri problemleri belirlemek için etrafınızdakileri aktif olarak dinleyerek dışa bakabilirsiniz. Örneğin, arkadaşlarınız, aileniz, meslektaşlarınız veya kıdemlileriniz tekrar eden hangi sorundan bahsediyor ve bu konuda bir çözüm fikriniz var mı?

Ancak, çözmek için herhangi bir sorunu seçemeyeceğinizi unutmayın. Çözüm (SaaS ürünü) oluşturmak istediğiniz sorun ilgili ve spesifik olmalıdır. Aksi halde pazar bulmakta zorlanabilirsiniz.

Sorun ayrıca uzun vadeli ve tekrarlayıcı olmalıdır. Aksi takdirde, insanlar sonunda çözümünüzü kullanamaz ve bu da olumsuz sonuçlara yol açar.

Ürün Geliştirme: İyi Bir SaaS Ürünü Yapan Nedir?

Bir SaaS şirketi kurmanın bir sonraki adımı, SaaS ürününüzü geliştirmektir. Bahsettiğimiz gibi, önce bir fikre ihtiyacınız var. Ürün, mevcut ve yinelenen bir sorunu çözmelidir. Sorun ne kadar yaygın veya popülerse, o kadar çok potansiyel kullanıcıya sahip olursunuz, bu da daha büyük bir hedef pazar anlamına gelir.

Ancak iyi bir SaaS ürünü yapan özelliklerden daha fazlası vardır. İyi bir SaaS ürünü, kullanıcı sorunlarına değerli bir çözüm sağlamanın yanı sıra:

• Benzersiz: Hiç rakibi olmayan bir SaaS ürünü bulmak nadirdir. Değer ve benzersiz bir şey sunan kaliteli bir ürün sunarak kendinizi rekabette farklılaştırın. Eşsiz unsur, maliyet etkinliği, müşteri desteği veya eşit derecede çekici bir şey olabilir.

• Kullanıcı dostu: Bir SaaS ürününün sunduğu değer ne olursa olsun, kullanımı zorsa kullanıcılar bundan kaçınacaktır. Ortalama bir kullanıcının hızla anlayabileceği ve yardım veya kapsamlı eğitim olmaksızın değeri deneyimlemek için gezinebileceği bir SaaS ürünü oluşturun.

• Ölçeklenebilir: Kullanıcılar, ürününüzü büyüyen veya küçülen gereksinimlerine uyacak şekilde ölçeklendirmede sorun yaşamamalıdır. Sizin tarafınızdan, ürününüz ayrıca kullanıcı tabanınızı ve büyüdükçe trafiğinizi barındıracak şekilde ölçeklenebilmelidir. Ölçeklenebilirlik eksikliği, kullanıcıların performans sorunları yaşamasına yol açacaktır.

• Güvenilir: SaaS ürününüz, tutarlı çalışma süresi ve hız ile güvenilir olmalıdır. Aşırı kapalı kalma süresi ve hizmet kesintileri olan SaaS ürünleri güvenilir değildir ve yüksek müşteri kaybına yol açar.

Fikrinizi Doğrulama

Bir ürün fikriniz olduğunda, uygulanabilirliğini test etmelisiniz. Bunu yapmak, kullanıcıların istediği ve satın almaya istekli olacağı bir ürün oluşturmanızı sağlar.

Ürün doğrulaması yaparak ürününüzün uygulanabilirliğini test edebilirsiniz. Bunun birkaç yolu varken bir ürünü doğrulamak, deneyimlerimize göre, bunu yapmanın en iyi yolu, bir ürün oluşturmak ve hedef kullanıcıların ürünü test etmesini sağlamaktır. Ancak, yalnızca kullanıcıların "Hayır, teşekkür ederim" demelerini sağlamak için ürününüzün tamamen işlevsel bir prototipini oluşturmak pahalıdır.

Çok daha uygun maliyetli bir strateji, yeteneklerinizi sergileyen bir prototip oluşturmaktır. Minimum olarak uygulanabilir bir ürün (MVP). Kullanıcılar ilgi gösterir ve MVP'nizle olumlu etkileşimde bulunursa bu, insanların ürününüzle ilgilenip ürün fikrinizi doğruladığı anlamına gelir.

SaaS Ürününüzü Geliştirme

Hedef kullanıcılarınızın ürün fikrinizi sevdiğini onayladıktan sonra başlayabilirsiniz. SaaS ürününüzü oluşturma. Ürününüzün arayüzünün nasıl görüneceğini gösteren kaba bir taslakla başlayın.

Kaba taslağınız, gereksiz öğeleri belirlemenize ve ortadan kaldırmanıza, kullanıcı akışlarını çizmenize ve ürününüzün nasıl çalışacağını haritalandırmanıza yardımcı olacaktır. Ardından, kaba taslağınızı bir prototipe dönüştürün: tıklanabilir öğeler içeren bir ürün maketi.

Bu prototip, bitmiş ürününüzün görünümünü ve işlevselliğini yakından simüle edecektir. Bu prototip ile hataları giderebilir ve nelerin iyileştirileceği, ekleneceği veya kaldırılacağı konusunda kullanıcı ve paydaş geri bildirimi alabilirsiniz.

Prototip daha sonra MVP'yi geliştirmek için kullanılabilir (yukarıda tartışıldığı gibi). Bir MVP'nin kullanıma sunulmasıyla, kullanıcı girdilerini toplayabilir ve ürününüzün birinci sürümünü geliştirebilirsiniz.

SaaS Ürününüzü Kendiniz Geliştirmeli Misiniz?

SaaS ürününüzü oluşturmak için şirket içi geliştiriciler, serbest çalışanlar veya bir geliştirme ajansı kiralayabilirsiniz. Serbest çalışanları işe almanın maliyeti daha düşükken şirket içi ekipler erişilebilirlikleri nedeniyle daha uygundur.

Öte yandan, bir geliştirme ajansıyla çalışmak pahalıdır, ancak sizin adınıza ürün geliştirmenin tüm yönlerini ele alacak uzmanlığa ve tam hizmet ekibine sahip olursunuz. Sizin için doğru seçenek, bütçenize, ne kadar uzmanlığa ihtiyacınız olduğuna ve ne kadar müdahaleci olmak istediğinize bağlı olacaktır.

Artık SaaS ürününüzü nasıl geliştireceğinizi bildiğinize göre, başarılı bir SaaS şirketi kurmak için ihtiyacınız olan altı özel bileşen de dahil olmak üzere bir SaaS şirketini nasıl kuracağınıza geçelim.

#1. Finansal plan

Bir SaaS şirketi kurmak maliyetlidir ve yatırım getirinizi almanız biraz zaman alabilir. Peki, SaaS girişiminiz için parayı nasıl alacaksınız, parayı nasıl harcayacaksınız ve kazancınızla ne yapacaksınız? Mali planınız bu sorulara ve daha fazlasına cevap verecektir.

Finansal plan, şirketinizin finansal hedeflerini ve bunlara nasıl ulaşacağınızı belirten yazılı bir belgedir. Temel olarak, şirketinizin mali durumu için kapsamlı bir yol haritasıdır ve mali hedeflerinize ulaşma yolundaki ilerlemenizi takip etmek için kullanabilirsiniz.

SaaS girişimleri için finansal planlar genellikle belirli dönemler için gelir projeksiyonlarını, nakit akışını ve giderleri detaylandırır. Bir finansal plan olmadan, işletmenizin uzun vadeli uygulanabilirliğini sağlamak için finansmanı yönetmekte zorlanabilirsiniz.

Bu süreci takip ederek SaaS şirketiniz için bir finansal plan oluşturun:

1. Finansal hedeflerinizi ana hatlarıyla belirtin: Ulaşmak istediğiniz finansal hedefleri ve her birine ulaşmak için zaman dilimini belirtin.

2. Gelir akışlarını belirleyin: Gelir akışları, şirketiniz için sermaye kaynaklarıdır. Yeni bir şirket olduğunuz için ön siparişler, krediler, melek yatırımlar ve diğer kaynaklardan gelir elde edebilirsiniz.

3. Gelecekteki finansmanı tahmin edin: Mali planınız şunları içermelidir: satışlarınızın tahmini ve önümüzdeki yıl için gelir yaratma. Etkili finansal tahmin, hedef pazar büyüklüğü gibi ilgili verilerin tanımlanmasını gerektirir. Verilerle, kaç müşteri edineceğinizi ve her müşterinin ne kadar gelir elde edeceğini tahmin edebilirsiniz.

4. İşletme giderlerini tahmin edin: İşletmeniz, günlük operasyonlarının bir parçası olarak işletme giderlerine maruz kalacaktır. Bu tür giderler arasında maaşlar, kamu hizmetleri, pazarlama maliyetleri vb. Mali planınız bu giderleri listelemelidir çünkü bunlar gelirinizi ve karınızı tüketir. Bu giderlerin listelenmesi, bütçeleme ve maliyet düşürme alanlarını belirleme konusunda yardımcı olacaktır.

5. Nakit akışını belirleyin: Belirli bir dönem için nakit girişinizi ve çıkışınızı gösteren bir nakit akışı tablosu oluşturun. Açıklama, nakit akışı boşluklarını veya fazlalarını belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, ne kadar finansmana ihtiyacınız olduğunu ve şirketinizin ne zaman kârlı hale geleceğini tahmin etmenize de yardımcı olabilir.

6. Bir bütçe oluşturun: Gelirinizi, brüt kar marjınızı, müşteri edinme maliyetlerinizi, ayrılma oranınızı ve diğer ilgili verileri analiz edin. Önümüzdeki altı aydan bir yıla kadar olan harcamalarınızı karşılayacak gerçekçi bir bütçe oluşturmak için analizden elde edilen bilgileri kullanın. Bütçe, mali hedeflerinizle uyumlu olmalı ve fazla harcamayı önlemeye yardımcı olmalıdır.

Bizim kullanın finansal model şablonu hedeflerinize ulaşmak için bir finansal plan oluşturmak için.

2 numara. SaaS Fiyatlandırma Stratejisi

SaaS fiyatlandırma stratejiniz, ürün fiyatınızı ve ürününüze erişmek için kullanıcıları nasıl ücretlendireceğinizi belirler. Şarj çok düşük (pazara giriş amaçlı fiyatlandırma) Müşterileri ürününüze çekmek taktiksel görünebilir, ancak dezavantajları da vardır. Örneğin, düşük fiyatlar uzun vadeli karlılığınızı olumsuz etkileyebilir.

Ancak, çok yüksek (rakiplerden çok daha yüksek) ücret alırsanız, potansiyel müşterileri erteleyebilir ve onları daha uygun fiyatlı rakiplere kaptırabilirsiniz. Müşterileri çeken, şirketinize kazanç sağlayan ve çalkalama riskini en aza indiren fiyatlandırma noktasını bulmanız gerekir. tanımlayın SaaS ürününüz için doğru fiyat bu adımlarla:

• Değerini doğrulamak için ürününüzü analiz edin

• Benzer ürünleri ne kadar sunduklarını belirlemek için rakipleri araştırın

• Potansiyel müşterilerin sizinki gibi bir ürün için ne kadar ödemeye istekli olduklarını belirleyin

Araştırmanıza dayanarak, bir kullanabilirsiniz değere dayalı fiyatlandırma model, bir maliyete dayalı (maliyet artı) fiyatlandırma modeli veya rakip bazlı bir fiyatlandırma modeli. Değere dayalı fiyatlandırma, hedef kullanıcınızın ürününüzün algıladığı değeriyle eşleşen bir fiyatın alınmasını içerir.

Öte yandan, maliyete dayalı fiyatlandırma, ürününüzü oluşturma, pazarlama ve dağıtma maliyetinin belirlenmesini içerir. Ardından, ürününüzün fiyatını oluşturmak için bu tutara bir prim eklersiniz. Son olarak, rakip bazlı fiyatlandırma, en yakın rakiplerinize benzer bir fiyat talep etmeyi içerir.

Ardından, nasıl şarj edeceğinizi seçmeniz gerekir. Aylık mı ücretlendireceksin? Yıllık abonelikler sunacak mısınız? Veya özellik başına ücretlendirebilir veya kullanıma dayalı bir fiyatlandırma modeline sahip olabilirsiniz. Nasıl ücretlendireceğiniz, ürününüzün benimsenme kolaylığını etkileyeceği için çok önemlidir. Ayrıca etkileyecek SaaS finansal modeliniz için tahmin.

#3. Müşteri Edinme Stratejisi

SaaS şirketinizi kurduktan sonra para kazanmaya başlaması gerekir ve bunu müşterileri olmadan yapamaz. Müşterileri nasıl elde edersiniz? Bir müşteri edinme stratejisi ile. Bu, çekmek ve dönüştürmek için birden fazla taktik ortaya koyan bir plandır. Yeni müşteriler.

SaaS şirketleri diğer iş türlerinden farklı olduğu için benzersiz bir müşteri edinme stratejisi gerektirir. A SaaS müşteri edinme planı amaca yönelik olmalı ve uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmalıdır. Aşağıdaki adımlarla böyle bir strateji oluşturun:

1. Hedef kitlenizi tanımlayın: Müşteri edinme stratejinizle hedeflemek istediğiniz kişileri belirleyin. İdeal olarak, hedef kitleniz, ürününüze ihtiyaç duyan ve karşılayabilecek kişilerden oluşacaktır.

2. Satın alma kanallarını seçin: Satın alma kanallarınız, ürününüzü pazarlamak için hedef kitlenizle bağlantı kurma platformlarıdır. Popüler olarak kullanılan satın alma kanalları arasında sosyal medya, e-posta ve iş web siteleri bulunur. Hedef kitlenizle zaten kullandıkları kanallar aracılığıyla bağlantı kurarak en iyi sonuçları alın. Örneğin, hedef kitlenizin çoğu sık sık LinkedIn'de bir araya geliyorsa, o zaman LinkedIn'de pazarlama yapmalısınız.

3. Bir pazarlama bütçesi oluşturun: Bütçeniz, potansiyel müşterilere ulaşmak ve onları dönüştürmek için ne kadar harcama yapacağınızı belirleyecektir. Bir pazarlama bütçesi oluşturun bu, şirketinizi tehlikeye atacak kadar büyük değil ama önemsiz bir yatırım getirisi sağlayacak kadar da küçük değil.

4. İyi optimize edilmiş bir açılış sayfanız olsun: Markanızın açılış sayfası çok önemlidir. Pazarlama kampanyanız tarafından web sitenize yönlendirilen potansiyel kullanıcıların ilk izlenimlerini belirler. Açılış sayfasını çekici hale getirin, sosyal kanıt gösterin, değerli içerik ekleyin ve ziyaretçileri dönüştürmek için stratejik olarak harekete geçirici mesajlar yerleştirin.

5. Olumlu değerlendirmeleri paylaşın: Referanslar ve incelemeler gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin, müşterilerin satın alma kararlarını etkilediği bilinmektedir. Memnun müşterilerin marka logolarını ana sayfanıza ekleyerek ve vaka çalışmaları ve incelemeleri paylaşarak müşteri başarı öykülerini sergileyin.

6. Değerli içerik oluşturun: Edinme stratejiniz, değerli, anlayışlı ve ilgi çekici içeriği paylaşmayı içeren içerik pazarlamasını içermelidir. Hedef kitlenizin ilgisini çekmek, eğitmek ve dönüştürmek için bu tür içerikleri edinme kanallarında paylaşın.

7. Performansı izleyin: Son olarak, sıklıkla müşteri edinme stratejinizin performansını kontrol edin ve sonuçları iyileştirmek için ayarlamalar yapın. Bu adımı atlayın ve istenen yatırım getirisini elde etmeden pazarlama bütçenizi uçurabilirsiniz.

Baremetrics ile MRR, dönüşüm oranı ve diğer metrikleri Gösterge tablosu müşteri edinme stratejinizin performansını değerlendirmek için.

#4. İş planı

Diğer tüm işletmelerde olduğu gibi, bir SaaS iş modeli yazılı bir iş planına ihtiyacınız var. Yeni SaaS şirketinizin planı, pazarlama ve satış stratejilerini, mali tahminlerini, organizasyon yapısını ve operasyonel ayrıntıları özetleyecektir.

Girişiminizin böyle bir iş planına ihtiyacı var çünkü bu, vizyonunuzu ve stratejinizi potansiyel yatırımcılara ve müşterilere netleştirmeye ve iletmeye yardımcı olacaktır. Ayrıca, büyüme ve başarıya ulaşmak için yol haritanızı göstererek değer teklifinizi ifade etmenize ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Sizin için kapsamlı bir iş planı oluşturun. SaaS başlangıcı bu ayrıntıları ekleyerek:

1. Misyon/vizyon beyanı: Misyon beyanı, şirketinizin temel değerlerini, amacını ve genel misyonunu açıkça belirterek sizi rakiplerinizden ayıracaktır. Vizyon beyanınız ise şirketinizin yönünü, uzun vadeli hedeflerini ve özlemlerini tanımlayacaktır.

2. Yönetici özeti: Yönetici özeti, iş planınızın kısa ve ikna edici bir özetidir. Okuyuculara şirketinizin değer önerisi, pazar fırsatı ve büyüme potansiyeli hakkında hızlı ve net bir anlayış sağlar.

3. Ürün: İş planınız, SaaS ürününüzü veya hizmetinizi açıkça tanımlamalıdır. Açıklama, ürününüzün benzersiz değer teklifini ve mevcut ürünlere göre rekabet avantajını kapsamalıdır.

4. Hedef pazar: Plan, hedef pazarınızın ayrıntılı bir analizini içermelidir. Yatırımcıların hedef kitlenizi net bir şekilde görebilmesi için müşteri segmentlerini, demografiyi ve satın alma davranışını açıkça belirtmelidir.

5. Pazarlama ve satış stratejisi: İş planı, müşteri edinme, elde tutma ve büyüme stratejilerinizi belirtmelidir. Ayrıca, beklenen kârlılığınızın bir resmini çizmek için birinci ve ikinci yıllarınız için finansal projeksiyonlar da içermelidir.

6. Organizasyon yapısı: SaaS şirketiniz kendi kendini yönetemez. İş planında şirket yapınızı ve yönetim stratejinizi belirtin. Ayrıca rollere ve belirli görevlerden kimin sorumlu olacağına ilişkin ayrıntıları da eklemelisiniz.

En başarılı SaaS işletmelerinin müşteriyi elde tutmaya öncelik veren iş planları olduğunu unutmayın. Bunun nedeni, mutlu, uzun vadeli müşterilerin, bir SaaS şirketinin başarılı olması için gerekli olan kesintisiz yinelenen geliri sağlamasıdır.

Yasal hususlar

Bir SaaS şirketi nasıl başlatılacağına dair rehberimiz, bahsetmeseydi eksik olurdu iş kurma. SaaS şirketinizi dahil etmelisiniz, ancak önce yasal bir yapı seçmelisiniz. Yasal yapı bir LLC, C şirketi veya S şirketi olabilir.

Limited Liability Company (LLC), küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için ideal, esnek ve nispeten basit bir iş yapısıdır. C şirketlerinin (C kolordu) sahipleri olarak hissedarları vardır ve hisse senedi satışları yoluyla sermaye artırabilirsiniz. Öte yandan, S kolordu, kar üzerinden federal gelir vergisi ödememek gibi belirli vergi avantajlarına sahiptir.

Bir LLC, S corp ve C corp arasında seçim yapmadan önce, iş planınız doğrultusunda iyi bilgilendirilmiş bir karar vermenize yardımcı olabilecek bir şirket avukatıyla görüşün. Göz ardı etmemeniz gereken diğer önemli yasal hususlar şunlardır:

• Fikri mülkiyet koruması

• Veri gizliliği ve güvenliği

• Sözleşmeli anlaşmalar

• İlgili eyalet ve federal yasa ve yönetmeliklere uygunluk

# 5. Lansman Stratejisi

SaaS ürününüzü oluşturduktan sonra, onu satın almaları için hedef müşterilerinizin dikkatine nasıl sunarsınız? Bir ürün lansman stratejisinin devreye girdiği yer burasıdır.

Bir lansman stratejisi, yeni ürününüzü hedef pazarınıza tanıtmanın adımlarını özetler. O içerir:

• Hedef müşterileri belirleme

• Ürün fiyatlarının belirlenmesi

• Pazarlama ve iletişim taktiklerini geliştirmek ve uygulamak

Stratejinin amacı, ürününüze heyecan, farkındalık ve ilgi uyandırmaktır. İnsanlar ne kadar bilinçli ve heyecanlı olursa, ürününüz piyasaya sürüldüğünde o kadar fazla satış bekleyebilirsiniz, bu da şirketiniz için güçlü bir başlangıç ​​sağlar.

Öte yandan, ürününüz için yetersiz farkındalık ve heyecan oluşturmak, satışların yavaşlamasına ve girişiminizi ayakta tutmak için yeterli gelir elde etmede sorun yaşamanıza neden olabilir.

Aşağıdakileri kullanın SaaS ürününüzü başlatmak için ipuçları:

1. Pazar araştırması yapın: Araştırmanız, hedef kitlenizi belirlemenize ve anlamanıza yardımcı olmalıdır. Araştırmadan elde edilen içgörüler, hedef kitlenizle bağlantı kurmak için en iyi iletişim kanallarını belirlemenize de yardımcı olacaktır. Son olarak, kitlenizin ilgisini çekmek ve onları ürününüz hakkında heyecanlandırmak için en etkili içeriği ve dili ortaya çıkaracaktır.

2. Bir ürün lansman planı oluşturun: Lansman planınız, ürün lansmanınız için zaman çizelgesini ve bütçeyi içermelidir. Ayrıca lansmanınızın etkinliğini ölçmek için vızıltı üretme stratejinizi ve temel performans göstergelerini (KPI'lar) listelemelidir.

3. Ürününüzü duyurun: Ürününüzün geleceğini tüm dünyaya duyurun ve mesajınızı potansiyel müşterilere hedefleyin. Duyurunuzu birden çok pazarlama kanalı aracılığıyla paylaşın, ancak hedef kitlenizin tercih ettiği kanallara daha fazla odaklanın.

4. Bir MVP başlatın: MVP, ürününüzün yalnızca temel özellikleri ve işlevleri olan temel bir sürümüdür. İnsanların ürününüzü piyasaya sürülmeden önce test edebilmesi için bu prototipi yayınlayın. SaaS ürününüz hakkında farkındalık yaratmanın yanı sıra, ürününüzü yayınlanmadan önce geliştirmenin yolları hakkında geri bildirim toplamak için MVP'yi kullanabilirsiniz.

5. Mükemmel kullanıcı katılımı: Oluşturun basit ve sezgisel katılım süreci bu, yeni kullanıcıların ürününüze kolayca erişmesini ve değeri deneyimlemesini sağlar. Yeni kullanıcılar ürününüzü ne kadar erken deneyebilir ve değeri deneyimleyebilirse, o kadar heyecan yaratacak ve ücretsiz ağızdan ağza reklamlara yol açacaktır.

6. Kullanıcıların ilgisini çekin: Sosyal medya ve iletişim kanalları aracılığıyla kullanıcıların ilgisini çekerek heyecan düzeylerini koruyun. Ayrıca, en iyi kullanıcı deneyimini sunmak için sürekli destek ve güncellemeler sağlayın.

#6. Metrikler ve Sonuçlar

Tebrikler! SaaS şirketinizi kurdunuz, ancak yolculuğunuz henüz bitmedi. İş hedeflerinize ulaşma yolunda olduğunuzu doğrulamak için girişiminizin büyümesini ve performansını ölçmeniz gerekir. Sonuçlarınızı takip etmek, daha iyi sonuçlar almak ve yatırım getirinizi korumak için iyileştirebileceğiniz düşük performans gösteren stratejileri ve operasyonları da ortaya çıkaracaktır.

En bazıları SaaS girişimlerinin takip ettiği önemli ölçümler şunları içerir:

• Aktif Müşteriler: Bu, ürününüzün kaç kullanıcısı olduğunu gösterir.

• Müşteri Edinme Maliyetleri (CAC): Bu, pazarlama, ilk katılım ve benzeri maliyetler dahil olmak üzere her yeni müşteriyi edinmek için ödediğiniz tutardır.

• Churn Rate: Bu, belirli bir süre içinde kaybedilen müşterilerin yüzdesidir.

• Kullanıcı Başına Ortalama Gelir: Her aktif müşteriden aylık olarak kazandığınız ortalama gelir miktarıdır.

• Müşteri Yaşam Boyu Değeri: Bu, şirketinizle olan ilişkileri boyunca bir müşteriden ne kadar kazanabileceğinizdir.

• Aylık Yinelenen Gelir (MRR): Bu, kullanıcılarınızdan her ay kazanmayı beklediğiniz tutardır.

• Dönüşüm Oranı: Bu, kaydolma, demo rezervasyonu yapma veya bir plan için ödeme yapma gibi istediğiniz işlemleri gerçekleştiren kullanıcıların yüzdesini gösterir.

Baremetrics, yukarıdaki metrikleri izlemenin ve verileri anlamanın en kolay yoludur. İle kontrol Merkezi Kullanıcı dostu SaaS raporlama çözümümüz sayesinde, gerçek zamanlı olayları ve içgörüleri görebilir ve bunlara tepki verebilirsiniz. Aşağıdakiler gibi olayları ve işlemleri izleyin: iptaller, kayıtlar, ödemeler ve eski sürüme geçme ve bilinçli kararlar verme.

Baremetrics, SaaS ve abonelik KPI'larının hızlı ve doğru analizini kolaylaştırır. Akıllı Kontrol Paneli. Görsel ve etkileşimli kontrol paneli, karmaşık verileri basit bilgilere dönüştürür, böylece ilgili metriklere derinlemesine dalabilirsiniz. Daha da iyisi, segmentasyon özelliği, müşteri verilerini belirli kategorilere ayırarak içgörüleri filtrelemenize olanak tanır. Bu şekilde, yalnızca ihtiyacınız olan verileri görürsünüz.

Diğer değerli özellikler arasında Kıyaslamalar ve Tahmin araçları yer alır. İle Deneyler, metriklerinizi rakiplerle karşılaştırabilirsiniz. Karşılaştırmadan elde edilen içgörüler, pazarınızda nasıl daha etkin bir şekilde rekabet edebileceğinizi ve gelişebileceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

The Öngörü araç, şirketinizin geleceğini tahmin etmek ve planlamak için mükemmeldir. Araç, MRR'yi, müşteri kaybını, nakit akışını ve daha fazlasını tahmin etmek için ilgili verileri kullanır. Bu bilgilerle, işinizi ölçeklendirmek ve karmaşayı en aza indirmek için veriye dayalı kararlar alabilirsiniz.

Baremetrics Yardımıyla SaaS Başarısına Ulaşın

Baremetrics, şirketinizin müşteri ve büyüme verilerini görüntülemeniz ve anlamanız için ihtiyacınız olan tek araçtır. Aracımızla SaaS girişiminiz, hedeflerinize ulaşmaya ne kadar yakın olduğunuzu anlamak için çeşitli KPI'ları izleyebilir ve ölçebilir. SaaS metriklerinizi ölçmekten elde edilen içgörüler, yolda kalmak ve daha iyi sonuçlar elde etmek için iyileştirebileceğiniz performans alanlarını da ortaya çıkaracaktır.

Gerçek zamanlı olarak geliriniz ve müşterilerinizle neler olup bittiğini öğrenin. Baremetrics test sürüşü yapmak bugün!