Bu Ocak, Inman'ın beşinci yıllık Temsilci Takdir Ayı, bu da doruğa çıkıyor Inman Connect New York Ocak ayının sonunda ajanların kutlamasında. Ayrıca, çok beğenilenleri kullanıma sunuyoruz Inman Güçlü Oyuncu ÖdülleriNew York Power Brokers ve MLS Innovators ödüllerinin yanı sıra.

izliyordum Köpekbalığı Tank geçen gün kendimi buldum gerginleşmek Önsezili müzik başladığında ve bir sonraki girişimci "The Tank"a girdiğinde. Duruşlarını, yüz ifadelerini ve nefeslerini fark ettim. Elbette bu cesur ruh, potansiyel olarak hayatlarını değiştirebilecek zorlu bir müzakereye hazırlanıyordu.

Acenteler ve komisyoncular olarak gün boyunca birçok kez “tankın” içine atılıyoruz. Müzakere işimizin merkezinde yer alır. Bazılarımız müzakereci olarak doğarız ama çoğumuz için bunun bilenmiş bir beceri olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz.

Bütün bu müzakereler sağlığımızı nasıl etkiliyor?

Çalışmalar göstermektedir İnsanların çoğunluğu için “müzakere etme” fikri kaygı uyandırıyor. Bunun nedeni, müzakereler sırasında çatışma potansiyelini öngörmemizdir. Birçoğumuz çatışmalardan kaçınmaya programlıyız çünkü bunu kendi refahımıza yönelik bir tehdit olarak algılıyoruz.

Peki ya "müzakere sanatı"nı bizi silahsızlandırmak yerine güçlendiren bir şey olarak yeniden çerçeveleseydik? Peki ya sağlığımız için gerçekten iyiyse?

Sağlığınızı iyileştirebilecek 3 müzakere becerisi  

1. Duraklama

İşe yeni başladığımda şirketin yeni temsilcilik eğitimine katılmıştım. O üç haftalık süreçten hatırladığım tek şey, eğitimin sözleşme kısmını öğreten, çok tecrübeli bir temsilci olan eski bir avukatın şöyle demesiydi: "En güçlü müzakere aracı sessizliktir."

“Duraklamanın gücünden” bahsediyordu. Duraklatmak, özellikle anın sıcağında "söylemesi yapmaktan daha kolay" şeylerden biridir. Birçok kişi, bir konuşma sırasında sessizlik veya duraklama olduğunda rahatsızlık hisseder. Kaygıları baskın gelebilir ve boşluğu doldurmaya çalışırlar. Bu anlarda rahatsızlığımızı hafifletmek için bir ticaret olarak müzakere gücümüzü kaybedebiliriz.

Duraklatmak disiplin gerektirir. Düzenli olarak pratik yapmak akıllıca olacaktır, böylece duraklatma kökleşmiş bir alışkanlığa ve belki de stres zamanlarında bilinçsiz bir tepkiye dönüşür.

'Duraklatma'yı günlük olarak uygulamanın bazı yolları şunlardır:

• Gününüze günlük 5-10 dakikalık meditasyon, yoga veya dua pratiği ekleyin. Bunlar uygulamalar bizi yavaşlamayı, nefes almayı ve her şeyden uzaklaşmayı öğretin.
• Gün boyunca gözlerinizi ekrandan ayıracağınız ve pencerenizin dışındaki ağaçlar veya ayaklarınızın dibindeki köpeğiniz gibi daha sakinleştirici görüntülere odaklanacağınız düzenli molalar planlayın.
• Her 20-30 dakikada bir hareket edin. Durmak ve esnemek, yürüyüşe çıkmak veya merdiven çıkmak için bir hatırlatıcı ayarlayın.
• Birine önemli bir e-posta göndermeden veya bir aramaya cevap vermek için telefonu açmadan önce, bir süre uzaklaşın veya derin bir nefes alın.

2. Aktif dinleme 

İlk WomanUp'ımda! Konferansta Leslie Appleton Young asla unutamayacağım bilgece tavsiyeler verdi. "Dinliyor musun, yoksa konuşmak için mi bekliyorsun?" dedi.

Müzakerelerin hararetindeyken aktif olarak dinlemek yerine bir sonraki savunma sözlerimizi tahmin etmek normaldir, ancak ne yazık ki bu muhtemelen başarı veya sağlığımız için en iyi strateji değildir.

Aktif dinleme Birinin sadece ne dediğini duymakla kalmayıp aynı zamanda onun düşüncelerine ve duygularına da uyum sağladığınız zamandır. Onlarla empati kuruyorsunuz. Bir sohbeti aktif, rekabetçi olmayan, iki yönlü bir etkileşime dönüştürür ve kolaylaştırabilir. daha yumuşak müzakereler.

Alıştırma yapmak empati stresi azalttığı ve tükenmişliğe karşı panzehir olduğu gösterilmiştir.

Aktif dinleme, kiminle etkileşimde olduğumuza tam olarak odaklanmayı gerektirdiğinden, çoklu görev kültürüne ters düşer. bilişsel işlevlere zararlı olduğu gösterilmiştir ve refahı teşvik eder.

3. Kahkaha anları

Gerçek hayatta LOL yaptığımızda başarılı müzakerelerin gidişatını belirleyebiliriz. Sahip olmak iyi bir kahkaha Müzakerelere başlamadan önce bir arkadaşınız veya meslektaşınızla konuşmak, beklenti kaygısını hafifletmenize ve daha etkili olmanıza yardımcı olabilir. Müzakereler sırasında gülmek için uygun bir anın aranması, bir bağlantı ve ortak zemin oluşturmanın yanı sıra gerilim ve öfkeyi dağıtabilir.

Kahkaha, başarılı müzakerelerin gidişatını belirlemede verimli olmakla kalmaz, aynı zamanda sağlığımız için de faydalıdır.

Yapılan çalışmalar gülmenin parasempatik sinir sisteminizi, yani beyninizin rahatlama kısmını uyardığını gösterin. Stresi azaltır, sosyal bağları güçlendirir, vücudunuzdaki oksijeni artırır ve hatta daha iyi kalp sağlığını destekler. Araştırma kahkahanın stres hormonlarını azaltabileceğini, arter iltihabını azaltabileceğini ve "iyi" kolesterol olan HDL'yi artırabileceğini öne sürüyor; bunların hepsi daha fazla LOL için harika nedenler.

“Bir şeyi nasıl yaparsak, her şeyi nasıl yaparız” diyorlar. Duraklatmayı, aktif dinlemeyi ve kahkaha anlarını teşvik eden uygulamaları bilinçli olarak hayata geçirerek, katılan herkes için olumlu, daha üretken bir müzakere deneyimine kendimizi hazırlayabiliriz.