Sonunda SaaStr AvrupaRippling'in kurucusu ve CEO'su Parker Conrad, "bileşik bir girişim" oluşturma, yani aynı anda birden fazla ürünü, hatta daha erken bir aşamada oluşturma konusunda yalnızca ayakta durabilen bir oturum için bize katıldı.

SaaS'ın en iyi 3,000'den fazla üyesini BU HAZİRAN'da, 4-5 Haziran'da LONDRA'da yeniden bir araya getirdik. 2024 SaaStr Avrupa!! Orada görüşürüz!

Şimdi Parker'ın öğrendiklerine bir göz atalım:

[Gömülü içerik]

Yazılım geliştirirken neredeyse herkesin evrensel olarak kabul ettiği bir kural varsa, o da odaklanmanın kritik olduğudur. Geleneksel bilgelik, eğer odağınızı daraltırsanız gerçekten derinlere inebileceğinizi söyler. 

Rippling'in CEO'su Parker Conrad ise aynı fikirde değil. 

Her biri bir milyar doların üzerinde değere sahip iki farklı bileşik girişimin kurucusu olarak, bu alternatif bakış açısını en iyi paylaşanlardan biri. 

Nokta Çözüm Yazılımı Son Derece Sınırlayıcıdır

Tek bir odak noktasıyla yazılım geliştirmenin bu kuralını çiğneyen, kurulabilecek ve çoğu zaman kurulmayan bir dizi şirket mevcuttur. 

Parker bu geleneksel görüşle ilgili birkaç sorunu paylaşıyor. 

#1 – Sizi tek bir sektör veya iş türü içindeki sorunlarla sınırlandırır.

Şirketler olarak karşılaştığımız en derin sorunlardan bazıları, işletme genelinde işbirliği ve farklı sistemlerin birbiriyle nasıl etkileşim kurduğuyla ilgilidir. Yaptığınız işi daraltmak bu tür sorunları çözmeye uygun değildir.

#2 – Her şey zaten halledildi. 

On beş yıl önce herhangi bir sektörde bir SaaS şirketi kurabilir ve başarılı olabilirsiniz. Artık neredeyse her alanda iki veya üç şey var, dolayısıyla dar nokta çözüm yaklaşımıyla pek fazla fırsat kalmıyor. 

Bu iki sorunun ötesinde, tüm şirketiniz tek bir ürüne odaklanmışken, şirketler ikinci ürüne nasıl ulaşacaklarını bulma sorunuyla karşı karşıyadır. 

Bileşik Başlangıç ​​- Keşfedilmemiş Arazi

Yazılım oluşturmanın alternatif kuralı, birbiriyle derinlemesine entegre olan ve sorunsuz bir şekilde birlikte çalışabilen birden fazla ürünü paralel olarak oluşturan bir şirkettir; diğer bir deyişle bileşik başlangıç. 

Bileşik startupın avantajları şunlardır: 

• Kuruculara bunun gidilecek yol olmadığını söyleyen güçlü geleneksel bilgelik sayesinde nispeten keşfedilmemiş araziler. Conrad, "Ufuk çizgisinin hemen ötesinde keşfedilmemiş pazara uygun ürün adaları var" diyor. "Yani eğer yola çıkıp oraya varabilirseniz, şirketinizle ilgili her şey işe yarayacaktır."
• Çok daha derinlemesine entegre edilmiş ve genellikle bazı temel kayıt sistemlerine sahip ürünler, müşteriler için kusursuz bir deneyim yaratır. 
• Bir kez ve gerçekten iyi bir şekilde inşa etmek, kritik bileşenlerinizin rakiplerinizin kaldıramayacağından 100 kat daha derin olabileceği anlamına gelir. Tüm ürünlerinizi sorunsuz bir şekilde bağlayabiliyorsanız, en zorlu işlerden bazıları, yeni bir şey oluşturma zamanı geldiğinde zaten yapılmış demektir. 
• Müşteriler ürünlerinizi nasıl kullanacaklarını zaten biliyorlar, dolayısıyla sizden yeni bir şey satın alma olasılıkları daha yüksek çünkü her şeyin nasıl çalıştığını zaten biliyor olacaklar. 
• Bileşik ürünlerle rakip fiyatlandırmasının etrafında daireler çizebilirsiniz, çünkü fiyatlandırmayı belirli bir ürüne geri döndürmek zorunda kalmak yerine tüm SKU paketi boyunca fiyatlandırmayı optimize edebilirsiniz. 

Pek çok şey inşa etmenin tek dezavantajı, hepsini iyi inşa etmeniz gerekmesidir. Bir şeyleri kötü bir şekilde inşa etmek işe yaramaz; bu nedenle, tüm ürünlerde paralel yürütme konusunda gerçekten iyi olun çünkü yalnızca en zayıf halkanız kadar güçlüsünüz. 

Bağlantısız Sistemler Bileşik Girişimlere Avantaj Sağlıyor

Bileşik bir girişim kurmayı düşünüyorsanız, başlamanız gereken en önemli şey ürünün entegrasyonudur. 

Bağlantısız sistemlerden dolayı sorunların olduğu bir alanda inşaat yapmak istiyorsunuz. Birbiriyle bağlantısız olan bu sistemleri birleştirdiğinizde birçok yeni ürün özelliğinin kilidini açabilir, kullanıcı için işleri basitleştirebilir ve yalnızca bir kez oluşturduğunuz işlevselliği ortaya çıkarabileceğiniz alanlar bulabilirsiniz. 

Odaklanmanın Ters Gitmesine Bir Örnek

Rippling Birleşik Krallık pazarına açılıyor ve bu, rakipler ve şirketler fazla odaklandığında neler olabileceğinin harika bir örneği. 

Birleşik Krallık'ta şirketlerin maaş bordrosunu nasıl yürüttüğüne bakarsanız, bazılarının elektronik tablolar kullandığını, bazılarının ise HRIS sistemlerine sahip olduğunu ve emekli maaşlarının, çalışma saatlerinin ve yıllık izinlerin genellikle ayrı sistemlerde yönetildiğini göreceksiniz. 

Bordroya girdikten sonra sistemlerdeki tüm değişiklik yönetimiyle uğraşmak zorunda kalırlar ve birçok şey ters gidebilir. Birisi yıllık izne çıkıyor ve siz ona geçen yıl için tarihi olan bir saatlik ücret ödüyorsunuz; bu da izinleri takip eden sistem ne olursa olsun ödenen fazla mesaiden haberdar olması gerektiği anlamına geliyor. 

Bu çok büyük bir iş! 

Alternatif? Her şeyi bir arada yapan bir sistem, yani Dalgalanma. 

Her şey tek bir yerde gerçekleşir; yeni işe alınanlar iş sözleşmelerini doldurur ve sistemlere kaydolur. Her şey 90 saniye sürüyor. 

Götürmek? 

Genel olarak daha fazla ücret alabileceğiniz, müşterilerin paradan tasarruf etmesine yardımcı olacak yollar bulun. Sizin aracılığınızla birden fazla SKU tedarik ettikleri için ürün başına para tasarrufu sağlıyorlar. 

Şirketinizi, yürütmeyi paralel hale getirmek için bireysel ürünleri bağımsız olarak yürütebilecek güçlü girişimci adaylara sahip iş birimleri halinde organize etmek istiyorsunuz. 

Önemli Noktalar

Bileşik bir startup olmak, Rippling'e en büyük kalıcı avantajı sağladı ve şirketin her geçen yıl olağandışı bir büyüme kararlılığı göstermesinin nedeni de bu. 

Tüm ürünlerini bilinçli ve stratejik bir şekilde paralel olarak ele alarak ve şirketlerin "yapmaması gereken" bir şeyi yaparak inanılmaz bir iş inşa ettiler. 

Conrad'ın Compound Startup Playbook'unun önemli çıkarımları şunlardır: 

1. Ürünün entegrasyonu. Kusursuz entegrasyon, istemciler için sistem karmaşıklığının azalması, istemciler için ortak bir kullanıcı deneyimi anlamına gelir ve kendinizi tekrarlamak zorunda kalmazsınız. Eğer onu bir kez ve daha derinlemesine inşa etmenin yollarını bulabilirseniz, onu her yerde yeniden kullanabilirsiniz.
2. Paketin fiyatını maksimuma çıkarın ancak her SKU'nun fiyatını düşürün. Satış ve pazarlama (ve bir dereceye kadar Ar-Ge) maliyetleri birden fazla üründe amortismana tabi tutulur.
3. Yürütmeyi paralel hale getirmek için şirketi organize edin. İş birimi ve işlevsel uyumlaşmaya dikkat edin. Bireysel ürünleri bağımsız olarak yürütmek için ürün sahiplerine, eski kuruculara ve girişimci tipte potansiyel müşterilere ihtiyacınız var.

[Gömülü içerik]

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/