Zephyrnet Logosu

Pazarlama Oyununuzu Seviyelendirmenin 5 Uygulanabilir Yolu

Tarih:


Kaynak

Pazarlama oyununuzu bir sonraki seviyeye nasıl yükseltebileceğinizi merak mı ediyorsunuz? Ama nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz?

Tüm internet gürültüsünü ortadan kaldırmak ve aynı zamanda kanıtlanmış bir geçmişe sahip, uygulamaya hazır, uygulanabilir pazarlama stratejileri bulmak zordur.

Doğru zamanda doğru pazarlama stratejisi, işletmeniz için daha fazla gelirin, büyümenin ve yeni fırsatların kilidini açabilir.

Bunu yapmak için, tanıdık pazarlama sularının dışına çıkmanız ve işe yarayan ya da yaramayan farklı şeyleri denemeniz gerekebilir. Bununla birlikte, daha büyük bir pazarlama zekasıyla ortaya çıkıyorsunuz ve unutmayın ki, pazarlamada ezber bozacak şey çok yakında olabilir!

Pazarlamanızda bir adım öne geçmek için uygulayabileceğiniz uygulanabilir 5 stratejiye bir göz atalım.

#1 Formlar aracılığıyla potansiyel müşteriler yaratın


Kaynak

Neredeyse Pazarlamacıların %49.7'si formların en yüksek dönüşüm sağlayan olası satış yaratma aracı olduğuna inanıyor.

Bu sürpriz olmamalı. Günümüzün dijital pazarlama dünyasında, doğru potansiyel müşterileri oluşturmak ve ardından onları doğru pazarlamayla beslemek kesinlikle çok önemlidir.

Hiçbir potansiyel müşteri ürününüze atlayıp hemen bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye istekli değildir. Onları dikkatli bir şekilde hedeflemeniz, spesifik sorunlarına ve sıkıntılı noktalarına hitap eden mesajlar iletmeniz ve sonuçta kazanan bir teklifle zirveye çıkmanız gerekiyor.

Bu süreçteki ilk adım mı?

Aslında tüm çevrimiçi kanallarınıza aldığınız tüm trafikten potansiyel müşteriler elde ediyorsunuz. Formlar bunu yapmanın harika bir yoludur ve doğru şekilde yapılırsa işletmenize daha fazla dönüşüm ve müşteri getirebilir. Akılda tutulması gereken bazı noktalar şunlardır:

  • Kullanıcıyı her zaman merkezde tutun; form doldurma sürecini mümkün olduğunca kusursuz hale getirin
  • Hemen çıkma oranlarını azaltmak ve olası satışları artırmak için formunuza alakalı ve göz alıcı CTA'lar ekleyin
  • Çok fazla alan veya gereksiz metin bulundurarak karmaşık ve hantal bir kullanıcı deneyiminden kaçının
  • Formlarınızı mobil cihazlar için optimize edin. Trafiğinizin büyük bir kısmının oradan gelmesi muhtemeldir
  • Potansiyel müşteri yakalama formunuzun tasarımını doğru yapın. Sade görünümlü bir form işi halledebilir ancak daha yüksek hemen çıkma oranlarına yol açar

Formları kullanma konusunda yeni misiniz ve pazarlama stratejiniz için kanaldan en üst düzeyde nasıl yararlanabileceğinizi mi düşünüyorsunuz? Form oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek için burayı tıklayın.

#2 Etkileyici pazarlamanın gücünden yararlanın


Kaynak

Günümüzde akıllı telefonlar neredeyse fiziksel varlığımızın teknolojik bir uzantısı haline geldi. Bunlar sonsuz dijital deneyimlere açılan portallardır ve onları her zaman yanımızda bulunduruyoruz.

Bu çerçevede, sosyal medya pazarlamacılar için her zaman bir altın madeni olmuştur ve bunun da iyi bir nedeni vardır. Hemen hemen herkesin sosyal platformunda beğendiği bir profili var ve orada kendilerine yankı uyandıran farklı kişilikleri takip ediyor.

İşte sosyal medya ünlüleri hakkında harika bir gerçek: Hakkında 14-18 yaş grubundakilerin %24'ü son 6 ay içinde bir ürünü sosyal medyada en sevdikleri kişinin tavsiye etmesi nedeniyle satın aldı.

Eğer bir işletmeyseniz nano, mikro ve makro ünlülerin izleyicileri üzerindeki bu güçlü etkisinden nasıl yararlanabilirsiniz?

Cevap, ustalıkla uygulanan etkileyici pazarlama stratejisinde yatmaktadır.

Influencer pazarlaması bugün hızla büyüyor. İster TikTok ve Instagram içerik oluşturucularının büyük marka destekleri olsun ister belirli bir alanda uzmanlığa sahip önemli fikir liderleri olsun, işletmeler, ürünleri hakkındaki müjdeyi yaymak için etkileyicilere yöneliyor.

Tüm pazarlama stratejilerinde/araçlarında olduğu gibi, etkileyici pazarlamanın işletmeniz için doğru kanal olup olmadığına veya buna yatırım yapmak için doğru zaman olup olmadığına karar vermeniz gerekir.

İşte aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey:

  • Influencer pazarlama çabalarınızın neyi başarmayı amaçladığını tam olarak belirleyin; her zaman yeni müşteriler olması gerekmez
  • Hedef kitlenin kişilerini net bir şekilde tanımlayın. Bunları aldıktan sonra, hangi etkileyicilerin her bir kişi için en uygun olabileceğini öğrenin
  • Etkileyici pazarlamanın 3 R'sini düşünün: erişim, yankı ve alaka düzeyi
  • Kampanya boyunca ilişki kurmak için etkileyicilerle işbirliği ve güçlü iletişim çok önemlidir
  • Etkileyici gönderilerdeki beğeniler ve yorumlar gibi gösterişli ölçümlere değil, pazarlama iğnesini harekete geçiren KPI'lara odaklanın

Markaların ilgili mikro etkileyicileri bulabileceği veya tam tersini yapabileceği bir pazar olup olmadığını mı merak ediyorsunuz? Çıkış yapmak Etkileyici—tamamen ücretsiz ve kullanımı kolay bir etkileyici pazarlama pazarı.

#3 Dönüşüm oranı optimizasyonuna odaklanın


Kaynak

Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO), dijital pazarlamanın daha geniş şemsiyesi içinde yavaş yavaş odaklanılan bir uzmanlık alanı haline geliyor.

Artık yalnızca dijital temas noktalarınıza trafik oluşturmak yeterli değil. Ana web sitenizin ana sayfası, blogunuz veya fiyatlandırma sayfanız olsun, ziyaretçilerin potansiyel müşterilere ve bundan sonra ödeme yapan müşterilere dönüşmesi umuduyla parmaklarınızı geçemezsiniz.

Dönüşüm oranlarınızın neden düşük olduğunu, bunların nasıl optimize edilebileceğini anlamak için sağlam bir dönüşüm oranı optimizasyon planına ihtiyacınız var ve pazarlama materyalinizdeki hangi değişikliklerin en iyi sonuçları verdiğini görmek için A/B testleri ile denemeler yapmanız gerekiyor.

Genellikle konuşma optimizasyonu, daha iyi web sitesi iş akışları, mevcut içeriğin zenginleştirilmesi ve kopya veya tasarımın bölünmüş testi yoluyla kullanıcı deneyimini iyileştirmeye odaklanır. CRO çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmaya çalışırken göz önünde bulundurmanız gereken bazı spesifik noktalar şunlardır:

  • Dönüşüm huninizin nasıl görüneceği konusunda net bir fikriniz olsun. Ziyaretçileri dönüşüm hunisindeki farklı aşamalara haritalayın ve buna göre hedefleyin
  • Müşterinin sesinden maksimum düzeyde yararlanın; sosyal kanıt, her türlü bilinçli pazarlamadan daha yüksek sesle konuşur
  • Açılış sayfalarınızda ve bloglarınızda açıklayıcı gibi video içeriklerinden yararlanın
  • Potansiyel müşterileri yakalamak ve onları daha sonra geliştirmek için formları web sitenizdeki farklı temas noktalarına stratejik olarak yerleştirin
  • Web sitenize açılır pencereler yerleştirin ve ilgili tetikleyicileri ayarlayın. Popüler pop-up türleri arasında çıkış amacı banner'ları, kayan pop-up'lar, modeller vb. yer alır

Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için web sitenizi ve blog sayfalarınızı optimize etmek istiyorsanız, ısı haritaları, oturum kayıtları, derin analizler ve daha fazlası aracılığıyla kullanıcıların web sitenizin içeriğiyle nasıl etkileşimde bulunduğunu anlamanıza olanak tanıyan bir araç olan WatchThemLive'a göz atın.

#4 Potansiyel müşterileri ve satışları artırmak için e-posta pazarlamasından yararlanın


Kaynak

Bu sıklıkla bahsedilen bir istatistiktir ancak yine de e-posta pazarlamasının ne kadar güçlü olabileceğinin güçlü bir kanıtıdır:

E-posta pazarlamasına harcadığınız 1 ABD doları karşılığında 38 ABD doları alırsınız.

Bu, yaklaşık %3700'lük bir yatırım getirisi anlamına gelir.

Doğru e-posta pazarlama stratejisini oluşturmak ve bunu doğru şekilde uygulamak, markanız hakkında farkındalık yaratmaktan pazarlama hunisindeki potansiyel müşterileri beslemeye ve onları daha başlangıçta doğrudan dönüştürmeye kadar işletmeniz için sayısız kapı açabilir.

Her stratejide olduğu gibi, e-posta pazarlama hattınızı doğru bir şekilde oluşturmak çok önemlidir. İşte size bu konuda yardımcı olacak bazı ipuçları:

  • E-posta hedef kitlenizi gruplara ayırın ve onları farklı mesajlarla buna göre hedefleyin
  • Konu satırlarınızı kişiselleştirin; düşük e-posta açılma oranları ile diğer durumlar arasındaki fark bu olabilir.
  • E-posta tasarımlarını ve düzenlerini basit tutun. Kopyaya ve mesajlaşmaya daha fazla odaklanın
  • E-postalarınızı bölünmüş testlerle kapsamlı bir şekilde test edin. Hareket halindeyken e-posta pazarlama kampanyalarınızı yineleyin
  • Ana mesajınızı ve CTA'larınızı en üste yerleştirin. E-postalarınızın bir hiyerarşiye/yapıya sahip olması onları daha lezzetli kılar

#5 Etkileşime yönelik web semineri pazarlamasını keşfedin


Kaynak

Web semineri pazarlaması, işletmeler tarafından kullanıcılara ön değer sağlamak için kullanılan bir potansiyel müşteri yaratma aracıdır. Odak noktası değer sunmak olsa da, web seminerleri markanız etrafında etkileşim yaratır ve katılımcıları potansiyel müşterilere dönüştürmek için yüksek niyetli bir temas noktası görevi görür.

Web seminerleri genellikle belirli bir alandaki bir düşünce liderinin veya önemli fikir liderinin sunumunu ve ardından konuşmacıyla yapılan Soru-Cevap oturumunu içerir. Pazarlamacıların incelikli dürtüklemeler yapmasına ve pazarlama hunilerini daha da geliştirebilecekleri hedeflenen potansiyel müşteriler elde etmelerine olanak tanır.

Pazarlamacıların olası satış ve etkileşim oluşturmak için web seminerlerine giderek daha fazla yönelmesinin nedeni budur: neredeyse 20-40Bir web semineri oturumuna katılanların yüzdesi nitelikli potansiyel müşteriler.

Web seminerlerini işletmeniz için bir pazarlama kanalı olarak keşfedebilirsiniz; bu ortamdan elde ettiğiniz getiriyi en üst düzeye çıkarmak için şu ipuçlarını göz önünde bulundurun:

  • Hedef kitleniz hakkında net olun ve o grup için ilgili etkileyicileri ve önemli fikir liderlerini değerlendirin
  • Hedef kitleniz için yalnızca alakalı değil aynı zamanda heyecan verici web semineri konularını belirleyin
  • Seminerinize gerçekten katılanlara indirimler ve teklifler şeklinde doğru uyarıları sunun
  • Web seminerlerinizi önceden tanıtın. İzlenecek genel kural, gerçek tarihten bir ay önce tanıtım yapmaktır
  • İzleyicilerin katılım seviyelerini yüksek tutmak için oturumlar sırasında etkileşimli materyaller sunun

Bu stratejilerle pazarlama çıtanızı yükseltmeye hazır mısınız?

Bir marka veya işletme için işe yarayan bir pazarlama stratejisinin sizin için işe yaramayabileceği bilinen bir gerçektir.

Ancak bu makalede tartışılan uygulanabilir 5 stratejiyle kesinlikle doğru yoldasınız ve hangi kanalın/stratejinin size en uygun olduğunu bulma yolunda ilerliyorsunuz. Buradaki anahtar, pazarlama karışımınıza farklı öğeler ekleyerek denemeler yapmak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek ve bundan sonra yinelemektir.

  • Akıllı para. Avrupa'nın En İyi Bitcoin ve Kripto Borsası. Buraya Tıkla
  • Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
  • Kaynak: Plato Data Intelligence: Platodata.ai
spot_img

En Son İstihbarat

spot_img