Pandemi telesağlık hizmetlerinin benimsenmesini artırdı ve evcil hayvanlar için de durum farklı değil. Amerikan Evcil Hayvan Ürünleri Birliği'ne göre Amerikalılar 99'de evcil hayvanlarına 2020 milyar dolar harcadı. Ancak evcil hayvan sahiplerinin %81'i, tüylü sevdikleri için cebinden çıkacak beklenmedik 5,000 dolarlık harcamayı karşılayamıyor. pawp evcil hayvan sahipleri ve evcil hayvanları için, onları randevuya gerek duymadan birkaç dakika içinde deneyimli veteriner profesyonelleriyle buluşturan bir dijital sağlık kliniği ve tele-sağlık platformudur. Şirket ayrıca acil durum veteriner hizmetleri için aylık 3,000 ABD Doları abonelik ücretine dahil olan yıllık 19 ABD Doları acil güvenlik avantajı sağlıyor. Pawp, tek bir evde altı adede kadar evcil hayvanı kapsar ve evcil hayvanın yaşı, cinsi ve önceden var olan koşulları ne olursa olsun abonelik sağlayıcıları kapsama alır.

sokak izle CEO ve Kurucu Ortak ile görüştü Marc Atiyeh Pandeminin yalnızca tele-sağlık veteriner hizmeti talebini nasıl artırdığı değil, aynı zamanda evcil hayvan evlat edinme, şirketin gelecekteki stratejik planları, toplam fonu 16.3 milyon dolara çıkaran en son finansman turu ve çok daha fazlası hakkında daha fazla bilgi edinmek için.

Yatırımcılarınız kimlerdi ve ne kadar topladınız?

13 milyon dolarlık A Serisi bağış topladık. Turu Lux Capital yönetti, ancak Good Friends'in (Warby Parker, Harry's ve Allbirds'ün kurucuları) katılımının yanı sıra daha önceki yatırımcılardan da katılım oldu. Ayrıca dijital sağlık alanında yenilikçi Ro, ZocDoc ve Eight Sleep'in yanı sıra Ramp, Better ve Deel'in kurucuları da vardı.

Bize Pawp'in sunduğu ürün veya hizmetten bahsedin.

Pawp'in sunduğu teklifler iki yönlüdür: Evcil hayvanlar için gerçek zamanlı veteriner tavsiyesi sağlayan 24/7 dijital bir kliniğiz. Ayrıca acil veteriner faturaları için 3,000 dolarlık bir güvenlik ağı da sunuyoruz. Buradaki fikir, Pawp'in acil durumun her aşamasında orada olması, uzman evcil hayvan bakımı sağlanmasına ve bunun için ödeme yapılmasına yardımcı olmasıdır.

Pawp'un başlangıcına ne ilham verdi?

Geçmişim fintech (Clarity Money, Paribus) üzerine olmasına rağmen, evcil hayvan ebeveyni olduğum için Pawp'a başladım. İki köpeğim var ve onlara bakarken internette güvenilir bilgi eksikliğini fark ettim. İlk kez evcil hayvan ebeveyni olduğumda, blog yazılarında bulduğum anekdotsal tavsiyelerden daha fazlasını arıyordum. Güvenebileceğim biriyle konuşmak istedim: bir veteriner. Pawp'ın misyonu, evcil hayvan ebeveynlerine, evcil hayvanlarının yaşamlarını zenginleştirmek ve uzatmak için ihtiyaç duydukları tavsiye, bakım ve fonlara uygun fiyatlı erişim sağlamaktır.

Pawp'ın farkı nedir?

Pawp iki pazar arasında köprü kuruyor: Son teknolojiye sahip dijital veteriner kliniğimiz, randevu gerekmeden bir veterinerle görüntülü sohbet etmenize olanak tanıyan tek 24/7 veteriner hizmetidir. Acil durum fonumuz, geleneksel evcil hayvan sigortasına çok daha uygun fiyatlı bir alternatif olup, "yağmurlu bir gün" fonu sağlayarak evcil hayvan ebeveynlerinin hiçbir zaman mali kısıtlamalar nedeniyle zor sağlık kararları vermek zorunda kalmamasını sağlar. Evcil hayvan sigortasından farklı olarak, evcil hayvanın yaşına, cinsine, konumuna veya önceden mevcut koşullarına bakılmaksızın sabit bir aylık üyelik ücreti sunuyoruz. Bir Pawp planı, bir evde en fazla altı evcil hayvanı (kedi ve köpek) hiçbir ekstra ücret ödemeden korur.

Pawp hangi pazarı hedefliyor ve ne kadar büyük?

ASPCA'ya göre Amerika Birleşik Devletleri'nde 78 milyon köpek ve 85.8 milyon kedinin olduğu tahmin ediliyor. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki hanelerin yaklaşık %44'ünün bir köpeği, %35'inin ise bir kedisi vardır. Pazar büyük ve büyüyor. 24/7 hizmet veren dijital veteriner kliniğimiz, veteriner erişiminin sınırlı olduğu veya hiç olmadığı bölgelerde hayati önem taşıyan evcil hayvan bakımını ev konforunda sağlar. Acil durum fonumuz, hayat kurtaran evcil hayvan bakımı için finansal bir güvenlik ağı sağlar. Şirket olarak en önemli hedeflerimizden biri, sahibinin veteriner faturasını karşılayamaması nedeniyle teslim edilen veya sahipsiz bırakılan evcil hayvan sayısını azaltmaktır. Trajik bir durum ve olması gerekenden çok daha sık yaşanıyor. Bu devasa evcil hayvan pazarında evcil hayvan sigortasının yalnızca %2'lik bir penetrasyonu var; Milyonlarca evcil hayvan ebeveyni farklı bir çözüm arıyor; bizim çözümümüz.

İş modeliniz nedir?

Aylık 19 ABD Doları karşılığında Pawp, veterinerlere 24/7 sınırsız erişim (görüntülü sohbet ve metin) ve yıllık 3,000 ABD Doları acil durum fonu sunuyor. Bir Pawp planı, bir evde en fazla 6 evcil hayvanı (kedi ve köpek) korur.

COVID-19 işletmeyi nasıl etkiledi?

COVID-19'un iş üzerinde büyük bir etkisi oldu ve çok şükür ki çok iyi bir etki oldu. İnsanlık alanında tele-sağlığın artan yaygınlığı, televizyonun gizemini çözmeye zaten yardımcı oluyordu, ancak pandemi aynı zamanda büyük bir evcil hayvan evlat edinme akınını da beraberinde getirdi. Evcil hayvan ebeveynlerinin gerçekten ihtiyaç duyduğu bir ürüne sahip olduğumuzu bilmek bizi tekliflerimizi geliştirmeye yöneltti. Birçok veteriner muayenehanesi kapalıydı veya çalışma saatleri sınırlıydı. 24/7 hizmet veren dijital veteriner kliniğimiz, aksi takdirde bu hizmetten mahrum kalacak birçok evcil hayvan sahibine evcil hayvan bakımına önemli bir erişim sağladı.

Kliniği Acil Durum Fonumuzla destekleme tercihimiz de aynı zorunluluktan kaynaklandı. Artık insanlar beklenmedik veteriner faturalarını her zamankinden daha fazla karşılayamıyordu. Evcil hayvan ebeveynlerinin, evcil hayvanlarına bakmak için ihtiyaç duydukları desteğe sahip olduklarından emin olmak istedik.

Finansman süreci nasıldı?

Ürünümüzün pazardaki benzersiz konumunu fark edebilecek en bilgili ve ileri görüşlü yatırımcılardan bazılarıyla iletişim kurabildiğimiz için çok şanslıyız. Çok spesifik bir vizyonumuz vardı ve çok fazla destek aldık. Bize 3 kat fazla talep geldiği için yatırımcıların da sektörün inovasyona hazır olduğunun farkında olduğu açıktı.

Sermayeyi artırırken karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdir?

Çok yönlü yatırımcılar aramak yerine çok yönlü bir sermaye tablosu oluşturmaya çalışıyorduk.

İşletmenizle ilgili hangi faktörler yatırımcılarınızı çeki yazmaya yöneltti?

Doğru zamanda, doğru fikre ve doğru ekibe sahibiz. Evcil hayvan sigortasının pazarda yalnızca %2'lik bir penetrasyona sahip olmasının bir nedeni var: Pahalı ve tüketicilerin en büyük ihtiyacını, yani acil durumlarda mali yardımı karşılamıyor. Ürünümüz, evcil hayvan sahibi olmanın iki temel ihtiyacını benzersiz bir şekilde karşılar: kaliteli veteriner bakımına erişim ve bunun için ödeme yapılmasına yardımcı olma.

Doğru zamanda, doğru fikre ve doğru ekibe sahibiz. Evcil hayvan sigortasının pazarda yalnızca %2'lik bir penetrasyona sahip olmasının bir nedeni var: Pahalı ve tüketicilerin en büyük ihtiyacını, yani acil durumlarda mali yardımı karşılamıyor. Ürünümüz, evcil hayvan sahibi olmanın iki temel ihtiyacını benzersiz bir şekilde karşılar: kaliteli veteriner bakımına erişim ve bunun için ödeme yapılmasına yardımcı olma.

Önümüzdeki altı ayda başarmayı planladığınız kilometre taşları nelerdir?

Büyüme — her cephede. Agresif hedeflerimiz var: daha fazla abone, daha fazla teklif, evcil hayvan bakımında daha fazla değer. Ayrıca ekibi büyütmeye de çok odaklandık. Biz tutkulu, misyon odaklı bir grubuz ve aynı zamanda dünyayı birer birer evcil hayvan olarak kurtarmak isteyen yetenekli insanlar arıyoruz.

New York'ta bankada yeni bir sermaye enjeksiyonu olmayan şirketlere ne gibi önerilerde bulunabilirsiniz?

Bir şey yapın ve onu çok iyi yapın. Küçük bir şirket olarak kullanabileceğiniz her şeyden yararlanın: ücretsiz barındırma kredileri, başlangıç ​​planlarındaki indirimler vb.

Yakın vadede şirketin nereye gittiğini görüyorsunuz?

Sadece tek bir yön var; yukarı. Her alanda genişliyoruz.

NYC'deki en sevdiğiniz açık hava restoranı hangisi?

Tabare Restoranı.

Tech'in en yeni listesine kaydolmanıza saniyeler kaldı!
Bugün kaydolun

Coinsmart. Europa İçindeki En İyi Bitcoin-Börse
Kaynak: https://www.alleywatch.com/2021/05/pawp-digital-health-clinic-pets-telehealth-vets-marc-atiyeh/