30 Temmuz – 1 Ağustos arasında Inman Connect Las Vegas'taki harekete katılın! Gayrimenkulde bir sonraki dönemin sorumluluğunu üstlenmek için anı yakalayın. Sürükleyici deneyimler, yenilikçi formatlar ve benzersiz konuşmacı kadrosu sayesinde bu toplantı bir konferanstan daha fazlası haline geliyor; sektörümüzün geleceğini şekillendiren işbirlikçi bir güç haline geliyor. Biletlerinizi hemen güvence altına alın!

Ulusal Emlakçılar Birliği'nin (NAR) dönüm noktasının ardından $ 418 milyonluk yerleşimGayrimenkul sektöründe, özellikle de acente komisyonlarının nasıl ele alındığı konusunda sarsıcı bir değişim yaşanıyor. Değişiklikler, görünüşte basit olsa da, Amerika'daki ev alım satımının gidişatını temelden değiştirecek derin sonuçlara sahip.

Meselenin özü, MLS'den (çoklu listeleme hizmeti) komisyon oranlarının kaldırılmasıyla ilgili; bu, başlangıçta şeffaflık ve adalete doğru bir adım olarak görülebilecek bir değişiklik. Ancak daha yakından incelendiğinde, gayrimenkul işlemlerinin dinamiklerinin, hizmet vermesi gereken bireyler (alıcılar ve satıcılar) açısından daha az şeffaf hale geldiği, potansiyel olarak karanlık bir geleceğin ortaya çıktığı görülüyor.

Tarihsel olarak MLS, futbolun temeli olmuştur. emlak komisyonları, ilgili tüm taraflar için eşit bir oyun alanı sunuyor. Komisyon anlaşmalarında şeffaflık sağladı ve alıcı temsilcilerine, işlem görüşmelerine başlamadan önce net ücret beklentileri sağladı.

Anlaşmanın bu tür açıklamaları ortadan kaldırma zorunluluğu, komisyon müzakerelerinin bir ev satın alma şartlarına ilişkin tartışmalardan önce geldiği ve potansiyel olarak onları etkilediği bir dönemi başlatarak bu dengeyi alt üst etme tehdidi oluşturuyor.

Komisyonlar kapalı kapılar ardında hareket ediyor

Bir alıcı temsilcisinin, bir gösterim planlamadan önce, listeleme temsilcisinin teklif etmeye hazır olduğu komisyonu sorduğu bir senaryoyu düşünün. Alıcıların ve satıcıların gözleri ve kulaklarından uzakta gerçekleşen bu konuşma, acentenin tazminatının alıcının menfaatinden öncelikli olabileceği bir işleme zemin hazırlıyor.

En kötü senaryoda, alıcının temsilcisinin müşterisine karşı tamamen dürüst olmama riski vardır. Örneğin başlamadan önce görüşmeler Bir satın alma işlemi için satıcının temsilcisiyle belirli bir komisyon oranını güvence altına almak için ne yapmaları gerektiğini sessizce çözebilirler. 

Daha da endişe verici olanı, komisyonun satıcı tarafından ödendiği konusunda alıcıyı yanıltabilir ve bu yanlış komisyonu pazarlık sürecine dahil edebilir. Temel olarak buradaki sorun, acentelerin komisyonlarını müşterilerinin bilgisi veya onayı olmadan müzakere edebilmeleridir ki bu da olması gerektiği gibi değildir. Acentelerin tazminat görüşmeleri alıcılar ve satıcılar için şeffaf olmalıdır. 

Alıcı acente teşviklerinin sonu

Anlaşmanın öne çıkan bir yönü, bir Emlakçının ne kadar olabileceğine ilişkin sınırlamaları içeriyor telafi, özellikle alıcıyla üzerinde anlaşılan tutarı aşan tazminatı kabul edemeyeceklerini belirtiyor. 

Örneğin, bir satıcı, alıcı ve alıcının acentesi arasındaki anlaşmanın ötesinde ek yüzde 1 teklif ederse, bu satın alma fiyatını etkilemese bile acentenin bunu kabul etmesi engellenir ve potansiyel olarak satıcıya daha fazla para kalır. 

Esasen, bir satıcının sunduğu tüm alıcı aracısı teşvikleri artık ortadan kalktı. Bunun için talihsiz başvuru, satıcının ödediği komisyonun mümkün olduğu kadar fazlasının alınmasını sağlamak için alıcının talep ettiği komisyonu artırmaktır. En muhtemel senaryo, bu kuralın sektör tarafından sıklıkla göz ardı edilmesi ve alıcı acentelerinin kontrol ve denge eksikliği nedeniyle daha yüksek komisyonları kabul etmesi şeklinde görünüyor. 

Bazı satıcılar teklif etmeme fikrini memnuniyetle karşılasa da alıcı acentesi Teşvikler, inşaatçılar ve yatırımcılar tarafından sıklıkla kullanılan bir taktik olan alıcı acentelerini çekmek için teşvikleri kullanmalarını engellediğinden, diğer satıcılar tarafından rekabete aykırı olarak görülebilir.  

Acenteler aynı zamanda bu kuralın rekabete aykırı olduğunu da düşünebilirler çünkü bu kural, anlaşmaya varan taraflarca kendilerine teklif edilen komisyonun otomatik olarak düşürülmesi yoluyla bir işlemde ne kadar komisyon alabilecekleri konusunda bir sınır koyar. Alıcılar da benzer şekilde, satıcı ödemeye razı olsa bile acentelerinin komisyonlarından tamamen kendilerinin sorumlu tutulduğunu hissedebilirler.

Anlaşmanın bu kısmı özellikle serbest piyasa faaliyetlerini yasaklıyor ve satıcıların, alıcıların ve acentelerin kendi çıkarlarına en uygun olduğuna inandıkları koşulları müzakere etme yeteneklerini agresif bir şekilde kısıtlıyor. 

Komisyonlarda yanlış iletişim potansiyeli

Dahası, yerleşme MLS aracılığıyla komisyon tazminatı garantilerini ortadan kaldırır ve komisyonlarla ilgili olası yanlış anlamalara veya yanlış iletişimlere kapıyı açar. 

Daha önce yerel Emlakçı birlikleri aracılığıyla bağlayıcı tahkim yoluyla çözülen komisyoncular arasındaki bu tür anlaşmazlıklar esasen sona erecek. Acentelerinin komisyonlarını doğrudan karşılamanın alıcılara düştüğü bir senaryoda, alıcılar ve aracı kurumlar arasında hukuki karışıklıklara doğru bir kayma görebiliriz.

Alıcılar, önceki acentelerle imzaladıkları şart ve koşulları anlamadıkları için aynı işlemde iki veya daha fazla komisyondan bile sorumlu olabiliyorlardı.  

Bu, sektörün itibarı açısından sorun yaratabilir. Emlakçıların kazançlarını güvence altına almak için yasal yollara başvurmaları gerektiği ve bunun potansiyel olarak alıcının yeni satın alınan evine haciz veya ödenmemiş komisyonlar için davalara yol açabileceği bir durum düşünün. Bunun gibi eylemler halkın Emlakçılar hakkındaki algısını önemli ölçüde değiştirebilir.  

Bu yeni çağın önemli ve endişe verici bir yönü kayıtlı komisyonların bulunmamasıdır; bu da acentelerin ve tüketicilerin piyasada tahsil edilen komisyon aralığı hakkında gerçek bir anlayışa sahip olmayacağı anlamına gelir.

Göre NAR'ın Ev Alıcıları ve Satıcıları ProfiliAlıcıların yüzde 71'i yalnızca bir temsilciyle görüştü. Anlaşma şartları göz önüne alındığında bu eğilimin değişeceğini umsanız da aynı rapor, son satıcıların yüzde 81'inin evlerini listelemeden önce yalnızca bir acenteyle iletişime geçtiğini belirtiyor.

Talihsiz gerçek şu ki, tüketiciler en iyi hizmeti en iyi fiyata aldıklarından emin olmak için birden fazla temsilciyle görüşmüyorlar. Alıcılar ve satıcılar karşılaştıkları ilk acenteyi görevlendirirlerse, kendilerinden bir ücret alınıp alınmadığını bilmek için hazır bilgilere erişimleri olmayacak. adil komisyon.

Çoğu emlakçının dürüstlük ve profesyonellik ile çalıştığını kabul etmek önemlidir. Ancak her sektörde olduğu gibi, özellikle bu çözüm nedeniyle gelir kaynaklarının önemli ölçüde azaldığı bir ortamda, bu yeni kuralları kişisel kazanç için istismar edebilecek kötü aktörler var.

Şeffaf komisyon yapılarının olmayışı, etik olmayan eylemlere kapı açmakta, düzenleyici kurumların ve sektör birliklerinin uyanık kalmasını ve tüketicilerin iyi bilgilendirilmesini hayati önem taşımaktadır.

Yeni komisyon yapısıyla ilgili endişelere rağmen, bir umut ışığı var. Eğer doğru yönde giderse, bu değişim gayrimenkul sektöründe açık iletişim ve etik uygulamalarda çok ihtiyaç duyulan artışı tetikleyebilir.

Bu değişiklikleri dürüstlükle yönetmeye istekli temsilciler için öne çıkma ve gelişme konusunda önemli bir fırsat var. Gayrimenkulün geleceği farklı görünebilir ancak aynı zamanda daha tüketici dostu ve profesyonel olma olasılığını da barındırıyor.

Sean Frank, Florida'daki Mainframe Real Estate'in kurucusu ve CEO'sudur. Onunla iletişime geç Instagram ve LinkedIn.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.inman.com/2024/04/02/nars-settlement-paints-a-murky-commission-picture-for-consumers/