Esrar işletmeleri sıklıkla kullanıyor niyet mektupları (LOI'ler), kesin yazılı sözleşmeyi müzakere etmek için zaman ve para harcamadan önce üzerinde anlaşmaya varılan anlaşma koşullarını yazılı olarak almak için. LOI'ler özellikle karmaşık bir anlaşmada çok yardımcı olabilir. Ancak bunların başarısızlığa uğraması kolaydır ve doğru yapılmadığı takdirde oldukça yıkıcı sonuçlara yol açabilir.

İstenmeyen bağlayıcı LOI'lere karşı dikkatli olun

Çoğu durumda, bir LOI'nin tarafları bunların tamamen veya kısmen bağlayıcı olmamasını ister. Bu LOI'lerin amacı yalnızca ana hatlar Tarafların daha ince noktaları müzakere ederken kullanabileceği bir anlaşma. Gizlilik veya münhasırlık hükümleri gibi bazı hükümler bağlayıcı hale gelebilir. Ancak terimlerin çoğu genellikle detaylandırılmayı bekliyor.

Sorun şu ki, bazı LOI'ler neyin bağlayıcı olup olmadığını açıklama konusunda oldukça kötü bir iş çıkarıyor. Bu, oldukça kötü iki potansiyel sonuca yol açar. Birincisi, bağlayıcı olması amaçlanan bir hüküm bağlayıcı olmayan bir hüküm olarak yorumlanabilir. Bir anlaşmadaki alıcının, satıcının imzaladıktan sonra 60 gün boyunca münhasırlık yükümlülüğüne bağlı kalmasını istediğini, ancak LOI'nin bunun bağlayıcı bir yükümlülük olduğunu (sadece bir tür beklentinin aksine) açıkça belirtmediğini düşünün. Satıcının daha sonra alıcının herhangi bir talebi olmadan anlaşmayı tamamlaması mümkündür.

İkinci potansiyel sorun muhtemelen çok daha kötüdür; bir LOI, bağlayıcı olmamasının amaçlandığı durumlarda bağlayıcı kabul edilebilir. Bir sonraki bölümde bu konuya daha detaylı değineceğim.

LOI'leri bağlamak büyük bir sorun olabilir

İnsanlar zaman zaman tamamen bağlayıcı LOI'ler isterler. Neredeyse her durumda bunların kötü bir fikir olduğunu düşünüyorum. Bağlayıcı LOI'ler tanım gereği bağlayıcı olduğundan, bir veya iki sayfa kadar kısa olabilen ortalama bağlayıcı olmayan LOI'nizden ÇOK daha fazla ayrıntı içermelidirler. Daha fazla ayrıntı daha fazla müzakere ve daha fazla zaman getirir. Dolayısıyla çoğu durumda, eğer taraflar bağlayıcı bir belge istiyorsa, nihai sözleşmeye devam etmek ve kendisinden önce gelecek bağlayıcı bir LOI üzerinde zaman kaybetmemek çok daha mantıklı olacaktır.

Bir yana, bu endişelere rağmen bağlayıcı bir LOI'nin anlamlı olduğu bazı sınırlı bağlamlar vardır. Örneğin, uzun bir süre boyunca farklı zamanlarda taslağı hazırlanacak ve yürütülecek birçok farklı sözleşmeden oluşan, ancak yine de tarafların şartları müzakere etmek için önceden biraz zaman harcamaya istekli olduğu bir anlaşma düşünün. Bu durumda, bağlayıcı bir LOI'ye veya bu sözleşme yükümlülüklerini detaylandıracak başka bir tür bağlayıcı anlaşmaya sahip olmak mantıklı olabilir.

Her halükarda, bağlayıcı LOI'lerin sorunlu olabileceği durum, müzakere eden tarafların yeterli ayrıntıyı dahil edemediği ve temel olarak bunları bağlayıcı olmayan LOI'lerin bağlayıcı versiyonları olarak ele aldığı durumdur. Yeterince ayrıntılı olmayan LOI'ler bir dizi soruna yol açabilir. Bir tarafın tam uzunlukta bir tanımlayıcı maddeye daha fazla koruyucu hüküm eklemek isteyeceği ancak diğer tarafın LOI'nin bağlayıcı olduğunu bildiği ve başka herhangi bir konuda müzakere yapmayı reddettiği pek çok durum gördüm. Korkunç bir sonuç olabilir.

LOI bağış toplama etkinlikleri

Pek çok işletme, LOI'leri imzaladıktan sonra pazarlama amacıyla ve aynı zamanda yatırımları hızlandırmak için basın bültenleri yayınlayacak - özellikle halka açık esrar şirketleri için. Tahmin edebileceğiniz gibi burada da pek çok saçmalık olabilir. Bazı esrar şirketleri, işlemleri tamamlamak için çok az niyetle çok sayıda LOI'ye girecek. Bu, yalnızca LOI'yi yaptırmak için zaman ve para harcamakla kalmayıp aynı zamanda diğer anlaşmaları da aktaran potansiyel iş ortakları için açıkça kötü bir haber. Ve eğer teklif edilen anlaşmanın içeriğini doğru bir şekilde temsil etmiyorlarsa, basın bültenini yayınlayan şirket için daha da fazla soruna yol açabilir.

Bu sorunlara oldukça kolay çözümler var. Örneğin, bağlayıcı olmayan bir ön protokol bile tanıtım konusunda bağlayıcı olan kısıtlamalar içerebilir (ancak dikkatli bir ifade gereklidir!). Veya taraflardan biri veya her ikisi de münhasırlık yükümlülüklerini yerine getirebilir veya diğer tarafın anlaşmayı ciddiye almaması veya diğer tarafın LOI'den fon sağlamaya çalıştığının anlaşılması durumunda LOI'nin feshedilmesine izin verebilir.

Avukat tarafından hazırlanmayan LOI'ler

İnsanlar, LOI'lerin bağlayıcı olmaması ve bir taslak oluşturmayı amaçlaması nedeniyle avukatların gereksiz olduğunu düşünüyor. Bu düşünce dizisinin sorunu, avukat olmayanların bağlayıcı olmaması amaçlanan bir LOI yazmalarının inanılmaz derecede kolay olabilmesi, ancak bunu aslında bağlayıcı olmayan hale getirememeleridir. Veya yeterli ayrıntıyı içermeyen, kasıtlı olarak bağlayıcı bir LOI taslağı hazırlayabilirler. Veya önlenebilecek yüzlerce başka hata da yapabilirler.

Ben olduğum gibi yazdı birkaç yıl önce, "Ön protokol sürecine bir avukatın dahil edilmesi çok önemli olabilir. Bu özellikle karmaşık veya pahalı anlaşmalarda veya bir tarafın daha sonraki bir tarihte değişiklik talep etme konusunda daha az nüfuza sahip olduğunu bildiği durumlarda geçerlidir. Karşı tarafın veya avukatlarının zorlu müzakereciler olacağı durumlarda bu daha da doğrudur.”

Bunu biraz daha detaylandırmak gerekirse, anlaşma taslağı olarak LOI, avukatların müzakere süresi boyunca bir sözleşme müzakere ederken aradıkları en önemli şeylerden biri olacaktır. Müzakereler sırasında, LOI'nin açıkça bağlayıcı olmadığı durumlarda bile avukatların, müzakereler sırasında bir şeyin "LOI'de olmadığı" veya "LOI'de olandan farklı" olduğundan şikayet ettiğini kaç kez duyduğumu size anlatamam. Ve çoğu durumda taraflar asıl niyete sadık kalmayı kabul edeceklerdir.

Bütün bunlar LOI'nin inanılmaz derecede önemli bir yatırım olduğunu söylemektir. İyi avukatların onlara bir kol ve bacak yüklemesine gerek yoktur ve iyi bir LOI, ileride tonlarca baş ağrısından kurtarabilir. Bu özellikle Bu, anlaşmanın taraflarından birinin veya her ikisinin de LOI müzakeresi sırasında düzenleyici karmaşıklıklara daha az aşina olabileceği, oldukça sıkı düzenlemelerin olduğu bir sektörde yaşanan durumdur.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://harris-sliwoski.com/cannalawblog/how-lois-can-go-horribly-wrong/