2021'de NYC'deki en büyük beş ticari emlak kredisi 7.2 milyar doları aştı. Bu tür finansal çıkarlara rağmen, tipik ticari gayrimenkul ödünç verme süreci günümüzün modern gerçekliğiyle bağdaşmıyordu. Geleneksel olarak, bir borç alan bir sermaye ihtiyacını belirler, belgeleri toplar, bir kredi başvurusunu tamamlar, özen gösterir ve ardından onay veya ret, bu noktada borçlunun süreci baştan başlatması gerekir. Süreç aylar sürer. Lev ticari gayrimenkul finansmanı için bu süreci otomatikleştiren ve modernleştiren, aylar yerine haftalara indirgeyen dijital öncelikli bir platformdur. Teknolojiden yararlanılarak, borç alanların ve borç verenlerin finansal ayrıntılarını ve tercihlerini bir kez girmeleri, Lev'in ise uyumlu borç verenleri belirli borç alanlarla eşleştirmesi ve böylece anlaşmaları manuel olarak ve tekrar tekrar alışveriş yapma ihtiyacını ortadan kaldırmasıyla sürece çeviklik kazandırılır. Şirketin pazarı, son on iki ayda 1 milyar doları + kredi kapattı ve ülke çapında 5,000'den fazla borç verene sahip. Lev kısa süre önce, tek kiracılı net kiralama mülklerinde geri ödemesiz kredilere odaklanan kendi borç verme operasyonlarına sahiptir.
sokak izle Lev CEO'su ve Kurucusu ile yakalandı Yakup Zar iş hakkında daha fazla bilgi edinmek, şirketin stratejik planları, toplam sermaye fonunu 114.8 milyon dolara çıkaran son finansman turu ve çok, çok daha fazlası…
Yatırımcılarınız kimlerdi ve ne kadar topladınız?
Lev olarak biz, 170 milyon dolarlık yeni finansmanı duyurmaktan gurur duyuyoruz. liderliğinde 70 milyon dolarlık bir B Serisi turunu kapattık. Parker89 ve Cross River Dijital Girişimleri katılımıyla NFX, Canaan Partners, JLL Spark, Animo Ventures, Capital One, Citi Ventures, ve şehir SPRINT, ve StepStone Grubu. Bunun yanı sıra Lev, Cross River'ın Stratejik Doğrudan Borç Verme Grubundan 100 milyon dolarlık borç finansmanı sağladı. Yeni tur, Lev'in toplam fonunu 200 milyon doların üzerine çıkarıyor.
Bize Lev'in sunduğu ürün veya hizmetten bahsedin.
Lev, 2019'dan beri dünyanın önde gelen finans kurumlarından sermayeye hızlı ve şeffaf erişim sunan ticari gayrimenkul finansman platformudur. 1'de yaklaşık 2021 milyar dolarlık CRE ipoteği kapattığımız için son derece gururluyuz. Lev yıldan yıla 10 kat büyüdü sektörün tek dijital teklifini içeren CRE finansmanına yönelik tescilli yaklaşımımız sayesinde. Şimdiye kadar birlikte çalıştığım en zeki insanlardan bazılarıyla inanılmaz bir çaba sarf ettim ve bundan sonra olacaklar için çok heyecanlıyım.
Lev'in başlangıcına ne ilham verdi?
2018'de eşim ve ben New York'ta konut ipoteği deneyimini ilk elden öğrendiğim bir daire aramaya başladık. Bu, çevrimiçi bir konut ipotek şirketi kurmaya yönelik bir ilgi uyandırdı ve bu, netleştiğinde hızla değişti. zaten kullanıcılara hızlı bir çevrimiçi deneyim sunan, ancak ticari gayrimenkul arasında dijitalleştirilmiş bir deneyim sunmayan çok sayıda dijitalleştirilmiş konut ipoteği şirketi.
Gördüğüm şey, sektörde net bir beyaz boşluktu – CRE alanı 90'lardan beri gelişmemişti ve bu da piyasada modern ve güvenilir CRE finansmanı için büyük bir boşluk bırakıyordu. Tıpkı konut ipoteklerinde olduğu gibi (Rocket Mortgage'i düşünün), gıda dağıtımından kişisel bankacılığa kadar her sektörde otomatik bir deneyim var gibi görünüyordu. CRE alanında şeffaf ve hızlı bir anlaşma yönetim sistemi yoktu, bu nedenle Lev doğdu.
Lev nasıl farklı?
Lev, daha hızlı, daha sorunsuz bir ödünç alma deneyimi yaratmak için teknolojiyi kullanır. Çoğu CRE kredisi, kafa karıştırıcı ve anlaşılmaz süreçlerle birlikte 120'den fazla gün sürer. CRE yatırımcılarının yeni mülk edinme ve portföylerini yönetme hız ve esnekliği üzerinde inanılmaz etkileri olan, işlemleri otomatikleştiren, bir kredi için en iyi kredi verenleri belirleyen ve anlaşmayı hızla sonuçlandıran bir teknoloji geliştirdik.
Aslında, borç verenlerin doğru araçlara sahip olmaları halinde daha hızlı hareket edebileceklerini fark ettikten sonra kısa bir süre önce Lev Lending'in lansmanını duyurduk. Bu nedenle, Lev Lending ile gerçekten eksiksiz bir uçtan uca borç verme deneyimi oluşturduk. Yeni hizmet, müşterilere tekliften kapanışa kadar CRE finansmanının yukarıdan aşağıya bir görünümünü sunmak için mevcut yapay zekamızı ve pazar uzmanlığımızı kullanıyor ve tek kiracılı net kiralama mülklerinde kalıcı, geri ödemesiz kredilerde uzmanlaşıyor. Lev Lending, kredileri piyasadaki çoğu borç verenden 3 kat daha hızlı kapatır. Şimdiye kadar bir hit oldu ve daha hızlı inşa etmeye devam etmekten ve bu deneyimleri sektördeki daha fazla borç alan ve borç verene ulaştırmaktan heyecan duyuyoruz.
Lev hangi pazarı hedefliyor ve ne kadar büyük?
Lev, 2020'de 32.6 trilyon ABD doları küresel değere sahip olacağı tahmin edilen Ticari Gayrimenkul (CRE) pazarını hedefliyor.
İş modeliniz nedir?
Lev, platformumuz tarafından yürütülen anlaşmalardan ücret alır.
COVID sonrası ofis planlarınız nelerdir?
İnsanların birbirlerinin yanındayken geliştirdikleri benzersiz ilişkiye inanıyoruz. SoHo'da harika bir ofisimiz var ve önümüzdeki birkaç hafta içinde 30,000 metrekarelik yepyeni bir ofise taşınıyoruz. Dünyanın her yerindeki en iyi insanları işe almamıza rağmen, NYC ekibimiz yüz yüze birlikte çalışmaktan keyif alıyor ve satış, finansman ve operasyon kaldıraçlarımızın çoğu çoğu gün ofiste bulunuyor. Ayrıca, genellikle nerede bulunduklarına bakılmaksızın herkesin bir haftalığına NYC'ye geldiği üç ayda bir yerinde bir toplantı düzenliyoruz.
Finansman süreci nasıldı?
Harika bir şirket kurmak, vizyonunuzu gerçekleştirmek için doğru ortaklara ve doğru kaynaklara sahip olmak demektir. Vizyonumuza inanan ve onu gerçekleştirmemize yardımcı olmak isteyen, akıllı ve özverili yatırımcılardan oluşan inanılmaz bir gruba sahip olduğumuz için ilk günlerden beri kutsanmış durumdayız. Aynı ortaklar bizim için daha fazlasını yapma fırsatı gördüler, bu nedenle büyümemizin bir sonraki aşamasına ek sermaye koyma zamanının geldiğine karar verdik.
Sermayeyi artırırken karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdir?
Hem girişim hem de ticari gayrimenkulde dikkate almamız gereken bir dereceye kadar piyasa belirsizliği olduğunu düşünüyorum. Neyse ki, yatırımcılarımız işimizin henüz ilk günlerinde olduğumuzu ve büyümek için muazzam bir fırsatımız olduğunu biliyorlar, bu yüzden şu an doğru zaman olduğu sonucuna vardık.
Hem girişim hem de ticari gayrimenkulde dikkate almamız gereken bir dereceye kadar piyasa belirsizliği olduğunu düşünüyorum. Neyse ki, yatırımcılarımız işimizin henüz ilk günlerinde olduğumuzu ve büyümek için muazzam bir fırsatımız olduğunu biliyorlar, bu yüzden şu an doğru zaman olduğu sonucuna vardık.
İşletmenizle ilgili hangi faktörler yatırımcılarınızı çeki yazmaya yöneltti?
Yatırımcılarımız adına konuşmak istemiyorum, ancak müşterilerimize tekrar tekrar inanılmaz bir deneyim sunarken, tutarlı ve yüksek kalitede uygulama yeteneğimizi gördüklerini düşünüyorum. Müşterilerimizin işlemler için bize geri gelmesi ve teknolojimizin pazar lideri olması, dijital dalga CRE'yi vururken liderlik için iyi bir konumda olduğumuzu açıkça ortaya koyuyor.
Ayrıca yatırımcılarımızın kurduğumuz ekiple gurur duyduğunu düşünüyorum. Bahsettiğim gibi, şimdiye kadar tanıştığım en etkileyici yeteneklerden bazılarıyla çevriliyim ve özverilerine ve müşterilerimiz için en iyisini sağlamaya odaklanmalarına çok güveniyorum.
Önümüzdeki altı ayda başarmayı planladığınız kilometre taşları nelerdir?
Önümüzdeki altı ay, müşterilerimize daha da iyi bir deneyim sağlamak için süreç otomasyonu ve deneyim teknolojilerine yaptığımız yatırımları artırmaya odaklanacak. Hacmimiz hızla artıyor ve daha optimize edilmiş koşullarda daha yüksek uygulama kesinliği ile müşterilerimizin daha da hızlı kapanmasına yardımcı olmak için daha fazlasını yapabileceğimizi biliyorum. Bunu gerçekleştirmek için ne yapmamız gerektiğini biliyoruz ve tüm ağırlığımızı ve kaynaklarımızı bunun için harcıyoruz.
New York'ta bankada yeni bir sermaye enjeksiyonu olmayan şirketlere ne gibi önerilerde bulunabilirsiniz?
Bence bu pazarda dikkatli olmak ve acele etmemek önemli. Girişim piyasasında çok fazla öngörülemezlik var ve birkaç yıl süren agresif kaynak yaratma ve yoğun harcamalardan sonra, birçok şirketin kültürlerini harcamalarında daha bilinçli olacak şekilde ayarlaması gerekiyor. Acele etmeyin, anlamlı bir şey oluşturun ve büyümenize yardımcı olacak doğru ortakları bulun.
Bence bu pazarda dikkatli olmak ve acele etmemek önemli. Girişim piyasasında çok fazla öngörülemezlik var ve birkaç yıl süren agresif kaynak yaratma ve yoğun harcamalardan sonra, birçok şirketin kültürlerini harcamalarında daha bilinçli olacak şekilde ayarlaması gerekiyor. Acele etmeyin, anlamlı bir şey oluşturun ve büyümenize yardımcı olacak doğru ortakları bulun.
Yakın vadede şirketin nereye gittiğini görüyorsunuz?
Hem anlık hem de uzun vadeli hedefimiz basit: piyasadaki en iyi dijitalleştirilmiş CRE borç verme ve borç alma deneyimini oluşturmaya devam etmek. Şu anda Lev gibi başka bir şey yok ve bunun nedeni sektördeki en iyi ekibi, platformu ve ağı kurmuş olmamız.
NYC'deki en sevdiğiniz açık hava restoranı hangisi?
Karım ve kızımla Midtown'daki Abaita'da yemek yemekten gerçekten zevk alıyorum!
