By Héctor Jirau Colón

İle Girişim piyasasında yenilenen iyimserlik Birkaç zorlu yılın ardından Latin Amerika gibi ekosistemler fon akışı bekliyoruz.

Startup'lar yüksek beklentileri 2024'e taşımak isteyebilirler ve bunu umdukları için kimseyi suçlayamam. En kötü bitti. Ancak girişimciler, özellikle de Latin Amerika gibi gelişmekte olan pazarlardakiler, bir şirket kurma konusunda pragmatik, olumlu, kötümser bir yaklaşımı benimsemekten muhtemelen daha fazla kazanç elde edeceklerdir.

Kurucular bağış toplarken çok fazla güvenlik nedeniyle gölgelendiklerinde neler olduğunu gördük. İhtiyaç duyduklarından fazlasını topluyorlar, şirketlerine aşırı değer veriyorlar ve bu büyümeyi destekleyecek zemini henüz hazırlamamışken yeni işe alımlara veya kaynaklara para harcayarak dikkatleri dağılıyor.

İyimserlik her zaman doğru yol değildir

Latin Amerika'da, startup ekosisteminin istikrarsız doğası göz önüne alındığında "aşırı iyimserliğin" tuzakları daha da riskli; bu, risk sermayesinin gerilemesi sırasında çok net bir şekilde gördüğümüz bir şey. bölgeyi vurmak dünyanın diğer bölgelerine göre çok daha şiddetli bir şekilde.

Latin Amerika'daki startuplar bunun yerine, onlara para akışının kesin olmadığını, manzaranın her an değişebileceğini ve bununla baş edebilecek kadar dayanıklı olmaları gerektiğini hatırlatan daha pratik bir kötümserlikten yararlanabilirler.

Bu pratik yaklaşım, nakdin kesinliği üzerinden sürdürülebilir büyümeyi hedefler ve uzun vadede daha önemli etkilere yol açabilecek daha küçük, stratejik adımların değerini kabul eder.

Kısa süreli 'bira' gözlüklerinden kaçının

Kısa vadeli kazanımlar, uzun vadeli başarı vizyonunu gölgelememelidir. Herhangi bir olumlu işaretin, ekosistemin yeniden sağlam bir yola gireceğinin göstergesi olduğunu düşünerek kendinizi kaptırmayın. Bir sonraki finansman turuna odaklanmak yerine, sürdürülebilir kârlılığın temelini oluşturmaya zaman ve çaba harcayın. Bunun harika bir örneği şu hikayedir: zoho100 milyondan fazla kullanıcıya ulaşan ve 150'den fazla ülkede hizmet veren, gelişmekte olan bir ülkeden tamamen önyüklemeli bir şirket.

Organik büyümeyi göreviniz haline getirin

Yatırımcılar, yalnızca kaynak yaratmaya odaklı şirketler yerine, organik, ürün odaklı büyüme sergileyen şirketlere giderek daha fazla ilgi gösteriyor.

Şilili girişim Buk akla gelir. Şirket, İK için başarılı bir SaaS'tır ve standartlarını yükseltmeden önce beş yıl boyunca ön yükleme yapılmıştır. 50 milyon dolar A Serisi. Yatırımcıların kötümser olabileceğini söyleyebilirsiniz, eğer bu onların yüksek getiri potansiyeline sahip öngörülebilir sonuçlara ilgi duydukları ve öngörülebilir organik büyümenin oyunu kazandığı anlamına geliyorsa.

Bağış toplamaya bağımlı olmayın

Fonları güvence altına almak ile sürdürülebilir bir ürün oluşturmak arasında bir denge kurmak çok önemlidir. Temel müşteri ihtiyaçlarını anlamaya, ürün pazarına uygunluğunu kanıtlamaya ve sürdürülebilir büyüme vizyonuyla uyumlu yatırımcılar aramaya odaklanın.

Dahası, finansman ihtiyacınızı, ayakta kalma zorunluluğu yerine, büyümenize katma değer olarak ne kadar iyi satarsanız, onların ilgisini çekme olasılığınız o kadar yüksek olur ve alacağınız koşullar da o kadar iyi olur.

Zehirli iyimserliğe karşı

Bağış toplamak girişiminizin başarısının çok önemli bir parçası olsa da gündeme hakim olmamalıdır. Enerjiyi şirketi güçlendirmeye yönlendirmek çok önemlidir, çünkü fon toplamak için harcanan her an, işin özünü beslemede kaybedilen bir andır. Pratik kötümser bir yaklaşım muhafazakar karar almaya izin verir.

Latin Amerika startup ekosisteminde 2024 için pragmatik kötümserlik çağrısı, toksik iyimserliğin aşırılığını dengelemek için stratejik bir yaklaşım olmalıdır. Olumlu olmak harika ama gerçekliğe karşı kör olmamak.

Gelecek günler için toksik iyimserliğin ötesinde dayanıklılığa ve uyum yeteneğine ihtiyacımız var.

Héctor Jirau icra müdürü Paralel18, bir program Porto Riko Bilim, Teknoloji ve Araştırma Vakfı ve dünya çapında yeterince temsil edilmeyen kuruculara finansman, mentorluk, iş bağlantıları ve yatırım sağlayan uluslararası bir inovasyon merkezi. Jirau ayrıca, başta sağlık hizmetleri olmak üzere farklı sektörlerdeki çok sayıda erken aşama şirketin mülkiyetine ve aktif katılımına sahiptir. Aşağıdakiler gibi yüksek düzeyde incelenmiş şirketlerde halka arz öncesi ve erken aşama yatırımlar için uyumluluk ve yatırım durum tespiti çalışmalarına liderlik etme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahiptir. SpaceX, Trasio, Şerit ve Klarna. Bilim ve finans arasındaki boşluğu doldurma ve girişimcileri dünyanın en acil sorunlarını çözme konusunda güçlendirme konusunda tutkulu.

İllüstrasyon: Dom Guzman