Pazarlama hileleri nedeniyle kolayca reklamlara kanmıyorum veya ürünleri kapmıyorum. Tamam, tamam…eğer uygun değilse lüks marka pazarlama stratejisi akılda kalıcı bir video gibi.
O zaman reklamlara aldırış etmeyen birinden, bir an önce o baş döndürücü parfüme ihtiyaç duyan birine dönüşüyorum.
Gerçekten buna ihtiyacım var mı? Hiç de bile.
Yine de alışveriş sepetime koyacak mıyım?
Suçlu - itiraf ediyorum.
İyi pazarlama böyle işler; en güçlü düşüşte bile. Bu yazıda dünya çapındaki en iyi lüks markaların en iyi stratejilerini inceleyeceğim ve bilmek isteyeceğiniz sırları paylaşacağım.
![Hemen İndirin: Ücretsiz Pazarlama Planı Şablonu [Kopyanızı Alın]](https://zephyrnet.com/wp-content/uploads/2024/02/how-luxury-brands-market-and-what-you-can-learn.png)
Lüks Marka Pazarlama Stratejisi
Bu Diğer İşletmelere Nasıl Uygulanır?
Lüks Marka Pazarlama Stratejisi
En iyi lüks markalar müşterilerin bir üründen daha fazlasını aradığını anlıyor. Bu ayrıcalıklı ve özel bir yolculuk: kalite, işçilik ve sanatsal yetenek.
Kendinizi sofistike, birinci sınıf ve büyük bir şeyin parçası hissetmenizi sağlamakla ilgilidir.
Anlamanıza yardımcı olmak için yedi popüler markayı araştırdım ve en iyi stratejilerinden bazılarını seçtim lüks markalar nasıl pazarlanıyor.
Başlayalım.
Louis Vuitton — Stratejik İşbirlikleri
Louis Vuitton, vitrinleri parlak gösterişli mağazalarının yanı sıra sosyal medyada da oldukça aktif.
Ünlülerle takım olmayı seviyorlar ve bu yüzden eşyalarını daha da çekici hale getiriyorlar çünkü eğer ünlüler bunu giyiyorsa, bunun harika olduğunu bilirsiniz.
Örneğin Belçikalı rapçi Hamza Saucegod ve Pharell ile olan bu işbirliğine bir göz atın:
LV'nin koleksiyonları da sıklıkla ünlülerden ilham alıyor. Öne çıkan örneklerden biri Virgil Abloh'un Michael Jackson'a saygı duruşu niteliğindeki Erkek Sonbahar Kış Koleksiyonu'dur.
Moda ve müzik ikonografisinin çarpıcı birleşimi şöyle görünüyordu:
Louis Vuitton da reklamlarında ünlülere yer veriyor. YouTube videolarından birinde Viktor Stoilov, AG reklamı dört ünlü aktrisin yer aldığı.
Louis Vuitton, marka değerleriyle uyum sağlamak, küresel bir çekicilik yaratmak, ilgi çekici bir hikaye anlatmak ve farklı bir kitleyle bağlantı kurmak için ünlüleri stratejik olarak seçiyor.
“Louis Vuitton herkese göre değil. Louis Vuitton özeldir ve bunu dört yaşam tarzı, dört alıcı kişiliği ve bunu mükemmel bir şekilde temsil eden dört kişi kavramı aracılığıyla anlamanız gerekir" diyor. Viktor Stoilov, Kurucusu Markademikler.
Stoilov'a göre, Louis Vuitton, alıcılara podyum dışında da kullanabileceğiniz lüks ürünler ürettiklerini hatırlatıyor. Onların uyumları veya çantaları lüks, kozmopolit bir yaşam tarzının parçasıdır.
“Bu bir stüdyo değil. Gösterişli değil. Süper karmaşık bir şey değil. Hayır, Paris'in sokakları, Paris'in galerileri, Paris'te retro arabanızı sürmek, bu baş belası kadın olmak ya da sadece etrafta dolaşıp hayatı ve zamanı düşünmek" diyor. Stoilov.
Ne gibi: Yenilikçi ve stratejik işbirliklerinin yanı sıra Louis Vuitton'un gizli silahı da ikonik monogram 1858'den kalma. Aynı deseni 160 yıl sonra bile ürünlerinde göreceksiniz.
Ve hayır, bu sadece rastgele bir tasarım seçimi değil; bu onların düşüncelerinde akıllıca bir hareket. marka stratejisi. Çantalar, cüzdanlar ve kıyafetlerdeki bu tutarlı kullanım, eskimeyen bir kimlik yarattı ve LV ürünlerini anında tanınabilir hale getirdi.
Dior — Gelenekten Geleceğe
Genç izleyicilerle bağlantı kurmak için sanal dünyaya girmek çok önemli ve Dior bunu anlıyor.
Meta Media Holdings ile iş birliği yaparak ve Baidu'nun XiRang uygulamasını kullanarak Sonbahar 2022 erkek giyim koleksiyonlarını sanal ortamda popüler hale getirdiler.Meta Ziwu".
Metaverse, Blockchain, AI, Digital Twins, AR, VR ve makine öğrenimi gibi teknolojileri kullanarak süper gerçek bir dünyayı simüle ediyor.
Bu pazarlama stratejisi, ayrıcalık ve erişilebilirliğin bir karışımını isteyen lüks tüketicilerin tercihlerine hitap ediyor.
Ve işte ne Lisa Nan, moda uzmanı ve gazeteci Jing Günlük, şöyle diyor: "En moda sözcüklerden biriyle ilişkilendirilmek, günümüzün genç ve dikkati dağılmış tüketicileri için her zamankinden daha önemli."
Metaverse, moda endüstrisindeki eski sınırları yıkarken yeni iş yolları ve büyüme gibi sayısız fırsat getiriyor.
Ne gibi: Dior'un dijital değişimi beni büyüledi! Dior genellikle daha geleneksel olarak görüldüğü için bu durum herkesi hazırlıksız yakaladı. Lüks ve dijital her zaman uyuşmuyor ancak Dior herkesin yanıldığını kanıtladı.
PS Ayrıca Christian Dior Couture'un LinkedIn videolarına da takıntılıyım; gerçekten çok iyiler! Favorilerime göz atın okuyun.
Porsche — Showroom'dan Daha Fazlası
Porsche, müşterilerini deneyimsel pazarlamaya dahil ederek geleneksel reklamcılık kalıplarından kurtuluyor. Müşterilerin sürüş becerilerini test ettiği Porsche Deneyim Merkezleri, otomobil satın alma yolculuğunu yeniden tanımlıyor.
Bu sadece bir satın alma değil; bu bir macera.
Ayrıca Porsche'nin müzeleri statik sergilerden daha fazlasıdır; onlar yaşayan vasiyetlerdir.
Stuttgart'taki Porsche Müzesi tarihi ve modern arasında köprü kuruyor. Zaman içinde gelişen bir marka anlatısını sergiliyor.
Ayrıca Rennsport Buluşması gibi topluluk oluşturucu olarak hizmet veren etkinliklerimiz var. Porsche engelleri ortadan kaldırarak her katılımcıyı Porsche ailesine davet ediyor.
Kadife ip yok; yalnızca markaya yönelik ortak bir tutku.
At The Gathering 2019'daki etkinlik, Scott BakerPorsche'nin Pazarlama İletişimi Direktörü bu noktayı mükemmel bir şekilde açıkladı.
Fırıncı Porsche etkinliğinde markanın çeşitli departmanlarında 120 kişinin çalıştığı belirtiliyor.
“Ve bunlar insan kaynaklarından, hukuktan insanlar; finans alanında çalışıyorlar. Ve burada şoförlerimizle, sahiplerimizle karışıyorlar; Baker, yarış pistinde başka bir bakış açısına sahip olabilmeleri için insanlara tirbuşonun tepesine kadar eşlik ediyorlar” diyor.
Etkinlikte Porsche, herkesin markayla bağlantı kurabileceğini güçlendiriyor.
Baker, "Tüm gün boyunca finansal tablolar üzerinde çalışabilirler, ancak bunu deneyimliyorlar ve bu onlara gerçekten her gün üzerinde çalıştıkları daha büyük şeyin değerini anlamalarını sağlıyor" diyor.
Ne gibi: Diğerleri gösterişli reklamlara odaklanırken, Porsche müşterilerini marka öyküsünün içine çekerek kalıcı bağlantılar kuruyor.
Lamborghini — Deneyimi Satmak
Lamborghini'yi neden bir TV reklamında görmüyoruz?
Markanın özel bir niş pazarı olduğundan şirket, yalnızca birkaç kişinin karşılayabileceği bu tür arabaları geniş bir kitleye göstermenin uygun maliyetli olmadığını biliyor.
Peki Lamborghini'nin lüks marka pazarlama stratejisi nedir?
Lambo ekibi, ürünlerini sürekli geliştirmeye ve müşterileri çekmek için özel teklifler oluşturmaya odaklanıyor:
"Bu büyüme yolunu, pazar için giderek daha çekici hale gelen ancak aynı zamanda daha yüksek marjlara sahip ürünlerle sürdürmek gerekiyor" diyor Paolo PomaAutomobili Lamborghini'nin finans müdürü ve genel müdürü.
Bu ayrıcalıklı fırsatlardan biri de Lamborghini Kış Akademisi. Burası tüm otomobil tutkunlarının karlı Alplerde Lamborghini kullanmayı öğrenebileceği yerdir.
2012 yana, Lamborghini'nin Livigno'daki Esperienza Accademia Neve'si buz üzerinde sürüş kursları için bir başvuru kaynağı olmuştur.
Uzman eğitmenlerin rehberliğinde gerçekleşen bu üç günlük program, katılımcılara Lamborghini otomobillerini düşük yol tutuşlu durumlarda nasıl kullanacaklarını öğretiyor. Pakete lüks otelde konaklama da dahildir.
Ne gibi: Akademiler, kurslar ve web seminerleri gibi eğitici ve deneyimsel her şey iyi bir pazarlama stratejisidir.
Neden? Çünkü insanlarda bir şeye olan tutkuyu uyandırır.
Lamborghini bunu insanlara akademilerinde inanılmaz deneyimler sunarak ve onları potansiyel otomobil alıcılarına dönüştürerek yapıyor.
Rolex — Eski Tip Ama Çalışıyor
Lamborghini'den farklı olarak Rolex işleri biraz farklı yapıyor. Televizyon reklamlarından çekinmiyorlar. Bunun yerine bunları akıllıca kullanıyorlar ve ünlü kişilerle ekip kuruyorlar.
Rolex, önemli spor etkinlikleri sırasında veya CNN ve ESPN gibi kanallarda görebileceğiniz TV reklamları hazırlamaktadır. Bu reklamlarda Rolex saat takan ünlüleri göreceksiniz.
Örneğin Rolex ile tenis arasındaki ortaklık 1978 başlayan Şampiyonalarda, Wimbledon.
Rolex artık Grand Slam® turnuvaları ve uluslararası yarışmalar da dahil olmak üzere önemli tenis etkinliklerinin bir parçası.
Carlos Alcaraz ve Iga Swiatek gibi büyük yıldızları destekliyor ve genç yetenekleri besleyerek sporun büyümesine katkıda bulunuyor.
Nasıl olduğunu seviyorum James D. Roumeliotisyazar ve stratejik danışman, açıklıyor Rolex'in pazarlaması:
"Rolex kendisini, tüketicinin nihai arzusu olan, ağırlıklı olarak üst düzey lüks bir marka olarak tanıtıyor... saati ve statü sembolünü söylemek için cep telefonu kullanmaya modaya uygun bir alternatif" diyor.
Şöyle açıklıyor: "Marka, çoğunlukla 35 yaş üstü erkeklerden oluşan üst sınıf bir hedef pazara sürekli olarak satış yapıyor."
Burada önemli olan inceliktir.
Roumeliotis'e göre "Akıllı pazarlama ve halkla ilişkiler taktikleri, sponsorluk seçimiyle birlikte sporu, başarıyı ve elitizmi temsil eden bir markayı tasvir ediyor."
Ne gibi: Rolex'in pazarlama stratejisi doğru yerde ve zamanda olmak üzerine kuruludur.
Geçmişte bu şekilde popülerlik kazanmışlardı ve bugün de dünyanın en iyi saatleri olarak ünlerini korumak için aynı yolu izlemeye devam ediyorlar.
Cartier — Trendleri Takip Ediyoruz
Saatlerden ve mücevherlerden bahsetmişken, hafızamda belirli bir Cartier kampanyası belirgin bir şekilde öne çıkıyor: Lily Collins ile Clash de Cartier, nam-ı diğer Emily Paris'te.
Emily Paris'te bu büyük gösteri yaklaşık olarak ilgi gördü 58 milyon hane ilk serisi için. En son dizi, yalnızca ilk beş günde inanılmaz bir 1.4 milyar dakikalık yayın sayısına ulaştı.
Yani, Lily Collins'in popülaritesini kullanmak, devasa hayran kitlesi göz önüne alındığında dahiyane bir fikirdi. Kısa bir YouTube bile video 12 milyondan fazla izlenme sayısına ulaşarak bu işbirliğinin başarılı olduğunu kanıtladı.
Bu kampanya klasik ve sıra dışı stilleri harmanlıyor. Odak noktası “bağımsız, zarif ve anında tanınabilir” gibi kelimelerdir.
Peki marka bu kampanyayla kendisini nasıl daha çekici hale getirdi?
Amirah Keaton itibaren Lüks Günlük Bunu sadece iki cümlede mükemmel bir şekilde yakaladı: “Markanın kampanya konsepti, giydiği stilleri saran dengeleyici hareketin temsilcisi Bayan Collins'in iki versiyonunu içeriyor.
"Bölünme, etiketin, erişim çağında olduğu gibi, sahibine seçim yapma olanağı tanıyan dualite yönünde bir adımın memnuniyetle karşılanacağına dair bir çekiciliğin yattığını belirlediği yerdir."
Ne gibi: Cartier, en şık Netflix ikonuyla iş birliği yaparak pazarlama büyük ikramiyesini kazandı. Aynı kişinin iki versiyonunu öne çıkarmak şunu söylemek gibidir: "Hey, farklılıklar harikadır! İnsanların çeşitliliği her zamankinden daha fazla kutladığı çağımıza tam olarak uyuyor.
Chanel — Duyguyu Satmak
Chanel kısa film tadındaki reklamlarıyla ünlüdür. Duyguyu hissettiriyorlar. Enerji. Tutku. Her reklam, doğru müzik, oyuncular ve mükemmel çekim noktası kullanılarak özenle hazırlanır.
Chanel yalnızca reklam göstermiyor; hikayeler anlatır.
Harika bir örnek, Marion Cotillard ve Jérémie Bélingard'ın başrollerini paylaştığı CHANEL N°5 filmidir.
Film, altın ayda güçlü bir dans için bir araya gelen iki kişiyi gösteriyor.
Chanel ünlü yüzleri, gösterişli ortamları ve sanatsal, satış dışı bir yaklaşımı kullanarak çiziyor, elinde tutuyor ve satıyor.
Bunun gibi yorumlar, insanların bu tür reklamlara nasıl ilgi duyduğunun en iyi kanıtıdır:
Erica Smith, eski güzellik yazarı Cut, 2020'deki bu çığır açan kampanya hakkındaki düşüncelerini paylaştı:
“Kampanya, Eau de parfum'un 'hayallerini gerçekleştirmek için çabalayan bir kadın için yaratıldığını' hatırlatıyor; bu hayaller ister sadece 2021'e ulaşmayı, ister Dünya gittikçe daha da solarken aya boyun eğmek gibi daha tuhaf bir şeyi içeriyor olsun. arka planda uzakta.
Ne gibi: Chanel, 1921'den beri aynı parfümle kadınların kalbini nasıl kazanacağını biliyor; çok satıyor 10 milyon yıllık şişeler.
Her zaman fantastik Chanel filmini düşündüm Nicole Kidman En iyisi olurdu ama her yenisi Chanel'in giderek daha iyiye gidebileceğini kanıtlıyor.
Bu Diğer İşletmelere Nasıl Uygulanır?
Artık popüler lüks markaların en iyi stratejilerini incelediğimize göre, işte onların yaklaşımlarından ilham alan ve stratejinize ekleyebileceğiniz üç ilgi çekici ipucu: marka stratejisi.
1. Etkili kişilerle işbirliği yapın.
Louis Vuitton gibi lüks markalar ünlülerle stratejik işbirliklerinin gücünü sergiliyor. Bu, ürünlere çekicilik katar ve ayrıcalıklılık ve arzu edilirlik duygusu yaratır.
Her marka işbirliği yapacağı doğru ünlü kişiyi bulmalıdır. Ve hayır, bunların Angelina Jolie ya da Will Smith olması gerekmiyor.
ile işbirliği yapmanızı öneririm mikro etkileyiciler Özellikle başlangıçta ihtiyaç duyulan daha iyi erişim ve marka artışı için Instagram veya TikTok'ta.
göre bizim araştırmaZ kuşağı satın alımlarının %33'ü bir etki sahibi kişinin tavsiyesine dayanmaktadır.
2. Dijital yeniliği kabul edin.
Dior'un Metaverse'ye girişi herkese ilham vermeli.
Beklenmedik bir durumdu ve bir “patlama” yarattı. Günümüz tüketicilerinin neyi beğendiğini anladıklarını gösteriyorlar. Bu nedenle dijital teknolojiye ve sanal deneyimlere sırtınızı dönmeyin.
Evet, "kişisel" etkinlikler daha iyi olabilir, ancak daha genç bir kitleyle bağlantı kurmak ve güncel kalmak istiyorsanız, buna bir şans vermeniz yeterlidir.
PS Dijital inovasyondan bahsetmişken, artık pazarlama kampanyalarını manuel olarak yürütmeyin. Bunun yerine, pazarlamanızı kullanarak otomatikleştirin HubSpot yazılımı, CRM verileriyle desteklenmektedir.
Kampanyaları iş akışları ve botlarla otomatikleştirin, e-postalar ve formlar gibi görevleri otomatik olarak yönetin ve SMS ile ürün içi pazarlamayı da kapsayacak şekilde genişletin.
3. Unutulmaz deneyimler yaratın ve duyguları uyandırın.
Porsche ve Lamborghini'nin taktik kitaplarından öğrenin; deneyimsel pazarlamaya başlayın. Müşterilerinize değerli, kolayca unutamayacakları bir şey verin.
Farklı etkinliklere, web seminerlerine veya işinize uygun olan her şeye katılabilirsiniz. Daha sonra odaklanın duygularChanel'in kısa filmlerinde yaptığı gibi.
Müşterilerinizin kalplerine giden yolu bulun; önemli olan sadece ihtiyaç duydukları şey değil, istedikleri şeydir. Lüks markalar insanların ihtiyaçtan değil arzudan satın aldıklarını gösteriyor. Mesajınızın yankı uyandırdığından emin olun.
Gelin B2C'den ayrılalım ve B2B'nin lüks pazarlama stratejilerini nasıl çalabileceğini görelim.
Gerçek dünyada
Adobe'yi mükemmel bir B2B örneği olarak aldım çünkü yakın zamanda az önce tartıştığımız iki stratejiyi kullandı.
Birincisi Adobe Zirvesi.
Analitik, B200B pazarlama ve kişiselleştirilmiş çok kanallı etkileşimi kapsayan 2'ün üzerinde yüz yüze oturumdan oluşan zirve, harika bir öğrenme deneyimi sunuyor.
Bu yaklaşım, Porsche ve Lamborghini'nin deneyimsel stratejileriyle yakından uyumludur. Katılımcılar yalnızca pasif katılımcılar değildir; aktif olarak öğrenir, etkileşime girer ve fikirleri paylaşırlar.
İkinci Adobe stratejisi, etkileyicilerle yapılan bir ortaklıktı.
Adobe, Analitik Portföyünün marka bilinirliğini artırmak amacıyla EMEA bölgesindeki 2 hesaptaki B900B pazarlamacılarını hedefledi.
TopRank Pazarlama hedef kitleleriyle alakalı etkileyicileri belirledi. Ardından, diğer Adobe kampanyalarına kıyasla etkileşimde 2 kat dikkate değer bir artış sağlayan içerikler hazırladılar.
Katrina NealAdobe'nin Veri ve Analitik Stratejisti, bu stratejiyle ilgili düşüncelerini paylaştı:
Etkileyici kişiler bir ekip olarak Adobe'ye istenen sonuçları getirdi; erişim, ilgi ve etkileşimde artış.
İnsanların İlgisini Sürdürmek için Akıllı Pazarlamayı Kullanın
Lüks markalar insanların ilgisini canlı tutmak için akıllı pazarlamayı kullanıyor ancak stratejileri diğer şirketlerinkinden çok da farklı değil. Bu sadece stratejiyi uygun şekilde uyarlamakla ilgilidir.
Bazen geleneksel yöntemlere bağlı kalmak iyi olurken bazen de geleceği kabul edip dijitale geçmek gerekiyor. B2B veya B2C, lüks veya lüks olmayan — gerekli değildir.
Hedef kitlenizin onu neyi, ne zaman ve nasıl sevdireceğinizi bilmeniz yeterlidir.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/luxury-brand-marketing-strategy
