Google'daki Birleşme ve Satın Alma ekibinin eski üyesi, şu anda Micro'nun Kurucusu ve Launch House Ventures'ın Kurucu Ortağı ve CEO'su olan Brett Goldstein, kurucuların satın alma konusunda bilmesi gereken dokuz şeyi paylaşıyor. Kurucuların umut ettiği ortak bir hayal Girişimleri bir gün satın alınacak, peki Google gibi bir şirket satın almalarda gerçekte ne arıyor? Peki zamanı geldiğinde tüm kurucular süreç hakkında ne bilmeli? 

İlk olarak, üç tür satın alma anlaşması vardır: 

1. Yetenek — Ekibinizde uzmanlık ve daha fazla ateş gücü elde etmek için. 
2. Varlık — Ekibi ve çoğunlukla şirketi geride bırakarak kod, patent, veri kümeleri vb. gibi belirli varlıkları kazanmak. 
3. Yetenek + Varlık — Her şeyi almako işi veya ürünün bazı temel parçalarını genişletmek. Veya Özellikleri, ürünün edinimi olan mevcut bir ürüne entegre etmek. 

Şimdi kurucuların birleşme ve satın alma süreci öncesinde, sırasında ve sonrasında bilmesi gerekenlere bakalım. 

Birleşme ve Satın Alma Süreci Öncesi

Birleşme ve satın alma sürecine başlamadan önce ne yapmalısınız? Brett bunu üç bölüme ayırıyor. 
[Gömülü içerik]

#1 Harika Bir Şirket Kurun:

Birleşme ve satın alma, işe alım sürecine benzeyen, ancak 10 kat daha zor olan bir tür kara kutudur. Bir Kurucu olarak işe alım görüşmelerini yalnızca sizin geçmeniz gerekmez, aynı zamanda ekibinizdeki herkesin de geçmesi gerekir. Brett, kurucunun ve birkaç çalışanın harika olduğu anlaşmalar gördü ancak ekibin çoğu ilk görüşmelerde başarısız oldu. 

Teknik bir incelemeyi geçebilmeniz, yapacağınızı söylediğiniz şeyi yapabilmeniz veya inşa edebilmeniz ve kullanım ve gelir konusunda titizlik gösterebilmeniz gerekir. İnsanlar kullanım ve gelir konusunda yalan söyler, bu da başarısız bir satın alma işlemine yol açar. 

#2 Ürünle Konuşun:

DBirleşme ve satın alma ekiplerinden geçen şirketlerin başarı oranı son derece düşük; %1'den az. Gerçek şu ki, birleşme ve satın alma ekibi yalnızca işlemi kolaylaştıran ve sizinle pazarlık yapan bir ekiptir. Kararı veren kişi sonuçta ürün sahibidir. 

Ürünle ilişkiler kurun. Alanınızda sizinle alakalı kişileri ve alıcıları bulun. Güçlü birleşme ve satın alma fonksiyonlarına sahip şirketlere odaklanın. Google 40-50 şirket satın alırken, daha küçük girişimler çok daha küçük ölçekte satın alacak. 

#3 Finansal Açıdan Sürdürülebilir Olun 

Ne kadar çok para toplarsanız, satın alma için o kadar az seçeneğiniz olur. Üstelik değerlemeniz ne kadar büyükse ve tasfiye tercihleriniz ne kadar kötüyse finansal fırsatlarınız da o kadar kötü olur. 

Ancak yatırımcılarınız paralarını geri aldıktan sonra para kazanırsınız. Örneğin, eğer bir kurucu 400 milyon dolarlık bir değerleme elde ettiyse ve 300 milyon dolara satın alındıysa kurucu hiçbir şey alamaz.

Elbette birçok satın almacı, kurucunun anlaşmayı kabul etmesi için teşvik edilmesini sağlamak için gerekli düzenlemeleri yapacaktır. ve şirkette kalın, ancak bu, öz sermayenizle o parayı gerçekten kazanmakla aynı şey değildir. 

Mali açıdan ayakta kalabilmenin bir başka yönü de kitaplarınızı temiz tutmaktır. Bir süreçte mali durumunuzu gözden geçirmek ve kitaplarınızı temizlemek, süreci yavaşlatmanın kolay bir yoludur. Ve bir süreci yavaşlatmak, süreci öldürmenin kolay bir yoludur. 

Birleşme ve Devralma Sürecinde

Artık bir sürecin tam ortasındasınız. Yapmanız gereken üç şey nedir? Hadi bulalım. 

#1 Zor Satış

Satın alan kişiyi, şirketinizin şirketini ve kişisel hedeflerini önemli ölçüde artıracağına gerçekten ikna etmeniz gerekiyor. Ürünle konuşmanız ve şirketteki sizinle en ilgili paydaşı bulmanız gerekiyor.  Hedeflerini ve şirket hedeflerini belirleyin ve şirketinizin neden inanılmaz derecede değerli olacağını göstermek için modeller, prototipler, iş planları ve hatta gerçek kod oluşturun. 

#2 Sahada Oynayın

Diğer taraftan, sahada oynamalısınız. Bir birleşme ve satın alma sürecinden geçiyorsanız, bunun başarısız olacağını varsaymalısınız. Bir kişi ilgilendiğinde ve potansiyel bir alıcıyla bir tür anlaşmazlığa düştüğünüzde, başkalarıyla da sohbet etmeye başlayın. 

Umarız bir süredir ürünle konuşuyorsunuzdur ve bu yepyeni bir konuşma değildir. Ancak en iyisi aynı anda birçok insanla konuşmaktır. 

Şirketlerin dikkate aldığı bir diğer önemli husus da birleşme ve satın alma süreçleriyle aynı anda kaynak yaratmaktır. Bu harika çünkü bir sonraki tur için bir ön protokol gördüklerinde alıcılar üzerinde baskı yaratıyor. Alıcı şimdi satın almaya hazırsa muhtemelen daha sonra satın alacaktır. 

#3 Sessiz Olun

Pazarlık yaparken bunu kendinize saklamak istersiniz. Ekibinizle bile olsa çok fazla konuşmayın. Fazla paylaşım yapmayın çünkü ekip satın alacakları arabaları veya evleri hayal etmeye başlayacak ve üretken olmayı bırakacaktır. Süreçte insanları dahil etmeniz gereken noktalar vardır, ancak kesinlikle gerekli olmadıkça bundan kaçınmalısınız. Kimseye zorunda olmadığını söyleme. 

Birleşme ve Devralma Süreci Sonrası

Harika bir kazanım elde ettiniz ve çok heyecanlısınız. Bundan sonra düşünmeniz gereken üç şey nedir? 

#1 Bir Finansal Planlayıcı Alın

Bu, hayatınızın en kötü, en karmaşık ve acı verici vergi sezonu olacak, bu nedenle son dakikaya kadar beklemek yerine bu konuşmaya hemen başlamak daha iyidir. Sosyal medyada ve haberlerde gördüğünüz tüm bu satın alma fiyatları çok yüksek gibi görünebilir, ancak bunların çoğu da elde tutmaya bağlı olan bazı şartlara sahiptir. Bazı satın almalar, tüm özsermayenizi geri alır ve sizi ortalıkta tutmak için dört yıl boyunca size devretmenizi sağlar. 

#2 Metriklerinize Ulaşın

Başka bir şey kilometre taşlarıdır. Bir üründe belirli bir özelliği kullanıma sunmak istiyorsanız ödemenizi o özelliğin kullanıcı sayısına bağlayabilirler. Bunları sıkı bir şekilde müzakere etmek ve bu ölçütlere ulaşmak çok önemlidir, çünkü satın alma teklifi ne kadar olursa olsun, bu rakamlara ulaşmadığınız sürece tam olarak elde edemezsiniz. 

#3 Arenaya Geri Dönün

Google'da çoğu kurucu, hakları dolmadan çok önce ayrıldı. Çoğu insanın ayrıldığı yaklaşık 2.5 yıl oldu. Brett, kurucularla konuştuktan sonra onların mutlu olmadığını keşfetti. Bir kurucu olarak vahşi bir hayvan olmaktan, yediğinizi öldürmekten ve kendi kaderinizin sorumluluğunu üstlenmekten devasa bir şirketin parçası olmaya geçiş yaparsınız. 

Bu sarsıcı bir deneyim ve pek çok girişimci, tanımı gereği büyük şirket çalışanları değil. Brett'in en iyi tavsiyesi onunla savaşmak değil, oraya geri dönmek. Masaya para bırakmak sorun değil. Günün sonunda bir kurucusunuz. 

Önemli Noktalar 

Birleşme ve satın almayı düşünmeden önce: 

• Ürünle konuşun. İlgili ürün ekipleri, müşteriler ve iş ortaklarıyla ilişkiler kurun. 
• Mali açıdan dayanıklı olun. Çok fazla veya yüksek değerlemelerde zam yapmayın. Kitaplarınızı temiz tutun. 
• Harika bir şirket kurun, iyi işe alın, iyi kod yazın ve işe yarayan bir iş kurun. 

Birleşme ve Devralma sırasında: 

• Çok sat. Maketler ve prototipler oluşturduğunuzdan ve alıcılara şirketinizin onlar için ne kadar değerli olacağını gösterdiğinizden emin olun. 
• Sahada oynayın, bağış toplamaya başlayın ve aynı anda diğer alıcılarla konuşun. 
• Ekibinizle ve diğer insanlarla mümkün olduğu kadar sessiz kalın. 

Birleşme ve Devralma sonrasında: 

• Tüm bu parayı yönetmenize yardımcı olacak bir finansal planlamacı edinin. Tebrikler!
• Metriklerinize ulaşın. Bunu yapmadığınız sürece tam ödeme alamazsınız. 
• Eğer istersen arenaya geri dön. Parayı masaya bırakıp yapmayı sevdiğiniz şeyi yapmanızda sorun yok. 

[Gömülü içerik]

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/9-things-founders-should-know-about-getting-acquired-with-brett-goldstein-former-ma-at-google/