Başarılı bir spor koçuna nasıl bu kadar çok maç kazandıklarını sorun, size koçluk yaptıkları her maç için benzersiz bir planları olduğunu söyleyeceklerdir. Aynı mantık iş için de geçerlidir. Rekabette öne geçebilecek gelişen bir şirket kurmak istiyorsanız, bir pazara girmeden önce kendinizi savaşa hazırlamanız gerekir.
İş planları, bir şirketi büyütmenin zorlu yolculuğunda size rehberlik eder. Yolculuğunuz boyunca birine başvurmak sizi başarıya giden yolda tutacaktır. ve eğer senin iş planı yeterince zorlayıcıdır, aynı zamanda yatırımcıları size finansman sağlamaya ikna edebilir.
Ama gerçekten uygulanabilir ve inandırıcı bir iş planı nasıl yazılır? Aşağıda, gözden geçirelim iş planı formatı ve kendinize ilham vermek için kullanabileceğiniz örnek iş planları.
İş Planı Formatı
İş planınıza başlamadan önce şunu merak ediyor olabilirsiniz: "Nereden başlayayım? Bunu nasıl biçimlendirmeliyim?”
Tipik olarak, bir iş planı, bir şirketin hedeflerine nasıl ulaşacağını detaylandıracak bir belgedir.
Çoğu iş planı aşağıdaki bölümleri içerir:
Yönetici Özeti
Yönetici özeti, tüm iş planının tartışmasız en önemli bölümüdür. Esasen, okuyucuların dikkatini çekecek ve onları iş planının geri kalanında (düzinelerce veya yüzlerce sayfa uzunluğunda olabilir) yönlendirecek şekilde yazılmış genel bakış veya giriştir.
Yönetici özetlerinin çoğu şunları içerir:
- Görev beyanı
- Şirket geçmişi ve liderlik
- Rekabet avantajına genel bakış
- Finansal projeler
- Şirket hedefleri
Ancak, bu konuların çoğu iş planında daha sonra daha ayrıntılı olarak ele alınacaktır, bu nedenle yönetici özetini yalnızca en önemli çıkarımlar dahil olmak üzere açık ve kısa tutun.
İşte bir örnek:
için ipuçlarımıza göz atın Etkili bir yönetici özeti yazma daha fazla rehberlik için.
Pazar Fırsatı
Pazardaki fırsatı burada detaylandıracaksınız. Mevcut endüstrideki boşluk nerede ve ürününüz bu boşluğu nasıl dolduracak?
Bu bölümde şunları ekleyebilirsiniz:
- Pazarın büyüklüğü
- Mevcut veya potansiyel pazar payı
- Sektördeki eğilimler ve tüketici davranışı
- Boşluk nerede, boşluğa ne sebep oldu ve onu nasıl doldurmayı düşünüyorsunuz?
Pazar fırsatını tam olarak anlamak için, bir TAM, SAM ve SOM analizi ve icra et Pazar araştırması senin endüstrinde. oluşturmaktan da yararlanabilirsiniz. SWOT analizi Bu bölümdeki bazı bilgileri belirlemek için.
Rekabetçi Peyzaj
Pazar payından bahsetmişken, en iyi rakiplerin kim olduğuyla ilgili ayrıntıları paylaşan bir bölüm oluşturmanız gerekecek. Sonuçta, müşterilerinizin muhtemelen birden fazla sağlayıcı arasından seçim yapabilecekleri vardır ve neden birini diğerine tercih edebileceklerini tam olarak anlamak isteyeceksiniz. gerçekleştirme rekabet Analizi ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir:
- Diğer sağlayıcıların henüz yararlanamadığı sektör eğilimleri
- Rekabetinizde üstesinden gelinmesi gereken engeller olabilecek güçlü yönler
- Satış noktaları geliştirmenize yardımcı olabilecek rekabetinizdeki zayıflıklar
- Ne benzersiz önerme müşterilerle rezonansa girebilecek pazara getiriyorsunuz
Hedef Kitle
Bu bölüm, müşteri segmentlerinizin kim olduğunu ayrıntılı olarak açıklayacaktır. Kitlenizin demografik ve psikografik bilgileri nedir?
Anında cevabınız “herkes” ise, daha derine inmeniz gerekecek. Kendine sor:
- Ürün veya hizmetinize en çok ihtiyaç duyması/satın alması muhtemel kişilerin demografik özellikleri nelerdir?
- Bu kitlenin psikografisi nedir? (Arzular, tetikleyici olaylar vb.)
- Teklifleriniz neden onlar için değerli?
yardımcı olabilir bir alıcı kişiliği oluşturun ideal müşterilerinizin zihniyetine girmek ve onları neden hedeflediğinizi net bir şekilde anlamak için.
Pazarlama Stratejisi
Burada, pazarlama stratejinizle nasıl yeni müşteriler kazanacağınızı tartışacaksınız. Aşağıdakiler hakkında bilgi eklemeyi düşünebilirsiniz:
- Marka konumlandırma vizyonu ve onu nasıl geliştireceğiniz
- Ulaşmayı hedeflediğiniz hedef hedefler
- Başarıyı ölçmek için kullanacağınız metrikler
- Kullanacağınız kanallar ve dağıtım taktikleri
zaten sahip olmak yardımcı olabilir pazarlama planı iş planınızın bu bileşenini bilgilendirmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır.
Temel Özellikler ve Yararları
İş planınızın bir noktasında ürünlerinizin ve/veya hizmetlerinizin temel özelliklerini ve faydalarını gözden geçireceksiniz. Bunları ortaya koymak, okuyuculara kendinizi pazarda nasıl konumlandırdığınıza dair bir fikir verebilir ve muhtemelen kullanacağınız mesajlaşma. Hatta iş modeliniz hakkında daha iyi fikir edinmelerine yardımcı olabilir.
Fiyatlandırma ve Gelir
Maliyet yapınızı ve çeşitli gelir akışlarınızı burada tartışacaksınız. Fiyatlandırma stratejiniz, sektörde rekabetçi kalırken kar elde etmek için yeterince sağlam olmalıdır. Bu nedenle şunları sıralayabilirsiniz:
- Ürün veya hizmet başına özel fiyatlandırma kırılımları
- Fiyatlandırmanız neden rakiplerinizinkinden daha yüksek veya daha düşük?
- (Daha yüksekse) Müşteriler neden daha fazla ödemeye istekli olacak?
- (Daha düşükse) Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi daha düşük bir maliyetle nasıl sunabilirsiniz?
- Ne zaman denk gelmeyi umduğunuz, hangi marjları beklediğiniz vb.
Finansallar
Bu bölüm özellikle yatırımcılar ve liderlik ekipleri için fonlama stratejilerini, yatırım fırsatlarını vb. belirleme konusunda bilgilendiricidir. Forbes, üç ana şeyi dahil etmek isteyeceksiniz:
- Gelir Tablosu – Bu, işletmenizin şu anda karlı olup olmadığı sorusunu yanıtlar.
- Nakit Akışı Tablosu - Bu, bir işletmenin elinde ne kadar nakit olduğuna dair fikir sağlamak için tam olarak ne kadar nakit geldiğini ve gittiğini detaylandırır.
- Bilanço – Bu, bir işletmenin ne kadar değerli olduğuna dair fikir veren varlıkları, borçları ve öz sermayeyi ana hatlarıyla belirtir.
Bazı iş planları daha fazla veya daha az bilgi içerebilirken, bunlar eklemek isteyeceğiniz temel ayrıntılardır.
Unutmayın, bunların her biri
bölümler farklı biçimlendirilecektir. Bazıları paragraf biçiminde olabilirken, diğerleri grafikler halinde olacaktır.
Örnek İş Planı Şablonları
Artık nelerin dahil olduğunu ve bir iş planının nasıl biçimlendirileceğini bildiğinize göre, bazı şablonları gözden geçirelim.
1. HubSpot'un Tek Sayfalık İş Planı
Ücretsiz, düzenlenebilir tek sayfalık bir iş planı şablonu indirin.
Yukarıda bağlantısı verilen iş planı burada HubSpot'ta oluşturulmuştur ve ne kadar strateji geliştirmeleri gerektiğine bakılmaksızın her büyüklükteki işletme için mükemmeldir.
Şirket Tanımı, Gerekli Finansman ve Uygulama Zaman Çizelgesi gibi alanları içeren bu tek sayfalık iş planı, işletmelere markalarını nasıl oluşturacakları ve büyüdükçe hangi görevleri takip edecekleri konusunda bir çerçeve sunar. Ardından, iş olgunlaştıkça, yukarıdaki belgenin yeni bir yinelemesi ile orijinal iş planını genişletebilir.
2. HubSpot'un İndirilebilir İş Planı Şablonu
Biz oluşturulan bir iş planı şablonu girişimciler için.
Ücretsiz, düzenlenebilir bir tane indirin-Kanal iş planı şablonu.
Şablon, kendi işinizi kurmak için bir kılavuz ve kontrol listesi olarak tasarlanmıştır, böylece iş planınızın her bölümüne neleri dahil edeceğinizi ve nasıl yapacağınızı öğreneceksiniz. Ayrıca iş planınızın her bölümünü bitirdiğinizde kontrol etmeniz için bir liste var.
Güçlü oyun planları, koçların maç kazanmalarına ve işletmelerin endüstrilerinin zirvesine tırmanmalarına yardımcı olur. Dolayısıyla, uygulanabilir ve ikna edici bir iş planı yazmak için gereken zamanı ve çabayı harcarsanız, başarı şansınızı ve hatta pazarınızda hakimiyet kurma şansınızı artıracaksınız.
3. LiveFlow'un yerleşik otomasyona sahip Finansal Planlama Şablonu
LiveFlow'un bu ücretsiz şablonu, işletmelerin bir finansal plan oluşturmasını ve aylık olarak ilerlemelerini izlemesini kolaylaştırmayı amaçlamaktadır. Kâr ve Zarar Bütçesi - Gerçek biçimi, kullanıcıların gelirlerini, satış maliyetlerini, işletme giderlerini, işletme kâr marjını, net kârını ve daha fazlasını izlemelerine olanak tanır.
Özet panosu, mali plan sayfasına yerleştirilen tüm verileri toplar ve değişiklik yapıldığında otomatik olarak güncellenir. LiveFlow, verilerinizi e-tablonuza manuel olarak aktarmak için saatler harcamak yerine, muhasebe ve bankacılık verilerinizi doğrudan e-tablonuza otomatik olarak bağlamanıza da yardımcı olabilir, böylece numaralarınız her zaman güncel olur.
Pano ile pistinizi, nakit bakiyenizi, yakma oranınızı, brüt marjlarınızı ve diğer ölçümlerinizi görüntüleyebilirsiniz. Her şeyi tek bir yerden takip etmenin basit bir yolunun olması, iş planınızın finansallar bölümünü tamamlamanızı kolaylaştıracaktır.
4. ThoughtCo'nun Örnek İş Planı
Kendi iş planınızı yazarken gerçek bir iş planına atıfta bulunmak istiyorsanız, ThoughtCo sizi korudu. Acme Management Technology adlı kurgusal bir şirket kurdular ve onlar için bütün bir iş planı yazdılar.
Kendi iş planınızı doldururken örnek iş planlarını kılavuz olarak kullanmak, aksi takdirde fark etmeyeceğiniz küçük ama önemli ayrıntıları iş planınıza dahil etmenize yardımcı olacaktır.
5. BPlan'ın Ücretsiz İş Planı Şablonu
Bu listedeki daha mali odaklı örnek iş planlarından biri olan BPlan'ın ücretsiz iş planı şablonu, sayfalarının çoğunu işletmenizin mali planına ve mali tablolarına ayırır.
Bu iş planını doldurduktan sonra, şirketiniz mali durumunu ve onu korumak veya iyileştirmek için atmanız gereken adımları gerçekten anlayacaktır.
6. Harvard Business Review'ın “Kazanan Bir İş Planı Nasıl Yazılır”
Örnek iş planlarının çoğu, iş planınıza neleri dahil edeceğinizi öğretir, ancak bu Harvard Business Review makalesi, iş planınızı bir sonraki seviyeye taşıyacaktır - size bir iş planı yazmanın nedenini ve nasılını öğretir.
Yazarlarından Stanley Rich ve Richard Gumpert'in rehberliğinde Kazandıran İş Planları: MIT Enterprise Forum'dan Dersler, ürününüz veya hizmetiniz için piyasa talebini ve yatırımcıların ürün veya hizmetinizin ne kadar harika olduğunu satmaya çalışmak yerine, girişiminize para koyarak elde edebilecekleri finansal faydaları vurgulayan ikna edici bir iş planının nasıl yazılacağını öğreneceksiniz. .
7. HubSpot'un İş Kurmak İçin Eksiksiz Kılavuzu
Bir girişimciyseniz, bir iş planı yazmanın bir iş kurmanın en zorlu ilk adımlarından biri olduğunu bilirsiniz. Neyse ki, HubSpot'un bir iş kurmaya yönelik kapsamlı kılavuzuyla, iş planınıza neleri dahil edeceğinizi ve bunları dahil etmenin neden önemli olduğunu anlayarak işinizin tüm ayrıntılarını nasıl planlayacağınızı öğreneceksiniz. Kılavuz ayrıca sizin için tüm örnek bir iş planını detaylandırıyor.
Bir iş kurma konusunda daha fazla rehberliğe ihtiyacınız varsa, HubSpot'un kılavuzu size işinizi nasıl yasal hale getireceğinizi, işletme adınızı seçip kaydettirmeyi, işletmenizi finanse etmeyi, küçük işletme vergisi hakkında bilgi vermeyi ve pazarlama, satış ve hizmet ipuçları vermeyi öğretebilir.
8. Panda Doc'un Ücretsiz İş Planı Şablonu
Panda Doc'un ücretsiz iş planı şablonu, bu listedeki daha ayrıntılı ve ayrıntılı örnek iş planlarından biridir. Her bir bölümüne neleri dahil etmeniz gerektiğini açıklar, böylece her şeyi sıfırdan bulmak zorunda kalmazsınız.
Doldurduğunuzda, işletmenizin en önemli ayrıntılarını ve işletmenizin başarısına katkıda bulunmak için tüm hareketli parçalarının birlikte nasıl çalışması gerektiğini tam olarak anlayacaksınız.
9. Küçük İşletme Yönetimi Ücretsiz İş Planı Şablonu
Küçük İşletme Yönetimi, kendi planınıza ilham vermek için kullanılabilecek birkaç ücretsiz iş planı şablonu sunar. Başlamadan önce, ne tür bir iş planına ihtiyacınız olduğuna karar verebilirsiniz - geleneksel veya yalın bir başlangıç planı.
Ardından, her iki planın biçimini inceleyebilir ve neye benzeyebileceklerine ilişkin örnekleri görüntüleyebilirsiniz.
10 Culina Örnek İş Planı
Culina'nın örnek iş planı, sadece bilgilerinizi doldurmak istiyorsanız kullanabileceğiniz harika bir şablon. Bu şablonu, önemli ayrıntıları toplarken kılavuz olarak da kullanabilirsiniz. Bu örneği inceledikten sonra, kendi iş planınız için yapmanız gereken verileri ve araştırmaları daha iyi anlayacaksınız.
11 Erik Örnek İş Planı
Bu benim en sevdiğim örnek iş planlarından biri çünkü görsellerin markanızın hikayesini anlatmaya nasıl yardımcı olabileceğini görebilirsiniz. Bu şablondaki resimler son teknolojidir ve bu, Plum gibi yenilikçi bir şirket için anlamlıdır. Kendi iş planınızı oluşturduğunuzda, kullandığınız resimlerin ve tasarımın markanız için anlamlı olduğundan emin olun.
Ek olarak, hangi finansal bilgilerin dahil edileceğinden emin değilseniz, dahil edilen finansal tablolar inanılmaz derecede faydalıdır.
12 LiveShopBuy Örnek İş Planı
Bu iş planı ile odak noktası yatırım fırsatıdır. Bu, iş planınızı fon almak için bir araç olarak kullanacaksanız kullanmak için mükemmel bir şablondur. Yatırım fırsatı bölümü hemen öne yerleştirilmiştir ve birkaç sayfa uzunluğundadır. Ardından, plan, şirket özeti endüstri analizi hakkında daha fazla ayrıntıya girer.
En İyi İş Planı Örnekleri
1. Canlı Akış
Fintech başlangıcı LiveFlow, kullanıcıların muhasebe hizmetlerinden, ödeme platformlarından ve bankalardan gerçek zamanlı verileri özel raporlarla senkronize etmelerine olanak tanır. Bu, raporları manuel olarak bir araya getirme zorunluluğunu ortadan kaldırarak ekiplerin zamanından tasarruf sağlar ve iş akışlarını otomatikleştirmeye yardımcı olur.
İş planlarına pazarlama stratejisini dahil etmeye geldiğinde, LiveFlow, şirketin pazarlama girişimlerinde ne kadar başarılı olduğunu izlemek için ayrı bir pazarlama kâr ve zarar tablosu (P&L) oluşturdu. Bu, işletmelerin pazarlama bütçelerinin en fazla etkiyi yaptığı yere odaklanmasına izin verdiği için harika bir yaklaşımdır.
LiveFlow Kurucu Ortağı Lasse Kalkar, "Bu çerçeveyi geleneksel bir pazarlama planı üzerinde kullanmak, CAC, LTV, Geri Ödeme süresi ve P&L gibi şeyleri dikkate alarak karlı bir pazarlama stratejisi belirlemenize yardımcı olacaktır" diye açıklıyor.
Bu bilgilerin elinizin altında olması, iş planınızın pazarlama bölümünü güvenle oluşturmanıza olanak sağlayacaktır. LiveFlow'un sahip olduğu şablonu burada paylaştım, böylece kendiniz test edebilirsiniz.
2. Lula Vücut
Brooklyn İşletme sahibi ve Pilates eğitmeni Tara Kashyap, topluluğunda pilates, doku ve vücut geliştirme stüdyosuna ihtiyaç olduğunu gördü. Buna karşılık, Crown Heights'ta Lula Body'yi açtı.
Yukarıdaki resim, Lula Body'nin iş planına dayalı varsayımsal bir fiyatlandırma ve gelir tablosudur. Gördüğünüz gibi Kashyap, derslerin maliyetini, başlangıç giderlerini, aylık giderleri ve aylık satış projeksiyonunu yıkıyor. İşletme maliyetleri ve gelirin en doğru resmini vermek için ekipman maliyetlerinden kredi faizine kadar her şey giderlere dahil edilir.
İşletmeniz için dış finansman arıyorsanız, iş planınızın bu bölümünün mümkün olduğunca eksiksiz olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.
3. Patagonia
İyi bir misyon beyanı yalnızca tüketicilerde yankı uyandırmamalı, aynı zamanda çalışanlar için de temel bir değer pusulası olarak hizmet etmelidir.
Outdoor giyim perakendecisi Patagonia, gördüğümüz en ilgi çekici misyon açıklamalarından birine sahip:
“Gezegenimizi kurtarmak için çalışıyoruz
".
En başından itibaren sizi kendine çeker ve çevre dostu tema, açıklamalarının geri kalanı boyunca devam eder.
Sayfa uzunluğundaki açık mektup, “En iyi ürünü inşa etmek, gereksiz zarara neden olmamak ve doğayı korumak için işi kullanmak” üzere olduklarını açıklayarak devam ediyor.
Misyon beyanları zorlayıcı ve ayrıntılıdır, her bölüm hedeflerine nasıl ulaşacaklarını ana hatlarıyla belirtir.
4. Vesta Ev Otomasyonu
Evde akıllı cihaz başlatmaya yönelik bu yönetici özeti, öğrenciler tarafından üniversitedeki öğrenciler tarafından oluşturulan bir iş planının parçasıdır. Mount Royal University. Yukarıdaki şablonların bazı şık görsellerinden yoksun olsa da, yönetici özetleri, işe ne kadar yatırım yaptıklarını göstermek için harika bir iş çıkarıyor.
Hemen şirkete 200,000 dolar yatırdıklarını belirtiyorlar, bu da yatırımcılara oyunda kendilerinin olduğunu ve faturayı ödeyecek başka birini aramadıklarını gösteriyor.
İş Planınızı Yazmaya Başlayın
İş planınıza ilk başladığınızda, göz korkutucu olabilir. İş dünyası hızlı hareket ediyor ve sektörlerinin pazar payının çoğunu kazanmak için çabalayan hırslı şirketlerle dolu.
Bu nedenle, işletmenizin sağladığı değeri anladığınızdan ve bunu doğru biçimlendirilmiş bir iş planı aracılığıyla iletebildiğinizden emin olmanız önemlidir. Yukarıdaki iş planı şablonlarımız, oraya ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Kasım 2018'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.
