Her işletmenin uygun bir talep planına sahip olmanın büyük fayda sağlayacağını söylemek yanlış olmaz. İyi bir tahmin, mallarınızın ihtiyaç duyduğunuz zamanda ve yerde bulunamaması riskini azaltır. Ayrıca üretim ekibinin hangi tarihe kadar ne kadar üretim yapması gerektiğini daha kesin olarak bilmesine yardımcı olur. Bütün bunlar daha yüksek müşteri memnuniyetine ve daha düşük maliyete yol açabilir. Elbette bu talep planına nasıl ulaşılacağı sorusu hala devam ediyor. Plana ulaşmanın en önemli kısmı işbirliğidir.

Genellikle önceki aylarda yaptığınız satışlara bakılarak ve bunu gelecek aylarda yapacağınız satışları tahmin etmek için kullanarak bir tahmin elde edilir. Bunun yalnızca bir başlangıç ​​noktası olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz. Tahmin doğruluğunuzu artırmanın yolu niteliksel girdi eklemektir. İşte bu noktada işbirliği devreye giriyor. Örneğin, satış temsilcileriniz müşteri girdilerini alır ve bu bilgileri tahmini ayarlamak için kullanır. Veya pazarlama ekibi bir promosyon planlıyor, bu da tahmini satışlarda beklenen bir artışı planlayacak şekilde ayarlayacakları anlamına geliyor. Farklı insanlar geleceğe dair sahip oldukları bilgileri, yalnızca tarihe bakarak tahmin edemeyeceğiniz bilgileri getiriyorlar.

Tahmininizi ve talep planınızı geliştirmek için işbirliği yapmak bir şeydir, ancak bunun nasıl ayarlanacağını bilmek başka bir şeydir. İşte işbirliğinin kullanımını kolaylaştırmak için bir talep planlama sürecinin sahip olması gereken 5 adım.

Farklı Girdileri Bütünleştirmek için Bir Araç veya Süreciniz Var

İşbirliğine dayalı bir tahmin yapabilmek için tüm girdilerin entegre edileceği tek bir aracın olması gerekir. Bu, farklı insanların aynı sayılara muhtemelen farklı düzeylerde katkıda bulunabilmesi gerektiği anlamına gelir.

Bir Sahip Ata

Sahip, işbirliği sürecini ileriye taşıyan ve nihai tahmine ilişkin bir karara varılmasını sağlayan kişidir. Sahibi 1 veya daha fazla kişiden oluşabilir.

Önyargıyı Azaltın

İnsanlar genellikle iyimser veya kötümser olma eğilimindedirler ve bu da hatalı girdilere yol açabilir. Eğer bu tutarlı bir şekilde yapılırsa önyargıya yol açacaktır. Önyargının en aza indirilmesi daha iyi bir tahminle sonuçlanacaktır.

İstisnaya Dayalı Planlama

İşbirlikçi bir tahminin ana hedeflerinden biri, tahminin doğruluğunu arttırırken bunun için gereken süreyi azaltmaktır. Bu, çabayı ve zamanı genel tahmini en çok neyin iyileştireceğine odaklayan istisna bazlı planlama ile başarılabilir. Bu genellikle yüksek hacimli/değerli mallara veya öngörülebilirliğin düşük olduğu müşterilere odaklanılmasıyla sonuçlanır.

Metrikleri Takip Et

Metrikleri takip ederek işbirliğinin tahmini iyileştirip iyileştirmediğini bileceksiniz. Doğruluk, önyargının ne kadar düşük veya yüksek olduğu ve işbirliğinin katma değerinin ne olduğu konusunda artan iyileştirmeler arayın. Bu bilginin bir geri bildirim döngüsünde kullanılması gerekir, böylece bir sonraki tahmin döngüsünü iyileştirmek için kullanılabilir.

İşbirlikçi Talep Planlamanın faydaları, bunun nasıl kurulacağı ve bunun nasıl görünebileceğine dair bir örnek görmek hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, o zaman mutlaka kayıt olmak 25 Mayıs Çarşamba günü saat 11:XNUMX ET'de yapılacak bu web semineri için.