Podcast'lerimizi beğeniyor musunuz? Gelecek bölümleri kaçırmayın! Lütfen abone ol butonuna basın Apple, Spotify, YouTubeEn son içeriğimizle güncel kalmak için en sevdiğiniz podcast platformunu veya en sevdiğiniz podcast platformunu ziyaret edin. Desteğin için teşekkürler!

Gömülü finans, nispeten kısa bir süredir ortalıkta olan bir terimdir. Ancak bazı fintech şirketleri, uzun yıllar boyunca finansal olmayan firmalara entegre edilebilecek hizmetler yarattı. Bu aslında ödemeler alanında başladı ve kredi vermenin bir parçası haline geldi. Gömülü borçlanma henüz ortaya çıkmadan önce buna genellikle hizmet olarak borç verme adını verirdik. Gömülü kredilendirmenin öncülerinden biri İleri Kaldır.

Fintech Bire Bir podcast'indeki bir sonraki konuğum, 2013'ten bu yana faaliyet gösteren gömülü kredi veren bir fintech olan LiftForward'ın CEO'su ve kurucusu Jeffrey Rogers. Büyüleyici bir hikayeleri var ve en genç fintech'in ortak olması rekorunu elinde tutabilirler. teknoloji devlerinden biriyle.

Bu podcast'te şunları öğreneceksiniz:

• LiftForward'ın kuruluş hikayesi.
• Küçük bir fintech şirketi Microsoft'u nasıl elde edebildi?
• Microsoft ile çok yönlü ilişkileri nasıl işliyor?
• Borç verenler bu sürece nasıl dahil oluyor?
• Tüm farklı partilerin nasıl bir araya geldiğinin ayrıntıları.
• İşletmelerini yönlendiren demografik değişiklikler.
• Yaptıkları farklı türdeki ödeme planları ve abonelikler.
• Mastercard Engage iş ortağı ağı nedir ve LiftForward'ın nasıl dahil olduğu.
• Gömülü kredilendirme söz konusu olduğunda markaların görmek istediği şeyler.
• LiftForward nasıl para kazanıyor?
• Uluslararası bir şirket olabilmek için çok erken dönemde yapmaları gereken değişiklikler vardı.
• LiftForward'ın bugün ulaştığı ölçek.
• Bu yıl yeni pazarlar söz konusu olduğunda nereye odaklanıyorlar?
• Jeffrey'nin LiftForward'ın geleceğine ilişkin vizyonu.

Aşağıdaki konuşmamızın transkripsiyonunu okuyun.

Peter Renton  00:01

Fintech Bire Bir podcast'ine hoş geldiniz. Ben Fintech Nexus'un Başkanı ve kurucu ortağı Peter Renton. Bu programı 2013'ten beri yapıyorum, bu da onu tüm fintech'teki en uzun soluklu birebir röportaj programı yapıyor. Bu yolculukta bana katıldığınız için teşekkür ederim. Bu podcast'i beğendiyseniz, Lex Sokolin ile The Fintech Blueprint ve Isabelle Castro ile Fintech Coffee Break adlı kardeş programlarımıza göz atmalı veya Fintech Nexus podcast kanalına abone olarak ürettiğimiz her şeyi dinlemelisiniz.

Peter Renton  00:31

Başlamadan önce size kapsamlı yeni hizmetimizi hatırlatmak istiyorum. Fintech Nexus Haberleri yalnızca en büyük fintech haberlerini kapsamakla kalmıyor, günlük bültenimiz de her sabah en önemli fintech haberlerini günün en önemli haberiyle ilgili özel yorumlarla birlikte gelen kutunuza ulaştırıyor. News.fintechnexus.com/subscribe adresine abone olarak fintech haberlerinden haberdar olun.

Peter Renton  01:09

Bugünkü programda, LiftForward'ın CEO'su ve kurucusu Jeffrey Rogers'a hoş geldiniz demekten büyük mutluluk duyuyorum. Şimdi LiftForward son derece ilginç bir şirket. Markalar, tüccarlar ve bankalar için finansmanı gerçekten entegre eden ve bu tarafları birleşik bir sistemde bir araya getiren bu fintech altyapısını yarattılar. Kolay değil. Bunu nasıl yapabildiğini açıkça ve ayrıntılı olarak anlatıyor. Ve bugün birlikte çalıştıkları dünya çapındaki önde gelen markalardan bazılarında, elbette tüm bunların nasıl çalıştığı hakkında konuşuyoruz. Dünyadaki demografik değişikliklerden ve bunun tüketicilerin bir şeyler satın alma şeklini nasıl değiştirdiğinden ve bunun LiftForward üzerindeki etkisinden bahsediyoruz. Daha sonra MasterCard ile ortaklıklarından bahsediyoruz ve bunun ne anlama geldiğinden, uluslararası işlerinden, gelişimlerinin çok erken bir aşamasında nasıl uluslararası hale geldiklerinden ve bunun şirketleri için o dönemde ne anlama geldiğinden, şimdi ne anlama geldiğinden bahsediyoruz. Ayrıca nasıl para kazandıklarını, hangi ölçekte olduklarını da açıkça konuşuyoruz. Ve Jeffrey şirketin geleceğine ilişkin vizyonunu sunuyor. Büyüleyici bir tartışmaydı. gösteriyi beğeneceğinizi umuyoruz.

Peter Renton  02:24

Podcast'e hoş geldin Jeffrey.

Jeffrey Rogers  02:26

Harika. Teşekkürler Peter. Beni kabul ettiğin için teşekkürler.

Peter Renton  02:28

Memnuniyetle. Öyleyse dinleyicilere kendiniz hakkında biraz bilgi vererek başlayalım. Bir süredir LiftForward yaptığınızı biliyorum. Ancak bundan önce bize kariyerinizin önemli anlarından bazılarını anlatın.

Jeffrey Rogers  02:41

Uzun zaman oldu, biraz yolculuk oldu. Şirkette 10 yılı aşkın süredir. Ancak bundan önce oldukça karışık bir geçmişi var; girişimcilik, hukuk ve finansın dışında bir karışımım var. Yani ben aslında bir JD/MBA'yim. Aslında bir bankada kısa bir süre avukatlık yaptım. Daha sonra yatırım bankacılığına geçtim, inşaat şirketlerine olan tutkumu bulmadan önce birkaç yıl Wall Street'te çalıştım.

Peter Renton  03:08

Tamam aşkım. Neden bize LiftForward'ı 10+ yıl önce başlatmanın nasıl bir itici güç olduğunu anlatmıyorsunuz? Kuruluş hikayesi nedir?

Jeffrey Rogers  03:16

O zamanlar oldukça büyük bir şirketi yönetiyordum. Ve bu, ülkede büyük bir likidite sıkışıklığının yaşandığı bir dönemde yaşandı. Ve bankalar geri çekilmeye başladı çünkü çok fazla yoktu… Bankalar çok muhafazakarlaştı. Ve bu, fintech patlamasının zirvesindeydi, değil mi? Bu, LiftForward gibi birçok şirketin hem tüketicilere hem de küçük işletmelere finansman sağlamak için bu boşluğu doldurmaya çalışmasına yol açtı. Ve ortaya çıktığımızda, yapmaya çalıştığımız şey tam o sırada küçük işletmelere odaklanmaktı, çünkü hatırlarsanız, bu 2013'teydi, zaten tüketici etrafında pek çok eylem vardı. Küçük işletmelerin hâlâ sermayeyi verimli ve verimli bir şekilde elde etmenin bir yoluna ihtiyaç duyduğunu gördük. Ve OnDeck gibi küçük işletmelerin doğrudan başvurabileceği bir tür finansman platformuna sahip bazı şirketler vardı. Ancak küçük işletmelere aslında araç ve cihazlar sağlayan OEM'ler ve üreticilerle çalışmak istediğimizde farklı bir şey yapmaya çalıştık ve bu araçları bir finansman mekanizması için ellerine nasıl alabileceğimiz konusunda finansman bulmaya çalıştık, ancak Bir tüketiciye sigorta yaptırmanız için gereken süre. Yani temel olarak OEM'lerle çalışarak finansmanın etrafına teknoloji eklemek. Bu aslında nasıl başladığımızın büyük vizyonudur. Ve daha da derinlere indikçe, tüm bu ekosistemin etrafında, OEM'lerle bir nevi içeriden finansman sağlamanın mümkün olduğunu öğrendik. Bunların çoğu satıcılar veya perakendeciler aracılığıyla yapılıyor ve sorunsuz bir işlem yapabilmeniz için ilgili tüm tarafları gerçekten entegre edebilecek bir teknoloji çözümüne ihtiyaç vardı. Ve bu bizi gerçekten hızlı bir şekilde bugün bulunduğumuz yere getirdi.

Peter Renton  05:16

Sağ. Sağ. Bu ilginç, çünkü sizinle ilk karşılaştığımız zamanı hatırlıyorum, sanırım o aslında GLI'dan Geoff Miller'dı, bu geçmişten gelen bir olay, biliyorum. Sanırım bizi ilk tanıştıran kişi oydu ama sen de söylediğim gibi küçük işletme pazarını yapıyordun. Bu yüzden son on yılda gelişiminizi izlemek gerçekten ilginçti. Belki bugünkü temel ürün paketinin ne olduğu hakkında konuşabilirsiniz? Aslında ne teklif ediyorsun?

Jeffrey Rogers  05:44

Belki Peter, geri dönüp bir örnek olay incelemesi yapabiliriz.

Peter Renton  05:48

Emin.

Jeffrey Rogers  05:49

En büyük müşterilerimizden biri olan Microsoft, yıllardır müşterimizdi, ancak onlarla birlikte birçok programımız var. Ancak en yenilerinden biri, birçok insanın oyunlardan tanıdığı Xbox adlı bir bölümdeydi, ancak bir oyun cihazı var. Yazılımları da var, aksesuarları da var. Ve biz gelmeden önce Xbox perakendeciler aracılığıyla satılıyordu. Ve eğer perakendeci finansman teklif ederse, harika, ancak müşterinin nasıl olduğunu gerçekten bilmiyorlardı, son müşteri, bir tür finansman isterse ürünü tüketebilirdi. Bu yüzden bunun kontrolünü ele almak istediğimizi söylediler çünkü müşteri deneyimini, ürünü eve nasıl getirdiklerini, nasıl kullandıklarını ve bunun için nasıl ödeme yaptıklarını gerçekten önemsiyorlar. Ben de bir abonelik oluşturacağımızı söyledim ama biz çok uluslu bir şirketiz. Yani bunu başlangıçta 15 ülkede bir araya getireceğiz. Bu nedenle, müşterinin İsveç'te, İtalya'da veya ABD'de olup olmadığına bakmaksızın başvururken aynı deneyime sahip olmalarını sağlayacak bir teknoloji çözümüne ihtiyacımız var. Ancak bu deneyime, bunun için finansman alabilmeleri için dünya çapında sattığımız, takabilecekleri farklı aksesuarların ikisini de dahil etmesini istiyoruz. Ve bu finansmanın dünya çapında nasıl görünmesini istediğimizi belirleyeceğiz. Üçüncüsü, makineyi taktıklarında abonelikle birlikte gelen tüm yazılımlar dijital olarak eklenecek. Ve esasen bunu sağladık. Yani bu bir nevi ihtiyaçtı. Ve sonra çözüm şu ki, şimdi ne dediğimizi biliyorsunuz, hadi bir tür hızlı ileri saralım, yerleşik finans platformu. Yani ne yapıyoruz, Xbox'ı sattıkları her perakendeci için gidip onu perakendeciye entegre ediyoruz. Bulundukları her bölge için, bu işlemleri finanse eden bir banka veya birden fazla bankayla entegre ediyoruz. Ve sonra bu işleme dokunması gereken her üçüncü taraf için, örneğin bu bir abonelik olarak satılır. Yani bu cihaza 24 ila 34 ay süreyle sahip olmanız gerekiyor, onu geri gönderiyorsunuz. Daha sonra bu modelin yeni versiyonu için size yeni bir cihaz gönderilir. Yani o cihazı geri alan 3PL de bizim platformumuza entegre edilmiş durumda. Yani tüm bu bilgiler, ihtiyaç duyduklarında tüm taraflara akıyor. Ama herkes aynı bilgiyi alıyor. Ve müşteri ürünü tüketirken dünyanın her yerinde aynı deneyimi yaşıyor.

Peter Renton  08:20

Bu büyüleyici. Bu büyüleyici. O halde bir saniyeliğine geri gidebilir miyiz? Microsoft'a nasıl girebildiğinizi merak ediyorum. Siz küçük bir şirketsiniz, Microsoft ise gezegendeki en büyük şirketlerden biri. Onları küçük bir fintech şirketiyle çalışmaya nasıl ikna edebilirsiniz?

Jeffrey Rogers  08:37

Evet, Xbox'la başlamadık. Daha küçük bir cihazla ve Microsoft'la başladık ve onların yüzey ürünleri ne tür bir şeydi?

Jeffrey Rogers  08:45

Biliyorsunuz, Microsoft'un o zamanlar ABD'de 100 perakende mağazası vardı ve Birleşik Krallık'ta da bir tane vardı. Biz de teknoloji çözümümüzü bu perakende mağazalara entegre ettik. Ancak aslında bir RFP gönderdiler ve en iyi teknoloji çözümünü bulmak için seçmenlerine gittiler. Ve çok şükür ki kazandık. Sanırım bunların çoğu başlangıçtaydı, özellikle de başladığımızdan beri, bunların hepsi 2013'teydi. Alışılmışın dışında bir şeye sahip olan biri yerine, onların ne istediklerine dair bir tür esnek çözüm geliştirebildik. bu uymadı. Ve sonra oradan, bir nevi, bilirsiniz, borç verme için yerleşik finansmanı şekillendirdik, tabiri caizse. Artık hemen hemen her marka için işe yarayan bir çekirdek yazılım platformu oluşturabildiğimizi öğrendik.

Peter Renton  08:45

Hatırlıyorum.

Peter Renton  09:39

Tüm bu işlemlerin arkasında bir borç verenin olması gerekir. Banka finansmanına veya başka tür bir finansmana erişimi içeren bu paketle mi geliyorsunuz?

Jeffrey Rogers  09:51

Yapabiliriz. Artık platformda dünya çapında çok sayıda kredi verenimiz olduğuna göre bunu yapabiliriz. Birlikte çalıştığımız bazı markalar genellikle kendi kredi verenlerini isterler. Ve bazen bu bir RFP ile yapılır. Örneğin IKEA için RBC ve Kanada ile ortaklık kurduk. RFP'yi kazandık, ancak bu, biliyorsunuz, IKEA'nın bu işlem için RBC'nin Kanada'daki ortağı olan RBC'yi istediği bir durum. Yani değişir diyorum, bankaya getirebiliriz ama çalıştığımız birçok markanın zaten bankalarla ilişkileri var, o yüzden getiriyorlar.

Peter Renton  10:32

Sağ. Tamam aşkım. Tamam aşkım. Ve bana öyle geliyor ki, bu karmaşık bir çözüm çünkü bir yanda Microsoft var, diğer yanda ise ürünü satın aldıkları perakendeci var. kendi sistemleri olan. Ve sonra borç vereni arka uçta buluyorsunuz. Demek istediğim, gidip tüm bu parçaları bir araya getirmek zorunda mısın? Demek istediğim, bunların hepsi nasıl bir araya geliyor?

Jeffrey Rogers  10:57

Biliyorsunuz, teknoloji ekipleriyle çalışıyoruz ve birlikte çalıştığımız perakendecilerin her birinde, bu programları entegre eden devasa bir teknoloji ekibi var. Bankada, birlikte çalıştığımız bir teknoloji ekibi var. ve yakın işbirliği içinde olduğumuz bazı bankalarla, örneğin Citizens veya RBC gibi, teknik ekiplerimiz sürekli olarak birlikte çalışıyor, ürünü geliştiriyor, yenilerini ve yeni programları ekliyor. Yani, biliyorsunuz, bunların çoğu için en zor işin zaten yapıldığını söyleyebilirim. Çünkü bir kez entegrasyona sahip olduğunuzda, bu artık iyidir. Artık her zaman bir yükseltme ve değiştirilecek şeyler vardır. Ancak bu ilk entegrasyonları sağlamak zordu, ancak dünya çapındaki birçok büyük perakendeci gibi biz de bu entegrasyonu tamamladık.

Peter Renton  11:42

Sağ. Tamam aşkım. Bu benim için ilginç çünkü gömülü finans ürünlerinizle burada sunduğunuz neredeyse abonelik türü bir ürüne benziyor. Yeni neslin çoğu, kredi kartıyla ödeme yapmayı sevmeyen, ödemeli aboneliklere alışkındır. Yaptığınız işin büyümesine neden olan demografik değişikliklere ilişkin bakış açınızı öğrenmek isterim.

Jeffrey Rogers  12:05

Kısmen finansal. Ama aynı zamanda başka bir kısım da şu ki, bu sadece bir zihniyet bakış açısıdır, belirli bir miktarın üzerindeki öğeler için neden bunun için tüm tutarı ödemeleri gerektiğini anlamıyorlar, değil mi? İşin içinde bir cihaz olsa bile parasını ödemek istiyorlar ve bunu bir hizmet olarak görüyorlar. Yani sadece cihaz ve onunla birlikte gelebilecek hizmet için ödeme yapmak ve aylık olarak ödeme yapmak istiyorlar. Gerçekten onu nasıl tüketmek istediklerini belirleyen şey bu. Ve eğer bakarsanız, bu yılın sonunda, bazılarını göreceksiniz, örneğin çevrimiçi tüketici işlemleri için, 6 trilyon doların üzerine çıkacağız. Kesinlikle çok büyük. KOBİ dünyasına bakarsanız ve bu KOBİ'dir, eğer bir tür finansmanla satın alıyorlarsa, bazıları buna hizmet olarak cihaz diyor, ama bu aynı zamanda abonelik de, tekrar bakıyorsunuz, biliyorsunuz, 300 milyar dolar. Yani bu sayılar ve bu sayılar, biliyorsunuz, harika kliplerle artıyor. Biliyorsunuz KOBİ tarafında bu oran CAGR'da %40, tüketici tarafında ise %100. Yani bunların çoğu bir isteği tetikliyor, aboneliği ve aylık ödemeleri biliyorsunuz. Ve Peter'ı, platformumuzu eşitlemek için, aslında, tüm bu taksitli kredilere bakarsanız, değil mi, ve sonra taksitli krediler altında, şimdi satın al sonra öde seçeneğine sahip olabilirsiniz, burada sadece daha küçük bir vadeyi ödüyorsunuz, Sağ? Üç ya da dört ödeme var ya da bölünmüş ödeme dediğimiz şeye sahip olabilirsiniz, genel finansa sahipseniz, daha uzun vadeli olabilir, ancak bir cihaza sahip olmayacaksınız. Ve sonra, biliyorsunuz, üçüncüye aboneliği koyuyoruz, belirli bir dönem için ödeme yaptığınızda, sonunda cihazı iade edip süreci yeniden başlatmak isteyeceksiniz.

Peter Renton  13:48

Bunların hepsini yapıyor musun?

Jeffrey Rogers  13:49

Evet yapıyoruz, hepsini yapıyoruz. Yani müşteriye bağlı olarak, bir aboneliğe ihtiyaç duymayabilirler. Daha çok sadece bir finans. Yani RBC ile IKEA ile yaptığımız iş sadece finans, Xbox'ın ise abonelik olduğu bir iş.

Peter Renton  14:08

MasterCard ile olan ortaklığınızla ilgileniyorum, Engage iş ortağı ağının bir parçası olduğunuzu gördüm. Belki bunun ne olduğunu ve neden önemli olduğunu açıklayabilirsiniz.

Jeffrey Rogers  14:20

Tabii ki MasterCard burada bankaların iki sorununu çözmeye çalışıyor. Yani bu aslında şimdi al sonra öde politikasındaki patlamaya bir tepki. Ancak açıklamaya çalıştığım gibi, taksitli olarak yeniden genişletildi çünkü şimdi al sonra ödeyi de içeriyor, ancak daha uzun vadeli de olabilir. Yani bildiğimiz gibi Klarna ve Affirm gibi firmalar var. Kendi uygulama içi satın alma deneyimlerinde şimdi al sonra öde ürünü sunarak harika bir iş çıkardılar. Ve sonra bazı kredi kartı veren kuruluşlar postayla işlem, taksit teklif edebilir. ürün de. Yani bir kredi kartı işlemi yaptıktan sonra, muhtemelen bunu bazen faturanızda görürsünüz, hepsini bir kerede ödemek yerine, birden fazla, yani dört veya beş taksitte ödeyebilirsiniz, bazen de faizsiz. Ve MasterCard Taksitlendirme'nin yaptığı şey, bankaların taksitleri satış noktasında veya ön satışta sunmasına izin vermektir. Örneğin, bunu artık pek görmüyorsunuz, ancak bir perakendecide kredi kartını okuttuğunuzda, bunun karşınıza çıkacağını ve bunu normal bir kredi kartı ödemesi olarak alma seçenekleri sunacağını görmeye başlayacaksınız veya bir, iki, üç, dört, on iki taksitte ödeme yapabilirsiniz. Ve satış noktasında bölmek isteyip istemediğinizi seçebilirsiniz. Çözen diğer şey ise, eğer isterseniz, eğer bankaların mevcut müşterileriyle bir program oluşturmak istemeleridir. Diyelim ki 10,000 müşterileri var ve onlara gidip şöyle diyebilirler: Hey, her birinizin 5,000 $ değerinde kredisi var ve biliyorsunuz altı ay boyunca faizsiz olarak ödeyebilirsiniz ve siz de Bu perakendecilerden alışveriş yapabiliyorsa bu ürün de bunu yapmalarına olanak sağlıyor. Böylece MasterCard, bunu satış noktasında yapmanıza olanak tanıyan bu teknolojiyi oluşturdu ve bankaların bunu doğrudan MasterCard'a entegre etmesi yerine, onlara yardımcı olacak teknoloji ortakları olsaydı bunun daha kolay olacağını düşünmeye başladılar ve sonra karar verdiler. Bu. Böylece teknoloji platformumuzu MasterCard'a entegre ettik ve bankalar da LiftForward'a entegre olabiliyor. Ve bu ürünleri sunmak için gereken entegrasyon süresinden yaklaşık %80 tasarruf sağlıyorlar.

Peter Renton  16:40

Tamam, ilginç. Peki birlikte çalıştığınız bankalardan bazıları kimler?

Jeffrey Rogers  16:45

MasterCard. Elimizde hiç yok, şu anda geçiş aşamasında olan bazıları var, şu anda halka açık pek fazla şeyimiz yok. Ancak RBC ve Citizens olarak MasterCard programı dışında birlikte çalıştığımız programlarımız da var. Ancak MasterCard tarafında bu henüz başlangıç ​​aşamasında olduğundan bu ürünü kimin ilk olarak çıkaracağına dair henüz bir açıklama yapmadık.

Peter Renton  17:06

Gömülü finans hakkında konuşmak istiyorum çünkü bu, bu şirketi kurduğunuz zaman aslında mevcut olmayan bir şeydi. Artık bankaların, fintech şirketlerinin ve markaların da akıllarında yer ediyor. Ve merak ediyorum, beş yıl öncesine kıyasla şimdiki konuşmalarınızda dışarı çıkıyor musunuz? Web sitenize baktığımda, ana sayfanızda sağda, önde ve ortada yerleşik finanstan bahsediliyor. Peki bu mesaj artık finansal olmayan şirketlerde de yankı buluyor mu? Orada kastettiğiniz şeyi anladılar mı?

Jeffrey Rogers  17:42

Evet, biliyorum, hâlâ bunun fintech dünyamıza çok tanıdık gelen bir terim olduğunu düşünüyorum. Yani sanırım bu terime kadar biraz zamanımız var, yani birisi o terime baktığında, onlar ve onlar onu okuduklarında, tamam, bundan bahsettiklerini fark ettiler. Ve ayrıca gömülü finansta bile, krediye odaklanıyoruz, ama biliyorsunuz, bunun hala birkaç başka anlamı var, değil mi? Sigorta satan şirketler olabilir veya başka bir üçüncü taraf aracılığıyla normalde yaptıklarının dışında bankacılık hizmetleri sunan bir perakendeci olabilir. Yani bu terim bile içinde çok şey barındırıyor. Bu yüzden bunun bir aile terimi haline gelmesi için hala gitmemiz gereken yolların olduğunu düşünüyorum. Ancak bildiğiniz gibi, insanların fark etmesini istediğimiz şey şu ki, gerçekten satın alma akışında, mal ve hizmet satın aldığınızda, bizim bakış açımıza göre gelecekte buna bir tür gömülü kredi verilecek, değil mi? Yani, biliyorsunuz, bizim genel hedefimiz ve genel olarak görmek istediğimiz şey, belirli bir miktarın üzerinde satın aldığınız her şeyi, elbette ki mantıklıdır, zamanla ödeme yapma ve aylık taksitler halinde ödeme olanağına sahip olmanızdır. Ve bunun gerçekleşmesine izin vermek için hem perakendecilere, bankalara hem de üreticilere bu teknoloji katmanını sağlamak istiyoruz, çünkü bu, biliyorsunuz, sadece teknoloji ürünlerinde değil, aynı zamanda ev tadilatında da trend, bunu görüyoruz. seyahatte. Açıkçası, isteğe bağlı tıbbi bakım bir süredir mevcut, ancak sunulma şekli hala çok hantal. Yani amacımız bunu teknoloji aracılığıyla kolaylaştırmak.

Peter Renton  19:21

Tamam o halde bir SaaS şirketi misiniz? İş modeliniz nedir? İşlem ücreti alıyor musunuz? Yaratılış ücretleri, sen nesin? Nasıl para kazanıyorsun?

Jeffrey Rogers  19:30

Evet, platform aracılığıyla gelen işlem ücretlerinden para kazanıyoruz. Biz bir nevi SaaS modeliyiz. Ücretlerin esası, büyük kısmı, gelen işlem ücretleridir.

Peter Renton  19:44

Yakaladım, yakaladım. Tamam aşkım. Daha önce Microsoft'tan bahsederken bahsettiğiniz bir şeye geri dönmek istiyorum ve bunu 15 ülkeye yaymak istediklerini söylemiştiniz ve siz de öyle yaptınız, öyle görünüyor ki uluslararası dünyaya oldukça itilmişsiniz. , oldukça erken. Sizden gidip bize bunun nasıl bir şey olduğunu anlatmanızı istiyorum. Demek istediğim, bu kadar büyük bir müşteriyle motive olduğunuz açık, ancak ilk günlerinizde ABD'nin ötesine genişlemeyi başarabilecek seviyeye nasıl ulaştınız?

Jeffrey Rogers  20:15

O noktada birçok geçiş sürecinden geçtik çünkü bazı seçimler yapmak zorunda kaldık. Ve bu onu yönlendiren şeylerden biriydi. O zamanlar hatırlayabileceğiniz şeylerden biri de bu işlemleri kendimiz finanse ettiğimizdir. Varlık yöneticilerinden ve hedge fonlarından borç alır ve bu işlemleri finanse ederdik. Ancak biliyorsunuz, bunu çok büyük ölçekte yapmayacaksanız, bu tür kredi fonlarını yönetmek gerçekten zordur. Ve ayrıca, biliyorsunuz, çok kilitliydik. Yani fonlarımızın çoğu, en üstte faaliyet gösterdiğiniz yer için onay alıyorsunuz. Bu yüzden ABD dışında borç veremiyorduk. Yani yapamadık, ABD dışındaki işlemleri finanse edemedik ama ABD dışına çıkıyoruz. Yani eğer bu kredi olanaklarına sahip olacaksak, bu temelde iki iş haline geliyordu. Biz de en sonunda kredi imkanlarından vazgeçip bunun yerine bankalar ve finans kurumlarıyla ortak olmayı tercih ettik. Ve eğer uluslararası olacaksak yapmamız gereken bir hamleydi ve biliyorsunuz, yaptığımız en iyi şeylerden biriydi, dolayısıyla çok fazla değişiklik gerektiriyordu. Çünkü biliyorsunuz, bir kredi fonuna sahip olduğunuzda, normalde fonlama işlemi yaptığınızda sahip olacağınız tüm personel ve kontrollere de sahip olursunuz ve bundan çıkmak zorunda kaldık ve daha sonra teknolojiyi geliştirmek için daha fazla mühendis ekleyin, uluslararası ilişkileri ve uluslararası şirketlerle ilgili uluslararası işlemleri yönetebilecek daha fazla insanı ekleyin. Yani bu bizim için büyük bir geçişti. Ancak bu tür bir alanda eksiksiz bir yazılım şirketi olmamız için bu gerekliydi. Ve ayrıca bizi iyi bir yola da soktu.

Peter Renton  22:07

Peki uluslararası bankalarla ortaklık yaptınız mı? Yoksa farklı ülkelerin her birinde yerel bankalara gitmek zorunda mıydınız? Veya bu nasıl işe yaradı?

Jeffrey Rogers  22:15

Evet. Yani uluslararası bankalar ve sonra, bilirsiniz, United ile çalışıyoruz, hatta Klarna ile de çalışıyoruz, birkaç ülkede, BNP, bilirsiniz, birden fazla ülkede, bu yüzden bazı uluslararası bankalarla gitmek zorunda kaldık Yerel ama esas olarak daha büyük bankalarla çalışıyoruz.

Peter Renton  22:36

Tamam, bugün bulunduğunuz boyut hakkında bize bir fikir verebilir misiniz? Büyüyor musun? Neredesin?

Jeffrey Rogers  22:43

Büyüyoruz. Yani, geriye dönüp KOVİD'e bakarsanız, Kovid çılgın bir dönemdi, değil mi? Çünkü bence pek çok şirket, eğer hayatta kalabildilerse, bu çılgınlığı yaşadılar, hiçbir şey olmuyor, tamam, dünya geri dönüyor ve bu çılgın yükselişi yaşıyorsunuz ve sonra tekrar yavaşladı. Artık yeniden bir büyüme görüyoruz ama dünyada hala çok fazla belirsizlik var. Yani şu anda işimizi yönlendiren şey sadece genişlemedir. Ve tipik olarak, bankalar, perakendeciler veya bunu dünya çapında sunma ihtiyacını gören markalar olsun, bileşenleri söyleyebilirim. Biliyorsunuz, geçen yıla baktığınızda, yaklaşık 1 milyar GMS'miz vardı, dünya çapında 1 milyar GMS'nin bizim yazılımımızdan geçtiğini söyleyebilirim, bu durumda bizi ayırırsanız, öyle olduğumuzu söyleyebilirim, sanırım muhtemelen öyleyiz 50/50 ABD ve sonra ülke dışında. Ve benim tahminim, bu yıl ilerledikçe muhtemelen ABD'den daha fazla ülke dışında olacağız çünkü genişleme orada daha fazla. Ama sanırım biz, devam edeceğiz, geçen sene yaptığımızın %75'ini söyleyebilirim.

Peter Renton  23:58

Sağ. Peki Microsoft bugün hala büyük bir ortak mı?

Jeffrey Rogers  24:01

Bunlar. 2013 yılında onlarla başladığımızda onlarla bir programımız vardı. Ve şimdi elimizde üç farklı ürün satan üç farklı grup var, tamamen üç farklı ürün var. Yani bunlar hala oldukça önemli, önemli ve bu ilişki de büyümeye devam ediyor.

Peter Renton  24:19

Peki, bunun gibi çok uluslu büyük şirketlere mi odaklanıyorsunuz, yoksa nerede olduğunuzu, nereden yeni iş almaya çalıştığınızı mı düşünüyorsunuz? Ve dünyada çok fazla Microsoft yok. Biliyorsunuz pek çok marka var ve elbette pek çok kişi sizin oluşturduğunuz altyapıyı kullanabilir. Nereye odaklanıyorsunuz?

Jeffrey Rogers  24:38

Hala üzerinden geçmemiz gereken birkaç büyük markamız var ve bunlardan bazıları bu yıl devreye girecek. Ama haklısın. Böylece, çok fazla entegrasyon gerektirmeyen, bu tür bir tak ve çalıştır teknolojisini oluşturmayı başardık. Bu türe, ölçeğe izin veren, perakendecilerin veya üreticilerin kullanabileceği ikinci kademe adını veriyorlar. Peter, yaptığımız diğer bazı şeyleri de yapıyor ve yakında bir duyuru çıkacağını göreceksiniz, ancak çözümümüzü diğerlerine, tam yazılım hizmetleri paketine sahip çok daha büyük şirketlere entegre ediyoruz diyebilirim. Böylece bizi, ihtiyacınız olursa LiftForward'ı açabileceğiniz binlerce perakendeciden oluşan bir ağa bağlayacaklar. Yani ilerledikçe bu bize çok fazla ölçek sunacak.

Peter Renton  25:30

Peki LiftForward'ın geleceğine dair vizyonunuz nedir? Demek istediğim harika bir noktadasın, gerçekten ilginç bir teknolojin var. Peki bu uzun vadede nereye varacaksınız?

Jeffrey Rogers  25:40

Bu yıl bazı duyuruların çıktığını göreceksiniz, yeni ülkelere gideceğiz, biliyorsunuz, bulunduğumuz büyük ülkeler, daha önce bulunmadığımız, gitmediğimiz ülkeler. duyuruldu, ancak aslında ürünü müşterilerle birlikte orada geliştiriyoruz. Uzun vadede, biliyorsunuz, slogan atacağım ve giyeceğiz, uzun zaman önce yaptığımız bu tür eski tişörtlere bakıyorum. Ama ürünleri hizmetlere dönüştürdüğümüzü söylüyor. Ve biliyorsunuz, oldukça ve biz bunu 2013'te daha önce de yaşadık, biliyorsunuz, tüm bunlar gelmeden önce. Ve buna tekrar bakıp geri koymaya başladık. Başlıyoruz, geri dönüp yeni tişörtler yapmalısınız çünkü artık bu ön plana çıkıyor. Ancak genel olarak vizyon şu ki, çoğu ürün, bilirsiniz, 300 doların üzerinde veya LiftForward aracılığıyla aylık bir tür fiyatlandırmayla sunuluyor. Tüm bunların geçtiği platform olmak istiyoruz. Yani bizim için her şey ileriye dönük olarak ölçekle ilgili.

Peter Renton  26:42

Mantıklı. Bu büyüleyici bir hikaye. Jeffrey, onu orada bırakmamız gerekecek. Bugün gösteriye geldiğiniz için gerçekten minnettarım. Çok teşekkürler,

Jeffrey Rogers  26:49

Peter, beni kabul ettiğin için teşekkür ederim. Seni tekrar görmek harika.

Peter Renton  26:53

Umarım şovdan keyif almışsındır. Dinlediğiniz için çok teşekkür ederim. Lütfen devam edin ve seçtiğiniz podcast platformunda gösteriye bir inceleme yapın ve arkadaşlarınıza ve meslektaşlarınıza bundan bahsedin. Her neyse, o notta, imzayı atacağım. Dinlediğiniz için çok teşekkür ederim ve bir dahaki sefere sizi yakalayacağım. Hoşçakal.

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.fintechnexus.com/jeffrey-rogers-ceo-liftforward-embedded-lending/