B2B SaaS bağlı kuruluş pazarlama alanında 1.5 yıl çalıştım ve bu konudaki görüşlerim şöyle: Bağlı kuruluş pazarlaması zayıflar için değildir.

Başarılı olmak çok fazla zaman, çaba ve özveri gerektirir. Ancak onu ödüllendirici kılan şey, zorluktur.

Bunu değerli kılmanın anahtarı mı? Markanıza yaptığınız yatırımın getirisini en üst düzeye çıkarmak için stratejiler kullanmak. İş ortaklarımızla tartıştığımız, gelirlerini artırmalarına yardımcı olan bazı temel stratejiler aşağıda verilmiştir.

Yatırım Getirisini En Üst Düzeye Çıkarmak için En İyi 4 Bağlı Kuruluş Pazarlama Stratejisi

1. Markanızı insanileştirin.

B2B alanında çalışıyor olsak da hâlâ işletmelerle değil insanlarla konuşuyoruz. Hedef kitlenize sıradan bir işlemmiş gibi davranmak sizi diğerlerinden ayırmayacaktır.

İnsanlar daha kişisel ve ilişkilendirilebilir etkileşimlere daha iyi yanıt verirler çünkü bu tür etkileşimler doğuştan gelen bağlantı arzumuzdan yararlanır.

“Hedef kitleniz kendi ilgi alanları ve ihtiyaçları olan bireysel kişilerden oluşuyor. Markanızı insanileştirerek ve özgün, kişisel etkileşimlere odaklanarak daha iyi sonuçlar sağlayan anlamlı bağlantılar oluşturabilirsiniz. diyor HubSpot Kıdemli Ortaklık Müdürü Lynsey Mc Hugh.

"Hedef kitlenizin bakış açısını anlamak ve yaklaşımınızı onlarda daha kişisel bir düzeyde yankı uyandıracak şekilde uyarlamak, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmada gerçekten büyük fark yaratabilir."

Nasıl yapabileceğinizi konuşalım markanızı insanlaştırın.

Yapay zekayı kullanın ancak tamamen ona bağlı kalmayın.

AI onlarca yıldır gördüğümüz en büyük teknolojik gelişmelerden biri ve bu da insanların bir tür hissetmesine neden oluyor. Bazı insanlar büyülenmiş ve heyecanlıyken, diğerleri endişeli ve şüphecidir. Birçoğu her ikisi de.

Yeni bir derlemede HubSpot çalışması, işletme profesyonellerinin %76'sı şunu öne sürdü: "İnsanlar rollerinde yapay zeka/otomasyonu kullanmalı, ancak ona aşırı bağımlı olmaktan da kaçınmalılar."

Yapay zeka şüphesiz insanların işlerini yapmalarını sağlıyor. Ancak tüm işlerimizi bizim yerimize yapmak için kullanılmamalıdır.

Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olmak için hedef kitlenizin ne söyleyeceğinizi önemsemesi gerekir. Deneyiminiz, bilgeliğiniz ve yaratıcılığınız aracılığıyla onlarla etkileşim kurarak ve onlarla bağlantı kurarak sadık bir izleyici kitlesi geliştirebilirsiniz; bunların hepsi yapay zekada yoktur.

Bir diğer husus ise yapay zekanın hata yapmasıdır. Siz farkına bile varmadan yanlış bilgiler verebilir. Doğruluğunu doğrulamadan yalnızca yapay zeka tarafından oluşturulan içeriğe güveniyorsanız tehlikeli bir oyun oynuyorsunuz.

Peki, bağlı kuruluş pazarlamasında yapay zekayı nasıl kullanmalısınız? İş ortağı ortaklarımızı aşağıdaki gibi görevlerde yapay zekayı kullanmaya teşvik ediyoruz:

• Beyin Fırtınası
• İçerik ana hatları oluşturma
• Akılda kalıcı başlıklar yazmak
• Mevcut içeriğin farklı platformlar için yeniden yazılması

Yapay zeka, duvara çarptığınızda size ekstra destek sağlayabilir ancak gerçekten benzersiz ve değerli bir şey yaratmak sizin elinizde. Tüm harika şeyler zaman alır ve yapay zeka işimizi daha hızlı yapmamıza yardımcı olur.

Ürünlerle denemeler yapın ve bulgularınızı paylaşın.

Bir ürünle ilgili kişisel deneyiminiz olduğunda, bu, bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak güvenilirliğinizi ve orijinalliğinizi artırır.

Tavsiyeleriniz daha fazla önem taşıyor çünkü hedef kitleniz ürünü bizzat kullandığınızı ve ondan faydalandığınızı biliyor.

Bu nedenle sosyal kanıt Kullanıcı incelemeleri, vaka çalışmaları, müşteri referansları, istatistikler ve veri destekli kaynaklar gibi B2B SaaS pazarında çok etkilidir.

Sosyal kanıt, gerçek kullanıcıların hikayelerini paylaşmalarına olanak tanır; bu hikayeler bir şirketin ürünlerinden duyulan memnuniyeti yansıttığında inanılmaz derecede ikna edici olabilir.

Bağlı ortaklarımızı HubSpot müşteri platformunu test etmeye ve yazılımımızı kullanımlarını belgelemeye teşvik ediyoruz. Aşağıdakileri tartışan içerik oluşturmayı düşünebilirler:

• HubSpot'u kullanarak bu iş sorununun üstesinden nasıl geldim?
• HubSpot'u kullanarak tüm zamanların en yüksek hedeflerine nasıl ulaştım?
• HubSpot'u neden bir rakibin çözümünden daha çok seviyorum?

Bu istemler aynı zamanda bağlı ortaklarımızın EEAT stratejisi (Deneyim, Uzmanlık, Yetki ve Güven) içeriklerinin aramadaki sıralamasını etkileyebilir.

EEAT ilkeleri aşağıdakilere dahildir: Google'ın Arama Kalitesi Değerlendirici YönergeleriGoogle tarafından bir web sitesinin içeriğinin kalitesini değerlendirmek için kullanılan bir el kitabıdır. Bu, Google'ın içeriğinizin kullanıcılar için değerli ve faydalı olmasını sağlama çabasıdır.

Resim Kaynak

EEAT yönergelerinin "deneyim" unsuru, web sitenize daha fazla trafik çekmek istiyorsanız içeriğinize alakalı ve kişisel deneyimi dahil etmenin önemini vurgulamaktadır.

HubSpot Kıdemli Ortaklık Müdürü Dorissa Saint-Juste, içeriğinizi şirket web sitelerinden, diğer pazarlamacıların bloglarından veya tipik incelemelerden farklılaştıran benzersiz bir bakış açısı sağlamanın önemini vurgulamaktan hoşlanıyor.

“Seni farklı kılan ne? Bir ürünle ilgili kişisel deneyiminizi paylaşmak değerli bir yaklaşımdır. Zaten bir ürün seçimine yönelen potansiyel müşteriler, daha geniş terimler arayanlara kıyasla daha az ikna edici olmaya ihtiyaç duyuyor, bu da işinizi biraz daha kolaylaştırıyor," diyor Dorissa.

İçeriğinize anekdot niteliğinde kanıtlarla insani bir dokunuş vermek, içeriğinizin keşfedilebilirliğini artıracak, hedef kitlenizde güven oluşturacak ve onları tanıttığınız ürünleri satın almaya zorlayacaktır.

2. Web sitenizi optimize edin.

Her B2B bağlı kuruluş pazarlamacısının bir web sitesi yoktur veya buna ihtiyacı yoktur, ancak çoğu, çevrimiçi varlıkları ve pazarlama çabaları için merkezi bir merkez görevi gördüğü için web sitesine sahiptir.

Ancak bir web sitesine sahip olmak, eğer optimize edilmemişse size hiçbir fayda sağlamaz. SEO ve kullanıcı deneyimi. Web sitenizdeki her şeyi stratejik olarak düzenlemek, içeriğinizin hedef kitleniz için kolayca erişilebilir, tutarlı ve değerli olmasını sağlar.

“Web sitenizin iyi organize edilmiş bir kütüphane olduğunu hayal edin. Düzenli raflar, anlaşılır tabelalar ve kolay gezinme, ziyaretçilerin ihtiyaç duydukları bilgileri bulmasını keyifli hale getiriyor," diyor HubSpot Ücretli Satın Alma Kıdemli Direktörü ve Ortaklık Müdürü Rex Gelb.

“Tıpkı kaotik ve düzensiz bir kütüphanede belirli bir kitabı aramak istemeyeceğiniz gibi, kullanıcılar da karmaşık bir web sitesinde gezinmek istemezler. Kusursuz bir kullanıcı deneyimi için dijital kitaplığınızı koruyun.”

Web sitesi optimizasyonu organizasyon aracılığıyla iki kısma ayrılabilir:

1. Web sitenizin içeriği birbiriyle nasıl bağlantılıdır?
2. İçeriğinizin ayrı ayrı parçaları nasıl oluşturulur?

Site Yapısı

Makro düzeyde organizasyon, bir web sitesinin yapısını ifade eder. İçeriğinizi mantıksal bir şekilde düzenleyerek ziyaretçilerin sitenizi keşfetmekten keyif almaları ve ihtiyaç duydukları bilgileri bulmaları için net bir yol haritası sağlarsınız.

Ayrıca, iyi organize edilmiş bir web sitesi SEO'nuzu geliştirerek arama motorlarının içeriğinizi dizine eklemesine ve sıralamasına yardımcı olur.

Resim Kaynak

Web sitenizde düşünceli bir organizasyon yoksa kendinize büyük bir kötülük yapıyorsunuz demektir.

Birinin tam olarak aradığı bilgiye sahip olabilirsiniz, ancak bunu hızlı ve kolay bir şekilde bulamazlarsa web sitenizden ayrılacaklardır. dönüştürme.

İçerik stratejinizin bir parçası olarak web sitenizde blog gönderileri, videolar, kurslar veya e-kitaplar yayınlıyorsanız, kullanmayı düşünmelisiniz. kategoriler.

Bu gerçek hayatta neye benziyor? Örnek olarak şu anda bulunduğunuz bu blogu kullanalım.

HubSpot'un blog ana sayfası, her içerik türüne kendi açılır menüsünü veren bir gezinme menüsü sağlar.

Örneğin, “Bloglar” sekmesi aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli kategoriler sunar. Bu kategoriler aynı konuyla ilgili içeriği tek bir grupta gruplandırır. Ziyaretçiler, bir kategori içinde belirli bir şey arıyorlarsa daha ayrıntılı konuları bile keşfedebilirler.

Kolay gezinme olmadan olumlu bir kullanıcı deneyimi sağlamak neredeyse imkansızdır. Aslına bakılırsa, ne zaman Clutch 612 kişiyle anket yaptı%94'ü kolay gezinmenin en önemli web sitesi özelliği olduğunu söyledi.

Web sitenizin içeriğini büyütürken ve yönetirken mantıksal sınıflandırmayı ve sezgisel kullanıcı yollarını hafife almayın.

İçerik Yapısı

Organizasyon mikro düzeyde önemlidir içerik oluşturma tıpkı makro düzeyde olduğu gibi.

Düşüncelerinizi nasıl düzenlediğiniz, ziyaretçilerin sitenizde kalıp kalmayacağını veya arkalarına bile bakmadan ayrılıp ayrılmayacağını belirleyebilir.

Her içeriği nasıl bir şaheser haline getirebileceğinizi sorabilirsiniz? Bu üç unsura odaklanarak:

1. Kaydırılabilir: İçeriğinizin, insanların daha kısa dikkat aralıklarına uyum sağlaması için hızlı ve kolay sindirilebilir olmasını sağlayın.
2. alıntı yapılabilir: Ziyaretçilerin başkalarıyla paylaşmak isteyeceği değerli ve akılda kalıcı bilgiler sağlayın.
3. Eyleme dönüştürülebilir: Ziyaretçilerin içeriğinizi tükettikten sonra atmasını istediğiniz sonraki adımları tanımlayın.

Bu üç prensibi yazılı içeriğinize nasıl uygulayabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Alt başlıklar, madde işaretli listeler ve kalın harflerle yazılmış anahtar ifadeler kullanın
• İnfografikler ve ekran görüntüleri gibi anlamlı görseller ekleyin
• Paragraflarınızı kısa tutun (en fazla 4 cümle)
• Düşünce liderliği yaklaşımını benimseyin
• Güvenilir istatistikler ekleyin
• Kısa ve etkili ifadeler uygulayın
• Net harekete geçirici mesajlar sağlayın

Bu genel fikirlere rağmen içeriği optimize etmek Video veya dijital kurslar gibi çeşitli biçimlerdeki örtüşmeler göz önüne alındığında, farklı platform ve ortamlardaki kitlelerin içerikle nasıl etkileşime geçmeyi ve içeriği nasıl tüketmeyi tercih ettiğini bilmek çok önemlidir.

3. Bağlantılarınızda akıllı olun.

İçerik oluşturmak ve ziyaretçileri bu içeriğe yönlendirmek için çok fazla çaba harcıyorsunuz; bunların hepsinin nihai hedefi, daha fazla kişinin ortaklık bağlantınızı tıklayıp dönüşüm gerçekleştirmesini sağlamak.

“Dönüşümleri etkili bir şekilde artırmak için bağlantı yerleşimlerinizde stratejik olmak çok önemli. Yaklaşımınızda seçici davranarak hedef kitleniz için daha ilgi çekici ve güvenilir bir deneyim yaratabilir, sonuçta daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz" diyor Nancy Harnett. HubSpot ortaklık programı.

"Satış ortaklığı pazarlamasının dinamik dünyasında bir adım önde olmak için performans ölçümlerini takip etmeyi ve sürekli olarak yeni taktikler denemeyi unutmayın."

Bağlantılarınızla sıkı çalışmanızdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi ele alalım.

Doğru bağlantıları kullanın.

Çoğu zaman, bağlı kuruluş programları ortaklarına, genellikle genel bir "ana ürünümüze başlayın" türü sayfaya yönlendiren varsayılan bir bağlı kuruluş bağlantısı sağlar.

Ancak birden fazla ürün ve fiyat planı sunan bir markanın tanıtımını yapıyorsanız bağlantılarınızın yerleştirildiği yere bağlı olarak ürüne özel açılış sayfaları kullanmalısınız.

Satış ortağı ortaklarımıza, web sitemize bağlantı vermek yerine bağımsız ürün açılış sayfalarını kullanmalarını tavsiye etmemizin nedeni, açılış sayfalarının tek bir amacının olmasıdır: ziyaretçilerin istenen eylemi tamamlamasını sağlamak.

Bu odaklı yaklaşım, potansiyel müşterilerinizin dikkatini dağıtacak ilgisiz içerik veya çıkış noktaları olmadığından dönüşüm olasılığını artırır.

Örneğin, HubSpot'un müşteri platformu çok sayıda araca sahiptir: CRM, pazarlama otomasyonu, e-postayla pazarlama, satış, yardım masası, web sitesi kurucuVe daha fazlası.

Diyelim ki bir HubSpot ortağı "Küçük İşletmeler için En İyi E-posta Pazarlama Araçları" için bir liste yazdı. Web sitemizin e-posta pazarlama ürün sayfasına bağlantı vermek veya genel "HubSpot'u kullanmaya başlayın" bağlantısını kullanmak yerine e-posta pazarlama ortaklık açılış sayfamızı kullanmalıdırlar.

Bu listedeki okuyucular e-posta pazarlama araçları satın almakla ilgileniyorlar, bu nedenle ilgili açılış sayfasını kullanmak en mantıklısı.

Bağlantılarınızı açıklayın.

Yalnızca yasal uyumluluğu korumak için değil, aynı zamanda hedef kitleniz nezdinde güvenilirlik oluşturmak için ortaklık ortaklıklarınız konusunda her zaman şeffaf olun.

Federal Ticaret Komisyonu'na (FTC) göre Onay Yönergeleri, içeriğinizde satış ortağı bağlantıları mevcut olduğunda bir markayla satış ortaklığı ilişkinizi "açık ve belirgin bir şekilde" açıklamanız gerekir.

Bu gerçekten ne anlama geliyor? Okuyucularınızın bunu görmek için yukarıda ve aşağıda arama yapması gerekmemelidir.

Örneğin, ortaklık açıklamanızı web sitenizin alt bilgisine veya navigasyon menünüzün herhangi bir yerine yerleştirmek, buna sahip olma gerekliliğini karşılar. Ancak bu yerleşimlerin görülmesi kolay değildir, dolayısıyla açık ve dikkat çekici bir şekilde görüntülenme şartını karşılamazlar.

Şüpheye düştüğünüzde yapacağınız en iyi şey, açıklamanızı içeriğinizin başındaki bağlı kuruluş bağlantılarınızın önüne veya bağlantıların mümkün olduğunca yakınına yerleştirmektir.

Resim Kaynak

Unutmayın, bağlı kuruluş bağlantılarınızı, bulundukları her yerde açıklamanız gerekir; böylece sosyal medya gönderileri de buna dahil olur. Satış ortağı ortaklarımız, gönderilerine #HubSpotaffiliate veya #ad gibi bir hashtag ekleyerek bunu yapmayı severler.

Seçici ve kasıtlı olun.

Çok fazla bağlantı sağlarsanız hedef kitlenizin mesajınızı özümsemesi zorlaşır.

Hedef kitlenizi bunaltmaktan kaçınmak için alakalı ve bağlamsal bağlantı yerleşimine odaklanın. Bağlı kuruluş bağlantılarınızı içeriğinizin içine, gerçekten yararlı olacakları şekilde doğal bir şekilde yerleştirin.

Bağlantılarınıza çok fazla önem vermek itici olabilir ve ziyaretçileri uzaklaştırabilir. Kimse spam içerikli hiçbir şeyi sevmez.

İçeriğinizin tamamı böyle görünüyorsa bağlantı yerleşimlerinizi yeniden düşünmek isteyebilirsiniz:

Resim Kaynak

Performansı takip edin ve yeni şeyler deneyin.

Günün sonunda başarılı bağlı kuruluş pazarlaması, girdileriniz (tanıtım faaliyetlerinizden ne kadar para kazandığınız) göz önüne alındığında çıktılarınızı en üst düzeye çıkarmaya gelir.

Bu yüzden analiz performans ölçütleri Tıklama oranlarınız (TO), dönüşüm oranlarınız (CVR) ve trafik kaynaklarınız gibi faktörler çok önemlidir. Bu veriler hangi bağlantıların ve stratejilerin iyi çalıştığını belirlemenize yardımcı olur, böylece daha iyi sonuçlar elde etmek için çabalarınızı optimize edebilirsiniz.

Onunla eğlenin. Hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı içerik türlerini, harekete geçirici mesajları ve tanıtım kanallarını test etmeyi deneyin.

4. Alıcı amacı yüksek anahtar kelimeleri hedefleyin.

Birisi bir arama motoruna bir arama sorgusu girdiğinde niyeti değişebilir.

Bazı aramalar tamamen bilgilendirme amaçlıdır; genel bilgi veya belirli sorulara yanıt arar. Bu kullanıcılar aktif olarak bir şey satın almayı düşünmüyorlar.

Diğer aramalar alıcının amacına göre yönlendirilir. Bu kullanıcılar aktif olarak belirli bir ürünü satın almak istiyorlar. Açık bir amaçları vardır ve dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksektir.

Dorissa şöyle diyor: "Alıcı amacı yüksek anahtar kelimeleri hedeflemek, her bağlı kuruluş pazarlamacısının öncelik vermesi gereken çok önemli bir stratejidir."

Şöyle devam ediyor: "İçeriğinizi hedef kitlenizin acil ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde özelleştirerek ve onların arama amaçlarıyla yakından uyumlu değerli bilgiler ve öneriler sunarak, satın alma kararı vermeye hazır olduklarında dikkatlerini etkili bir şekilde çekebilirsiniz."

Tanımlayarak ve satın alma işlemine daha yakın olan kullanıcıları çekebilirsiniz. anahtar kelimeleri hedefleme güçlü alıcı niyetiyle. B2B için bu anahtar kelimeler genellikle belirli ürün adlarını ve aşağıdaki gibi terimleri içerir:

• En iyi
• Iyi
• Değerlendirme
• PUAN
• karşılaştırma
• Vs
• alternatifler
• Gösteri
• Entegrasyon / ile iyi çalışır

İçeriğinizi alıcı amacı yüksek aramalar için optimize etmenin anahtarı, kime ulaşmaya çalıştığınızı anlamaktır.

"İçeriğinizi farklı müşteri segmentlerine özel olarak uyarlamak, etkileşimi önemli ölçüde artırabilir ve dönüşümleri artırabilir. Bu strateji sayesinde, daha nitelikli potansiyel müşterileri çekebilir ve daha yüksek dönüşüm oranları elde edebilir, sonuçta kazanç potansiyelinizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz," diyor Dorissa.

The Arama Motoru Dergisi Bu stratejinin nasıl uygulanacağını aşağıdaki ipuçlarıyla özetlemektedir:

• Potansiyel müşterilerin boya noktalarını, ihtiyaçlarını ve tercihlerini belirlemek için empati kullanın.
• Şu anda hangi arama sorgularının sitenize trafik çektiğini ve dönüşümle sonuçlandığını öğrenin.
• İnsanların hedef pazarınızda yaptığı arama sorgularını araştırın.
• Satış ve müşteri hizmetleri ekiplerinizin (eğer varsa) uzmanlığına güvenin.
• Hedef kitlenizin motivasyonları ve karşılaştığı zorluklar hakkında daha fazla bilgi edinmek için ilgili YouTube videolarındaki, çevrimiçi forumlardaki ve sosyal medya gönderilerindeki yorumları okuyun.

Arama sorgularının ardındaki amacı anladığınızda ve içeriğinizi buna göre optimize ettiğinizde, daha fazla dönüşüm elde etme yolunda ilerleyeceksiniz.

Faydalı Yaklaşımın Gücü

Tartıştığımız dört stratejinin hepsinin ortak teması nedir?

İzleyicilerinizi ilk sıraya koyuyorlar.

Bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak, önce satış yaklaşımı yerine değere öncelik veren bir yaklaşım benimsemelisiniz. Başkalarını eğiterek, ilham vererek ve güven inşa ederek yardımcı olmak, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmanın kanıtlanmış bir reçetesidir.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/affiliate-marketing-roi